투자자 찾기 가이드

소규모 기업이나 스타트업의 투자자를 찾는 것은 어렵습니다. 이는 다양한 옵션과 방법으로, 각각 고유한 요구 사항, 상환 조건 및 기업 관리 방법에 대한 원하는 참여 수준의 변동이 있습니다. 게다가 어떤 유형의 투자 옵션이 자신에게 적합한지 알더라도 여러 번 거절당할 가능성이 높습니다. 사업을 진행하는 데 필요한 자금을 공급하는 출처를 찾으려면 많은 홍보와 제안이 필요할 수 있습니다.

사업 계획 수립

건전한 사업 계획이 부족하다면 어떤 투자자도 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 좋은 글을 쓰기 위해서는 해결해야 할 중요한 측면이 많이 있습니다. 상세하고 철저한 사업 계획은 투자자들에게 귀하가 진지하고 목표를 달성할 수 있다는 확신을 줄 뿐만 아니라, 조직적인 방식으로 올바른 방향을 유지하고 목표를 달성할 수 있도록 해줄 것입니다.

경영진 성명서 작성

이는 사업 계획에서 가장 중요한 부분이 될 것이며, 투자자들이 가장 주목하게 될 부분입니다. 탄탄한 실행 선언문은 귀하의 비즈니스 사명을 자세히 설명하고 귀하의 제품 또는 서비스와 그것이 시장에 어떻게 적합한지에 대한 요약되고 따르기 쉬운 요약을 제공합니다. 여기에는 고용 정보와 귀하의 소재지를 포함하여 귀하의 기업이 제안한 구조나 실제 구조에 대한 설명이 포함되어야 합니다.

명확하게 정의된 목표 설정

확고한 목표를 염두에 두는 것은 성공을 추구하는 데 도움이 되며, 스타트업이나 중소기업이 실행 가능하고 자금을 조달할 가치가 있다는 것을 투자자들에게 설득하는 데 큰 도움이 됩니다. 사업 계획에는 대차대조표, 현금 흐름표, 수익 계산서 및 손익계산서를 포함하여 필요한 모든 재무 보고서와 함께 상세한 5년 재무 예측을 포함시키십시오.

필요한 금액을 계산해 보세요

분명히, 투자자로부터 재정적 지원을 받기를 원한다면 프로젝트를 시작하고 실행하는 데 필요하다고 생각되는 자금에 대한 자세한 설명을 제공해야 합니다. 일반적으로 이는 직원 급여, 장비 구매 및 기타 예상 청구서에 필요한 자금을 포함하여 모든 예상 비용을 5년간 광범위하게 나열한 것입니다.

또한 최적의 상환 조건, 부채를 인수할지 자본을 인수할지 여부, 비즈니스가 이 의무를 이행할 방법에 대한 제안을 포함해야 합니다.

가시성, 실행 가능성 및 시장 준비성 달성

투자자를 만나러 가기 전에 확고한 입지와 명성을 얻는 데 도움이 됩니다. 이는 자격을 제시하거나, 인터넷에 이름을 올리거나, 지역 기업가 커뮤니티 구성원과의 만남 및 관계 구축 등 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다.

전문 소셜 네트워킹 플랫폼에 가입하세요

귀하와 귀하의 비즈니스 또는 스타트업을 세상에 알리는 데 필요한 수단은 온라인 소셜 네트워킹 플랫폼의 회원이 되는 것입니다. 이를 통해 귀하는 귀하의 사업에 자금을 지원하는 데 관심이 있는 비슷한 생각을 가진 기업가 및 투자자를 만날 수 있습니다.

링크드 : 링크드 인 유사한 분야의 직원과 기업을 연결하는 것을 목표로 하는 비즈니스 중심 네트워킹 플랫폼입니다. 사용자는 프로필을 만들고 선택한 업계의 개인과 온라인 전문 관계를 구축합니다. 이제 막 시작한 중소기업을 위해 직원을 채용해야 한다면 이보다 더 좋은 리소스는 없습니다. 오늘은 끝났어 546 만 200개 이상의 국가에서 서비스에 등록된 회원입니다. 먼저 LinkedIn 프로필을 작성하지 않고는 자금을 지원받고 싶은 투자 회사에서 진지하게 받아들이기 어려울 것입니다.

엔젤리스트: 천사 목록 자금이 필요한 스타트업과 전 세계 엔젤투자자를 무료로 연결해주는 것을 목표로 2010년에 설립된 기업가 중심의 웹사이트입니다. 설립자 Naval Ravikant는 투자 프로세스를 민주화하고 모든 기업가에게 스타트업을 구축하는 데 필요한 자금을 찾을 수 있는 동등한 기회를 제공한다는 목표로 웹사이트를 시작했습니다. AngelList는 투자 신디케이트를 정렬하여 적합한 투자자를 찾는 데 도움을 줍니다. 지역별, 분야별 엔젤투자자를 설립하였습니다.

LinkedIn 및 AngelList 외에도 유사한 틈새 시장을 충족하는 수많은 다른 웹사이트가 있습니다. MicroVentures, 펀디드닷컴, 격발및 잠재 기업가에게 잠재적인 투자 소스의 전 세계 네트워크에 대한 액세스를 제공하는 기타 서비스입니다.

전문 블로깅

자신의 이름을 알리고 가시성을 확보하고 투자자를 유치할 수 있는 또 다른 방법은 사업을 설립하려는 분야와 관련된 주제에 대해 블로그를 작성하는 것입니다. 자신의 사이트를 시작하든 대부분의 블로거가 만드는 웹사이트에서 일자리를 얻든 블로깅으로 많은 돈을 벌지는 않습니다. 하루 $3.50 미만 자신의 블로그를 통해(일부 일부 잘 해, 실제로) 그러나 이는 글쓰기 기술을 연마하고, 이름을 알리고, 꿈의 사업을 발전시키는 데 도움이 되는 필요한 연구에 몰두할 수 있는 좋은 방법입니다.

Quora는 : Quora는 사용자가 태양 아래 모든 주제에 대해 질문하거나 답변할 수 있는 웹사이트입니다. 이를 구별하는 점은 커뮤니티가 기업가, CEO, 과학자, 의사, 변호사 및 모든 신념을 지닌 예술가를 포함하여 모든 분야에서 교육을 잘 받고 매우 성공한 사람들로 가득 차 있다는 것입니다. 자신의 이름으로 게시하고 자격을 나열합니다.

질문은 주제별로 구분되며 다음과 같은 인기 있는 질문은 벤처 캐피탈 천사 투자자 그 뒤에는 수십만 명의 팔로어가 있으며 해당 업계의 유명 인사들이 제기한 질문이 포함되어 있습니다. 최고의 답변은 가장 많은 찬성표를 받으며, 익숙한 질문에 대한 철저하고 다재다능한 답변을 게시하면 잠재 투자자를 포함하여 선택한 분야에서 성공한 사람들과 가시성을 확보하고 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

개인 연결을 통해 통신

가능한 투자 소스를 찾는 간단하고 효과적인 방법은 대학, 대학원 또는 유익한 비즈니스 연결을 갖고 있거나 투자자와 관계를 맺을 수 있는 기타 계층에서 구축한 개인적인 연락처를 통해 소식을 알리는 것입니다.

좋은 학교를 다녔거나 업계에 오랫동안 종사했다면 사람들을 아는 사람들을 알 가능성이 높으며 롤로덱스나 페이스북 친구 목록을 확인하여 중소기업에 대해 알리는 것이 결코 나쁠 것이 없습니다. 투자원천과 연결되기를 바라는 마음으로 계획을 세운다.

지역 스타트업 커뮤니티 참여

밖에 나가서 사람들을 직접 만나는 것을 대체할 수 있는 것은 없습니다. Facebook에서 해당 지역의 스타트업 또는 기업가 그룹을 검색하고 참여하고 이벤트에 참석하세요. 지역 기업가들과 친목을 도모하는 것은 잘 알려진 질문을 하고, 투자자를 유치하는 방법에 대한 조언을 얻고, 자신의 지식을 제공할 수 있는 좋은 기회입니다.

커뮤니티에 참여하면 자신감을 쌓고, 투자자가 요구/기대하는 것에 대한 지식을 강화하고, 선택한 산업에서 발판을 마련할 수 있으며, 이는 계획 수립과 자금 조달 사이의 격차를 줄이는 데 도움이 됩니다.

행사에 참석하십시오.

가시성, 경험, 투자자와의 만남을 얻는 효과적인 방법은 스타트업이 비즈니스를 홍보하고, 다른 기업가와 네트워크를 형성하고, 경쟁 상황을 파악하는 업계 이벤트에 참석하는 것입니다.

미국의 모든 지역에서는 이와 같은 이벤트가 개최되며 다음과 같은 사이트를 통해 쉽게 검색할 수 있습니다. 테크노리 (시카고에 본사를 두고 스타트업, 투자자, 언론인을 위한 기술 산업 이벤트 큐레이팅을 전문으로 하는 회사) Meetup.com에는 비즈니스 및 기술 산업 관련 컨벤션은 물론 취미 모임 및 스포츠 이벤트를 포함하여 모든 유형의 관심 분야에 대한 모든 지역의 이벤트가 나열되어 있습니다.

귀하에게 적합한 유형의 투자자 찾기

예비 중소기업 소유자와 스타트업 희망자는 기업의 자본을 조달하기 위한 과정에서 수많은 투자 옵션에 직면하게 됩니다. 고려해야 할 경로가 많다고 해서 반드시 성공할 수는 없지만 사업 계획이 아무리 합리적이고 효과적이더라도 그 과정에서 많은 거부가 있을 것입니다. 옵션을 아는 것은 자신에게 적합한 경로를 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 공격 계획을 더 잘 조정하세요.

천사 투자자

쉽게 말하면 엔젤투자자는 지분이나 부채를 대가로 스타트업이나 중소기업에 투자하는 돈이 많은 사람이다. 일반적으로 엔젤투자자들은 초기에 투자자들이 기회를 잡았던 것처럼 좋은 아이디어나 신기술에 대한 적극적인 관심, 젊은 기업가들에 대한 은혜에 보답하기 등 이익 이상의 이유로 관행에 참여합니다. 그들의 경력 단계. 부터 대부분의 스타트업은 실패한다, 엔젤이 투자에 대해 좋은 수익을 얻을 가능성은 희박합니다.

엔젤 투자자에게 프레젠테이션을 할 때 특히 재무나 통계에 초점을 맞추는 것이 아니라 제품이나 서비스의 참신함과 그것이 해결하는 문제에 초점을 맞춰야 합니다. VC 회사와는 달리 그들은 자신의 돈을 지출하고 있으며 투자와 관련하여 더 개인적인 관계가 있으며 초기 투자에 비해 비교적 높은 수익이 일반적으로 거래의 일부입니다. 이는 그들이 다른 유형의 투자자보다 귀하의 비즈니스에서 더 적극적인 역할을 하고 싶어할 수도 있지만 이는 개인에 따라 다르다는 것을 의미합니다.

엔젤 네트워크 및 그룹

점점 더 많은 엔젤 투자자들이 특정 지역의 스타트업 자금 조달에 초점을 맞춘 네트워크로 그룹화되고 있습니다. 그들은 재정 자원을 모으고 포트폴리오를 공유하여 집단적으로 알고 있는 가장 매력적인 투자를 선택합니다. 일반적으로 엔젤 네트워크에는 프레젠테이션의 매력과 기타 자격을 기준으로 연간 X개 스타트업을 인수하는 자금 조달 주기가 있습니다.

엔젤 캐피털 협회 는 지역별 엔젤 네트워크 및 그룹의 훌륭한 목록입니다. 여기에는 스타트업이 엔젤 투자자를 만나고 홍보할 수 있는 주요 지역 정상회담 및 미팅을 나열하는 이벤트 페이지도 포함되어 있습니다.

벤처 캐피탈

자신의 돈을 사용하는 엔젤 투자자와 달리 벤처 캐피탈 회사는 투자를 위해 다른 사람의 돈으로 큰 자금을 축적합니다. 자체 자본을 사용하지 않고 투자에 대한 좋은 수익을 얻는 데 더 집중하기 때문에 VC 회사는 일반적으로 자신이 투자하는 스타트업과 기업에 대해 훨씬 더 까다롭습니다. 신생 기업 중 2.5 % 이전에 엔젤투자를 받은 기업이 VC 투자를 받게 됩니다.

그럼에도 불구하고 최근 몇 년간 투자된 벤처캐피탈 자금 규모는 엄청나다. 10년 만에 최고 기록 2017년에는 84.2억 달러로 닷컴버블 이후 최고치를 기록했다. 따라서 VC 회사의 상대적인 보수주의에도 불구하고 올바른 제품과 홍보를 통해 귀하의 것이 될 수 있는 많은 자본이 이동하고 있습니다.

VC 투자를 유치하려면 소규모 비즈니스/스타트업 아이디어가 합리적이고 전문적으로 나와야 합니다. 기업은 엉성하고 제대로 고려되지 않은 피치에서는 위험을 감수하지 않습니다. 그들은 또한 귀하의 팀에도 관심을 기울일 것입니다. 귀하의 인재 풀이 노련한 전문가 및/또는 명망 높은 대학 졸업생이라면 귀하의 기업에 자금을 지원하기 위해 VC 회사를 참여시킬 가능성이 더 높아질 것입니다.

친구 및 가족

당신은 실패가 당신의 관계에 돌이킬 수 없는 해를 끼칠 것이라는 두려움 때문에 사업을 시작하기 위해 부유한 친구나 가족에게 대출을 요청하는 것을 꺼릴 수도 있습니다. 그러나 운이 좋게도 대출을 연장할 수 있는 사람들과 개인적인 관계를 맺을 수 있다면 이는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

귀하에 대한 신뢰와 신뢰로 인해 친구와 가족은 귀하가 받는 총 금액이 높지 않더라도 다른 곳에서 받는 것보다 더 나은 대출 조건을 제공할 가능성이 높습니다. 당신의 목표와 재정적 필요에 대해 솔직하게 이야기하십시오.

인큐베이터 프로그램

인큐베이터는 스타트업이 창업하고 운영하는 데 도움이 되는 사무실 공간, 기술은 물론 비즈니스를 효과적으로 관리하는 방법에 대한 조언과 교육을 포함하여 다양한 리소스를 제공합니다. 그들은 귀하의 사업에 직접 투자하지 않을 수도 있지만, 귀하를 투자하는 사람들과 연결해 주는 경우가 많습니다. 그 대가는 인큐베이터가 귀하의 사업에 형평성을 요구할 수 있다는 것입니다.

인큐베이터만큼 신생 스타트업에 유익한 제도는 거의 없습니다. 이러한 프로그램을 통해 제공되는 사무실 공간은 여러 스타트업이 공유하여 우호적인 경쟁 분위기를 조성하고 아이디어와 지원을 상호 교환하는 경우가 많습니다. 전국창업보육협회의 내용을 확인해보세요 디렉토리 목록 해당 지역의 인큐베이터 프로그램에 대해 알아보세요.

액셀러레이터 프로그램

액셀러레이터는 초기 단계의 스타트업이 아닌 이미 성장하고 있는 스타트업을 지원한다는 점을 제외하면 인큐베이터와 같습니다. 그들은 공통점이 많습니다. 작업 공간과 필요한 장비를 제공하고 스타트업을 고객 및 자금과 연결하지만 그들이 누구를 맡을지에 대해서는 더 선별적입니다. 액셀러레이터 프로그램에 참여하려면 귀하의 비즈니스는 이미 성장과 발전의 긍정적인 징후를 보여야 합니다.

크라우드 펀딩

크라우드 펀딩은 모든 사람을 위한 것은 아니지만 다음과 같은 인기 있는 사이트 고풍들, Indiegogo예산 및 Kickstarter를 많은 기업가들의 성공을 이끌어 왔습니다. 긍정적인 점은 크라우드 펀딩 플랫폼이 엄청난 노출을 제공하여 전 세계 수천 명의 잠재적 투자자에게 귀하의 비즈니스를 개방할 수 있게 하며, 많은 작은 기부가 한두 개의 큰 기부보다 훨씬 쉽게 모을 수 있다는 것입니다.

이렇게 하면 즉각적이고 광범위한 피드백이 가능해집니다. 귀하의 아이디어가 훌륭하다면 소셜 미디어 플랫폼에 퍼져 언론인과 출판물의 관심을 끌 수도 있으며 비즈니스를 추진하는 데 필요한 자금을 창출할 가능성이 높아집니다. 또는 귀하의 아이디어가 그다지 훌륭하지 않은 경우 관심이 부족하거나 기부를 하면 빨리 이를 알게 될 것입니다.

하지만 이 관행에는 단점도 있습니다. 관행에 내재된 투명성은 어떤 면에서는 유익하기는 하지만 귀하를 다양한 당사자의 곤경에 빠뜨리므로 항상 개방적이고 의사소통이 가능해야 합니다. 문제가 발생하여 목표를 달성할 수 없는 경우, 나쁜 소식은 많은 개인에게 큰 실망을 안겨줄 가능성이 높습니다.

또 다른 우려 사항은 귀하의 아이디어가 결실을 맺기 전에 공개되어 덜 꼼꼼한 모방자에게 도난당할 위험이 있다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 크라우드 펀딩은 많은 기업가들에게 효과가 있었고 일부는 휴대폰과 상호 작용할 수 있는 99달러 태블릿 화면인 Brent Morgan의 Superscreen 프로젝트와 같이 초기 목표보다 훨씬 더 많은 금액을 모금했습니다. 단 일주일 만에 1만 달러 이상의 자금을 모금했습니다., 목표 금액인 50,000달러를 훨씬 초과했습니다.

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하려면 잘 준비해야 하며, 가능한 한 빨리 자금을 유치하는 것을 목표로 포괄적인 홍보 문구를 작성해야 합니다. 투자자에게 좋은 인센티브를 제공하고 개발 및 가능한 차질에 대해 개방적이고 의사 소통하십시오.

전문 네트워킹 사이트

위에서 설명한 LinkedIn 및 AngelList와 같은 사이트는 투자자를 찾는 훌륭한 수단이 될 수 있습니다. 링크드인은 "고급" 검색 옵션 이를 통해 수백만 명의 사용자를 찾아내고 올바른 키워드를 선택하여 적절한 투자자를 찾을 수 있습니다. 플랫폼을 통해 구축한 상호 접촉을 통해 귀하를 적합한 투자자와 연결할 수도 있습니다.

사모펀드 회사

전통적인 자금 지원 수단인 사모 펀드는 여러 전략을 통해 스타트업에 투자하는 투자 관리 회사입니다. 그들은 장기간 후에 큰 이익을 남기고 매각할 수 있다는 희망을 가지고 신생 기업의 사모 펀드를 매입하려고 합니다.

에 따르면 포춘닷컴, 사모 펀드 회사는 현재 투자하기 어려운 기록적인 금액인 약 1조 달러에 달하는 자금을 보유하고 있습니다. 지금이 그러한 회사 중 한 곳에서 투자를 모색하기에 좋은 시기일 수 있습니다.  벽의 거리 사모펀드 투자 기준 충족에 대한 훌륭한 가이드를 보유하고 있습니다. 여기에서 확인하세요.

중소 기업 관리

중소기업이나 스타트업에 자금을 조달하는 또 다른 옵션은 다음을 통해 대출을 받는 것입니다. 중소 기업 관리 (SBA)는 신진 기업가에게 재정적 지원을 제공하는 데 전념하는 연방 정부 기관입니다. 신용 조합 및 기관과 협력 관계를 맺은 은행을 통해 SBA 대출을 찾을 수 있으며, 그 중 적어도 하나는 50개 주 전체에서 이용 가능합니다. SBA 대출은 상환 기간이 길고 계약금이 낮아서 현금이 부족한 중소기업 소유자에게 유리하기 때문에 기존 은행 대출보다 관리하기가 더 쉽습니다.

중소기업 투자 회사 프로그램(SBIC)

중소기업 투자 회사(SBIC)는 중소기업 및 기타 기업 벤처 자금 조달을 지원하기 위해 SBA로부터 허가를 받은 민간 기업입니다. SBICS는 1958년 중소기업 투자법(Small Business Investment Act of XNUMX)의 통과와 함께 설립되었으며, 이는 전국의 중소기업을 위한 자금 조달에 대한 더 나은 접근성에 대한 보편적으로 인식된 필요성을 해결했습니다. SBIC는 자체 자본과 SBA 보증 차입 ​​자금을 조합하여 자금을 조달합니다. 귀하의 비즈니스가 SBIC 자격을 갖추고 있는지 확인하려면 다음을 확인하세요. 여기에서 확인하세요.

완벽한 프레젠테이션

훌륭한 프레젠테이션은 소규모 기업이나 스타트업에 자금을 지원하기 위해 투자자를 유치하는 것과 같습니다. 아이디어의 주요 측면을 모두 다루지 않고 어떻게 성공할 수 있는지 설명하지 않는다면 투자자를 참여시킬 가능성은 희박합니다. 완벽한 프레젠테이션이라 할지라도 통제할 수 없는 이유로 거부가 발생할 수 있으므로 모든 것을 올바르게 처리하는 것이 가장 좋습니다.

연구하기

투자자가 관심을 두는 기업과 스타트업의 유형을 아는 것이 중요합니다. 참여하려는 업계를 전문으로 하지 않는 투자자와 구애하거나 미팅을 요청하는 데 시간을 낭비하는 것은 의미가 없습니다.

귀하의 분야를 전문으로 하고 유사한 기업에 자금을 지원한 이력이 있는 투자자가 누구인지 조사하고 이 틀에 맞는 50명의 투자자 목록을 만드십시오. 이러한 단계를 마친 후에는 이메일을 통해 투자자에게 직접 연락하거나 친구나 동료 또는 LinkedIn 연락처와 같은 상호 연락을 통해 액세스 권한을 얻으려고 시도하는 등 적절한 채널을 통해 연락해야 합니다.

이메일 작성

잠재적 투자자에게 보내는 이메일은 명확하고 간결해야 합니다. 당신이 하는 일이 무엇인지, 당신이 운영하고 있거나 시작하고 싶은 사업이 무엇인지, 그리고 왜 그들에게 구체적으로 연락했는지 확인하십시오. 가능하다면 과거에 귀하의 사업에 자금을 지원한 상호 연락처나 투자자를 언급하십시오. 회의를 요청할 때 귀하에게 적합한 날짜를 나열하고 최대한 융통성을 가지십시오.

대중 연설 기술 연마

좋은 대중 연설 기술은 투자자에게 귀하의 아이디어가 성공적이라는 것을 확신시키는 데 큰 도움이 됩니다. 어떤 사람들은 이 증상을 가지고 태어나는 반면, 다른 사람들은 사람들 앞에서 편안하게 말하기 위해 매우 열심히 노력해야 합니다.

좋은 대중 연설의 몇 가지 핵심은 다음과 같습니다.

• 신체 언어를 사용하십시오. 팔을 옆구리에 두고 가만히 서 있는 것보다 팔로 몸짓을 하고 돌아다니십시오. 주저하지 말고 사람들의 눈을 똑바로 바라보고 직접 말하세요.
• 심호흡을 해보세요. 군중 앞에서 선천적으로 긴장한다면 스트레스를 해소하는 데 도움이 될 것입니다.
• 직접적인 언어를 사용하세요. 보충어와 음성 틱을 피하십시오. 청중을 프레젠테이션의 다음 부분으로 이끌기 위한 유도 질문을 하십시오.
• 관행. 이것이 개선될 수 있는 유일한 방법입니다. 시험 연설을 녹음하여 약점을 지적하고 개선하십시오.

토스트 마스터

사람들이 대중 연설 능력을 향상시킬 수 있도록 돕는 데 전념하는 많은 조직이 존재합니다. 토스트마스터즈 인터내셔널는 전 세계적으로 16,000개 이상의 지부를 보유하고 있는 비영리 단체로 가장 잘 알려지고 높이 평가되는 단체 중 하나입니다.

조직은 수동 기반 의사소통 훈련 프로그램을 통해 회원들이 연설과 관련된 문제를 극복하도록 돕습니다. 회의 중에 여러 구성원이 미리 선택된 주제에 대해 차례로 연설하고 다른 구성원은 자신의 성과를 평가하고 다른 역할을 수행하는 임무를 맡습니다.

대중 연설 능력이 도움이 될 수 있다면 가까운 Toastmasters 지부를 찾아 투자자에게 프레젠테이션하기 전에 몇 차례 회의에 참석하는 것을 고려해 보세요.

데일 카네기

데일 카네기(Dale Carnegie)는 미국 작가이자 우리가 자조서라고 부르는 초기 사례의 지지자였습니다. 그의 가장 유명한 작품은, 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 방법사람들에게 아첨하고, 친구를 사귀고, 사업에 성공하고, 행복한 삶을 영위하는 자신의 기술을 옹호하는 는 엄청난 베스트셀러가 되었으며 오늘날에도 여전히 인기가 있고 널리 읽혀지고 있습니다.

1912 년에 설립 된, 데일 카네기 훈련 학생들에게 직장에서 가장 잘 일하고, 유익한 업무 관계를 달성하고, 아이디어를 제시하고, 일반적으로 전문적으로 성공하는 방법을 가르치는 다양한 실천 학습 프로그램을 통해 인간의 원칙을 실천에 옮기는 조직입니다. 창립 이래, 백만 명이 넘는 8 명 이름을 딴 프로그램을 완료했습니다.

Toastmasters와 마찬가지로 Dale Carnegie는 투자자에게 프레젠테이션을 하기 전에 대중 연설 기술을 연마할 수 있는 또 다른 훌륭한 교육 도구입니다.

통계, 그래프 및 기타 시각적 도구 사용

귀하의 제품이나 서비스 및 구현 방법을 설명하는 데 도움이 되는 시각적 자료 없이 투자자에게 프레젠테이션을 제공합니다. 귀하의 아이디어를 설명하는 사진, 성공을 위한 계획, 요청한 자금을 어떻게 사용할 계획인지, 투자 수익을 어떻게 제공할 것인지를 보여주는 통계 및 그래프로 파워포인트를 만드세요.

기억하세요: 말하는 사람은 바로 당신이므로 불필요하고 산만한 텍스트로 파워포인트를 채우지 마십시오. 그래프와 그림이 스스로 말하게 하십시오.

연습!

잠재 투자자에게 프레젠테이션을 전달할 준비가 되어 있는 시간이 되도록 하십시오. 이를 철저하게 파악하여 말에 걸려 넘어지거나 자리를 잃을 가능성을 줄이십시오. 친구나 충실한 직원으로 구성된 청중에게 연습 프레젠테이션을 전달하여 이를 보장할 수 있습니다.

피드백 준비

프레젠테이션 도중이나 이후에 투자자들이 던지는 모든 질문에 답할 준비를 하십시오. 발생할 수 있는 모든 가능한 문제나 우려 사항을 생각해 보고 이러한 가상 질문에 대한 건전한 답변을 생각해 보세요. 투자자가 귀하의 비즈니스에 대해 가질 수 있는 질문에 더 잘 대비할 수 있도록 실제 청중이 시범 프레젠테이션 후에 피드백을 제공하도록 하는 것이 좋습니다. 철저하게 고려하지 않은 문제로 인해 방심하고 싶지는 않을 것입니다.

프레젠테이션하기

프레젠테이션을 할 시간이 되면 몇 가지 사항을 기억하는 것이 좋습니다. 간단하고 직접적으로 설명하고 잠재 투자자의 시간을 너무 많이 낭비하지 않도록 주의하십시오. 똑바로 서서 눈을 마주침으로써 자신감을 보여주세요. 제공된 모든 피드백을 주의 깊게 경청하고, 시간을 빌려준 투자자에게 감사함으로써 존경심을 표현하십시오.

후속

투자자와의 첫 만남 후에는 잘 진행되었는지 여부에 관계없이 간단한 이메일로 감사를 표하고 프레젠테이션에 대해 어떻게 생각하는지 정중하게 물어보세요. 이는 처음에 참여하지 않기로 결정한 경우에도 귀하와 투자자 사이의 의사소통을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 때가 되면 그들이 언제 다시 돌아올지 알 수 없습니다.

포기하지 마라.

여러 번 거절을 당하더라도 사업 자금을 조달할 투자자를 찾는 목표 달성에서 결코 물러서지 마십시오. 가장 성공적인 기업가들은 모두 몇 번이고 직면했습니다. 절망과 안일의 구렁텅이에 빠지지 말고, 오히려 정신을 차리고 실수로부터 배우는 것이 가장 좋습니다. 당신의 아이디어나 제안에 결함이 있는지, 아니면 투자자가 당신의 사업에 지분을 가져갈 적절한 시기가 아니어서 문제가 발생했는지 결코 알 수 없습니다.

거의 모든 성공한 사람들은 인생에서 거절을 경험해 본 적이 있습니다. 따라서 당신은 혼자가 아닙니다. 월트 디즈니 해고되었다 창의성 부족으로 인해 첫 번째 신문 공연에서 나온 반면, 스티븐 킹의 첫 번째 책은 서른 번 거절하다. 성공한 사람들의 주요 특징은 역경이나 거절에도 결코 물러서지 않는다는 것입니다.

In 빠른 회사, Thrillist Media Group의 CEO인 Ben Lerer는 실패로부터 배우는 것에 대해 이렇게 말합니다. “지난 9년 동안 Thrillist Media를 구축하는 동안 물론 사업의 일부나 특정 전략이 효과가 없다는 것을 깨달은 때도 있었습니다. 내 접근 방식은 항상 접근 방식이 실패하고 있음을 가능한 한 빨리 인정하고 상황을 지연시키지 않고 해결하기 위해 노력하는 것입니다.”