Guida alla ricerca di investitori

Trovare investitori per la tua piccola impresa o startup è difficile; sono molte opzioni e strade diverse, ciascuna con le proprie esigenze, termini di rimborso e livelli fluttuanti di coinvolgimento desiderato nel modo in cui gestisci la tua impresa. Inoltre, anche quando sai quale tipo di opzione di investimento è giusta per te, è probabile che tu venga rifiutato più volte. Potrebbero essere necessarie molte proposte e proposte prima di trovare una fonte che ti fornisca i fondi necessari per avviare la tua attività.

Creazione di un business plan

Nessun investitore ti prenderà sul serio se ti manca un solido piano aziendale. Per scrivere bene, ci sono una serie di aspetti importanti che devono essere affrontati. Un piano aziendale dettagliato e approfondito non solo convincerà gli investitori che sei serio e che i tuoi obiettivi sono raggiungibili, ma ti consentirà anche di mantenere la rotta e raggiungere i tuoi obiettivi in ​​modo organizzato.

Scrivi una dichiarazione esecutiva

Questa sarà la parte più importante del tuo piano aziendale e quella a cui gli investitori presteranno maggiore attenzione. Una solida dichiarazione esecutiva delineerà la missione della tua azienda e fornirà un riepilogo condensato e facile da seguire del tuo prodotto o servizio e di come si inserisce nel mercato. Dovrebbe includere una descrizione della struttura proposta o effettiva della tua azienda, comprese informazioni sull'occupazione e il luogo in cui risiedi.

Stabilisci obiettivi chiaramente definiti

Avere obiettivi precisi in mente ti aiuterà a perseguire il successo e farà molto per convincere gli investitori che la tua startup o piccola impresa è redditizia e meritevole dei loro fondi. Nel tuo piano aziendale, assicurati di includere una proiezione finanziaria quinquennale dettagliata con tutte le relazioni finanziarie proposte necessarie, inclusi bilanci, rendiconti sui flussi di cassa, dichiarazioni di rendimento e conti economici.

Calcola la quantità di denaro di cui hai bisogno

Ovviamente, se speri nel sostegno finanziario di un investitore, dovrai fornire un resoconto dettagliato dei fondi che ritieni necessari per avviare e far funzionare il tuo progetto. In genere si tratta di un elenco completo, quinquennale, di tutte le spese previste, compresi i fondi necessari per pagare i dipendenti, acquistare attrezzature e altre fatture previste.

Inoltre, dovresti includere una proposta sui termini di rimborso ottimali, se stai cercando di assumere debiti o azioni e come la tua azienda adempirà a tale obbligo.

Raggiungere visibilità, fattibilità e preparazione al mercato

Aiuta ad acquisire una presenza e una reputazione consolidate prima di incontrare gli investitori. Ciò può essere fatto in vari modi, presentando le proprie qualifiche, pubblicando alcuni sottotitoli su Internet o incontrando e stabilendo una relazione con i membri della comunità imprenditoriale locale.

Unisciti a una piattaforma di social networking professionale

Un mezzo necessario per far conoscere te e la tua azienda o startup è diventare membro di una piattaforma di social networking online. Attraverso di loro incontrerai imprenditori che la pensano allo stesso modo e possibili investitori interessati a finanziare la tua attività.

LinkedIn: LinkedIn è una piattaforma di networking orientata al business che mira a mettere in contatto dipendenti e aziende di settori simili. Gli utenti creano profili e instaurano relazioni professionali online con persone del settore prescelto. Se devi reclutare dipendenti per la tua piccola impresa appena avviata, non esiste risorsa migliore. Oggi, il servizio conta oltre 546 milioni di membri registrati in più di 200 paesi. Sarà difficile essere presi sul serio dalle società di investimento da cui desideri ottenere finanziamenti senza prima aver creato un profilo LinkedIn.

AngelList: AngelList è un sito web orientato all'imprenditorialità, fondato nel 2010 con l'obiettivo di mettere in contatto gratuitamente le startup in cerca di finanziamenti con investitori angel di tutto il mondo. Il fondatore Naval Ravikant ha creato il sito con l'intento di democratizzare il processo di investimento e offrire a tutti gli imprenditori pari opportunità di trovare i fondi necessari per sviluppare la propria startup. AngelList ti aiuta a trovare l'investitore o gli investitori giusti per te, filtrando i consorzi di investimento e gli investitori angel affermati per regione e settore.

Oltre a LinkedIn e AngelList, esistono numerosi altri siti web che ricoprono una nicchia simile, tra cui MicroVentures , Funded.com , Gust e altri che offrono ai potenziali imprenditori l'accesso a una rete mondiale di potenziali fonti di investimento.

Blogging professionale

Un altro modo per farsi un nome, acquisire visibilità e potenzialmente attirare investitori è quello di tenere un blog su argomenti relativi al settore in cui si spera di avviare un'attività. Scrivere un blog non vi farà guadagnare una fortuna, che creiate un vostro sito o troviate lavoro presso un'azienda: la maggior parte dei blogger guadagna meno di 3.50 dollari al giorno (anche se alcuni, in pochi, ottengono risultati davvero notevoli ), ma è un ottimo modo per affinare le proprie capacità di scrittura, farsi conoscere e immergersi nella ricerca necessaria per sviluppare l'attività dei propri sogni.

Quora: Quora è un sito web in cui gli utenti possono porre o rispondere a domande su qualsiasi argomento. La sua particolarità è che la community è composta da persone istruite e di grande successo provenienti da tutti i settori, tra cui imprenditori, amministratori delegati, scienziati, medici, avvocati e artisti di ogni genere, che pubblicano contenuti con il proprio nome e indicano le proprie qualifiche.

Le domande sono suddivise per argomento e quelle più popolari, come Venture Capital e Angel Investor, sono seguite da centinaia di migliaia di persone e includono domande poste da grandi nomi dei rispettivi settori. Le risposte migliori ricevono il maggior numero di voti positivi e pubblicare risposte complete e approfondite a domande su argomenti di cui si ha familiarità aiuterà ad acquisire visibilità e a stabilire contatti con persone di successo nel proprio settore, inclusi potenziali investitori.

Comunicare con connessioni personali

Un modo semplice ed efficace per cercare possibili fonti di investimento è spargere la voce attraverso tutti i contatti personali che hai stabilito all'università, alla scuola di specializzazione o in altri ambiti della vita che potrebbero possedere rapporti d'affari vantaggiosi o rapporti consolidati con gli investitori.

Se hai frequentato una buona scuola o sei stato in un settore abbastanza a lungo, è probabile che conosci persone che conoscono persone e non fa mai male accedere al tuo rolodex o all'elenco degli amici di Facebook per far conoscere la tua piccola impresa piano nella speranza di essere collegati a una fonte di investimento.

Coinvolgi la comunità di startup locali

Non c'è niente che possa sostituire l'uscire e incontrare le persone faccia a faccia. Cerca su Facebook startup o gruppi imprenditoriali nella tua zona, unisciti a loro e partecipa ai loro eventi. Fraternizzare con gli imprenditori locali è una grande opportunità per porre domande agli esperti, ottenere consigli su come attrarre investitori e offrire le proprie conoscenze.

Impegnarsi nella comunità ti aiuterà a stabilire fiducia, a rafforzare la tua conoscenza di ciò che gli investitori richiedono/si aspettano e ti consentirà di prendere piede nel settore prescelto, il che ti aiuterà a colmare il divario tra avere un piano e ottenere finanziamenti.

Partecipa agli eventi

Un mezzo efficace per acquisire visibilità, esperienza e incontrare gli investitori è partecipare a eventi di settore in cui le startup presentano le proprie attività, fanno rete con altri imprenditori e fanno il punto sulla concorrenza.

In tutte le regioni degli Stati Uniti si tengono eventi di questo tipo, facilmente reperibili su siti come Technori (un'azienda con sede a Chicago specializzata nell'organizzazione di eventi del settore tecnologico per startup, investitori e professionisti dei media) e Meetup.com , che elenca eventi in tutte le regioni per ogni tipo di interesse, tra cui convegni legati al mondo degli affari e della tecnologia, nonché incontri dedicati a hobby ed eventi sportivi.

Trovare il giusto tipo di investitore per te

I potenziali proprietari di piccole imprese e gli aspiranti startup si trovano ad affrontare una serie di opzioni di investimento nel tentativo di raccogliere capitali per la loro impresa. Sebbene avere molti percorsi da considerare non equivalga sicuramente al successo (ci saranno molti rifiuti lungo il percorso, non importa quanto ragionato ed efficace sia il tuo piano aziendale), conoscere le tue opzioni ti aiuterà a decidere quale percorso è giusto per te e coordinare meglio il tuo piano di attacco.

Angel Investors

In parole semplici, un angel investor è una persona con ingenti capitali che investe in startup o piccole imprese in cambio di quote azionarie o debiti. Solitamente, gli angel investor si dedicano a questa attività per ragioni che vanno oltre il profitto, come un vivo interesse per un'idea innovativa o una tecnologia emergente, oppure per ricambiare il favore fatto ai giovani imprenditori, così come altri investitori hanno creduto in loro agli inizi della loro carriera. Dato che la maggior parte delle startup fallisce , le probabilità che l'angel investor ottenga un buon ritorno sul proprio investimento sono scarse.

Quando ci si rivolge agli angel investor, l'attenzione non dovrebbe essere rivolta specificamente ai dati finanziari e alle statistiche, ma piuttosto alla novità del prodotto o servizio e al problema che risolve. A differenza di una società di venture capital, spendono i propri soldi, c'è una connessione più personale coinvolta nell'investimento e un ritorno comparativamente più elevato sull'investimento iniziale è solitamente parte dell'accordo. Ciò significa che potrebbero voler assumere un ruolo più attivo nella tua attività rispetto ad altri tipi di investitori, ma dipende dall’individuo.

Reti e gruppi di angeli

Sempre più angel investor si stanno raggruppando in reti focalizzate sul finanziamento di startup in una regione specifica. Mettono insieme le loro risorse fiscali e condividono i portafogli per scegliere gli investimenti più attraenti di cui sono collettivamente consapevoli. Di solito le reti angeliche hanno un ciclo di finanziamento in cui assumono un numero X di startup all'anno in base all'attrattiva delle loro proposte e altre qualifiche.

L'Angel Capital Association è un'ottima risorsa che elenca reti e gruppi di business angel suddivisi per regione, e include anche una pagina dedicata agli eventi, con i principali summit e incontri regionali in cui le startup possono incontrare e presentare i propri progetti agli investitori angel.

Capitale di rischio

A differenza degli angel investor, che utilizzano il proprio capitale, le società di venture capital raccolgono ingenti somme di denaro altrui da investire. Non utilizzando il proprio capitale e concentrandosi maggiormente sul rendimento dell'investimento, le società di venture capital sono generalmente molto più selettive nella scelta delle startup e delle aziende in cui investire. Infatti, solo il 2.5% delle startup che hanno ricevuto un investimento da angel investor riesce successivamente a ottenere un finanziamento da venture capital.

Ciononostante, l'ammontare dei finanziamenti di capitale di rischio investiti negli ultimi anni è ingente, raggiungendo il picco massimo degli ultimi dieci anni nel 2017 con 84.2 miliardi di dollari, il valore più alto dai tempi della bolla delle dot-com. Quindi, nonostante il relativo conservatorismo delle società di venture capital, c'è una grande quantità di capitale in circolazione che potrebbe essere a vostra disposizione con il prodotto e la presentazione giusti.

Per attrarre investimenti in capitale di rischio, la tua idea di piccola impresa/startup deve risultare ragionevole e professionale. Le aziende non correranno rischi su un terreno che è sciatto e scarsamente considerato. Presteranno attenzione anche al tuo team: se il tuo pool di dipendenti di talento è costituito da professionisti esperti e/o laureati provenienti da prestigiose università, avrai maggiori possibilità di coinvolgere una società di venture capital per finanziare la tua impresa.

Friends and Family

Potresti sentirti reticente nel chiedere un prestito ad amici e familiari benestanti per far ripartire la tua attività, temendo che il fallimento danneggerà irreparabilmente la tua relazione. Tuttavia, se sei abbastanza fortunato da avere rapporti personali con persone che possono permettersi di concederti un prestito, può essere una delle strade migliori.

Grazie alla fiducia che ripongono in te, è probabile che amici e familiari ti offrano condizioni di prestito migliori rispetto a quelle che riceveresti altrove, anche se la somma totale che riceverai potrebbe non essere così elevata. Sii onesto con loro riguardo ai tuoi obiettivi e alle tue esigenze finanziarie.

Programmi dell'incubatore

Gli incubatori offrono alle startup una serie di risorse per aiutarle a diventare operative, inclusi spazi per uffici, tecnologia, nonché consulenza e formazione su come gestire efficacemente un'impresa. Anche se potrebbero non investire direttamente nella tua attività, spesso ti metteranno in contatto con coloro che lo fanno. Il prezzo è che gli incubatori potrebbero chiedere equità nella tua attività.

Poche soluzioni possono essere altrettanto vantaggiose per una startup agli inizi quanto un incubatore. Spesso, gli spazi ufficio offerti da questi programmi vengono condivisi da diverse startup, favorendo un'atmosfera di sana competizione e di scambio reciproco di idee e supporto. Consulta l' elenco della National Business Incubation Association per trovare i programmi di incubazione nella tua zona.

Programmi di accelerazione

Gli acceleratori sono come gli incubatori, tranne per il fatto che assistono le startup che sono già attive e funzionanti, piuttosto che quelle nella loro infanzia. Hanno molto in comune; fornire spazio di lavoro e le attrezzature necessarie e collegare le startup con clienti e finanziamenti, ma sono più selettivi su chi assumere. Se vuoi essere accettato in un programma di accelerazione, la tua azienda deve già aver mostrato segnali positivi di crescita e progresso.

Finanziamento collettivo

Il crowdfunding non è per tutti, ma siti popolari come GoFundMe , Indiegogo e Kickstarter hanno portato al successo molti imprenditori. I vantaggi sono che le piattaforme di crowdfunding offrono un'enorme visibilità, permettendoti di presentare la tua attività a migliaia di potenziali investitori in tutto il mondo, e che è molto più facile raccogliere tante piccole donazioni rispetto a una o due donazioni ingenti.

Ciò consente un feedback immediato e diffuso. Se la tua idea è fantastica, potrebbe diffondersi sulle piattaforme dei social media e persino attirare l’interesse di giornalisti e pubblicazioni, aumentando la probabilità di generare i fondi necessari per far andare avanti la tua attività. In alternativa, se la tua idea non è così eccezionale, la mancanza di interesse o di donazioni te lo faranno sapere rapidamente.

La pratica ha però i suoi svantaggi. La trasparenza intrinseca alla pratica, sebbene vantaggiosa in qualche modo, ti mette in contatto con molte parti diverse e devi essere sempre aperto e comunicativo. Se qualcosa va storto e non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi, è probabile che la brutta notizia generi molta delusione per un’ampia fascia di individui.

Un'altra preoccupazione è che la tua idea venga resa pubblica prima di essere realizzata, con il rischio che venga rubata da qualche imitatore poco scrupoloso. Ciononostante, il crowdfunding ha funzionato per molti imprenditori, alcuni dei quali hanno raccolto molto più del loro obiettivo iniziale, come il progetto Superscreen di Brent Morgan, uno schermo per tablet da 99 dollari in grado di interagire con gli smartphone, che ha raccolto oltre 1 milione di dollari in una sola settimana , ben oltre l'obiettivo di 50,000 dollari.

Per portare a termine una campagna di crowdfunding di successo, devi essere ben preparato e scrivere una presentazione completa con l'obiettivo di attirare finanziamenti il ​​più rapidamente possibile. Fornisci ai tuoi investitori buoni incentivi e sii aperto e comunicativo sugli sviluppi e sui possibili intoppi.

Siti di networking professionale

Come descritto in precedenza, siti come LinkedIn e AngelList possono essere un ottimo strumento per trovare investitori. LinkedIn offre una funzione di ricerca "Avanzata" che permette di filtrare milioni di utenti e individuare gli investitori più adatti utilizzando le parole chiave appropriate. Anche i contatti comuni stabiliti tramite la piattaforma possono contribuire a mettervi in ​​contatto con l'investitore giusto.

Società di private equity

Un mezzo consolidato per ricevere sostegno finanziario, le società di private equity sono società di gestione degli investimenti che investono in startup attraverso diverse strategie. Cercano di acquistare il capitale privato di una giovane azienda con la speranza di venderla con grande profitto dopo un lungo periodo.

Secondo Fortune.com , le società di private equity detengono attualmente una quantità record di fondi, quasi 1 miliardi di dollari, che faticano a investire. Ora potrebbe essere un buon momento per cercare un investimento da una di queste società. Street of Walls offre un'ottima guida sui criteri per ottenere un investimento in private equity, disponibile qui.

Piccolo Business Administration

Un'altra opzione per finanziare la tua piccola impresa o startup è ottenere un prestito tramite la Small Business Administration (SBA), un'agenzia del governo federale dedicata a fornire supporto finanziario agli aspiranti imprenditori. Puoi richiedere un prestito SBA tramite cooperative di credito e banche partner dell'agenzia, almeno una delle quali è presente in tutti i cinquanta stati. I prestiti SBA sono più gestibili rispetto ai prestiti bancari tradizionali perché offrono piani di rimborso più lunghi e acconti iniziali inferiori, un vantaggio per i piccoli imprenditori con risorse limitate.

Programma per società di investimento per piccole imprese (SBIC)

Le Small Business Investment Companies, o SBIC, sono entità private autorizzate dalla SBA (Small Business Administration) a fornire assistenza nel finanziamento delle piccole imprese e di altre iniziative imprenditoriali. Le SBIC sono nate con l'approvazione dello Small Business Investment Act del 1958, che ha affrontato la necessità, universalmente riconosciuta, di un migliore accesso ai finanziamenti per le piccole imprese in tutto il paese. Le SBIC sono finanziate da una combinazione di capitale proprio e fondi presi in prestito garantiti dalla SBA. Per verificare se la tua attività è idonea per un finanziamento SBIC, puoi consultare questo link.

Perfezionare la tua presentazione

Una presentazione eccellente equivale a convincere un investitore a finanziare la tua piccola impresa o startup. Se non copri tutti gli aspetti chiave della tua idea e non spieghi come raggiungerai il successo, le tue possibilità di coinvolgere un investitore sono scarse. Anche con la presentazione perfetta, i rifiuti avverranno per ragioni indipendenti dalla tua volontà, ecco perché è meglio fare tutto bene da parte tua.

Fare la ricerca

Conoscere le tipologie di imprese e startup su cui puntano gli investitori è importante: non ha senso perdere tempo a corteggiare o richiedere incontri con un investitore non specializzato nel settore in cui si sta cercando di impegnarsi.

Ricerca quali investitori sono specializzati nel tuo campo e hanno una storia di finanziamento di imprese simili e fai un elenco di cinquanta investitori che si adattano a questo modello. Dopo questi passaggi, è il momento di contattare i canali appropriati, contattando direttamente l'investitore via e-mail o tentando di ottenere l'accesso tramite un contatto comune, un amico, un associato o un contatto LinkedIn.

Scrivere l'e-mail

La tua email ai potenziali investitori dovrebbe essere chiara e concisa; identifica cosa fai, l'attività che gestisci o che desideri avviare e perché ti sei rivolto a loro in modo specifico. Se possibile, fai riferimento a contatti reciproci o investitori che hanno finanziato la tua attività in passato. Quando richiedi un incontro, elenca le date che funzionano per te e sii il più flessibile possibile.

Affinare le capacità di parlare in pubblico

Buone capacità di parlare in pubblico contribuiscono notevolmente a convincere un investitore che la tua idea ha successo. Alcuni nascono con loro, mentre altri devono lavorare molto duramente per sentirsi a proprio agio nel parlare di fronte alle persone.

Alcune chiavi per parlare bene in pubblico sono:

• Usa il linguaggio del corpo. Gesticchia le braccia e muoviti, piuttosto resta fermo con le braccia lungo i fianchi. Non esitare a guardare le persone negli occhi e a rivolgerti a loro direttamente.
• Fai respiri profondi. Se sei naturalmente nervoso di fronte alla folla, questo ti aiuterà a gestire lo stress.
• Usa un linguaggio diretto. Cerca di evitare parole di riempimento e tic vocali. Fai domande stimolanti per portare il pubblico alla parte successiva della presentazione.
• Pratica. Questo è l'unico modo per migliorare. Registra i tuoi discorsi di prova, sottolinea i tuoi punti deboli e lavora su di essi.

Toastmasters

Esistono numerose organizzazioni dedicate ad aiutare le persone a migliorare le proprie capacità di parlare in pubblico. Toastmasters International , un'organizzazione senza scopo di lucro con oltre 16,000 sezioni in tutto il mondo, è una delle più conosciute e apprezzate.

L'organizzazione aiuta i suoi membri a superare i problemi relativi al parlare in pubblico attraverso un programma di formazione sulla comunicazione basato su manuali. Durante una riunione, diversi membri, a turno, tengono discorsi su argomenti preselezionati mentre gli altri membri hanno il compito di giudicare le loro prestazioni e ricoprire altri ruoli.

Se le tue capacità di parlare in pubblico potrebbero aver bisogno di un po' di lavoro, valuta la possibilità di cercare un capitolo di Toastmasters vicino a te e partecipare ad alcune riunioni prima di presentare la tua proposta agli investitori.

Dale Carnegie

Dale Carnegie è stato uno scrittore americano e uno dei primi autori di quelli che oggi chiamiamo libri di autoaiuto. La sua opera più famosa, " Come trattare gli altri e farseli amici" , in cui espone le sue tecniche per adulare le persone, farsi degli amici, avere successo negli affari e condurre una vita felice, è stata un enorme successo di vendite e rimane tuttora popolare e ampiamente letta.

Fondata nel 1912, Dale Carnegie Training è un'organizzazione che mette in pratica i principi del suo ideatore, offrendo una varietà di programmi di apprendimento pratico che insegnano agli studenti come operare al meglio sul posto di lavoro, instaurare relazioni professionali proficue, presentare idee e raggiungere il successo professionale in generale. Dalla sua fondazione, oltre 8 milioni di persone hanno completato il programma che porta il suo nome.

Come Toastmasters, Dale Carnegie è un altro ottimo strumento educativo per affinare le tue capacità di parlare in pubblico prima di presentare proposte agli investitori.

Utilizzo di statistiche, grafici e altri ausili visivi

La tua presentazione agli investitori senza supporti visivi che li aiutino a immaginare il tuo prodotto o servizio e come verrà implementato. Crea un powerpoint con foto che illustrino le tue idee, nonché statistiche e grafici che dimostrino il tuo piano per il successo, come intendi utilizzare i fondi richiesti e come fornirai un ritorno sull'investimento.

Ricorda: sei tu a parlare, quindi non riempire il tuo powerpoint con un mucchio di testo inutile e fonte di distrazione. Lascia che i grafici e le immagini parlino da soli.

Pratica!

Assicurati che sia il momento in cui sei pronto per presentare la tua presentazione ai potenziali investitori, lo sai dentro e fuori, riducendo la possibilità di inciampare nelle tue parole o di perdere il tuo posto. Puoi assicurarti che sia così offrendo presentazioni pratiche a un pubblico di amici o dipendenti fedeli.

Preparazione per il feedback

Preparati a rispondere a qualsiasi domanda che gli investitori ti pongono, durante o dopo la presentazione. Pensa a tutti i possibili problemi o preoccupazioni che potrebbero sorgere e trova risposte valide a queste ipotetiche domande. È positivo che il tuo pubblico di riferimento fornisca feedback dopo le tue presentazioni di prova per prepararsi meglio alle domande che gli investitori potrebbero avere sulla tua attività. Non vuoi essere colto di sorpresa da un problema che non hai considerato a fondo.

Dare la tua presentazione

Quando arriva il momento della presentazione è bene ricordare alcune cose: Sii breve e diretto, restando consapevole di non far perdere troppo tempo al potenziale investitore. Dimostra che sei sicuro di te stando dritto e guardandolo negli occhi. Ascolta attentamente e attentamente qualsiasi feedback fornito e dimostra rispetto ringraziando l'investitore per averti prestato il suo tempo.

Seguito da

Dopo il tuo primo incontro con un investitore, che tu pensi che sia andato bene o meno, invia una breve e-mail ringraziandolo e chiedendogli gentilmente cosa ne pensassero della presentazione. Ciò contribuirà a mantenere aperta la comunicazione tra te e l'investitore, anche se inizialmente decidono di non salire a bordo. Non si sa mai quando torneranno in giro quando sarà il momento giusto.

Non arrenderti

Anche dopo aver affrontato più volte il rifiuto, non tirarti mai indietro nel raggiungere il tuo obiettivo di trovare investitori per finanziare la tua attività. Tutti gli imprenditori di maggior successo si sono confrontati più e più volte. È meglio non sprofondare in un abisso di disperazione e autocompiacimento, ma piuttosto tenere la testa alta e imparare dai propri errori. Non sai mai se la tua idea o la tua proposta erano sbagliate, o se il problema era semplicemente che non era il momento giusto per l'investitore di prendere una partecipazione nella tua attività.

Quasi tutte le persone di successo hanno affrontato dei rifiuti nella vita, quindi non sei solo. Walt Disney fu licenziato dal suo primo lavoro in un giornale per mancanza di creatività, mentre il primo libro di Stephen King fu rifiutato trenta volte . Una caratteristica fondamentale delle persone di successo è non arrendersi mai di fronte alle avversità o ai rifiuti.

Su Fast Company , Ben Lerer, CEO di Thrillist Media Group, afferma a proposito dell'imparare dagli errori: "Negli ultimi nove anni, durante i quali ho costruito Thrillist Media, ci sono stati ovviamente momenti in cui mi sono reso conto che alcune parti dell'attività o determinate strategie non funzionavano. Il mio approccio è sempre quello di ammettere il prima possibile che la strategia non funziona e di lavorare per risolvere la situazione, senza lasciarla protrarre."