Útmutató a befektetők megtalálásához

Nehéz befektetőket találni kisvállalkozása vagy induló vállalkozása számára; ezek sok különböző lehetőség és út, mindegyiknek megvannak a saját igényei, a visszafizetési feltételek, és a vállalkozása irányításában való részvétel ingadozó szintje. Sőt, még akkor is, ha tudja, hogy melyik befektetési lehetőség a megfelelő az Ön számára, előfordulhat, hogy számos alkalommal elutasítják. Sok előterjesztést és javaslatot igényelhet, mielőtt megtalálja azt a forrást, amely biztosítja Önnek a vállalkozása elindításához szükséges pénzeszközöket.

Üzleti terv készítése

Egyetlen befektető sem fogja komolyan venni, ha nincs megfelelő üzleti terve. Ahhoz, hogy jót írjunk, számos fontos szempontot kell figyelembe venni. A részletes, alapos üzleti terv nemcsak arról győzi meg a befektetőket, hogy Ön komolyan gondolja, és céljai elérhetőek, hanem azt is lehetővé teszi, hogy az úton maradjon, és szervezett módon érje el céljait.

Írjon Vezetői nyilatkozatot

Ez lesz az üzleti tervének legfontosabb része, és az, amelyre a befektetők a legtöbb figyelmet fordítanak. Egy szilárd vezetői nyilatkozat pontosítja vállalkozása küldetését, és tömör, könnyen követhető összefoglalót ad termékéről vagy szolgáltatásáról, valamint arról, hogyan illeszkedik a piacra. Tartalmaznia kell vállalkozása tervezett vagy tényleges struktúrájának leírását, beleértve a foglalkoztatási információkat, valamint a székhelyét.

Tűzz ki egyértelműen meghatározott célokat

A határozott célok szem előtt tartása segít a siker elérésében, és sokat tesz a befektetők meggyőzésében arról, hogy induló vállalkozása vagy kisvállalkozása életképes, és méltó az alapjukhoz. Az üzleti tervben feltétlenül szerepeltessen egy részletes ötéves pénzügyi előrejelzést az összes szükséges javasolt pénzügyi jelentéssel, beleértve a mérlegeket, a cash flow kimutatásokat, a megtérülési kimutatásokat és az eredménykimutatásokat.

Számolja ki a szükséges pénzösszeget

Nyilvánvaló, hogy ha pénzügyi támogatást remél egy befektetőtől, részletes elszámolást kell adnia a projekt elindításához és működtetéséhez szükséges forrásokról. Általában ez egy kiterjedt, öt évre szóló felsorolás az összes előrejelzett kiadásról, beleértve az alkalmazottak fizetéséhez, berendezések vásárlásához és egyéb tervezett számlákhoz szükséges pénzeszközöket is.

Ezenkívül ajánlatot kell adnia az optimális visszafizetési feltételekről, arról, hogy hitelt vagy saját tőkét kíván-e vállalni, és hogy vállalkozása hogyan teljesíti ezt a kötelezettségét.

Láthatóság, életképesség és piaci felkészültség elérése

Segít a megalapozott jelenlét és hírnév megszerzésében, mielőtt befektetőkkel találkozna. Ezt többféleképpen megteheti, legyen szó képesítésének bemutatásáról, néhány szerzői cikk közzétételéről az interneten, vagy találkozásról és kapcsolat kialakításáról a helyi vállalkozói közösség tagjaival.

Csatlakozzon egy professzionális közösségi hálózati platformhoz

Egy szükséges eszköze annak, hogy Ön és vállalkozása vagy induló vállalkozása sikeressé váljon, ha egy online közösségi hálózati platform tagjává válik. Rajtuk keresztül találkozhat hasonló gondolkodású vállalkozókkal és lehetséges befektetőkkel, akik érdeklődnek vállalkozása finanszírozása iránt.

LinkedIn: Linkedin egy üzletközpontú hálózati platform, amelynek célja az alkalmazottak és a hasonló területeken működő vállalkozások összekapcsolása. A felhasználók profilokat hoznak létre, és online szakmai kapcsolatokat létesítenek a választott iparágakon belüli egyénekkel. Ha újonnan induló kisvállalkozása számára alkalmazottakat kell toboroznia, nincs jobb forrás erre. Ma már vége van 546 millió több mint 200 országban regisztráltak a szolgáltatásra. Nehéz lesz komolyan venni azokat a befektetési vállalkozásokat, amelyektől finanszírozást szeretne kapni anélkül, hogy először elkészítené a LinkedIn-profilt.

AngelList: AngelList egy 2010-ben alapított vállalkozó-orientált weboldal azzal a céllal, hogy ingyenesen összekapcsolja a finanszírozásra szoruló startupokat az angyal befektetőkkel szerte a bolygón. A Naval Ravikant alapítója azzal a céllal indította el a weboldalt, hogy demokratizálja a befektetési folyamatot, és minden vállalkozónak egyenlő lehetőséget biztosítson a startup felépítéséhez szükséges források megtalálásához. Az AngelList a befektetési szindikátusok válogatásával segít megtalálni a megfelelő befektető(ke)t. és angyalbefektetőket alapított régiónként és területenként.

A LinkedIn és az AngelList mellett számos más webhely is hasonló rést tölt be, beleértve MicroVentures, Funded.com, Széllökésés mások, amelyek hozzáférést kínálnak a leendő vállalkozóknak a potenciális befektetési források világméretű hálózatához.

Professzionális blogírás

Egy másik módja annak, hogy hírnevet szerezzen, láthatóságot teremtsen, és esetleg befektetőket vonzzon, ha blogot ír azokról a témákról, amelyek ahhoz a területhez kapcsolódnak, amelyben vállalkozást kíván alapítani. A legtöbb blogger nem fog sok pénzt keresni a blogírással, akár saját webhelyet indít, akár egy webhelyen kap munkát. kevesebb mint 3.50 dollár naponta a blogjaikkal (bár néhány kiválasztott nagyon jólvalóban), de ez egy nagyszerű módja annak, hogy tökéletesítse íráskészségét, megismertesse a nevét, és elmerüljön az álmai vállalkozásának fejlesztéséhez szükséges kutatásokban.

Quora: A Quora egy olyan webhely, ahol a felhasználók kérdéseket tehetnek fel vagy válaszolhatnak a nap alatti bármely témával kapcsolatban. Különlegessége az, hogy a közösség tele van jól képzett, rendkívül sikeres emberekkel minden területen, beleértve a vállalkozókat, a vezérigazgatókat, a tudósokat, az orvosokat, a jogászokat és a művészeket, akik saját nevükön posztolnak, és felsorolják végzettségeiket.

A kérdések téma szerint vannak elválasztva, és a népszerűek, mint pl Venture Capital és a Angyal befektetők követők százezrei követik őket, és olyan kérdéseket tartalmaznak, amelyeket az adott iparág nagy nevei tesznek fel. A legjobb válaszok kapják a legtöbb pozitív szavazatot, és az Ön által ismert kérdésekre adott alapos, átfogó válaszok közzététele segít abban, hogy láthatóvá váljon, és kapcsolatot létesítsen a választott területen sikeres emberekkel, beleértve a potenciális befektetőket is.

Kommunikáljon a személyes kapcsolatokkal

A lehetséges befektetési források felkutatásának egyszerű és hatékony módja, ha az egyetemen, az egyetemen vagy az élet más területén létesített személyes kapcsolatokon keresztül hirdeti a szót, amely előnyös üzleti vagy befektetői kapcsolatokkal rendelkezik.

Ha jó iskolába jártál, vagy elég régóta dolgozol egy iparágban, akkor nagy eséllyel ismersz olyan embereket, akik ismerik az embereket, és soha nem árt felütni a rolodex vagy a Facebook ismerőslistádat, hogy tájékoztasd őket kisvállalkozásodról. befektetési forráshoz való csatlakozás reményében.

Vegyen részt a helyi startup közösségben

Semmi sem helyettesítheti az emberekkel való személyes találkozást. Keressen a Facebookon startup vagy vállalkozói csoportokat a környéken, csatlakozzon hozzájuk, és vegyen részt rendezvényeiken. A helyi vállalkozókkal való barátkozás nagyszerű lehetőség arra, hogy kérdéseket tegyen fel a hozzáértőknek, tanácsot kapjon a befektetők bevonzásához és saját tudásának felajánlásához.

A közösségben való részvétel segít önbizalmat kialakítani, megerősíteni tudását arról, hogy mit keresnek/elvárnak a befektetők, és lehetővé teszi, hogy megvesse a lábát a választott iparágban, ami segít áthidalni a szakadékot a terv megléte és a finanszírozás között.

Vegyen részt rendezvényeken

A láthatóság, a tapasztalatszerzés és a befektetőkkel való találkozás hatékony eszköze az olyan iparági rendezvényeken való részvétel, ahol a startupok bemutatják vállalkozásaikat, kapcsolatba lépnek más vállalkozókkal, és számot vetnek a versenyről.

Az Egyesült Államok minden régiójában tartanak ilyen eseményeket, és könnyen kereshetők az olyan webhelyeken, mint például Technori (egy chicagói székhelyű cég, amely technológiai iparági rendezvények kurátorával foglalkozik startupoknak, befektetőknek és médiában) és Meetup.com, amely minden régióban, minden érdeklődési körnek megfelelő eseményeket sorol fel, beleértve az üzleti és technológiai iparhoz kapcsolódó találkozókat, valamint a hobbi-orientált összejöveteleket és sporteseményeket.

Az Ön számára megfelelő befektetőtípus megtalálása

A leendő kisvállalkozás-tulajdonosok és induló vállalkozások számos befektetési lehetőséggel néznek szembe, hogy tőkét szerezzenek vállalkozásuk számára. Bár a sok megfontolandó útvonal biztosan nem egyenlő a sikerrel – az út során számos elutasítás lesz, függetlenül attól, hogy mennyire megalapozott és hatékony az üzleti terve –, a lehetőségek ismerete segít eldönteni, hogy melyik útvonal a megfelelő az Ön számára, és jobban koordinálja a támadási tervet.

Angyal befektetők

Egyszerűen fogalmazva, az angyalbefektető az a személy, akinek sok pénze van, és startupokba vagy kisvállalkozásokba fektet be részvényekért vagy adósságért cserébe. Az angyalbefektetők általában a profiton túlmutató okokból vesznek részt a gyakorlatban, mint például egy nagyszerű ötlet vagy feltörekvő technológia iránti aktív érdeklődés, vagy azért, hogy viszonozzák a fiatal vállalkozók iránti szívességet, ahogyan a befektetők kockáztatták őket, amikor még a kezdeti időszakban voltak. pályafutásuk állomásait. Mivel a legtöbb startup megbukik, kicsi az esélye annak, hogy az angyal jó megtérülést kap a befektetése után.

Az angyal befektetőknek történő bemutatáskor nem a pénzügyi és statisztikai adatokra kell összpontosítani, hanem inkább a termék vagy szolgáltatás újdonságára és az általa megoldott problémára. A kockázatitőke-cégekkel ellentétben ők a saját pénzüket költik el, és a befektetéshez személyesebb kapcsolat is kapcsolódik, és a kezdeti befektetés összehasonlíthatóan magasabb megtérülése általában az üzlet részét képezi. Ez azt jelenti, hogy lehet, hogy aktívabb szerepet szeretnének vállalni az Ön vállalkozásában, mint más típusú befektetők, de ez egyéntől függ.

Angel Networks & Groups

Egyre több angyal befektető csoportosul hálózatokba, amelyek egy adott régió startupjainak finanszírozására összpontosítanak. Egyesítik fiskális forrásaikat és megosztják portfóliójukat, hogy kiválasszák a legvonzóbb befektetéseket, amelyekről együttesen tudnak. Az angyalhálózatoknak általában van egy finanszírozási ciklusuk, ahol évente X mennyiségű startupot vállalnak fel a pályáik vonzereje és egyéb minősítéseik alapján.

Az Angyalfőváros Egyesület Az angyalhálózatok és csoportok kiváló listája régiónként, amely egy eseményoldalt is tartalmaz, amely felsorolja a főbb regionális csúcstalálkozókat és találkozókat, ahol a startupok találkozhatnak angyalbefektetőkkel, és bemutatkozhatnak nekik.

Venture Capital

Ellentétben az angyalbefektetőkkel, akik saját pénzüket használják, a kockázatitőke-társaságok nagy alapokat halmoznak fel mások pénzéből, hogy befektetéseket hajtsanak végre. Mivel nem használják fel saját tőkéjüket, és inkább a befektetésük jó megtérülésére összpontosítanak, a kockázatitőke-cégek jellemzően sokkal válogatósabbak az induló vállalkozásokat és vállalkozásokat illetően, amelyekbe befektetnek. A startupok 2.5% -a amelyek korábban angyali befektetést kaptak, VC-befektetést kapnak.

Mindazonáltal az elmúlt években befektetett kockázatitőke-finanszírozás mértéke óriási, ütős a legmagasabb pontszám az elmúlt évtizedben 2017-ben 84.2 milliárd dollárral, ami a legmagasabb a dot-com buborék óta. Tehát a kockázatitőke-cégek viszonylagos konzervativizmusa ellenére sok tőke mozog, amely a megfelelő termékkel és pályával az Öné lehet.

A kockázatitőke-befektetések vonzásához kisvállalkozási/startup-ötletének ésszerűnek és professzionálisnak kell lennie. A cégek nem vállalnak kockázatot egy hanyag és rosszul átgondolt pályán. Figyelmet fognak fordítani a csapatára is: ha az alkalmazottak tehetségállománya tapasztalt szakemberekből és/vagy elismert egyetemeken végzettekből áll, nagyobb esélye lesz arra, hogy egy kockázatitőke-céget bevonjon a vállalkozása finanszírozására.

Barátok és család

Lehet, hogy tartózkodónak érzi magát, hogy jómódú barátaitól és családtagjaitól kölcsönt kérjen vállalkozása elindításához, mert attól tart, hogy a kudarc helyrehozhatatlanul károsítja kapcsolatát. Mégis, ha elég szerencsés, hogy személyes kapcsolatokat ápolhat olyan emberekkel, akik megengedhetik maguknak, hogy hitelt nyújtsanak Önnek, ez lehet az egyik legjobb lehetőség.

A beléd vetett bizalmuk miatt a barátok és a család valószínűleg jobb feltételeket kínálnak a kölcsönre, mint amit máshol kapna, még akkor is, ha a kapott teljes összeg nem olyan magas. Csak legyen őszinte velük a céljait és pénzügyi igényeit illetően.

Inkubátor programok

Az inkubátorok rengeteg erőforrást biztosítanak az induló vállalkozásoknak, hogy segítsék a beindításukat, beleértve az irodaterületeket, a technológiát, valamint tanácsokat és képzéseket a vállalkozás hatékony irányításához. Bár lehet, hogy nem fektetnek be közvetlenül az Ön vállalkozásába, gyakran összekapcsolják Önt azokkal, akik igen. Az ár az, hogy az inkubátorok tőkét kérhetnek az Ön vállalkozásából.

Kevés megállapodás lehet olyan előnyös egy induló startup számára, mint egy inkubátor. Az ilyen programok által biztosított irodaterületeken gyakran több startup osztozik, elősegítve a baráti verseny légkörét, valamint a kölcsönös ötlet- és támogatáscserét. Nézze meg az Országos Vállalkozási Inkubációs Szövetséget címtár listázás inkubátorprogramokhoz az Ön területén.

Gyorsító programok

A gyorsítók olyanok, mint az inkubátorok, azzal a különbséggel, hogy a már induló és működő startupokat segítik, nem pedig a gyerekcipőben járókat. Sok közös vonás van bennük; munkaterületet és szükséges felszerelést biztosítanak, valamint kapcsolatot teremtenek az induló vállalkozásokkal az ügyfelekkel és a finanszírozással, ugyanakkor jobban megválogatják, kit vállalnak. Ha azt szeretné, hogy bekerüljön egy gyorsító programba, akkor vállalkozása már biztosan a növekedés és a fejlődés pozitív jeleit mutatta.

Crowdfunding / Közösségi finanszírozás

A közösségi finanszírozás nem mindenkinek való, de olyan népszerű webhelyek, mint pl gofundme, Indiegogoés Kickstarter sok vállalkozó sikeréhez vezettek. A pozitívumok közé tartozik, hogy a közösségi finanszírozási platformok rengeteg kitettséget biztosítanak Önnek, lehetővé téve, hogy vállalkozását potenciális befektetők ezrei előtt nyissa meg szerte a világon, és sok kisebb adományt sokkal könnyebb felhalmozni, mint egy vagy két nagy adományt.

Ez azonnali, széles körű visszajelzést tesz lehetővé. Ha az ötlete nagyszerű, elterjedhet a közösségi média platformjain, és akár az újságírók és a kiadványok érdeklődését is felkeltheti, növelve annak valószínűségét, hogy a vállalkozása elindításához szükséges forrásokat előteremti. Alternatív megoldásként, ha az ötleted nem olyan nagyszerű, az érdeklődés hiánya vagy az adományok gyorsan tudatni fogják.

A gyakorlatnak azonban vannak árnyoldalai is. A gyakorlatban rejlő transzparencia, bár bizonyos szempontból előnyös, sok különböző fél horogára kényszerít, és mindig nyitottnak és kommunikatívnak kell lennie. Ha valami elromlik, és nem tudod elérni a céljaidat, a rossz hír valószínűleg nagy csalódást fog okozni sok ember számára.

Egy másik aggodalomra ad okot, hogy ötletét még azelőtt nyilvánosságra hozzák, hogy megvalósulna, és fennáll annak a veszélye, hogy egy kevésbé lelkiismeretes másoló ellopja. Mindazonáltal a közösségi finanszírozás sok vállalkozónál működött, és egyesek sokkal többet emeltek, mint az eredeti céljuk, mint például Brent Morgan Superscreen projektje, egy 99 dolláros táblagép képernyője, amely képes együttműködni telefonokkal. amely mindössze egy hét alatt több mint 1 millió dollárt gyűjtött össze, jóval meghaladja az 50,000 XNUMX dolláros célt.

A sikeres közösségi finanszírozási kampány lebonyolításához jól felkészültnek kell lennie, és átfogó pitch-et kell készítenie azzal a céllal, hogy a lehető leggyorsabban bevonja a finanszírozást. Biztosítsa befektetőit jó ösztönzőkkel, és legyen nyitott és kommunikatív a fejleményekről és az esetleges visszaesésekről.

Professzionális hálózati oldalak

A fent leírtak szerint az olyan oldalak, mint a LinkedIn és az AngelList, kiváló eszközt jelenthetnek a befektetők felkutatására. A LinkedInnek van egy „Speciális” keresési lehetőség amely lehetővé teszi, hogy a felhasználók milliói között gyomláljon, és megfelelő befektetőket találjon a megfelelő kulcsszavak kiválasztásával. A platformon keresztül létrehozott kölcsönös kapcsolatok szintén képesek kapcsolatba lépni a megfelelő befektetővel.

Magántőke-társaságok

A magántőke-befektetési társaságok a pénzügyi támogatás megszerzésének régóta ismert eszközei olyan befektetés-kezelő társaságok, amelyek többféle stratégián keresztül fektetnek be induló vállalkozásokba. Magántőkét kívánnak vásárolni egy fiatal vállalkozásban, abban a reményben, hogy hosszabb idő után nagy haszonnal adják el.

Szerint Fortune.com, a magántőke-társaságok jelenleg rekord mennyiségű, közel 1 billió dollárnyi alappal rendelkeznek, amelyet nehezen tudnak befektetni. Most jó alkalom lehet arra, hogy befektetést keress egy ilyen cégtől.  A falak utcája kiváló útmutatóval rendelkezik a magántőke-befektetés kritériumainak teljesítéséhez itt .

Kisvállalkozás-adminisztráció

Egy másik lehetőség kisvállalkozása vagy induló vállalkozása finanszírozására, ha kölcsönt kap a Kisvállalkozás-adminisztráció (SBA), a szövetségi kormány ügynöksége, amely a kezdő vállalkozók pénzügyi támogatásával foglalkozik. SBA-hitelt igényelhet hitelszövetkezeteken és az ügynökséggel együttműködő bankokon keresztül, amelyek közül legalább egy elérhető mind az ötven államban. Az SBA-hitelek jobban kezelhetők, mint a hagyományos bankhitelek, mert hosszabb törlesztési határidőt és alacsonyabb előleget kínálnak, ami előnyt jelent a pénzszűkében lévő kisvállalkozások tulajdonosai számára.

Small Business Investment Company Program (SBIC)

A Small Business Investment Companies (SBIC) magánjogi jogalanyok, amelyeket az SBA engedélyez a kisvállalkozások és más vállalkozói vállalkozások finanszírozásának elősegítésére. Az SBICS az 1958-as kisvállalkozások befektetési törvényének elfogadásával jött létre, amely foglalkozott azzal az általánosan elismert szükséglettel, hogy a kisvállalkozások jobban hozzáférjenek a finanszírozáshoz országszerte. Az SBIC-ket saját tőkéjük, valamint az SBA által garantált kölcsöntőke kombinációjából finanszírozzák. Ha meg szeretné tudni, hogy vállalkozása jogosult-e az SBIC-re, megtudhatja itt .

Bemutató tökéletesítése

A kiváló pálya egyenértékű azzal, hogy egy befektetőt ösztönözzön kisvállalkozása vagy induló vállalkozása finanszírozására. Ha nem fedi le ötletének összes kulcsfontosságú aspektusát, és nem magyarázza el, hogyan érheti el a sikert, kicsi az esélye, hogy befektetőt vonz be. Még a tökéletes prezentáció esetén is előfordulhat, hogy Önön kívül eső okok miatt elutasítják, ezért a legjobb, ha mindent rendbe tesz.

A kutatás elvégzése

Fontos tudni, hogy a befektetők milyen típusú vállalkozásokra és induló vállalkozásokra összpontosítanak: nincs értelme az időt pazarolni az udvarlásra vagy találkozók kérésére egy olyan befektetővel, aki nem arra az iparágra specializálódott, amelybe Ön bele akar kerülni.

Vizsgálja meg, hogy mely befektetők szakosodtak az Ön területére, és amelyek már korábban is finanszíroztak hasonló vállalkozásokat, és készítsenek egy listát az ötven befektetőről, akik megfelelnek ennek a formának. E lépések után ideje felvenni a kapcsolatot a megfelelő csatornákon keresztül, akár úgy, hogy közvetlenül e-mailben felveszi a kapcsolatot a befektetővel, vagy megpróbál hozzáférést szerezni egy közös kapcsolattartón, akár baráton, munkatársán vagy LinkedIn-kapcsolattartóján keresztül.

Az e-mail írása

A potenciális befektetőknek küldött e-mailnek világosnak és tömörnek kell lennie; azonosítsa, mivel foglalkozik, milyen vállalkozást vezet vagy szeretne elindítani, és miért fordult hozzájuk konkrétan. Ha lehetséges, hivatkozzon azokra a kölcsönös kapcsolatokra vagy befektetőkre, akik korábban finanszírozták vállalkozását/vállalkozásait. Amikor találkozót kér, sorolja fel az Ön számára megfelelő dátumokat, és legyen a lehető legrugalmasabb.

A nyilvános beszédkészség fejlesztése

A jó nyilvános beszédkészség sokat segít abban, hogy meggyőzze a befektetőt arról, hogy ötlete sikeres. Vannak, akik velük születnek, míg másoknak nagyon keményen kell dolgozniuk, hogy kényelmesen beszélhessenek az emberek előtt.

A jó nyilvános beszéd néhány kulcsa:

• Használj testbeszédet. Tegyen gesztusokat a karjaival, és mozogjon, inkább álljon mozdulatlanul, karjait oldalt támasztva. Ne habozzon az emberek szemébe nézni, és közvetlenül megszólítani őket.
• Vegyen mély levegőt. Ha természetesen ideges a tömeg előtt, ez segít megbirkózni a stresszel.
• Használjon közvetlen nyelvet. Próbálja kerülni a töltelékszavakat és az énekhangokat. Tegyen fel vezető kérdéseket, hogy a hallgatóságot az előadás következő részébe vigye.
• Gyakorlat. Ez az egyetlen módja a fejlődésnek. Készítsen felvételeket a tárgyalási beszédeiről, mutasson rá gyengeségeire, és dolgozzon rajtuk.

Toastmasters

Számos szervezet létezik, amelyek célja, hogy segítsenek az embereknek a nyilvános beszédkészségük fejlesztésében. Toastmasters International, egy nonprofit szervezet, amely világszerte több mint 16,000 XNUMX részleggel rendelkezik, és az egyik legismertebb és legelismertebb szervezet.

A szervezet manuális alapú kommunikációs tréning programon keresztül segíti tagjait a nyilvános beszéddel kapcsolatos problémák leküzdésében. Egy értekezlet során több tag felváltva tart beszédet előre kiválasztott témákban, míg a többi tag feladata a teljesítményük megítélése és más szerepek betöltése.

Ha a nyilvános beszédkészséged hasznos lehet, fontold meg egy közeli Toastmasters-részleg felkutatását, és vegyen részt néhány megbeszélésen, mielőtt a befektetőknek bemutatná.

Dale Carnegie

Dale Carnegie amerikai író volt, és az önsegítő könyvek korábbi példáinak támogatója volt. Leghíresebb műve, Hogyan nyerhet meg barátokat és befolyásolhatja az embereket, amelyben az embereknek hízelgő, barátok megszerzésére, üzleti törekvések sikerére és boldog életre vonatkozó technikáit vallja, hatalmas bestseller volt, és ma is népszerű és széles körben olvasott.

Alapítva 1912, Dale Carnegie képzés egy olyan szervezet, amely a férfi elveit ülteti át a gyakorlatba, különféle tanulási programokkal tanítja a hallgatókat arra, hogyan működjenek a legjobban a munkahelyen, hogyan érjenek el jótékony munkakapcsolatokat, terjesszenek ötleteket, és általánosságban szakmailag sikeresek legyenek. Alapítása óta, több mint 8 millió ember befejezték a névadó programot.

A Toastmasters-hez hasonlóan a Dale Carnegie is egy másik nagyszerű oktatási eszköz, amellyel fejlesztheti nyilvános beszédkészségét, mielőtt a befektetők elé terjesztené.

Statisztikák, grafikonok és egyéb vizuális segédeszközök használata

Bemutató a befektetőknek vizuális segédeszközök nélkül, amelyek segítenek nekik elképzelni az Ön termékét vagy szolgáltatását, és annak megvalósítási módját. Hozzon létre egy powerpointot fotókkal, amelyek illusztrálják elképzeléseit, valamint statisztikákat és grafikonokat, amelyek bemutatják a sikerre vonatkozó tervet, hogyan tervezi felhasználni a kért forrásokat, és hogyan fogja megtéríteni a befektetését.

Ne feledje: Ön az, aki beszél, ezért ne töltse fel a powerpointot egy csomó felesleges, zavaró szöveggel. Beszéljenek önmagukért a grafikonok és képek.

Gyakorlat!

Győződjön meg arról, hogy ez az az idő, amikor készen áll arra, hogy a potenciális befektetők elé tárja a prezentációját, hiszen belülről és kívülről ismeri, így csökkenti annak a lehetőségét, hogy megbotlik a szavain, vagy elveszítheti a helyét. Biztosíthatja ezt, ha gyakorlati előadásokat tart a barátokból vagy hűséges alkalmazottakból álló közönség számára.

Felkészülés a visszajelzésre

Készüljön fel arra, hogy válaszoljon minden olyan kérdésre, amelyet a befektetők feltesznek Önnek, akár a bemutató során, akár azt követően. Gondoljon az összes lehetséges problémára vagy aggályra, amely felmerülhet, és adjon megfelelő válaszokat ezekre a hipotetikus kérdésekre. Jó, ha a gyakorlati közönség visszajelzést ad a próbatételek után, hogy jobban felkészülhessen a befektetők vállalkozásával kapcsolatos kérdéseire. Nem akarja, hogy véletlenül elkapjon egy olyan probléma, amelyet nem gondolt át alaposan.

Előadás megtartása

Amikor eljön a prezentáció megtartásának ideje, jó emlékezni néhány dologra: Legyen rövid és közvetlen, ügyelve arra, hogy ne pazaroljon túl sok időt a potenciális befektető számára. Mutassa meg, hogy magabiztos azáltal, hogy egyenesen áll, és szemkontaktust biztosít. Figyelmesen és figyelmesen hallgassa meg a kapott visszajelzéseket, és mutasson tiszteletet azzal, hogy megköszöni a befektetőnek az idejét.

Nyomon követése

Az első találkozás után egy befektetővel, akár úgy gondolja, hogy jól ment, vagy nem, egy rövid e-mailben köszönje meg, és udvariasan kérdezze meg, mit gondolnak a bemutatóról. Ez segít megőrizni a kommunikációt Ön és a befektető között, még akkor is, ha úgy döntenek, hogy kezdetben nem vesznek részt. Soha nem tudhatod, mikor jönnek vissza, amikor eljön az ideje.

Ne add fel

Még akkor sem, ha többször szembesült az elutasítással, soha ne hátráljon meg attól a céltól, hogy befektetőket találjon vállalkozása finanszírozására. A legsikeresebb vállalkozók mindegyike újra és újra szembesült. A legjobb, ha nem süllyed a kétségbeesés és az önelégültség gödrébe, inkább feltartja a fejét, és tanul a hibáiból. Soha nem tudhatod, hogy az ötleted vagy a prezentációd hibás volt-e, vagy a probléma csak az volt, hogy a befektetőnek nem jött el a megfelelő időpont, hogy részesedést szerezzen az Ön vállalkozásában.

Szinte minden sikeres ember szembesült már élete során elutasítással, így nem vagy egyedül. Walt Disney kirúgták kreativitás hiánya miatt kezdeti újságos fellépésétől, míg Stephen King első könyve az volt harmincszor elutasították. A sikeres emberek egyik legfontosabb jellemzője, hogy soha nem hátrálnak meg a csapások vagy az elutasítás előtt.

In Fast Company, Ben Lerer, a Thrillist Media Group vezérigazgatója ezt mondja a kudarcokból való tanulásról: „Az elmúlt kilenc év során a Thrillist Media építése során természetesen előfordult, hogy rájöttem, hogy az üzlet egyes részei vagy bizonyos stratégiák nem működnek. Mindig az a megközelítésem, hogy a lehető legkorábban beismerem, hogy a megközelítés kudarcot vall, és dolgozom a helyzet megoldásán anélkül, hogy hagynám elhúzódni.”