Веб-сайтты қалай сатуға болады

Веб-сайтты қалай сатуға болады: қысқа нұсқа

Бұл ұзақ мақала болады, бірақ егер сіз асығыс болсаңыз және веб-сайтты қалай тез сатуға болатынын білгіңіз келсе, мына негізгі қадамдарды орындауыңыз керек:

• Сіздің веб-сайтыңыз «сатылатын» және сатып алушы үшін мүмкіндігінше тартымды екеніне көз жеткізіңіз.
• Ең жақсы сатылым бағасын алу үшін сайтыңыздың кірісін арттырып жатқанына көз жеткізіңіз
• Соңғы екі (немесе одан да көп жыл) үшін кіріс, шығындар және пайда сандарын дайындаңыз.
• Сату алдында веб-сайтыңыздың құнын анықтаңыз
• Веб-сайтта жұмыс істейтін тапсырмалар тізімін және бұл тапсырмалар аптасына қанша уақыт алатынын жасаңыз.
• Табыс көздеріңіздің және ең үлкен шығындарыңыздың (жазушылар, әзірлеушілер, хостинг) бөлінуіне көз жеткізіңіз.
• Жаңа иеленушінің сайтыңызды сатып алған жағдайда іске кірісуі үшін тапсыру құжатын жасаңыз
• Сатып алушыны табыңыз (Flippa/Empire Flippers сияқты нарықты, веб-сайт брокерін немесе мүмкін болса жеке сатып алушыны пайдалану)
• Сатып алушы мен сатушының екеуі де қорғалғанын қамтамасыз ету үшін қауіпсіз эскроу төлем қызметін пайдаланыңыз

---

Веб-сайтты сатуға арналған толық нұсқаулық

Жарайды, мазмұнды ең жақсы етіп көрсету үшін «толық» желіде жиі пайдаланылады. Мен веб-сайтты сатуға арналған жеке процесті қолданып, мүмкіндігінше жан-жақты болуға тырысамын, бірақ толық нұсқаулық сияқты ештеңе жоқ.

Сонымен, сізде табысты веб-сайт бар, ол ақша тауып, келушілерді тартады және сіз оны басқа жерде пайдалана алатындай етіп сатқыңыз келеді.

Веб-сайтыңызды сатудың себебі қандай болса да, қолма-қол ақшаны аудару сізге ақшаның уақыттық құнын пайдалануға мүмкіндік береді - бұл негізінен бүгінгі қолыңыздағы 1 доллар келесі айда қолыңыздағы 2 доллардан жақсы екенін білдіреді.

Веб-сайтыңызды сату үшін актив ретінде пайдалану арқылы сіз өзіңіздің қолыңызда капиталдың біржолғы сомасының артықшылығына ие боласыз, содан кейін оны инвестициялау және таза құндылықты өсіру үшін пайдалануға болады.

Сатудан бұрын сайтыңызды мүмкіндігінше құнды етіңіз

Веб-сайтты сатудың бірінші қадамы - сіздің сайтыңыздың сатып алушы үшін мүмкіндігінше тартымды және «сатылатын» екеніне көз жеткізу.

Сату алдында веб-сайтыңызды ұлғайту - мүмкін болатын ең үлкен сату бағасын алуды қамтамасыз етудің ең жақсы жолы.

Ең дұрысы, сіз сайтты сатудан кемінде үш ай бұрын мүмкіндігінше алғаныңызға сенімді болғыңыз келеді. Бұл өзгертулеріңізге конверсияларға, сайып келгенде, кіріс пен пайдаға әсер ету үшін уақыт береді.

Сатып алушы әлеуетті іске асыру үшін жұмыс пен инвестицияны қажет ететін «түзетушіге» қарағанда салыстырмалы түрде пассивті веб-сайтқа көбірек қызығушылық танытады.

Сіздің веб-сайтыңыз жақсы жобаланған және пайдаланушыға ыңғайлы болуы керек

Дизайн - бұл субъективті нәрсе, бірақ веб-сайтқа кіру және оның дұрыс емес екенін байқау өте оңай.

Нашар дизайн веб-сайтыңызды кәсіби емес немесе одан да жаманы спам ретінде көрсетуі мүмкін.

Бақытымызға орай, веб-сайтыңыздың дизайнына өте қарапайым өзгерістер енгізу оңай, сондықтан оны қолдану оңай және пайдаланушылар үшін қызықты болады:

• Түсінікті хабар болсын. Сіздің келушілеріңіз не ұсынып жатқаныңызды білуі үшін маркетингтік көшірмеңіз бен хабар алмасуыңыз өте анық және қарапайым екеніне көз жеткізіңіз.
• Ұялы телефонға ыңғайлы сайт. Бұл сөзсіз болуы керек, бірақ барған сайын көбірек адамдар ұялы телефондарын қарап, сатып алуда - сіздің келушілеріңіздің 50% немесе одан да көп бөлігі телефондарда болуы мүмкін.
• Қарапайым орналасу. Веб-дизайнға келетін болсақ, азырақ. Сіздің пайдаланушыларыңыз әсем қаріптер, анимациялар немесе жылжымалы слайдер кескіндері туралы сирек қызықтырады. Негізгі әрекетке шақыру сілтемелері (CTA) оңай көрінетіндей етіп орналасуды мүмкіндігінше қарапайым ұстаңыз.
• Әрекетке шақырады. Тағы да, олар сіздің веб-сайтыңызда анық және дәйекті болуы керек, сондықтан келушілер не істеу керектігін біледі.

Егер сіздің веб-сайтыңыз мазмұнға негізделген болса, WordPress-ті пайдаланып жатқаныңыз ықтимал.

WordPress үшін жоғарыда аталған барлық критерийлерге (және т.б.) сәйкес келетін веб-сайтты құруға және әдемі, ұялы телефонға жауап беретін веб-сайттарды жылдам құруға мүмкіндік беретін мен тапқан жалғыз тақырып - GeneratePress.

Сайтыңыздың дизайны сатып алушыға тартымды болып көрінгеннен кейін, келесі қадам сізге қаншалықты пайда әкелетініне назар аудару болып табылады.

---

Сіздің веб-сайтыңыздың мүмкіндігінше көп пайда әкелетініне көз жеткізіңіз

Веб-сайтты бағалаудың ең көп тараған тәсілі - сіздің жылдық табысыңыздың еселенуі. Бұл көбірек табыс сату бағасының жоғарылауына әкеледі дегенді білдіреді.

Егер сіздің сайтыңыз жылына 10,000 3 доллар тауып жатса және оны 30,000 есе көбейтіп сатсаңыз, сату бағасы XNUMX XNUMX долларды құрайды.

Бұл дегеніміз, егер сіз жылдық табысты 12,000 36,000 долларға дейін арттырсаңыз, сату бағасы XNUMX XNUMX долларға дейін көтеріледі!

Веб-сайтыңызды сатпас бұрын кірісті арттырудың кейбір жолдары:

• Басқа жарнама желісін қолданып көріңіз. Сіз AdSense пайдаланасыз ба? Олай болса, сіз Ezoic немесе Mediavine-ге ауысып, дәл сол трафикпен жарнамалардан көбірек ақша таба аласыз.
• Тікелей жарнаманы сатыңыз. Жарнама берушілерді тарту үшін сайтыңызға «жарнама» бетін қосуға болады, сонымен қатар AdSense жарнамаларында көретін компанияларға олардың тікелей мәміле жасағысы келетінін білу үшін электрондық пошта арқылы жіберуге болады.
• Серіктестік маркетинг сілтемелерін жақсартыңыз. Серіктестік маркетинг сілтемелерінің аудитін жасаңыз. Сілтемелеріңізді мақаланың басында алыңыз, оларды мақала арқылы қосыңыз, мүмкін CTA түймешігін немесе қалқымалы терезені қосып көріңіз және оларға көбірек басуды алыңыз. Көбірек басу = көбірек сату.
• Өнімдерді сату. Сіз келушілерді сату үшін электронды кітап, аудиокітап, онлайн курс немесе нұсқаулық жасай аласыз ба? Бұл әдетте кез келген басқа монетизация әдісіне қарағанда әлдеқайда тиімді.
• Әр түрлі жарнама орналастыруларын сынап көріңіз. Ezoic көмегімен сіз әртүрлі орындарды оңай тексере аласыз және мұны AdSense үшін де жасай алатын WordPress плагиндері бар.
• CTA сілтеме мәтінімен тәжірибе жасаңыз. «Мына жерді басыңыз» орнына «Мен мұны қалаймын» немесе «Маған рұқсат беру» опциясын қолданып көріңіз. CTA-ны жеке етіп жасаңыз.
• Электрондық ақпараттық бюллетень алыңыз және оны жарнамалаңыз. Электрондық пошта тізімін алу сіздің веб-сайтыңыздан шыққаннан кейін де оларға бірнеше рет сатуға болатынын білдіреді.

Сату алдында веб-сайтыңыздың кірісін оңтайландыру біраз уақыт алуы мүмкін, сондықтан мүмкіндігінше сатқыңыз келгенге дейін кем дегенде 3-6 ай бұрын осыған назар аударуды ұсынамын.

Егер сіз тезірек сатуды іздесеңіз, мұны істеуге уақытыңыз болмауы мүмкін, бірақ бұл сұраныс бағасын көтерудің ең жақсы жолы, сондықтан уақытты жұмсай алсаңыз, оған тұрарлық.

Веб-сайтыңызды сатпас бұрын оны қалай бағалауға болады

Веб-сайтты бағаламай сатуды үйрену - бұл рөлге отырмай, көлік жүргізуді үйрену сияқты.

Ең жақсы бағаны алу үшін веб-сайтыңызды бағалаудың көптеген жолдары бар және бағалау бірқатар факторларға байланысты болуы мүмкін, соның ішінде:

• Веб-сайт қанша жаста
• Веб-сайт қанша трафик алады
• Веб-сайт қанша ақша табады
• Веб-сайтты монетизациялау стратегиялары
• Веб-сайт электрондық пошта тізімінің өлшемі
• Сіздің веб-сайтыңызға кері сілтемелердің сапасы

Ескерту: Мен басқа блогтағы мақалада «көптеген» веб-сайттар ай сайынғы пайдасын 6-10 есеге сататынын оқыдым. Белгіленген веб-сайттар үшін бұл мүлдем дұрыс емес.

Жоғарыда келтірілген факторларға байланысты бірнеше жылдық пайда жиі 2-4 есе болады.

Егер сіз ай сайын/жыл сайын қайталанатын жазылымды сатсаңыз, бұл бір реттік өнімнен, серіктестік сатылымынан немесе қарапайым жарнамалардан құндырақ және веб-сайтыңызды сататын бірнеше есе жоғары болуы мүмкін.

Адамдар өз веб-сайттарын сатқысы келгенде мен жиі кездесетін мәселе - олар оны асыра бағалайды - көбінесе көп!

Егер сіздің сайтыңыз жылына $10,000 табыс тауып жатса, оны $100,000+-ға сата алуыңыз екіталай, бірақ бұл көптеген сатушылар жасайды!

Өтінімдерді және келіссөздерді ынталандыру үшін сіз көптің жоғарғы шегін тізімдегіңіз келетіні анық, бірақ егер сіз тым жоғары тізімдесеңіз, ол тіпті басталмай тұрып сайттан шығып кетесіз.

Егер сіз веб-сайтыңызды сатуға көмектесу үшін веб-сайт брокерін пайдалансаңыз, олар сіз үшін бұл жұмыстың көп бөлігін жасайды және олардың командасы сізге ұсынылған сату бағасын беру үшін сайтыңызды, трафикті, кірісті және т.б. талдайды.

Сізде доп алаңының нөмірі болғаннан кейін сіз өз сайтыңызды сатуға дайын боласыз, өйткені сіз байыпты сатып алушы сұрайтын тиісті тексеру бөліктерін жинай аласыз және кейінірек уақытыңызды үнемдей аласыз.

Веб-сайтыңызды сату кезінде мұқият тексеру

Сайтыңызды қалай сатсаңыз да, болашақ сатып алушы тиісті тексеру жүргізеді және сізден бұл олардың сатып алғысы келетін веб-сайт екенін дәлелдеуді сұрайды.

Төмендегі тізімде сатып алушыдан алуға болатын тиісті тексеру сұрақтарының көпшілігі қамтылуы керек:

• Веб-сайтыңыздың трафигінің дәлелі. Егер сіз Google Analytics қолданбасын пайдалансаңыз, мұндағы ең оңай нұсқа - сатып алушыға трафикті өздері қазып алу үшін профиліңізге тек оқуға рұқсат беру. Егер сізде Google Analytics болмаса, скриншоттарды немесе бейне дәлелдерін беруіңіз керек.
• Табыстың дәлелі. Сол сияқты, сіз веб-сайт сіз мәлімдеген ақшаны жасап жатқанын дәлелдеуіңіз керек. AdSense/Ezoic үшін бұл табыс туралы есептердің скриншоттары немесе бейнелері немесе серіктестік табыстары туралы есептердің скриншоттары болуы мүмкін. Өнімді сату үшін Stripe қолданбасына тек оқуға рұқсат бере аласыз немесе PayPal сату есептерін бере аласыз.
• Соңғы 2 жылдағы толық P&L. Егер сіздің сайтыңыз үлкенірек болса, сатып алушы сіздің бизнесіңіздің пайдасы мен шығыны туралы есепті көргісі келуі мүмкін. Бұл оларға табыс ағындарын, шығындарды және уақыт өте келе таза пайданы көруге мүмкіндік береді. P&L-ді жаңартып отыру жақсы идея, өйткені бұл сандар сайтыңызды сатпаған кезде де пайдалы.
• Фрилансерлер/жұмыс берушілер туралы ақпарат. Егер сіз жазушыларды, әзірлеушілерді және т.б. жалдасаңыз, сатып алушы осы сатып алудан кейін қарым-қатынасты жалғастыруды шешкен жағдайда, олардың мәліметтерін алғысы келуі мүмкін.
• Нақтырақ айтқанда, сатылымға не кіреді. Мұнда сіз бизнестің активтерін тізімдей аласыз және бұл домен атауын, электрондық пошта тізімін, әлеуметтік медиа тіркелгілерін, кез келген патенттерді немесе сізде бар авторлық құқықты және т.б.
• Сайтқа қатысты заңдық мәселелеріңіз болды ма. Кез келген авторлық құқық мәселелері болса немесе сіздің доменіңіз сауда белгісін бұзса, сатушы мұны сатып алудан бұрын білуі керек.
• Сіз бизнеске қанша уақыт бөлесіз? Бұл сатқаннан кейін веб-сайтты үздіксіз басқару туралы түсінік береді және орындайтын тапсырмаларды және оларды орындауға кететін уақытты тізімдеу пайдалы.
• Сіздің веб-сайтыңыздың бірегей сату нүктелері қандай? Сайтыңыздағы сатып алушының құндылығын көрсетудің тамаша тәсілі - бизнесіңіздің бірегей бөліктерін және бәсекелестерден неге ерекшеленетініңізді бөлектеу.
• Неліктен бизнесті сатасыз. Әдетте адамдар өз веб-сайттарын инвестициялағысы келетін басқа жобалары немесе мүдделері болғандықтан сатады.
• Егер сіз сатпасаңыз, бизнесті қалай өсірер едіңіз. Сатып алушыдан гөрі бизнес пен нарықты жақсы білетін адам болуы мүмкін. Ең үлкен әсер етеді деп ойлайтын жақсартуларды бөлшектеу оларға сіздің сайтыңызды сатып алудың болашақ әлеуетін көрсетеді.
• Жаңа иесіне қандай дағдылар қажет болады. Бизнесті жүргізу үшін қажетті дағдыларды тізімдеу сатып алушыға оны сәтті жүргізу үшін қандай ресурстар қажет болатынын шешуге мүмкіндік береді.
• Веб-сайт Google қызмет көрсету шарттарына толығымен сәйкес келе ме? Веб-сайттар үшін іздеу жүйесін оңтайландырудың (SEO) кез келген түрі сатып алушының сайтыңызды сатып алу қаупін арттыруы мүмкін. Егер сіз сілтемелерді сатып алсаңыз, Google-дан қолмен жаза немесе ескерту алсаңыз, оларды ашу қажет.
• Сатып алушыға тапсыру құжаттары. Егер веб-сайт талап етсе, сатып алушыға ұсыныс жасауды жеңілдетудің тамаша тәсілі - толық тапсыру және оқу құжаттамасы баруға дайын болу. Бұл олардың веб-сайтты тиімді іске қосу үшін стандартты операциялық процедураларыңызды (SOP) орындай алатынын білдіреді.

Тағы да, жақсы веб-сайт брокері осы және т.б. сұрақтардың барлығына жауап беруге көмектесе алады, бірақ олар бұл үшін сату құнының 15% алатынын ескеріңіз (мен тек 5% ғана аламын 😉).

Қажетті тексеру туралы ойлану жақсы тәжірибе, өйткені болашақта брокердің ақысын алмау үшін сатып алушымен тікелей сөйлескіңіз келуі мүмкін және бұл тиісті тексеру қажет болатынын білу үшін төлейді.

Болашақ сатып алушы үшін барлығын дайындағаннан кейін, келесі қадам - ​​​​сайтыңызды сататын біреуді табу.

Веб-сайтыңызды дұрыс сатып алушыға сату

Веб-сайтыңызды сататын көптеген орындар бар, бірақ олардың барлығы бірдей емес. Бағасы төмен веб-сайттар үшін ашық нарық қолайлы болуы мүмкін, бірақ егер сізде үлкенірек веб-сайт болса, веб-сайтты сіздің атыңыздан сату үшін кәсіби веб-сайт брокерін жалдағыңыз келуі мүмкін.

Flippa сайтында веб-сайтыңызды сату

Flippa Интернеттегі ең танымал және танымал веб-сайт нарықтарының бірі. Олар өз түріндегі алғашқы базарлардың бірі болды және нәтижесінде сатып алушылардың үлкен аудиториясы бар.

Flippa - бұл шынымен де веб-сайттарды сататын eBay. Жаппай нарық, тізімге оңай және әлеуетті сатып алушылар көп.

Flippa-мен проблема мынада, ол қол жетімді болғандықтан, олармен веб-сайтыңызды сату шаршағыш және ауыр болуы мүмкін. Сондай-ақ:

• Сіз шина тебушілерден көптеген хабарламалар аласыз
• Сіз жалған ұсыныстар аласыз
• Уақытыңызды босқа өткізетін алаяқтар мен спаммерлерді аласыз

Empire Flippers көмегімен веб-сайтыңызды сату

Империя шпалдары бұл таңдалған нарық болып табылады және сіздің сайтыңызды осында сату үшін сіз өте жан-жақты тексеру процесінен өтуіңіз керек.

Мұның артықшылығы мынада, сіз веб-сайтыңыздағы барлық ақпаратты бергеннен кейін, олар қалғанын реттейді.

Сатып алушылар тіпті сіздің веб-сайтыңыздың URL мекенжайын көру үшін депозит төлеуі керек, осылайша ол Flippa сияқты базарларда алатын уақытты босқа кетіреді.

Empire Flippers-пен сату үшін сізге айына 1,000 долларға жуық таза пайда қажет және олар сатушылар үшін өте жақсы бірнеше тізімге ие.

Егер сіздің веб-сайтыңыз талапқа сай болса, бұл Flippa-ға қарағанда әлдеқайда жақсы нұсқа.

FE International арқылы сату

FE халықаралық ең ірі веб-сайт брокері және саладағы ең танымал. Олар Empire Flippers-ке қарағанда бизнеске көбірек бағытталған.

Сіз олардың сатушының қалауы бойынша табысы (SDE) сияқты көбірек бизнес шарттарын қолданатынын байқайсыз және бұл олардың клиенттер тізімі әдетте Empire Flippers-ке қарағанда жоғарырақ болғандықтан.

Сатып алушылар веб-сайт проспектісіне қол жеткізбес бұрын ақпаратты жарияламау туралы келісімді (NDA) толтыруы керек және олар өздерінің заңды атауы мен мекенжайын көрсетуі керек - бұл уақытты ысырап етушілерді болдырмаудың тағы бір тамаша тәсілі.

Менің тәжірибемде Empire Flippers-те сатылатын веб-сайттар FE International-да сатылатын веб-сайттардан сәл төменірек (бірақ ерекше жағдайлар бар).

FE сондай-ақ керемет сату қарқыны мен веб-сайт брокерлік бизнесінде көптеген жылдар бойы дәлелденген тәжірибеге ие.

Веб-сайтыңызды жеке сатып алушыға сату

Веб-сайтыңызды сатуға кіріскенде, сіз нарықты немесе брокерді таңдайтын шығарсыз – бұл ең оңай нұсқа.

Бірақ егер сізде бірнеше веб-сайттар болса және сіз олардың көпшілігін сатып алып сатсаңыз, сіз сатуға болатын веб-сайт сатып алушылардың өте жақсы байланыс тізімін аласыз.

Бұл өте құнды, өйткені сізде білікті сатып алушылармен тікелей байланыс бар.

Бұл пайдалы, себебі:

• Сізге листинг ақысын төлеудің қажеті жоқ
• Сізге брокерлердің 15% немесе одан да көп ақысын төлеудің қажеті жоқ
• Сатып алушы бұрын сатып алған болса, сізге жылы

Егер сіз бұрын сөйлескен сатып алушымен тікелей байланыста болсаңыз, мәмілелерді әлдеқайда жылдам жасауға және көбірек ақша табуға болады.

Веб-сайтыңыздың бәсекелестерімен танысу арқылы тапқан жаңа сатып алушы болса да, қауіпсіз төлем әдісін пайдалансаңыз (төменде талқыланғандай) процесс тезірек және қауіпсіз болуы мүмкін.

Бұл веб-сайтты сатудың менің таңдаулы әдісі - бірақ мен жылдар бойы сатып алушылардың тізімін жасадым.

Веб-сайтыңызды сатуға арналған төлем әдістері

Егер сіз мақаланы осы уақытқа дейін жеткізсеңіз, жақсы! Веб-сайтыңызды сатудың соңғы қадамы - ең қызықтысы - төлем алу!

Келіссөздер және тиісті тексеру және құжаттарды тапсыру және алға-артқа айтылғаннан кейін төлемді алу салыстырмалы түрде оңай процесс.

Веб-сайтыңызды сату үшін Escrow.com сайтын пайдаланыңыз

Төмен сомаға (1 мың доллардан аз) немесе алдыңғы сатып алушыға сатпасаңыз – пайдалану Escrow.com абсолютті ақылға сыймайтын нәрсе.

Мұнда ол қалай жұмыс істейді ғой:

1. Транзакцияны орнатыңыз
2. Сатып алушы мен сатушы мәміле шарттарымен келіседі
3. Сатып алушы сату үшін ақшаны депозитке салады
4. Escrow.com қаражаттың түскенін растайды
5. Сатушы (сіз) сатып алушыға барлық активтерді беруді бастайды
6. Сатушы аударым аяқталғанын растайды
7. Сатып алушы аударым аяқталғанын растайды
8. Сатып алушыны тексеру кезеңі басталады (әдетте 14-30 күн)
9. Сатып алушы қанағаттандырылғаннан кейін олар транзакцияны қабылдайды
10. Қаражат сатушыға беріледі

Ақша үшінші тараптың эскроуында болғандықтан, бұл сізді сатушы ретінде де, сатып алушы ретінде де қорғайтын өте қауіпсіз процесс.

Тексеру кезеңі сатып алушыға веб-сайтты өз хостингінде басқаруға және кез келген жарнаманы, серіктестік сілтемелерін, өнімді сату шоттарын өзгертуге уақыт береді, осылайша олар нақты уақыт режимінде кірісті тексере алады.

Escrow.com үшін комиссия бар, бірақ ол соншалықты төмен, менің ойымша, 1,000 доллардан асатын кез келген транзакцияға тұрарлық.

Қайтадан, егер сізде сатып алушымен тарихыңыз болса, олар сізге ақшаны тікелей банктік шотыңызға аударуға жеткілікті сенуі мүмкін, содан кейін сіз активтерді аударасыз, бірақ көптеген веб-сайт сатушылары үшін Escrow.com билет болып табылады.

---

Енді сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды қалай сату керектігін білесіз

Бұл мақала менің веб-сайттарды сатып алу және сату туралы 10 жылдық білімімнің нәтижесі.

Веб-сайтыңызды сатудың көптеген басқа жолдары, зерттеудің басқа жолдары және мен пайдаланбаған жаңа идеялар бар.

Дегенмен, бұл әдіс мен үшін бірнеше рет жұмыс істеді. Мен веб-сайтымды сату процесін қарапайым және оңай ұстануды ұнатамын.

Веб-сайтыңызды сату сапарыңызда сәттілік және сізде сұрақтар немесе кеңестер болса, хабарласыңыз.