Kako prodati web stranicu

Kako prodati web stranicu: skraćena verzija

Ovo će biti dug članak, ali ako ste u žurbi i samo želite saznati kako brzo prodati web stranicu, evo osnovnih koraka koje trebate slijediti:

• Pobrinite se da vaša web stranica bude "prodava" i što privlačnija kupcu.
• Pobrinite se da vaša web-lokacija maksimalno povećava prihod kako biste dobili najbolju prodajnu cijenu
• Pripremite podatke o prihodima, troškovima i dobiti za posljednje dvije (ili više godina).
• Odredite vrijednost svoje web stranice prije prodaje
• Napravite popis zadataka na kojima radite za web stranicu i koliko vam tjedno vremena ti zadaci oduzimaju.
• Provjerite imate li raščlambu izvora prihoda i najvećih troškova (pisci, programeri, hosting)
• Izradite dokument o primopredaji za novog vlasnika kako bi mogao krenuti s radom ako kupi vašu stranicu
• Pronađite svog kupca (bilo korištenjem tržišta kao što je Flippa/Empire Flippers, posrednika na web stranici ili privatnog kupca ako je moguće)
• Koristite sigurnu uslugu escrow plaćanja kako biste bili sigurni da su i kupac i prodavatelj zaštićeni

---

Kompletan vodič za prodaju web stranice

U redu, "kompletno" se često koristi na mreži kako bi se pokušalo učiniti da sadržaj izgleda kao da je najbolji. Pokušat ću biti što je moguće sveobuhvatniji koristeći svoj vlastiti postupak za prodaju web stranice, ali ne postoji takva stvar kao što je potpuni vodič.

Dakle, imate uspješnu web stranicu, zarađuje novac i privlači posjetitelje, a vi je želite prodati kako biste sredstva mogli koristiti negdje drugdje.

Bez obzira na razlog prodaje vaše web stranice, unovčavanje vam omogućuje da iskoristite vremensku vrijednost novca – princip koji u osnovi znači da je 1 USD u vašoj ruci danas bolje od 2 USD u vašoj ruci sljedeći mjesec.

Iskorištavanjem svoje web stranice kao imovine za prodaju imate prednost paušalnog iznosa kapitala u svojim rukama, koji zatim možete koristiti za ulaganje i povećanje svoje neto vrijednosti.

Učinite svoju web stranicu što vrijednijom prije nego što je prodate

Prvi korak u prodaji web stranice je osigurati da vaša stranica bude što privlačnija i "prodavija" kupcu što je više moguće.

Maksimiziranje vaše web stranice prije prodaje najbolji je način da osigurate najveću moguću prodajnu cijenu.

U idealnom slučaju, želite biti sigurni da ste doveli stranicu što dalje možete najmanje tri mjeseca prije prodaje. To daje vremena vašim promjenama da utječu na konverzije i naposljetku na prihod i dobit.

Kupac će biti mnogo više zainteresiran za web stranicu koja je relativno pasivna od "popravljača" koji zahtijeva rad i ulaganje da bi se ostvario potencijal.

Vaša web stranica mora biti dobro dizajnirana i prilagođena korisniku

Dizajn je subjektivna stvar, ali vrlo je lako doći na web stranicu i primijetiti da se "ne čini" baš kako treba.

Zbog lošeg dizajna vaše web mjesto može izgledati neprofesionalno ili još gore spamirano.

Srećom, lako je napraviti vrlo jednostavne promjene u dizajnu vaše web stranice kako bi bila jednostavna za korištenje i privlačna za korisnike:

• Imajte jasnu poruku. Provjerite jesu li vaš marketinški tekst i poruke vrlo jasni i jednostavni kako bi vaši posjetitelji točno znali što nudite.
• Stranica prilagođena mobilnim uređajima. To bi trebalo biti razumljivo, ali sve više i više ljudi pregledava i kupuje na svojim mobilnim telefonima – do 50% ili više vaših posjetitelja moglo bi biti na telefonima.
• Jednostavan raspored. Manje je više kada je u pitanju web dizajn. Vašim korisnicima rijetko je stalo do otmjenih fontova, animacija ili klizajućih slika. Neka vaš izgled bude što jednostavniji kako bi vaši glavni pozivi na akciju (CTA) bili lako vidljivi.
• Pozivi na akciju. Opet, oni moraju biti jasni i dosljedni na cijeloj web stranici kako bi vaši posjetitelji točno znali što trebaju učiniti.

Ako se vaša web stranica temelji na sadržaju, vrlo je vjerojatno da koristite WordPress.

Za WordPress, jedina tema koju sam pronašao, a koja vam omogućuje izradu web stranice koja odgovara svim gore navedenim kriterijima (i više) i brzu izradu prekrasnih web stranica prilagođenih mobilnim uređajima, jest GeneratePress.

Jednom kada dizajn vaše web stranice izgleda privlačno kupcu, sljedeći je korak da se usredotočite na to koliko zarađujete.

---

Pobrinite se da vaša web stranica zarađuje što je više moguće

Najčešći način vrednovanja web stranice je višestruka godišnja zarada. To znači da će veća zarada dovesti do veće prodajne cijene.

Ako vaša stranica zarađuje 10,000 dolara godišnje i vi je prodajete za trostruko više, vaša prodajna cijena je 3 dolara.

To znači da ako možete povećati godišnju zaradu na 12,000 USD, vaša prodajna cijena skoči na 36,000 USD!

Evo nekoliko načina na koje možete povećati zaradu svoje web stranice prije nego što je prodate:

• Pokušajte s drugom oglasnom mrežom. Koristite li AdSense? Ako je tako, možete se prebaciti na Ezoic ili Mediavine i zaraditi više od svojih oglasa s potpuno istim prometom.
• Prodajte izravno oglašavanje. Možete dodati stranicu za "oglašavanje" na svoju web-lokaciju kako biste privukli oglašivače, a također možete poslati e-poštu tvrtkama koje vidite u svojim AdSense oglasima da vidite bi li bile zainteresirane za posredovanje u izravnoj pogodbi.
• Poboljšajte svoje affiliate marketinške veze. Provjerite svoje affiliate marketinške veze. Stavite svoje veze vrlo rano u članak, uključite ih kroz članak, možda čak dodajte gumb CTA ili skočni prozor kako biste pokušali dobiti više klikova na njih. Više klikova = više prodaje.
• Prodajte proizvode. Možete li izraditi e-knjigu, audioknjigu, online tečaj ili vodič za prodaju svojih posjetitelja? To je obično mnogo unosnije od bilo koje druge metode monetizacije.
• Testirajte različite položaje oglasa. Uz Ezoic možete jednostavno testirati različite lokacije, a postoje i WordPress dodaci koji to mogu učiniti i za AdSense.
• Eksperimentirajte s tekstom CTA veze. Umjesto "Kliknite ovdje" možete pokušati "Želim ovo" ili "Dajte mi pristup". Pokušajte učiniti CTA osobnijim.
• Dobijte e-mail bilten i promovirajte ga. Dobivanje popisa e-pošte znači da im se možete višestruko obraćati čak i nakon što napuste vašu web stranicu.

Optimiziranje zarade vaše web stranice prije prodaje može potrajati, pa bih preporučio da se na to usredotočite barem 3-6 mjeseci prije nego što želite prodati ako je moguće.

Ako tražite bržu prodaju, možda nećete imati vremena za to, ali to je najbolji način da povećate traženu cijenu pa ako možete uložiti vrijeme, isplati se.

Kako vrednovati svoju web stranicu prije nego što je prodate

Učenje kako prodati web mjesto bez prethodnog vrednovanja pomalo je poput pokušaja naučiti voziti bez sjedanja za volan.

Postoji mnogo načina da procijenite svoju web stranicu kako biste dobili najbolju moguću cijenu, a procjena može ovisiti o nizu čimbenika, uključujući:

• Koliko je web stranica stara
• Koliko prometa web stranica ostvaruje
• Koliko web stranica zarađuje
• Strategije monetizacije web stranice
• Veličina popisa e-pošte web stranice
• Kvaliteta povratnih veza na vašu web stranicu

Napomena: u članku na drugom blogu pročitao sam da se "većina" web stranica prodaje za 6-10 puta veću mjesečnu zaradu. Za etablirane web stranice to je potpuno pogrešno.

Višestruki je često 2-4 puta veći od vaše godišnje dobiti, ovisno o gornjim čimbenicima.

Ako prodajete pretplatu koja se ponavlja svaki mjesec/godinu, to je vrjednije od jednokratnog proizvoda, pridružene prodaje ili jednostavnih oglasa, a višestruka prodaja vaše web stranice mogla bi biti veća.

Najčešći problem koji vidim kada ljudi žele prodati svoje web mjesto je da ga precijenjuju – često puno!

Ako vaša stranica zarađuje 10,000 dolara godišnje, malo je vjerojatno da ćete je moći prodati za više od 100,000 dolara, ali to je ono što mnogi prodavači rade!

Očito želite navesti vrhunsku ponudu kako biste potaknuli licitacije i pregovore, ali ako navedete previsoko, izbacit ćete se sa stranice prije nego što počne.

Ako na kraju upotrijebite posrednika za web stranicu da vam pomogne prodati svoju web stranicu, on će najvjerojatnije obaviti velik dio posla za vas, a njihov će tim analizirati vašu web stranicu, promet, prihod itd. kako bi vam dao predloženu prodajnu cijenu.

Jednom kada budete imali približnu brojku za koju biste bili voljni prodati svoje mjesto, možete sastaviti dijelove dubinske analize koje će ozbiljan kupac vjerojatno tražiti i kasnije vam uštedjeti vrijeme.

Due diligence prilikom prodaje vaše web stranice

Bez obzira na to kako prodate svoju web-lokaciju, budući će kupac obaviti dubinsku analizu i tražiti od vas dokaz da je to web-stranica koju želi kupiti.

Popis u nastavku trebao bi pokriti većinu uobičajenih pitanja dubinske analize koja možete dobiti od kupca:

• Dokaz o prometu na vašoj web stranici. Ako koristite Google Analytics, najjednostavnija opcija ovdje je da kupcu date pristup samo za čitanje svom profilu kako bi mogao sam kopati po prometu. Ako nemate Google Analytics, morat ćete priložiti snimke zaslona ili video dokaze.
• Dokaz o zaradi. Slično tome, morat ćete dokazati da web stranica zarađuje novac koji tvrdite. Za AdSense/Ezoic to mogu biti snimke zaslona ili videozapisi vaših izvješća o zaradi ili snimke zaslona izvješća o zaradi vaših podružnica. Za prodaju proizvoda, možete omogućiti pristup samo za čitanje Stripeu ili pružiti PayPal izvješća o prodaji.
• Ispunite račun dobiti i gubitka za posljednje 2 godine. Ako je vaša stranica veća, kupac bi mogao htjeti vidjeti izvještaj o dobiti i gubitku vaše tvrtke. To im omogućuje da vide vaše tokove prihoda, troškove i neto dobit tijekom vremena. Dobro je svejedno održavati prihode i gubitke ažurnima jer su ti brojevi korisni čak i kada ne prodajete svoju web-lokaciju.
• Podaci o freelancerima/poslodavcima. Ako zapošljavate pisce, programere itd., kupac će najvjerojatnije htjeti njihove podatke u slučaju da odluči nastaviti odnos s ovim nakon kupnje.
• Što je, konkretno, uključeno u prodaju. Ovdje možete navesti imovinu tvrtke, a to može uključivati ​​naziv domene, popis e-pošte, račune društvenih medija, sve patente ili autorska prava koja imate itd.
• Jeste li imali pravnih problema sa web mjestom. Ako je bilo problema s autorskim pravima ili vaša domena krši zaštitni znak, prodavatelj će to morati znati prije kupnje.
• Koliko vremena ulažete u posao? To daje ideju o kontinuiranom upravljanju web-mjestom nakon što prodate i korisno je navesti zadatke koje obavljate i vrijeme koje vam je potrebno da ih obavite.
• Koje su jedinstvene prodajne prednosti vaše web stranice? Sjajan način da pokažete vrijednost kupcu na svojoj web stranici je isticanje jedinstvenih dijelova vašeg poslovanja i zašto se razlikujete od konkurencije.
• Zašto prodajete tvrtku. Obično ljudi prodaju svoje web stranice jer imaju druge projekte ili interese u koje žele ulagati.
• Kako biste razvili posao da ne prodajete. Vjerojatno poznaje posao i tržište bolje od kupca. Raščlanjivanje poboljšanja za koja mislite da bi imala najveći učinak pokazat će im budući potencijal kupnje vaše stranice.
• Koje će vještine trebati novom vlasniku. Navođenje vještina potrebnih za vođenje posla omogućit će kupcu da odluči koji će mu resursi trebati kako bi ga uspješno vodio.
• Je li web mjesto u potpunosti u skladu s Googleovim uvjetima pružanja usluge? Što se tiče web stranica, svaka vrsta loše optimizacije za tražilice (SEO) može povećati rizik da kupac kupi vašu web stranicu. Ako ste kupili veze, primili ručnu kaznu ili upozorenje od Googlea, potrebno ih je otkriti.
• Primopredajni dokumenti za kupca. Ako web-mjesto zahtijeva, izvrstan način da kupcu olakšate stavljanje ponude jest da imate spremnu detaljnu dokumentaciju o primopredaji i obuci. To znači da mogu krenuti s radom i slijediti vaše standardne operativne procedure (SOP) za učinkovito pokretanje web stranice.

Opet, dobar broker web stranice može vam pomoći odgovoriti na sva ova pitanja i više, ali imajte na umu da će za to naplatiti 15% naknade za prodaju (ja naplaćujem samo 5% 😉).

Dobra je praksa razmisliti o potrebnoj dubinskoj provjeri jer biste u budućnosti mogli htjeti izravno poslovati s kupcem kako biste izbjegli brokerske naknade, a isplati se znati koja će dubinska analiza biti potrebna.

Nakon što sve pripremite za potencijalnog kupca, sljedeći korak je pronaći nekoga kome ćete prodati svoju web stranicu.

Prodaja vaše web stranice pravom kupcu

Postoji mnogo mjesta za prodaju vaše web stranice, ali nisu sva jednaka. Za web-mjesta niže cijene otvoreno tržište može biti u redu, ali ako imate veće web-mjesto, razmislite o angažiranju profesionalnog posrednika za web-mjesto da prodaje web-mjesto u vaše ime.

Prodaja vaše web stranice na Flippi

Flippa jedno je od najpopularnijih i najpoznatijih tržišta web stranica na webu. Bili su jedno od prvih tržišta te vrste i, kao rezultat toga, imaju veliku publiku kupaca.

Flippa je zapravo eBay za prodaju web stranica. Masovno tržište, lako za popis i mnogo potencijalnih kupaca.

Problem s Flippom je taj što, budući da je toliko dostupna, prodaja vaše web stranice s njima može biti zamorna i bolna. Posebno:

• Dobit ćete mnogo poruka od tire kickersa
• Dobit ćete lažne ponude
• Dobit ćete prevarante i pošiljatelje neželjene pošte koji će vam gubiti vrijeme

Prodaja vaše web stranice s Empire Flippers

Carske peraje je više odabrano tržište i da biste ovdje prodali svoju stranicu, morate proći kroz prilično sveobuhvatan postupak provjere.

Prednost ovoga je da nakon što navedete sve informacije na svojoj web stranici, oni će se pobrinuti za ostatak.

Kupci moraju platiti polog da bi uopće vidjeli URL vaše web stranice, tako da u potpunosti uklanja rasipnike vremena koje biste dobili na tržnicama kao što je Flippa.

Da biste prodavali s Empire Flippers, potrebno vam je blizu 1,000 USD mjesečno neto dobiti, a oni se nalaze na prilično dobroj cijeni za prodavače.

Ako vaša web stranica zarađuje dovoljno da se kvalificira, ovo je mnogo bolja opcija od Flippe.

Prodaja s FE International

FE International je najveći broker za web stranice i najpoznatiji u industriji. Mnogo su više fokusirani na posao nego Empire Flippers.

Možda ćete primijetiti da koriste više poslovnih izraza kao što je diskrecijska zarada prodavača (SDE), a to je zato što je njihov popis klijenata obično kvalitetniji od popisa Empire Flippersa.

Kupci moraju ispuniti ugovor o tajnosti (NDA) prije nego što dobiju pristup prospektu vaše web stranice i moraju navesti svoje službeno ime i adresu – što je još jedan odličan način za odvraćanje rasipnika vremena.

Prema mom iskustvu, web-mjesta koja se prodaju na Empire Flippers nešto su niže kvalitete od onih koje se prodaju na FE International (iako postoje iznimke).

FE također ima nevjerojatnu stopu prodaje i dokazanu prošlost tijekom mnogih godina u brokerskom poslu web stranica.

Prodaja vaše web stranice privatnom kupcu

Kada krećete na put prodaje svoje web stranice, vjerojatno ćete odabrati tržište ili posrednika – to je jednostavno najlakša opcija.

Ali ako imate više web stranica, a kupujete i prodajete mnogo njih, vjerojatno ćete dobiti prilično dobar popis kontakata kupaca web stranica kojima možete prodavati.

To je neprocjenjivo jer tada imate izravnu komunikaciju s kvalificiranim kupcima.

Ovo je korisno jer:

• Nećete morati platiti naknadu za uvrštenje
• Nećete morati platiti 15% ili više brokerskih naknada
• Kupac je već srdačan prema vama ako je već kupovao

Dogovore možete sklopiti puno brže i zaraditi više novca ako izravno poslujete s kupcem s kojim ste već poslovali.

Čak i ako se radi o novom kupcu kojeg ste pronašli tako što ste dosegnuli konkurente svoje web-lokacije, postupak može biti brži i jednako siguran ako koristite siguran način plaćanja (kao što je objašnjeno u nastavku).

Ovo je moj omiljeni način za prodaju web stranice – ali sam tijekom godina napravio popis kupaca.

Načini plaćanja za prodaju vaše web stranice

Ako ste dogurali ovako daleko u članku, bravo! Posljednji korak u tome kako prodati svoju web stranicu je najuzbudljiviji od svih – biti plaćen!

Nakon što su pregovori i dubinska analiza i dokumenti o primopredaji i naprijed i nazad rečeni i učinjeni, preuzimanje plaćanja je relativno jednostavan proces.

Koristite Escrow.com za prodaju svoje web stranice

Osim ako ne prodajete za mali iznos (manje od 1 USD) ili prethodnom kupcu – koristite Escrow.com je apsolutno neshvatljivo.

Evo kako to radi:

1. Postavite transakciju
2. Kupac i prodavač pristaju na uvjete posla
3. Kupac polaže novac za prodaju
4. Escrow.com potvrđuje primitak sredstava
5. Prodavatelj (vi) započinje prijenos svih sredstava na kupca
6. Prodavatelj potvrđuje da je prijenos dovršen
7. Kupac potvrđuje da je prijenos dovršen
8. Počinje rok pregleda za kupca (obično 14-30 dana)
9. Nakon što je kupac zadovoljan, prihvaća transakciju
10. Sredstva se vraćaju prodavatelju

Budući da novac čuva treća strana, to je vrlo siguran postupak koji štiti vas kao prodavatelja, kao i kupca.

Razdoblje pregleda omogućuje kupcu vremena da preuzme kontrolu nad web mjestom na vlastitom hostingu i da promijeni sve reklame, pridružene veze, račune za prodaju proizvoda kako bi mogao provjeriti zaradu u stvarnom vremenu.

Postoji naknada za Escrow.com, ali je toliko niska da se po mom mišljenju isplati za svaku transakciju veću od 1,000 USD.

Opet, ako imate povijest s kupcem, oni vam mogu vjerovati dovoljno da vam proslijede sredstva ravno na vaš bankovni račun, a zatim prenesete sredstva, ali za većinu prodavača na web stranicama Escrow.com je ulaznica.

---

Sada znate kako prodati svoju web stranicu

Ovaj je članak rezultat 10 godina znanja o kupnji i prodaji web stranica.

Postoji mnogo drugih načina na koje možete prodati svoju web stranicu, drugih načina za istraživanje i novih ideja koje nisam koristio.

Međutim, ova metoda mi je upalila uvijek iznova. Volim održati prodajni proces svoje web stranice jednostavnim i lakim za praćenje.

Sretno na vašem putu do prodaje vaše web stranice, a ako imate pitanja ili savjeta, slobodno nam se obratite.