Guide pour trouver des investisseurs

Trouver des investisseurs pour votre petite entreprise ou votre startup est difficile ; il existe de nombreuses options et avenues différentes, chacune avec ses propres exigences, conditions de remboursement et niveaux fluctuants d'implication souhaitée dans la façon dont vous gérez votre entreprise. De plus, même si vous savez quel type d'option d'investissement vous convient le mieux, il est probable que vous soyez rejeté à plusieurs reprises. Il faudra peut-être de nombreux arguments et propositions avant de trouver une source qui vous fournit les fonds dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise.

Élaboration d'un plan d'affaires

Aucun investisseur ne vous prendra au sérieux si vous n’avez pas de plan d’affaires solide. Afin d’en rédiger un bon, un certain nombre d’aspects importants doivent être abordés. Un plan d’affaires détaillé et approfondi convaincra non seulement les investisseurs que vous êtes sérieux et que vos objectifs sont réalisables, mais vous permettra également de garder le cap et d’atteindre vos objectifs de manière organisée.

Rédiger une déclaration exécutive

Ce sera la partie la plus importante de votre plan d’affaires et celle à laquelle les investisseurs prêteront le plus d’attention. Une déclaration exécutive solide définira la mission de votre entreprise et donnera un résumé condensé et facile à suivre de votre produit ou service et de la manière dont il s'intègre sur le marché. Il doit inclure une description de la structure proposée ou réelle de votre entreprise, y compris des informations sur l'emploi ainsi que l'endroit où vous êtes basé.

Fixez-vous des objectifs clairement définis

Avoir des objectifs fermes en tête vous aidera dans votre quête du succès et contribuera grandement à convaincre les investisseurs que votre startup ou votre petite entreprise est viable et digne de leurs fonds. Dans votre plan d'affaires, assurez-vous d'inclure une projection financière détaillée sur cinq ans avec tous les rapports financiers proposés nécessaires, y compris les bilans, les états de flux de trésorerie, les états de rendement et les états de résultat.

Calculez le montant d'argent dont vous avez besoin

Bien entendu, si vous espérez le soutien financier d'un investisseur, vous devrez fournir un compte rendu détaillé des fonds que vous jugez nécessaires au démarrage de votre projet. Il s'agira généralement d'une liste détaillée sur cinq ans de toutes les dépenses prévues, y compris les fonds nécessaires pour payer les employés, acheter du matériel et autres factures projetées.

De plus, vous devez inclure une proposition de vos conditions de remboursement optimales, que vous cherchiez à contracter des dettes ou des capitaux propres, et comment votre entreprise respectera cette obligation.

Atteindre la visibilité, la viabilité et la préparation au marché

Cela permet d’acquérir une présence et une réputation établies avant d’aller à la rencontre des investisseurs. Cela peut se faire de différentes manières, qu'il s'agisse de présenter vos qualifications, de publier des signatures sur Internet ou de rencontrer et d'établir une relation avec des membres de la communauté entrepreneuriale locale.

Rejoignez une plateforme de réseautage social professionnel

Un moyen nécessaire de vous faire connaître, vous et votre entreprise ou startup, est de devenir membre d’une plateforme de réseautage social en ligne. Grâce à eux, vous rencontrerez des entrepreneurs partageant les mêmes idées et des investisseurs potentiels intéressés par le financement de votre entreprise.

LinkedIn: LinkedIn est une plateforme de réseautage orientée entreprise visant à connecter les employés et les entreprises dans des domaines similaires. Les utilisateurs créent des profils et établissent des relations professionnelles en ligne avec des personnes appartenant aux secteurs de leur choix. Si vous avez besoin de recruter des employés pour votre petite entreprise naissante, il n’existe pas de meilleure ressource pour le faire. Aujourd'hui, il y en a plus 546 millions membres inscrits au service dans plus de 200 pays. Il sera difficile d'être pris au sérieux par les sociétés d'investissement dont vous souhaitez recevoir un financement sans avoir créé au préalable un profil LinkedIn.

AngelList: AngelList est un site Web destiné aux entrepreneurs fondé en 2010 dans le but de mettre en relation gratuitement des startups ayant besoin de financement avec des investisseurs providentiels de la planète entière. Le fondateur Naval Ravikant a lancé le site Web dans le but de démocratiser le processus d'investissement et d'offrir à tous les entrepreneurs une chance égale de trouver les fonds dont ils ont besoin pour créer leur startup. AngelList vous aide à trouver le ou les investisseurs qui vous conviennent en triant les syndicats d'investissement. et des investisseurs providentiels établis par région et par domaine.

En plus de LinkedIn et AngelList, il existe de nombreux autres sites Web qui remplissent un créneau similaire, notamment MicroVentures, Financé.com, Gust, et d'autres qui offrent aux entrepreneurs potentiels l'accès à un réseau mondial de sources potentielles d'investissement.

Blogging professionnel

Une autre façon de vous faire un nom et d’établir une visibilité, et éventuellement d’attirer des investisseurs, est de bloguer sur des sujets liés au domaine dans lequel vous espérez créer une entreprise. Bloguer ne vous rapportera pas beaucoup d'argent, que vous démarriez votre propre site ou que vous obteniez un emploi sur un site Web, la plupart des blogueurs gagnent moins de 3.50 $ par jour avec leurs blogs (bien que quelques privilégiés Faire très bien, en effet), mais c'est un excellent moyen de perfectionner vos compétences rédactionnelles, de faire connaître votre nom et de vous immerger dans les recherches nécessaires pour vous aider à développer l'entreprise de vos rêves.

Quora : Quora est un site Web sur lequel les utilisateurs peuvent poser ou répondre à des questions sur n'importe quel sujet sous le soleil. Ce qui la distingue, c'est que la communauté regorge de personnes instruites et très performantes dans tous les domaines, y compris des entrepreneurs, des PDG, des scientifiques, des médecins, des avocats et des artistes de toutes convictions, publiant sous leur propre nom et énumérant leurs qualifications.

Les questions sont séparées par sujets et les plus populaires comme Capital de risque et Les investisseurs providentiels sont suivis par des centaines de milliers de followers et incluent des questions posées par de grands noms de leurs secteurs respectifs. Les meilleures réponses reçoivent le plus de votes positifs et la publication de réponses approfondies et complètes aux questions que vous connaissez vous aidera à gagner en visibilité et à établir des liens avec des personnes qui réussissent dans le domaine de votre choix, y compris des investisseurs potentiels.

Communiquer avec des connexions personnelles

Un moyen simple et efficace de rechercher des sources possibles d'investissement consiste à faire passer le message par l'intermédiaire de contacts personnels que vous avez établis à l'université, dans une école supérieure ou dans d'autres milieux et qui peuvent posséder des relations commerciales bénéfiques ou des relations établies avec des investisseurs.

Si vous êtes allé dans une bonne école ou si vous travaillez dans une industrie depuis assez longtemps, il y a de fortes chances que vous connaissiez des gens qui connaissent des gens, et cela ne fait jamais de mal de consulter votre rolodex ou votre liste d'amis Facebook pour faire connaître votre petite entreprise. plan dans l’espoir d’être connecté à une source d’investissement.

Engagez la communauté des startups locales

Rien ne remplace le fait de sortir et de rencontrer les gens en personne. Recherchez sur Facebook des groupes de startups ou d'entrepreneurs dans votre région, rejoignez-les et assistez à leurs événements. Fraterniser avec des entrepreneurs locaux est une excellente occasion de poser des questions aux connaisseurs, d'obtenir des conseils pour attirer des investisseurs et de proposer ses propres connaissances.

S'engager dans la communauté vous aidera à établir la confiance, à renforcer vos connaissances sur ce que les investisseurs demandent/attendent et vous permettra de prendre pied dans le secteur de votre choix, ce qui vous aidera à combler le fossé entre avoir un plan et obtenir un financement.

Assister à des événements

Un moyen efficace d'acquérir de la visibilité, de l'expérience et de rencontrer des investisseurs consiste à assister à des événements du secteur où les startups présentent leur entreprise, réseautent avec d'autres entrepreneurs et font le point sur la concurrence.

Toutes les régions des États-Unis organisent des événements comme ceux-ci, et ils sont facilement consultables sur des sites comme Technori (une société basée à Chicago spécialisée dans l'organisation d'événements de l'industrie technologique pour les startups, les investisseurs et les médias) et Meetup.com, qui répertorie les événements dans toutes les régions pour tous les types d'intérêts, y compris les conventions liées aux affaires et à l'industrie technologique, ainsi que les rassemblements axés sur les loisirs et les événements sportifs.

Trouver le bon type d'investisseur pour vous

Les futurs propriétaires de petites entreprises et les candidats à une startup sont confrontés à une multitude d’options d’investissement dans leur quête de capitaux pour leur entreprise. Même si le fait d'avoir beaucoup d'itinéraires à envisager n'est certainement pas synonyme de succès (il y aura beaucoup de rejets en cours de route, quel que soit le raisonnement et l'efficacité de votre plan d'affaires), connaître vos options vous aidera à décider quel itinéraire vous convient le mieux. mieux coordonner votre plan d’attaque.

Les investisseurs providentiels

En termes simples, un investisseur providentiel est une personne disposant de beaucoup d’argent qui investit dans des startups ou des petites entreprises en échange de capitaux propres ou de dettes. Habituellement, les investisseurs providentiels s’adonnent à cette pratique pour des raisons allant au-delà du profit, comme un intérêt actif pour une idée géniale ou une technologie en plein essor, ou pour rendre la pareille aux jeunes entrepreneurs, tout comme les investisseurs ont tenté leur chance lorsqu’ils étaient au début. étapes de leur carrière. Depuis la plupart des startups échouent, les chances que l’investisseur providentiel reçoive un bon retour sur investissement sont minces.

Lorsque vous vous adressez à des investisseurs providentiels, l'accent ne doit pas être spécifiquement mis sur les données financières et les statistiques, mais plutôt sur la nouveauté de votre produit ou service et sur le problème qu'il résout. Contrairement à une société de capital-risque, ils dépensent leur propre argent, et l'investissement implique un lien plus personnel, et un retour sur investissement initial comparativement plus élevé fait généralement partie de la transaction. Cela signifie qu’ils voudront peut-être jouer un rôle plus actif dans votre entreprise que d’autres types d’investisseurs, mais cela dépend de chaque individu.

Réseaux et groupes d'investisseurs providentiels

De plus en plus d’investisseurs providentiels se regroupent en réseaux axés sur le financement de startups dans une région spécifique. Ils mettent en commun leurs ressources fiscales et partagent des portefeuilles afin de choisir les investissements les plus attractifs dont ils ont collectivement connaissance. Habituellement, les réseaux d'investisseurs providentiels ont un cycle de financement dans lequel ils accueillent un nombre X de startups par an en fonction de l'attractivité de leurs pitchs et d'autres qualifications.

L'association Angel Capital est une excellente liste de réseaux et de groupes d'investisseurs providentiels par région, qui comprend également une page d'événements répertoriant les principaux sommets et réunions régionaux où les startups peuvent rencontrer et présenter leurs arguments aux investisseurs providentiels.

Capital de risque

Contrairement aux investisseurs providentiels, qui utilisent leur propre argent, les sociétés de capital-risque amasse d’importantes sommes provenant de l’argent d’autrui dans lesquelles elles peuvent investir. Puisqu’elles n’utilisent pas leur propre capital et s’efforcent davantage d’obtenir un bon retour sur investissement, les sociétés de capital-risque sont généralement beaucoup plus exigeantes quant aux startups et aux entreprises dans lesquelles elles investissent. 2.5% de startups qui recevaient auparavant des investissements providentiels reçoivent ensuite des investissements en capital-risque.

Néanmoins, le montant du financement en capital-risque investi ces dernières années est considérable, touchant la note la plus élevée depuis une décennie en 2017, avec 84.2 milliards de dollars, le plus élevé depuis la bulle Internet. Ainsi, malgré le conservatisme relatif des sociétés de capital-risque, de nombreux capitaux circulent et pourraient éventuellement vous appartenir avec le bon produit et le bon argumentaire.

Pour attirer les investissements en capital-risque, votre idée de petite entreprise/start-up doit paraître raisonnable et professionnelle. Les entreprises ne prendront pas de risque sur un terrain bâclé et mal réfléchi. Ils prêteront également attention à votre équipe : si votre vivier de talents est composé de professionnels chevronnés et/ou de diplômés d’universités réputées, vous aurez plus de chances de recruter une société de capital-risque pour financer votre entreprise.

Friends and Family

Vous pourriez être réticent à demander un prêt à des amis et à des membres de votre famille aisés pour relancer votre entreprise, craignant qu’un échec ne nuise de manière irréparable à votre relation. Pourtant, si vous avez la chance d’entretenir des relations personnelles avec des personnes qui peuvent se permettre de vous accorder un prêt, cela peut être l’une des meilleures voies.

En raison de leur confiance en vous, vos amis et votre famille sont susceptibles de vous proposer de meilleures conditions de prêt que celles que vous obtiendriez ailleurs, même si le montant total que vous recevez n'est peut-être pas aussi élevé. Soyez simplement honnête avec eux au sujet de vos objectifs et de vos besoins financiers.

Programmes d'incubateur

Les incubateurs offrent aux startups une multitude de ressources pour les aider à démarrer et à fonctionner, notamment des bureaux, de la technologie, ainsi que des conseils et des formations sur la façon de gérer efficacement une entreprise. Même s’ils n’investissent pas directement dans votre entreprise, ils vous mettront souvent en contact avec ceux qui le font. Le prix à payer est que les incubateurs peuvent demander des capitaux propres dans votre entreprise.

Peu d’arrangements peuvent être aussi bénéfiques pour une start-up naissante qu’un incubateur. Souvent, les espaces de bureau fournis par un tel programme seront partagés par plusieurs startups, favorisant une atmosphère de compétition amicale et d'échange mutuel d'idées et de soutien. Consultez le programme de la National Business Incubation Association liste du répertoire pour les programmes d'incubateurs dans votre région.

Programmes d'accélération

Les accélérateurs sont comme des incubateurs, sauf qu’ils aident les startups déjà opérationnelles, plutôt que celles qui en sont à leurs balbutiements. Ils ont beaucoup en commun ; en fournissant l'espace de travail et l'équipement nécessaire et en connectant les startups avec les clients et les financements, tout en étant plus sélectifs quant aux personnes qu'elles embauchent. Si vous souhaitez être accepté dans un programme d’accélération, votre entreprise doit déjà avoir montré des signes positifs de croissance et de progrès.

Financement participatif

Le financement participatif n'est pas pour tout le monde, mais des sites populaires comme gofundme, Indiegogo, ainsi Kickstarter ont conduit au succès de nombreux entrepreneurs. Les points positifs sont que les plateformes de financement participatif vous offrent une grande visibilité, vous permettant d'ouvrir votre entreprise à des milliers d'investisseurs potentiels partout dans le monde, et de nombreux petits dons sont beaucoup plus faciles à récolter qu'un ou deux gros dons.

Cela permet une rétroaction instantanée et généralisée. Si votre idée est géniale, elle peut se propager sur les plateformes de médias sociaux et même susciter l’intérêt des journalistes et des publications, augmentant ainsi les chances de générer les fonds nécessaires au démarrage de votre entreprise. Alternativement, si votre idée n’est pas si géniale, le manque d’intérêt ou de dons vous le fera rapidement savoir.

La pratique a cependant ses inconvénients. La transparence inhérente à la pratique, bien que bénéfique à certains égards, vous met aux prises avec de nombreuses parties différentes, et vous devez être ouvert et communicatif à tout moment. Si quelque chose ne va pas et que vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs, la mauvaise nouvelle est susceptible de générer beaucoup de déception pour un grand nombre d’individus.

Une autre préoccupation est que votre idée sera rendue publique avant qu’elle ne se concrétise, ce qui l’expose au risque d’être volée par un imitateur peu scrupuleux. Néanmoins, le financement participatif a fonctionné pour de nombreux entrepreneurs, certains collectant bien plus que leur objectif initial, comme le projet Superscreen de Brent Morgan, un écran de tablette à 99 $ capable d'interagir avec les téléphones. qui a permis de récolter plus d'un million de dollars en seulement une semaine, bien au-dessus de l'objectif de 50,000 XNUMX $.

Pour réussir une campagne de financement participatif, vous devez être bien préparé et rédiger un argumentaire complet dans le but d’attirer des financements le plus rapidement possible. Offrez à vos investisseurs de bonnes incitations et soyez ouvert et communicatif sur les développements et les éventuels revers.

Sites de réseautage professionnel

Décrits ci-dessus, des sites comme LinkedIn et AngelList peuvent être un excellent moyen de rechercher des investisseurs. LinkedIn a une option de recherche « Avancé » cela vous permet de trier les millions d'utilisateurs et de trouver les investisseurs appropriés avec le bon choix de mots clés. Les contacts mutuels que vous avez établis via la plateforme peuvent également vous mettre en contact avec le bon investisseur.

Sociétés de capital-investissement

Moyen traditionnel de recevoir un soutien financier, les sociétés de capital-investissement sont des sociétés de gestion d’investissement qui investissent dans les startups à travers plusieurs stratégies. Ils cherchent à acheter du capital-investissement dans une jeune entreprise dans l’espoir de la revendre avec un bénéfice important après une période prolongée.

Selon Fortune.com, les sociétés de capital-investissement détiennent actuellement un montant record de fonds, près de 1 XNUMX milliards de dollars, qu’elles ont du mal à investir. Le moment est peut-être venu de rechercher un investissement auprès d’une de ces entreprises.  Rue des Murs dispose d’un excellent guide sur le respect des critères d’investissement en capital-investissement ici.

Administration des petites entreprises

Une autre option pour financer votre petite entreprise ou votre startup consiste à obtenir un prêt via le Administration des petites entreprises (SBA), une agence du gouvernement fédéral dédiée au soutien financier des entrepreneurs en herbe. Vous pouvez demander un prêt SBA auprès des coopératives de crédit et des banques partenaires de l'agence, dont au moins une est disponible dans les cinquante États. Les prêts SBA sont plus gérables que les prêts bancaires traditionnels car ils offrent des conditions de remboursement plus longues et des acomptes moins élevés, un avantage pour les propriétaires de petites entreprises à court d'argent.

Programme de sociétés d'investissement dans les petites entreprises (SBIC)

Les sociétés d'investissement pour petites entreprises, ou SBIC, sont des entités privées agréées par la SBA pour aider au financement des petites entreprises et autres entreprises. SBICS a vu le jour avec l'adoption de la Small Business Investment Act de 1958, qui répondait au besoin universellement reconnu d'un meilleur accès au financement pour les petites entreprises à travers le pays. Les SBIC sont financées par une combinaison de leur propre capital et de fonds empruntés garantis par la SBA. Pour voir si votre entreprise est admissible à un SBIC, vous pouvez le découvrir ici.

Perfectionner votre argumentaire

Un excellent argumentaire équivaut à attirer un investisseur pour financer votre petite entreprise ou votre startup. Si vous ne couvrez pas tous les aspects clés de votre idée et n'expliquez pas comment vous réussirez, vos chances d'attirer un investisseur sont minces. Même avec une présentation parfaite, des refus se produiront pour des raisons indépendantes de votre volonté, c'est pourquoi il est préférable de tout faire correctement de votre côté.

Faire la recherche

Il est important de connaître les types d'entreprises et de startups sur lesquels les investisseurs se concentrent : cela n'a aucun sens de perdre du temps à courtiser ou à demander des rendez-vous avec un investisseur qui n'est pas spécialisé dans le secteur dans lequel vous essayez de vous impliquer.

Recherchez quels investisseurs sont spécialisés dans votre domaine et ont déjà financé des entreprises similaires, et dressez une liste de cinquante investisseurs qui correspondent à ce moule. Après ces étapes, il est temps de contacter l'investisseur par les canaux appropriés, soit en contactant l'investisseur directement par e-mail, soit en tentant d'y accéder via un contact mutuel, soit un ami, un associé ou un contact LinkedIn.

Rédaction de l'e-mail

Votre e-mail adressé aux investisseurs potentiels doit être clair et concis ; identifiez ce que vous faites, l'entreprise que vous dirigez ou souhaitez démarrer, et pourquoi vous les avez contactés spécifiquement. Si possible, référencez les contacts mutuels ou les investisseurs qui ont financé votre ou vos entreprises dans le passé. Lorsque vous faites une demande de rendez-vous, indiquez les dates qui vous conviennent et soyez aussi flexible que possible.

Perfectionner ses compétences de prise de parole en public

De bonnes compétences orales en public contribuent grandement à convaincre un investisseur que votre idée est une réussite. Certains sont nés avec, tandis que d’autres doivent travailler très dur pour devenir à l’aise pour parler devant des gens.

Voici quelques clés pour bien parler en public :

• Utilisez le langage corporel. Faites des gestes avec vos bras et bougez, plutôt debout, les bras le long du corps. N'hésitez pas à regarder les gens dans les yeux et à vous adresser directement à eux.
• Prendre des respirations profondes. Si vous êtes naturellement nerveux devant la foule, cela vous aidera à gérer le stress.
• Utilisez un langage direct. Essayez d'éviter les mots de remplissage et les tics vocaux. Posez des questions suggestives pour amener le public vers la partie suivante de la présentation.
• Pratique. C’est la seule façon de s’améliorer. Faites des enregistrements de vos discours au procès, signalez vos faiblesses et travaillez dessus.

Toastmasters

Il existe de nombreuses organisations qui se consacrent à aider les gens à améliorer leurs compétences en matière de prise de parole en public. Toastmasters International, une organisation à but non lucratif comptant plus de 16,000 XNUMX sections dans le monde, est l'une des plus connues et des plus appréciées.

L'organisation aide ses membres à surmonter les problèmes liés à la prise de parole en public grâce à un programme de formation manuelle en communication. Au cours d'une réunion, plusieurs membres prononcent à tour de rôle des discours sur des sujets présélectionnés tandis que d'autres membres sont chargés de juger leur performance et de remplir d'autres rôles.

Si vos capacités de prise de parole en public pourraient nécessiter du travail, envisagez de rechercher un chapitre de Toastmasters près de chez vous et d'assister à quelques réunions avant de vous adresser aux investisseurs.

Dale Carnegie

Dale Carnegie était un écrivain américain et partisan de certains des premiers exemples de ce que nous appelons des livres d'auto-assistance. Son œuvre la plus célèbre, Comment gagner des amis et influencer les gens, dans lequel il expose ses techniques pour flatter les gens, se faire des amis, réussir dans ses affaires et mener une vie heureuse, a été un énorme best-seller et reste populaire et largement lu aujourd'hui.

Fondé en 1912, Formation Dale Carnegie est une organisation qui met en pratique les principes de l'homme, avec une variété de programmes d'apprentissage par la pratique qui enseignent aux étudiants comment fonctionner au mieux sur le lieu de travail, établir des relations de travail bénéfiques, présenter des idées et réussir professionnellement en général. Depuis sa fondation, Plus de 8 millions de personnes ont terminé le programme homonyme.

Comme Toastmasters, Dale Carnegie est un autre excellent outil pédagogique pour perfectionner vos compétences oratoires en public avant de présenter des arguments aux investisseurs.

Utiliser des statistiques, des graphiques et d'autres aides visuelles

Votre argumentaire auprès des investisseurs sans aides visuelles qui les aident à imaginer votre produit ou service et comment il sera mis en œuvre. Créez un PowerPoint avec des photos qui illustrent vos idées, ainsi que des statistiques et des graphiques qui démontrent votre plan de réussite, comment vous prévoyez d'utiliser les fonds que vous demandez et comment vous obtiendrez un retour sur investissement.

N'oubliez pas : c'est vous qui parlez, alors ne remplissez pas votre PowerPoint d'un tas de textes inutiles et distrayants. Laissez les graphiques et les images parler d'eux-mêmes.

Entraine toi!

Assurez-vous que le moment où vous êtes prêt à présenter votre argumentaire à des investisseurs potentiels, vous le connaissez parfaitement, réduisant ainsi le risque de trébucher sur vos mots ou de perdre votre place. Vous pouvez vous en assurer en proposant des présentations pratiques à un public d’amis ou d’employés fidèles.

Se préparer aux commentaires

Soyez prêt à répondre à toutes les questions que les investisseurs vous posent, que ce soit pendant votre présentation ou après. Pensez à tous les problèmes ou préoccupations possibles qui pourraient survenir et proposez des réponses solides à ces questions hypothétiques. Il est bon que vos publics de pratique donnent leur avis à la suite de vos pitchs d'essai afin de mieux se préparer aux questions que les investisseurs peuvent se poser sur votre entreprise. Vous ne voulez pas être pris au dépourvu par un problème que vous n’avez pas soigneusement réfléchi.

Faire votre présentation

Lorsque vient le temps de faire la présentation, il est bon de se rappeler quelques points : Soyez bref et direct, en restant conscient de ne pas faire perdre trop de temps à un investisseur potentiel. Montrez que vous êtes confiant en vous tenant droit et en établissant un contact visuel. Écoutez attentivement tous les commentaires donnés et faites preuve de respect en remerciant l'investisseur de vous avoir prêté de son temps.

Suite

Après votre première rencontre avec un investisseur, que vous pensiez qu'elle s'est bien passée ou non, envoyez un bref e-mail pour le remercier et lui demander poliment ce qu'il a pensé de la présentation. Cela contribuera à maintenir la communication ouverte entre vous et l’investisseur, même s’il décide de ne pas se joindre au projet au départ. On ne sait jamais quand ils reviendront, le moment venu.

Ne pas abandonner

Même après avoir été rejeté à plusieurs reprises, ne reculez jamais dans votre objectif de trouver des investisseurs pour financer votre entreprise. Tous les entrepreneurs les plus prospères se sont affrontés à maintes reprises. Il est préférable de ne pas sombrer dans le désespoir et la complaisance, mais plutôt de garder la tête haute et d’apprendre de ses erreurs. Vous ne savez jamais si votre idée ou votre argumentaire était erroné, ou si le problème était simplement que ce n'était pas le bon moment pour l'investisseur de prendre une participation dans votre entreprise.

Presque toutes les personnes qui réussissent ont été confrontées au rejet au cours de leur vie, vous n’êtes donc pas seul. Walt Disney a été congédié de son premier travail dans un journal par manque de créativité, tandis que le premier livre de Stephen King a été rejeté trente fois. Une caractéristique clé des personnes qui réussissent est de ne jamais reculer face à l’adversité ou au rejet.

In Fast Company, Ben Lerer, PDG de Thrillist Media Group, déclare ceci à propos de l'apprentissage de l'échec : « Au cours des neuf dernières années de création de Thrillist Media, bien sûr, il y a eu des moments où j'ai réalisé que des éléments de l'entreprise ou que certaines stratégies ne fonctionnaient pas. Mon approche consiste toujours à admettre le plus tôt possible que l’approche échoue et à œuvrer pour résoudre la situation, sans la laisser s’éterniser.