ការណែនាំអំពីការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគ

ការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក ឬការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺពិបាកណាស់។ វាជាជម្រើស និងមធ្យោបាយផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ដែលនីមួយៗមានការទាមទារផ្ទាល់ខ្លួន លក្ខខណ្ឌនៃការសងប្រាក់វិញ និងកម្រិតនៃការផ្លាស់ប្តូរដែលចង់បាននៅក្នុងរបៀបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងសហគ្រាសរបស់អ្នក។ អ្វីដែលលើសពីនេះទៅទៀត សូម្បីតែនៅពេលដែលអ្នកដឹងថាជម្រើសវិនិយោគប្រភេទណាដែលសាកសមនឹងអ្នកក៏ដោយ ការត្រូវបានបដិសេធជាច្រើនដងទំនងជានឹងកើតឡើង។ វាអាចនឹងត្រូវចំណាយការដេញថ្លៃ និងសំណើជាច្រើន មុនពេលអ្នកស្វែងរកប្រភពដែលផ្គត់ផ្គង់ឱ្យអ្នកនូវមូលនិធិដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកដំណើរការ។

ការបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម

គ្មានអ្នកវិនិយោគណាម្នាក់នឹងយកអ្នកជាខ្លាំង ប្រសិនបើអ្នកខ្វះផែនការអាជីវកម្មដ៏ល្អ។ ដើម្បីសរសេរអត្ថបទល្អ មានចំណុចសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលត្រូវដោះស្រាយ។ ផែនការអាជីវកម្មដ៏លម្អិត និងហ្មត់ចត់នឹងមិនត្រឹមតែបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកវិនិយោគថាអ្នកមានភាពប្រាកដប្រជា ហើយគោលដៅរបស់អ្នកអាចសម្រេចបានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្តដំណើរទៅមុខ និងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកក្នុងលក្ខណៈរៀបចំផងដែរ។

សរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍ប្រតិបត្តិ

នេះនឹងក្លាយជាផ្នែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយជាផ្នែកមួយដែលវិនិយោគិននឹងយកចិត្តទុកដាក់បំផុត។ សេចក្តីថ្លែងការប្រតិបត្តិដ៏រឹងមាំនឹងបញ្ជាក់អំពីបេសកកម្មរបស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក និងផ្តល់នូវសេចក្តីសង្ខេបដែលមានលក្ខណៈសង្ខេប និងងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តតាមនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក និងរបៀបដែលវាសមនឹងចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ វាគួរតែរួមបញ្ចូលការពិពណ៌នាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធដែលបានស្នើឡើង ឬជាក់ស្តែងរបស់សហគ្រាសរបស់អ្នក រួមទាំងព័ត៌មានការងារ ក៏ដូចជាកន្លែងដែលអ្នកមានមូលដ្ឋាន។

កំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់

ការមានគោលដៅច្បាស់លាស់ក្នុងចិត្តនឹងជួយអ្នកក្នុងការស្វែងរកភាពជោគជ័យ ហើយបន្តទៅមុខយ៉ាងវែងឆ្ងាយក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលវិនិយោគិនថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ឬអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចដំណើរការបាន និងសក្តិសមនៃមូលនិធិរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថារួមបញ្ចូលការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលប្រាំឆ្នាំលម្អិតជាមួយនឹងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលបានស្នើឡើងចាំបាច់ទាំងអស់ រួមទាំងតារាងតុល្យការ របាយការណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលត្រឡប់មកវិញ និងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល។

គណនាចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកត្រូវការ

ជាក់ស្តែង ប្រសិនបើអ្នកកំពុងសង្ឃឹមសម្រាប់ការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពីអ្នកវិនិយោគ អ្នកនឹងត្រូវផ្តល់គណនីលម្អិតនៃមូលនិធិដែលអ្នកយល់ថាចាំបាច់សម្រាប់ការធ្វើឱ្យគម្រោងរបស់អ្នកដំណើរការ។ ជាធម្មតា វានឹងជាការចុះបញ្ជីរយៈពេល 5 ឆ្នាំយ៉ាងទូលំទូលាយនៃការចំណាយដែលបានព្យាករណ៍ទាំងអស់ រួមទាំងថវិកាដែលចាំបាច់សម្រាប់បង់ប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិក ទិញឧបករណ៍ និងវិក្កយបត្រដែលបានគ្រោងទុកផ្សេងទៀត។

លើសពីនេះ អ្នកគួរតែរួមបញ្ចូលសំណើនៃលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អប្រសើររបស់អ្នកក្នុងការសងវិញ មិនថាអ្នកកំពុងស្វែងរកបំណុល ឬភាគហ៊ុន និងរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងបំពេញកាតព្វកិច្ចនេះ។

ការសម្រេចបាននូវភាពមើលឃើញ លទ្ធភាពជោគជ័យ និងការត្រៀមខ្លួនទីផ្សារ

វាជួយក្នុងការទទួលបានវត្តមាន និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលបានបង្កើតឡើង មុនពេលទៅជួបអ្នកវិនិយោគ។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា ថាតើវាបង្ហាញពីលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់អ្នក ទទួលបានព័ត៌មានមួយចំនួននៅលើអ៊ីនធឺណិត ឬកិច្ចប្រជុំ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយសមាជិកនៃសហគមន៍សហគ្រិនក្នុងស្រុក។

ចូលរួមវេទិកាបណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ

មធ្យោបាយចាំបាច់ក្នុងការដាក់ឱ្យអ្នក និងអាជីវកម្ម ឬការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅទីនោះ គឺក្លាយជាសមាជិកនៃវេទិកាបណ្តាញសង្គមអនឡាញ។ តាមរយៈពួកគេ អ្នកនឹងជួបជាមួយសហគ្រិនដែលមានគំនិតដូចគ្នា និងអ្នកវិនិយោគដែលអាចមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការផ្តល់មូលនិធិដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

LinkedIn៖ Linkedin គឺជាវេទិកាបណ្តាញទំនាក់ទំនងដែលផ្តោតលើអាជីវកម្ម ដែលមានគោលបំណងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងបុគ្គលិក និងអាជីវកម្មក្នុងវិស័យស្រដៀងគ្នា។ អ្នកប្រើប្រាស់បង្កើតប្រវត្តិរូប និងបង្កើតទំនាក់ទំនងវិជ្ជាជីវៈតាមអ៊ីនធឺណិតជាមួយបុគ្គលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលពួកគេបានជ្រើសរើស។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការជ្រើសរើសបុគ្គលិកសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក គ្មានធនធានណាល្អជាងនេះសម្រាប់ការធ្វើដូច្នេះទេ។ សព្វថ្ងៃនេះ មានសមាជិកជាង 546 លាននាក់ ដែលបានចុះឈ្មោះនៅលើសេវាកម្មនេះនៅក្នុងប្រទេសជាង 200។ វានឹងពិបាកក្នុងការត្រូវបានក្រុមហ៊ុនវិនិយោគដែលអ្នកចង់ទទួលបានមូលនិធិយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងដោយមិនចាំបាច់បង្កើតប្រវត្តិរូប LinkedIn ជាមុនសិន។

AngelList៖ AngelList គឺជាគេហទំព័រដែលផ្តោតលើសហគ្រិនភាព ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០១០ ដោយមានគោលបំណងភ្ជាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលត្រូវការមូលនិធិជាមួយវិនិយោគិនទេវតានៅទូទាំងពិភពលោក ដោយមិនគិតថ្លៃ។ ស្ថាបនិក Naval Ravikant បានចាប់ផ្តើមគេហទំព័រនេះដោយមានគោលបំណងធ្វើឱ្យដំណើរការវិនិយោគមានលក្ខណៈប្រជាធិបតេយ្យ និងផ្តល់ឱ្យសហគ្រិនទាំងអស់នូវឱកាសស្មើគ្នាក្នុងការស្វែងរកមូលនិធិដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីកសាងក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ AngelList ជួយអ្នកស្វែងរកវិនិយោគិនដែលសាកសមសម្រាប់អ្នក ដោយការតម្រៀបសម្ព័ន្ធវិនិយោគ និងវិនិយោគិនទេវតាដែលបានបង្កើតឡើងតាមតំបន់ និងវិស័យ។

បន្ថែមពីលើ LinkedIn និង AngelList មានគេហទំព័រជាច្រើនទៀតដែលបំពេញតម្រូវការស្រដៀងគ្នា រួមទាំង MicroVentures , Funded.com , Gust និងគេហទំព័រផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ជូនសហគ្រិនដែលមានសក្តានុពលនូវលទ្ធភាពទទួលបានបណ្តាញទូទាំងពិភពលោកនៃប្រភពវិនិយោគដែលមានសក្តានុពល។

ប្លុកវិជ្ជាជីវៈ

វិធីមួយទៀតដើម្បីបង្កើតឈ្មោះឱ្យខ្លួនឯង និងបង្កើតភាពមើលឃើញ និងអាចទាក់ទាញវិនិយោគិន គឺការសរសេរប្លុកលើប្រធានបទទាក់ទងនឹងវិស័យដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងបង្កើតអាជីវកម្ម។ ការសរសេរប្លុកនឹងមិនរកប្រាក់ឱ្យអ្នកបានច្រើនទេ មិនថាអ្នកចាប់ផ្តើមគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឬទទួលបានការងារនៅគេហទំព័រនោះទេ អ្នកសរសេរប្លុកភាគច្រើនរកចំណូលបាន តិចជាង ៣.៥០ ដុល្លារក្នុងមួយថ្ងៃ ជាមួយនឹងប្លុករបស់ពួកគេ (ទោះបីជាមានមនុស្សមួយចំនួនតូចប៉ុណ្ណោះ ដែលធ្វើបានល្អ ក៏ដោយ) ប៉ុន្តែវាជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីពង្រឹងជំនាញសរសេររបស់អ្នក ផ្សព្វផ្សាយឈ្មោះរបស់អ្នក និងជ្រមុជខ្លួនក្នុងការស្រាវជ្រាវចាំបាច់ដើម្បីជួយអ្នកអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មក្នុងក្តីស្រមៃរបស់អ្នក។

Quora៖ Quora គឺជាគេហទំព័រមួយដែលអ្នកប្រើប្រាស់អាចសួរ ឬឆ្លើយសំណួរអំពីប្រធានបទណាមួយនៅក្រោមព្រះអាទិត្យ។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យវាខុសប្លែកពីគេនោះគឺថា សហគមន៍នេះពោរពេញទៅដោយមនុស្សដែលមានការអប់រំល្អ និងទទួលបានជោគជ័យខ្ពស់មកពីគ្រប់វិស័យ រួមទាំងសហគ្រិន នាយកប្រតិបត្តិ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ វេជ្ជបណ្ឌិត មេធាវី និងវិចិត្រករគ្រប់បែបយ៉ាង ដែលបង្ហោះក្រោមឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួន និងរាយបញ្ជីលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ពួកគេ។

សំណួរត្រូវបានបំបែកដោយប្រធានបទ ហើយសំណួរពេញនិយមដូចជា Venture Capital និង Angel Investors ត្រូវបានតាមដានដោយអ្នកតាមដានរាប់រយរាប់ពាន់នាក់ និងរួមបញ្ចូលសំណួរដែលសួរដោយឈ្មោះល្បីៗនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរៀងៗខ្លួន។ ចម្លើយល្អបំផុតទទួលបានការបោះឆ្នោតគាំទ្រច្រើនបំផុត ហើយការបង្ហោះចម្លើយដ៏ហ្មត់ចត់ និងពេញលេញចំពោះសំណួរដែលអ្នកស្គាល់នឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានភាពមើលឃើញ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សជោគជ័យនៅក្នុងវិស័យដែលអ្នកបានជ្រើសរើស រួមទាំងវិនិយោគិនសក្តានុពលផងដែរ។

ទំនាក់ទំនងជាមួយការភ្ជាប់ផ្ទាល់ខ្លួន

មធ្យោបាយដ៏សាមញ្ញ និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការស្វែងរកប្រភពនៃការវិនិយោគដែលអាចធ្វើទៅបានគឺដាក់ចេញតាមរយៈទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយដែលអ្នកបានបង្កើតនៅក្នុងសាកលវិទ្យាល័យ ថ្នាក់អនុវិទ្យាល័យ ឬជីវិតផ្សេងទៀតដែលអាចមានទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មដែលមានប្រយោជន៍ ឬទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងជាមួយអ្នកវិនិយោគ។

ប្រសិនបើអ្នកបានទៅសាលាល្អ ឬនៅក្នុងឧស្សាហកម្មយូរល្មម ឱកាសដែលអ្នកស្គាល់មនុស្សដែលស្គាល់មនុស្ស ហើយវាមិនដែលឈឺចាប់ទេក្នុងការវាយលុកបញ្ជីឈ្មោះមិត្តភ័ក្តិក្នុង rolodex ឬ Facebook របស់អ្នក ដើម្បីអោយអ្នកទាំងនោះដឹងពីអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នក។ ផែនការក្នុងក្តីសង្ឃឹមនៃការភ្ជាប់ទៅនឹងប្រភពនៃការវិនិយោគ។

ចូលរួមសហគមន៍ចាប់ផ្តើមមូលដ្ឋាន

មិនអាចជំនួសការចេញទៅក្រៅ និងជួបមនុស្សទល់មុខគ្នាបានទេ។ ស្វែងរក Facebook សម្រាប់ក្រុមអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ឬក្រុមសហគ្រិននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ចូលរួមជាមួយពួកគេ និងចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍របស់ពួកគេ។ ការធ្វើសមាហរណកម្មជាមួយសហគ្រិនក្នុងស្រុកគឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីសួរសំណួរអ្នកដែលមានចំណេះដឹង ទទួលបានដំបូន្មានអំពីរបៀបទាក់ទាញវិនិយោគិន និងផ្តល់ចំណេះដឹងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ការចូលរួមនៅក្នុងសហគមន៍នឹងជួយអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្ត បង្កើនចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលអ្នកវិនិយោគទាមទារ/រំពឹងទុក និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានមូលដ្ឋាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលអ្នកបានជ្រើសរើស ដែលទាំងអស់នេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការផ្សារភ្ជាប់គម្លាតរវាងការមានផែនការ និងការផ្ដល់មូលនិធិ។

ចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍នានា

មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការទទួលបាននូវភាពមើលឃើញ បទពិសោធន៍ និងការជួបជាមួយវិនិយោគិនគឺការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្មដែលជាកន្លែងដែលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ បណ្តាញជាមួយសហគ្រិនផ្សេងទៀត និងចាប់យកការប្រកួតប្រជែង។

គ្រប់តំបន់ទាំងអស់នៃសហរដ្ឋអាមេរិករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដូចនេះ ហើយពួកវាអាចស្វែងរកបានយ៉ាងងាយស្រួលតាមរយៈគេហទំព័រដូចជា Technori (ក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឈីកាហ្គោ ដែលមានជំនាញក្នុងការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម វិនិយោគិន និងអ្នកនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) និង Meetup.com ដែលរាយបញ្ជីព្រឹត្តិការណ៍នៅគ្រប់តំបន់សម្រាប់ចំណាប់អារម្មណ៍គ្រប់ប្រភេទ រួមទាំងសន្និបាតទាក់ទងនឹងអាជីវកម្ម និងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យា ក៏ដូចជាការជួបជុំដែលផ្តោតលើចំណង់ចំណូលចិត្ត និងព្រឹត្តិការណ៍កីឡា។

ស្វែងរកប្រភេទវិនិយោគិនដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក

អនាគតម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានក្តីសង្ឃឹមប្រឈមមុខនឹងជម្រើសវិនិយោគមួយចំនួនក្នុងដំណើរស្វែងរកដើម្បីបង្កើនដើមទុនសម្រាប់សហគ្រាសរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលមានផ្លូវជាច្រើនដែលត្រូវពិចារណា ប្រាកដជាមិនជោគជ័យស្មើគ្នានោះទេ វានឹងមានការច្រានចោលជាច្រើននៅតាមផ្លូវ មិនថាផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានហេតុផល និងប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងណានោះទេ។ ការដឹងពីជម្រើសរបស់អ្នកនឹងជួយអ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើផ្លូវមួយណាដែលសាកសមសម្រាប់អ្នក និង សម្របសម្រួលផែនការវាយប្រហាររបស់អ្នក។

វិនិយោគិនទេវតា

និយាយ​ឲ្យ​សាមញ្ញ​ទៅ វិនិយោគិន​ទេវតា គឺជា​មនុស្ស​ដែល​មាន​ប្រាក់​ច្រើន​ដែល​វិនិយោគ​លើ​ក្រុមហ៊ុន​ចាប់ផ្តើម​អាជីវកម្ម ឬ​អាជីវកម្ម​ខ្នាត​តូច ជា​ថ្នូរ​នឹង​ភាគហ៊ុន ឬ​បំណុល។ ជាធម្មតា វិនិយោគិន​ទេវតា​ចូលរួម​ក្នុង​ការអនុវត្ត​នេះ​ដោយសារ​ហេតុផល​ក្រៅពី​ប្រាក់ចំណេញ ដូចជា​ចំណាប់អារម្មណ៍​យ៉ាងសកម្ម​លើ​គំនិត​ដ៏អស្ចារ្យ ឬ​បច្ចេកវិទ្យា​ដែល​កំពុង​រីកចម្រើន ឬ​ដើម្បី​សងសឹក​ដល់​សហគ្រិន​វ័យក្មេង ដូច​ដែល​វិនិយោគិន​បាន​ឆ្លៀតឱកាស​លើ​ពួកគេ​នៅពេល​ពួកគេ​ស្ថិត​ក្នុង​ដំណាក់កាល​ដំបូង​នៃ​អាជីព​របស់​ពួកគេ។ ដោយសារ ​ក្រុមហ៊ុន​ចាប់ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ភាគច្រើន​បរាជ័យ ឱកាស​ដែល​វិនិយោគិន​ទេវតា​ទទួលបាន​ផលចំណេញ​ល្អ​ពី​ការវិនិយោគ​របស់​ពួកគេ​គឺ​មាន​តិចតួច​ណាស់។

នៅពេលដាក់ជូនវិនិយោគិនទេវតា ការផ្តោតអារម្មណ៍មិនគួរផ្តោតជាពិសេសលើហិរញ្ញវត្ថុ និងស្ថិតិទេ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកភាពថ្មីថ្មោងនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក និងបញ្ហាដែលវាដោះស្រាយ។ មិនដូចក្រុមហ៊ុន VC ទេ ពួកគេកំពុងចំណាយប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ហើយមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការវិនិយោគ ហើយការត្រឡប់មកវិញខ្ពស់ជាងធៀបនឹងការវិនិយោគដំបូងគឺជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។ នេះមានន័យថាពួកគេប្រហែលជាចង់ដើរតួយ៉ាងសកម្មនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាងប្រភេទអ្នកវិនិយោគផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែវាអាស្រ័យលើបុគ្គលម្នាក់ៗ។

បណ្តាញ Angel និងក្រុម

វិនិយោគិនទេវតាកាន់តែច្រើនឡើងៗកំពុងដាក់ជាក្រុមរួមគ្នាទៅក្នុងបណ្តាញដែលផ្តោតលើការផ្តល់មូលនិធិដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ពួកគេប្រមូលផ្តុំធនធានសារពើពន្ធរបស់ពួកគេ និងចែករំលែកផលប័ត្រ ដើម្បីជ្រើសរើសការវិនិយោគដ៏ទាក់ទាញបំផុតដែលពួកគេដឹងជារួម។ ជាធម្មតាបណ្តាញទេវតាមានវដ្តនៃការផ្តល់មូលនិធិដែលពួកគេទទួលយកចំនួន X នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុងមួយឆ្នាំដោយផ្អែកលើភាពទាក់ទាញនៃទីលានរបស់ពួកគេ និងគុណវុឌ្ឍិផ្សេងទៀត។

សមាគម Angel Capital គឺជាបញ្ជីដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃបណ្តាញ និងក្រុម Angel តាមតំបន់ ដែលក៏រួមបញ្ចូលទាំងទំព័រព្រឹត្តិការណ៍ដែលរាយបញ្ជីកិច្ចប្រជុំកំពូល និងកិច្ចប្រជុំក្នុងតំបន់សំខាន់ៗ ដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចជួប និងបង្ហាញទៅកាន់វិនិយោគិន Angel។

មូលធន

មិនដូចវិនិយោគិន Angel ដែលប្រើប្រាស់ប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ ក្រុមហ៊ុនមូលធនបណ្តាក់ទុនប្រមូលផ្តុំមូលនិធិយ៉ាងច្រើនពីប្រាក់របស់អ្នកដទៃដើម្បីធ្វើការវិនិយោគ។ ដោយសារតែពួកគេមិនប្រើប្រាស់ដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ហើយផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើការរកប្រាក់ចំណេញល្អលើការវិនិយោគរបស់ពួកគេ ក្រុមហ៊ុន VC ជាធម្មតាមានការជ្រើសរើសច្រើនជាងមុនអំពីក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងអាជីវកម្មដែលពួកគេវិនិយោគ។ តាមពិតទៅ មានតែ 2.5% នៃក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដែលធ្លាប់ទទួលបានការវិនិយោគ Angel ប៉ុណ្ណោះដែលបន្តទទួលបានការវិនិយោគ VC។

យ៉ាងណាក៏ដោយ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃមូលនិធិបណ្តាក់ទុនដែលបានវិនិយោគក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះគឺមានចំនួនច្រើន ដោយឈានដល់ កម្រិតខ្ពស់បំផុតក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ ក្នុងឆ្នាំ ២០១៧ ជាមួយនឹងទឹកប្រាក់ ៨៤,២ ពាន់លានដុល្លារ ដែលជាកម្រិតខ្ពស់បំផុតចាប់តាំងពីពពុះ dot-com។ ដូច្នេះ បើទោះបីជាក្រុមហ៊ុន VC មាននិន្នាការអភិរក្សនិយមក៏ដោយ ក៏នៅតែមានដើមទុនជាច្រើនដែលកំពុងចរាចរដែលអាចជារបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផល និងការផ្សព្វផ្សាយត្រឹមត្រូវ។

ដើម្បីទាក់ទាញការវិនិយោគ VC គំនិតអាជីវកម្ម/ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកត្រូវតែចេញមកប្រកបដោយសមហេតុផល និងវិជ្ជាជីវៈ។ ក្រុមហ៊ុននឹងមិនប្រថុយប្រថានលើទីលានដែលមានភាពច្របូកច្របល់ និងចាត់ទុកថាមិនសូវល្អនោះទេ។ ពួកគេក៏នឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះក្រុមរបស់អ្នកផងដែរ៖ ប្រសិនបើបុគ្គលិកដែលមានទេពកោសល្យរបស់អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍ និង/ឬបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យដែលគួរឱ្យគោរព នោះអ្នកនឹងមានឱកាសកាន់តែប្រសើរក្នុងការទទួលបានក្រុមហ៊ុន VC នៅលើយន្តហោះដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់សហគ្រាសរបស់អ្នក។

មិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសារ

អ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ច្របូកច្របល់ក្នុងការសួរមិត្តភក្តិ និងសមាជិកគ្រួសារដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិសម្រាប់កម្ចីដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក ដោយខ្លាចថាការបរាជ័យនឹងប៉ះពាល់ដល់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកដែលមិនអាចជួសជុលបាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយមនុស្សដែលអាចមានលទ្ធភាពពង្រីកប្រាក់កម្ចីដល់អ្នក វាអាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយ។

ដោយសារការជឿជាក់ និងទំនុកចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះអ្នក មិត្តភ័ក្តិ និងក្រុមគ្រួសារទំនងជាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលក្ខខណ្ឌល្អប្រសើរជាងប្រាក់កម្ចីដែលអ្នកនឹងទទួលបានពីកន្លែងផ្សេងទៀត ទោះបីជាចំនួនសរុបដែលអ្នកទទួលបានប្រហែលជាមិនខ្ពស់ក៏ដោយ។ គ្រាន់តែស្មោះត្រង់ជាមួយពួកគេអំពីគោលបំណង និងតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។

កម្មវិធី Incubator

Incubators ផ្តល់ឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនូវធនធានមួយចំនួនដើម្បីជួយពួកគេក្រោកឡើង និងដំណើរការ រួមទាំងការិយាល័យ បច្ចេកវិទ្យា ក៏ដូចជាដំបូន្មាន និងការបណ្តុះបណ្តាលអំពីរបៀបគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ខណៈពេលដែលពួកគេប្រហែលជាមិនវិនិយោគដោយផ្ទាល់នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ជារឿយៗពួកគេនឹងភ្ជាប់អ្នកជាមួយនឹងអ្នកដែលធ្វើ។ តម្លៃគឺថា incubators អាចស្នើសុំសមធម៌នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

មានការរៀបចំតិចតួចណាស់ដែលអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អាជីវកម្មថ្មីថ្មោងជាងកម្មវិធីភ្ញាស់កូនអាជីវកម្ម។ ជាញឹកញាប់ ការិយាល័យដែលផ្តល់ដោយកម្មវិធីបែបនេះនឹងត្រូវបានចែករំលែកដោយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើន ដែលជំរុញបរិយាកាសនៃការប្រកួតប្រជែងមិត្តភាព និងការផ្លាស់ប្តូរគំនិត និងការគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក។ សូមពិនិត្យមើល បញ្ជីឈ្មោះ របស់សមាគមភ្ញាស់កូនអាជីវកម្មជាតិ សម្រាប់កម្មវិធីភ្ញាស់កូនអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។

កម្មវិធីបង្កើនល្បឿន

ឧបករណ៍បង្កើនល្បឿនគឺដូចជា incubators លើកលែងតែពួកគេជួយដល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការហើយជាជាងអ្នកដែលនៅក្មេង។ ពួកគេមានច្រើនដូចគ្នា; ការផ្តល់កន្លែងធ្វើការ និងឧបករណ៍ចាំបាច់ និងភ្ជាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជន និងការផ្តល់មូលនិធិ ប៉ុន្តែមានជម្រើសច្រើនអំពីអ្នកដែលពួកគេទទួលយក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ត្រូវបានទទួលយកទៅក្នុងកម្មវិធីបង្កើនល្បឿន អាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវតែបង្ហាញសញ្ញាវិជ្ជមាននៃការរីកចម្រើន និងវឌ្ឍនភាពរួចហើយ។

crowdfunding

ការរៃអង្គាសថវិកាពីសាធារណជនមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាទេ ប៉ុន្តែគេហទំព័រពេញនិយមដូចជា gofundme , Indiegogo និង Kickstarter បាននាំទៅរកភាពជោគជ័យសម្រាប់សហគ្រិនជាច្រើន។ ចំណុចវិជ្ជមានគឺថា វេទិការៃអង្គាសថវិកាពីសាធារណជនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្សព្វផ្សាយជាច្រើន ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបើកអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់វិនិយោគិនរាប់ពាន់នាក់នៅទូទាំងពិភពលោក។ ហើយការបរិច្ចាគតូចៗជាច្រើនងាយស្រួលប្រមូលបានជាងការបរិច្ចាគធំៗមួយឬពីរ។

ការធ្វើបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យមានមតិកែលម្អភ្លាមៗ និងទូលំទូលាយ ប្រសិនបើគំនិតរបស់អ្នកគឺអស្ចារ្យ វាអាចនឹងរីករាលដាលពាសពេញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ហើយថែមទាំងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកសារព័ត៌មាន និងការបោះពុម្ពផ្សាយ ដោយបង្កើនលទ្ធភាពនៃការបង្កើតមូលនិធិដែលចាំបាច់ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកដំណើរការបាន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើគំនិតរបស់អ្នកមិនសូវល្អទេ ការខ្វះចំណាប់អារម្មណ៍ ឬការបរិច្ចាគនឹងប្រាប់អ្នកឱ្យដឹងភ្លាមៗ។

ការអនុវត្តមានគុណវិបត្តិរបស់វា។ តម្លាភាពដែលជាប់ទាក់ទងនឹងការអនុវត្ត ខណៈពេលដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងមធ្យោបាយមួយចំនួន ធ្វើឱ្យអ្នកជាប់ពាក់ព័ន្ធសម្រាប់ភាគីផ្សេងៗជាច្រើន ហើយអ្នកត្រូវតែបើកចំហ និងទំនាក់ទំនងគ្រប់ពេលវេលា។ ប្រសិនបើមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតី ហើយអ្នកមិនអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក ដំណឹងអាក្រក់ទំនងជាបង្កើតការខកចិត្តជាច្រើនសម្រាប់បុគ្គលមួយចំនួនធំ។

ក្តីបារម្ភមួយទៀតគឺថា គំនិតរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបង្ហាញជាសាធារណៈមុនពេលវាសម្រេចបានផ្លែផ្កា ដែលធ្វើឱ្យវាប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃការលួចដោយអ្នកចម្លងដែលមិនសូវមានភាពប្រុងប្រយ័ត្ន។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ការរៃអង្គាសថវិកាពីសាធារណជនបានដំណើរការសម្រាប់សហគ្រិនជាច្រើន ដោយអ្នកខ្លះរៃអង្គាសបានច្រើនជាងគោលដៅដំបូងរបស់ពួកគេ ដូចជាគម្រោង Superscreen របស់លោក Brent Morgan ដែលជាអេក្រង់ថេប្លេតតម្លៃ ៩៩ ដុល្លារដែលមានសមត្ថភាពធ្វើអន្តរកម្មជាមួយទូរស័ព្ទ ដែលបានរៃអង្គាសថវិកាបានជាង ១ លានដុល្លារក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយសប្តាហ៍ លើសពីគោលដៅ ៥០.០០០ ដុល្លារ។

ដើម្បីដកយុទ្ធនាការប្រមូលមូលនិធិដោយជោគជ័យ អ្នកត្រូវតែរៀបចំឱ្យបានល្អ ហើយសរសេរទីលានដ៏ទូលំទូលាយមួយក្នុងគោលបំណងទាក់ទាញមូលនិធិឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ផ្តល់ឱ្យវិនិយោគិនរបស់អ្នកនូវការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អ ហើយបើកចំហរ និងទំនាក់ទំនងអំពីការអភិវឌ្ឍន៍ និងការធ្លាក់ចុះដែលអាចកើតមាន។

បណ្តាញទំនាក់ទំនងវិជ្ជាជីវៈ

ដូចដែលបានពិពណ៌នាខាងលើ គេហទំព័រដូចជា LinkedIn និង AngelList អាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយក្នុងការស្វែងរកវិនិយោគិន។ LinkedIn មាន ជម្រើសស្វែងរក "កម្រិតខ្ពស់" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់ និងស្វែងរកវិនិយោគិនសមស្របជាមួយនឹងជម្រើសពាក្យគន្លឹះត្រឹមត្រូវ។ ទំនាក់ទំនងទៅវិញទៅមកដែលអ្នកបានបង្កើតតាមរយៈវេទិកានេះក៏អាចភ្ជាប់អ្នកជាមួយអ្នកវិនិយោគត្រឹមត្រូវផងដែរ។

ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជន

មធ្យោបាយដែលមានកិត្តិយសក្នុងការទទួលបានការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនគឺជាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការវិនិយោគដែលវិនិយោគក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តជាច្រើន។ ពួកគេស្វែងរកការទិញភាគហ៊ុនឯកជននៅក្នុងអាជីវកម្មវ័យក្មេងដោយសង្ឃឹមថានឹងលក់វាដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញដ៏ច្រើនបន្ទាប់ពីរយៈពេលបន្ត។

យោងតាម គេហទំព័រ Fortune.com ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនឯកជនបច្ចុប្បន្នកំពុងកាន់កាប់មូលនិធិក្នុងចំនួនកំណត់ត្រាជិត 1 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ ដែលពួកគេពិបាកវិនិយោគ។ ឥឡូវនេះអាចជាពេលវេលាល្អក្នុងការស្វែងរកការវិនិយោគពីក្រុមហ៊ុនបែបនេះមួយ។ Street of Walls មានការណែនាំដ៏ល្អមួយអំពីការបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវិនិយោគភាគហ៊ុនឯកជន នៅទីនេះ ។

រដ្ឋបាលធុនតូច។

ជម្រើសមួយទៀតសម្រាប់ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក គឺការទទួលបានប្រាក់កម្ចីតាមរយៈ រដ្ឋបាលអាជីវកម្មខ្នាត តូច (SBA) ដែលជាទីភ្នាក់ងាររបស់រដ្ឋាភិបាលសហព័ន្ធ ដែលឧទ្ទិសដល់ការផ្តល់ការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់សហគ្រិនដែលកំពុងរីកចម្រើន។ អ្នកអាចស្វែងរកប្រាក់កម្ចី SBA តាមរយៈសហជីពឥណទាន និងធនាគារដែលសហការជាមួយទីភ្នាក់ងារ ដែលយ៉ាងហោចណាស់មានមួយក្នុងចំណោមនោះមាននៅក្នុងរដ្ឋទាំងហាសិប។ ប្រាក់កម្ចី SBA ងាយស្រួលគ្រប់គ្រងជាងប្រាក់កម្ចីធនាគារបែបប្រពៃណី ពីព្រោះវាផ្តល់រយៈពេលសងប្រាក់វិញយូរជាង និងការបង់ប្រាក់កក់ទាបជាង ដែលជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលខ្វះខាតសាច់ប្រាក់។

កម្មវិធីក្រុមហ៊ុនវិនិយោគខ្នាតតូច (SBIC)

ក្រុមហ៊ុនវិនិយោគអាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬ SBICs គឺជាអង្គភាពឯកជនដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណពី SBA ដើម្បីជួយក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងសហគ្រាសផ្សេងៗទៀត។ SBICS បានកើតឡើងជាមួយនឹងការអនុម័តច្បាប់វិនិយោគអាជីវកម្មខ្នាតតូចឆ្នាំ 1958 ដែលបានដោះស្រាយតម្រូវការដែលទទួលស្គាល់ជាសកលសម្រាប់ការទទួលបានមូលនិធិកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនៅទូទាំងប្រទេស។ SBICs ត្រូវបានផ្តល់មូលនិធិដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានៃដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ រួមជាមួយនឹងមូលនិធិខ្ចីដែលមានការធានាពី SBA។ ដើម្បីមើលថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ SBIC ដែរឬទេ អ្នកអាចស្វែងយល់ នៅទីនេះ ។

ធ្វើឱ្យទីលានរបស់អ្នកល្អឥតខ្ចោះ

ទីលានដ៏ល្អមួយគឺស្មើនឹងការចុះចតវិនិយោគិន ដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនគ្របដណ្តប់គ្រប់ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃគំនិតរបស់អ្នក ហើយពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងសម្រេចបានជោគជ័យនោះ ឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានវិនិយោគិននៅលើយន្តហោះគឺតិចតួចណាស់។ ទោះបីជាមានបទបង្ហាញដ៏ល្អឥតខ្ចោះក៏ដោយ ការបដិសេធនឹងកើតឡើងសម្រាប់ហេតុផលដែលហួសពីការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាជាការល្អបំផុតក្នុងការទទួលបានអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនៅលើទីបញ្ចប់របស់អ្នក។

ធ្វើការស្រាវជ្រាវ

ការដឹងពីប្រភេទនៃអាជីវកម្ម និងការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលវិនិយោគិនផ្តោតលើគឺមានសារៈសំខាន់៖ វាគ្មានន័យទេក្នុងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាក្នុងការជួប ឬស្នើសុំការប្រជុំជាមួយអ្នកវិនិយោគដែលមិនមានជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមចូលរួម។

ស្រាវជ្រាវអ្នកវិនិយោគណាដែលមានឯកទេសក្នុងវិស័យរបស់អ្នក និងមានប្រវត្តិផ្តល់មូលនិធិដល់សហគ្រាសស្រដៀងគ្នា និងបង្កើតបញ្ជីអ្នកវិនិយោគហាសិបនាក់ដែលសមនឹងទម្រង់នេះ។ បន្ទាប់ពីជំហានទាំងនេះ វាដល់ពេលដែលត្រូវទាក់ទងតាមរយៈបណ្តាញដែលសមស្រប ទាំងតាមរយៈការទាក់ទងអ្នកវិនិយោគដោយផ្ទាល់តាមរយៈអ៊ីមែល ឬព្យាយាមចូលដំណើរការតាមរយៈទំនាក់ទំនងទៅវិញទៅមក ទាំងមិត្តភ័ក្តិ ឬសហការី ឬទំនាក់ទំនង LinkedIn ។

ការសរសេរអ៊ីមែល

អ៊ីមែលរបស់អ្នកទៅកាន់វិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពលគួរតែច្បាស់លាស់ និងសង្ខេប។ កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្វីដែលអ្នកធ្វើ អាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងដំណើរការ ឬចង់ចាប់ផ្តើម និងមូលហេតុដែលអ្នកបានទាក់ទងពួកគេជាពិសេស។ ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន សូមយោងទំនាក់ទំនងទៅវិញទៅមក ឬអ្នកវិនិយោគដែលបានផ្តល់មូលនិធិដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកកាលពីអតីតកាល។ នៅពេលអ្នកធ្វើសំណើសម្រាប់ការប្រជុំ សូមរាយកាលបរិច្ឆេទដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នក ហើយមានភាពបត់បែនតាមដែលអាចធ្វើបាន។

គោរពជំនាញនិយាយជាសាធារណៈ

ជំនាញនិយាយជាសាធារណៈដ៏ល្អមានដំណើរការយ៉ាងវែងក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលវិនិយោគិនថាគំនិតរបស់អ្នកគឺជោគជ័យមួយ។ អ្នក​ខ្លះ​កើត​មក​ជាមួយ​ពួក​គេ ខណៈ​អ្នក​ខ្លះ​ទៀត​ត្រូវ​ប្រឹង​ប្រែង​ខ្លាំង​ដើម្បី​ស្រួល​និយាយ​នៅ​មុខ​មនុស្ស។

គន្លឹះមួយចំនួនសម្រាប់ការនិយាយជាសាធារណៈល្អគឺ៖

• ប្រើភាសាកាយវិការ។ ធ្វើ​កាយវិការ​ដោយ​ដៃរបស់អ្នក ហើយ​ផ្លាស់ទី​ជុំវិញ ជាជាង​ឈរ​ឱ្យ​ស្ងៀម​ដោយ​ដៃរបស់អ្នក​នៅសងខាង។ កុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការមើលមនុស្សនៅក្នុងភ្នែក ហើយនិយាយទៅកាន់ពួកគេដោយផ្ទាល់។
• ដកដង្ហើមវែងៗ។ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ភ័យខ្លាចដោយធម្មជាតិនៅចំពោះមុខហ្វូងមនុស្ស នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យដោះស្រាយភាពតានតឹង
• ប្រើភាសាផ្ទាល់។ ព្យាយាម​ជៀសវាង​ពាក្យ​បំពេញ​បន្ថែម និង​ពាក្យ​សំដី។ សួរសំណួរនាំមុខ ដើម្បីនាំអ្នកស្តាប់ទៅផ្នែកបន្ទាប់នៃបទបង្ហាញ។
• អនុវត្ត។ នេះជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីកែលម្អ។ កត់ត្រាសុន្ទរកថាសាកល្បងរបស់អ្នក ចង្អុលបង្ហាញចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក ហើយធ្វើការលើពួកគេ។

Toastmasters

មានអង្គការជាច្រើនដែលខិតខំប្រឹងប្រែងជួយមនុស្សឱ្យបង្កើនជំនាញនិយាយជាសាធារណៈរបស់ពួកគេ។ Toastmasters International ដែលជាអង្គការមិនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញដែលមានសាខាជាង 16,000 នៅទូទាំងពិភពលោក គឺជាអង្គការមួយក្នុងចំណោមអង្គការដែលល្បីល្បាញ និងត្រូវបានគេគោរពបំផុត។

អង្គការជួយសមាជិករបស់ខ្លួនឱ្យយកឈ្នះលើបញ្ហាជាមួយនឹងការនិយាយជាសាធារណៈតាមរយៈកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលទំនាក់ទំនងដែលមានមូលដ្ឋានលើសៀវភៅដៃ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃកិច្ចប្រជុំ សមាជិកជាច្រើនវេនគ្នាធ្វើសុន្ទរកថាលើប្រធានបទដែលបានជ្រើសរើសជាមុន ខណៈដែលសមាជិកផ្សេងទៀតត្រូវបានប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យវិនិច្ឆ័យលើការអនុវត្តរបស់ពួកគេ និងបំពេញតួនាទីផ្សេងទៀត។

ប្រសិនបើសមត្ថភាពនិយាយជាសាធារណៈរបស់អ្នកអាចប្រើប្រាស់ការងារមួយចំនួនបាន សូមពិចារណាស្វែងរកជំពូកនៃ Toastmasters នៅជិតអ្នក ហើយចូលរួមការប្រជុំមួយចំនួនមុនពេលផ្តល់យោបល់ដល់អ្នកវិនិយោគ។

Dale Carnegie ។

លោក Dale Carnegie គឺជាអ្នកនិពន្ធជនជាតិអាមេរិក និងជាអ្នកគាំទ្រឧទាហរណ៍មួយចំនួនមុនៗនៃអ្វីដែលយើងហៅថាសៀវភៅជួយខ្លួនឯង។ ស្នាដៃដ៏ល្បីល្បាញបំផុតរបស់លោកគឺ How to Win Friends & Influence People ដែលលោកបានគាំទ្របច្ចេកទេសរបស់លោកសម្រាប់ការលើកសរសើរមនុស្ស ការឈ្នះមិត្តភក្តិ ភាពជោគជ័យក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអាជីវកម្ម និងការរស់នៅប្រកបដោយសុភមង្គល គឺជាសៀវភៅលក់ដាច់បំផុត ហើយនៅតែមានប្រជាប្រិយភាព និងត្រូវបានអានយ៉ាងទូលំទូលាយរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ។

បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1912 មជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាល Dale Carnegie គឺជាអង្គការមួយដែលអនុវត្តគោលការណ៍របស់បុរសនោះ ជាមួយនឹងកម្មវិធីសិក្សាជាច្រើនប្រភេទដែលបង្រៀនសិស្សពីរបៀបធ្វើការនៅកន្លែងធ្វើការបានល្អបំផុត សម្រេចបាននូវទំនាក់ទំនងការងារដែលមានប្រយោជន៍ បង្ហាញពីគំនិត និងទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិជ្ជាជីវៈជាទូទៅ។ ចាប់តាំងពីបង្កើតឡើងមក មនុស្សជាង 8 លាននាក់ បានបញ្ចប់កម្មវិធីដែលមានឈ្មោះដូចគ្នា។

ដូច Toastmasters ដែរ Dale Carnegie គឺជាឧបករណ៍អប់រំដ៏អស្ចារ្យមួយផ្សេងទៀតដើម្បីពង្រឹងជំនាញនិយាយជាសាធារណៈរបស់អ្នក មុនពេលបង្កើតការផ្សព្វផ្សាយដល់វិនិយោគិន។

ការប្រើប្រាស់ស្ថិតិ ក្រាហ្វ និងជំនួយមើលឃើញផ្សេងទៀត។

ការផ្តល់យោបល់របស់អ្នកចំពោះវិនិយោគិនដោយគ្មានជំនួយមើលឃើញ ដែលជួយពួកគេឱ្យរូបភាពផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក និងរបៀបដែលវានឹងត្រូវបានអនុវត្ត។ បង្កើត powerpoint ជាមួយនឹងរូបថតដែលបង្ហាញពីគំនិតរបស់អ្នក ក៏ដូចជាស្ថិតិ និងក្រាហ្វដែលបង្ហាញពីផែនការរបស់អ្នកសម្រាប់ភាពជោគជ័យ របៀបដែលអ្នកមានគម្រោងប្រើប្រាស់មូលនិធិដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ និងរបៀបដែលអ្នកនឹងផ្តល់មកវិញនូវការវិនិយោគរបស់ពួកគេ។

សូមចងចាំថា៖ អ្នកគឺជាមនុស្សនិយាយ ដូច្នេះកុំបំពេញចំណុចថាមពលរបស់អ្នកជាមួយនឹងអត្ថបទដែលមិនចាំបាច់ និងរំខាន។ អនុញ្ញាតឱ្យក្រាហ្វនិងរូបភាពនិយាយដោយខ្លួនឯង។

អនុវត្ត!

សូមប្រាកដថា នោះជាពេលដែលអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ក្នុងការផ្តល់ទីលានរបស់អ្នកទៅកាន់វិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពល អ្នកដឹងពីវាទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ កាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃការជំពប់ដួលលើពាក្យរបស់អ្នក ឬបាត់បង់កន្លែងរបស់អ្នក។ អ្នក​អាច​ធានា​ថា​វា​ជា​ដូច្នេះ​ដោយ​ការ​ផ្តល់​លំហាត់​អនុវត្ត​ទៅ​ទស្សនិកជន​មិត្តភ័ក្តិ​ឬ​បុគ្គលិក​ស្មោះត្រង់។

កំពុងរៀបចំសម្រាប់មតិកែលម្អ

ត្រៀមខ្លួនដើម្បីឆ្លើយសំណួរទាំងឡាយណាដែលវិនិយោគិនបោះមកអ្នក មិនថាអំឡុងពេលប្រកួតរបស់អ្នក ឬនៅពេលក្រោយ។ គិតពីបញ្ហា ឬកង្វល់ដែលអាចកើតមាន និងឆ្លើយតបយ៉ាងត្រឹមត្រូវចំពោះសំណួរសម្មតិកម្មទាំងនេះ។ វាជាការល្អក្នុងការឱ្យទស្សនិកជនអនុវត្តរបស់អ្នកផ្តល់មតិកែលម្អបន្ទាប់ពីការសាកល្បងសាកល្បងរបស់អ្នក ដើម្បីរៀបចំឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់សំណួរដែលអ្នកវិនិយោគអាចមានអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អ្នក​មិន​ចង់​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាប់​បាន​ដោយ​សារ​បញ្ហា​មួយ​ដែល​អ្នក​មិន​បាន​ពិចារណា​ឲ្យ​បាន​ហ្មត់ចត់។

ការផ្តល់បទបង្ហាញរបស់អ្នក។

នៅពេលដែលវាដល់ពេលដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញ វាជាការល្អក្នុងការចងចាំរឿងមួយចំនួន៖ ចូរនិយាយដោយសង្ខេប និងដោយផ្ទាល់ រក្សាស្មារតីឱ្យនៅដដែល កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកវិនិយោគដ៏មានសក្តានុពលខ្លាំងពេក។ បង្ហាញ​ថា​អ្នក​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​ដោយ​ការ​ឈរ​ឱ្យ​ត្រង់​និង​ការ​ប៉ះ​ភ្នែក។ ស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងដោយប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះមតិកែលម្អដែលបានផ្តល់ឱ្យ ហើយបង្ហាញការគោរពដោយអរគុណអ្នកវិនិយោគដែលបានផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់អ្នកនូវពេលវេលារបស់ពួកគេ។

ធ្វើតាម

បន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំលើកដំបូងរបស់អ្នកជាមួយវិនិយោគិន មិនថាអ្នកគិតថាវាដំណើរការល្អ ឬបើមិនដូច្នេះទេ សូមតាមដានជាមួយអ៊ីមែលខ្លីៗអរគុណពួកគេ ហើយសួរដោយសុភាពថាតើពួកគេគិតយ៉ាងណាចំពោះបទបង្ហាញនេះ។ នេះនឹងជួយរក្សាទំនាក់ទំនងបើកចំហររវាងអ្នក និងវិនិយោគិន ទោះបីជាពួកគេសម្រេចចិត្តមិនចូលមកដំបូងក៏ដោយ។ អ្នក​មិន​ដឹង​ថា​ពេល​ណា​គេ​នឹង​ត្រឡប់​មក​វិញ​នៅ​ពេល​ដែល​ពេល​វេលា​ត្រឹម​ត្រូវ។

កុំបោះបង់

សូម្បីតែបន្ទាប់ពីប្រឈមមុខនឹងការបដិសេធជាច្រើនដងក៏ដោយ ក៏កុំថយក្រោយពីការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ សហគ្រិនជោគជ័យបំផុតទាំងអស់បានប្រឈមមុខម្តងហើយម្តងទៀត។ យក​ល្អ​កុំ​ធ្លាក់​ទៅក្នុង​រណ្តៅ​នៃ​ភាព​អស់សង្ឃឹម និង​ការ​ត្រេកអរ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​រក្សា​ក្បាល​របស់អ្នក​ឡើង ហើយ​រៀន​ពី​កំហុស​របស់អ្នក។ អ្នកមិនដែលដឹងថាតើគំនិត ឬគំនិតរបស់អ្នកមានកំហុស ឬថាបញ្ហាគឺគ្រាន់តែថាវាមិនមែនជាពេលវេលាត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកវិនិយោគដើម្បីយកភាគហ៊ុននៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

មនុស្សជោគជ័យស្ទើរតែទាំងអស់សុទ្ធតែធ្លាប់ប្រឈមមុខនឹងការបដិសេធក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ ដូច្នេះអ្នកមិនឯកាទេ។ Walt Disney ត្រូវបានបណ្តេញ ចេញពីការងារកាសែតដំបូងរបស់គាត់ដោយសារតែខ្វះភាពច្នៃប្រឌិត ខណៈដែលសៀវភៅដំបូងរបស់ Stephen King ត្រូវបាន បដិសេធសាមសិបដង ។ លក្ខណៈសំខាន់របស់មនុស្សជោគជ័យគឺមិនដែលថយក្រោយនៅចំពោះមុខភាពលំបាក ឬការបដិសេធឡើយ។

នៅក្នុង សៀវភៅ Fast Company លោក Ben Lerer នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Thrillist Media Group បាននិយាយអំពីការរៀនសូត្រពីការបរាជ័យថា “ក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ក្នុងការបង្កើត Thrillist Media ជាការពិតណាស់ មានពេលខ្លះដែលខ្ញុំបានដឹងថាផ្នែកខ្លះនៃអាជីវកម្ម ឬយុទ្ធសាស្ត្រមួយចំនួនមិនដំណើរការ។ វិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំគឺតែងតែទទួលស្គាល់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានថាវិធីសាស្រ្តនេះកំពុងបរាជ័យ ហើយខិតខំដោះស្រាយស្ថានភាព ដោយមិនទុកឱ្យវាអូសបន្លាយពេលយូរ”។