Come vendere un sito web

Come vendere un sito web: la versione breve

Questo sarà un lungo articolo, ma se sei di fretta e vuoi solo scoprire come vendere velocemente un sito web, ecco i passaggi fondamentali che devi seguire:

• Assicurati che il tuo sito web sia “vendibile” e il più attraente possibile per un acquirente.
• Assicurati che il tuo sito massimizzi le sue entrate per ottenere il miglior prezzo di vendita
• Prepara i dati su entrate, costi e profitti degli ultimi due (o più anni).
• Scopri il valore del tuo sito web prima di venderlo
• Crea un elenco delle attività su cui lavori per il sito Web e la durata settimanale di tali attività.
• Assicurati di avere una ripartizione delle tue fonti di entrate e dei costi maggiori (scrittori, sviluppatori, hosting)
• Crea un documento di consegna per il nuovo proprietario in modo che possa iniziare a correre se acquista il tuo sito
• Trova il tuo acquirente (usando un mercato come Flippa/Empire Flippers, un broker di siti web o un acquirente privato, se possibile)
• Utilizza un servizio di pagamento sicuro con deposito a garanzia per garantire che acquirente e venditore siano entrambi protetti

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La guida completa per vendere un sito web

Ok, "completo" viene utilizzato molto online per cercare di far sembrare il contenuto il migliore. Cercherò di essere il più completo possibile utilizzando il mio processo per la vendita di un sito Web, ma non esiste una guida completa.

Quindi, hai un sito web di successo, guadagna soldi e attira visitatori e vuoi venderlo in modo da poter utilizzare i fondi altrove.

Qualunque sia il motivo per cui vendi il tuo sito web, incassare ti consente di sfruttare il valore temporale del denaro, un principio che sostanzialmente significa che $ 1 in mano oggi è migliore di $ 2 in mano il mese prossimo.

Sfruttando il tuo sito web come risorsa da vendere, hai il vantaggio di avere in mano una somma forfettaria di capitale, che puoi quindi utilizzare per investire e aumentare il tuo patrimonio netto.

Rendi il tuo sito il più prezioso possibile prima di venderlo

Il primo passo nella vendita di un sito web è assicurarsi che il tuo sito sia il più attraente e “vendibile” possibile per un acquirente.

Massimizzare il tuo sito web prima di venderlo è il modo migliore per assicurarti di ottenere il prezzo di vendita più alto possibile.

Idealmente, vuoi essere sicuro di aver portato il sito il più lontano possibile almeno tre mesi prima di venderlo. In questo modo, le modifiche avranno il tempo di avere un impatto sulle conversioni e, in definitiva, su entrate e profitti.

Un acquirente sarà molto più interessato a un sito Web relativamente passivo che a un "riparatore" che richiede lavoro e investimenti per realizzare il potenziale.

Il tuo sito web deve essere ben progettato e facile da usare

Il design è una cosa soggettiva, ma è molto facile arrivare su un sito web e notare che non "sembra" del tutto corretto.

Un design scadente può far apparire il tuo sito web poco professionale o, peggio, contenente spam.

Fortunatamente, è facile apportare semplici modifiche al design del tuo sito web in modo che sia facile da usare e coinvolgente per gli utenti:

• Avere un messaggio chiaro. Assicurati che il testo e i messaggi di marketing siano molto chiari e semplici in modo che i tuoi visitatori sappiano esattamente cosa stai offrendo.
• Sito ottimizzato per dispositivi mobili. Questo dovrebbe essere ovvio, ma sempre più persone navigano e acquistano dai loro telefoni cellulari: fino al 50% o più dei tuoi visitatori potrebbero utilizzare i telefoni.
• Layout semplice. Meno è meglio quando si tratta di web design. I tuoi utenti raramente si preoccupano di caratteri fantasiosi, animazioni o immagini di dispositivi di scorrimento a scorrimento. Mantieni il layout il più semplice possibile in modo che i principali collegamenti di invito all'azione (CTA) siano facilmente visibili.
• Inviti all'azione. Ancora una volta, questi devono essere chiari e coerenti in tutto il tuo sito web, in modo che i tuoi visitatori sappiano esattamente cosa fare.

Se il tuo sito web è basato sui contenuti, è molto probabile che utilizzi WordPress.

Per WordPress, l'unico tema che ho trovato che ti consente di creare un sito Web che soddisfi tutti i criteri di cui sopra (e altro ancora) e di creare rapidamente siti Web belli e reattivi ai dispositivi mobili, è GeneratePress.

Una volta che il design del tuo sito sembra attraente per un acquirente, il passo successivo è concentrarti su quanto ti sta facendo guadagnare.

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Assicurati che il tuo sito web guadagni il più possibile

Il modo più comune per valutare un sito web è attraverso un multiplo dei tuoi guadagni annuali. Ciò significa che maggiori guadagni porteranno a un prezzo di vendita più elevato.

Se il tuo sito guadagna $ 10,000 all'anno e lo vendi per un multiplo 3 volte, il prezzo di vendita sarà $ 30,000.

Ciò significa che se riesci ad aumentare i guadagni annuali a $ 12,000, il prezzo di vendita salirà a $ 36,000!

Ecco alcuni modi in cui puoi aumentare i guadagni del tuo sito web prima di venderlo:

• Prova una rete pubblicitaria diversa. Stai utilizzando AdSense? Se è così, puoi passare a Ezoic o Mediavine e guadagnare di più dai tuoi annunci con lo stesso identico traffico.
• Vendi pubblicità diretta. Puoi aggiungere una pagina "pubblicitaria" al tuo sito per attirare gli inserzionisti e puoi anche inviare un'e-mail alle aziende che vedi nei tuoi annunci AdSense per vedere se sarebbero interessate a negoziare un accordo diretto.
• Migliora i tuoi link di marketing di affiliazione. Esegui un controllo dei tuoi link di marketing di affiliazione. Inserisci i tuoi collegamenti molto presto nell'articolo, includili nel corso dell'articolo, magari aggiungi anche un pulsante CTA o un popup per provare a ottenere più clic su di essi. Più clic = più vendite.
• Vendi prodotti. Puoi creare un ebook, un audiolibro, un corso online o una guida per vendere ai tuoi visitatori? Questo di solito è molto più redditizio di qualsiasi altro metodo di monetizzazione.
• Prova diversi posizionamenti degli annunci. Con Ezoic puoi testare facilmente diverse posizioni e ci sono plugin WordPress che possono farlo anche per AdSense.
• Sperimenta il testo del collegamento CTA. Invece di “Fai clic qui” puoi provare “Voglio questo” o “Dammi l’accesso”. Prova a rendere la CTA più personale.
• Ricevi una newsletter via email e promuovila. Ottenere un elenco e-mail significa che puoi commercializzarli più volte anche dopo che hanno lasciato il tuo sito web.

L'ottimizzazione dei guadagni del tuo sito web prima della vendita può richiedere del tempo, quindi ti consiglio di concentrarti su questo almeno 3-6 mesi prima di voler vendere, se possibile.

Se stai cercando una vendita più rapida, potresti non avere il tempo per farlo, ma è il modo migliore per aumentare il prezzo richiesto, quindi se puoi dedicare del tempo, ne vale la pena.

Come valorizzare il tuo sito web prima di venderlo

Imparare a vendere un sito web senza prima valorizzarlo è un po' come cercare di imparare a guidare senza mettersi al volante.

Esistono molti modi per valutare il tuo sito web per ottenere il miglior prezzo possibile e la valutazione può dipendere da una serie di fattori, tra cui:

• Quanti anni ha il sito web
• Quanto traffico riceve il sito web
• Quanti soldi guadagna il sito web
• Le strategie di monetizzazione del sito web
• La dimensione dell'elenco e-mail del sito Web
• La qualità dei backlink al tuo sito web

Nota: ho letto in un articolo su un altro blog che la “maggior parte” dei siti web vende per 6-10 volte il proprio profitto mensile. Per i siti Web affermati, questo è completamente sbagliato.

Il multiplo è spesso 2-4 volte il tuo profitto annuale, a seconda dei fattori di cui sopra.

Se vendi un abbonamento ricorrente ogni mese/anno, questo ha più valore di un prodotto una tantum, una vendita di affiliazione o semplici annunci e il multiplo per vendere il tuo sito web potrebbe essere più alto.

Il problema più comune che vedo quando le persone vogliono vendere il proprio sito web è che lo sopravvalutano, spesso di molto!

Se il tuo sito guadagna $ 10,000 all'anno, è molto improbabile che tu possa venderlo per più di $ 100,000, ma questo è ciò che fanno molti venditori!

Ovviamente vuoi elencare la fascia alta del multiplo per incoraggiare offerte e negoziazioni, ma se elenchi troppo in alto ti costerai fuori dal sito prima ancora che abbia inizio.

Se finisci per utilizzare un broker di siti web per aiutarti a vendere il tuo sito web, molto probabilmente faranno gran parte di questo lavoro per te e il loro team analizzerà il tuo sito, il traffico, le entrate, ecc. per darti un prezzo di vendita suggerito.

Una volta che hai un numero approssimativo che saresti disposto a vendere il tuo sito perché puoi mettere insieme gli elementi di due diligence che un acquirente serio probabilmente richiederà e risparmiare tempo in seguito.

Due diligence quando vendi il tuo sito web

Non importa come vendi il tuo sito, il potenziale acquirente farà la dovuta diligenza e ti chiederà la prova che questo è un sito web che desidera acquistare.

L'elenco seguente dovrebbe coprire la maggior parte delle domande comuni di due diligence che potresti ricevere da un acquirente:

• Prova del traffico del tuo sito web. Se utilizzi Google Analytics, l'opzione più semplice è fornire all'acquirente l'accesso di sola lettura al tuo profilo in modo che possa analizzare autonomamente il traffico. Se non disponi di Google Analytics, dovrai fornire screenshot o prove video.
• Prova di guadagno. Allo stesso modo, dovrai dimostrare che il sito web sta guadagnando i soldi che affermi. Per AdSense/Ezoic potrebbero trattarsi di screenshot o video dei tuoi rapporti sulle entrate oppure screenshot dei tuoi rapporti sulle entrate di affiliazione. Per le vendite di prodotti, puoi fornire accesso di sola lettura a Stripe o fornire report sulle vendite PayPal.
• P&L completo negli ultimi 2 anni. Se il tuo sito è più grande, un acquirente potrebbe voler vedere un conto profitti e perdite per la tua attività. Ciò consente loro di vedere i flussi di entrate, i costi e l'utile netto nel tempo. È comunque una buona idea mantenere aggiornato il conto economico poiché questi numeri sono utili anche quando non vendi il tuo sito.
• Informazioni su liberi professionisti/datori di lavoro. Se assumi scrittori, sviluppatori ecc., molto probabilmente l'acquirente vorrà i loro dettagli nel caso in cui decida di continuare un rapporto con questo post-acquisto.
• Cosa, nello specifico, è compreso nella vendita. Qui puoi elencare le risorse dell'azienda e questo potrebbe includere il nome di dominio, l'elenco di posta elettronica, gli account dei social media, eventuali brevetti o diritti d'autore che detieni, ecc.
• Se hai avuto problemi legali con il sito. Se si sono verificati problemi di copyright o se il tuo dominio viola un marchio, il venditore dovrà saperlo prima dell'acquisto.
• Quanto tempo dedichi all'attività? Questo dà un'idea della gestione continua del sito web dopo la vendita ed è utile elencare le attività che svolgi e il tempo impiegato per svolgerle.
• Quali sono i punti di forza unici del tuo sito web? Un ottimo modo per mostrare il valore dell'acquirente nel tuo sito è evidenziare gli aspetti unici della tua attività e il motivo per cui ti differenzi dalla concorrenza.
• Perché stai vendendo l'attività. Di solito, le persone vendono i loro siti web perché hanno altri progetti o interessi in cui vogliono investire.
• Come faresti crescere l'attività se non vendessi. È probabile che conoscano l'azienda e il mercato meglio dell'acquirente. Analizzare i miglioramenti che ritieni avrebbero l'impatto maggiore mostrerà loro il potenziale futuro dell'acquisto del tuo sito.
• Di quali competenze avrà bisogno il nuovo proprietario. Elencare le competenze necessarie per gestire l'attività consentirà all'acquirente di decidere di quali risorse avrà bisogno per gestirla con successo.
• Il sito web è pienamente conforme ai termini di servizio di Google? Per i siti web, qualsiasi tipo di cattiva ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) può aumentare il rischio che un acquirente acquisti il ​​tuo sito. Se hai acquistato link, hai ricevuto una penalità manuale o un avviso da Google, questi devono essere divulgati.
• Documenti di consegna all'acquirente. Se il sito web lo richiede, un ottimo modo per facilitare l'inserimento di un'offerta da parte dell'acquirente è avere a disposizione una documentazione dettagliata sulla consegna e sulla formazione. Ciò significa che possono iniziare a correre e seguire le procedure operative standard (SOP) per gestire il sito Web in modo efficiente.

Ancora una volta, un buon broker di siti web può aiutare a rispondere a tutte queste domande e altro ancora, ma tieni presente che per farlo addebiterà il 15% della commissione di vendita (io addebito solo il 5% 😉).

È buona norma pensare alla due diligence richiesta perché, in futuro, potresti voler trattare direttamente con un acquirente per evitare le commissioni di intermediazione ed è utile sapere quale due diligence sarà necessaria.

Una volta che hai tutto in ordine per un potenziale acquirente, il passo successivo è trovare qualcuno a cui vendere il tuo sito web.

Vendere il tuo sito web all'acquirente giusto

Esistono molti posti in cui vendere il tuo sito Web, ma non tutti sono uguali. Per i siti Web a basso prezzo, un mercato aperto potrebbe andare bene, ma se hai un sito Web più grande potresti prendere in considerazione l'idea di assumere un broker di siti Web professionale per vendere il sito Web per tuo conto.

Vendere il tuo sito web su Flippa

Flippa è uno dei mercati di siti Web più popolari e conosciuti sul web. Sono stati uno dei primi mercati nel loro genere e, di conseguenza, hanno un vasto pubblico di acquirenti.

Flippa è davvero l'Ebay dei siti web di vendita. Mercato di massa, facile da elencare e molti potenziali acquirenti.

Il problema con Flippa è che, poiché è così accessibile, vendere il tuo sito web con loro può essere faticoso e doloroso. In particolare:

• Riceverai molti messaggi da calciatori di pneumatici
• Riceverai offerte false
• Avrai truffatori e spammer che ti faranno perdere tempo

Vendi il tuo sito web con Empire Flippers

Empire Flippers è più un mercato curato e per vendere il tuo sito qui devi passare attraverso un processo di valutazione abbastanza completo.

Il vantaggio di ciò è che una volta fornite tutte le informazioni sul tuo sito web, loro gestiscono il resto.

Gli acquirenti devono pagare un deposito anche per vedere l'URL del tuo sito web in modo da rimuovere completamente le perdite di tempo che potresti ottenere su mercati come Flippa.

Per vendere con Empire Flippers sono necessari quasi $ 1,000 al mese di profitto netto e il loro elenco è a un multiplo abbastanza buono per i venditori.

Se il tuo sito web guadagna abbastanza per qualificarsi, questa è un'opzione molto migliore di Flippa.

Vendere con FE International

FE International è il più grande broker di siti web e il più conosciuto nel settore. Sono molto più focalizzati sul business rispetto a Empire Flippers.

Potresti notare che utilizzano più termini commerciali come Guadagni discrezionali del venditore (SDE) e questo perché il loro elenco di clienti è in genere di qualità superiore rispetto a quello di Empire Flippers.

Gli acquirenti devono completare un accordo di non divulgazione (NDA) prima di avere accesso al prospetto del tuo sito web e devono fornire il loro nome legale e indirizzo, che è un altro ottimo modo per scoraggiare le perdite di tempo.

Nella mia esperienza, i siti web venduti su Empire Flippers sono di qualità leggermente inferiore rispetto a quelli venduti su FE International (anche se ci sono delle eccezioni).

FE vanta inoltre un tasso di vendita incredibile e una comprovata esperienza pluriennale nel settore dell'intermediazione di siti Web.

Vendere il tuo sito web a un acquirente privato

Quando inizi il viaggio per vendere il tuo sito web, probabilmente sceglierai un marketplace o un broker: è semplicemente l'opzione più semplice.

Ma se disponi di numerosi siti Web e ne acquisti e vendi molti, probabilmente otterrai un elenco di contatti piuttosto valido di acquirenti di siti Web a cui vendere.

Questo ha un valore inestimabile perché hai una linea di comunicazione diretta con acquirenti qualificati.

Questo è vantaggioso perché:

• Non dovrai pagare alcuna commissione di inserzione
• Non dovrai pagare commissioni di intermediazione pari o superiori al 15%.
• L'acquirente è già affettuoso con te se ha acquistato in precedenza

Puoi concludere affari molto più velocemente e guadagnare di più se tratti direttamente con un acquirente con cui hai già trattato in precedenza.

Anche se si tratta di un nuovo acquirente che hai trovato contattando i concorrenti del tuo sito web, il processo può comunque essere più rapido e altrettanto sicuro se utilizzi un metodo di pagamento sicuro (come discusso di seguito).

Questo è il mio metodo preferito per vendere un sito web, ma nel corso degli anni ho creato un elenco di acquirenti.

Metodi di pagamento per vendere il tuo sito web

Se sei arrivato fino a questo punto dell'articolo, ben fatto! Il passaggio finale su come vendere il tuo sito web è il più emozionante di tutti: essere pagato!

Una volta dette e fatte le negoziazioni, la due diligence, la consegna dei documenti e avanti e indietro, accettare il pagamento è un processo relativamente semplice.

Utilizza Escrow.com per vendere il tuo sito web

A meno che tu non stia vendendo per un importo basso (meno di $ 1) o a un acquirente precedente – utilizzando Escrow.com è un gioco da ragazzi assoluto.

Ecco come funziona:

1. Imposta la transazione
2. Acquirente e venditore accettano i termini dell'accordo
3. L'acquirente deposita il denaro per la vendita
4. Escrow.com conferma la ricezione dei fondi
5. Il venditore (tu) inizia il trasferimento di tutti i beni all'acquirente
6. Il venditore conferma che il trasferimento è stato completato
7. L'acquirente conferma che il trasferimento è stato completato
8. Inizia il periodo di ispezione per l'acquirente (solitamente 14-30 giorni)
9. Una volta che l'acquirente è soddisfatto, accetta la transazione
10. I fondi vengono rilasciati al venditore

Poiché il denaro è trattenuto in garanzia da una terza parte, è un processo molto sicuro che protegge sia te come venditore che come acquirente.

Il periodo di ispezione consente all'acquirente di prendere il controllo del sito web sul proprio hosting e di modificare eventuali pubblicità, link di affiliazione, account di vendita dei prodotti in modo da poter verificare i guadagni in tempo reale.

C'è una commissione per Escrow.com ma, a mio parere, è così bassa che ne vale la pena per qualsiasi transazione superiore a $ 1,000.

Ancora una volta, se hai una storia con l'acquirente, potrebbe fidarsi di te abbastanza da trasferirti i fondi direttamente sul tuo conto bancario e quindi trasferire le risorse ma, per la maggior parte dei venditori di siti Web, Escrow.com è il biglietto.

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Ora sai come vendere il tuo sito web

Questo articolo è il risultato di 10 anni di conoscenza che ho nell'acquisto e nella vendita di siti Web.

Ci sono molti altri modi in cui potresti vendere il tuo sito web, altre strade da esplorare e nuove idee che non ho utilizzato.

Tuttavia, questo metodo ha funzionato per me più e più volte. Mi piace mantenere il processo di vendita del mio sito web semplice e facile da seguire.

Buona fortuna per il tuo viaggio verso la vendita del tuo sito web e se hai domande o consigli, non esitare a contattarci.