ウェブサイトを販売する方法

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最終更新日: 21年2024月XNUMX日

収益性の高い Web サイトを売却することは、資産 (Web サイト) から価値を引き出し、そのお金を別のことに使用する (通常は、所有している他のプロジェクトに投資したり、他の投資に分散したりする) ための簡単な方法です。このガイドでは、ウェブサイトを可能な限り最善の方法で販売する方法を説明します。

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ウェブサイトの販売方法: ショートバージョン

これは長い記事になりますが、急いでウェブサイトをすぐに販売する方法を知りたい場合は、次の基本的な手順に従う必要があります。

ウェブサイトが「販売可能」であり、購入者にとって可能な限り魅力的なものであることを確認してください。

最高の販売価格を得るためにサイトの収益を最大化していることを確認してください

過去 2 年間 (またはそれ以上) の収益、コスト、利益の数値を準備します。

販売する前にウェブサイトの価値を把握する

Web サイトのために取り組んでいるタスクのリストを作成し、それらのタスクに 1 週間でどのくらい時間がかかるかを作成します。

収入源と最大のコスト (ライター、開発者、ホスティング) の内訳を確認してください。

新しい所有者がサイトを購入した場合に本格的に業務を開始できるように、新しい所有者向けの引き継ぎ文書を作成します。

購入者を見つけます (可能であれば、Flippa/Empire Flippers などのマーケットプレイス、ウェブサイトブローカー、または個人購入者のいずれかを使用します)

安全なエスクロー支払いサービスを使用して、買い手と売り手の両方が確実に保護されるようにする

ウェブサイト販売の完全ガイド

「完全」という言葉は、コンテンツが最高であるかのように見せるためにオンラインでよく使われます。私はウェブサイトを販売するための独自のプロセスを使用して、できるだけ包括的に説明しようとしますが、完全なガイドなどというものはありません。

つまり、Web サイトが成功し、収益を上げて訪問者を獲得しているので、その資金を別の場所で使用できるようにそれを売却したいと考えています。

ウェブサイトを売却する理由が何であれ、現金化するとお金の時間的価値を活用できます。これは基本的に、今日手元にある 1 ドルの方が来月手元にある 2 ドルよりも優れていることを意味します。

ウェブサイトを販売資産として活用することで、まとまった資金を手に入れることができ、それを投資して純資産を増やすために使用できるという利点があります。

販売する前にサイトをできるだけ価値あるものにしてください

Web サイトを販売する最初のステップは、あなたのサイトができるだけ魅力的で、購入者にとって「売りやすい」ものであることを確認することです。

販売する前にウェブサイトを最大限に活用することが、可能な限り最高の販売価格を確実に得るための最良の方法です。

理想的には、販売する少なくとも 3 か月前に、サイトをできる限り調査したことを確認したいと考えています。これにより、変更がコンバージョンに影響を与え、最終的には収益と利益に影響を与えるまでの時間が与えられます。

購入者は、可能性を実現するために労力と投資を必要とする「仕上げを施した」Web サイトよりも、比較的受動的な Web サイトにはるかに興味を持ちます。

ウェブサイトは適切にデザインされ、ユーザーフレンドリーである必要があります

デザインは主観的なものですが、Web サイトにアクセスすると、それが「適切ではない」と気づくのは非常に簡単です。

デザインが不十分だと、Web サイトがプロフェッショナルではないように見えたり、さらに悪いことにスパムのように見えたりする可能性があります。

幸いなことに、Web サイトに非常に簡単なデザイン変更を加えて、ユーザーにとって使いやすく魅力的なものにすることは簡単です。

明確なメッセージを持ってください。 訪問者が何を提供しているのかを正確に理解できるように、マーケティングコピーとメッセージが非常に明確かつシンプルであることを確認してください。

モバイルフレンドリーなサイト。 言うまでもありませんが、携帯電話で閲覧したり購入したりする人が増えており、訪問者の最大 50% 以上が携帯電話を使用している可能性があります。

シンプルなレイアウト。 Web デザインに関しては、少ない方が良いです。ユーザーは、派手なフォント、アニメーション、スクロールするスライダー画像などを気にすることはほとんどありません。メインの行動喚起リンク (CTA) が簡単に見えるように、レイアウトをできるだけシンプルにしてください。

召喚状。 繰り返しになりますが、訪問者が何をすべきかを正確に理解できるように、これらは Web サイト全体で明確かつ一貫している必要があります。

Web サイトがコンテンツベースの場合、WordPress を使用している可能性が高くなります。

WordPress の場合、上記の基準 (およびそれ以上) をすべて満たし、モバイル対応の美しい Web サイトを迅速に構築できる Web サイトを構築できる唯一のテーマは、GeneratePress です。

サイトのデザインが購入者にとって魅力的に見えるようになったら、次のステップは、それがどれだけの収益をもたらすかに焦点を当てることです。

ウェブサイトが可能な限り収益を上げられるようにする

Web サイトの価値を評価する最も一般的な方法は、年収の倍数によって評価することです。つまり、利益が多ければ売却価格も高くなります。

あなたのサイトの年間収益が 10,000 ドルで、3 倍の倍率で販売する場合、販売価格は 30,000 ドルになります。

つまり、年間収益を 12,000 ドルに増やすことができれば、販売価格は 36,000 ドルに跳ね上がります。

ウェブサイトを販売する前に収益を増やす方法は次のとおりです。

別の広告ネットワークを試してください。 AdSense を使用していますか?その場合は、Ezoic または Mediavine に切り替えて、まったく同じトラフィックで広告からより多くの収益を得ることができます。

直接広告を販売します。 サイトに「広告」ページを追加して広告主を引き付けることもできます。また、AdSense 広告に表示される企業にメールを送信して、直接取引の仲介に興味があるかどうかを確認することもできます。

アフィリエイトマーケティングリンクを改善します。 アフィリエイトマーケティングリンクを監査します。記事のかなり早い段階でリンクを取得し、記事全体にリンクを含めます。場合によっては、ボタン CTA やポップアップを追加して、リンクのクリック数を増やすこともできます。より多くのクリック = より多くの売上。

製品を販売します。 訪問者に販売するための電子ブック、オーディオブック、オンラインコース、またはガイドを作成できますか?これは通常、他の収益化方法よりもはるかに収益性が高くなります。

さまざまな広告の配置をテストします。 Ezoic を使用すると、さまざまな場所を簡単にテストできます。これを AdSense に対して実行できる WordPress プラグインもあります。

CTA リンクテキストを試してみましょう。 「ここをクリック」の代わりに、「これが欲しいです」または「アクセス権を与えてください」を試してみることもできます。 CTA をより個人的なものにしてみてください。

メールマガジンを受信して宣伝してください。 電子メールリストを取得すると、ユーザーが Web サイトを離れた後でも、何度でもマーケティングを行うことができます。

販売前にウェブサイトの収益を最適化するには時間がかかる場合があるため、可能であれば販売する少なくとも 3 ～ 6 か月前にこれに集中することをお勧めします。

より早く売却したい場合は、これを行う時間がないかもしれませんが、提示価格を上げるための最良の方法であるため、時間を費やすことができるのであれば、それだけの価値があります。

販売する前にウェブサイトを評価する方法

ウェブサイトの価値を最初に評価せずにウェブサイトの販売方法を学ぶことは、ハンドルを握らずに運転を学ぼうとするのと似ています。

可能な限り最高の価格を得るために Web サイトを評価するにはさまざまな方法があり、評価は次のようなさまざまな要因によって決まります。

ウェブサイトはどれくらい古いですか

Web サイトが受け取るトラフィックの量

ウェブサイトがどれくらいのお金を稼ぐか

ウェブサイトの収益化戦略

Web サイトの電子メールリストのサイズ

ウェブサイトへのバックリンクの品質

注: 別のブログの記事で、「ほとんどの」Web サイトは月次利益の 6 ～ 10 倍で販売されていると読みました。 確立された Web サイトの場合、これは完全に間違っています。

上記の要因に応じて、その倍率は年間利益の 2 ～ 4 倍になることがよくあります。

毎月または毎年定期的に発行されるサブスクリプションを販売する場合、これは 1 回限りの商品、アフィリエイト販売、単純な広告よりも価値があり、Web サイトの販売倍率が高くなる可能性があります。

自分の Web サイトを売りたいときに私が目にする最も一般的な問題は、Web サイトを過大評価していることです。

あなたのサイトが年間 10,000 ドルの収益を上げている場合、100,000 ドル以上で販売できる可能性は非常に低いですが、これが多くの販売者が行っていることです。

入札や交渉を促進するために、複数のリストの中で最も高いものをリストしたいのは明らかですが、リストが高すぎると、サイトが開始される前に価格を設定してサイトから退出することになります。

Web サイトの販売を支援するために Web サイトブローカーを使用することになった場合は、ほとんどの場合、Web ブローカーがこの作業の多くを行ってくれます。また、そのチームがサイト、トラフィック、収益などを分析して、推奨販売価格を提示します。

サイトを売却したい大まかな数字がわかったら、真剣な購入者が要求する可能性が高いデューデリジェンスの項目をまとめることができ、後で時間を節約できます。

ウェブサイトを販売する際のデューデリジェンス

サイトをどのように販売するかに関係なく、購入希望者はデューデリジェンスを行い、これが購入したい Web サイトであるという証拠を要求するでしょう。

以下のリストは、購入者から寄せられる可能性のあるデューデリジェンスの一般的な質問のほとんどをカバーしています。

ウェブサイトのトラフィックの証明。 Google Analytics を使用している場合、最も簡単なオプションは、購入者にプロファイルへの読み取り専用アクセス権を与え、購入者自身がトラフィックを調査できるようにすることです。 Google Analytics をお持ちでない場合は、スクリーンショットまたはビデオ証拠を提供する必要があります。

収入の証明。 同様に、その Web サイトが主張する収益を上げていることを証明する必要があります。 AdSense/Ezoic の場合、これは収益レポートのスクリーンショットまたはビデオ、またはアフィリエイト収益レポートのスクリーンショットになります。製品販売の場合は、Stripe への読み取り専用アクセスを提供したり、PayPal 販売レポートを提供したりできます。

過去 2 年間の損益計算書を完成させます。 サイトが大規模な場合、購入者はあなたのビジネスの損益計算書を見たいと思うかもしれません。これにより、収益源、コスト、純利益を長期にわたって確認できるようになります。これらの数値はサイトを販売していないときでも役立つため、とにかく損益を最新の状態に保つことをお勧めします。

フリーランサー/雇用主に関する情報。 ライターや開発者などを雇用している場合、購入者は購入後も関係を継続することにした場合に備えて、彼らの詳細を知りたがる可能性が高くなります。

具体的には、販売に含まれるもの。 ここでは、ビジネスの資産をリストアップできます。これには、ドメイン名、電子メールリスト、ソーシャルメディアアカウント、所有する特許や著作権などが含まれます。

サイトに関して法的問題があったかどうか。 著作権の問題がある場合、またはドメインが商標を侵害している場合、販売者は購入前にそれを知る必要があります。

ビジネスにどれくらいの時間を費やしていますか？ これにより、販売後の Web サイトの継続的な管理についてのアイデアが得られ、実行するタスクとそれにかかる時間をリストアップするのに役立ちます。

あなたのウェブサイトのユニークなセールスポイントは何ですか? あなたのサイトで購入者に価値を示す優れた方法は、あなたのビジネスのユニークな部分と競合他社と異なる理由を強調することです。

なぜ事業を売却するのか。 通常、他のプロジェクトや投資したい興味があるためにウェブサイトを売却する人がいます。

販売していなかったらどうやってビジネスを成長させるか。 買い手よりもビジネスや市場についてよく知っている可能性があります。最も大きな影響を与えると思われる改善点を詳しく分析することで、将来的にサイトを購入する可能性が示されます。

新しいオーナーにはどのようなスキルが必要か。 ビジネスを運営するために必要なスキルをリストアップすることで、購入者はビジネスを成功させるためにどのようなリソースが必要かを決定できるようになります。

ウェブサイトは Google の利用規約に完全に準拠していますか? Web サイトの場合、あらゆる種類の検索エンジン最適化 (SEO) が不適切であると、購入者がサイトを購入するリスクが高まる可能性があります。リンクを購入した場合、Google から手動ペナルティまたは警告を受けた場合は、それらを開示する必要があります。

購入者への引き渡し書類。 ウェブサイトで必要な場合、購入者がオファーを出しやすくするための優れた方法は、詳細な引き継ぎとトレーニングのドキュメントを準備しておくことです。これは、標準運用手順 (SOP) に従って本格的に Web サイトを効率的に運営できることを意味します。

繰り返しになりますが、優れたウェブサイトブローカーは、これらすべての質問やその他の質問に答えるのに役立ちますが、そのために販売手数料の 15% を請求されることに注意してください (私は 5% しか請求しません 😉)。

将来、仲介手数料を避けるために買い手と直接取引したいと思うかもしれないし、どのようなデューデリジェンスが必要になるかを知っておくことは有益であるため、必要なデューデリジェンスについて考えておくことは良い習慣です。

購入希望者のために必要なものがすべて揃ったら、次のステップは、Web サイトを販売する相手を見つけることです。

ウェブサイトを適切な購入者に販売する

ウェブサイトを販売する場所はたくさんありますが、すべてが同じであるわけではありません。低価格の Web サイトの場合は、オープンマーケットプレイスで問題ないかもしれませんが、大規模な Web サイトを所有している場合は、プロの Web サイトブローカーを雇って、代理で Web サイトを販売することを検討することをお勧めします。