Инвесторларды іздеуге арналған нұсқаулық

Шағын бизнесіңіз немесе стартапыңыз үшін инвесторларды табу қиын; олардың әрқайсысының өз талаптары, өтеу шарттары және кәсіпорынды басқару жолында қалаған қатысу деңгейлері бар көптеген нұсқалар мен жолдар. Сонымен қатар, инвестиция опциясының қай түрі сізге сәйкес келетінін білсеңіз де, бірнеше рет қабылданбауы мүмкін. Сізге бизнесіңізді бастау үшін қажетті қаражатпен қамтамасыз ететін көзді таппас бұрын көптеген ұсыныстар мен ұсыныстар қажет болуы мүмкін.

Бизнес-жоспар құру

Егер сізде дұрыс бизнес-жоспар болмаса, ешбір инвестор сізді байыппен қабылдамайды. Жақсы жазу үшін бірқатар маңызды аспектілерді шешу қажет. Егжей-тегжейлі, егжей-тегжейлі бизнес-жоспар инвесторларды сіздің байсалды екеніңізге және сіздің мақсаттарыңызға қол жеткізуге болатындығына сендіру ғана емес, сонымен қатар сіздің бағытты ұстануға және ұйымдасқан түрде мақсаттарыңызға жетуге мүмкіндік береді.

Атқарушы мәлімдеме жазыңыз

Бұл сіздің бизнес-жоспарыңыздың ең маңызды бөлігі және инвесторлар ең көп көңіл бөлетін бөлігі болады. Нақты атқарушы мәлімдеме сіздің бизнесіңіздің миссиясын ашып көрсетеді және сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз және оның нарыққа қалай сәйкес келетіні туралы қысқаша, оңай орындалатын қысқаша мәлімет береді. Ол кәсіпорынның ұсынылған немесе нақты құрылымының сипаттамасын, оның ішінде жұмысқа орналасу туралы ақпаратты, сондай-ақ сіз орналасқан жерді қамтуы керек.

Нақты анықталған мақсаттар қойыңыз

Нақты мақсаттардың болуы сізге табысқа жетуге көмектеседі және инвесторларды сіздің стартапыңыз немесе шағын бизнесіңіз өміршең және олардың қаражатына лайықты екеніне сендіруде ұзақ жолды өтеді. Бизнес-жоспарыңызда барлық қажетті қаржылық есептерді, соның ішінде балансты, ақша қозғалысы туралы есептерді, кірістер мен кірістер туралы есептерді қоса алғанда, бес жылдық егжей-тегжейлі қаржылық болжамды қосуды ұмытпаңыз.

Сізге қажет ақша сомасын есептеңіз

Әлбетте, егер сіз инвестордан қаржылық қолдау күтсеңіз, жобаңызды іске қосу үшін қажет деп санайтын қаражаттың егжей-тегжейлі есебін беруіңіз керек. Әдетте бұл барлық болжамды шығындардың, соның ішінде қызметкерлерге еңбекақы төлеуге, жабдықты сатып алуға және басқа да болжанатын шоттардың кең, бес жылдық тізімі болады.

Бұған қоса, сіз қарызды немесе меншікті капиталды алғыңыз келетінін және сіздің бизнесіңіздің осы міндеттемені қалай орындайтынын, өтеудің оңтайлы шарттары туралы ұсынысты қамтуыңыз керек.

Көрінуге, өміршеңдікке және нарыққа дайындыққа қол жеткізу

Бұл инвесторлармен кездесуге барар алдында белгіленген қатысу мен беделге ие болуға көмектеседі. Мұны әр түрлі жолдармен жасауға болады, мысалы, ол сіздің біліктілігіңізді көрсету, интернетте кейбір хаттар алу немесе жергілікті кәсіпкерлер қауымдастығының мүшелерімен кездесу және қарым-қатынас орнату.

Кәсіби әлеуметтік желі платформасына қосылыңыз

Сізді және сіздің бизнесіңізді немесе стартапыңызды шығарудың қажетті құралы - онлайн әлеуметтік желі платформасының мүшесі болу. Олар арқылы сіз пікірлес кәсіпкерлермен және бизнесіңізді қаржыландыруға мүдделі ықтимал инвесторлармен кездесесіз.

LinkedIn: LinkedIn - ұқсас салалардағы қызметкерлер мен бизнестерді байланыстыруға бағытталған бизнеске бағытталған желілік платформа. Пайдаланушылар профильдер жасайды және таңдаған салаларындағы жеке тұлғалармен онлайн кәсіби қарым-қатынас орнатады. Егер сізге жаңадан құрылған шағын бизнесіңіз үшін қызметкерлерді тарту қажет болса, бұл үшін бұдан артық ресурс жоқ. Бүгінгі таңда қызметте 200-ден астам елде 546 миллионнан астам мүше тіркелген. LinkedIn профилін жасамайынша, қаржыландыру алғыңыз келетін инвестициялық фирмалардың сізді байыпты қабылдауы қиын болады.

AngelList: AngelList - 2010 жылы қаржыландыруға мұқтаж стартаптарды бүкіл әлем бойынша періште инвесторлармен тегін байланыстыру мақсатында құрылған кәсіпкерлікке бағытталған веб-сайт. Негізін қалаушы Навал Равикант веб-сайтты инвестициялық процесті демократияландыру және барлық кәсіпкерлерге стартаптарын құру үшін қажетті қаражатты табуға тең мүмкіндік беру мақсатында бастады. AngelList инвестициялық синдикаттар мен танымал періште инвесторларды аймақ пен сала бойынша сұрыптау арқылы сізге сәйкес келетін инвестор(лар)ды табуға көмектеседі.

LinkedIn және AngelList-тен басқа, болашақ кәсіпкерлерге инвестицияның әлеуетті көздерінің әлемдік желісіне қол жеткізуді ұсынатын MicroVentures , Funded.com , Gust және басқа да ұқсас нишаны орындайтын көптеген басқа веб-сайттар бар.

Кәсіби блог жүргізу

Өзіңізге ат қоюдың және танымалдылықты арттырудың, мүмкін инвесторларды тартудың тағы бір жолы - бизнес ашқыңыз келетін салаға қатысты тақырыптарда блог жүргізу. Блог жүргізу сізге көп ақша әкелмейді, сіз өз сайтыңызды ашсаңыз да, веб-сайтта жұмыс істесеңіз де, көптеген блогерлер блогтары арқылы күніне 3.50 доллардан аз ақша табады (бірақ таңдаулы бірнешеуі өте жақсы жұмыс істейді ), бірақ бұл жазу дағдыларыңызды жетілдірудің, атыңызды танымал етудің және армандаған бизнесіңізді дамытуға көмектесетін қажетті зерттеулерге енудің тамаша тәсілі.

Quora: Quora - пайдаланушылар кез келген тақырып бойынша сұрақтар қоя алатын немесе жауап бере алатын веб-сайт. Оны ерекшелендіретін нәрсе - қауымдастық барлық саладағы білімді, жоғары табысты адамдарға, соның ішінде кәсіпкерлерге, бас директорларға, ғалымдарға, дәрігерлерге, заңгерлерге және барлық бағыттағы суретшілерге толы, олар өз аттарымен және біліктіліктерін тізімдейді.

Сұрақтар тақырыптар бойынша бөлінген, ал Venture Capital және Angel Investors сияқты танымал сұрақтарды жүздеген мың оқырман бақылайды және тиісті салалардағы ірі компаниялардың сұрақтарын қамтиды. Ең жақсы жауаптар ең көп дауыс жинайды және сізге таныс сұрақтарға жан-жақты, жан-жақты жауаптарды жариялау сізге көрінуге және таңдаған салаңыздағы табысты адамдармен, соның ішінде әлеуетті инвесторлармен байланыс орнатуға көмектеседі.

Жеке байланыстармен байланысыңыз

Ықтимал инвестиция көздерін іздеудің қарапайым, тиімді жолы – университетте, жоғары оқу орнында немесе өмірдің басқа салаларында пайда болған іскерлік байланыстар немесе инвесторлармен орнатылған қарым-қатынастар болуы мүмкін кез келген жеке байланыстар арқылы сөзді айту.

Егер сіз жақсы мектепте оқысаңыз немесе осы салада ұзақ уақыт жұмыс істесеңіз, сіз адамдарды жақсы білетін адамдарды білесіз және оларға шағын бизнесіңіз туралы хабарлау үшін өзіңіздің rolodex-ті немесе Facebook-тегі достарыңыздың тізімін ашу ешқашан ауырмайды. инвестиция көзіне қосылу үмітімен жоспарлаңыз.

Жергілікті стартаптар қауымдастығын тарту

Сыртқа шығып, адамдармен бетпе-бет кездесуді алмастыратын ештеңе жоқ. Аймағыңыздағы стартаптар немесе кәсіпкерлік топтар үшін Facebook-тен іздеңіз, оларға қосылыңыз және олардың іс-шараларына қатысыңыз. Жергілікті кәсіпкерлермен бауырлас болу – білетіндерге сұрақтар қоюға, инвесторларды тарту бойынша кеңес алуға және өз біліміңізді ұсынуға тамаша мүмкіндік.

Қоғамдастыққа қатысу сенімділікті орнатуға, инвесторлар нені талап ететіні/күтетіні туралы біліміңізді нығайтуға көмектеседі және таңдаған салаңызда орнығуға мүмкіндік береді, мұның бәрі жоспар мен қону қаржыландыру арасындағы алшақтықты жоюға көмектеседі.

Іс-шараларға қатысу

Көрінуді, тәжірибені алудың және инвесторлармен кездесудің тиімді құралы - стартаптар өз бизнесін ашатын, басқа кәсіпкерлермен байланыс орнататын және бәсекелестік туралы қорытынды жасайтын салалық іс-шараларға қатысу.

АҚШ-тың барлық аймақтарында осындай іс-шаралар өткізіледі және оларды Technori (Чикагода орналасқан, стартаптар, инвесторлар және БАҚ өкілдері үшін технологиялық индустрия іс-шараларын ұйымдастыруға маманданған компания) және Meetup.com сияқты сайттар арқылы оңай іздеуге болады , онда бизнес және технологиялық индустрияға қатысты конвенцияларды, сондай-ақ хоббиге бағытталған жиындар мен спорттық іс-шараларды қоса алғанда, барлық аймақтардағы барлық қызығушылық түрлері бойынша іс-шаралар тізімі берілген.

Сізге қолайлы инвестор түрін табу

Болашақ шағын бизнес иелері мен жаңадан бастауға үміттілер өз кәсіпорнына капитал тартуға ұмтылуда көптеген инвестициялық нұсқаларға тап болады. Қарастырылатын бағыттардың көп болуы сөзсіз табысқа тең емес – бизнес-жоспарыңыз қаншалықты негізделген және тиімді болғанына қарамастан, жол бойында көптеген бас тартулар болады – опцияларыңызды білу сізге қай бағытты таңдауға көмектеседі және шабуыл жоспарыңызды жақсырақ үйлестіріңіз.

Инвесторлар

Қарапайым тілмен айтқанда, періште инвестор – стартаптарға немесе шағын бизнеске акциялар немесе қарыздар үшін инвестиция салатын көп ақшасы бар адам. Әдетте, періште инвесторлар бұл тәжірибеге пайда табудан басқа себептермен, мысалы, керемет идеяға немесе дамып келе жатқан технологияға белсенді қызығушылықпен немесе жас кәсіпкерлерге көрсетілген жақсылықты қайтару үшін қатысады, дәл инвесторлар мансаптарының алғашқы кезеңдерінде оларға тәуекел еткендей. Көптеген стартаптар сәтсіздікке ұшырайтындықтан , періштенің өз инвестицияларынан жақсы кіріс алу мүмкіндігі аз.

Періште инвесторларға ұсыныс жасағанда, әсіресе қаржы мен статистикаға емес, өніміңіздің немесе қызметіңіздің жаңалығына және ол шешетін мәселеге назар аудару керек. VC фирмасынан айырмашылығы, олар өз ақшаларын жұмсайды және инвестицияға көбірек жеке байланыс бар және бастапқы инвестициядан салыстырмалы түрде жоғары кіріс әдетте мәміленің бір бөлігі болып табылады. Бұл инвесторлардың басқа түрлеріне қарағанда олар сіздің бизнесіңізде белсенді рөл атқарғысы келетінін білдіреді, бірақ бұл жеке тұлғаға байланысты.

Angel желілері және топтары

Барған сайын көбірек періште инвесторлары белгілі бір аймақтағы стартаптарды қаржыландыруға бағытталған желілерге топтасып жатыр. Олар өздері білетін ең тартымды инвестицияларды таңдау үшін өздерінің фискалдық ресурстарын біріктіреді және портфельдерін бөліседі. Әдетте періштелік желілерде қаржыландыру циклі болады, онда олар өздерінің қадамдарының тартымдылығына және басқа біліктіліктеріне негізделген жылына X стартаптарды қабылдайды.

Angel Capital Association - аймақ бойынша періште желілері мен топтарының тамаша тізімі, оған стартаптар періште инвесторлармен кездесіп, оларға ұсыныстар жасай алатын ірі аймақтық саммиттер мен кездесулердің тізімі бар іс-шаралар беті де кіреді.

Венчурлық капитал

Өз ақшасын пайдаланатын періште инвесторлардан айырмашылығы, венчурлық капитал фирмалары инвестиция салу үшін басқа адамдардың ақшасынан үлкен қаражат жинайды. Олар өз капиталын пайдаланбайтындықтан және инвестицияларынан жақсы кіріс алуға көбірек көңіл бөлетіндіктен, венчурлық фирмалар әдетте инвестиция салатын стартаптар мен бизнестерге қатысты әлдеқайда талғампаз болады. Шын мәнінде, бұрын періште инвестициясын алған стартаптардың тек 2.5%-ы ғана венчурлық инвестиция алады.

Соған қарамастан, соңғы жылдары салынған венчурлық капиталды қаржыландыру көлемі өте үлкен, 2017 жылы онжылдықтағы ең жоғары көрсеткішке жетіп , 84.2 миллиард долларды құрады, бұл дот-ком көпіршігінен бергі ең жоғары көрсеткіш. Сондықтан венчурлық фирмалардың салыстырмалы консервативтігіне қарамастан, дұрыс өнім мен ұсыныспен сіздікі болуы мүмкін көптеген капитал айналымда.

VC инвестициясын тарту үшін сіздің шағын бизнес/бастапқы идеяңыз ақылға қонымды және кәсіби болуы керек. Фирмалар ұқыпсыз және нашар ойластырылған алаңда тәуекелге бармайды. Олар сондай-ақ сіздің командаңызға назар аударады: егер сіздің қызметкерлердің талантты қоры тәжірибелі мамандар және/немесе құрметті университеттердің түлектері болса, сіздің кәсіпорыныңызды қаржыландыру үшін VC фирмасын алу мүмкіндігіңіз жоғары болады.

Достар және отбасы

Сәтсіздік қарым-қатынасыңызға орны толмас зиян тигізеді деп қорқып, бизнесіңізді бастау үшін бай достарыңыз бен отбасы мүшелеріңізден несие сұраудан тартынуыңыз мүмкін. Дегенмен, сізге несие беруге мүмкіндігі бар адамдармен жеке қарым-қатынаста болу бақытына ие болсаңыз, бұл ең жақсы жолдардың бірі болуы мүмкін.

Сізге деген сенімі мен сенімінің арқасында достарыңыз бен туыстарыңыз сізге басқа жерден алғанға қарағанда жақсырақ несие шарттарын ұсына алады, тіпті сіз алатын жалпы сома соншалықты жоғары болмаса да. Мақсаттарыңыз бен қаржылық қажеттіліктеріңіз туралы олармен шыншыл болыңыз.

Инкубатор бағдарламалары

Инкубаторлар стартаптарға кеңсе кеңістігін, технологияларды, сондай-ақ бизнесті тиімді басқару бойынша кеңестер мен оқытуды қоса алғанда, олардың жұмысын бастауға көмектесу үшін көптеген ресурстар береді. Олар сіздің бизнесіңізге тікелей инвестиция салмауы мүмкін болса да, олар сізді жиі жасайтындармен байланыстырады. Бағасы - инкубаторлар сіздің бизнесіңізде үлесті талап етуі мүмкін.

Жаңадан құрылған стартап үшін инкубатордан артық пайдалы шаралар аз болуы мүмкін. Көбінесе, мұндай бағдарлама ұсынатын кеңсе кеңістігін бірнеше стартап бөліседі, бұл достық бәсекелестік пен өзара идеялар мен қолдау алмасу атмосферасын қалыптастырады. Сіздің аймағыңыздағы инкубатор бағдарламаларының Ұлттық бизнес-инкубация қауымдастығының каталог тізімін қараңыз.

Акселератор бағдарламалары

Акселераторлар инкубаторларға ұқсайды, тек олар бастапқы кезеңде емес, қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған стартаптарға көмектеседі. Олардың көп ортақ тұстары бар; жұмыс кеңістігін және қажетті жабдықты қамтамасыз етеді және стартаптарды клиенттермен және қаржыландырумен байланыстырады, бірақ олар кімге кірісетінін таңдайды. Егер сіз акселератор бағдарламасына қабылданғыңыз келсе, сіздің бизнесіңіз өсу мен ілгерілеудің оң белгілерін көрсеткен болуы керек.

краудфандинг

Краудфандинг барлығына бірдей қолжетімді емес, бірақ gofundme , Indiegogo және Kickstarter сияқты танымал сайттар көптеген кәсіпкерлердің табысына әкелді. Оң жақтары - краудфандинг платформалары сізге көптеген мүмкіндіктер береді, бұл сізге бүкіл әлем бойынша мыңдаған әлеуетті инвесторларға бизнесіңізді ашуға мүмкіндік береді, ал көптеген шағын қайырымдылықтарды жинау бір немесе екі ірі қайырымдылыққа қарағанда әлдеқайда оңай.

Бұл жылдам, кең таралған кері байланысқа мүмкіндік береді. Егер сіздің идеяңыз тамаша болса, ол әлеуметтік медиа платформаларында таралып, тіпті журналистер мен басылымдардың қызығушылығын тудыруы мүмкін, бұл сіздің бизнесіңізді жалғастыру үшін қажетті қаражатты алу ықтималдығын арттырады. Сонымен қатар, егер сіздің идеяңыз соншалықты керемет болмаса, қызығушылық немесе қайырымдылықтың болмауы сізге бұл туралы тез хабар береді.

Тәжірибенің өз кемшіліктері де бар. Тәжірибеге тән ашықтық, қандай да бір жолмен пайдалы болғанымен, сізді көптеген түрлі тараптардың ілгегіне қояды және сіз әрқашан ашық және коммуникативті болуыңыз керек. Егер бірдеңе дұрыс болмаса және сіз өз мақсаттарыңызға жете алмасаңыз, жағымсыз жаңалық көптеген адамдардың көңілін қалдыруы мүмкін.

Тағы бір алаңдаушылық тудыратын жайт, сіздің идеяңыз жүзеге аспай тұрып, көпшілікке жарияланып, оны адал емес көшірме жасаушы ұрлап кету қаупіне ұшыратады. Соған қарамастан, краудфандинг көптеген кәсіпкерлер үшін тиімді болды, кейбіреулері бастапқы мақсатынан әлдеқайда көп қаражат жинады, мысалы, Брент Морганның Superscreen жобасы, яғни телефондармен өзара әрекеттесу мүмкіндігі бар 99 долларлық планшеттік экран жобасы, бір апта ішінде 1 миллион доллардан астам қаржы жинады , бұл мақсатты 50 000 доллардан әлдеқайда асып түседі.

Краудфандинг науқанын сәтті аяқтау үшін сіз жақсы дайындалып, мүмкіндігінше тезірек қаржыландыруды тарту мақсатында жан-жақты ұсыныс жазуыңыз керек. Инвесторларыңызға жақсы ынталандырулар беріңіз және оқиғалар мен мүмкін болатын сәтсіздіктер туралы ашық және коммуникативті болыңыз.

Кәсіби желілік сайттар

Жоғарыда сипатталғандай, LinkedIn және AngelList сияқты сайттар инвесторларды іздеудің тамаша құралы бола алады. LinkedIn-де миллиондаған пайдаланушыларды іріктеп алуға және кілт сөздерді дұрыс таңдау арқылы тиісті инвесторларды табуға мүмкіндік беретін «кеңейтілген» іздеу опциясы бар . Платформа арқылы орнатқан өзара байланыстар сізді дұрыс инвестормен байланыстыра алады.

Жеке капитал фирмалары

Қаржылық қолдауды алудың ұзақ мерзімді құралы, жеке капитал фирмалары - бұл бірнеше стратегиялар арқылы стартаптарға инвестиция салатын инвестициялық басқарушы компаниялар. Олар ұзақ уақыт өткеннен кейін оны үлкен пайдаға сатуға үміттеніп, жас бизнестегі жеке капиталды сатып алуға тырысады.

Fortune.com сайтының мәліметі бойынша , жеке меншік капитал компаниялары қазіргі уақытта рекордтық көлемдегі қаражатты, шамамен 1 триллион долларды, ұстап отыр, оларға инвестиция салу қиынға соғуда. Қазір осындай фирмалардың бірінен инвестиция іздеудің тамаша уақыты болуы мүмкін. Street of Walls жеке меншік капиталға инвестиция салу критерийлеріне сәйкес келу бойынша тамаша нұсқаулықты ұсынады.

Шағын бизнесті басқару

Шағын бизнесіңізді немесе стартапыңызды қаржыландырудың тағы бір нұсқасы - федералды үкіметтің жаңадан бастаған кәсіпкерлерге қаржылық қолдау көрсетуге арналған агенттігі - Шағын бизнес әкімшілігі (ШБӘ) арқылы несие алу. Сіз ШБӘ несиесін несиелік одақтар мен агенттікпен серіктес банктер арқылы ала аласыз, олардың кем дегенде біреуі елу штаттың барлығында қолжетімді. ШБӘ несиелері дәстүрлі банк несиелеріне қарағанда басқаруға оңай, себебі олар ұзақ мерзімді төлем мерзімдерін және төмен бастапқы жарналарды ұсынады, бұл ақша тапшылығы бар шағын бизнес иесі үшін артықшылық болып табылады.

Шағын бизнестің инвестициялық компаниясы бағдарламасы (SBIC)

Шағын бизнес инвестициялық компаниялары немесе SBIC - шағын бизнесті және басқа да кәсіпкерлік жобаларды қаржыландыруға көмектесу үшін SBA лицензиясы бар жеке ұйымдар. SBICS 1958 жылғы Шағын бизнес инвестициялары туралы заңның қабылдануымен пайда болды, ол бүкіл ел бойынша шағын бизнесті қаржыландыруға жақсырақ қол жеткізудің жалпыға бірдей танылған қажеттілігін шешті. SBICs өз капиталының және SBA кепілдендірілген қарыз қаражатының үйлесімімен қаржыландырылады. Сіздің бизнесіңіздің SBIC-ке сәйкес келетінін білу үшін мына жерден біле аласыз.

Үндеуді жетілдіру

Керемет қадам сіздің шағын бизнесіңізді немесе стартапыңызды қаржыландыру үшін инвесторды тартумен бірдей. Егер сіз өзіңіздің идеяңыздың барлық негізгі аспектілерін қамтымасаңыз және табысқа қалай қол жеткізетініңізді түсіндірмесеңіз, инвесторды бортқа алу мүмкіндігіңіз аз болады. Тіпті тамаша презентацияның өзінде, бас тартулар сіздің бақылауыңыздан тыс себептерге байланысты болады, сондықтан бәрін өз тарапыңыздан дұрыс қабылдаған дұрыс.

Зерттеу жүргізу

Инвесторлар назар аударатын бизнес пен стартап түрлерін білу маңызды: сіз айналысуға тырысып жатқан салада маманданбаған инвестормен кездесуге немесе кездесуге тапсырыс беруге уақыт жоғалтудың мағынасы жоқ.

Сіздің салаңызда қай инвесторлар маманданғанын және ұқсас кәсіпорындарды қаржыландыру тарихы бар екенін зерттеңіз және осы үлгіге сәйкес келетін елу инвестордың тізімін жасаңыз. Осы қадамдардан кейін инвестормен тікелей электрондық пошта арқылы байланысу немесе дос, серіктес немесе LinkedIn контактісі арқылы өзара байланыс арқылы қол жеткізуге әрекет жасау арқылы тиісті арналар арқылы байланысудың уақыты келді.

Электрондық поштаны жазу

Сіздің әлеуетті инвесторларға электрондық поштаңыз анық және қысқа болуы керек; немен айналысатыныңызды, сіз басқарып отырған немесе бастағыңыз келетін бизнесті және неге олармен арнайы хабарласқаныңызды анықтаңыз. Мүмкін болса, өзара байланыстарға немесе бұрын сіздің бизнесіңізді қаржыландырған инвесторларға сілтеме жасаңыз. Кездесуге сұраныс жасағанда, сізге қолайлы күндерді тізімдеңіз және мүмкіндігінше икемді болыңыз.

Көпшілік алдында сөйлеу дағдыларын жетілдіру

Көпшілік алдында жақсы сөйлеу дағдылары инвесторды сіздің идеяңыздың сәтті екеніне сендіруге көп көмектеседі. Кейбіреулер олармен бірге туады, ал басқалары адамдар алдында ыңғайлы сөйлеу үшін көп жұмыс істеуге тура келеді.

Көпшілік алдында жақсы сөйлеудің кейбір кілттері:

• Дене тілін қолданыңыз. Қолдарыңызбен қимылдар жасаңыз және қозғалыңыз, орнына қолдарыңызды екі жағында ұстаңыз. Адамдардың көзіне қарап, оларға тікелей хабарласудан тартынбаңыз.
• Терең тыныс алыңыз. Егер сіз көпшіліктің алдында табиғи түрде қобалжысаңыз, бұл сізге стрессті жеңуге көмектеседі.
• Тікелей тілді қолданыңыз. Толтырғыш сөздерден және дауыстық тиктерден аулақ болуға тырысыңыз. Көрермендерді презентацияның келесі бөліміне жеткізу үшін жетекші сұрақтар қойыңыз.
• Жаттығу. Бұл жақсартудың жалғыз жолы. Сынақ барысындағы баяндамаларыңызды жазып алыңыз, әлсіз жақтарыңызды көрсетіңіз және олармен жұмыс істеңіз.

Тосттар

Көптеген ұйымдар адамдарға көпшілік алдында сөйлеу дағдыларын жақсартуға көмектесуге арналған. Toastmasters International - бүкіл әлем бойынша 16 000-нан астам бөлімшесі бар коммерциялық емес ұйым, ең танымал және ең жоғары бағаланатын ұйымдардың бірі.

Ұйым өз мүшелеріне қолмен негізделген коммуникацияны оқыту бағдарламасы арқылы көпшілік алдында сөйлеуге қатысты мәселелерді шешуге көмектеседі. Жиналыс барысында бірнеше мүше алдын ала таңдалған тақырыптар бойынша кезекпен сөз сөйлейді, ал басқа мүшелерге олардың жұмысын бағалау және басқа рөлдерді орындау тапсырылады.

Егер сіздің көпшілік алдында сөйлеу қабілеттеріңіз қандай да бір жұмысты пайдалана алатын болса, инвесторларға ұсыныс жасамас бұрын жаныңыздағы Toastmasters тарауын іздеп, бірнеше кездесулерге қатысуды қарастырыңыз.

Дэйл Карнеги

Дейл Карнеги американдық жазушы және біз білетін өзін-өзі дамыту кітаптарының алғашқы үлгілерінің бірін жазушы болған. Оның ең танымал еңбегі, « Достарды қалай жеңіп алу және адамдарға қалай әсер ету керек» , онда ол адамдарға жағымпаздану, достарды жеңіп алу, бизнесте табысқа жету және бақытты өмір сүру әдістерін қолдайды, бұл бестселлер болды және бүгінде танымал және кеңінен оқылады.

1912 жылы құрылған Dale Carnegie Training - бұл адамның қағидаларын іс жүзінде қолданатын ұйым, студенттерге жұмыс орнында қалай жақсы жұмыс істеу керектігін, пайдалы жұмыс қарым-қатынастарына қол жеткізуді, идеяларды ұсынуды және жалпы кәсіби табысқа жетуді үйрететін әртүрлі оқу бағдарламалары бар. Құрылғаннан бері 8 миллионнан астам адам осы аттас бағдарламаны аяқтады.

Тостмастерлер сияқты, Дейл Карнеги де инвесторларға ұсыныс жасамас бұрын сөйлеу дағдыларын шыңдау үшін тағы бір тамаша білім беру құралы болып табылады.

Статистиканы, графиктерді және басқа көрнекі құралдарды пайдалану

Инвесторларға сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді және оның қалай жүзеге асырылатынын бейнелеуге көмектесетін көрнекі құралдарсыз ұсынысыңыз. Идеяларыңызды суреттейтін фотосуреттермен, сондай-ақ табысқа жету жоспарыңызды, сіз сұраған қаражатты қалай пайдалануды жоспарлайтыныңызды және олардың инвестициясынан қалай қайтарылатыныңызды көрсететін статистика мен графиктермен Powerpoint жасаңыз.

Есіңізде болсын: сіз сөйлейтін адамсыз, сондықтан Powerpoint-ті қажетсіз, алаңдататын мәтіндер тобына толтырмаңыз. Графиктер мен суреттер өздері үшін сөйлессін.

Жаттығу!

Сіздің ұсынысыңызды әлеуетті инвесторларға жеткізуге дайын болатын уақыт екеніне көз жеткізіңіз, сіз оны іштей және сырттай білесіз, бұл сіздің сөздеріңізден сүріну немесе орыныңызды жоғалту мүмкіндігін азайтады. Достар аудиториясына немесе адал қызметкерлерге тәжірибе алаңдарын жеткізу арқылы мұның солай екеніне көз жеткізуге болады.

Кері байланысқа дайындық

Инвесторлар сізге ұсыныс кезінде немесе одан кейін қоятын кез келген сұрақтарға жауап беруге дайын болыңыз. Пайда болуы мүмкін барлық ықтимал мәселелер немесе алаңдаушылықтар туралы ойланыңыз және осы гипотетикалық сұрақтарға дұрыс жауаптарды табыңыз. Сіздің бизнесіңіз туралы инвесторлар туындауы мүмкін сұрақтарға жақсырақ дайындалу үшін тәжірибелік аудиторияңыздың сынақ ұсыныстарыңыздан кейін кері байланыс бергені жақсы. Сіз мұқият ойланбаған мәселеге назар аударғыңыз келмейді.

Презентацияңызды беру

Тұсаукесерді өткізу уақыты келгенде, бірнеше нәрсені есте ұстаған жөн: Әлеуетті инвестордың көп уақытын босқа өткізбеу үшін қысқаша және тікелей болыңыз. Өзіңізге сенімді екеніңізді тік тұрып, көзге тигізу арқылы көрсетіңіз. Берілген кез келген пікірді мұқият және мұқият тыңдаңыз және инвесторға сізге уақыт бөлгені үшін алғыс білдіру арқылы құрмет көрсетіңіз.

Келесі

Инвестормен алғашқы кездесуіңізден кейін, бұл жақсы өтті немесе басқаша болды деп ойлайсыз ба, оларға алғыс білдіретін және презентация туралы не ойлайтынын сыпайы түрде сұрайтын қысқаша электрондық поштаны жалғастырыңыз. Бұл сіз бен инвестор арасындағы байланысты ашық ұстауға көмектеседі, тіпті олар бастапқыда бортқа келмеуді шешсе де. Сіз олардың уақыты келгенде қайтып келетінін ешқашан білмейсіз.

Бас тартпаңыз

Бірнеше рет бас тартуға тап болғаннан кейін де, бизнесіңізді қаржыландыру үшін инвесторларды табу мақсатына жетуден ешқашан бас тартпаңыз. Ең табысты кәсіпкерлердің барлығы қайта-қайта кездескен. Үмітсіздік пен тоқмейілсу шұңқырына батып кетпей, басыңды тік ұстап, қателіктеріңнен сабақ алған дұрыс. Сіз өзіңіздің идеяңыздың немесе қадамыңыздың дұрыс емес екенін немесе мәселе инвестордың сіздің бизнесіңізде қатысу үлесін алудың дұрыс уақыты болмағандығын ешқашан білмейсіз.

Табысты адамдардың барлығы дерлік өмірінде бас тартуға тап болған, сондықтан сіз жалғыз емессіз. Уолт Дисней шығармашылықтың жетіспеушілігі үшін газеттегі алғашқы жұмысынан шығарылды , ал Стивен Кингтің алғашқы кітабы отыз рет бас тартылды . Табысты адамдардың басты ерекшелігі - қиындықтарға немесе бас тартуға ешқашан шегінбеу.

Thrillist Media Group компаниясының бас директоры Бен Лерер « Fast Company» кітабында сәтсіздіктен сабақ алу туралы былай дейді: «Thrillist Media компаниясын құрған соңғы тоғыз жыл ішінде, әрине, бизнестің кейбір бөліктерінің немесе белгілі бір стратегиялардың жұмыс істемейтінін түсінген кездерім болды. Менің тәсілім - әрқашан тәсілдің сәтсіздікке ұшырағанын мүмкіндігінше ертерек мойындау және жағдайды созбай шешу үшін жұмыс істеу».