투자자 찾기 가이드

소규모 기업이나 스타트업의 투자자를 찾는 것은 어렵습니다. 이는 다양한 옵션과 방법으로, 각각 고유한 요구 사항, 상환 조건 및 기업 관리 방법에 대한 원하는 참여 수준의 변동이 있습니다. 게다가 어떤 유형의 투자 옵션이 자신에게 적합한지 알더라도 여러 번 거절당할 가능성이 높습니다. 사업을 진행하는 데 필요한 자금을 공급하는 출처를 찾으려면 많은 홍보와 제안이 필요할 수 있습니다.

사업 계획 수립

건전한 사업 계획이 부족하다면 어떤 투자자도 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 좋은 글을 쓰기 위해서는 해결해야 할 중요한 측면이 많이 있습니다. 상세하고 철저한 사업 계획은 투자자들에게 귀하가 진지하고 목표를 달성할 수 있다는 확신을 줄 뿐만 아니라, 조직적인 방식으로 올바른 방향을 유지하고 목표를 달성할 수 있도록 해줄 것입니다.

경영진 성명서 작성

이는 사업 계획에서 가장 중요한 부분이 될 것이며, 투자자들이 가장 주목하게 될 부분입니다. 탄탄한 실행 선언문은 귀하의 비즈니스 사명을 자세히 설명하고 귀하의 제품 또는 서비스와 그것이 시장에 어떻게 적합한지에 대한 요약되고 따르기 쉬운 요약을 제공합니다. 여기에는 고용 정보와 귀하의 소재지를 포함하여 귀하의 기업이 제안한 구조나 실제 구조에 대한 설명이 포함되어야 합니다.

명확하게 정의된 목표 설정

확고한 목표를 염두에 두는 것은 성공을 추구하는 데 도움이 되며, 스타트업이나 중소기업이 실행 가능하고 자금을 조달할 가치가 있다는 것을 투자자들에게 설득하는 데 큰 도움이 됩니다. 사업 계획에는 대차대조표, 현금 흐름표, 수익 계산서 및 손익계산서를 포함하여 필요한 모든 재무 보고서와 함께 상세한 5년 재무 예측을 포함시키십시오.

필요한 금액을 계산해 보세요

분명히, 투자자로부터 재정적 지원을 받기를 원한다면 프로젝트를 시작하고 실행하는 데 필요하다고 생각되는 자금에 대한 자세한 설명을 제공해야 합니다. 일반적으로 이는 직원 급여, 장비 구매 및 기타 예상 청구서에 필요한 자금을 포함하여 모든 예상 비용을 5년간 광범위하게 나열한 것입니다.

또한 최적의 상환 조건, 부채를 인수할지 자본을 인수할지 여부, 비즈니스가 이 의무를 이행할 방법에 대한 제안을 포함해야 합니다.

가시성, 실행 가능성 및 시장 준비성 달성

투자자를 만나러 가기 전에 확고한 입지와 명성을 얻는 데 도움이 됩니다. 이는 자격을 제시하거나, 인터넷에 이름을 올리거나, 지역 기업가 커뮤니티 구성원과의 만남 및 관계 구축 등 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다.

전문 소셜 네트워킹 플랫폼에 가입하세요

귀하와 귀하의 비즈니스 또는 스타트업을 세상에 알리는 데 필요한 수단은 온라인 소셜 네트워킹 플랫폼의 회원이 되는 것입니다. 이를 통해 귀하는 귀하의 사업에 자금을 지원하는 데 관심이 있는 비슷한 생각을 가진 기업가 및 투자자를 만날 수 있습니다.

LinkedIn: LinkedIn 은 유사 분야의 직원과 기업을 연결하는 것을 목표로 하는 비즈니스 중심의 네트워킹 플랫폼입니다. 사용자들은 프로필을 만들고 자신이 선택한 업계의 사람들과 온라인에서 전문적인 관계를 구축합니다. 이제 막 시작하는 소규모 사업체에 직원을 채용해야 한다면 LinkedIn보다 더 좋은 플랫폼은 없습니다. 현재 200개국 이상에서 5억 4천 6백만 명이 넘는 회원이 LinkedIn에 등록되어 있습니다. 투자 유치를 위해 투자 회사와 계약을 체결하려면 LinkedIn 프로필을 잘 관리하는 것이 필수적입니다.

엔젤리스트(AngelList): 엔젤리스트 는 2010년에 설립된 창업가 중심의 웹사이트로, 자금이 필요한 스타트업과 전 세계의 엔젤 투자자를 무료로 연결하는 것을 목표로 합니다. 설립자 나발 라비칸트(Naval Ravikant)는 투자 과정을 민주화하고 모든 창업가에게 스타트업 구축에 필요한 자금을 확보할 수 있는 동등한 기회를 제공하기 위해 이 웹사이트를 시작했습니다. 엔젤리스트는 지역 및 분야별로 투자 조합과 기존 엔젤 투자자를 분류하여 적합한 투자자를 찾는 데 도움을 줍니다.

LinkedIn과 AngelList 외에도 MicroVentures , Funded.com , Gust 등 유사한 역할을 하는 수많은 웹사이트가 있으며, 이들 웹사이트는 예비 기업가들에게 전 세계적인 투자처 네트워크에 대한 접근성을 제공합니다.

전문 블로깅

자신의 이름을 알리고 인지도를 높여 투자자를 유치하는 또 다른 방법은 사업을 시작하려는 분야와 관련된 주제로 블로그를 운영하는 것입니다. 블로그 운영만으로 많은 돈을 벌 수는 없습니다. 직접 사이트를 운영하든, 웹사이트에 취업하든 대부분의 블로거는 하루에 3달러 5천 달러 미만 을 벌지만 (물론 극소수는 상당한 수익을 올리기 도 합니다 ), 블로그는 글쓰기 실력을 갈고닦고 이름을 알리며 꿈꾸는 사업을 발전시키는 데 필요한 연구를 심화하는 데 매우 효과적인 방법입니다.

Quora 는 사용자들이 세상의 어떤 주제에 대해서든 질문하고 답변할 수 있는 웹사이트입니다. Quora의 가장 큰 특징은 기업가, CEO, 과학자, 의사, 변호사, 다양한 분야의 예술가 등 교육 수준이 높고 성공한 사람들이 자신의 실명으로 글을 올리고 자격을 명시한다는 점입니다.

질문은 주제별로 분류되어 있으며, 벤처 캐피털 이나 엔젤 투자자 와 같은 인기 주제는 수십만 명의 팔로워가 관심을 갖고 있으며 해당 업계의 유명 인사들이 직접 답변하는 질문들도 포함되어 있습니다. 가장 좋은 답변은 가장 많은 추천을 받으며, 자신이 잘 아는 분야에 대해 철저하고 균형 잡힌 답변을 게시하면 인지도를 높이고 해당 분야의 성공한 사람들, 특히 잠재적 투자자들과 인맥을 쌓는 데 도움이 될 것입니다.

개인 연결을 통해 통신

가능한 투자 소스를 찾는 간단하고 효과적인 방법은 대학, 대학원 또는 유익한 비즈니스 연결을 갖고 있거나 투자자와 관계를 맺을 수 있는 기타 계층에서 구축한 개인적인 연락처를 통해 소식을 알리는 것입니다.

좋은 학교를 다녔거나 업계에 오랫동안 종사했다면 사람들을 아는 사람들을 알 가능성이 높으며 롤로덱스나 페이스북 친구 목록을 확인하여 중소기업에 대해 알리는 것이 결코 나쁠 것이 없습니다. 투자원천과 연결되기를 바라는 마음으로 계획을 세운다.

지역 스타트업 커뮤니티 참여

밖에 나가서 사람들을 직접 만나는 것을 대체할 수 있는 것은 없습니다. Facebook에서 해당 지역의 스타트업 또는 기업가 그룹을 검색하고 참여하고 이벤트에 참석하세요. 지역 기업가들과 친목을 도모하는 것은 잘 알려진 질문을 하고, 투자자를 유치하는 방법에 대한 조언을 얻고, 자신의 지식을 제공할 수 있는 좋은 기회입니다.

커뮤니티에 참여하면 자신감을 쌓고, 투자자가 요구/기대하는 것에 대한 지식을 강화하고, 선택한 산업에서 발판을 마련할 수 있으며, 이는 계획 수립과 자금 조달 사이의 격차를 줄이는 데 도움이 됩니다.

행사에 참석하십시오.

가시성, 경험, 투자자와의 만남을 얻는 효과적인 방법은 스타트업이 비즈니스를 홍보하고, 다른 기업가와 네트워크를 형성하고, 경쟁 상황을 파악하는 업계 이벤트에 참석하는 것입니다.

미국 전역에서 이와 같은 행사가 개최되며, Technori (시카고에 본사를 둔 스타트업, 투자자 및 언론 관계자를 위한 기술 산업 행사 큐레이션 전문 회사) 및 Meetup.com 과 같은 사이트를 통해 쉽게 검색할 수 있습니다. Meetup.com 은 비즈니스 및 기술 산업 관련 컨벤션은 물론 취미 모임 및 스포츠 행사 등 모든 유형의 관심사에 대한 모든 지역의 행사를 제공합니다.

귀하에게 적합한 유형의 투자자 찾기

예비 중소기업 소유자와 스타트업 희망자는 기업의 자본을 조달하기 위한 과정에서 수많은 투자 옵션에 직면하게 됩니다. 고려해야 할 경로가 많다고 해서 반드시 성공할 수는 없지만 사업 계획이 아무리 합리적이고 효과적이더라도 그 과정에서 많은 거부가 있을 것입니다. 옵션을 아는 것은 자신에게 적합한 경로를 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 공격 계획을 더 잘 조정하세요.

천사 투자자

간단히 말해, 엔젤 투자자는 많은 돈을 가진 사람이 스타트업이나 소규모 기업에 지분이나 부채를 받는 대가로 투자하는 사람입니다. 엔젤 투자자들은 대개 수익 추구보다는 훌륭한 아이디어나 유망한 기술에 대한 관심, 또는 과거에 자신들이 사업 초기 단계에 있을 때 투자자들이 도움을 주었던 것에 대한 보답 등 다양한 이유로 투자합니다. 대부분의 스타트업이 실패하기 때문에 엔젤 투자자가 투자금 대비 높은 수익을 올릴 가능성은 희박합니다.

엔젤 투자자에게 프레젠테이션을 할 때 특히 재무나 통계에 초점을 맞추는 것이 아니라 제품이나 서비스의 참신함과 그것이 해결하는 문제에 초점을 맞춰야 합니다. VC 회사와는 달리 그들은 자신의 돈을 지출하고 있으며 투자와 관련하여 더 개인적인 관계가 있으며 초기 투자에 비해 비교적 높은 수익이 일반적으로 거래의 일부입니다. 이는 그들이 다른 유형의 투자자보다 귀하의 비즈니스에서 더 적극적인 역할을 하고 싶어할 수도 있지만 이는 개인에 따라 다르다는 것을 의미합니다.

엔젤 네트워크 및 그룹

점점 더 많은 엔젤 투자자들이 특정 지역의 스타트업 자금 조달에 초점을 맞춘 네트워크로 그룹화되고 있습니다. 그들은 재정 자원을 모으고 포트폴리오를 공유하여 집단적으로 알고 있는 가장 매력적인 투자를 선택합니다. 일반적으로 엔젤 네트워크에는 프레젠테이션의 매력과 기타 자격을 기준으로 연간 X개 스타트업을 인수하는 자금 조달 주기가 있습니다.

엔젤 캐피털 협회는 지역별 엔젤 네트워크 및 그룹 목록을 제공하는 훌륭한 사이트이며, 스타트업이 엔젤 투자자를 만나 투자 유치를 할 수 있는 주요 지역 서밋 및 회의 일정을 담은 이벤트 페이지도 포함하고 있습니다.

벤처 캐피탈

자신의 자금을 사용하는 엔젤 투자자와 달리 벤처 캐피털(VC) 회사는 다른 사람들의 자금을 대규모로 모아 투자합니다. 자체 자본을 사용하지 않고 투자 수익률에 더 집중하기 때문에 VC 회사는 투자 대상 스타트업과 기업을 훨씬 더 신중하게 선택합니다. 실제로 엔젤 투자를 받은 스타트업 중 VC 투자를 받는 기업은 단 2.5% 에 불과합니다.

그럼에도 불구하고, 최근 몇 년간 벤처 캐피털 투자액은 막대하며, 2017년에는 84.2억 달러라는 10년 만에 최고치를 기록했는데 , 이는 닷컴 버블 이후 최고 수준입니다. 따라서 벤처 캐피털 회사들이 상대적으로 보수적인 성향을 보인다고 하더라도, 적절한 제품과 사업 계획만 있다면 투자할 수 있는 자본이 상당히 많다는 것을 알 수 있습니다.

VC 투자를 유치하려면 소규모 비즈니스/스타트업 아이디어가 합리적이고 전문적으로 나와야 합니다. 기업은 엉성하고 제대로 고려되지 않은 피치에서는 위험을 감수하지 않습니다. 그들은 또한 귀하의 팀에도 관심을 기울일 것입니다. 귀하의 인재 풀이 노련한 전문가 및/또는 명망 높은 대학 졸업생이라면 귀하의 기업에 자금을 지원하기 위해 VC 회사를 참여시킬 가능성이 더 높아질 것입니다.

친구 및 가족

당신은 실패가 당신의 관계에 돌이킬 수 없는 해를 끼칠 것이라는 두려움 때문에 사업을 시작하기 위해 부유한 친구나 가족에게 대출을 요청하는 것을 꺼릴 수도 있습니다. 그러나 운이 좋게도 대출을 연장할 수 있는 사람들과 개인적인 관계를 맺을 수 있다면 이는 가장 좋은 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

귀하에 대한 신뢰와 신뢰로 인해 친구와 가족은 귀하가 받는 총 금액이 높지 않더라도 다른 곳에서 받는 것보다 더 나은 대출 조건을 제공할 가능성이 높습니다. 당신의 목표와 재정적 필요에 대해 솔직하게 이야기하십시오.

인큐베이터 프로그램

인큐베이터는 스타트업이 창업하고 운영하는 데 도움이 되는 사무실 공간, 기술은 물론 비즈니스를 효과적으로 관리하는 방법에 대한 조언과 교육을 포함하여 다양한 리소스를 제공합니다. 그들은 귀하의 사업에 직접 투자하지 않을 수도 있지만, 귀하를 투자하는 사람들과 연결해 주는 경우가 많습니다. 그 대가는 인큐베이터가 귀하의 사업에 형평성을 요구할 수 있다는 것입니다.

신생 스타트업에게 인큐베이터만큼 도움이 되는 프로그램은 드뭅니다. 인큐베이터 프로그램에서 제공하는 사무 공간은 여러 스타트업이 공유하는 경우가 많아, 선의의 경쟁과 아이디어 및 지원 교류가 활발하게 이루어집니다. 거주 지역의 인큐베이터 프로그램을 찾으려면 미국 기업인큐베이션협회(NBIA) 웹사이트를 방문해 보세요.

액셀러레이터 프로그램

액셀러레이터는 초기 단계의 스타트업이 아닌 이미 성장하고 있는 스타트업을 지원한다는 점을 제외하면 인큐베이터와 같습니다. 그들은 공통점이 많습니다. 작업 공간과 필요한 장비를 제공하고 스타트업을 고객 및 자금과 연결하지만 그들이 누구를 맡을지에 대해서는 더 선별적입니다. 액셀러레이터 프로그램에 참여하려면 귀하의 비즈니스는 이미 성장과 발전의 긍정적인 징후를 보여야 합니다.

크라우드 펀딩

크라우드펀딩이 모두에게 적합한 것은 아니지만, GoFundMe , Indiegogo , Kickstarter 와 같은 인기 사이트는 많은 기업가들에게 성공을 가져다주었습니다. 크라우드펀딩 플랫폼의 장점은 전 세계 수천 명의 잠재 투자자에게 사업을 소개할 수 있는 엄청난 노출 기회를 제공한다는 점이며, 한두 건의 큰 투자보다 여러 건의 소액 투자를 모으는 것이 훨씬 쉽다는 것입니다.

이렇게 하면 즉각적이고 광범위한 피드백이 가능해집니다. 귀하의 아이디어가 훌륭하다면 소셜 미디어 플랫폼에 퍼져 언론인과 출판물의 관심을 끌 수도 있으며 비즈니스를 추진하는 데 필요한 자금을 창출할 가능성이 높아집니다. 또는 귀하의 아이디어가 그다지 훌륭하지 않은 경우 관심이 부족하거나 기부를 하면 빨리 이를 알게 될 것입니다.

하지만 이 관행에는 단점도 있습니다. 관행에 내재된 투명성은 어떤 면에서는 유익하기는 하지만 귀하를 다양한 당사자의 곤경에 빠뜨리므로 항상 개방적이고 의사소통이 가능해야 합니다. 문제가 발생하여 목표를 달성할 수 없는 경우, 나쁜 소식은 많은 개인에게 큰 실망을 안겨줄 가능성이 높습니다.

또 다른 우려는 아이디어가 완성되기 전에 공개되어 악의적인 모방자에게 도용될 위험이 있다는 점입니다. 그럼에도 불구하고 크라우드펀딩은 많은 기업가들에게 성공적인 결과를 가져다주었으며, 브렌트 모건의 슈퍼스크린 프로젝트처럼 초기 목표액을 훨씬 뛰어넘는 금액을 모금한 사례도 있습니다. 슈퍼스크린은 휴대폰과 상호 작용할 수 있는 99달러짜리 태블릿 화면으로, 단 일주일 만에 목표액인 1만 달러를 훨씬 초과하는 50,000만 달러 이상의 자금을 모았습니다.

성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하려면 잘 준비해야 하며, 가능한 한 빨리 자금을 유치하는 것을 목표로 포괄적인 홍보 문구를 작성해야 합니다. 투자자에게 좋은 인센티브를 제공하고 개발 및 가능한 차질에 대해 개방적이고 의사 소통하십시오.

전문 네트워킹 사이트

위에서 설명한 것처럼 LinkedIn이나 AngelList 같은 사이트는 투자자를 찾는 데 매우 유용한 수단이 될 수 있습니다. LinkedIn에는 고급 검색 옵션이 있어 수백만 명의 사용자 중에서 적절한 키워드를 선택하여 적합한 투자자를 찾을 수 있습니다. 또한, 해당 플랫폼을 통해 알게 된 지인을 통해 적합한 투자자를 소개받을 수도 있습니다.

사모펀드 회사

전통적인 자금 지원 수단인 사모 펀드는 여러 전략을 통해 스타트업에 투자하는 투자 관리 회사입니다. 그들은 장기간 후에 큰 이익을 남기고 매각할 수 있다는 희망을 가지고 신생 기업의 사모 펀드를 매입하려고 합니다.

Fortune.com 에 따르면 , 사모펀드 회사들은 현재 사상 최대 규모인 약 1조 달러에 달하는 자금을 보유하고 있지만, 투자처를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 지금이 바로 이러한 사모펀드 회사로부터 투자를 유치하기에 좋은 시기일 수 있습니다. Street of Walls 는 사모펀드 투자 유치 기준을 충족하는 데 도움이 되는 훌륭한 가이드를 제공하고 있습니다( 여기에서 확인 가능).

중소 기업 관리

소규모 사업이나 스타트업을 위한 또 다른 자금 조달 방법은 연방 정부 산하 기관인 중소기업청 (SBA) 을 통해 대출을 받는 것입니다 . SBA는 유망한 기업가들에게 재정 지원을 제공하는 기관입니다. SBA와 제휴한 신용조합이나 은행을 통해 SBA 대출을 신청할 수 있으며, 모든 50개 주에서 최소 한 곳 이상의 제휴 은행을 이용할 수 있습니다. SBA 대출은 기존 은행 대출보다 상환 기간이 길고 초기 납입금이 적어 자금 사정이 어려운 소규모 사업주에게 유리합니다.

중소기업 투자 회사 프로그램(SBIC)

소기업 투자 회사(SBIC)는 중소기업청(SBA)의 인가를 받은 민간 기관으로, 중소기업 및 기타 창업 벤처 기업의 자금 조달을 지원합니다. SBIC는 1958년 중소기업 투자법 제정에 따라 탄생했으며, 당시 전국적으로 중소기업의 자금 조달 접근성 개선에 대한 필요성이 널리 인식되고 있었습니다. SBIC는 자체 자본과 SBA 보증 차입금을 통해 자금을 조달합니다. 귀사의 사업이 SBIC 지원 자격에 해당하는지 여부는 여기에서 확인할 수 있습니다.

완벽한 프레젠테이션

훌륭한 프레젠테이션은 소규모 기업이나 스타트업에 자금을 지원하기 위해 투자자를 유치하는 것과 같습니다. 아이디어의 주요 측면을 모두 다루지 않고 어떻게 성공할 수 있는지 설명하지 않는다면 투자자를 참여시킬 가능성은 희박합니다. 완벽한 프레젠테이션이라 할지라도 통제할 수 없는 이유로 거부가 발생할 수 있으므로 모든 것을 올바르게 처리하는 것이 가장 좋습니다.

연구하기

투자자가 관심을 두는 기업과 스타트업의 유형을 아는 것이 중요합니다. 참여하려는 업계를 전문으로 하지 않는 투자자와 구애하거나 미팅을 요청하는 데 시간을 낭비하는 것은 의미가 없습니다.

귀하의 분야를 전문으로 하고 유사한 기업에 자금을 지원한 이력이 있는 투자자가 누구인지 조사하고 이 틀에 맞는 50명의 투자자 목록을 만드십시오. 이러한 단계를 마친 후에는 이메일을 통해 투자자에게 직접 연락하거나 친구나 동료 또는 LinkedIn 연락처와 같은 상호 연락을 통해 액세스 권한을 얻으려고 시도하는 등 적절한 채널을 통해 연락해야 합니다.

이메일 작성

잠재적 투자자에게 보내는 이메일은 명확하고 간결해야 합니다. 당신이 하는 일이 무엇인지, 당신이 운영하고 있거나 시작하고 싶은 사업이 무엇인지, 그리고 왜 그들에게 구체적으로 연락했는지 확인하십시오. 가능하다면 과거에 귀하의 사업에 자금을 지원한 상호 연락처나 투자자를 언급하십시오. 회의를 요청할 때 귀하에게 적합한 날짜를 나열하고 최대한 융통성을 가지십시오.

대중 연설 기술 연마

좋은 대중 연설 기술은 투자자에게 귀하의 아이디어가 성공적이라는 것을 확신시키는 데 큰 도움이 됩니다. 어떤 사람들은 이 증상을 가지고 태어나는 반면, 다른 사람들은 사람들 앞에서 편안하게 말하기 위해 매우 열심히 노력해야 합니다.

좋은 대중 연설의 몇 가지 핵심은 다음과 같습니다.

• 신체 언어를 사용하십시오. 팔을 옆구리에 두고 가만히 서 있는 것보다 팔로 몸짓을 하고 돌아다니십시오. 주저하지 말고 사람들의 눈을 똑바로 바라보고 직접 말하세요.
• 심호흡을 해보세요. 군중 앞에서 선천적으로 긴장한다면 스트레스를 해소하는 데 도움이 될 것입니다.
• 직접적인 언어를 사용하세요. 보충어와 음성 틱을 피하십시오. 청중을 프레젠테이션의 다음 부분으로 이끌기 위한 유도 질문을 하십시오.
• 관행. 이것이 개선될 수 있는 유일한 방법입니다. 시험 연설을 녹음하여 약점을 지적하고 개선하십시오.

토스트 마스터

대중 연설 능력을 향상시키는 데 도움을 주는 단체는 많습니다. 전 세계 16,000개 이상의 지부를 보유한 비영리 단체인 토스트마스터즈 인터내셔널은 그중에서도 가장 잘 알려져 있고 높은 평가를 받는 단체 중 하나입니다.

조직은 수동 기반 의사소통 훈련 프로그램을 통해 회원들이 연설과 관련된 문제를 극복하도록 돕습니다. 회의 중에 여러 구성원이 미리 선택된 주제에 대해 차례로 연설하고 다른 구성원은 자신의 성과를 평가하고 다른 역할을 수행하는 임무를 맡습니다.

대중 연설 능력이 도움이 될 수 있다면 가까운 Toastmasters 지부를 찾아 투자자에게 프레젠테이션하기 전에 몇 차례 회의에 참석하는 것을 고려해 보세요.

데일 카네기

데일 카네기는 미국의 작가이자 오늘날 자기계발서라고 불리는 초기 장르의 선구자 중 한 명이었다. 그의 가장 유명한 작품인 《친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 법》 은 사람들을 매료시키고, 친구를 사귀고, 사업에서 성공하고, 행복한 삶을 사는 자신만의 비법을 제시한 책으로, 엄청난 베스트셀러였으며 오늘날까지도 많은 사람들에게 사랑받고 읽히고 있다.

1912년에 설립된 데일 카네기 트레이닝 은 데일 카네기의 경영 원칙을 실천에 옮기는 기관으로, 다양한 실습 중심 프로그램을 통해 학생들이 직장에서 효율적으로 업무를 수행하고, 유익한 직장 관계를 구축하며, 아이디어를 효과적으로 발표하고, 전반적으로 전문적인 성공을 거두는 방법을 가르칩니다. 설립 이후 8만 명이 넘는 사람들이 이 기관의 이름을 딴 프로그램을 수료했습니다.

Toastmasters와 마찬가지로 Dale Carnegie는 투자자에게 프레젠테이션을 하기 전에 대중 연설 기술을 연마할 수 있는 또 다른 훌륭한 교육 도구입니다.

통계, 그래프 및 기타 시각적 도구 사용

귀하의 제품이나 서비스 및 구현 방법을 설명하는 데 도움이 되는 시각적 자료 없이 투자자에게 프레젠테이션을 제공합니다. 귀하의 아이디어를 설명하는 사진, 성공을 위한 계획, 요청한 자금을 어떻게 사용할 계획인지, 투자 수익을 어떻게 제공할 것인지를 보여주는 통계 및 그래프로 파워포인트를 만드세요.

기억하세요: 말하는 사람은 바로 당신이므로 불필요하고 산만한 텍스트로 파워포인트를 채우지 마십시오. 그래프와 그림이 스스로 말하게 하십시오.

연습!

잠재 투자자에게 프레젠테이션을 전달할 준비가 되어 있는 시간이 되도록 하십시오. 이를 철저하게 파악하여 말에 걸려 넘어지거나 자리를 잃을 가능성을 줄이십시오. 친구나 충실한 직원으로 구성된 청중에게 연습 프레젠테이션을 전달하여 이를 보장할 수 있습니다.

피드백 준비

프레젠테이션 도중이나 이후에 투자자들이 던지는 모든 질문에 답할 준비를 하십시오. 발생할 수 있는 모든 가능한 문제나 우려 사항을 생각해 보고 이러한 가상 질문에 대한 건전한 답변을 생각해 보세요. 투자자가 귀하의 비즈니스에 대해 가질 수 있는 질문에 더 잘 대비할 수 있도록 실제 청중이 시범 프레젠테이션 후에 피드백을 제공하도록 하는 것이 좋습니다. 철저하게 고려하지 않은 문제로 인해 방심하고 싶지는 않을 것입니다.

프레젠테이션하기

프레젠테이션을 할 시간이 되면 몇 가지 사항을 기억하는 것이 좋습니다. 간단하고 직접적으로 설명하고 잠재 투자자의 시간을 너무 많이 낭비하지 않도록 주의하십시오. 똑바로 서서 눈을 마주침으로써 자신감을 보여주세요. 제공된 모든 피드백을 주의 깊게 경청하고, 시간을 빌려준 투자자에게 감사함으로써 존경심을 표현하십시오.

후속

투자자와의 첫 만남 후에는 잘 진행되었는지 여부에 관계없이 간단한 이메일로 감사를 표하고 프레젠테이션에 대해 어떻게 생각하는지 정중하게 물어보세요. 이는 처음에 참여하지 않기로 결정한 경우에도 귀하와 투자자 사이의 의사소통을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 때가 되면 그들이 언제 다시 돌아올지 알 수 없습니다.

포기하지 마라.

여러 번 거절을 당하더라도 사업 자금을 조달할 투자자를 찾는 목표 달성에서 결코 물러서지 마십시오. 가장 성공적인 기업가들은 모두 몇 번이고 직면했습니다. 절망과 안일의 구렁텅이에 빠지지 말고, 오히려 정신을 차리고 실수로부터 배우는 것이 가장 좋습니다. 당신의 아이디어나 제안에 결함이 있는지, 아니면 투자자가 당신의 사업에 지분을 가져갈 적절한 시기가 아니어서 문제가 발생했는지 결코 알 수 없습니다.

성공한 사람들은 거의 모두 인생에서 거절을 경험했으니, 당신은 혼자가 아닙니다. 월트 디즈니는 창의력 부족으로 신문사에서 해고당했고 , 스티븐 킹의 첫 책은 서른 번이나 거절당했습니다 . 성공한 사람들의 핵심적인 특징은 역경이나 거절에 직면했을 때 결코 포기하지 않는다는 것입니다.

패스트 컴퍼니(Fast Company) 에서 스릴리스트 미디어 그룹(Thrillist Media Group)의 CEO인 벤 레러(Ben Lerer)는 실패로부터 배우는 것에 대해 다음과 같이 말했습니다. "지난 9년간 스릴리스트 미디어를 구축하면서 사업의 일부 또는 특정 전략이 효과가 없다는 것을 깨달았던 때가 있었습니다. 저는 항상 가능한 한 빨리 실패를 인정하고 문제가 질질 끌지 않도록 해결하기 위해 노력합니다."