Hogyan adjunk el egy webhelyet

Weboldal értékesítése: a rövid változat

Ez egy hosszú cikk lesz, de ha sietsz, és csak szeretnéd megtudni, hogyan adj el gyorsan egy webhelyet, itt vannak az alapvető lépések, amelyeket követned kell:

• Győződjön meg róla, hogy webhelye „eladható”, és a lehető legvonzóbb a vásárló számára.
• Győződjön meg róla, hogy webhelye maximalizálja bevételeit, hogy a legjobb eladási árat kapja
• Készítse elő az elmúlt két (vagy több) év bevételét, költségeit és profitját.
• Számítsa ki webhelye értékét, mielőtt eladja
• Készítsen egy listát azokról a feladatokról, amelyeken a webhelyen dolgozik, és mennyi időt vesz igénybe ezek a feladatok hetente.
• Győződjön meg róla, hogy részletezi bevételi forrásait és legnagyobb költségeit (írók, fejlesztők, tárhely)
• Hozzon létre egy átadás-átvételi dokumentumot az új tulajdonos számára, hogy ha megvásárolják az Ön webhelyét, elkezdhessék a munkát
• Keresse meg a vevőt (akár egy piactéren, mint a Flippa/Empire Flippers, egy webhely bróker vagy egy privát vevő, ha lehetséges)
• Használjon biztonságos letéti fizetési szolgáltatást, hogy biztosítsa a vevő és az eladó védelmét

---

A webhely értékesítésének teljes útmutatója

Rendben, a „teljes” kifejezést gyakran használják az interneten, hogy a tartalom a legjobbnak tűnjön. Megpróbálok a lehető legátfogóbb lenni, saját webhelyeladási folyamatomat használva, de nincs olyan, hogy teljes útmutató.

Tehát van egy sikeres webhelye, amely pénzt keres, látogatókat szerez, és el akarja adni, hogy máshol is felhasználhassa a pénzt.

Bármi legyen is a webhelye eladásának oka, a készpénzfizetés lehetővé teszi a pénz időértékének kihasználását – ez az elv alapvetően azt jelenti, hogy ma 1 dollár jobb, mint 2 dollár a következő hónapban.

Ha webhelyét értékesítési eszközként használja fel, azzal az előnnyel jár, hogy egy összegű tőke a kezében van, amelyet aztán befektetésre és nettó vagyonának növelésére használhat fel.

Tegye webhelyét a lehető legértékesebbé, mielőtt eladja

A webhely értékesítésének első lépése annak biztosítása, hogy webhelye a lehető legvonzóbb és „eladhatóbb” legyen a vevő számára.

Webhelyének maximalizálása eladás előtt a legjobb módja annak, hogy a lehető legnagyobb eladási árat kapja.

Ideális esetben az eladás előtt legalább három hónappal meg akar bizonyosodni arról, hogy a lehető legmesszebbre vitte a webhelyet. Ez időt ad a változtatásoknak, hogy hatással legyenek a konverziókra, és végső soron a bevételre és a nyereségre.

A vevőt sokkal jobban fogja érdekelni egy viszonylag passzív weboldal, mint egy „fixer-up” – amely munkát és befektetést igényel a potenciál megvalósításához.

Weboldalának jól megtervezettnek és felhasználóbarátnak kell lennie

A dizájn szubjektív dolog, de nagyon könnyű egy webhelyen landolni, és észrevenni, hogy nem „érzi” egészen jól.

A rossz kialakítás miatt webhelye nem professzionális, vagy ami még rosszabb, spam jellegű.

Szerencsére nagyon egyszerű változtatásokat lehet végrehajtani a webhelyen, így könnyen használható és vonzó a felhasználók számára:

• Legyen világos üzenete. Győződjön meg arról, hogy marketingszövege és üzenete nagyon világos és egyszerű, hogy a látogatók pontosan tudják, mit kínál.
• Mobilbarát oldal. Ez magától értetődik, de egyre többen böngésznek és vásárolnak mobiltelefonjukon – a látogatók akár 50%-a vagy több is telefonálhat.
• Egyszerű elrendezés. A kevesebb több, ha webdesignról van szó. Felhasználóit ritkán érdeklik a díszes betűtípusok, animációk vagy görgető csúszkaképek. Legyen az elrendezés a lehető legegyszerűbb, hogy a fő cselekvésre ösztönző hivatkozások (CTA) könnyen láthatóak legyenek.
• Cselekvésre szólít fel. Ezeknek ismét egyértelműnek és következetesnek kell lenniük a webhelyén, hogy a látogatók pontosan tudják, mit kell tenniük.

Ha webhelye tartalom alapú, akkor nagyon valószínű, hogy WordPress-t használ.

A WordPress esetében az egyetlen olyan téma, amelyet találtam, amely lehetővé teszi a fenti kritériumoknak (és még sok másnak) megfelelő webhely létrehozását, és gyorsan gyönyörű, mobilra reagáló webhelyeket, a GeneratePress.

Miután webhelye megjelenése vonzónak tűnik a vevő számára, a következő lépés az, hogy összpontosítson arra, mennyit keres.

---

Győződjön meg arról, hogy webhelye a lehető legtöbb bevételt termeli

A webhely értékének legáltalánosabb módja az éves bevétel többszöröse. Ez azt jelenti, hogy a több bevétel magasabb eladási árat eredményez.

Ha webhelye évi 10,000 3 dollárt keres, és háromszoros többszörösért adja el, az eladási ára 30,000 XNUMX dollár.

Ez azt jelenti, hogy ha az éves bevételt 12,000 36,000 dollárra tudja növelni, az eladási ára XNUMX XNUMX dollárra ugrik!

Íme néhány módszer, amellyel növelheti webhelye bevételeit, mielőtt eladná:

• Próbáljon ki egy másik hirdetési hálózatot. Használ AdSense-t? Ha igen, válthat az Ezoicra vagy a Mediavine-ra, és többet kereshet hirdetéseivel pontosan ugyanolyan forgalom mellett.
• Közvetlen reklám értékesítése. Hozzáadhat egy „hirdető” oldalt a webhelyéhez, hogy vonzza a hirdetőket, és e-mailt is küldhet az AdSense hirdetéseiben látott cégeknek, hogy megtudja, érdekli-e őket a közvetlen üzletkötés.
• Javítsa partnermarketing kapcsolatait. Vizsgálja meg affiliate marketing linkjeit. Szerezze be a linkeket a cikk nagyon korai szakaszában, foglalja bele őket a cikkbe, esetleg adjon hozzá egy gomb CTA-t vagy felugró ablakot, hogy több kattintást érjen el rájuk. Több kattintás = több értékesítés.
• Termékek eladása. Létrehozhat e-könyvet, hangoskönyvet, online tanfolyamot vagy útmutatót a látogatók eladására? Ez általában sokkal jövedelmezőbb, mint bármely más bevételszerzési módszer.
• Tesztelje a különböző hirdetéselhelyezéseket. Az Ezoic segítségével könnyen tesztelhet különböző helyeket, és vannak WordPress-bővítmények, amelyek ezt megtehetik az AdSense számára is.
• Kísérletezzen a CTA-link szövegével. A „Kattintson ide” helyett kipróbálhatja az „Ezt akarom” vagy „Adj hozzáférést” kifejezést. Próbálja személyesebbé tenni a CTA-t.
• Kérjen e-mailes hírlevelet és reklámozza azt. Az e-mail-lista megszerzése azt jelenti, hogy többször is reklámozhatja őket még azután is, hogy elhagyják webhelyét.

Webhelye bevételeinek értékesítés előtti optimalizálása eltarthat egy ideig, ezért azt javaslom, hogy lehetőség szerint legalább 3-6 hónappal erre összpontosítson.

Ha gyorsabb eladásra vágyik, lehet, hogy nincs ideje megtenni, de ez a legjobb módja annak, hogy megemelje a kért árat, így ha tud időt szánni rá, megéri.

Hogyan értékelje webhelyét, mielőtt eladná

Megtanulni, hogyan adjunk el egy webhelyet anélkül, hogy először értékelnénk azt, kicsit olyan, mintha megpróbálnánk megtanulni vezetni anélkül, hogy volán mögé ülnénk.

Számos módja van a webhely értékének meghatározására a lehető legjobb ár elérése érdekében, és az értékelés számos tényezőtől függhet, többek között:

• Hány éves a weboldal
• Mekkora forgalom érkezik a webhelyre
• Mennyi pénzt keres a webhely
• A weboldal bevételszerzési stratégiái
• A webhely e-mail listájának mérete
• A webhelyére mutató linkek minősége

Megjegyzés: Egy másik blogon olvastam egy cikkben, hogy a "legtöbb" webhely havi nyereségének 6-10-szereséért árul. A bejáratott webhelyek esetében ez teljesen helytelen.

A többszörös gyakran az éves nyereség 2-4-szerese, a fenti tényezőktől függően.

Ha minden hónapban/évente ismétlődő előfizetést ad el, az értékesebb, mint egy egyszeri termék, egy társult vállalkozás értékesítése vagy egyszerű hirdetések, és a webhely eladásának többszöröse is magasabb lehet.

A leggyakoribb probléma, amikor az emberek el akarják adni a webhelyüket, az az, hogy túlértékelik azt – gyakran sokkal!

Ha webhelye évi 10,000 100,000 dollárt keres, nagyon valószínűtlen, hogy több mint XNUMX XNUMX dollárért el tudja adni, de sok eladó ezt teszi!

Nyilvánvalóan a többszörös felső kategóriáját szeretné felsorolni, hogy ösztönözze az ajánlatokat és a tárgyalásokat, de ha túl magasan ad meg listát, akkor még azelőtt kiszállítja magát az oldalról, hogy az elkezdődött volna.

Ha a végén egy webhely-brókert vesz igénybe, hogy segítsen eladni webhelyét, valószínűleg ők elvégzik ezt a munkát Ön helyett, és csapatuk elemzi a webhelyét, a forgalmat, a bevételt stb., hogy megadja a javasolt eladási árat.

Ha megvan a labdarúgó-száma, hajlandó lenne eladni a webhelyét, mert összeállíthatja azokat a kellő gondossági elemeket, amelyeket egy komoly vevő valószínűleg kér, és időt takaríthat meg a későbbiekben.

Kellő gondosság a webhely értékesítése során

Nem számít, hogyan adja el webhelyét, a leendő vevő kellő gondossággal jár el, és bizonyítékot kér Öntől arra vonatkozóan, hogy ezt a webhelyet szeretné megvásárolni.

Az alábbi listának le kell fednie a legtöbb gyakori átvilágítási kérdést, amelyet a vevőtől kaphat:

• Webhelye forgalmának bizonyítéka. Ha a Google Analytics szolgáltatást használja, a legegyszerűbb lehetőség, ha a vevőnek csak olvasási hozzáférést biztosít a profiljához, hogy saját maga is beleáshasson a forgalomba. Ha nem rendelkezik Google Analytics szolgáltatással, képernyőképeket vagy videó bizonyítékot kell benyújtania.
• A kereset igazolása. Hasonlóképpen bizonyítania kell, hogy a webhely azt a pénzt keresi, amelyet Ön állít. Az AdSense/Ezoic esetében ez lehet a bevételi jelentésekről készült képernyőkép vagy videó, vagy a társult vállalkozás bevételi jelentéseinek képernyőképe. Termékértékesítéshez csak olvasási hozzáférést biztosíthat a Stripe-hoz, vagy készíthet PayPal értékesítési jelentéseket.
• Teljes P&L az elmúlt 2 évben. Ha webhelye nagyobb, a vevőnek érdemes lehet látnia vállalkozása nyereség- és veszteségkimutatását. Ez lehetővé teszi számukra, hogy lássák az Ön bevételi forrásait, költségeit és nettó nyereségét az idő múlásával. Érdemes mindenesetre naprakészen tartani a P&L-t, mivel ezek a számok akkor is hasznosak, ha nem értékesíti webhelyét.
• Információk a szabadúszókról/munkaadókról. Ha írókat, fejlesztőket stb. alkalmaz, a vevő valószínűleg kérni fogja az adataikat abban az esetben, ha úgy dönt, hogy a vásárlás után folytatja a kapcsolatot.
• Konkrétan mit tartalmaz az eladás. Itt felsorolhatja a vállalkozás eszközeit, beleértve a domain nevet, az e-mail listát, a közösségi média fiókokat, az Ön által birtokolt szabadalmakat vagy szerzői jogokat stb.
• Voltak-e jogi problémái az oldallal. Ha szerzői jogi problémák merültek fel, vagy ha domainje védjegyet sért, ezt az eladónak tudnia kell a vásárlás előtt.
• Mennyi időt szánsz az üzletre? Ez képet ad a webhely folyamatos kezeléséről az eladás után, és hasznos felsorolni az elvégzett feladatokat, valamint az elvégzésükhöz szükséges időt.
• Mik az Ön weboldalának egyedi értékesítési pontjai? Egy nagyszerű módja annak, hogy megmutassa a vevő értékét webhelyén, ha kiemeli vállalkozása egyedi részeit és azt, hogy miért különbözik a versenytársaktól.
• Miért adja el az üzletet. Az emberek általában azért adják el webhelyeiket, mert más projektjeik vagy érdeklődési körükbe szeretnének befektetni.
• Hogyan növekszik az üzlet, ha nem adna el. Valószínűleg jobban ismeri az üzletet és a piacot, mint a vevő. Ha lebontja azokat a fejlesztéseket, amelyekről úgy gondolja, hogy a legnagyobb hatással lennének, megmutatja számukra a webhely megvásárlásának jövőbeni lehetőségét.
• Milyen készségekre lesz szüksége az új tulajdonosnak. A vállalkozás vezetéséhez szükséges készségek felsorolása lehetővé teszi a vevő számára, hogy eldöntse, milyen erőforrásokra lesz szüksége a vállalkozás sikeres működtetéséhez.
• A webhely teljes mértékben megfelel a Google szolgáltatási feltételeinek? A webhelyek esetében bármilyen rossz keresőoptimalizálás (SEO) növelheti annak kockázatát, hogy a vevő megvásárolja az Ön webhelyét. Ha linkeket vásárolt, manuális büntetést vagy figyelmeztetést kapott a Google-tól, ezeket közzé kell tenni.
• Dokumentumok átadása a vevő részére. Ha a weboldal megkívánja, nagyszerű módja annak, hogy megkönnyítse a vevő ajánlattételét, ha készen áll a részletes átadás-átvételi és oktatási dokumentáció. Ez azt jelenti, hogy a webhely hatékony működéséhez az Ön szokásos működési eljárásait (SOP) követve a talajra léphetnek.

Ismét egy jó weboldal bróker segíthet megválaszolni ezeket a kérdéseket és még sok minden mást, de ne feledje, hogy ezért az eladási díj 15%-át számítja fel (én csak 5%-ot számolok fel 😉).

Jó gyakorlat, ha átgondolja a szükséges átvilágítást, mert a jövőben érdemes lehet közvetlenül a vevővel kapcsolatba lépni, hogy elkerülje a közvetítői díjakat, és érdemes tudni, hogy milyen átvilágításra lesz szükség.

Ha minden rendben van egy leendő vevő számára, a következő lépés az, hogy találjon magának valakit, akinek eladhatja webhelyét.

Weboldal eladása a megfelelő vevőnek

Sok helyen eladhatja webhelyét, de nem mindegyik egyenlő. Alacsonyabb árú webhelyek esetén megfelelő lehet egy nyílt piactér, de ha nagyobb webhelye van, érdemes lehet egy professzionális webhely-brókert felvenni, aki eladja a webhelyet az Ön nevében.

Eladja webhelyét a Flippán

Flippa az egyik legnépszerűbb és legismertebb webhelypiac az interneten. Ezek voltak az egyik első ilyen piacterek, és ennek eredményeként hatalmas vásárlóközönséggel rendelkeznek.

A Flippa valójában a webhelyek értékesítésének eBay-je. Tömegpiac, könnyen listázható, és sok potenciális vásárló.

A Flippa problémája az, hogy mivel annyira hozzáférhető, a webhely eladása velük fárasztó és fájdalmas lehet. Különösen:

• Sok üzenetet fog kapni a gumiabroncs-rugdosóktól
• Hamis ajánlatokat fog kapni
• A csalók és a spamküldők az idejét vesztegetik

Weboldal eladása az Empire Flippers segítségével

Empire Flippers inkább egy válogatott piactér, és ahhoz, hogy itt értékesítse webhelyét, egy meglehetősen átfogó átvilágítási folyamaton kell keresztülmennie.

Ennek az az előnye, hogy miután az összes információt megadta a webhelyén, ők kezelik a többit.

A vásárlóknak letétet kell fizetniük, hogy még a webhely URL-címét is láthassák, így teljesen eltávolítja az időpazarlást, amelyet az olyan piactereken kapna, mint a Flippa.

Az Empire Flippers-el történő eladáshoz közel 1,000 dollár nettó nyereségre van szükséged havonta, és ezek az eladók elég jó többszörösét teszik ki.

Ha webhelye eleget tesz a minősítéshez, ez sokkal jobb lehetőség, mint a Flippa.

FE International-vel eladó

FE International a legnagyobb webhely-bróker és a legismertebb az iparágban. Sokkal inkább üzletközpontúak, mint az Empire Flippers.

Észreveheti, hogy több üzleti kifejezést használnak, mint például a Seller Discretionary Earnings (SDE), és ennek az az oka, hogy ügyféllistájuk jellemzően jobb minőségű, mint az Empire Flippers.

A vásárlóknak ki kell tölteniük egy titoktartási megállapodást (NDA), mielőtt hozzáférnének a webhely tájékoztatójához, és meg kell adniuk hivatalos nevüket és címüket – ami egy másik nagyszerű módja annak, hogy elriasztsák az időpazarlókat.

Tapasztalataim szerint az Empire Flippers-en értékesített webhelyek valamivel gyengébb minőségűek, mint az FE International-en értékesítettek (bár vannak kivételek).

Az FE-nek emellett hihetetlen eladási aránya van, és sok éven át bizonyított eredményeket ért el a webhelyközvetítő üzletágban.

Weboldalának eladása magánvevőnek

Amikor elkezdi eladni webhelyét, valószínűleg piacteret vagy brókert választ – ez a legegyszerűbb lehetőség.

De ha számos webhelye van, és sokat vásárol és ad el belőlük, akkor valószínűleg elég jó kapcsolati listát kaphat a webhely vásárlóiról, akiknek eladhat.

Ez felbecsülhetetlen értékű, mert így közvetlen kommunikációt folytat a képzett vásárlókkal.

Ez előnyös, mert:

• Nem kell jegyzési díjat fizetnie
• Nem kell 15% vagy annál több közvetítői díjat fizetnie
• A vevő már melegen fogadja Önt, ha korábban vásárolt

Sokkal gyorsabban köthet üzleteket, és több pénzt kereshet, ha közvetlenül egy olyan vevővel áll kapcsolatban, akivel korábban is foglalkozott.

Még akkor is, ha egy új vevőről van szó, akit webhelye versenytársai megszólításával talált meg, a folyamat akkor is gyorsabb és ugyanolyan biztonságos lehet, ha biztonságos fizetési módot használ (az alábbiak szerint).

Ez az általam preferált módszer egy webhely eladására – de az évek során felállítottam egy vevőlistát.

Fizetési módok webhelye értékesítéséhez

Ha idáig eljutottál a cikkben, akkor jó! A webhely eladásának utolsó lépése a legizgalmasabb – a fizetés megszerzése!

Miután a tárgyalások, a kellő gondosság és az átadási dokumentumok, és oda-vissza megtörtént, a fizetés átvétele viszonylag egyszerű folyamat.

Használja az Escrow.com-ot webhelye eladásához

Kivéve, ha alacsony összegért (kevesebb, mint 1 XNUMX USD) ad el, vagy egy korábbi vevőnek – használva Escrow.com egy abszolút nem-agyon.

Itt van, hogyan működik:

1. Állítsa be a tranzakciót
2. Vevő és eladó elfogadják az ügylet feltételeit
3. A vevő letétbe helyezi a pénzt az eladásért
4. Az Escrow.com megerősíti a pénzeszközök átvételét
5. Az eladó (Ön) megkezdi az összes eszköz átadását a vevőnek
6. Az eladó megerősíti, hogy az átutalás befejeződött
7. A vevő megerősíti, hogy az átutalás megtörtént
8. Megkezdődik a vevő ellenőrzési időszaka (általában 14-30 nap)
9. Ha a vevő elégedett, elfogadja a tranzakciót
10. A pénzeszközöket átadják az eladónak

Mivel a pénzt egy harmadik fél letétben tartja, ez egy nagyon biztonságos folyamat, amely védi Önt, mint eladót és vevőt is.

Az ellenőrzési időszak lehetővé teszi a vevő számára, hogy saját tárhelyén átvegye az irányítást a webhely felett, és módosítsa az esetleges reklámokat, affiliate linkeket, termékértékesítési fiókokat, hogy valós időben ellenőrizhesse a bevételeit.

Van egy díj az Escrow.com-nak, de ez olyan alacsony, hogy véleményem szerint minden 1,000 dollár feletti tranzakció esetén megéri.

Ismételten megjegyzem, hogy ha van korábbi története a vevővel, akkor eléggé megbízhatnak benned ahhoz, hogy az összeget közvetlenül a bankszámlájára utalják, majd átutalják az eszközöket, de a legtöbb webhely eladója számára az Escrow.com a jegy.

---

Most már tudja, hogyan kell eladni webhelyét

Ez a cikk 10 évnyi tudásom eredménye, amellyel vásárlási és eladási webhelyeim vannak.

Rengeteg más módja van annak, hogy eladja webhelyét, más utakat fedezhet fel, és új ötletek vannak, amelyeket még nem használtam.

Ez a módszer azonban újra és újra bevált nálam. Szeretem, ha a webhelyem értékesítési folyamata egyszerű és könnyen követhető.

Sok sikert a weboldala eladásához, és bármilyen kérdése vagy tanácsa van, forduljon bizalommal.