כיצד למכור אתר אינטרנט

איך למכור אתר אינטרנט: הגרסה הקצרה

זה הולך להיות מאמר ארוך, אבל אם אתה ממהר ורק רוצה לגלות איך למכור אתר במהירות, הנה השלבים הבסיסיים שעליך לבצע:

• ודא שהאתר שלך "ניתן למכירה" וכמה שיותר אטרקטיבי לקונה.
• ודא שהאתר שלך ממקסם את ההכנסות שלו כדי לקבל את מחיר המכירה הטוב ביותר
• הכן את מספרי ההכנסות, העלויות והרווחים שלך בשנתיים האחרונות (או יותר).
• גלה את הערך של האתר שלך לפני שאתה מוכר
• צור רשימה של המשימות שאתה עובד עליהן עבור האתר, וכמה זמן משימות אלו לוקחות לך בשבוע.
• ודא שיש לך פירוט של מקורות ההכנסה שלך והעלויות הגדולות ביותר שלך (כותבים, מפתחים, אירוח)
• צור מסמך מסירה עבור הבעלים החדש כדי שיוכל לצאת לדרך אם הוא יקנה את האתר שלך
• מצא את הקונה שלך (באמצעות שוק כמו Flippa/Empire Flippers, מתווך באתר או קונה פרטי אם אפשר)
• השתמש בשירות תשלום נאמנות בטוח כדי להבטיח שהקונה והמוכר מוגנים

---

המדריך המלא למכירת אתר אינטרנט

אוקיי, "שלם" רגיל הרבה באינטרנט כדי לנסות לגרום לתוכן להיראות כאילו הוא הטוב ביותר. אני אנסה להיות מקיף ככל האפשר באמצעות התהליך שלי למכירת אתר אבל אין דבר כזה מדריך שלם.

אז, יש לך אתר אינטרנט מצליח, הוא מרוויח כסף ומשיג מבקרים, ואתה רוצה למכור אותו כדי שתוכל להשתמש בכספים במקום אחר.

לא משנה מה הסיבה למכירת אתר האינטרנט שלך, תשלום מזומן מאפשר לך לנצל את ערך הזמן של הכסף - עיקרון שבעצם אומר ש-$1 ביד שלך היום עדיף על $2 ביד שלך בחודש הבא.

על ידי מינוף האתר שלך כנכס למכירה יש לך את היתרון של סכום הון חד פעמי בידך, שבו תוכל להשתמש כדי להשקיע ולהגדיל את השווי הנקי שלך.

הפוך את האתר שלך לבעל ערך רב ככל האפשר לפני שאתה מוכר

הצעד הראשון במכירת אתר אינטרנט הוא לוודא שהאתר שלכם אטרקטיבי ו"נמכר" לקונה ככל האפשר.

מיקסום האתר שלך לפני שאתה מוכר היא הדרך הטובה ביותר להבטיח שתקבל את מחיר המכירה הגדול ביותר האפשרי.

באופן אידיאלי, אתה רוצה להיות בטוח שלקחת את האתר הכי רחוק שאתה יכול לפחות שלושה חודשים לפני שאתה מוכר. זה נותן לשינויים שלך זמן להשפיע על ההמרות, ובסופו של דבר הכנסות ורווחים.

קונה יתעניין הרבה יותר באתר אינטרנט פסיבי יחסית מאשר "מתקן-עליון" שדורש עבודה והשקעה כדי לממש את הפוטנציאל.

האתר שלך צריך להיות מעוצב היטב וידידותי למשתמש

עיצוב הוא דבר סובייקטיבי, אבל קל מאוד לנחות באתר ולשים לב שהוא לא "מרגיש" ממש נכון.

עיצוב לקוי יכול לגרום לאתר שלך להיראות לא מקצועי, או גרוע מכך, ספאמי.

למרבה המזל, קל לבצע שינויים עיצוביים פשוטים מאוד באתר האינטרנט שלך כך שיהיה קל לשימוש ומושך עבור המשתמשים:

• שיהיה מסר ברור. ודא שהעותק השיווקי והמסרים שלך ברורים ופשוטים כך שהמבקרים שלך ידעו בדיוק מה אתה מציע.
• אתר מותאם לנייד. זה צריך להיות מובן מאליו, אבל יותר ויותר אנשים גולשים וקונים בטלפונים הניידים שלהם - עד 50% או יותר מהמבקרים שלך יכולים להיות בטלפונים.
• פריסה פשוטה. פחות זה יותר כשזה מגיע לעיצוב אתרים. למשתמשים שלך רק לעתים נדירות אכפת מגופנים מפוארים, אנימציות או תמונות מחוון גלילה. שמור על הפריסה שלך פשוטה ככל האפשר כך שקישורי הקריאה לפעולה הראשיים שלך (CTA) יהיו גלויים בקלות.
• קריאות לפעולה. שוב, אלה צריכים להיות ברורים ועקביים ברחבי האתר שלך, כך שהמבקרים שלך ידעו בדיוק מה לעשות.

אם האתר שלך מבוסס על תוכן, סביר מאוד להניח שאתה משתמש בוורדפרס.

עבור וורדפרס, הנושא היחיד שמצאתי שמאפשר לבנות אתר שתואם את כל הקריטריונים שלעיל (ועוד) ולבנות במהירות אתרים יפים, רספונסיביים לנייד, הוא GeneratePress.

ברגע שעיצוב האתר שלך נראה אטרקטיבי לקונה, השלב הבא הוא להתמקד בכמה הוא מרוויח לך.

---

ודא שהאתר שלך מרוויח כמה שיותר

הדרך הנפוצה ביותר להעריך אתר אינטרנט היא באמצעות כפולה של הרווחים השנתיים שלך. המשמעות היא שיותר רווחים יובילו למחיר מכירה גבוה יותר.

אם האתר שלך מרוויח $10,000 בשנה ואתה מוכר אותו בכפל פי 3, מחיר המכירה שלך הוא $30,000.

זה אומר שאם אתה יכול להגדיל את הרווחים השנתיים ל-$12,000, מחיר המכירה שלך יקפוץ ל-$36,000!

הנה כמה דרכים שבהן תוכל להגדיל את רווחי האתר שלך לפני שאתה מוכר אותו:

• נסה רשת מודעות אחרת. האם אתה משתמש ב-AdSense? אם כן, תוכל לעבור ל-Ezoic או Mediavine ולהרוויח יותר מהמודעות שלך עם אותה תנועה בדיוק.
• למכור פרסום ישיר. אתה יכול להוסיף דף "פרסום" לאתר שלך כדי למשוך מפרסמים, ואתה יכול גם לשלוח דוא"ל לחברות שאתה רואה במודעות AdSense שלך ​​כדי לראות אם הן מעוניינים לתווך עסקה ישירה.
• שפר את קישורי שיווק השותפים שלך. בצע ביקורת על קישורי שיווק השותפים שלך. הכנס את הקישורים שלך בשלב מוקדם מאוד של המאמר, כלול אותם דרך המאמר, אולי אפילו הוסף כפתור CTA או קופץ כדי לנסות לקבל עליהם יותר קליקים. יותר קליקים = ​​יותר מכירות.
• למכור מוצרים. האם אתה יכול ליצור ספר אלקטרוני, ספר אודיו, קורס מקוון או מדריך כדי למכור את המבקרים שלך? זה בדרך כלל הרבה יותר משתלם מכל שיטת מונטיזציה אחרת.
• בדוק מיקומי מודעות שונים. עם Ezoic, אתה יכול בקלות לבדוק מיקומים שונים ויש תוספים וורדפרס שיכולים לעשות זאת גם עבור AdSense.
• נסה עם טקסט קישור של קריאה לפעולה. במקום "לחץ כאן" אתה יכול לנסות "אני רוצה את זה" או "תן לי גישה". נסה להפוך את ה-CTA לאישי יותר.
• קבל ניוזלטר בדוא"ל וקדם אותו. קבלת רשימת דוא"ל פירושה שאתה יכול לשווק להם פעמים רבות גם לאחר שהם עוזבים את האתר שלך.

אופטימיזציה של רווחי האתר שלך לפני המכירה עשויה להימשך זמן מה, אז אני ממליץ להתמקד בזה לפחות 3-6 חודשים לפני שאתה רוצה למכור, אם אפשר.

אם אתה מחפש מכירה מהירה יותר, אולי אין לך זמן לעשות זאת, אבל זו הדרך הטובה ביותר להעלות את המחיר המבוקש שלך, כך שאם אתה יכול להשקיע את הזמן, זה שווה את זה.

כיצד להעריך את האתר שלך לפני שאתה מוכר אותו

ללמוד איך למכור אתר מבלי להעריך אותו תחילה זה קצת כמו לנסות ללמוד נהיגה מבלי לעלות על ההגה.

ישנן דרכים רבות להעריך את האתר שלך כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר האפשרי, והערכת שווי יכולה להיות תלויה במספר גורמים, כולל:

• בן כמה האתר
• כמה תנועה מקבל האתר
• כמה כסף מרוויח האתר
• אסטרטגיות המונטיזציה של האתר
• גודל רשימת הדוא"ל של האתר
• איכות הקישורים הנכנסים לאתר שלך

הערה: קראתי במאמר בבלוג אחר ש"רוב" אתרי האינטרנט מוכרים ב-6-10 פעמים הרווח החודשי שלהם. עבור אתרים מבוססים, זה שגוי לחלוטין.

המכפלה היא לרוב פי 2-4 הרווח השנתי שלך, בהתאם לגורמים לעיל.

אם אתה מוכר מנוי שחוזר על עצמו כל חודש/שנה, זה בעל ערך רב יותר ממוצר חד פעמי, מכירת שותפים או מודעות פשוטות, והמספר למכירת האתר שלך יכול להיות גבוה יותר.

הבעיה הנפוצה ביותר שאני רואה כשאנשים רוצים למכור את האתר שלהם היא שהם מעריכים אותו - לעתים קרובות בהרבה!

אם האתר שלך מרוויח $10,000 בשנה, סביר מאוד שלא תוכל למכור אותו תמורת $100,000+ אבל זה מה שמוכרים רבים עושים!

ברור שאתה רוצה לרשום את הקצה הגבוה של המכפלה כדי לעודד הצעות מחיר ומשא ומתן, אבל אם אתה רשום גבוה מדי, תתמחר את עצמך מחוץ לאתר עוד לפני שהוא התחיל.

אם בסופו של דבר תשתמש במתווך אתרים כדי לעזור לך למכור את האתר שלך, סביר להניח שהם יעשו הרבה מהעבודה הזו בשבילך והצוות שלהם ינתח את האתר שלך, תנועה, הכנסות וכו' כדי לתת לך מחיר מכירה מומלץ.

ברגע שיש לך מספר כדורסל, אתה תהיה מוכן למכור את האתר שלך בשביל אתה יכול להרכיב את חלקי בדיקת הנאותות שקונה רציני צפוי לבקש, ולחסוך לך זמן בהמשך.

בדיקת נאותות בעת מכירת האתר שלך

לא משנה איך אתה מוכר את האתר שלך, הקונה הפוטנציאלי יעשה את בדיקת הנאותות שלו ויבקש ממך הוכחה שזה אתר שהוא רוצה לקנות.

הרשימה שלהלן אמורה לכסות את רוב השאלות הנפוצות לבדיקת נאותות שאתה עשוי לקבל מקונה:

• הוכחה לתנועת האתר שלך. אם אתה משתמש בגוגל אנליטיקס, האפשרות הקלה ביותר כאן היא לתת לקונה גישת קריאה בלבד לפרופיל שלך כדי שיוכל לנבור בעצמו בתנועה. אם אין לך Google Analytics, תצטרך לספק צילומי מסך או ראיות וידאו.
• הוכחת רווחים. באופן דומה, תצטרך להוכיח שהאתר מרוויח את הכסף שאתה טוען. עבור AdSense/Ezoic זה יכול להיות צילומי מסך או סרטונים של דוחות הרווחים שלך, או צילומי מסך של דוחות הרווחים של השותפים שלך. עבור מכירת מוצרים, תוכל לספק גישת קריאה בלבד ל-Stripe או לספק דוחות מכירה של PayPal.
• השלם P&L עבור השנתיים האחרונות. אם האתר שלך גדול יותר, קונה עשוי לרצות לראות דוח רווח והפסד עבור העסק שלך. זה מאפשר להם לראות את זרמי ההכנסות, העלויות והרווח הנקי שלך לאורך זמן. בכל מקרה, מומלץ לעדכן את ה-P&L, שכן המספרים הללו שימושיים גם כאשר אינך מוכר את האתר שלך.
• מידע על פרילנסרים/מעסיקים. אם אתה מעסיק סופרים, מפתחים וכו' סביר להניח שהקונה ירצה את הפרטים שלהם למקרה שיחליט להמשיך בקשר עם לאחר הרכישה הזו.
• מה, ספציפית, כלול במכירה. כאן, אתה יכול לפרט את הנכסים של העסק וזה יכול לכלול את שם הדומיין, רשימת הדוא"ל, חשבונות המדיה החברתית, כל פטנט או זכויות יוצרים שאתה מחזיק וכו'.
• האם היו לך בעיות משפטיות עם האתר. אם היו בעיות כלשהן בזכויות יוצרים, או שהדומיין שלך מפר סימן מסחרי, המוכר יצטרך לדעת זאת לפני הרכישה.
• כמה זמן אתה משקיע בעסק? זה נותן מושג על ניהול שוטף של האתר לאחר המכירה, וזה שימושי לפרט את המשימות שאתה מבצע ואת הזמן שלוקח לך לבצע אותן.
• מהן נקודות המכירה הייחודיות של האתר שלך? דרך מצוינת להראות את ערך הקונה באתר שלך היא על ידי הדגשת החלקים הייחודיים של העסק שלך ומדוע אתה שונה מהמתחרים.
• למה אתה מוכר את העסק. בדרך כלל, אנשים מוכרים את האתרים שלהם כי יש להם פרויקטים או תחומי עניין אחרים שהם רוצים להשקיע בהם.
• איך היית מגדיל את העסק אם לא היית מוכר. סביר להניח כי מכיר את העסק ואת השוק טוב יותר מאשר הקונה. פירוט השיפורים שאתה חושב שיהיו בעלי ההשפעה הגדולה ביותר יראה להם את הפוטנציאל העתידי של רכישת האתר שלך.
• אילו כישורים יזדקק הבעלים החדש. פירוט הכישורים הדרושים לניהול העסק יאפשר לקונה להחליט אילו משאבים הוא יזדקק על מנת לנהל אותו בהצלחה.
• האם האתר תואם באופן מלא לתנאי השירות של גוגל? עבור אתרי אינטרנט, כל סוג של אופטימיזציה גרועה למנועי חיפוש (SEO) יכול להגביר את הסיכון שקונה ירכוש את האתר שלך. אם רכשת קישורים, קיבלת קנס ידני או אזהרה מגוגל, יש לחשוף אותם.
• מסמכי מסירה לקונה. אם האתר דורש, דרך מצוינת להקל על הקונה להגיש הצעה היא להצטייד במסמכי מסירה מפורטים והדרכה. זה אומר שהם יכולים להגיע לקרקע ולפעול לפי נהלי ההפעלה הסטנדרטיים שלך (SOP) כדי להפעיל את האתר ביעילות.

שוב, מתווך אתרים טוב יכול לעזור לענות על כל השאלות הללו ועוד, אבל שימו לב שהם יגבו 15% מעמלת המכירה כדי לעשות זאת (אני גובה רק 5% 😉).

כדאי לחשוב על בדיקת הנאותות הנדרשת מכיוון שבעתיד, אולי תרצה להתעסק ישירות עם קונה כדי להימנע מעמלות המתווך וכדאי לדעת באיזו בדיקת נאותות יהיה צורך.

ברגע שיש לך הכל בסדר עבור קונה פוטנציאלי, השלב הבא הוא למצוא לעצמך מישהו למכור לו את האתר שלך.

מכירת האתר שלך לקונה הנכון

יש הרבה מקומות למכור את האתר שלך אבל לא כולם שווים. עבור אתרים במחירים נמוכים יותר, שוק פתוח עשוי להיות בסדר, אבל אם יש לך אתר גדול יותר, אולי כדאי לשקול לשכור מתווך אתרים מקצועי שימכור את האתר בשמך.

מכירת האתר שלך ב- Flippa

פליפה הוא אחד מאתרי השוק הפופולריים והידועים ביותר ברשת. הם היו אחד מבתי השוק הראשונים מסוגם, וכתוצאה מכך יש להם קהל עצום של קונים.

Flippa הוא באמת ה-eBay של מכירת אתרים. שוק המוני, קל לרשימה, והרבה קונים פוטנציאליים.

הבעיה עם Flippa היא שמכיוון שהוא כל כך נגיש, מכירת האתר שלך איתם יכולה להיות מייגעת וכואבת. באופן מיוחד:

• תקבלו הרבה הודעות מעועצות צמיגים
• תקבל הצעות מזויפות
• תקבלו רמאים וספאמרים מבזבזים את זמנכם

מכירת האתר שלך עם Empire Flippers

האימפריה פליפרס הוא יותר שוק אוצר וכדי למכור את האתר שלך כאן אתה צריך לעבור תהליך בדיקה מקיף למדי.

היתרון של זה הוא שברגע שסיפקת את כל המידע באתר שלך, הם מטפלים בשאר.

קונים צריכים לשלם פיקדון אפילו כדי לראות את כתובת האתר שלך, כך שזה מסיר לחלוטין את בזבזני הזמן שהיית מקבל בשווקים כמו Flippa.

כדי למכור עם Empire Flippers אתה צריך קרוב ל-1,000 דולר בחודש ברווח נקי והם אכן מופיעים במכפיל די טוב למוכרים.

אם האתר שלך מרוויח מספיק כדי להעפיל, זו אפשרות טובה בהרבה מ- Flippa.

מוכר עם FE International

הבינלאומי הוא ברוקר האתר הגדול והמוכר ביותר בתעשייה. הם הרבה יותר ממוקדים בעסקים מאמפייר פליפרס.

ייתכן שתבחין שהם משתמשים יותר במונחים עסקיים כמו רווחים לפי שיקול דעת המוכר (SDE) וזה בגלל שרשימת הלקוחות שלהם היא בדרך כלל איכותית יותר מזו של Empire Flippers.

קונים חייבים להשלים הסכם סודיות (NDA) לפני שהם מקבלים גישה לתשקיף האתר שלך והם צריכים לספק את השם והכתובת החוקיים שלהם - וזו עוד דרך מצוינת להרתיע מבזבזני זמן.

מניסיוני, אתרים הנמכרים ב- Empire Flippers הם באיכות מעט נמוכה יותר מאלה הנמכרים ב-FE International (למרות שיש יוצאים מן הכלל).

ל-FE יש גם שיעור מכירה מדהים ורקורד מוכח לאורך שנים רבות בעסקי תיווך אתרים.

מכירת האתר שלך לקונה פרטי

כשאתה מתחיל במסע למכירת האתר שלך, סביר להניח שתבחר בשוק או ברוקר - זו פשוט האפשרות הקלה ביותר.

אבל אם יש לך מספר אתרים, ואתה קונה ומוכר הרבה מהם, סביר להניח שתקבל רשימת אנשי קשר די טובה של קוני אתרים למכור אליהם.

זה לא יסולא בפז מכיוון שיש לך קו תקשורת ישיר עם קונים מוסמכים.

זה מועיל כי:

• לא תצטרך לשלם עמלת רישום
• לא תצטרך לשלם 15% או יותר עמלות ברוקרים
• הקונה כבר חם לך אם הוא רכש בעבר

אתה יכול לעשות עסקאות הרבה יותר מהר ולהרוויח יותר כסף אם אתה מתמודד ישירות עם קונה שעסקת איתו בעבר.

גם אם זה קונה חדש שמצאת על ידי פניית מתחרים של האתר שלך, התהליך עדיין יכול להיות מהיר יותר ומאובטח באותה מידה אם אתה משתמש באמצעי תשלום בטוח (כפי שנדון להלן).

זו השיטה המועדפת עליי למכירת אתר - אבל בניתי רשימת קונים במהלך השנים.

דרכי תשלום למכירת האתר שלך

אם הגעתם עד כאן למאמר, כל הכבוד! השלב האחרון כיצד למכור את האתר שלך הוא המרגש מכולם - לקבל תשלום!

ברגע שהמשא ומתן ובדיקת הנאותות ומסירת מסמכים הלוך ושוב נאמר ונעשים, לקיחת תשלום היא תהליך קל יחסית.

השתמש ב- Escrow.com כדי למכור את האתר שלך

אלא אם כן אתה מוכר בסכום נמוך (פחות מ-1 אלף דולר) או לקונה קודם - באמצעות Escrow.com הוא דבר לא מובן מאליו.

הנה איך זה עובד:

1. הגדר את העסקה
2. הקונה והמוכר מסכימים לתנאי העסקה
3. הקונה מפקיד את הכסף עבור המכירה
4. Escrow.com מאשרת קבלת כספים
5. המוכר (אתה) מתחיל בהעברת כל הנכסים לקונה
6. המוכר מאשר שההעברה הושלמה
7. הקונה מאשר שההעברה הושלמה
8. תקופת הבדיקה עבור הקונה מתחילה (בדרך כלל 14-30 ימים)
9. ברגע שהקונה מרוצה, הוא מקבל את העסקה
10. הכספים משוחררים למוכר

מכיוון שהכסף מוחזק בנאמנות על ידי צד שלישי, זהו תהליך מאובטח מאוד שמגן עליך כמוכר, כמו גם על הקונה.

תקופת הבדיקה מאפשרת לקונה זמן להשתלט על האתר על אחסון האתר שלו ולשנות כל פרסום, קישורי שותפים, חשבונות מכירת מוצרים כך שיוכלו לאמת את הרווחים בזמן אמת.

יש עמלה עבור Escrow.com אבל זה כל כך נמוך שזה שווה את זה עבור כל עסקה מעל $1,000 לדעתי.

שוב, אם יש לך היסטוריה עם הקונה, הם עשויים לסמוך עליך מספיק כדי להעביר לך את הכספים ישירות לחשבון הבנק שלך ואז אתה מעביר את הנכסים, אבל עבור רוב מוכרי האתרים, Escrow.com הוא הכרטיס.

---

עכשיו אתה יודע איך למכור את האתר שלך

מאמר זה הוא תוצאה של 10 שנות ידע שיש לי קנייה ומכירה של אתרים.

יש עוד המון דרכים למכור את האתר שלך, דרכים אחרות לחקור ורעיונות חדשים שלא השתמשתי בהם.

עם זאת, שיטה זו עבדה עבורי פעם אחר פעם. אני אוהב לשמור על תהליך מכירת האתר שלי פשוט וקל לביצוע.

בהצלחה במסע למכירת האתר שלך ויש לך שאלות או עצה, אל תהסס ליצור קשר.