Panduan Mencari Investor

Menemukan investor untuk bisnis kecil atau startup Anda itu sulit; terdapat banyak pilihan dan jalan yang berbeda, masing-masing memiliki tuntutan, syarat pembayaran, dan tingkat keterlibatan yang diinginkan yang berfluktuasi dalam cara Anda mengelola perusahaan. Terlebih lagi, bahkan ketika Anda mengetahui jenis pilihan investasi mana yang tepat untuk Anda, penolakan beberapa kali mungkin saja terjadi. Mungkin diperlukan banyak penawaran dan proposal sebelum Anda menemukan sumber yang memberi Anda dana yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis Anda.

Menyusun Rencana Bisnis

Tidak ada investor yang akan menganggap Anda serius jika Anda tidak memiliki rencana bisnis yang baik. Untuk menulis yang baik, ada beberapa aspek penting yang perlu diperhatikan. Rencana bisnis yang terperinci dan menyeluruh tidak hanya akan meyakinkan investor bahwa Anda serius dan bahwa tujuan Anda dapat dicapai, namun juga akan memungkinkan Anda untuk tetap berada di jalur dan mencapai tujuan Anda dengan cara yang terorganisir.

Tulis Pernyataan Eksekutif

Ini akan menjadi bagian terpenting dari rencana bisnis Anda, dan yang paling diperhatikan oleh investor. Pernyataan eksekutif yang solid akan menjelaskan misi bisnis Anda dan memberikan ringkasan produk atau layanan Anda yang ringkas dan mudah diikuti serta kesesuaiannya dengan pasar. Ini harus mencakup deskripsi struktur perusahaan Anda yang diusulkan atau yang sebenarnya, termasuk informasi ketenagakerjaan serta di mana Anda berada.

Tetapkan Tujuan yang Didefinisikan dengan Jelas

Memiliki tujuan yang jelas akan membantu Anda mencapai kesuksesan, dan akan sangat membantu dalam meyakinkan investor bahwa startup atau usaha kecil Anda layak dan layak untuk didanai. Dalam rencana bisnis Anda, pastikan untuk menyertakan proyeksi keuangan lima tahun yang terperinci dengan semua laporan keuangan yang diperlukan, termasuk neraca, laporan arus kas, laporan laba rugi, dan laporan laba rugi.

Hitung Jumlah Uang yang Anda Butuhkan

Tentunya, jika Anda mengharapkan dukungan finansial dari investor, Anda harus memberikan laporan rinci tentang dana yang Anda anggap perlu untuk menjalankan dan menjalankan proyek Anda. Biasanya ini akan menjadi daftar ekstensif semua perkiraan pengeluaran selama lima tahun, termasuk dana yang diperlukan untuk membayar karyawan, membeli peralatan, dan proyeksi tagihan lainnya.

Selain itu, Anda harus menyertakan proposal mengenai persyaratan pembayaran optimal Anda, apakah Anda ingin mengambil utang atau ekuitas, dan bagaimana bisnis Anda akan memenuhi kewajiban ini.

Mencapai Visibilitas, Kelayakan dan Kesiapan Pasar

Ini membantu untuk memperoleh kehadiran dan reputasi yang mapan sebelum bertemu investor. Hal ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, baik dengan mempresentasikan kualifikasi Anda, menyebarkan informasi di internet, atau bertemu dan menjalin hubungan dengan anggota komunitas wirausaha lokal.

Bergabunglah dengan Platform Jejaring Sosial Profesional

Cara penting untuk memperkenalkan Anda dan bisnis atau startup Anda adalah dengan menjadi anggota platform jejaring sosial online. Melalui mereka, Anda akan bertemu dengan wirausahawan yang berpikiran sama dan calon investor yang tertarik untuk mendanai bisnis Anda.

LinkedIn: Linkedin adalah platform jaringan berorientasi bisnis yang bertujuan menghubungkan karyawan dan bisnis di bidang serupa. Pengguna membuat profil dan menjalin hubungan profesional online dengan individu dalam industri pilihan mereka. Jika Anda perlu merekrut karyawan untuk bisnis kecil Anda yang masih baru, tidak ada sumber daya yang lebih baik untuk melakukannya. Hari ini, sudah berakhir 546 juta anggota terdaftar pada layanan di lebih dari 200 negara. Akan sulit untuk dianggap serius oleh perusahaan investasi tempat Anda ingin menerima dana tanpa terlebih dahulu membuat profil LinkedIn.

Daftar Malaikat: AngelList adalah situs web berorientasi wirausaha yang didirikan pada tahun 2010 dengan tujuan menghubungkan startup yang membutuhkan pendanaan dengan angel investor di seluruh dunia, secara gratis. Pendiri Naval Ravikant memulai situs webnya dengan tujuan mendemokratisasi proses investasi, dan memberikan kesempatan yang sama kepada semua pengusaha dalam mendapatkan dana yang mereka perlukan untuk membangun startup mereka. AngelList membantu Anda menemukan investor yang tepat untuk Anda dengan menyortir sindikat investasi dan mendirikan angel investor berdasarkan wilayah dan bidang.

Selain LinkedIn dan AngelList, ada banyak situs lain yang memenuhi niche serupa, termasuk Usaha Mikro, Didanai.com, Tiupan, dan pihak lain yang menawarkan calon pengusaha akses ke jaringan sumber investasi potensial di seluruh dunia.

Blogging Profesional

Cara lain untuk membuat nama Anda terkenal dan membangun visibilitas, dan mungkin menarik investor, adalah menulis blog tentang topik yang berkaitan dengan bidang yang Anda harapkan untuk membangun bisnis. Blogging tidak akan memberi Anda banyak uang, apakah Anda memulai situs Anda sendiri, atau mendapatkan pekerjaan di sebuah situs web, sebagian besar blogger menghasilkan uang. kurang dari $3.50 sehari dengan blog mereka (walaupun hanya beberapa orang terpilih lakukan dengan sangat baik, memang benar), tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mengasah keterampilan menulis Anda, memperkenalkan nama Anda, dan mendalami penelitian yang diperlukan untuk membantu Anda mengembangkan bisnis impian Anda.

Quora: Quora adalah situs web tempat pengguna dapat bertanya atau menjawab pertanyaan tentang topik apa pun. Yang membedakannya adalah komunitas ini penuh dengan orang-orang terpelajar dan sangat sukses dari segala bidang, termasuk pengusaha, CEO, ilmuwan, dokter, pengacara, dan seniman dari berbagai latar belakang yang memposting dengan nama mereka sendiri dan mencantumkan kualifikasi mereka.

Pertanyaan dipisahkan berdasarkan topik, dan yang populer disukai Modal Ventura ke Investor Malaikat diikuti oleh ratusan ribu pengikut dan mencakup pertanyaan-pertanyaan yang diajukan oleh nama-nama besar di industri masing-masing. Jawaban terbaik menerima suara positif terbanyak dan memposting jawaban menyeluruh dan menyeluruh atas pertanyaan yang Anda kenal akan membantu Anda mendapatkan visibilitas dan menjalin hubungan dengan orang-orang sukses di bidang pilihan Anda, termasuk calon investor.

Berkomunikasi dengan Koneksi Pribadi

Cara sederhana dan efektif untuk mencari kemungkinan sumber investasi adalah dengan menyebarkan informasi melalui kontak pribadi yang Anda jalin di universitas, sekolah pascasarjana, atau lapisan masyarakat lain yang mungkin memiliki koneksi bisnis yang bermanfaat atau hubungan yang terjalin dengan investor.

Jika Anda pernah bersekolah di sekolah yang bagus, atau berkecimpung dalam suatu industri cukup lama, kemungkinan besar Anda mengenal orang-orang yang mengenal banyak orang, dan tidak ada salahnya untuk mengunjungi rolodex, atau daftar teman Facebook Anda, agar mereka mengetahui bisnis kecil Anda. rencana dengan harapan dapat dihubungkan dengan sumber investasi.

Libatkan Komunitas Startup Lokal

Tidak ada yang bisa menggantikan pergi keluar dan bertemu langsung dengan orang lain. Cari grup startup atau wirausaha di Facebook di wilayah Anda, bergabunglah dengan mereka, dan hadiri acara mereka. Berteman dengan pengusaha lokal adalah peluang bagus untuk mengajukan pertanyaan kepada mereka yang tahu, mendapatkan saran tentang cara menarik investor, dan menawarkan pengetahuan Anda.

Terlibat dalam komunitas akan membantu Anda membangun kepercayaan diri, meningkatkan pengetahuan Anda tentang apa yang diminta/diharapkan investor, dan memungkinkan Anda memperoleh pijakan di industri pilihan Anda, yang semuanya akan membantu Anda menjembatani kesenjangan antara memiliki rencana dan mendapatkan pendanaan.

Menghadiri Acara

Cara efektif untuk mendapatkan visibilitas, pengalaman, dan bertemu dengan investor adalah dengan menghadiri acara-acara industri di mana para startup memperkenalkan bisnis mereka, membangun jaringan dengan wirausahawan lain, dan mengikuti kompetisi.

Semua wilayah di AS mengadakan acara seperti ini, dan acara tersebut dapat dengan mudah dicari melalui situs seperti teknologi (sebuah perusahaan yang berbasis di Chicago yang berspesialisasi dalam mengatur acara industri teknologi untuk perusahaan rintisan, investor, dan media) dan Meetup.com, yang mencantumkan acara di seluruh wilayah untuk semua jenis minat, termasuk konvensi terkait bisnis dan industri teknologi, serta pertemuan berorientasi hobi dan acara olahraga.

Menemukan Tipe Investor yang Tepat untuk Anda

Calon pemilik usaha kecil dan calon startup menghadapi banyak pilihan investasi dalam upaya meningkatkan modal untuk perusahaan mereka. Meskipun memiliki banyak jalur untuk dipertimbangkan tentu saja tidak berarti kesuksesan – akan ada banyak penolakan di sepanjang jalan tidak peduli seberapa masuk akal dan efektifnya rencana bisnis Anda – mengetahui pilihan Anda akan membantu Anda memutuskan rute mana yang tepat untuk Anda dan mengoordinasikan rencana serangan Anda dengan lebih baik.

Investor Malaikat

Sederhananya, angel investor adalah orang dengan banyak uang yang berinvestasi di startup atau usaha kecil dengan imbalan ekuitas atau utang. Biasanya, angel investor terlibat dalam praktik ini karena alasan di luar keuntungan, seperti ketertarikan aktif pada ide hebat atau teknologi yang sedang berkembang, atau untuk membalas budi kepada wirausahawan muda, sama seperti investor yang mengambil kesempatan pada mereka ketika mereka masih berada di tahap awal. tahapan karir mereka. Sejak kebanyakan startup gagal, kemungkinan malaikat menerima laba atas investasinya sangat kecil.

Saat mengajukan penawaran kepada angel investor, fokusnya tidak boleh secara spesifik tertuju pada keuangan dan statistik, melainkan pada kebaruan produk atau layanan Anda, dan masalah yang dipecahkannya. Berbeda dengan perusahaan VC, mereka mengeluarkan uang mereka sendiri, dan ada lebih banyak hubungan pribadi yang terlibat dalam investasi tersebut, dan pengembalian investasi awal yang jauh lebih tinggi biasanya merupakan bagian dari kesepakatan tersebut. Ini berarti mereka mungkin ingin mengambil peran lebih aktif dalam bisnis Anda dibandingkan jenis investor lainnya, tapi itu tergantung pada individu.

Jaringan & Grup Malaikat

Semakin banyak angel investor yang bergabung ke dalam jaringan yang berfokus pada pendanaan startup di wilayah tertentu. Mereka mengumpulkan sumber daya fiskal dan berbagi portofolio untuk memilih investasi paling menarik yang mereka ketahui secara kolektif. Biasanya angel network memiliki siklus pendanaan di mana mereka menerima sejumlah X startup per tahun berdasarkan daya tarik penawaran mereka dan kualifikasi lainnya.

Asosiasi Modal Malaikat adalah daftar jaringan dan grup malaikat yang luar biasa berdasarkan wilayah, yang juga mencakup halaman acara yang mencantumkan pertemuan puncak dan pertemuan regional utama di mana para startup dapat bertemu dan melakukan promosi ke investor malaikat.

Modal Ventura

Berbeda dengan angel investor yang menggunakan uangnya sendiri, perusahaan modal ventura mengumpulkan dana besar dari uang orang lain untuk melakukan investasi. Karena mereka tidak menggunakan modal mereka sendiri, dan lebih fokus untuk menghasilkan keuntungan yang baik atas investasi mereka, perusahaan-perusahaan VC biasanya lebih pemilih dalam memilih startup dan bisnis tempat mereka berinvestasi. 2.5% dari startup yang sebelumnya menerima investasi malaikat kemudian menerima investasi VC.

Namun demikian, jumlah pendanaan modal ventura yang diinvestasikan dalam beberapa tahun terakhir sangat besar nilai tertinggi dalam satu dekade pada tahun 2017, dengan $84.2 miliar, tertinggi sejak gelembung dot-com. Jadi, meskipun perusahaan-perusahaan VC relatif konservatif, ada banyak modal yang berpindah-pindah yang mungkin bisa menjadi milik Anda dengan produk dan promosi yang tepat.

Untuk menarik investasi VC, ide bisnis kecil/startup Anda harus terlihat masuk akal dan profesional. Perusahaan tidak akan mengambil risiko dalam upaya yang ceroboh dan tidak dipertimbangkan dengan baik. Mereka juga akan memperhatikan tim Anda: jika kumpulan karyawan berbakat Anda adalah profesional berpengalaman dan/atau lulusan dari universitas terkemuka, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan perusahaan VC untuk mendanai perusahaan Anda.

Teman dan keluarga

Anda mungkin merasa enggan untuk meminta pinjaman kepada teman dan anggota keluarga kaya untuk memulai bisnis Anda, karena takut kegagalan akan merusak hubungan Anda dan tidak dapat diperbaiki lagi. Namun, jika Anda cukup beruntung memiliki hubungan pribadi dengan orang-orang yang mampu memberikan pinjaman kepada Anda, ini bisa menjadi salah satu jalan terbaik.

Karena kepercayaan dan keyakinan mereka pada Anda, teman dan keluarga cenderung menawarkan persyaratan pinjaman yang lebih baik daripada yang Anda terima di tempat lain, meskipun jumlah total yang Anda terima mungkin tidak terlalu tinggi. Jujur saja dengan mereka tentang tujuan dan kebutuhan finansial Anda.

Program Inkubator

Inkubator memberikan banyak sumber daya bagi startup untuk membantu mereka bangkit dan berjalan, termasuk ruang kantor, teknologi, serta saran dan pelatihan tentang cara mengelola bisnis secara efektif. Meskipun mereka mungkin tidak berinvestasi secara langsung dalam bisnis Anda, mereka sering menghubungkan Anda dengan orang-orang yang melakukan investasi tersebut. Harganya adalah inkubator mungkin meminta ekuitas dalam bisnis Anda.

Tidak banyak pengaturan yang dapat memberikan manfaat yang sama besarnya bagi startup pemula selain inkubator. Seringkali, ruang kantor yang disediakan oleh program semacam itu akan digunakan bersama oleh beberapa startup, sehingga menumbuhkan suasana kompetisi yang bersahabat dan saling bertukar ide dan dukungan. Lihat Asosiasi Inkubasi Bisnis Nasional daftar direktori untuk program inkubator di wilayah Anda.

Program Akselerator

Akselerator mirip dengan inkubator, hanya saja mereka membantu startup yang sudah berdiri dan berjalan, bukan startup yang baru berdiri. Mereka mempunyai banyak kesamaan; menyediakan ruang kerja dan peralatan yang diperlukan serta menghubungkan startup dengan klien dan pendanaan, namun lebih selektif dalam menentukan siapa yang akan mereka ambil. Jika Anda ingin diterima dalam program akselerator, bisnis Anda harus sudah menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan dan kemajuan yang positif.

Crowdfunding

Crowdfunding bukan untuk semua orang, tapi situs populer seperti itu gofundme, Indiegogo, dan Kickstarter telah membawa kesuksesan bagi banyak pengusaha. Sisi positifnya adalah platform crowdfunding memberi Anda banyak eksposur, memungkinkan Anda membuka bisnis Anda kepada ribuan calon investor di seluruh dunia, dan banyak donasi kecil jauh lebih mudah diperoleh dibandingkan satu atau dua donasi besar.

Melakukan hal ini memungkinkan adanya umpan balik yang cepat dan luas. Jika ide Anda bagus, ide tersebut dapat menyebar ke seluruh platform media sosial dan bahkan menarik minat jurnalis dan publikasi, sehingga meningkatkan kemungkinan menghasilkan dana yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda. Alternatifnya, jika ide Anda tidak begitu bagus, kurangnya minat atau donasi akan segera membuat Anda menyadarinya.

Namun, praktik ini memiliki kelemahan. Transparansi yang melekat dalam praktik ini, meskipun bermanfaat dalam beberapa hal, membuat Anda terhubung dengan banyak pihak, dan Anda harus terbuka dan komunikatif setiap saat. Jika ada yang tidak beres, dan Anda tidak dapat mencapai tujuan Anda, kabar buruk tersebut kemungkinan besar akan menimbulkan banyak kekecewaan bagi banyak orang.

Kekhawatiran lainnya adalah ide Anda akan dipublikasikan sebelum ide tersebut membuahkan hasil, sehingga berisiko dicuri oleh peniru yang kurang teliti. Namun demikian, crowdfunding telah berhasil bagi banyak wirausahawan, dan beberapa di antaranya berhasil menggalang dana lebih dari tujuan awal mereka, seperti proyek Superscreen Brent Morgan, layar tablet seharga $99 dengan kemampuan berinteraksi dengan ponsel. yang mengumpulkan dana lebih dari $1 juta hanya dalam seminggu, jauh melampaui target sebesar $50,000.

Untuk melakukan kampanye crowdfunding yang sukses, Anda harus mempersiapkan diri dengan baik, dan menulis presentasi yang komprehensif dengan tujuan menarik pendanaan secepat mungkin. Berikan investor Anda insentif yang baik dan bersikap terbuka serta komunikatif tentang perkembangan dan kemungkinan kemunduran.

Situs Jaringan Profesional

Dijelaskan di atas, situs seperti LinkedIn dan AngelList dapat menjadi sarana terbaik untuk mencari investor. LinkedIn punya opsi pencarian "Lanjutan". yang memungkinkan Anda menyaring jutaan pengguna, dan menemukan investor yang tepat dengan pilihan kata kunci yang tepat. Kontak timbal balik yang Anda jalin melalui platform mungkin juga dapat menghubungkan Anda dengan investor yang tepat.

Perusahaan Ekuitas Swasta

Sebagai sarana lama untuk menerima dukungan finansial, perusahaan ekuitas swasta adalah perusahaan manajemen investasi yang berinvestasi di perusahaan rintisan melalui beberapa strategi. Mereka berusaha membeli ekuitas swasta di sebuah bisnis baru dengan harapan bisa menjualnya dengan keuntungan besar setelah jangka waktu yang lama.

Menurut fortune.com, perusahaan ekuitas swasta saat ini memiliki jumlah dana yang mencapai rekor tertinggi, hampir $1 triliun, yang sulit mereka investasikan. Sekarang mungkin saat yang tepat untuk mencari investasi dari salah satu perusahaan tersebut.  Jalan Tembok memiliki panduan yang sangat baik dalam memenuhi kriteria investasi ekuitas swasta di sini.

Administrasi Bisnis Kecil

Pilihan lain untuk membiayai usaha kecil atau startup Anda adalah menerima pinjaman melalui Administrasi Bisnis Kecil (SBA), sebuah lembaga pemerintah federal yang didedikasikan untuk memberikan dukungan keuangan bagi wirausahawan pemula. Anda dapat mencari pinjaman SBA melalui serikat kredit dan bank yang bermitra dengan agen tersebut, setidaknya satu di antaranya tersedia di lima puluh negara bagian. Pinjaman SBA lebih mudah dikelola dibandingkan pinjaman bank tradisional karena menawarkan jangka waktu pembayaran yang lebih lama dan pembayaran uang muka yang lebih rendah, sebuah keuntungan bagi pemilik usaha kecil yang kekurangan uang.

Program Perusahaan Investasi Usaha Kecil (SBIC)

Perusahaan Investasi Usaha Kecil, atau SBIC, adalah entitas swasta yang diberi lisensi oleh SBA untuk membantu membiayai usaha kecil dan usaha kewirausahaan lainnya. SBICS terbentuk dengan disahkannya Undang-Undang Investasi Usaha Kecil tahun 1958 yang menjawab kebutuhan yang diakui secara universal akan akses yang lebih baik terhadap pendanaan bagi usaha kecil di seluruh negeri. SBIC didanai oleh kombinasi modal mereka sendiri, bersama dengan dana pinjaman yang dijamin SBA. Untuk mengetahui apakah bisnis Anda memenuhi syarat untuk SBIC, Anda dapat mengetahuinya di sini.

Menyempurnakan Pitch Anda

Promosi yang bagus sama saja dengan mendapatkan investor untuk mendanai bisnis kecil atau startup Anda. Jika Anda tidak mencakup semua aspek penting dari ide Anda, dan menjelaskan bagaimana Anda akan mencapai kesuksesan, peluang Anda untuk mendapatkan investor ikut serta akan sangat kecil. Bahkan dengan presentasi yang sempurna, penolakan akan terjadi karena alasan di luar kendali Anda, itulah mengapa yang terbaik adalah menyelesaikan semuanya dengan benar.

Melakukan Riset

Mengetahui jenis bisnis dan startup yang menjadi fokus investor adalah hal yang penting: tidak ada gunanya membuang-buang waktu untuk mencari atau meminta pertemuan dengan investor yang tidak berspesialisasi dalam industri yang Anda coba ikuti.

Teliti investor mana yang berspesialisasi dalam bidang Anda dan memiliki riwayat mendanai perusahaan serupa, dan buatlah daftar lima puluh investor yang sesuai dengan pola ini. Setelah langkah-langkah ini, saatnya untuk menjangkau melalui saluran yang sesuai, baik dengan menghubungi investor secara langsung melalui email, atau mencoba mendapatkan akses melalui kontak bersama, baik teman atau rekanan atau kontak LinkedIn.

Menulis Email

Email Anda kepada calon investor harus jelas dan ringkas; identifikasi apa yang Anda lakukan, bisnis yang Anda jalankan, atau ingin Anda mulai, dan alasan Anda menghubungi mereka secara khusus. Jika memungkinkan, referensikan kontak bersama, atau investor yang pernah mendanai bisnis Anda di masa lalu. Saat Anda mengajukan permintaan rapat, cantumkan tanggal yang sesuai untuk Anda, dan buatlah sefleksibel mungkin.

Mengasah Keterampilan Berbicara di Depan Umum

Keterampilan berbicara di depan umum yang baik akan sangat membantu dalam meyakinkan investor bahwa ide Anda sukses. Ada yang terlahir dengan kelainan ini, ada pula yang harus bekerja sangat keras agar nyaman berbicara di depan orang banyak.

Beberapa kunci public speaking yang baik adalah:

• Gunakan bahasa tubuh. Buatlah isyarat dengan lengan Anda dan bergeraklah, alih-alih berdiri diam dengan tangan di samping tubuh. Jangan ragu untuk menatap mata orang lain dan menyapanya secara langsung.
• Tarik napas dalam-dalam. Jika Anda secara alami merasa gugup di depan orang banyak, ini akan membantu Anda mengatasi stres.
• Gunakan bahasa langsung. Cobalah untuk menghindari kata-kata pengisi, dan tics vokal. Ajukan pertanyaan-pertanyaan yang mengarahkan untuk membawa audiens ke bagian presentasi selanjutnya.
• Praktik. Ini adalah satu-satunya cara untuk menjadi lebih baik. Ambil rekaman pidato percobaan Anda, tunjukkan kelemahan Anda dan perbaiki.

Toastmasters

Banyak organisasi yang bertujuan membantu orang meningkatkan keterampilan berbicara di depan umum. Toastmasters Internasional, sebuah organisasi nirlaba dengan lebih dari 16,000 cabang di seluruh dunia, adalah salah satu yang paling terkenal dan paling dihormati.

Organisasi ini membantu anggotanya mengatasi masalah berbicara di depan umum melalui program pelatihan komunikasi berbasis manual. Dalam rapat, beberapa anggota bergiliran memberikan pidato tentang topik yang telah dipilih sebelumnya, sementara anggota lainnya ditugaskan untuk menilai kinerja mereka dan mengisi peran lainnya.

Jika kemampuan berbicara di depan umum Anda membutuhkan usaha, pertimbangkan untuk mencari cabang Toastmasters di dekat Anda dan menghadiri beberapa pertemuan sebelum mengajukan penawaran kepada investor.

Dale Carnegie

Dale Carnegie adalah seorang penulis Amerika dan pendukung beberapa contoh awal dari apa yang kita kenal sebagai buku self-help. Karyanya yang paling terkenal, Cara Mendapatkan Teman & Mempengaruhi Orang, yang di dalamnya ia mendukung tekniknya dalam menyanjung orang, memenangkan teman, sukses dalam usaha bisnis, dan menjalani hidup bahagia, merupakan buku terlaris dan tetap populer dan dibaca secara luas hingga saat ini.

Didirikan pada 1912, Pelatihan Dale Carnegie adalah organisasi yang mempraktikkan prinsip-prinsip manusia, dengan berbagai program belajar sambil melakukan yang mengajarkan siswa cara terbaik beroperasi di tempat kerja, mencapai hubungan kerja yang bermanfaat, menyampaikan ide, dan sukses secara profesional secara umum. Sejak didirikan, lebih dari 8 juta orang telah menyelesaikan program senama.

Seperti Toastmasters, Dale Carnegie adalah alat pendidikan hebat lainnya untuk mengasah keterampilan berbicara di depan umum Anda sebelum melakukan penawaran kepada investor.

Menggunakan Statistik, Grafik, dan Alat Bantu Visual Lainnya

Promosi Anda kepada investor tanpa alat bantu visual yang membantu mereka menggambarkan produk atau layanan Anda, dan cara penerapannya. Buat powerpoint dengan foto yang mengilustrasikan ide-ide Anda, serta statistik dan grafik yang menunjukkan rencana kesuksesan Anda, bagaimana Anda berencana menggunakan dana yang Anda minta, dan bagaimana Anda akan memberikan laba atas investasi mereka.

Ingat: Andalah yang berbicara, jadi jangan penuhi powerpoint Anda dengan sekumpulan teks yang tidak perlu dan mengganggu. Biarkan grafik dan gambar berbicara sendiri.

Praktek!

Pastikan pada saat Anda siap untuk menyampaikan promosi Anda kepada calon investor, Anda mengetahuinya secara mendalam, sehingga mengurangi kemungkinan tersandung pada kata-kata Anda, atau kehilangan tempat. Anda dapat memastikan hal ini terjadi dengan menyampaikan presentasi latihan kepada teman atau karyawan setia.

Mempersiapkan Umpan Balik

Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan apa pun yang dilontarkan investor kepada Anda, baik selama promosi atau setelahnya. Pikirkan semua kemungkinan masalah atau kekhawatiran yang mungkin timbul dan berikan tanggapan yang masuk akal terhadap pertanyaan-pertanyaan hipotetis ini. Ada baiknya jika audiens latihan Anda memberikan umpan balik setelah uji coba Anda agar lebih siap menghadapi pertanyaan yang mungkin diajukan investor tentang bisnis Anda. Anda tentu tidak ingin lengah karena masalah yang belum Anda pertimbangkan secara menyeluruh.

Memberikan Presentasi Anda

Ketika tiba waktunya untuk memberikan presentasi, ada baiknya untuk mengingat beberapa hal: Singkat dan langsung, tetap sadar untuk tidak membuang terlalu banyak waktu calon investor. Tunjukkan bahwa Anda percaya diri dengan berdiri tegak dan melakukan kontak mata. Dengarkan baik-baik dan cermat setiap umpan balik yang diberikan, dan tunjukkan rasa hormat dengan berterima kasih kepada investor karena telah meminjamkan waktunya kepada Anda.

Menindaklanjuti

Setelah pertemuan pertama Anda dengan seorang investor, apakah menurut Anda semuanya berjalan baik atau tidak, tindak lanjuti dengan email singkat yang berisi ucapan terima kasih dan dengan sopan menanyakan pendapat mereka tentang presentasi tersebut. Ini akan membantu menjaga komunikasi tetap terbuka antara Anda dan investor, meskipun mereka memutuskan untuk tidak ikut serta pada awalnya. Anda tidak pernah tahu kapan mereka akan kembali pada saat yang tepat.

Jangan menyerah

Bahkan setelah menghadapi penolakan berkali-kali, jangan pernah mundur untuk mencapai tujuan Anda mencari investor untuk mendanai bisnis Anda. Semua pengusaha paling sukses telah menghadapinya berkali-kali. Yang terbaik adalah tidak tenggelam dalam keputusasaan dan rasa puas diri, namun tetap tegar dan belajar dari kesalahan Anda. Anda tidak pernah tahu apakah ide atau promosi Anda salah, atau masalahnya hanya karena ini bukan saat yang tepat bagi investor untuk mengambil saham dalam bisnis Anda.

Hampir semua orang sukses pernah menghadapi penolakan dalam hidupnya, jadi Anda tidak sendirian. Walt Disney dipecat dari penampilan awalnya di surat kabar karena kurangnya kreativitas, sedangkan buku pertama Stephen King adalah ditolak tiga puluh kali. Karakteristik utama orang-orang sukses adalah tidak pernah mundur saat menghadapi kesulitan atau penolakan.

In Cepat Perusahaan, Ben Lerer, CEO Thrillist Media Group, mengatakan tentang belajar dari kegagalan, “Selama sembilan tahun terakhir membangun Thrillist Media, tentu saja ada saat-saat ketika saya menyadari bahwa ada bagian dari bisnis atau strategi tertentu yang tidak berhasil. Pendekatan saya adalah selalu mengakui sedini mungkin bahwa pendekatan ini gagal dan berupaya menyelesaikan situasi, tanpa membiarkannya berlarut-larut.”