Cara Menjual Situs Web

Cara menjual website: versi singkat

Ini akan menjadi artikel yang panjang, tetapi jika Anda sedang terburu-buru dan hanya ingin mengetahui cara menjual situs web dengan cepat, berikut langkah-langkah dasar yang perlu Anda ikuti:

• Pastikan situs web Anda “dapat dijual” dan semenarik mungkin bagi pembeli.
• Pastikan situs Anda memaksimalkan pendapatannya untuk mendapatkan harga jual terbaik
• Persiapkan angka pendapatan, biaya, dan keuntungan Anda selama dua tahun terakhir (atau lebih).
• Cari tahu nilai situs web Anda sebelum Anda menjualnya
• Buat daftar tugas yang Anda kerjakan untuk situs web, dan berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk menyelesaikan tugas tersebut per minggu.
• Pastikan Anda memiliki rincian sumber pendapatan dan biaya terbesar Anda (penulis, pengembang, hosting)
• Buat dokumen serah terima untuk pemilik baru sehingga mereka dapat mulai bekerja jika membeli situs Anda
• Temukan pembeli Anda (baik menggunakan pasar seperti Flippa/Empire Flippers, broker situs web, atau pembeli pribadi jika memungkinkan)
• Gunakan layanan pembayaran escrow yang aman untuk memastikan pembeli dan penjual terlindungi

---

Panduan lengkap menjual website

Oke, "lengkap" sering digunakan secara online untuk mencoba dan membuat konten tampak terbaik. Saya akan mencoba sekomprehensif mungkin menggunakan proses saya sendiri untuk menjual situs web tetapi tidak ada panduan lengkap.

Jadi, Anda memiliki situs web yang sukses, menghasilkan uang dan mendapatkan pengunjung, dan Anda ingin menjualnya sehingga Anda dapat menggunakan dana tersebut di tempat lain.

Apa pun alasan Anda menjual situs web Anda, menguangkannya memungkinkan Anda memanfaatkan nilai waktu dari uang – sebuah prinsip yang pada dasarnya berarti bahwa $1 di tangan Anda hari ini lebih baik daripada $2 di tangan Anda bulan depan.

Dengan memanfaatkan situs web Anda sebagai aset untuk dijual, Anda mendapatkan keuntungan berupa sejumlah modal di tangan Anda, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk berinvestasi dan meningkatkan kekayaan bersih Anda.

Jadikan situs Anda seberharga mungkin sebelum Anda menjualnya

Langkah pertama dalam menjual situs web adalah memastikan situs Anda semenarik dan “dapat dijual” kepada pembeli.

Memaksimalkan situs web Anda sebelum menjual adalah cara terbaik untuk memastikan Anda mendapatkan harga jual sebesar mungkin.

Idealnya, Anda ingin memastikan bahwa Anda telah memanfaatkan situs tersebut sejauh mungkin setidaknya tiga bulan sebelum Anda menjualnya. Hal ini memberikan waktu bagi perubahan Anda untuk berdampak pada konversi, dan pada akhirnya pendapatan dan laba.

Pembeli akan lebih tertarik pada situs web yang relatif pasif daripada “pemecah masalah” yang membutuhkan kerja keras dan investasi untuk mewujudkan potensinya.

Situs web Anda harus dirancang dengan baik dan ramah pengguna

Desain adalah hal yang subyektif, tetapi sangat mudah untuk membuka sebuah situs web dan menyadari bahwa itu “terasa” kurang tepat.

Desain yang buruk dapat membuat situs web Anda tampak tidak profesional, atau lebih buruk lagi, berisi spam.

Untungnya, mudah untuk membuat perubahan desain yang sangat sederhana pada situs web Anda sehingga mudah digunakan dan menarik bagi pengguna:

• Miliki pesan yang jelas. Pastikan salinan pemasaran dan pesan Anda sangat jelas dan sederhana sehingga pengunjung Anda tahu persis apa yang Anda tawarkan.
• Situs ramah seluler. Hal ini tidak perlu dikatakan lagi, tetapi semakin banyak orang yang menjelajah dan membeli melalui ponsel mereka – hingga 50% atau lebih pengunjung Anda mungkin menggunakan ponsel.
• Tata letak sederhana. Lebih sedikit lebih baik dalam hal desain web. Pengguna Anda jarang peduli dengan font mewah, animasi, atau gambar penggeser gulir. Jaga tata letak Anda sesederhana mungkin sehingga tautan ajakan bertindak (CTA) utama Anda mudah terlihat.
• Panggilan untuk bertindak. Sekali lagi, hal ini harus jelas dan konsisten di seluruh situs web Anda, sehingga pengunjung Anda tahu persis apa yang harus dilakukan.

Jika situs web Anda berbasis konten, kemungkinan besar Anda menggunakan WordPress.

Untuk WordPress, satu-satunya tema yang saya temukan yang memungkinkan Anda membangun situs web yang memenuhi semua kriteria di atas (dan lebih banyak lagi) dan dengan cepat membangun situs web yang indah dan responsif seluler, adalah GeneratePress.

Setelah desain situs Anda terlihat menarik bagi pembeli, langkah selanjutnya adalah fokus pada seberapa besar penghasilannya bagi Anda.

---

Pastikan situs web Anda menghasilkan penghasilan sebanyak mungkin

Cara paling umum untuk menilai sebuah situs web adalah melalui kelipatan penghasilan tahunan Anda. Artinya semakin banyak pendapatan maka harga jual semakin tinggi.

Jika situs Anda menghasilkan $10,000 setahun dan Anda menjualnya dengan harga 3x lipat, harga jual Anda adalah $30,000.

Artinya, jika Anda dapat meningkatkan penghasilan tahunan menjadi $12,000, harga jual Anda melonjak menjadi $36,000!

Berikut beberapa cara untuk meningkatkan penghasilan situs web Anda sebelum menjualnya:

• Coba jaringan iklan lain. Apakah Anda menggunakan AdSense? Jika demikian, Anda dapat beralih ke Ezoic atau Mediavine dan memperoleh penghasilan lebih banyak dari iklan Anda dengan lalu lintas yang sama persis.
• Jual iklan langsung. Anda dapat menambahkan halaman “beriklan” ke situs Anda untuk menarik pengiklan, dan Anda juga dapat mengirim email ke perusahaan yang Anda lihat di iklan AdSense Anda untuk mengetahui apakah mereka tertarik untuk menjadi perantara kesepakatan langsung.
• Tingkatkan tautan pemasaran afiliasi Anda. Lakukan audit terhadap tautan pemasaran afiliasi Anda. Dapatkan tautan Anda di awal artikel, sertakan melalui artikel, bahkan mungkin tambahkan tombol CTA atau popup untuk mencoba dan mendapatkan lebih banyak klik pada tautan tersebut. Lebih banyak klik = lebih banyak penjualan.
• Jual produk. Bisakah Anda membuat eBook, buku audio, kursus online, atau panduan untuk menjual pengunjung Anda? Ini biasanya jauh lebih menguntungkan dibandingkan metode monetisasi lainnya.
• Uji penempatan iklan yang berbeda. Dengan Ezoic, Anda dapat dengan mudah menguji berbagai lokasi dan ada plugin WordPress yang juga dapat melakukan ini untuk AdSense.
• Bereksperimenlah dengan teks tautan CTA. Daripada “Klik Di Sini”, Anda dapat mencoba “Saya ingin ini” atau “Beri saya akses”. Coba jadikan CTA lebih pribadi.
• Dapatkan buletin email dan promosikan. Mendapatkan daftar email berarti Anda dapat memasarkannya berkali-kali bahkan setelah mereka meninggalkan situs web Anda.

Mengoptimalkan penghasilan situs web Anda sebelum menjual dapat memakan waktu cukup lama, jadi sebaiknya fokus pada hal ini setidaknya 3-6 bulan sebelum Anda ingin menjual jika memungkinkan.

Jika Anda mencari penjualan yang lebih cepat, Anda mungkin tidak punya waktu untuk melakukannya, tapi ini adalah cara terbaik untuk menaikkan harga yang Anda minta, jadi jika Anda bisa meluangkan waktu, itu sepadan.

Bagaimana menilai situs web Anda sebelum Anda menjualnya

Mempelajari cara menjual situs web tanpa terlebih dahulu menilainya sama seperti mencoba belajar mengemudi tanpa berada di belakang kemudi.

Ada banyak cara untuk menilai situs web Anda agar mendapatkan harga terbaik, dan penilaian dapat bergantung pada sejumlah faktor, termasuk:

• Berapa umur situs web tersebut
• Berapa banyak lalu lintas yang diterima situs web
• Berapa banyak uang yang dihasilkan situs web
• Strategi monetisasi situs web
• Ukuran daftar email situs web
• Kualitas backlink ke situs web Anda

Catatan: Saya membaca artikel di blog lain bahwa "sebagian besar" situs web menjual 6-10x keuntungan bulanannya. Untuk situs web yang sudah mapan, ini sepenuhnya salah.

Kelipatannya seringkali 2-4x keuntungan tahunan Anda, tergantung pada faktor-faktor di atas.

Jika Anda menjual langganan yang berulang setiap bulan/tahun, ini lebih berharga daripada produk satu kali, penjualan afiliasi, atau iklan sederhana, dan kelipatannya untuk menjual situs web Anda bisa lebih tinggi.

Masalah paling umum yang saya lihat ketika orang ingin menjual situs web mereka adalah mereka menilainya terlalu tinggi – sering kali terlalu mahal!

Jika situs Anda menghasilkan $10,000 per tahun, kecil kemungkinannya Anda dapat menjualnya seharga $100,000+, tetapi inilah yang dilakukan banyak penjual!

Anda jelas ingin membuat daftar harga yang tinggi untuk mendorong penawaran dan negosiasi, namun jika Anda membuat daftar yang terlalu tinggi, Anda akan mengeluarkan harga dari situs tersebut bahkan sebelum situs tersebut dimulai.

Jika Anda akhirnya menggunakan broker situs web untuk membantu Anda menjual situs web Anda, kemungkinan besar mereka akan melakukan banyak pekerjaan ini untuk Anda dan tim mereka akan menganalisis situs Anda, lalu lintas, pendapatan, dll untuk memberi Anda harga jual yang disarankan.

Setelah Anda memiliki angka rata-rata, Anda bersedia menjual situs Anda agar Anda dapat mengumpulkan potongan uji tuntas yang mungkin diminta oleh pembeli serius, dan menghemat waktu Anda di kemudian hari.

Uji tuntas saat menjual situs web Anda

Tidak peduli bagaimana Anda menjual situs Anda, calon pembeli akan melakukan uji tuntas dan meminta bukti dari Anda bahwa ini adalah situs web yang ingin mereka beli.

Daftar di bawah ini harus mencakup sebagian besar pertanyaan uji tuntas umum yang mungkin Anda dapatkan dari pembeli:

• Bukti lalu lintas situs web Anda. Jika Anda menggunakan Google Analytics, opsi termudah di sini adalah memberi pembeli akses hanya baca ke profil Anda sehingga mereka dapat menggali sendiri lalu lintasnya. Jika Anda tidak memiliki Google Analytics, Anda harus memberikan tangkapan layar atau bukti video.
• Bukti penghasilan. Demikian pula, Anda harus membuktikan bahwa situs web tersebut menghasilkan uang seperti yang Anda klaim. Untuk AdSense/Ezoic, ini bisa berupa tangkapan layar atau video laporan penghasilan Anda, atau tangkapan layar laporan penghasilan afiliasi Anda. Untuk penjualan produk, Anda dapat memberikan akses hanya baca ke Stripe atau memberikan laporan penjualan PayPal.
• Lengkapi P&L selama 2 tahun terakhir. Jika situs Anda lebih besar, pembeli mungkin ingin melihat laporan untung dan rugi bisnis Anda. Hal ini memungkinkan mereka melihat aliran pendapatan, biaya, dan laba bersih Anda dari waktu ke waktu. Sebaiknya selalu perbarui P&L karena angka-angka tersebut berguna bahkan saat Anda tidak menjual situs Anda.
• Informasi tentang pekerja lepas/pemberi kerja. Jika Anda mempekerjakan penulis, pengembang, dll, pembeli kemungkinan besar akan menginginkan detailnya jika mereka memutuskan untuk melanjutkan hubungan dengan pasca pembelian ini.
• Apa, khususnya, yang termasuk dalam penjualan. Di sini, Anda dapat mencantumkan aset bisnis dan ini dapat mencakup nama domain, daftar email, akun media sosial, paten atau hak cipta apa pun yang Anda miliki, dll.
• Apakah Anda mempunyai masalah hukum dengan situs tersebut. Jika ada masalah hak cipta, atau domain Anda melanggar merek dagang, penjual harus mengetahui hal ini sebelum membeli.
• Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk bisnis ini? Ini memberikan gambaran tentang manajemen berkelanjutan untuk situs web setelah Anda menjual dan berguna untuk membuat daftar tugas yang Anda lakukan, dan waktu yang Anda perlukan untuk melakukannya.
• Apa nilai jual unik situs web Anda? Cara terbaik untuk menunjukkan nilai pembeli di situs Anda adalah dengan menyoroti bagian unik dari bisnis Anda dan mengapa Anda berbeda dari pesaing.
• Mengapa Anda menjual bisnis ini. Biasanya, orang menjual situs webnya karena memiliki proyek atau minat lain yang ingin mereka investasikan.
• Bagaimana Anda akan mengembangkan bisnis jika Anda tidak menjual. Kemungkinan besar mereka mengetahui bisnis dan pasar lebih baik daripada pembeli. Menguraikan perbaikan yang menurut Anda akan memiliki dampak terbesar akan menunjukkan kepada mereka potensi pembelian situs Anda di masa depan.
• Keterampilan apa yang dibutuhkan pemilik baru. Mencantumkan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis akan memungkinkan pembeli memutuskan sumber daya apa yang mereka perlukan untuk menjalankannya dengan sukses.
• Apakah situs web sepenuhnya mematuhi persyaratan layanan Google? Untuk situs web, segala jenis optimasi mesin pencari (SEO) yang buruk dapat meningkatkan risiko pembeli membeli situs Anda. Jika Anda telah membeli tautan, menerima penalti manual atau peringatan dari Google, hal ini perlu diungkapkan.
• Serah terima dokumen untuk pembeli. Jika situs web memerlukannya, cara terbaik untuk memudahkan pembeli mengajukan penawaran adalah dengan menyiapkan serah terima terperinci dan dokumentasi pelatihan. Ini berarti mereka dapat langsung menjalankan dan mengikuti prosedur operasi standar (SOP) Anda untuk menjalankan situs web secara efisien.

Sekali lagi, broker situs web yang baik dapat membantu menjawab semua pertanyaan ini dan banyak lagi, namun perlu diketahui bahwa mereka akan mengenakan biaya 15% dari biaya penjualan untuk melakukannya (saya hanya mengenakan biaya 5% 😉).

Merupakan praktik yang baik untuk memikirkan uji tuntas yang diperlukan karena, di masa mendatang, Anda mungkin ingin bertransaksi langsung dengan pembeli untuk menghindari biaya perantara dan mengetahui uji tuntas apa saja yang diperlukan akan bermanfaat.

Setelah Anda memiliki segalanya untuk calon pembeli, langkah selanjutnya adalah menemukan seseorang untuk menjual situs web Anda.

Jual situs web Anda kepada pembeli yang tepat

Ada banyak tempat untuk menjual situs web Anda tetapi tidak semuanya dibuat sama. Untuk situs web dengan harga lebih rendah, pasar terbuka mungkin baik-baik saja, tetapi jika Anda memiliki situs web yang lebih besar, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyewa broker situs web profesional untuk menjual situs web atas nama Anda.

Jual situs web Anda di Flippa

Flippa adalah salah satu pasar situs web paling populer dan terkenal di web. Mereka adalah salah satu pasar pertama dari jenisnya dan, sebagai hasilnya, memiliki banyak pembeli.

Flippa sebenarnya adalah eBay yang menjual situs web. Pasar massal, mudah didaftar, dan banyak pembeli potensial.

Masalah dengan Flippa adalah karena mudah diakses, menjual situs web Anda dengan mereka bisa melelahkan dan menyakitkan. Secara khusus:

• Anda akan mendapat banyak pesan dari penendang ban
• Anda akan mendapatkan tawaran palsu
• Anda akan mendapatkan scammer dan spammer yang membuang-buang waktu Anda

Jual situs web Anda dengan Empire Flippers

Empire Flippers lebih merupakan pasar yang dikurasi dan untuk menjual situs Anda di sini, Anda harus melalui proses pemeriksaan yang cukup komprehensif.

Keuntungannya adalah setelah Anda memberikan semua informasi di situs web Anda, mereka akan menangani sisanya.

Pembeli perlu membayar deposit bahkan untuk melihat URL situs web Anda sehingga benar-benar menghilangkan pemborosan waktu yang mungkin Anda dapatkan di pasar seperti Flippa.

Untuk menjual dengan Empire Flippers, Anda memerlukan laba bersih hampir $1,000 per bulan dan jumlahnya cukup banyak untuk penjual.

Jika penghasilan situs web Anda cukup untuk memenuhi syarat, ini adalah opsi yang jauh lebih baik daripada Flippa.

Menjual dengan FE Internasional

FE Internasional adalah broker situs web terbesar dan paling terkenal di industrinya. Mereka lebih fokus pada bisnis dibandingkan Empire Flippers.

Anda mungkin memperhatikan bahwa mereka lebih banyak menggunakan istilah bisnis seperti Seller Discretionary Earnings (SDE) dan ini karena daftar klien mereka biasanya berkualitas lebih tinggi daripada Empire Flippers.

Pembeli harus menyelesaikan perjanjian kerahasiaan (NDA) sebelum mereka mendapatkan akses ke prospektus situs web Anda dan mereka harus memberikan nama dan alamat resmi mereka – yang merupakan cara bagus lainnya untuk mencegah pemborosan waktu.

Menurut pengalaman saya, situs web yang dijual di Empire Flippers memiliki kualitas yang sedikit lebih rendah dibandingkan yang dijual di FE International (walaupun ada pengecualian).

FE juga memiliki tingkat penjualan yang luar biasa dan rekam jejak yang terbukti selama bertahun-tahun dalam bisnis broker situs web.

Menjual situs web Anda ke pembeli pribadi

Saat memulai perjalanan untuk menjual situs web Anda, Anda mungkin akan memilih pasar atau broker – ini hanyalah pilihan termudah.

Namun jika Anda memiliki sejumlah situs web, dan Anda membeli dan menjual banyak situs web tersebut, Anda mungkin akan mendapatkan daftar kontak pembeli situs web yang cukup bagus untuk dijual.

Ini sangat berharga karena Anda kemudian memiliki jalur komunikasi langsung dengan pembeli yang memenuhi syarat.

Ini bermanfaat karena:

• Anda tidak perlu membayar biaya pendaftaran
• Anda tidak perlu membayar biaya broker sebesar 15% atau lebih
• Pembeli sudah bersikap hangat kepada Anda jika mereka pernah membeli sebelumnya

Anda dapat melakukan transaksi lebih cepat dan menghasilkan lebih banyak uang jika Anda bertransaksi langsung dengan pembeli yang pernah bertransaksi sebelumnya.

Bahkan jika itu adalah pembeli baru yang Anda temukan dengan menjangkau pesaing situs web Anda, prosesnya tetap bisa lebih cepat dan aman jika Anda menggunakan metode pembayaran yang aman (seperti dibahas di bawah).

Ini adalah metode pilihan saya untuk menjual situs web – tetapi saya telah membuat daftar pembeli selama bertahun-tahun.

Metode pembayaran untuk menjual situs web Anda

Jika Anda sudah sampai sejauh ini dalam artikel ini, bagus sekali! Langkah terakhir dalam cara menjual situs web Anda adalah yang paling menarik – mendapatkan bayaran!

Setelah negosiasi dan uji tuntas serta serah terima dokumen dan bolak-balik dilakukan, pengambilan pembayaran menjadi proses yang relatif mudah.

Gunakan Escrow.com untuk menjual situs web Anda

Kecuali Anda menjual dengan harga rendah (kurang dari $1k) atau ke pembeli sebelumnya – menggunakan Escrow.com benar-benar tidak perlu dipikirkan lagi.

Berikut adalah cara kerjanya:

1. Siapkan transaksi
2. Pembeli dan penjual menyetujui ketentuan kesepakatan
3. Pembeli menyetor uang untuk penjualan
4. Escrow.com mengkonfirmasi penerimaan dana
5. Penjual (Anda) memulai pengalihan seluruh aset kepada pembeli
6. Penjual mengonfirmasi transfer telah selesai
7. Pembeli mengonfirmasi transfer telah selesai
8. Masa pemeriksaan pembeli dimulai (biasanya 14-30 hari)
9. Setelah pembeli puas, mereka menerima transaksi tersebut
10. Dana dilepaskan ke penjual

Karena uang disimpan di escrow oleh pihak ketiga, ini merupakan proses yang sangat aman yang melindungi Anda sebagai penjual dan juga pembeli.

Periode inspeksi memberikan waktu kepada pembeli untuk mengambil kendali situs web di hosting mereka sendiri dan mengubah iklan, tautan afiliasi, akun penjualan produk apa pun sehingga mereka dapat memverifikasi penghasilan secara real-time.

Ada biaya untuk Escrow.com tetapi menurut saya biayanya sangat rendah sehingga layak untuk setiap transaksi di atas $1,000.

Sekali lagi, jika Anda memiliki riwayat dengan pembeli, mereka mungkin cukup mempercayai Anda untuk mengirim dana langsung ke rekening bank Anda dan kemudian Anda mentransfer asetnya, tetapi bagi sebagian besar penjual situs web, Escrow.com adalah tiketnya.

---

Sekarang Anda tahu cara menjual situs web Anda

Artikel ini adalah hasil 10 tahun pengetahuan saya tentang website jual beli.

Ada banyak cara lain untuk menjual situs web Anda, cara lain untuk dijelajahi, dan ide-ide baru yang belum pernah saya gunakan.

Namun, metode ini berhasil bagi saya berkali-kali. Saya ingin menjaga proses penjualan situs web saya tetap sederhana dan mudah diikuti.

Semoga berhasil dalam perjalanan Anda untuk menjual situs web Anda dan Anda memiliki pertanyaan atau saran, jangan ragu untuk menghubungi kami.