投資家を見つけるためのガイド

中小企業や新興企業の投資家を見つけるのは困難です。それらは多くの異なる選択肢と手段であり、それぞれに独自の要求、返済条件、および企業の管理方法に対する望ましい関与レベルの変動があります。さらに、どのタイプの投資オプションが自分に適しているかわかっていても、何度も拒否される可能性があります。ビジネスを進めるために必要な資金を供給してくれる情報源を見つけるまでに、何度も売り込みや提案を行う必要があるかもしれません。

ビジネスプランの作成

しっかりした事業計画がなければ、投資家はあなたを真剣に受け止めてくれません。良いものを書くためには、対処する必要がある重要な側面が数多くあります。詳細かつ綿密な事業計画は、投資家にあなたが真剣であり、目標は達成可能であることを納得させるだけでなく、計画通りに進み、組織的な方法で目標を達成することも可能にします。

エグゼクティブステートメントを書く

これは事業計画の最も重要な部分であり、投資家が最も注目する部分になります。しっかりとしたエグゼクティブステートメントは、ビジネスの使命を詳しく説明し、製品やサービスとそれが市場にどのように適合するかを凝縮したわかりやすい要約を提供します。それには、雇用情報や本拠地など、企業の提案または実際の構造の説明が含まれている必要があります。

明確に定義された目標を設定する

しっかりとした目標を心に持つことは、成功を追求するのに役立ち、あなたの新興企業や中小企業が実行可能であり、資金を提供する価値があることを投資家に納得させるのに大いに役立ちます。事業計画には、貸借対照表、キャッシュ フロー計算書、収益計算書、損益計算書など、必要なすべての財務報告書案とともに詳細な 5 年間の財務予測を必ず含めてください。

必要な金額を計算する

投資家からの資金援助を期待している場合は、プロジェクトを立ち上げて実行するために必要と思われる資金の詳細な説明を提供する必要があるのは明らかです。通常、これは、従業員への支払い、設備の購入、その他の予想される請求に必要な資金を含む、予想されるすべての支出の 5 年間にわたる広範なリストになります。

さらに、最適な返済条件、負債を引き受けるのか株式を引き受けるのか、およびあなたのビジネスがこの義務をどのように履行するのかについての提案を含める必要があります。

可視性、実行可能性、市場対応力の達成

投資家に会いに行く前に、確立された存在感と評判を獲得するのに役立ちます。これは、資格を提示したり、署名欄をインターネット上に公開したり、地元の起業家コミュニティのメンバーと会って関係を確立したりするなど、さまざまな方法で行うことができます。

プロフェッショナルなソーシャルネットワーキングプラットフォームに参加しましょう

あなたとあなたのビジネスやスタートアップを世に出すために必要な手段は、オンライン ソーシャル ネットワーキング プラットフォームのメンバーになることです。彼らを通じて、志を同じくする起業家や、あなたのビジネスに資金を提供することに興味がある投資家候補と出会うことができます。

LinkedIn：LinkedInは、同じ分野の従業員と企業を結びつけることを目的とした、ビジネス向けのネットワーキングプラットフォームです。ユーザーはプロフィールを作成し、選択した業界内の個人とオンラインで専門的な関係を築きます。立ち上げたばかりの小規模ビジネスで従業員を採用する必要がある場合、LinkedIn以上に優れたリソースはありません。現在、 200カ国以上で5億4600万人を超える会員が登録しています。LinkedInのプロフィールを作成せずに、資金調達を希望する投資会社から真剣に受け止めてもらうのは難しいでしょう。

AngelList：AngelListは、資金調達を必要とするスタートアップ企業と世界中のエンジェル投資家を無料で繋ぐことを目的として2010年に設立された、起業家向けのウェブサイトです。創設者のNaval Ravikant氏は、投資プロセスを民主化し、すべての起業家がスタートアップ企業を構築するために必要な資金を見つける平等な機会を提供することを目指してこのウェブサイトを立ち上げました。AngelListは、投資シンジケートや実績のあるエンジェル投資家を地域や分野別に分類することで、あなたに最適な投資家を見つけるお手伝いをします。

LinkedInやAngelList以外にも、同様のニッチなニーズを満たすウェブサイトは数多く存在し、MicroVentures、Funded.com、Gustなどがその例で、起業家志望者に世界中の潜在的な投資元へのアクセスを提供している。

プロのブログ

知名度を上げ、投資家を惹きつけるもう一つの方法は、起業を目指す分野に関連するトピックについてブログを書くことです。ブログで大金を稼ぐことはできません。自分でサイトを立ち上げる場合でも、ウェブサイトで仕事を得る場合でも、ほとんどのブロガーはブログで1日3.5ドル未満しか稼いでいません（ごく一部のブロガーは非常に稼いでいますが）。しかし、ブログは文章力を磨き、知名度を上げ、夢のビジネスを発展させるために必要な調査に没頭するのに最適な方法です。

Quora： Quoraは、ユーザーがあらゆるトピックについて質問したり回答したりできるウェブサイトです。Quoraの特徴は、起業家、CEO、科学者、医師、弁護士、あらゆる分野の芸術家など、あらゆる分野で高い教育を受け、成功を収めた人々がコミュニティを形成し、実名で投稿し、自身の資格を記載している点です。

質問はトピックごとに分類されており、ベンチャーキャピタルやエンジェル投資家といった人気トピックには数十万人のフォロワーがおり、それぞれの業界の著名人が質問に答えています。最も優れた回答には多くの賛成票が集まります。自分がよく知っている質問に対して、徹底的でバランスの取れた回答を投稿することで、知名度を高め、選んだ分野で成功している人々、そして潜在的な投資家とのつながりを築くことができます。

個人的なつながりとコミュニケーションをとる

可能性のある投資源を探す簡単で効果的な方法は、大学、大学院、またはその他の社会で確立した、有益なビジネス上のつながりや投資家との確立された関係を持っている可能性のある個人的な人脈を通じて情報を発信することです。

良い学校に通っていたり、この業界で十分長く働いているのであれば、知り合いには知り合いがいる可能性が高く、rolodex や Facebook の友達リストにアクセスして、その人たちにあなたの中小企業のことを知らせることは決して悪いことではありません。投資源につながることを期待して計画する。

地元のスタートアップ コミュニティに参加する

外出して人々と直接会うことに代わるものはありません。 Facebook でお住まいの地域のスタートアップや起業家グループを検索し、参加し、イベントに参加してください。地元の起業家と親睦を深めることは、詳しい人に質問したり、投資家を惹きつける方法についてアドバイスを得たり、自分の知識を提供したりする絶好の機会です。

コミュニティに参加することで、自信を確立し、投資家が何を要求/期待しているかについての知識を深め、選択した業界で足場を築くことができます。これらはすべて、計画を立ててから資金を調達するまでのギャップを埋めるのに役立ちます。

イベントに参加する

知名度、経験を獲得し、投資家と会うための効果的な手段は、スタートアップが自社のビジネスを売り込み、他の起業家とネットワークを築き、競合他社の状況を把握する業界イベントに参加することです。

こうしたイベントは米国のあらゆる地域で開催されており、Technori（シカゴを拠点とし、スタートアップ企業、投資家、メディア関係者向けにテクノロジー業界のイベントを企画・運営する企業）やMeetup.comなどのサイトで簡単に検索できます。Meetup.comには、ビジネスやテクノロジー業界関連のコンベンションをはじめ、趣味の集まりやスポーツイベントなど、あらゆる分野のイベントが全地域で掲載されています。

あなたにぴったりの投資家を見つける

中小企業の経営者やスタートアップを希望する人は、事業の資金を調達するために数多くの投資オプションに直面します。検討すべきルートがたくさんあることが成功につながるわけではありません。事業計画がどれほど合理的で効果的であっても、途中で多くの拒否が起こる可能性があります。選択肢を知っておくと、どのルートが自分にとって適切であるかを判断するのに役立ちます。攻撃計画をより適切に調整します。

エンジェル投資家

簡単に言うと、エンジェル投資家とは、多額の資金を持つ人が、株式や負債と引き換えにスタートアップ企業や中小企業に投資する人のことです。通常、エンジェル投資家は利益追求以外の理由で投資を行います。例えば、優れたアイデアや急成長するテクノロジーへの強い関心、あるいは、投資家がキャリアの初期段階で若い起業家にチャンスを与えてくれたことへの恩返しなどが挙げられます。ほとんどのスタートアップ企業は失敗に終わるため、エンジェル投資家が投資に対して高いリターンを得られる可能性は低いと言えます。

エンジェル投資家に売り込むときは、特に財務や統計に焦点を当てるのではなく、製品やサービスの新規性、そしてそれが解決する問題に重点を置く必要があります。 VC 会社とは異なり、彼らは自分の資金を費やしており、投資にはより個人的なつながりが含まれており、通常、初期投資に対する比較的高い収益が取引の一部となっています。これは、彼らが他の種類の投資家よりもあなたのビジネスに積極的な役割を果たしたいと考えている可能性があることを意味しますが、それは個人によって異なります。

エンジェルネットワークとグループ

特定地域のスタートアップへの資金提供に焦点を当てたネットワークを形成するエンジェル投資家が増えています。彼らは財政資源をプールし、ポートフォリオを共有して、全体として認識している最も魅力的な投資を選択します。通常、エンジェルネットワークには、売り込み内容やその他の資格の魅力に基づいて、年間 X 社のスタートアップを引き受けるという資金調達サイクルがあります。

エンジェルキャピタル協会は、地域別のエンジェルネットワークやグループを網羅した優れたリストを提供しており、スタートアップ企業がエンジェル投資家と面談したり、プレゼンテーションを行ったりできる主要な地域サミットや会議を掲載したイベントページも含まれています。

ベンチャーキャピタル

エンジェル投資家は自己資金を使うのに対し、ベンチャーキャピタル（VC）は他者から集めた巨額の資金を投資に回します。VCは自己資金を使わず、投資収益率の向上を重視するため、投資対象となるスタートアップや企業を非常に厳選します。実際、エンジェル投資を受けたスタートアップのうち、VC投資を受けるのはわずか2.5%に過ぎません。

とはいえ、近年のベンチャーキャピタル投資額は膨大で、 2017年には84.2億ドルと過去10年間で最高額を記録し、ドットコムバブル崩壊以来の最高水準となった。つまり、ベンチャーキャピタル企業は比較的保守的な傾向があるものの、適切な製品とプレゼンテーションさえあれば、あなたにもその資金が回ってくる可能性があるのだ。

VC からの投資を引き付けるには、中小企業/スタートアップのアイデアが合理的でプロフェッショナルであると思われる必要があります。企業は、ずさんで検討が不十分なピッチではリスクを負いません。彼らはあなたのチームにも注意を払うでしょう。もしあなたの従業員の人材プールが経験豊富な専門家や評判の高い大学の卒業生であれば、あなたの企業に資金を提供してくれるVC企業を獲得できる可能性が高くなります。

友達と家族

失敗すると人間関係に取り返しのつかない悪影響が及ぶのではないかと心配して、裕福な友人や家族に事業を立ち上げるための融資を頼むのをためらうかもしれません。しかし、幸運にもローンを貸してくれる人々と個人的な関係を築くことができれば、それが最良の道の 1 つになる可能性があります。

あなたに対する信頼と信頼があるため、友人や家族は、たとえあなたが受け取る総額がそれほど高くなくても、他の場所で受け取るよりも良いローン条件を提供してくれる可能性があります。あなたの目的と経済的ニーズについて正直に伝えてください。

インキュベータープログラム

インキュベーターは、オフィススペース、テクノロジーのほか、ビジネスを効果的に管理する方法に関するアドバイスやトレーニングなど、スタートアップの立ち上げと運営に役立つ多くのリソースを提供します。彼らはあなたのビジネスに直接投資しないかもしれませんが、多くの場合、投資する企業とあなたを結びつけます。その代償として、インキュベーターがあなたのビジネスの株式を要求する可能性があります。

新興企業にとって、インキュベーターほど有益な環境は他にないでしょう。多くの場合、こうしたプログラムが提供するオフィススペースは複数のスタートアップ企業で共有され、友好的な競争とアイデアやサポートの相互交換という雰囲気が醸成されます。お住まいの地域のインキュベータープログラムについては、全米ビジネスインキュベーション協会のディレクトリをご覧ください。

アクセラレーター プログラム

アクセラレーターは、初期段階のスタートアップではなく、すでに立ち上がって稼働しているスタートアップを支援する点を除けば、インキュベーターのようなものです。彼らには多くの共通点があります。ワークスペースと必要な設備を提供し、スタートアップと顧客や資金を結びつけますが、誰を引き受けるかについてはより厳選しています。アクセラレーター プログラムへの参加を希望する場合は、ビジネスがすでに成長と進歩の前向きな兆候を示している必要があります。

Crowdfunding

クラウドファンディングは万人向けではありませんが、GoFundMe、Indiegogo、Kickstarterといった人気サイトは、多くの起業家の成功につながっています。クラウドファンディングプラットフォームの利点は、世界中の何千人もの潜在的な投資家にビジネスを知ってもらうことができ、大きな寄付を1、2件集めるよりも、小さな寄付を多数集める方がはるかに容易であることです。

こうすることで、即座に広範なフィードバックを得ることができます。あなたのアイデアが素晴らしいものであれば、ソーシャル メディア プラットフォーム全体に広がり、ジャーナリストや出版物の興味を引くこともあり、ビジネスを進めるために必要な資金が得られる可能性が高まります。あるいは、あなたのアイデアがそれほど素晴らしいものではない場合、関心や寄付が不足していると、すぐにそれがバレてしまいます。

ただし、この習慣にはマイナス面もあります。この慣行に固有の透明性は、ある意味では有益ではありますが、さまざまな関係者との関わりを強いられるため、常にオープンでコミュニケーションをとらなければなりません。何か問題が発生し、目標を達成できない場合、その悪い知らせは多くの人に大きな失望をもたらす可能性があります。

もう一つの懸念は、アイデアが実現する前に公表されてしまい、悪質な模倣者に盗まれる危険性があることです。しかしながら、クラウドファンディングは多くの起業家にとって有効であり、中には当初の目標額をはるかに超える資金を集めた企業もあります。例えば、ブレント・モーガン氏のSuperscreenプロジェクトは、スマートフォンと連携できる99ドルのタブレット画面で、わずか1週間で目標額5万ドルをはるかに上回る100万ドル以上の資金を集めました。

クラウドファンディング キャンペーンを成功させるには、十分な準備を整え、できるだけ早く資金調達を目指して包括的なピッチを作成する必要があります。投資家に良いインセンティブを提供し、開発や後退の可能性についてオープンかつコミュニケーションを取りましょう。

プロフェッショナル ネットワーキング サイト

前述の通り、LinkedInやAngelListのようなサイトは、投資家を探すための優れた手段となり得ます。LinkedInには「高度な検索」機能があり、何百万ものユーザーの中から適切なキーワードを選んで、自分に合った投資家を見つけることができます。また、プラットフォームを通じて築いた共通の知人を通じて、適切な投資家と繋がることも可能です。

プライベートエクイティファーム

プライベート・エクイティ会社は、財政的支援を受けるための古くからの手段であり、いくつかの戦略を通じて新興企業に投資する投資管理会社です。彼らは、長期間後に大きな利益を上げて売却することを期待して、若い企業のプライベート・エクイティを購入しようとしています。

Fortune.comによると、プライベートエクイティ会社は現在、過去最高額となる約1兆ドルもの資金を保有しているものの、投資先を見つけるのに苦労しているとのことです。今こそ、こうした会社から投資を受ける絶好の機会かもしれません。Street of Wallsには​​、プライベートエクイティ投資の基準を満たすための優れたガイドが掲載されています（こちら）。

中小企業局

中小企業やスタートアップ企業の資金調達のもう一つの選択肢は、中小企業庁（SBA）からの融資を受けることです。SBAは、新進気鋭の起業家への資金援助を専門とする連邦政府機関です。SBAと提携している信用組合や銀行を通じてSBA融資を申し込むことができ、少なくとも全50州に提携機関があります。SBA融資は、返済期間が長く頭金が少ないため、従来の銀行融資よりも管理しやすく、資金繰りに苦しむ中小企業経営者にとって大きなメリットとなります。

中小企業投資会社プログラム (SBIC)

中小企業投資会社（SBIC）は、中小企業やその他の起業ベンチャーへの資金提供を支援するために、中小企業庁（SBA）から認可を受けた民間企業です。SBICは、全国の中小企業が資金調達をより容易に行えるようにするという、広く認識されていたニーズに応えるため、1958年に中小企業投資法が制定されたことを契機に誕生しました。SBICは、自己資金とSBA保証付き借入金の組み合わせによって資金を調達しています。貴社がSBICの対象となるかどうかは、こちらでご確認いただけます。

ピッチを完璧にする

優れた売り込みは、中小企業や新興企業に資金を提供してくれる投資家を獲得することに等しい。アイデアの重要な側面をすべてカバーせず、どのようにして成功を達成するかを説明できなければ、投資家を賛同してもらえる可能性は非常に低くなります。たとえ完璧なプレゼンテーションを行ったとしても、自分では制御できない理由で拒否されることはあります。そのため、自分側ですべてを正しく行うことが最善です。

研究を行う

投資家が注目しているビジネスや新興企業の種類を知ることは重要です。参加しようとしている業界に特化していない投資家に求愛したり面会を要求したりして時間を無駄にするのは意味がありません。

自分の分野に特化し、同様の企業に資金提供した経歴を持つ投資家を調査し、この型に当てはまる 50 人の投資家のリストを作成します。これらの手順を完了したら、電子メールで投資家に直接連絡するか、友人や同僚、または LinkedIn の連絡先などの相互連絡先を通じてアクセスを取得するなど、適切なチャネルを通じて連絡を取り合います。

メールを書く

潜在的な投資家へのメールは明確かつ簡潔でなければなりません。あなたが何をしているのか、あなたが経営している、または始めたいと考えているビジネス、そしてなぜ彼らに具体的に連絡を取ったのかを特定してください。可能であれば、相互の連絡先、または過去にあなたのビジネスに資金を提供した投資家を紹介してください。ミーティングをリクエストするときは、ご都合のよい日程をリストアップし、できるだけ柔軟に対応してください。

人前で話すスキルを磨く

優れた人前で話すスキルは、あなたのアイデアが成功したものであると投資家に納得させるのに大いに役立ちます。生まれつきその性質を持っている人もいますが、人前で快適に話せるようになるために非常に努力しなければならない人もいます。

人前で上手に話すための鍵は次のとおりです。

• ボディランゲージを使用します。腕を体の横に置いて静止するのではなく、腕を使ってジェスチャーをしたり動き回ったりしてください。ためらわずに人の目を見て、直接話しかけてください。
• 深呼吸してください。人前でもともと緊張している場合、これはストレスに対処するのに役立ちます。
• 直接的な言葉を使いましょう。つなぎ言葉や音声チックを避けるようにしてください。聴衆をプレゼンテーションの次の部分に導くために、誘導的な質問をします。
• 練習する。これが改善する唯一の方法です。裁判でのスピーチを録音し、自分の弱点を指摘し、それに取り組むようにしましょう。

トーストマスターズ

人前で話すスキル向上を支援する団体は数多く存在する。世界中に1万6000以上の支部を持つ非営利団体であるトーストマスターズ・インターナショナルは、最もよく知られ、高く評価されている団体の1つである。

この組織は、マニュアルベースのコミュニケーショントレーニングプログラムを通じて、メンバーが人前で話す際の問題を克服できるよう支援しています。会議中、数人のメンバーが事前に選択されたトピックについて順番にスピーチを行い、他のメンバーは自分のパフォーマンスを評価し、他の役割を果たす任務を負います。

人前で話す能力があれば、投資家に売り込む前に、近くのトーストマスターズの支部を探し、いくつかの会合に参加することを検討してください。

デール·カーネギー

デール・カーネギーはアメリカの作家であり、いわゆる自己啓発書の初期の代表作の提唱者の一人です。彼の最も有名な著作である『人を動かす』は、人を褒め称える方法、友人を作る方法、ビジネスで成功する方法、そして幸せな人生を送る方法を説いたもので、大ベストセラーとなり、今日でも広く読まれています。

1912年に設立されたデール・カーネギー・トレーニングは、デール・カーネギーの理念を実践に移す組織であり、実践的な学習プログラムを通して、職場での最適な働き方、良好な人間関係の構築、アイデアの提案、そして職業上の成功全般を学生に教えています。設立以来、8万人以上が同名のプログラムを修了しています。

トーストマスターと同様、デール・カーネギーも、投資家に売り込む前に人前で話すスキルを磨くための優れた教育ツールです。

統計、グラフ、その他の視覚補助ツールの使用

製品やサービス、そしてそれがどのように実装されるかをイメージするのに役立つ視覚的な支援を伴わない投資家への売り込み。アイデアを説明する写真、成功への計画、求めている資金の使用計画、投資収益率を示す統計やグラフを含むパワーポイントを作成します。

覚えておいてください: あなたは話しているのですから、パワーポイントに不必要で気が散るテキストを大量に詰め込まないでください。グラフや写真がそれ自体を物語っています。

練習！

潜在的な投資家にピッチを伝える準備ができていることを確認してください。それを熟知しているので、言葉につまずいたり、立場を失ったりする可能性が低くなります。友人や忠実な従業員の聴衆に練習用のピッチを提供することで、これを確実に行うことができます。

フィードバックの準備

ピッチ中またはピッチ後に、投資家からの質問に答える準備をしてください。発生する可能性のある問題や懸念事項をすべて考慮し、これらの仮定の質問に対する適切な応答を考え出します。投資家があなたのビジネスについて抱く可能性のある質問に十分に備えるために、トライアルピッチの後に練習参加者からフィードバックを得るのは良いことです。十分に検討していない問題に不意を突かれることは望ましくありません。

プレゼンテーションを行う

プレゼンテーションを行う時が来たら、いくつかのことを覚えておくと良いでしょう。 潜在的な投資家の時間を無駄にしないように意識しながら、簡潔かつ率直に話してください。まっすぐに立ってアイコンタクトをすることで、自信があることを示しましょう。与えられたフィードバックには注意深く耳を傾け、時間を貸してくれた投資家に感謝の意を表して敬意を表します。

フォローアップ

投資家との最初のミーティングの後、それがうまくいったと思うかそうでないかにかかわらず、フォローアップとして短いメールで感謝の意を表し、プレゼンテーションについてどうだったかを丁寧に尋ねます。これは、たとえ投資家が最初は参加しないことに決めたとしても、あなたと投資家の間のコミュニケーションをオープンに保つのに役立ちます。彼らがいつ適切な時期に戻ってくるかはわかりません。

あきらめてはいけない

何度も拒否に直面した後でも、ビジネスに資金を提供してくれる投資家を見つけるという目標の達成か​​ら決して後退しないでください。最も成功した起業家は皆、何度もこの問題に直面してきました。絶望と自己満足の穴に沈むのではなく、むしろ頭を上げて間違いから学ぶことが最善です。自分のアイデアや売り込みに欠陥があったのか、それとも単に投資家があなたのビジネスに出資するのに適切な時期ではなかっただけなのかはわかりません。

成功した人のほぼ全員が人生で拒絶を経験しているので、あなたは一人ではありません。ウォルト・ディズニーは最初の新聞社での仕事を創造性の欠如を理由に解雇され、スティーブン・キングの最初の著書は30回も出版社に拒否されました。成功者の重要な特徴は、逆境や拒絶に直面しても決して諦めないことです。

Fast Company誌で、Thrillist Media GroupのCEOであるベン・レラー氏は、失敗から学ぶことについて次のように述べています。「Thrillist Mediaを築き上げてきた過去9年間、もちろん、事業の一部や特定の戦略がうまくいっていないことに気づいた時期もありました。私のやり方は、そのやり方がうまくいっていないことをできるだけ早く認め、問題を長引かせないように解決に取り組むことです。」