ウェブサイトの購入方法

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最終更新日: 21年2024月XNUMX日

収益性の高い Web サイトの購入は素晴らしい投資となり、多くの場合代替投資を上回る収益を生み出す資産を所有および運用することができます。正直なところ、まったく新しいウェブサイトをゼロから立ち上げるのは難しいです。トラフィックと収益の増加が見られるようになるまでには、多くの時間、努力、忍耐が必要です。このガイドでは、収益性の高いウェブサイトやインターネットビジネスを購入する方法を説明します。

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ウェブサイトの購入方法: 短いバージョン

この記事は長くなるので、急いでいて、収益性の高い Web サイトをすぐに購入するための絶対的な基本手順を知りたい場合は、次の手順を知っておく必要があります。

余裕のあるお金だけを投資するようにしてください。すべての投資と同様、ウェブサイトへの投資にはリスクが伴います。
間違ったウェブサイトで時間を無駄にしないように、どのタイプのウェブサイトを購入するかを決めるのに時間をかけてください。
販売用の Web サイトをどこで見つけられるかを学び、候補リストの作成を始めましょう。これは、オークションウェブサイトである場合もあれば、ウェブサイトの所有者に直接連絡を取る場合もあります。
ウェブサイトの評価に関する知識を磨き、売り手に提示する価格を把握してください。
必ずデューデリジェンスを行い、購入したい Web サイトを徹底的に調査し、長所、短所、機会、脅威を強調してください。
安全なエスクロー支払いサービスを使用して購入を行い、購入者と販売者の両方が確実に保護されるようにします

ウェブサイトの購入についてさらに詳しい情報が必要ですか?各ステップを詳細に説明した完全版を読み続けてください。

ウェブサイト購入の完全ガイド

私は常にここに免責事項を入れていますが、できる限り包括的になり、Web サイトを購入するための私自身のプロセスの概要を説明するよう努めますが、Web サイトの購入に「万能の」アプローチはありません。これは私が書くことのできる最も完全なガイドであり、私にとって 10 年間役に立ちました。

確立されたウェブサイトに投資したいですか?

既存の Web サイトの購入は、正しく行えば素晴らしい投資の機会となり、まったく新しい Web サイトを最初から始める場合と比べて多くのメリットが得られます。

初日からサイトへの Web トラフィックが得られます
このサイトはおそらく初日からすでに利益を上げているでしょう
確立された Web サイトにはすでにリンクと SEO 価値があり、バックリンクではなくサイトに集中できることになります。
決して時代遅れになることのないトピックに関する「常緑の」Web サイトを購入すれば、長年にわたって収益を生み出すことができます。
「ウェブサイトを反転」して、後でより大きな利益を得るために販売する機会もあります。

ウェブサイトを購入することを決める最初のステップは、予算と投資額を把握することです。

自分の価格帯のウェブサイトのみを購入する

言うまでもなく、何かにお金を投資するときは、そのお金が戻ってこないリスクがあります。

ウェブサイトを購入する際の第一のルールは、失っても構わない金額だけを投資することです。

多くの Web サイトを購入すると、自分の投資に自信を持つために必要なスキルを徐々に学び、その時点で、より大きな Web サイトを獲得して「投資を増やす」ことができるようになります。

私がウェブサイトを始めたばかりの頃、過剰投資をしないように、ウェブサイトを購入する前に自分にいくつかのルールを決めました。

投資する金額をすぐに決めます。 5,000 ドルが割り当てられている場合は、Web サイトを購入するのはこの価格までに限定するという意識的な決定を下してください。交渉では、これが 5,500 ドルや 6,000 ドルにまで上昇することを理解するのは非常に簡単ですが、過剰に投資すると、購入を恨むようになり、より高い金額を手に入れようとするときに生活にストレスが加わる可能性があります。投資収益率（ROI）
Web サイトのトラフィックレベルに制限を設定します。 私は収益性の高い Web サイトを見つけるために SEMrush を使用しています (詳細は以下を参照)。SEMrush スコアに基づいてサイトのトラフィック量を予測するのは非常に簡単です。最初は、SEMrush スコアが 1,000 ～ 2,000 の Web サイトに焦点を当てました。これらの Web サイトは少額の収益を得るのに十分なトラフィックを獲得している可能性が高いことがわかっていたためですが、余裕のないサイトにメールを送信して時間を無駄にすることはありませんでした。
購入する前に、ウェブサイトの評価を計算してください。 評価についてはこの記事の後半で少し説明しますが、所有者にオファーをする前に、潜在的な Web サイトの価値を知ることが重要です。私にとって、これは非常に大まかな収益とトラフィック数を取得し、それから私と売り手の両方にとって適切な販売価格がいくらになるかを計算することを意味しました。
最高額よりも低い金額を提示してください。 年間 1,000 ドルの利益を上げているサイトを見つけて、それを購入するための 3,500 ドルの予算があるとします。事前に全額の予算を提示するのではなく、より低い額（おそらく 2,500 ドル程度）からスタートして、お互いにとって都合のよい中間の金額まで交渉する余地と機会を確保してください。

使い始めるときは多少の練習が必要かもしれませんが、時間が経つにつれて、これらの手順を頭の中ですぐに実行できるようになり、間違った Web サイトで時間を無駄にすることを避けることができます。

購入するウェブサイトの種類を決定する

サイトの購入プロセスを開始するときに、実際に購入したい Web サイトの種類を正確に把握することは非常に役立ちます。

世の中には、次のようなさまざまな種類のサイトがたくさんあります。

物理的な商品またはデジタル商品を販売する電子商取引 Web サイト

コンテンツベースの Web サイト (通常は広告で収益化されています)

ソフトウェア製品またはサービスを販売する SaaS Web サイト

会員制 Web サイト (コンテンツサイトに似ていますが、訪問者はアクセス料金を支払う必要があります)

フォーラムベースの Web サイト (これらは通常、大量のトラフィックを獲得できますが、運営して収益化するのが困難です)

手数料を支払う製品やサービスをレビューするために構築されたアフィリエイトウェブサイト

どのタイプの Web サイトを購入したいかは、どのような投資を検討しているかによって異なります。

私の場合、Web フォーラム、SaaS Web サイト、電子商取引 Web サイトは、望まないレベルの時間投資を必要とするため、購入することに興味がありません。

コンテンツベースの Web サイトは、広告、アフィリエイト製品、メンバーシップ、または独自の製品によって収益化されているかどうかにかかわらず、本質的にはるかに受動的であり、これらの Web サイトは私が購入に興味があるタイプの Web サイトです。

購入することに興味がある Web サイトの種類がわかったら、ニッチな分野やトピックを調査して、潜在的な候補をいくつか見つけることができます。

収益性の高い販売ウェブサイトを見つける場所

オンラインで簡単に検索すると、Web サイトの購入に使用できる一般的なマーケットプレイスのほとんどが表示されます。それぞれに、購入者にとって長所と短所があります。

Flippa でウェブサイトを購入する

Flippaは、ウェブ上で最も人気があり、よく知られたウェブサイト型マーケットプレイスの一つです。同種のマーケットプレイスの先駆けの一つであり、その結果、膨大な数の販売者を抱えています。

Flippa は、実際には Web サイトを販売する eBay です。大衆市場であり、リストするのが簡単で、潜在的な購入者がたくさんいます。

Flippa の問題は、非常にアクセスしやすいため、Web サイトを購入すると潜在的な問題が点在することです。特に：

出品の多くは詐欺です。 私は、Flippa で販売されているウェブサイトを直接見たことがありますが、そこでは収益が販売者によって完全に捏造され、スパム的な手段によってトラフィックが水増しされています。

多くの販売者はウェブサイトの価格を高すぎます。 年間 2,000 ドルを稼ぐサイトは、今すぐ購入する価格が 25,000 ドル以上で出品されています。投資収益率を得るまでに 12 年以上待ちますか?

リストに入札すると、オーバーコミットしやすくなります。 設定した予算を覚えていますか? Flippa では入札合戦に巻き込まれるのが非常に簡単で、気が付けばウェブサイトに多額の費用を支払っていることになります。

ブローカーを使ってウェブサイトを購入する

ウェブサイトを購入する際に、Flippaを利用するよりも、ウェブサイト仲介業者を利用する方がはるかに良い選択肢となる場合が多い。FE Internationalのような仲介業者や、 Empire Flippersのような厳選されたマーケットプレイスは、真に実績のあるウェブサイトのみを販売しており、売主がサイトを販売リストに掲載する前に、徹底的なデューデリジェンスを実施している。

FE を使用すると、Web サイト上のリストを参照し、興味のある Web サイトのフォームに記入することができます。初めてこれを行うと、FE から機密保持契約 (NDA) が送信され、署名すると、将来の上場の目論見書をリクエストできます。

Empire Flippers の場合、Web サイトの URL を確認するには、返金可能な 5% のデポジットを支払う必要があります。これは、真剣でない購入者を除外するのに役立ちます。また、手付金を数回支払えば、確立された購入者とみなされ、もうその必要はなくなります。

要約すると、ブローカーで購入することは、公開市場で購入するよりもはるかに優れていますが、多くの場合、Web サイトの評価額の高い方を支払わなければなりません。

ウェブサイトを所有者から直接購入する

購入するウェブサイトを見つける私のお気に入りの方法は、古き良き時代の電子メールによるサポートです。買い手を直接見つけることには多くの利点があります。

多くの Web サイトはトラフィックは良好ですが、十分に収益化されていません

彼らは自分のウェブサイトの価値についてあまり期待していない

多くの趣味のウェブサイト所有者はサイトを更新しなくなりました

他の購入者と競争する必要はありません

売主は仲介手数料や最終販売手数料を支払う必要がないため、値下げ交渉が可能です。

販売を目的として構築されていない本物のウェブサイトが得られる

他のものと同様、所有者から直接購入できるウェブサイトを見つけることは、習得可能なスキルです。アプローチする Web サイトを見つけるときに私が従う基本的な手順は次のとおりです。

購入したいと思うウェブサイトのリストを作成します。 これを行うには、Google で興味のあるトピックを検索し、可能性のあるサイトをメモします。コンテンツベースのサイトで、著作権が何年も前のものである場合は、もう更新されない可能性があります。
SEMrush を使用して関連 Web サイトを見つけます。 私が使う SEMrush 購入するウェブサイトを見つけるのがたくさんあります。任意の URL を入力し、競合他社を調べて、同じニッチ分野の同様の Web サイトを多数見つけます。それらの多くは、購入の可能性のある Web サイトの優れた例です。
すべての Web サイト名を BuzzStream に追加します。 Buzzstream は電子メールマーケティングアウトリーチツールであり、通常は Web サイトのバックリンクを取得するために使用されます。ウェブサイトの所有者に連絡するために使用します。このソフトウェアは、サイトの電子メールアドレスと連絡先フォームを検索し、電子メールアドレスを同期して、それらに連絡するためのアウトリーチ電子メールを作成できるようにします。
Buzzstream で 2 ～ 3 通の一連のメールを設定します。 私はメールをシンプルかつ要点を絞ったものにしています。たとえば、「御社のウェブサイトを見つけました。とても気に入っています。」販売することに興味はありますか？」彼らが最初のメールに返信しなかった場合は、最初のメールが届いているかどうかを確認するために短いフォローアップメールを設定しました。この 50 回のフォローアップを行うだけで、返信率が XNUMX% 増加しました。

販売に応じる可能性のあるウェブサイト所有者から返信を受け取ったら、価格交渉を開始できます。

これは、ウェブサイトの購入方法に関するこのガイドの次のセクション、つまり評価に完全につながります。

販売する前にウェブサイトを評価する方法

Web サイトを潜在的な購入者として評価するにはさまざまな方法があり、それは次のようなさまざまな要素に依存します。

ウェブサイトの年齢

ウェブサイトの訪問者数

ウェブサイトがどれくらい稼いでいるのか

ウェブサイトの収益化方法

メールマガジンや人気のソーシャルメディアアカウントがある場合

コンテンツとサイトへのバックリンクの品質

最近、次のような「競合他社」のブログ投稿を読みました。

ほとんどのウェブサイトは月間利益の 6 ～ 10 倍で販売されています

これはまったくの真実ではなく、これほど安いウェブサイトを購入できるのは非常に幸運です。実際、月利の 6 ～ 10 倍で販売されている Web サイトを見たら、私は非常に疑うでしょう。

上記の要因 (またはそれ以上) に応じて、倍率は年間利益の 2 ～ 4 倍になることがよくあります。

最終的には、購入者がウェブサイトでどのような可能性を感じるかによって決まります。同様のニッチ分野ですでに多数の Web サイトを運営しており、別の収益性の高い収益源を生み出す可能性があると判断できた場合、私は皆さんが予想するよりも高い金額を支払うかもしれません。

同様に、サイトが比較的新しく、バックリンクの数が少ない場合は、よりリスクの高い投資となり、オファーはそれを反映したものになります。

販売者に関して私が目にする最も一般的な問題は、販売者が自分のウェブサイトを過大評価していることです。

場合によっては、評価額があまりにも離れすぎていることもあります。そのような場合、私がしたいのは、時間を割いてくれたことに対して丁寧に感謝の意を示し、会話を終了することです。

6 か月後に、彼らが売れたかどうか、売れなかった場合は再訪する意思があるかどうかを確認するためにフォローアップします。

Web サイトを購入するかどうかは、多くの場合、タイミングと、サイト所有者が販売することに意味があると考えているか、人生の中で考えているかどうかによって決まります。粘り強さはウェブサイト投資家にとって非常に貴重な特性です。

あなたと売主の両方が同意するおおよその数値を取得したら、デューデリジェンスを開始し、Web サイトを調査して、その Web サイトに投資するのが適切であるかどうかを確認します。

サイトを購入する前にデューデリジェンスを行う

長年にわたり、私は Web サイトを評価する自然な本能を身につけてきました。どのデータに注目し、どのデータを無視すべきかを知ることで、シンプルでわかりやすいプロセスを洗練することができました。

以下の質問リストは、Web サイトの購入を検討しているときに行う必要がある一般的なデューデリジェンス項目のほとんどをカバーしているはずです。

ウェブサイトのトラフィックの証拠を提供していただけますか? 販売者が Google Analytics を使用している場合は、販売者のプロフィールへの読み取り専用アクセスが許可されるため、トラフィックを詳しく調べることができます。 Google Analytics を導入していない場合は、スクリーンショットまたはビデオ証拠を提供するよう依頼してください。

収入証明書を提出していただけますか？ 同様に、Web サイトが主張通りの収益を上げているかどうかを確認する必要があります。 AdSense/Ezoic の場合、収益レポートのスクリーンショットまたはビデオ、またはアフィリエイト収益レポートのスクリーンショットがこれに該当します。製品販売の場合は、Stripe への読み取り専用アクセスを要求したり、販売者に PayPal 販売レポートの提供を要求したりできます。

過去 2 年間の完全な損益計算書はありますか? これは大規模なサイトにのみ適用される可能性がありますが、損益計算書を使用すると、収益の流れ、コスト、純利益を長期的に確認できます。

フリーランサー/雇用主に関する情報を提供してもらえますか? 販売者がライターや開発者などを雇用している場合は、購入後も彼らとの関係を継続することにした場合に備えて、彼らの詳細を知っておく必要があります。

セールには具体的に何が含まれますか? ここで、売却に含まれる資産を確認できます。たとえば、ドメイン名、電子メールリスト、ソーシャルメディアアカウント、保有する特許や著作権などです。

このサイトに関して法的な問題はありましたか? 著作権の問題がある場合、またはそのドメインが商標を侵害している場合は、購入前にそれを知る必要があります。

ビジネスにどれくらいの時間を費やしていますか？ これにより、Web サイトを購入した後の継続的な管理についてのアイデアが得られ、販売者に行う作業のリストとそれらの作業にかかる時間を尋ねることが役立ちます。

あなたのウェブサイトのユニークなセールスポイントは何ですか? ビジネスの将来性を確認するための優れた方法は、販売者に自社のビジネスのユニークな部分と競合他社と異なる理由を強調してもらうことです。

なぜ事業を売却するのですか？ 通常、他のプロジェクトや投資したい興味があるためにウェブサイトを売却する人がいますが、その理由を確認するのは良いことです。

販売していなかったらどうやってビジネスを成長させるでしょうか? おそらく売り手のほうがあなたよりもビジネスや市場についてよく知っているでしょう。最も大きな影響を与えると思われる改善点を挙げてもらうと、サイトを購入する将来の可能性についてのアイデアが得られます。

ビジネスを運営するにはどのようなスキルが必要ですか? ビジネスを成功させるために必要なリソースを決定できるように、ビジネスを運営するために必要なスキルをリストアップしてもらいます。

ウェブサイトは Google の利用規約に完全に準拠していますか? Web サイトの場合、あらゆる種類の検索エンジン最適化 (SEO) が不適切であると、購入者としてのリスクが増大する可能性があります。販売者がリンクを購入した場合、Google から手動ペナルティまたは警告を受けた場合、それらを開示する必要があります。