מדריך למציאת משקיעים

קשה למצוא משקיעים עבור העסק הקטן או הסטארט-אפ שלך; אלה אפשרויות רבות ושונות, לכל אחת מהן הדרישות שלה, תנאי ההחזר שלה ורמות משתנות של מעורבות רצויה באופן שבו אתה מנהל את הארגון שלך. יתרה מכך, גם כשאתה יודע איזה סוג של אפשרות השקעה מתאימה לך, סביר להניח שיקרה דחייה מספר פעמים. ייתכן שיידרשו הרבה הצעות והצעות לפני שתמצא מקור שיספק לך את הכספים הדרושים לך כדי להפעיל את העסק שלך.

בניית תוכנית עסקית

אף משקיע לא ייקח אותך ברצינות אם חסרה לך תוכנית עסקית נכונה. על מנת לכתוב אחד טוב, ישנם מספר היבטים חשובים שיש להתייחס אליהם. תוכנית עסקית מפורטת ויסודית לא רק תשכנע את המשקיעים שאתה רציני ושהמטרות שלך ניתנות להשגה, אלא גם תאפשר לך לעמוד במסלול ולהשיג את המטרות שלך בצורה מסודרת.

כתוב הצהרת מנהלים

זה יהיה החלק החשוב ביותר בתוכנית העסקית שלך, וזה שהמשקיעים ישימו אליו את תשומת הלב הרבה ביותר. הצהרת מנהלים מוצקה תפרט את המשימה של העסק שלך ותיתן סיכום מרוכז וקל לעקוב אחר המוצר או השירות שלך וכיצד הוא משתלב בשוק. זה צריך לכלול תיאור של המבנה המוצע או בפועל של הארגון שלך, כולל מידע תעסוקתי וכן היכן אתה נמצא.

הגדר יעדים מוגדרים בבירור

שמירה על מטרות מוצקות תעזור לך בחתירה להצלחה, ותצליח לשכנע משקיעים שהסטארט-אפ או העסק הקטן שלך בר קיימא וראוי לכספים שלהם. בתוכנית העסקית שלך, הקפד לכלול תחזית פיננסית מפורטת לחמש שנים עם כל הדוחות הכספיים המוצעים הדרושים, לרבות מאזנים, דוחות תזרים מזומנים, דוחות הרווחים תשואה ודוחות רווחים.

חשב את כמות הכסף שאתה צריך

ברור שאם אתה מקווה לתמיכה פיננסית ממשקיע, תצטרך לספק תיאור מפורט של הכספים הנחוצים לך כדי להפעיל את הפרויקט שלך. בדרך כלל זה יהיה רשימה נרחבת של חמש שנים של כל ההוצאות החזויות, כולל כספים הדרושים לתשלום לעובדים, קניית ציוד וחשבונות צפויים אחרים.

בנוסף, עליך לכלול הצעה לתנאי ההחזר האופטימליים שלך, בין אם אתה מעוניין לקחת על עצמך חוב או הון, וכיצד העסק שלך יעמוד בהתחייבות זו.

השגת נראות, כדאיות ומוכנות לשוק

זה עוזר לרכוש נוכחות ומוניטין מבוססים לפני שהולכים לפגוש משקיעים. זה יכול להיעשות במגוון דרכים, בין אם זה הצגת הכישורים שלך, הוצאת כמה קווים לפרסום באינטרנט, או מפגש ויצירת מערכת יחסים עם חברי קהילת היזמים המקומית.

הצטרף לפלטפורמת רשת חברתית מקצועית

אמצעי הכרחי להעמיד אותך ואת העסק או הסטארט-אפ שלך בחוץ הוא להיות חבר בפלטפורמת רשת חברתית מקוונת. דרכם, תפגשו עם יזמים בעלי דעות דומות ומשקיעים אפשריים המעוניינים לממן את העסק שלכם.

לינקדאין: לינקדאין היא פלטפורמת רשת עסקית שמטרתה לחבר עובדים ועסקים מתחומים דומים. משתמשים יוצרים פרופילים ומקימים קשרים מקצועיים מקוונים עם אנשים בתחומים שבחרו. אם אתם צריכים לגייס עובדים לעסק הקטן שלכם, אין משאב טוב יותר לעשות זאת. כיום, ישנם מעל 546 מיליון חברים רשומים בשירות ביותר מ-200 מדינות. יהיה קשה להילקח ברצינות על ידי חברות השקעה שמהן אתם רוצים לקבל מימון מבלי ליצור תחילה פרופיל לינקדאין.

AngelList: AngelList הוא אתר אינטרנט יזמי שנוסד בשנת 2010 במטרה לחבר סטארט-אפים הזקוקים למימון עם משקיעי אנג'ל בכל רחבי העולם, ללא תשלום. המייסד נוואל ראוויקאנט הקים את האתר במטרה להפוך את תהליך ההשקעה לדמוקרטיזציה ולספק לכל היזמים הזדמנות שווה למציאת המימון הדרוש להם לבניית הסטארט-אפ שלהם. AngelList עוזר לך למצוא את המשקיע/ים המתאימים לך על ידי מיון סינדיקטים של השקעות ומשקיעי אנג'ל מבוססים לפי אזור ותחום.

בנוסף ללינקדאין ול-AngelList, ישנם אתרים רבים אחרים הממלאים נישה דומה, כולל MicroVentures , Funded.com , Gust ואחרים המציעים ליזמים פוטנציאליים גישה לרשת עולמית של מקורות השקעה פוטנציאליים.

בלוגים מקצועיים

דרך נוספת ליצור לעצמך שם וליצור נראות, ואולי אף למשוך משקיעים, היא לכתוב בלוגים בנושאים הקשורים לתחום שבו אתה מקווה להקים עסק. בלוגים לא יכניסו לך הרבה כסף, בין אם אתה מקים אתר משלך, או מקבל עבודה באתר אינטרנט, רוב הבלוגרים מרוויחים פחות מ-3.50 דולר ליום עם הבלוגים שלהם (אם כי מעטים נבחרים מצליחים מאוד , אכן), אבל זוהי דרך נהדרת לחדד את כישורי הכתיבה שלך, להפיץ את שמך ולשקוע במחקר הדרוש כדי לעזור לך לפתח את עסק החלומות שלך.

Quora: Quora הוא אתר אינטרנט בו משתמשים יכולים לשאול או לענות על שאלות בכל נושא אפשרי. מה שמייחד אותו הוא שהקהילה שלו מלאה באנשים משכילים ומצליחים מאוד מכל התחומים, כולל יזמים, מנכ"לים, מדענים, רופאים, עורכי דין ואמנים מכל התחומים, המפרסמים תחת שמם ורושמים את כישוריהם.

שאלות מופרדות לפי נושאים, ושאלות פופולריות כמו הון סיכון ומשקיעי אנג'ל זוכות למעקב של מאות אלפי עוקבים וכוללות שאלות של שמות גדולים בתעשיות שלהם. התשובות הטובות ביותר מקבלות את רוב הקולות החיוביים ופרסום תשובות יסודיות ומעוגלות לשאלות שאתם מכירים יעזור לכם לצבור נראות וליצור קשרים עם אנשים מצליחים בתחום שבחרתם, כולל משקיעים פוטנציאליים.

לתקשר עם קשרים אישיים

דרך פשוטה ויעילה לחפש מקורות אפשריים להשקעה היא לבטא את הבשורה דרך כל קשר אישי שיצרת באוניברסיטה, בית ספר לתואר ראשון או תחומי חיים אחרים שעשויים להיות בעלי קשרים עסקיים מועילים או קשרים מבוססים עם משקיעים.

אם למדת בבית ספר טוב, או שהיית בתעשייה מספיק זמן, רוב הסיכויים שאתה מכיר אנשים שמכירים אנשים, ואף פעם לא יזיק להעלות את רשימת החברים שלך ב-rolodex או בפייסבוק, כדי ליידע אותם על העסק הקטן שלך לתכנן בתקווה להיות מחובר למקור השקעה.

צור מעורבות של קהילת הסטארט-אפ המקומית

אין תחליף ליציאה ולהיפגש עם אנשים פנים אל פנים. חפש בפייסבוק קבוצות סטארטאפ או יזמות באזור שלך, הצטרף אליהן והשתתף באירועים שלהם. אחווה עם יזמים מקומיים היא הזדמנות מצוינת לשאול את הבקיאים שאלות, לקבל עצות כיצד למשוך משקיעים ולהציע ידע משלך.

עיסוק בקהילה יעזור לך לבסס אמון, לחזק את הידע שלך על מה שהמשקיעים דורשים/מצפים, ולאפשר לך להשיג דריסת רגל בענף שבחרת, מה שיעזור לך לגשר על הפער בין קיום תוכנית לבין נחיתת מימון.

השתתף באירועים

אמצעי יעיל לצבור נראות, ניסיון ומפגש עם משקיעים הוא השתתפות באירועים בתעשייה שבהם סטארטאפים מציגים את העסקים שלהם, רשת עם יזמים אחרים, ועושים חשבון נפש על התחרות.

כל אזורי ארה"ב מקיימים אירועים כאלה, וניתן לחפש אותם בקלות דרך אתרים כמו Technori (חברה שבסיסה בשיקגו המתמחה באוצרות אירועים בתעשיית הטכנולוגיה עבור סטארט-אפים, משקיעים ואנשים מתחום התקשורת) ו- Meetup.com , המציג רשימה של אירועים בכל האזורים לכל סוגי תחומי העניין, כולל כנסים עסקיים ותעשייתיים, כמו גם מפגשים הקשורים לתחביבים ואירועי ספורט.

מציאת סוג המשקיע המתאים לך

בעלי עסקים קטנים פוטנציאליים ובעלי תקווה לסטארט-אפים עומדים בפני שלל אפשרויות השקעה בחיפוש אחר גיוס הון עבור הארגון שלהם. בעוד שיש הרבה מסלולים לשקול בהחלט לא שווה הצלחה - יהיו הרבה דחייה בדרך לא משנה כמה התוכנית העסקית שלך מנומקת ואפקטיבית - ידיעת האפשרויות שלך תעזור לך להחליט איזה מסלול מתאים לך. טוב יותר לתאם את תוכנית ההתקפה שלך.

משקיעי אנג'ל

במילים פשוטות, משקיע אנג'ל הוא אדם עם הרבה כסף שמשקיע בסטארט-אפים או עסקים קטנים בתמורה להון עצמי או חוב. בדרך כלל, משקיעי אנג'ל עוסקים בכך מסיבות שאינן רווחיות, כגון עניין פעיל ברעיון נהדר או בטכנולוגיה פורחת, או כדי לגמול טובה ליזמים צעירים, בדיוק כפי שמשקיעים לקחו סיכון עליהם כשהיו בשלבים המוקדמים של הקריירה שלהם. מכיוון שרוב הסטארט-אפים נכשלים , הסיכויים שהאנג'ל יקבל תשואה טובה על השקעתו קלושים.

כאשר מגישים הצעות למשקיעים מלאכים, ההתמקדות לא צריכה להיות ספציפית בפיננסים וסטטיסטיקות, אלא בחידוש של המוצר או השירות שלך, והבעיה שהוא פותר. בניגוד לחברת הון סיכון, הם מוציאים את הכסף שלהם, ויש קשר אישי יותר מעורב בהשקעה, ותשואה גבוהה יחסית על ההשקעה הראשונית היא בדרך כלל חלק מהעסקה. זה אומר שהם אולי ירצו לקחת תפקיד פעיל יותר בעסק שלך מאשר סוגים אחרים של משקיעים, אבל זה תלוי בפרט.

אנג'ל רשתות וקבוצות

יותר ויותר משקיעים מלאכים מתקבצים יחד לרשתות המתמקדות במימון סטארטאפים באזור ספציפי. הם מאגדים את המשאבים הפיסקאליים שלהם ומשתפים תיקים על מנת לבחור את ההשקעות האטרקטיביות ביותר שהם מודעים להן ביחד. בדרך כלל לרשתות אנג'לים יש מחזור מימון שבו הן לוקחות X כמות סטארטאפים בשנה על סמך האטרקטיביות של הפיצ'רים והכישורים האחרים שלהן.

איגוד הון האנג'ל הוא רשימה מצוינת של רשתות וקבוצות של אנג'לים לפי אזור, הכוללת גם דף אירועים ובו רשימה של פסגות ופגישות אזוריות מרכזיות שבהן סטארט-אפים יכולים להיפגש עם משקיעי אנג'ל ולהציג בפניהם הצעות.

הון סיכון

בניגוד למשקיעי אנג'ל, המשתמשים בכספם שלהם, חברות הון סיכון צוברות סכומי כסף גדולים של אחרים כדי לבצע השקעות. מכיוון שהן אינן משתמשות בהון שלהן, ומתמקדות יותר בהשגת תשואה טובה על ההשקעה שלהן, חברות הון סיכון בדרך כלל בררניות הרבה יותר לגבי הסטארט-אפים והעסקים שהן משקיעות בהם. למעשה, רק 2.5% מהסטארט-אפים שקיבלו בעבר השקעות אנג'ל ממשיכים לקבל השקעות הון סיכון.

אף על פי כן, סכום מימון הון הסיכון שהושקע בשנים האחרונות הוא עצום, והגיע לשיא של עשור בשנת 2017, עם 84.2 מיליארד דולר, הסכום הגבוה ביותר מאז בועת הדוט-קום. לכן, למרות השמרנות היחסית של חברות הון סיכון, יש הרבה הון שזז שיכול להיות שלכם עם המוצר והמצגת הנכונים.

כדי למשוך השקעות הון סיכון, רעיון העסק הקטן/הסטארט-אפ שלך צריך להיראות הגיוני ומקצועי. חברות לא ייקחו סיכון על מגרש מרושל ולא נחשב. הם גם ישימו לב לצוות שלך: אם מאגר הכישרונות שלך של עובדים הם אנשי מקצוע ותיקים ו/או בוגרים מאוניברסיטאות מוערכות, יהיה לך סיכוי טוב יותר לקבל חברת הון סיכון שתממן את הארגון שלך.

חברים ומשפחה

יתכן ואתם חשים מסויגים לבקש מחברים ובני משפחה אמידים הלוואה כדי להזניק את העסק שלכם, מחשש שכישלון יפגע באופן בלתי הפיך במערכת היחסים שלכם. עם זאת, אם התמזל מזלך לקיים קשרים אישיים עם אנשים שיכולים להרשות לעצמם להעניק לך הלוואה, זה יכול להיות אחד מהדרכים הטובות ביותר.

בשל האמון והאמון שלהם בך, חברים ובני משפחה צפויים להציע לך תנאים טובים יותר בהלוואה ממה שהיית מקבל במקומות אחרים, גם אם הסכום הכולל שתקבל לא יהיה גבוה. רק היו כנים איתם לגבי המטרות והצרכים הפיננסיים שלכם.

תוכניות חממה

חממות מעניקות לסטארט-אפים שלל משאבים שיעזרו להם להתחיל לעבוד, כולל שטחי משרד, טכנולוגיה, כמו גם ייעוץ והדרכה כיצד לנהל עסק ביעילות. אמנם הם לא משקיעים ישירות בעסק שלך, אבל לעתים קרובות הם יקשרו אותך לאלה שכן. המחיר הוא שחממות עשויות לבקש הון עצמי בעסק שלך.

מעט הסדרים יכולים להיות מועילים לסטארט-אפ צעיר כמו חממה. לעתים קרובות, שטח המשרדים שמספקת תוכנית כזו ישותף למספר סטארט-אפים, מה שמטפח אווירה של תחרות ידידותית וחילופי רעיונות ותמיכה הדדיים. עיינו במדריך של איגוד חממות העסקים הלאומי לתוכניות חממה באזורכם.

תוכניות מאיץ

מאיצים הם כמו חממות אלא שהם מסייעים לסטארט-אפים שכבר פועלים, ולא לאלה שנמצאים בחיתולים. יש להם הרבה מן המשותף; מתן מרחב עבודה וציוד הכרחי ומחבר סטארט-אפים עם לקוחות ומימון, אך בררניים יותר לגבי מי הם לוקחים על עצמם. אם אתה רוצה להתקבל לתוכנית אקסלרטור, העסק שלך חייב כבר הראה סימנים חיוביים של צמיחה והתקדמות.

Crowdfunding

מימון המונים אינו מתאים לכולם, אך אתרים פופולריים כמו gofundme , Indiegogo ו- Kickstarter הובילו להצלחה עבור יזמים רבים. היתרונות הם שפלטפורמות מימון המונים נותנות לכם חשיפה רבה, ומאפשרות לכם לפתוח את העסק שלכם לאלפי משקיעים פוטנציאליים בכל רחבי העולם, ותרומות קטנות רבות קלות הרבה יותר לגייס מאשר תרומה גדולה אחת או שתיים.

פעולה זו מאפשרת משוב מיידי ונרחב. אם הרעיון שלך הוא רעיון נהדר, הוא עשוי להתפשט על פני פלטפורמות מדיה חברתית ואף למשוך את התעניינותם של עיתונאים ופרסומים, ולהגדיל את הסבירות להפיק את הכספים הדרושים כדי להניע את העסק שלך. לחילופין, אם הרעיון שלך לא כל כך גדול, חוסר עניין או תרומות יודיעו לך על כך במהירות.

עם זאת, לתרגול יש את החסרונות שלו. השקיפות הטבועה בתרגול, על אף שהיא מועילה במובנים מסוימים, שמה אותך על הצד למסיבות רבות ושונות, ועליך להיות פתוח ותקשורתי בכל עת. אם משהו משתבש, ואתה לא מסוגל להגיע ליעדים שלך, החדשות הרעות צפויות ליצור אכזבה רבה עבור חלק גדול של אנשים.

חשש נוסף הוא שהרעיון שלכם יפורסם לפני שיגיע לפועל, מה שיסכן אותו בגניבתו על ידי חקיין פחות קפדני. אף על פי כן, מימון המונים עבד עבור יזמים רבים, כאשר חלקם גייסו הרבה יותר מהיעד הראשוני שלהם, כמו פרויקט Superscreen של ברנט מורגן, מסך טאבלט בשווי 99 דולר עם יכולת אינטראקציה עם טלפונים שגייס מעל מיליון דולר תוך שבוע בלבד , הרבה מעבר ליעד של 50,000 דולר.

כדי להוציא קמפיין מימון המונים מוצלח, עליכם להיות מוכנים היטב ולכתוב פיץ' מקיף במטרה למשוך מימון כמה שיותר מהר. ספק למשקיעים שלך תמריצים טובים והיו פתוחים ותקשורתיים לגבי התפתחויות ומכשולים אפשריים.

אתרי רשת מקצועיים

כפי שתואר לעיל, אתרים כמו לינקדאין ואנג'לליסט יכולים להיות אמצעים מצוינים לאיתור משקיעים. לינקדאין מציעה אפשרות חיפוש "מתקדמת" המאפשרת לכם לסנן בין מיליוני משתמשים ולמצוא משקיעים מתאימים בעזרת בחירת מילות מפתח נכונות. קשרים משותפים שיצרתם דרך הפלטפורמה עשויים גם הם לחבר אתכם למשקיע הנכון.

חברות פרייבט אקוויטי

חברות הון פרטיות, אמצעי עתיק יומין לקבלת גב פיננסי, הן חברות ניהול השקעות המשקיעות בסטארט-אפים באמצעות מספר אסטרטגיות. הם מבקשים לקנות הון פרטי בעסק צעיר בתקווה למכור אותו ברווח גדול לאחר תקופה ממושכת.

לפי Fortune.com , חברות פרייבט אקוויטי מחזיקות כיום בסכום שיא של קרנות, כמעט טריליון דולר, שהן מתקשות להשקיע. עכשיו אולי זה זמן טוב לחפש השקעה מאחת החברות הללו. ל-Street of Walls יש מדריך מצוין לעמידה בקריטריונים להשקעה פרייבט אקוויטי כאן.

מינהל עסקים קטנים

אפשרות נוספת למימון העסק הקטן או הסטארט-אפ שלכם היא קבלת הלוואה דרך מינהל העסקים הקטנים (SBA), סוכנות של הממשל הפדרלי המוקדשת למתן תמיכה כספית ליזמים מתחילים. אתם יכולים לחפש הלוואה SBA דרך איגודי אשראי ובנקים השותפים לסוכנות, שלפחות אחד מהם זמין בכל חמישים המדינות. הלוואות SBA קלות יותר לניהול מהלוואות בנקאיות מסורתיות מכיוון שהן מציעות תנאי החזר ארוכים יותר ותשלומי מקדמה נמוכים יותר, יתרון לבעלי עסקים קטנים הסובלים ממחסור במזומן.

תוכנית חברת השקעות לעסקים קטנים (SBIC)

חברות השקעה לעסקים קטנים, או SBIC, הן גופים פרטיים המורשים על ידי ה-SBA לסייע במימון עסקים קטנים ומיזמים יזמיים אחרים. SBICS נוצרו עם חקיקת חוק ההשקעות לעסקים קטנים משנת 1958, אשר התייחס לצורך המוכר באופן אוניברסלי בגישה טובה יותר למימון עבור עסקים קטנים ברחבי הארץ. SBIC ממומנות על ידי שילוב של הון עצמי, יחד עם הלוואות מובטחות על ידי ה-SBA. כדי לראות אם העסק שלך עומד בקריטריונים ל-SBIC, תוכל למצוא מידע כאן.

משכלל את המגרש שלך

פיץ' מצוין שקול להנחתת משקיע שיממן את העסק הקטן או הסטארט-אפ שלך. אם לא תכסה את כל ההיבטים המרכזיים של הרעיון שלך, ותסביר איך תגיע להצלחה, הסיכוי שלך להצטרף למשקיע קלוש. אפילו עם המצגת המושלמת, דחיות יתרחשו מסיבות שאינן בשליטתך, לכן עדיף לעשות הכל נכון בצד שלך.

עושה את המחקר

חשוב להכיר את סוגי העסקים והסטארטאפים שבהם משקיעים מתמקדים: אין טעם לבזבז זמן בחיזור או לבקש פגישות עם משקיע שאינו מתמחה בתעשייה בה אתה מנסה להשתלב.

חקרו אילו משקיעים מתמחים בתחום שלכם ויש להם היסטוריה של מימון מפעלים דומים, וערכו רשימה של חמישים משקיעים שמתאימים לתבנית הזו. לאחר השלבים הללו, הגיע הזמן לפנות דרך הערוצים המתאימים, או על ידי יצירת קשר ישירות עם המשקיע באמצעות דואר אלקטרוני, או ניסיון לקבל גישה באמצעות איש קשר הדדי, חבר או שותף או איש קשר בלינקדאין.

כתיבת המייל

האימייל שלך למשקיעים פוטנציאליים צריך להיות ברור ותמציתי; זהה מה אתה עושה, את העסק שאתה מנהל, או רוצה להקים, ומדוע פנית אליהם באופן ספציפי. אם אפשר, התייחס לאנשי קשר הדדיים או למשקיעים שמימנו את העסק/ים שלך בעבר. כשאתם מגישים את הבקשה לפגישה, רשמו תאריכים שמתאימים לכם, והיו כמה שיותר גמישים.

חידוד מיומנויות דיבור בפני קהל

מיומנויות דיבור טובות טובות לשכנע משקיע שהרעיון שלך מוצלח. חלקם נולדים איתם, בעוד שאחרים צריכים לעבוד קשה מאוד כדי שיהיה נוח לדבר מול אנשים.

כמה מפתחות לדיבור טוב בציבור הם:

• השתמש בשפת גוף. בצע תנועות עם הידיים והסתובב, במקום לעמוד במקום עם הידיים לצדדים. אל תהססו להסתכל לאנשים בעיניים ולפנות אליהם ישירות.
• קח נשימות עמוקות. אם אתה עצבני באופן טבעי מול קהל, זה יעזור לך להתמודד עם הלחץ.
• השתמש בשפה ישירה. נסו להימנע ממילות מילוי ומטיקים קוליים. שאל שאלות מובילות כדי לשאת את הקהל לחלק הבא של המצגת.
• תרגול. זו הדרך היחידה להשתפר. קחו הקלטות של נאומי המשפט שלכם, הצביעו על החולשות שלכם ועבדו עליהם.

Toastmasters

קיימים ארגונים רבים המוקדשים לסיוע לאנשים לשפר את כישורי הדיבור בפני קהל. Toastmasters International , ארגון ללא מטרות רווח עם למעלה מ-16,000 סניפים ברחבי העולם, הוא אחד הידועים והמוערכים ביותר.

הארגון מסייע לחבריו להתגבר על בעיות בדיבור בפני קהל באמצעות תוכנית הדרכה לתקשורת מבוססת ידני. במהלך פגישה, מספר חברים נושאים בתורו נאומים בנושאים שנבחרו מראש, בעוד שחברים אחרים מופקדים לשפוט את ביצועיהם ולמלא תפקידים אחרים.

אם יכולות הדיבור שלך בציבור עשויות לצרוך עבודה מסוימת, שקול לחפש פרק של Toastmasters בקרבתך ולהשתתף בכמה פגישות לפני שתפנה למשקיעים.

דייל קרנגי

דייל קרנגי היה סופר אמריקאי ותומך של כמה מהדוגמאות המוקדמות יותר של מה שאנו מכירים כספרי עזרה עצמית. יצירתו המפורסמת ביותר, " איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים" , שבה הוא מתאר את הטכניקות שלו להחמיא לאנשים, לזכות בחברים, להצליח במאמצים עסקיים ולנהל חיים מאושרים, הייתה רב מכר ונותרה פופולרית ונקראת באופן נרחב כיום.

דייל קרנגי הדרכה, שנוסדה בשנת 1912, היא ארגון המיישם את עקרונותיו של האיש הלכה למעשה, עם מגוון תוכניות למידה תוך כדי עשייה המלמדות תלמידים כיצד לפעול בצורה הטובה ביותר במקום העבודה, להשיג יחסי עבודה מועילים, להציג רעיונות ולהצליח מקצועית באופן כללי. מאז הקמתה, יותר מ-8 מיליון איש השלימו את התוכנית הנושאת את שמו.

בדומה ל-Toastmasters, דייל קרנגי הוא עוד כלי חינוכי נהדר לחדד את כישורי הדיבור שלך לפני הצגת הצעות למשקיעים.

שימוש בסטטיסטיקה, גרפים ועזרים חזותיים אחרים

ההצעה שלך למשקיעים ללא עזרים ויזואליים שיעזרו להם לדמיין את המוצר, או השירות שלך, וכיצד הם ייושמו. צור פאוור פוינט עם תמונות שממחישות את הרעיונות שלך, כמו גם סטטיסטיקות וגרפים שמדגימים את התוכנית שלך להצלחה, איך אתה מתכנן להשתמש בכספים שאתה מבקש ואיך תניב החזר על השקעתם.

זכור: אתה זה שמדבר, אז אל תמלא את הפאוור פוינט שלך בחבורה של טקסט מיותר ומסיח את הדעת. תן לגרפים ולתמונות לדבר בעד עצמם.

תרגול!

ודא שזה הזמן שאתה מוכן למסור את ההצעה שלך למשקיעים פוטנציאליים, אתה יודע את זה מבפנים ומבחוץ, צמצם את האפשרות של מעידה על המילים שלך, או לאבד את מקומך. אתה יכול להבטיח שזה כך על ידי העברת הצעות תרגול לקהל של חברים או עובדים נאמנים.

מתכוננים למשוב

תהיו מוכנים לענות על כל שאלה שהמשקיעים זורקים אליכם, במהלך הפרסום או לאחר מכן. חשבו על כל הבעיות או החששות האפשריים שעלולים להתעורר והגיעו עם תגובות טובות לשאלות היפותטיות אלו. זה טוב שקהלי התרגול שלך יתנו משוב בעקבות הצעות הניסיון שלך כדי להתכונן טוב יותר לשאלות שיש למשקיעים לגבי העסק שלך. אתה לא רוצה להיתפס על ידי נושא שלא שקלת היטב.

מתן המצגת שלך

כשמגיע הזמן להציג את המצגת, כדאי לזכור כמה דברים: היו קצרים וישירים, הישארו מודעים לא לבזבז יותר מדי מזמנו של משקיע פוטנציאלי. הראה שאתה בטוח בעצמך על ידי עמידה זקופה ויצירת קשר עין. הקשב מקרוב ובזהירות לכל משוב שניתן, והפגין כבוד על ידי תודה למשקיע על שהשאיל לך את זמנם.

בהמשך ל

לאחר הפגישה הראשונה שלך עם משקיע, בין אם אתה חושב שזה הלך טוב ובין אם לא, המשך במייל קצר המודה לו ושואל בנימוס מה הם חושבים על המצגת. זה יעזור לשמור על תקשורת פתוחה בינך לבין המשקיע, גם אם הם יחליטו לא לעלות על הסיפון בהתחלה. אתה אף פעם לא יודע מתי הם יחזרו כשיגיע הזמן.

אל תוותרו

גם לאחר שהתמודדת עם דחייה מספר פעמים, לעולם אל תיסוג מהשגת המטרה שלך למצוא משקיעים למימון העסק שלך. כל היזמים המצליחים ביותר התמודדו פעם אחר פעם. עדיף לא לשקוע בבור של ייאוש ושאננות, אלא להרים ראש וללמוד מהטעויות שלך. אתה אף פעם לא יודע אם הרעיון או ההצעה שלך היו פגומים, או שהבעיה הייתה פשוט שזה לא הזמן הנכון עבור המשקיע לקחת חלק בעסק שלך.

כמעט כל האנשים המצליחים חוו דחייה בחייהם, אז אתם לא לבד. וולט דיסני פוטר מעבודתו הראשונה בעיתון בגלל חוסר יצירתיות, בעוד שספרו הראשון של סטיבן קינג נדחה שלושים פעמים . מאפיין מרכזי של אנשים מצליחים הוא שלעולם לא נסוג לנוכח מצוקה או דחייה.

בספר "Fast Company" , בן לרר, מנכ"ל Thrillist Media Group, אומר את הדברים הבאים על למידה מכישלון: "במהלך תשע השנים האחרונות של בניית Thrillist Media, כמובן שהיו פעמים שבהן הבנתי שחלקים מהעסק או אסטרטגיות מסוימות לא עובדות. הגישה שלי היא תמיד להודות מוקדם ככל האפשר שהגישה נכשלת ולפעול כדי לפתור את המצב, מבלי לתת לזה להימשך."