Vodič za pronalaženje investitora

Pronalaženje investitora za vašu malu tvrtku ili startup je teško; postoji mnogo različitih opcija i putova, svaki sa svojim zahtjevima, uvjetima otplate i promjenjivim razinama željene uključenosti u način na koji upravljate svojim poduzećem. Štoviše, čak i kada znate koja je vrsta investicijske opcije prava za vas, vjerojatno će se dogoditi da budete odbijeni nekoliko puta. Možda će biti potrebno mnogo predstavljanja i prijedloga prije nego što pronađete izvor koji vam daje sredstva koja su vam potrebna za pokretanje vašeg poslovanja.

Izrada poslovnog plana

Nijedan vas investitor neće shvatiti ozbiljno ako nemate dobar poslovni plan. Kako biste napisali dobar tekst, postoji niz važnih aspekata kojima se treba pozabaviti. Detaljan, temeljit poslovni plan ne samo da će uvjeriti investitore da ste ozbiljni i da su vaši ciljevi dostižni, već će vam omogućiti da ostanete na kursu i organizirano ostvarujete svoje ciljeve.

Napišite izvršnu izjavu

To će biti najvažniji dio vašeg poslovnog plana, na koji će investitori obratiti najviše pažnje. Čvrsta izvršna izjava jasno će opisati misiju vaše tvrtke i dati sažeti sažetak vašeg proizvoda ili usluge koji je jednostavan za praćenje i kako se uklapa na tržište. Trebao bi sadržavati opis predložene ili stvarne strukture vašeg poduzeća, uključujući podatke o zaposlenju kao i mjesto vašeg sjedišta.

Postavite jasno definirane ciljeve

Imati čvrste ciljeve na umu pomoći će vam u potrazi za uspjehom i uvelike pomoći u uvjeravanju investitora da je vaš startup ili mala tvrtka održiva i vrijedna njihovih sredstava. U svoj poslovni plan svakako uključite detaljnu petogodišnju financijsku projekciju sa svim potrebnim predloženim financijskim izvješćima, uključujući bilance, izvješća o novčanom tijeku, izvješća o dobiti i dobiti.

Izračunajte iznos novca koji vam je potreban

Očito, ako se nadate financijskoj potpori od investitora, morat ćete dati detaljan prikaz sredstava koja smatrate potrebnima za pokretanje i pokretanje vašeg projekta. Obično će to biti opsežan petogodišnji popis svih predviđenih troškova, uključujući sredstva potrebna za plaćanje zaposlenika, kupnju opreme i druge predviđene račune.

Osim toga, trebali biste uključiti prijedlog svojih optimalnih uvjeta otplate, želite li se zadužiti ili vlasnički kapital i kako će vaša tvrtka ispuniti tu obvezu.

Postizanje vidljivosti, održivosti i spremnosti na tržište

Pomaže u stjecanju uspostavljene prisutnosti i ugleda prije odlaska u susret s investitorima. To se može učiniti na različite načine, bilo da se radi o predstavljanju vaših kvalifikacija, objavljivanju nekih naslova na internetu ili susretu i uspostavljanju odnosa s članovima lokalne poduzetničke zajednice.

Pridružite se profesionalnoj platformi za društveno umrežavanje

Neophodno sredstvo za predstavljanje vas i vaše tvrtke ili startupa jest članstvo u internetskoj platformi za društveno umrežavanje. Preko njih ćete se susresti s poduzetnicima istomišljenicima i mogućim investitorima zainteresiranima za financiranje vašeg poslovanja.

LinkedIn: LinkedIn je poslovno orijentirana mrežna platforma s ciljem povezivanja zaposlenika i tvrtki u sličnim područjima. Korisnici stvaraju profile i uspostavljaju online profesionalne odnose s pojedincima unutar odabranih industrija. Ako trebate zaposliti zaposlenike za svoju malu tvrtku u nastajanju, ne postoji bolji izvor za to. Danas ih ima preko 546 milijuna članovi registrirani na servisu u preko 200 zemalja. Teško će vas investicijske tvrtke od kojih želite dobiti sredstva shvatiti ozbiljno, a da prije toga niste izradili LinkedIn profil.

AngelList: AngelList je web stranica orijentirana na poduzetnike osnovana 2010. godine s ciljem besplatnog povezivanja startupa kojima je potrebno financiranje s anđeoskim investitorima diljem planeta. Osnivač Naval Ravikant pokrenuo je web stranicu s ciljem demokratizacije investicijskog procesa i pružanja svim poduzetnicima jednake prilike za pronalaženje sredstava koja su im potrebna za izgradnju svog startupa. AngelList vam pomaže pronaći pravog investitora(e) za vas sortiranjem investicijskih sindikata i etablirani anđeli investitori po regijama i područjima.

Uz LinkedIn i AngelList, postoje brojne druge web stranice koje ispunjavaju sličnu nišu, uključujući MicroVentures, Funded.com, Nalet, i drugi koji budućim poduzetnicima nude pristup svjetskoj mreži potencijalnih izvora ulaganja.

Profesionalno bloganje

Još jedan način da se proslavite i uspostavite vidljivost, a možda i privučete investitore, jest blogovanje o temama vezanim uz područje u kojem se nadate pokrenuti posao. Blogiranjem nećete zaraditi hrpu novca, bilo da pokrenete vlastitu web stranicu ili se zaposlite na web stranici, većina blogera zarađuje manje od 3.50 dolara dnevno sa svojim blogovima (iako nekolicina odabranih učiniti vrlo dobro, doista), ali to je sjajan način da usavršite svoje vještine pisanja, promovišete svoje ime i uronite u potrebno istraživanje koje će vam pomoći da razvijete posao iz snova.

Quora: Quora je web stranica na kojoj korisnici mogu postavljati ili odgovarati na pitanja o bilo kojoj temi pod suncem. Ono što ga izdvaja je da je zajednica puna dobro obrazovanih, vrlo uspješnih ljudi iz svih područja, uključujući poduzetnike, izvršne direktore, znanstvenike, liječnike, odvjetnike i umjetnike svih uvjerenja koji objavljuju pod svojim imenima i navode svoje kvalifikacije.

Pitanja su odvojena po temama, a popularna kao Venture Capital i Anđeoski investitori prate stotine tisuća sljedbenika i uključuju pitanja koja postavljaju velika imena u svojim industrijama. Najbolji odgovori dobivaju najviše glasova za, a objavljivanje temeljitih, dobro zaokruženih odgovora na pitanja koja su vam poznata pomoći će vam da postanete vidljiviji i uspostavite veze s uspješnim ljudima u vašem odabranom području, uključujući potencijalne investitore.

Komunicirajte s osobnim vezama

Jednostavan, učinkovit način traženja mogućih izvora ulaganja je da se pročuje kroz bilo koje osobne kontakte koje ste uspostavili na sveučilištu, diplomskoj školi ili u drugim sferama života koji mogu imati korisne poslovne veze ili uspostavljene odnose s investitorima.

Ako ste išli u dobru školu ili ste dovoljno dugo u industriji, velike su šanse da poznajete ljude koji poznaju ljude, a nikad ne škodi pogledati svoj rolodex ili popis prijatelja na Facebooku kako biste ih obavijestili o svom malom poslu plan u nadi da će biti povezan s izvorom ulaganja.

Uključite lokalnu startup zajednicu

Ne postoji zamjena za izlazak i susret s ljudima licem u lice. Potražite na Facebooku startup ili poduzetničke grupe u vašem području, pridružite im se i posjećujte njihove događaje. Druženje s domaćim poduzetnicima izvrsna je prilika da upućenima postavite pitanja, dobijete savjete kako privući investitore i ponudite vlastito znanje.

Angažiranje u zajednici pomoći će vam da steknete povjerenje, poboljšate svoje znanje o tome što investitori zahtijevaju/očekuju i omogućit će vam da steknete uporište u odabranoj industriji, što će vam sve pomoći da premostite jaz između plana i financiranja.

Pohađajte događaje

Učinkovit način stjecanja vidljivosti, iskustva i susreta s investitorima je prisustvovanje industrijskim događajima na kojima startupi predstavljaju svoje poslovanje, umrežavaju se s drugim poduzetnicima i procjenjuju konkurenciju.

Sve regije SAD-a održavaju događaje poput ovih, a lako ih je pretraživati ​​putem stranica poput Technori (tvrtka sa sjedištem u Chicagu koja je specijalizirana za organiziranje događaja u tehnološkoj industriji za startupe, investitore i one u medijima) i Meetup.com, koji navodi događaje u svim regijama za sve vrste interesa, uključujući poslovne i tehnološke konvencije povezane s industrijom, kao i okupljanja orijentirana na hobije i sportska događanja.

Pronalaženje pravog tipa investitora za vas

Budući vlasnici malih tvrtki i početnici koji se nadaju suočavaju se s nizom mogućnosti ulaganja u potrazi za prikupljanjem kapitala za svoje poduzeće. Iako imati puno ruta za razmatranje definitivno nije jednako uspjehu – bit će puno odbijanja bez obzira na to koliko je vaš poslovni plan razborit i učinkovit – poznavanje vaših opcija pomoći će vam da odlučite koja je ruta prava za vas i bolje koordinirajte svoj plan napada.

Anđeoski investitori

Jednostavno rečeno, anđeo investitor je osoba s puno novca koja ulaže u startupe ili mala poduzeća u zamjenu za kapital ili dug. Obično su anđeli ulagači angažirani u praksi iz razloga koji nadilaze profit, kao što je aktivno zanimanje za sjajnu ideju ili tehnologiju u razvoju, ili kako bi uzvratili uslugu mladim poduzetnicima, baš kao što su ulagači riskirali s njima kad su bili na početku faze svoje karijere. Od većina startupa propadne, mali su izgledi da anđeo dobije dobar povrat svoje investicije.

Prilikom predstavljanja anđelima ulagačima, fokus ne bi trebao biti posebno na financijama i statistici, već na novosti vašeg proizvoda ili usluge i problemu koji rješava. Za razliku od VC tvrtki, oni troše vlastiti novac, au ulaganje je uključena osobnija veza, a usporedivo veći povrat na početno ulaganje obično je dio dogovora. To znači da će možda htjeti preuzeti aktivniju ulogu u vašem poslovanju od drugih vrsta investitora, ali to ovisi o pojedincu.

Anđeoske mreže i grupe

Sve više i više anđeoskih investitora okuplja se u mreže usmjerene na financiranje startupa u određenoj regiji. Oni udružuju svoje fiskalne resurse i dijele portfelje kako bi odabrali najatraktivnije investicije kojih su kolektivno svjesni. Mreže anđela obično imaju ciklus financiranja u kojem preuzimaju X iznosa startupa godišnje na temelju atraktivnosti njihovih predstavljanja i drugih kvalifikacija.

Udruga Angel Capital izvrstan je popis mreža i grupa anđela po regijama, koji također uključuje stranicu s događajima s popisom glavnih regionalnih samita i sastanaka na kojima se startupi mogu sastati s anđeoskim investitorima i predstaviti im.

Venture Capital

Za razliku od ulagača anđela, koji koriste vlastiti novac, tvrtke rizičnog kapitala gomilaju velika sredstva tuđeg novca u koje ulažu. Budući da ne koriste vlastiti kapital i više su usredotočeni na ostvarivanje dobrog povrata ulaganja, VC tvrtke obično su mnogo izbirljivije u pogledu startupa i poduzeća u koje ulažu. Zapravo, samo 2.5% startupa to prethodno primljeno anđeosko ulaganje nastavlja primati VC ulaganje.

Unatoč tome, iznos financiranja rizičnog kapitala uložen u posljednjih nekoliko godina golem je, pogađa najviša ocjena u desetljeću u 2017., s 84.2 milijarde dolara, najviše od dot-com balona. Dakle, usprkos relativnoj konzervativnosti VC tvrtki, uokolo se kreće mnogo kapitala koji bi mogao biti vaš uz pravi proizvod i ponudu.

Da biste privukli VC ulaganja, vaša ideja za malu tvrtku/startup mora ispasti razumna i profesionalna. Tvrtke neće riskirati na terenu koji je neuredan i nedovoljno promišljen. Također će obratiti pozornost na vaš tim: ako su vaš talent zaposlenici iskusni profesionalci i/ili diplomci cijenjenih sveučilišta, imat ćete veće šanse da pridobijete VC tvrtku koja će financirati vaše poduzeće.

Prijatelji i obitelj

Možda se osjećate suzdržano pitati imućne prijatelje i članove obitelji za zajam kako biste pokrenuli svoj posao, strahujući da će neuspjeh nepopravljivo naštetiti vašoj vezi. Ipak, ako ste dovoljno sretni da imate osobne odnose s ljudima koji si mogu priuštiti da vam produže zajam, to može biti jedan od najboljih načina.

Zbog svog povjerenja u vas, prijatelji i obitelj će vam vjerojatno ponuditi bolje uvjete zajma nego što biste dobili drugdje, čak i ako ukupni iznos koji dobijete možda nije tako visok. Samo budite iskreni s njima o svojim ciljevima i financijskim potrebama.

Programi inkubatora

Inkubatori daju startupima mnoštvo resursa koji im pomažu da započnu s radom, uključujući uredski prostor, tehnologiju, kao i savjete i obuku o tome kako učinkovito upravljati poslovanjem. Iako možda neće izravno ulagati u vaš posao, često će vas povezati s onima koji to ulažu. Cijena je da inkubatori mogu tražiti udjel u vašem poslovanju.

Malo je aranžmana koji mogu biti tako korisni za novonastalu tvrtku od inkubatora. Često će uredski prostor koji pruža takav program dijeliti više startupa, potičući atmosferu prijateljskog natjecanja i međusobne razmjene ideja i podrške. Provjerite National Business Incubation Association's popis imenika za programe inkubatora u vašem području.

Programi akceleratora

Akceleratori su poput inkubatora osim što pomažu startupima koji su već pokrenuti, a ne onima koji su u povojima. Imaju mnogo toga zajedničkog; osiguravaju radni prostor i potrebnu opremu te povezuju startupe s klijentima i financiranjem, ali ipak su selektivniji u pogledu toga koga će preuzeti. Ako želite biti primljeni u akceleratorski program, vaša tvrtka mora već pokazati pozitivne znakove rasta i napretka.

Crowdfunding

Crowdfunding nije za svakoga, ali popularne stranice poput gofundme, Indiegogoi kickstarter doveli su do uspjeha mnogih poduzetnika. Pozitivne strane su da vam platforme za grupno financiranje daju mnogo izloženosti, omogućujući vam da otvorite svoje poslovanje tisućama potencijalnih ulagača diljem svijeta, a mnoštvo malih donacija daleko je lakše prikupiti nego jednu ili dvije velike.

Time se omogućuje trenutna, široka povratna informacija. Ako je vaša ideja sjajna, mogla bi se proširiti na platformama društvenih medija i čak privući zanimanje novinara i publikacija, povećavajući vjerojatnost generiranja sredstava potrebnih za pokretanje vašeg poslovanja. S druge strane, ako vaša ideja nije tako sjajna, nedostatak interesa ili donacija brzo će vam dati do znanja.

Praksa ipak ima svoje loše strane. Transparentnost koja je svojstvena praksi, iako je na neki način korisna, stavlja vas na udicu za mnoge različite strane, a vi morate biti otvoreni i komunikativni u svakom trenutku. Ako nešto pođe po zlu, a vi ne možete postići svoje ciljeve, loše vijesti će vjerojatno izazvati veliko razočaranje za veliki krug pojedinaca.

Još jedna zabrinutost je da će vaša ideja biti javno objavljena prije nego što se ostvari, dovodeći je u opasnost da je ukrade ne baš skrupulozan kopija. Unatoč tome, crowdfunding je uspio za mnoge poduzetnike, a neki su prikupili daleko više od svog početnog cilja, poput projekta Superscreen Brenta Morgana, zaslona tableta od 99 USD s mogućnošću interakcije s telefonima koji je prikupio više od milijun dolara u financiranju u samo tjedan dana, znatno iznad cilja od 50,000 USD.

Da biste proveli uspješnu crowdfunding kampanju, morate biti dobro pripremljeni i napisati opsežnu prezentaciju s ciljem što bržeg privlačenja sredstava. Pružite svojim investitorima dobre poticaje i budite otvoreni i komunikativni o razvoju događaja i mogućim zastojima.

Profesionalna mrežna mjesta

Gore opisane stranice kao što su LinkedIn i AngelList mogu biti izvrsno sredstvo za traženje investitora. LinkedIn ima opciju "Napredno" pretraživanje koji vam omogućuje da prođete kroz milijune korisnika i pronađete odgovarajuće investitore s pravim izborom ključnih riječi. Uzajamni kontakti koje ste uspostavili putem platforme također vas mogu povezati s pravim investitorom.

Privatne kapitalne tvrtke

Dugotrajno sredstvo dobivanja financijske potpore, privatne investicijske tvrtke su tvrtke za upravljanje investicijama koje ulažu u startupe kroz nekoliko strategija. Nastoje kupiti privatni kapital u mladom poduzeću s nadom da će ga nakon duljeg razdoblja prodati uz veliku zaradu.

Prema Fortune.com, privatne investicijske tvrtke trenutno drže rekordnu količinu sredstava, gotovo 1 trilijun dolara, koja im je teško uložiti. Sada bi moglo biti dobro vrijeme da potražite investiciju od jedne takve tvrtke.  Ulica zidova ima izvrstan vodič o ispunjavanju kriterija za privatno kapitalno ulaganje ovdje.

Administracija za malo gospodarstvo

Još jedna opcija za financiranje vaše male tvrtke ili startupa je primanje zajma putem Administracija za malo gospodarstvo (SBA), agencija savezne vlade posvećena pružanju financijske potpore poduzetnicima početnicima. Možete tražiti SBA zajam preko kreditnih sindikata i banaka u partnerstvu s agencijom, od kojih je barem jedna dostupna u svih pedeset država. SBA zajmovi lakši su za rukovanje od tradicionalnih bankovnih zajmova jer nude dulje rokove otplate i niže predujmove, što je prednost za vlasnike male tvrtke koji su u nedostatku novca.

Program ulaganja u mala poduzeća (SBIC)

Investicijske tvrtke za mala poduzeća ili SBIC privatni su subjekti s licencom SBA za pomoć u financiranju malih poduzeća i drugih poduzetničkih pothvata. SBICS je nastao donošenjem Zakona o ulaganju u mala poduzeća iz 1958. godine koji se bavio univerzalno priznatom potrebom za boljim pristupom financiranju za mala poduzeća diljem zemlje. SBIC-ovi se financiraju kombinacijom vlastitog kapitala, uz posuđena sredstva zajamčena SBA-om. Da biste vidjeli ispunjava li vaša tvrtka uvjete za SBIC, možete saznati ovdje.

Usavršavanje vašeg nastupa

Izvrsno predstavljanje jednako je pronalaženju investitora koji će financirati vašu malu tvrtku ili startup. Ako ne pokrijete sve ključne aspekte svoje ideje i ne objasnite kako ćete postići uspjeh, male su vam šanse da dobijete investitora. Čak i uz savršenu prezentaciju, odbijanja će se dogoditi iz razloga na koje ne možete utjecati, zato je najbolje da sve bude kako treba.

Provođenje istraživanja

Važno je poznavati vrste poduzeća i startupa na koje se investitori fokusiraju: nema smisla gubiti vrijeme na udvaranje ili traženje sastanaka s investitorom koji nije specijaliziran za industriju u koju se pokušavate uključiti.

Istražite koji su investitori specijalizirani za vaše područje i imaju povijest financiranja sličnih poduzeća i napravite popis od pedeset investitora koji odgovaraju ovom kalupu. Nakon ovih koraka, vrijeme je da se obratite putem odgovarajućih kanala, bilo kontaktiranjem investitora izravno putem e-pošte ili pokušajem dobivanja pristupa putem zajedničkog kontakta, bilo prijatelja ili suradnika ili LinkedIn kontakta.

Pisanje e-pošte

Vaša e-pošta potencijalnim investitorima trebala bi biti jasna i koncizna; identificirati što je to što radite, posao koji vodite ili želite pokrenuti i zašto ste se obratili baš njima. Ako je moguće, navedite međusobne kontakte ili investitore koji su u prošlosti financirali vaše poslovanje. Kada podnesete zahtjev za sastanak, navedite datume koji vam odgovaraju i budite što je moguće fleksibilniji.

Usavršavanje govorničkih vještina

Dobre vještine javnog govora uvelike pomažu u uvjeravanju investitora da je vaša ideja uspješna. Neki su rođeni s njima, dok se drugi moraju jako potruditi da im bude ugodno govoriti pred ljudima.

Neki ključevi dobrog javnog nastupa su:

• Koristite govor tijela. Pravite geste rukama i krećite se, umjesto da stojite mirno s rukama uz tijelo. Ne ustručavajte se pogledati ljude u oči i izravno im se obratiti.
• Duboko udahnite. Ako ste prirodno nervozni pred gomilom, to će vam pomoći da se nosite sa stresom.
• Koristite izravan jezik. Pokušajte izbjeći dodatne riječi i vokalne tikove. Postavljajte sugestivna pitanja kako biste publiku odveli u sljedeći dio prezentacije.
• Praksa. Ovo je jedini način da se poboljšate. Snimite svoje govore sa suđenja, istaknite svoje slabosti i poradite na njima.

Toastmasters

Postoje mnoge organizacije posvećene pomaganju ljudima da poboljšaju svoje vještine javnog govora. Toastmasters International, neprofitna organizacija s više od 16,000 XNUMX ogranaka diljem svijeta, jedna je od najpoznatijih i najcjenjenijih.

Organizacija pomaže svojim članovima u prevladavanju problema s javnim govorom kroz ručni komunikacijski program obuke. Tijekom sastanka, nekoliko članova naizmjence drži govore o unaprijed odabranim temama, dok drugi članovi imaju zadatak ocjenjivati ​​njihovu izvedbu i ispunjavati druge uloge.

Ako bi vašim sposobnostima javnog govora dobro došlo, razmislite o tome da potražite odjel Toastmastersa u svojoj blizini i prisustvujete nekoliko sastanaka prije nego što se predstavite investitorima.

Dale Carnegie

Dale Carnegie bio je američki pisac i zagovornik nekih od ranijih primjera onoga što znamo da nazivamo knjigama za samopomoć. Njegovo najpoznatije djelo, Kako steći prijatelje i utjecati na ljude, u kojem se zalaže za svoje tehnike laskanja ljudima, stjecanja prijatelja, uspjeha u poslovnim nastojanjima i vođenja sretnog života, bio je golemi bestseler te je i danas popularan i čitan.

Osnovan 1912, Obuka Dalea Carnegieja je organizacija koja ljudska načela provodi u praksi, s raznim programima učenja kroz rad koji uče studente kako najbolje funkcionirati na radnom mjestu, ostvariti korisne radne odnose, predstaviti ideje i općenito uspjeti u poslu. Od svog osnutka, više od 8 milijuna ljudi završili istoimeni program.

Kao i Toastmasters, Dale Carnegie je još jedan sjajan obrazovni alat za usavršavanje vaših vještina javnog govora prije nego što se predstavite investitorima.

Korištenje statistike, grafikona i drugih vizualnih pomagala

Vaše predstavljanje investitorima bez vizualnih pomagala koja im pomažu da predoče vaš proizvod ili uslugu i način na koji će se implementirati. Izradite powerpoint s fotografijama koje ilustriraju vaše ideje, kao i statistikama i grafikonima koji pokazuju vaš plan za uspjeh, kako planirate koristiti sredstva koja tražite i kako ćete isporučiti povrat ulaganja.

Upamtite: vi ste taj koji govori, stoga nemojte svoj powerpoint puniti hrpom bespotrebnog teksta koji odvlači pažnju. Neka grafikoni i slike govore sami za sebe.

Praksa!

Pobrinite se da to bude vrijeme kada ste spremni isporučiti svoju prezentaciju potencijalnim investitorima, znate je iznutra i izvana, smanjujući mogućnost da se spotaknete o svoje riječi ili izgubite mjesto. To možete osigurati isporukom vježbi publici koju čine prijatelji ili lojalni zaposlenici.

Priprema za povratne informacije

Budite spremni odgovoriti na sva pitanja koja vam investitori postave, bilo tijekom vašeg predstavljanja ili nakon njega. Razmislite o svim mogućim problemima ili nedoumicama koje bi se mogle pojaviti i osmislite razumne odgovore na ova hipotetska pitanja. Dobro je da vaša publika iz prakse daje povratne informacije nakon vaših probnih prezentacija kako biste se bolje pripremili za pitanja koja investitori mogu imati o vašem poslovanju. Ne želite da vas problem koji niste temeljito razmotrili uhvati nespremnog.

Održavanje Vaše prezentacije

Kada dođe vrijeme za prezentaciju, dobro je zapamtiti nekoliko stvari: Budite kratki i izravni, pazite da ne gubite previše vremena potencijalnog investitora. Pokažite da ste sigurni tako što ćete se uspraviti i uspostaviti kontakt očima. Pažljivo i pažljivo slušajte svaku povratnu informaciju i pokažite poštovanje tako što ćete zahvaliti investitoru što vam je posvetio svoje vrijeme.

Praćenje

Nakon prvog sastanka s investitorom, bez obzira na to mislite li da je prošao dobro ili ne, pošaljite mu kratku e-poruku u kojoj mu se zahvaljujete i pristojno ga pitate što misle o prezentaciji. To će vam pomoći da održite otvorenu komunikaciju između vas i investitora, čak i ako se u početku odluči ne uključiti. Nikada ne znate kada će se vratiti kada za to dođe pravo vrijeme.

Ne odustaj

Čak i nakon što ste više puta odbijeni, nikada nemojte odustati od postizanja svog cilja pronalaženja investitora za financiranje vašeg poslovanja. Svi najuspješniji poduzetnici suočavali su se uvijek iznova. Najbolje je ne potonuti u jamu očaja i samozadovoljstva, već držati glavu gore i učiti iz svojih pogrešaka. Nikada ne znate je li vaša ideja ili prijedlog bio pogrešan ili je problem bio samo u tome što nije bilo pravo vrijeme da investitor preuzme udio u vašem poslu.

Gotovo svi uspješni ljudi u životu su se suočili s odbijanjem, tako da niste sami. Walt Disney dobio otkaz od svog početnog novinskog nastupa zbog nedostatka kreativnosti, dok je prva knjiga Stephena Kinga bila odbijen trideset puta. Ključna karakteristika uspješnih ljudi je da se nikada ne povuku pred nevoljama ili odbacivanjem.

In Fast Company, Ben Lerer, izvršni direktor Thrillist Media Group, kaže ovo o učenju iz neuspjeha: “Tijekom posljednjih devet godina izgradnje Thrillist Media, naravno, bilo je trenutaka kada sam shvatio da dijelovi posla ili određene strategije ne funkcioniraju. Moj pristup je uvijek priznati što je prije moguće da je pristup neuspješan i raditi na rješavanju situacije, ne dopuštajući da se odugovlači.”