웹사이트를 판매하는 방법

웹사이트 판매 방법: 간략한 버전

이 글은 긴 글이 되겠지만, 시간이 없어서 웹사이트를 신속하게 판매하는 방법을 알고 싶다면 따라야 할 기본 단계는 다음과 같습니다.

• 귀하의 웹사이트가 "판매 가능"하고 구매자에게 최대한 매력적인지 확인하세요.
• 최고의 판매 가격을 얻으려면 사이트가 수익을 극대화하고 있는지 확인하세요.
• 지난 2년(또는 그 이상) 동안의 수익, 비용, 이익 수치를 준비하세요.
• 판매하기 전에 웹사이트의 가치를 파악하세요
• 웹 사이트에서 수행하는 작업 목록과 해당 작업에 주당 소요되는 시간을 작성하세요.
• 수익원과 최대 비용(작가, 개발자, 호스팅)을 분석해 보세요.
• 새 소유자가 귀하의 사이트를 구매하면 원활하게 운영될 수 있도록 인수인계 문서를 작성하세요.
• 구매자를 찾으세요(Flippa/Empire Flippers와 같은 마켓플레이스, 웹사이트 브로커 또는 가능하다면 개인 구매자를 이용하세요).
• 안전한 에스크로 결제 서비스를 이용해 구매자와 판매자 모두를 보호하세요.

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웹사이트 판매에 대한 전체 가이드

좋아요, “완전하다”는 콘텐츠가 최고인 것처럼 보이게 하기 위해 온라인에서 많이 사용됩니다. 나는 웹사이트 판매를 위한 내 자신의 프로세스를 사용하여 최대한 포괄적이려고 노력할 것이지만 완전한 가이드와 같은 것은 없습니다.

따라서 귀하는 성공적인 웹사이트를 보유하고 있으며, 웹사이트에서 돈을 벌고 방문자를 확보하고 있으며, 자금을 다른 곳에서 사용할 수 있도록 웹사이트를 판매하려고 합니다.

웹사이트를 판매하는 이유가 무엇이든, 현금화를 통해 돈의 시간 가치를 활용할 수 있습니다. 이는 기본적으로 오늘 손에 있는 1달러가 다음 달에 손에 있는 2달러보다 낫다는 것을 의미합니다.

귀하의 웹사이트를 판매 자산으로 활용함으로써 귀하는 귀하의 손에 일괄 자본을 확보할 수 있는 이점을 갖게 되며, 이를 통해 귀하의 순자산을 투자하고 성장시킬 수 있습니다.

판매하기 전에 사이트를 최대한 가치 있게 만드세요.

웹사이트 판매의 첫 번째 단계는 귀하의 사이트가 구매자에게 최대한 매력적이고 "판매 가능"한지 확인하는 것입니다.

판매하기 전에 웹사이트를 최대화하는 것이 가능한 가장 큰 판매 가격을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

이상적으로는 판매하기 최소 3개월 전에 사이트를 최대한 활용했는지 확인하는 것이 좋습니다. 이를 통해 변경 사항이 전환에 영향을 미치고 궁극적으로는 수익과 이익을 얻을 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

구매자는 잠재력을 실현하기 위해 노력과 투자가 필요한 "수정자-상위" 웹사이트보다 상대적으로 수동적인 웹사이트에 훨씬 더 관심을 가질 것입니다.

귀하의 웹사이트는 잘 디자인되고 사용자 친화적이어야 합니다.

디자인은 주관적인 것이지만 웹사이트에 접속하여 그것이 제대로 "느끼지" 않는다는 것을 알아차리는 것은 매우 쉽습니다.

디자인이 좋지 않으면 웹 사이트가 비전문적으로 보이거나 더 나쁘게는 스팸으로 보일 수 있습니다.

다행스럽게도 웹사이트 디자인을 매우 간단하게 변경하여 사용자가 사용하기 쉽고 관심을 끌 수 있습니다.

• 명확한 메시지를 가지세요. 방문자가 귀하가 제공하는 제품이 무엇인지 정확히 알 수 있도록 마케팅 문구와 메시지가 매우 명확하고 단순해야 합니다.
• 모바일 친화적인 사이트. 이는 말할 필요도 없지만 점점 더 많은 사람들이 휴대전화로 탐색하고 구매하고 있습니다. 최대 50% 이상의 방문자가 휴대전화를 사용할 수 있습니다.
• 간단한 레이아웃. 웹 디자인에서는 적을수록 좋습니다. 사용자는 화려한 글꼴, 애니메이션 또는 스크롤 슬라이더 이미지에 거의 관심을 두지 않습니다. 기본 CTA(클릭 유도 문구)가 쉽게 표시되도록 레이아웃을 최대한 단순하게 유지하세요.
• 행동을 촉구합니다. 다시 말하지만, 이는 웹사이트 전체에서 명확하고 일관되어야 방문자가 무엇을 해야 할지 정확히 알 수 있습니다.

귀하의 웹사이트가 콘텐츠 기반이라면 WordPress를 사용하고 있을 가능성이 높습니다.

WordPress의 경우, 위의 모든 기준(및 그 이상)과 일치하는 웹 사이트를 구축하고 아름답고 모바일 반응형 웹 사이트를 신속하게 구축할 수 있는 유일한 테마는 생성프레스(GeneratePress)입니다.

사이트 디자인이 구매자에게 매력적으로 보이도록 하고 나면 다음 단계는 사이트 디자인이 귀하에게 얼마나 많은 수익을 가져다줄 수 있는지에 초점을 맞추는 것입니다.

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귀하의 웹사이트에서 최대한 많은 수익을 올리고 있는지 확인하세요.

웹사이트의 가치를 평가하는 가장 일반적인 방법은 연간 수입의 배수를 이용하는 것입니다. 이는 더 많은 수익이 더 높은 판매 가격으로 이어진다는 것을 의미합니다.

귀하의 사이트가 연간 $10,000의 수익을 올리고 있고 이를 3배 배수로 판매하는 경우 판매 가격은 $30,000입니다.

즉, 연간 수입을 $12,000로 늘릴 수 있다면 판매 가격은 $36,000로 올라갑니다!

웹사이트를 판매하기 전에 웹사이트 수익을 늘릴 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 다른 광고 네트워크를 사용해 보세요. 애드센스를 사용하고 계십니까? 그렇다면 Ezoic 또는 Mediavine으로 전환하여 동일한 트래픽으로 광고에서 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
• 직접 광고를 판매합니다. 귀하의 사이트에 "광고" 페이지를 추가하여 광고주의 관심을 끌 수 있으며, AdSense 광고에 표시된 회사에 이메일을 보내 직거래 중개에 관심이 있는지 알아볼 수도 있습니다.
• 제휴 마케팅 링크를 개선하세요. 귀하의 제휴 마케팅 링크를 감사하십시오. 기사 초반에 링크를 추가하고, 기사 전체에 포함하고, CTA 버튼이나 팝업을 추가하여 더 많은 클릭을 유도할 수도 있습니다. 더 많은 클릭 = 더 많은 매출.
• 제품을 판매합니다. 방문자를 판매하기 위해 전자책, 오디오북, 온라인 코스 또는 가이드를 만들 수 있습니까? 이는 일반적으로 다른 수익 창출 방법보다 훨씬 수익성이 높습니다.
• 다양한 광고 게재위치를 테스트해 보세요. Ezoic을 사용하면 다양한 위치를 쉽게 테스트할 수 있으며 애드센스에서도 이를 수행할 수 있는 WordPress 플러그인이 있습니다.
• CTA 링크 텍스트를 실험해보세요. "여기를 클릭하세요" 대신 "이것을 원합니다" 또는 "액세스 권한 부여"를 시도할 수 있습니다. CTA를 더욱 개인화해 보세요.
• 이메일 뉴스레터를 받고 홍보하세요. 이메일 목록을 얻는다는 것은 그들이 귀하의 웹사이트를 떠난 후에도 여러 번 마케팅할 수 있다는 것을 의미합니다.

판매하기 전에 웹사이트 수익을 최적화하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 가능하면 판매하기 최소 3~6개월 전에 이에 집중하는 것이 좋습니다.

더 빠른 판매를 찾고 있다면 이렇게 할 시간이 없을 수도 있지만 요구 가격을 높이는 가장 좋은 방법이므로 시간을 투자할 수 있다면 그만한 가치가 있습니다.

웹사이트를 판매하기 전에 웹사이트의 가치를 평가하는 방법

웹사이트를 먼저 평가하지 않고 판매하는 방법을 배우는 것은 운전대를 잡지 않고 운전하는 법을 배우려고 하는 것과 비슷합니다.

가능한 최고의 가격을 얻기 위해 웹사이트의 가치를 평가하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 평가는 다음을 포함한 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

• 웹사이트가 얼마나 오래됐나요?
• 웹사이트가 받는 트래픽의 양
• 웹사이트가 벌어들이는 돈
• 웹사이트의 수익화 전략
• 웹사이트 이메일 목록의 크기
• 귀하의 웹사이트에 대한 백링크의 품질

참고: 다른 블로그에서 "대부분"의 웹사이트가 월 수익의 6~10배에 팔린다는 글을 읽었습니다. 하지만 이미 자리를 잡은 웹사이트의 경우 이는 완전히 잘못된 정보입니다.

위의 요인에 따라 배수는 연간 이익의 2~4배인 경우가 많습니다.

매월/연간 반복되는 구독을 판매하는 경우 일회성 상품, 제휴 판매 또는 단순 광고보다 더 가치가 높으며 웹 사이트 판매 배수가 더 높아질 수 있습니다.

사람들이 자신의 웹사이트를 판매하려고 할 때 제가 보는 가장 일반적인 문제는 웹사이트를 과대평가한다는 것입니다. 종종 훨씬 더!

귀하의 사이트가 연간 $10,000의 수익을 올리고 있다면 $100,000 이상에 판매할 가능성은 거의 없지만 이것이 많은 판매자가 하는 일입니다!

당신은 분명히 입찰과 협상을 장려하기 위해 배수의 최고치를 나열하고 싶지만, 너무 높게 나열하면 시작하기도 전에 사이트에서 벗어나게 될 것입니다.

귀하가 웹사이트 판매를 돕기 위해 웹사이트 브로커를 이용하게 된다면, 그들은 귀하를 위해 많은 작업을 수행할 가능성이 높으며 그들의 팀은 귀하의 사이트, 트래픽, 수익 등을 분석하여 제안된 판매 가격을 제공할 것입니다.

야구장 번호가 있으면 사이트를 기꺼이 판매할 수 있습니다. 진지한 구매자가 요청할 가능성이 있는 실사 항목을 구성하여 나중에 시간을 절약할 수 있기 때문입니다.

웹사이트 판매 시 실사

귀하의 사이트를 어떻게 판매하든 잠재 구매자는 실사를 수행하고 이것이 자신이 구매하고 싶은 웹사이트라는 증거를 요청할 것입니다.

아래 목록은 구매자로부터 받을 수 있는 일반적인 실사 질문의 대부분을 다룹니다.

• 귀하의 웹사이트 트래픽을 증명합니다. Google Analytics를 사용하는 경우 가장 쉬운 옵션은 구매자가 트래픽을 직접 조사할 수 있도록 프로필에 대한 읽기 전용 액세스 권한을 구매자에게 부여하는 것입니다. Google Analytics가 없는 경우 스크린샷이나 비디오 증거를 제공해야 합니다.
• 소득 증명. 마찬가지로, 웹사이트가 귀하가 주장하는 돈을 벌고 있음을 증명해야 합니다. 애드센스/Ezoic의 경우 수익 보고서의 스크린샷이나 동영상 또는 제휴 수익 보고서의 스크린샷이 될 수 있습니다. 제품 판매의 경우 Stripe에 대한 읽기 전용 액세스를 제공하거나 PayPal 판매 보고서를 제공할 수 있습니다.
• 지난 2년간의 손익을 완료하세요. 사이트 규모가 더 큰 경우 구매자는 귀하의 비즈니스에 대한 손익계산서를 보고 싶어할 수 있습니다. 이를 통해 시간 경과에 따른 수익 흐름, 비용 및 순이익을 확인할 수 있습니다. 사이트를 판매하지 않을 때에도 해당 수치가 유용하므로 손익을 최신 상태로 유지하는 것이 좋습니다.
• 프리랜서/고용주에 대한 정보. 작가, 개발자 등을 고용하는 경우 구매자는 구매 후 관계를 계속하기로 결정한 경우 세부 정보를 원할 가능성이 높습니다.
• 구체적으로 판매에 포함되는 것은 무엇입니까? 여기에서 비즈니스 자산을 나열할 수 있으며 여기에는 도메인 이름, 이메일 목록, 소셜 미디어 계정, 귀하가 보유한 특허 또는 저작권 등이 포함될 수 있습니다.
• 사이트에 법적 문제가 있었는지 여부. 저작권 문제가 있거나 도메인이 상표권을 침해하는 경우 판매자는 구매하기 전에 이를 알아야 합니다.
• 사업에 얼마나 많은 시간을 투자하시나요? 이는 판매 후 웹사이트에 대한 지속적인 관리에 대한 아이디어를 제공하고 수행하는 작업과 수행하는 데 걸리는 시간을 나열하는 데 유용합니다.
• 귀하의 웹사이트의 독특한 판매 포인트는 무엇입니까? 사이트에서 구매자의 가치를 보여주는 가장 좋은 방법은 비즈니스의 고유한 부분과 경쟁업체와 다른 이유를 강조하는 것입니다.
• 사업체를 매각하는 이유. 일반적으로 사람들은 투자하고 싶은 다른 프로젝트나 관심 분야가 있기 때문에 웹사이트를 판매합니다.
• 판매하지 않는다면 사업을 어떻게 성장시킬 수 있을까요? 구매자보다 비즈니스와 시장을 더 잘 알고 있을 가능성이 높습니다. 가장 큰 영향을 미칠 것이라고 생각되는 개선 사항을 분석하면 향후 사이트 구매 가능성을 보여줄 수 있습니다.
• 새 소유자에게 필요한 기술은 무엇입니까? 사업을 운영하는 데 필요한 기술을 나열하면 구매자는 사업을 성공적으로 운영하기 위해 필요한 자원이 무엇인지 결정할 수 있습니다.
• 웹사이트가 Google 서비스 약관을 완전히 준수합니까? 웹사이트의 경우 모든 종류의 잘못된 검색 엔진 최적화(SEO)로 인해 구매자가 귀하의 사이트를 구매할 위험이 높아질 수 있습니다. 링크를 구매했거나 Google로부터 수동 처벌 또는 경고를 받은 경우 이를 공개해야 합니다.
• 구매자를 위한 문서 인계. 웹사이트에서 요구하는 경우 구매자가 쉽게 제안을 할 수 있도록 하는 가장 좋은 방법은 자세한 인계 및 교육 문서를 준비하는 것입니다. 즉, 웹 사이트를 효율적으로 운영하기 위해 표준 운영 절차(SOP)를 준수하고 원활하게 운영할 수 있습니다.

다시 한번 말씀드리지만, 좋은 웹사이트 브로커는 이러한 모든 질문에 답하는 데 도움을 줄 수 있지만 그렇게 하려면 판매 수수료의 15%를 청구한다는 점에 유의하세요(저는 5%만 청구합니다 😉).

나중에는 중개인 수수료를 피하기 위해 구매자와 직접 거래하기를 원할 수도 있고 어떤 실사가 필요할지 아는 것이 유익하기 때문에 필요한 실사에 대해 생각해 보는 것이 좋습니다.

잠재 구매자를 위한 모든 준비가 완료되면 다음 단계는 귀하의 웹사이트를 판매할 사람을 찾는 것입니다.

귀하의 웹사이트를 적합한 구매자에게 판매하기

귀하의 웹사이트를 판매할 수 있는 곳은 많지만 모든 곳이 동일하지는 않습니다. 가격이 저렴한 웹사이트의 경우 공개 마켓플레이스도 괜찮을 수 있지만 규모가 큰 웹사이트가 있는 경우에는 전문 웹사이트 브로커를 고용하여 귀하를 대신하여 웹사이트를 판매하는 것을 고려할 수도 있습니다.

Flippa에서 웹사이트 판매하기

Flippa는 웹상에서 가장 인기 있고 잘 알려진 웹사이트 마켓플레이스 중 하나입니다. 동종 업계 최초의 마켓플레이스 중 하나였던 만큼, 엄청난 규모의 구매자층을 보유하고 있습니다.

Flippa는 실제로 웹사이트 판매의 eBay입니다. 대중 시장, 상장하기 쉽고 잠재 구매자가 많습니다.

Flippa의 문제점은 접근성이 매우 높기 때문에 웹 사이트를 판매하는 것이 지루하고 고통스러울 수 있다는 것입니다. 특히:

• 타이어 키커로부터 많은 메시지를 받게 됩니다.
• 가짜 입찰을 받게 됩니다.
• 사기꾼과 스팸 발송자가 시간을 낭비하게 될 것입니다.

Empire Flippers로 웹사이트 판매하기

Empire Flippers 는 엄선된 사이트를 판매하는 마켓플레이스이며, 이곳에서 사이트를 판매하려면 상당히 포괄적인 검증 과정을 거쳐야 합니다.

이것의 장점은 귀하가 귀하의 웹사이트에 모든 정보를 제공하고 나면 나머지 정보를 처리한다는 것입니다.

구매자는 귀하의 웹사이트 URL을 보려면 보증금을 지불해야 하므로 Flippa와 같은 마켓플레이스에서 겪게 되는 시간 낭비를 완전히 제거할 수 있습니다.

Empire Flippers로 판매하려면 한 달에 $1,000에 가까운 순이익이 필요하며 판매자에게는 꽤 좋은 배수로 나열됩니다.

귀하의 웹사이트가 자격을 갖추기에 충분하다면 이는 Flippa보다 훨씬 더 나은 옵션입니다.

FE International에서 판매

FE International 은 업계에서 가장 크고 잘 알려진 웹사이트 기반 부동산 중개업체입니다. Empire Flippers보다 훨씬 더 사업 중심적인 접근 방식을 취하고 있습니다.

SDE(Seller Discretionary Earnings)와 같은 비즈니스 용어를 더 많이 사용한다는 것을 알 수 있는데 이는 클라이언트 목록이 일반적으로 Empire Flippers보다 품질이 높기 때문입니다.

구매자는 웹사이트 안내서에 액세스하기 전에 비공개 계약(NDA)을 완료해야 하며 법적 이름과 주소를 제공해야 합니다. 이는 시간 낭비를 방지하는 또 다른 좋은 방법입니다.

내 경험상 Empire Flippers에서 판매되는 웹사이트는 FE International에서 판매되는 웹사이트보다 품질이 약간 낮습니다(예외도 있지만).

FE는 또한 웹사이트 중개 사업에서 수년간 놀라운 판매율과 입증된 실적을 보유하고 있습니다.

개인 구매자에게 웹사이트 판매

웹사이트 판매 여정을 시작할 때 아마도 마켓플레이스나 브로커를 선택하게 될 것입니다. 이는 가장 쉬운 옵션일 뿐입니다.

그러나 웹사이트가 많이 있고 그 웹사이트를 많이 사고 파는 경우 판매할 웹사이트 구매자의 꽤 좋은 연락처 목록을 얻을 수 있습니다.

자격을 갖춘 구매자와 직접 소통할 수 있기 때문에 이는 매우 중요합니다.

이는 다음과 같은 이유로 유익합니다.

• 등록 수수료를 지불할 필요가 없습니다.
• 15% 이상의 중개인 수수료를 지불할 필요가 없습니다.
• 구매자가 이전에 구매한 경우 이미 귀하에게 따뜻한 반응을 보입니다.

이전에 거래했던 구매자와 직접 거래를 하면 훨씬 더 빠르게 거래를 하고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

웹사이트의 경쟁업체에 연락하여 찾은 새로운 구매자라도 안전한 결제 방법(아래 설명 참조)을 사용하면 프로세스가 더 빠르고 안전할 수 있습니다.

이것이 제가 선호하는 웹사이트 판매 방법입니다. 하지만 저는 수년에 걸쳐 구매자 목록을 작성해 왔습니다.

웹사이트 판매를 위한 결제 방법

기사를 여기까지 읽었다면 잘하셨습니다! 웹사이트 판매 방법의 마지막 단계는 무엇보다도 가장 흥미로운 단계입니다. 바로 대가를 받는 것입니다!

협상과 실사, 문서 인수인계 등이 논의되고 완료되면 지불을 받는 것은 상대적으로 쉬운 과정입니다.

Escrow.com을 사용하여 웹사이트 판매

판매 금액이 적거나(1달러 미만) 기존 구매자에게 판매하는 경우가 아니라면, Escrow.com을 이용하는 것은 당연한 선택입니다.

사용하는 방법은 다음과 같습니다

1. 거래 설정
2. 구매자와 판매자는 거래 조건에 동의합니다.
3. 구매자는 판매 대금을 예치합니다.
4. Escrow.com에서 자금 수령을 확인합니다.
5. 판매자(귀하)가 모든 자산을 구매자에게 이전하기 시작합니다.
6. 판매자가 전송이 완료되었음을 확인합니다.
7. 구매자가 전송이 완료되었음을 확인합니다.
8. 구매자를 위한 검사 기간이 시작됩니다(보통 14~30일).
9. 구매자가 만족하면 거래를 수락합니다.
10. 자금은 판매자에게 공개됩니다.

돈은 제3자에 의해 에스크로로 보관되므로 구매자는 물론 판매자도 보호할 수 있는 매우 안전한 절차입니다.

검사 기간은 구매자가 자신의 호스팅에서 웹사이트를 제어하고 광고, 제휴 링크, 제품 판매 계정을 변경하여 실시간으로 수익을 확인할 수 있는 시간을 허용합니다.

Escrow.com에는 수수료가 있지만 너무 저렴해서 $1,000 이상의 거래에는 그만한 가치가 있다고 생각합니다.

다시 말하지만, 구매자와의 이력이 있는 경우 구매자는 귀하를 신뢰하여 자금을 귀하의 은행 계좌로 직접 이체한 다음 자산을 이체할 수 있지만 대부분의 웹사이트 판매자에게는 Escrow.com이 티켓입니다.

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이제 웹사이트를 판매하는 방법을 알았습니다.

이 글은 제가 10년간 웹사이트를 사고 파는 지식을 쌓은 결과입니다.

웹사이트를 판매할 수 있는 다른 방법, 탐색할 수 있는 다른 방법, 그리고 제가 사용하지 않은 새로운 아이디어가 많이 있습니다.

그러나 이 방법은 나에게 몇 번이고 효과가 있었습니다. 저는 웹사이트 판매 과정을 간단하고 따르기 쉽게 유지하고 싶습니다.

귀하의 웹사이트를 판매하는 과정에서 행운을 빕니다. 궁금한 점이나 조언이 있으면 언제든지 연락해 주세요.