Comment vendre un site Web

Comment vendre un site internet : la version courte

Cet article va être long, mais si vous êtes pressé et que vous souhaitez simplement savoir comment vendre rapidement un site Web, voici les étapes de base que vous devez suivre :

• Assurez-vous que votre site Web est « vendable » et aussi attrayant que possible pour un acheteur.
• Assurez-vous que votre site maximise ses revenus pour obtenir le meilleur prix de vente
• Préparez vos chiffres de revenus, de coûts et de bénéfices pour les deux dernières années (ou plus).
• Déterminez la valeur de votre site Web avant de vendre
• Créez une liste des tâches sur lesquelles vous travaillez pour le site Web et du temps que ces tâches vous prennent par semaine.
• Assurez-vous d'avoir une ventilation de vos sources de revenus et de vos plus gros coûts (rédacteurs, développeurs, hébergement)
• Créez un document de transfert pour le nouveau propriétaire afin qu'il puisse se lancer immédiatement s'il achète votre site.
• Trouvez votre acheteur (soit en utilisant une place de marché comme Flippa/Empire Flippers, un courtier en site Web ou un acheteur privé si possible)
• Utilisez un service de paiement sécurisé pour garantir que l'acheteur et le vendeur sont tous deux protégés.

---

Le guide complet pour vendre un site internet

D'accord, « complet » est beaucoup utilisé en ligne pour essayer de donner l'impression que le contenu est le meilleur. J'essaierai d'être aussi complet que possible en utilisant mon propre processus de vente d'un site Web, mais il n'existe pas de guide complet.

Donc, vous avez un site Web à succès, il gagne de l'argent et attire des visiteurs, et vous souhaitez le vendre afin de pouvoir utiliser les fonds ailleurs.

Quelle que soit la raison pour laquelle vous vendez votre site Web, l’encaissement vous permet de profiter de la valeur temporelle de l’argent – ​​un principe qui signifie essentiellement que 1 $ que vous avez en main aujourd’hui vaut mieux que 2 $ que vous aurez le mois prochain.

En utilisant votre site Web comme actif à vendre, vous bénéficiez de l’avantage d’avoir une somme forfaitaire en capital, que vous pouvez ensuite utiliser pour investir et accroître votre valeur nette.

Rendez votre site aussi précieux que possible avant de vendre

La première étape dans la vente d’un site Web est de s’assurer que votre site est aussi attrayant et « vendable » que possible à un acheteur.

Maximiser votre site Web avant de vendre est le meilleur moyen de vous assurer d’obtenir le prix de vente le plus élevé possible.

Idéalement, vous voulez être sûr d’avoir poussé le site aussi loin que possible au moins trois mois avant de vendre. Cela donne à vos modifications le temps d'avoir un impact sur les conversions et, en fin de compte, sur les revenus et les bénéfices.

Un acheteur sera beaucoup plus intéressé par un site Web relativement passif que par un « réparateur » qui nécessite du travail et des investissements pour réaliser son potentiel.

Votre site Web doit être bien conçu et convivial

Le design est une chose subjective, mais il est très facile d'atterrir sur un site Web et de remarquer qu'il ne « semble » pas tout à fait correct.

Une mauvaise conception peut donner l’impression que votre site Web n’est pas professionnel ou, pire encore, qu’il contient du spam.

Heureusement, il est facile d'apporter des modifications très simples à la conception de votre site Web afin qu'il soit facile à utiliser et attrayant pour les utilisateurs :

• Ayez un message clair. Assurez-vous que votre contenu marketing et vos messages sont très clairs et simples afin que vos visiteurs sachent exactement ce que vous proposez.
• Site adapté aux mobiles. Cela va sans dire, mais de plus en plus de personnes naviguent et achètent sur leur téléphone mobile – jusqu'à 50 % ou plus de vos visiteurs pourraient être sur leur téléphone.
• Mise en page simple. Moins c’est plus quand il s’agit de conception de sites Web. Vos utilisateurs se soucient rarement des polices sophistiquées, des animations ou des images de curseur défilantes. Gardez votre mise en page aussi simple que possible afin que vos principaux liens d'appel à l'action (CTA) soient facilement visibles.
• Appels à l'action. Encore une fois, ceux-ci doivent être clairs et cohérents sur l’ensemble de votre site Web, afin que vos visiteurs sachent exactement quoi faire.

Si votre site Web est basé sur le contenu, il est très probable que vous utilisiez WordPress.

Pour WordPress, le seul thème que j'ai trouvé qui vous permet de créer un site Web qui répond à tous les critères ci-dessus (et plus) et de créer rapidement de beaux sites Web adaptés aux mobiles, est GeneratePress.

Une fois que la conception de votre site semble attrayante pour un acheteur, l'étape suivante consiste à se concentrer sur combien il vous rapporte.

---

Assurez-vous que votre site Web rapporte autant que possible

La façon la plus courante de valoriser un site Web consiste à multiplier vos revenus annuels. Cela signifie que plus de revenus entraîneront un prix de vente plus élevé.

Si votre site rapporte 10,000 3 $ par an et que vous le vendez à un multiple de 30,000, votre prix de vente est de XNUMX XNUMX $.

Cela signifie que si vous parvenez à augmenter vos revenus annuels à 12,000 36,000 $, votre prix de vente grimpe à XNUMX XNUMX $ !

Voici quelques façons d’augmenter les revenus de votre site Web avant de le vendre :

• Essayez un autre réseau publicitaire. Utilisez-vous AdSense ? Si tel est le cas, vous pouvez passer à Ezoic ou Mediavine et gagner davantage grâce à vos annonces avec exactement le même trafic.
• Vendez de la publicité directe. Vous pouvez ajouter une page « publicité » à votre site pour attirer les annonceurs, et vous pouvez également envoyer un e-mail aux entreprises que vous voyez dans vos annonces AdSense pour voir si elles seraient intéressées à négocier un accord direct.
• Améliorez vos liens de marketing d’affiliation. Faites un audit de vos liens de marketing d’affiliation. Insérez vos liens très tôt dans l'article, incluez-les dans l'article, peut-être même ajoutez un bouton CTA ou une fenêtre contextuelle pour essayer d'obtenir plus de clics dessus. Plus de clics = plus de ventes.
• Vendez des produits. Pouvez-vous créer un ebook, un livre audio, un cours en ligne ou un guide pour vendre vos visiteurs ? C’est généralement beaucoup plus lucratif que toute autre méthode de monétisation.
• Testez différents emplacements d'annonces. Avec Ezoic, vous pouvez facilement tester différents emplacements et il existe des plugins WordPress qui peuvent également le faire pour AdSense.
• Expérimentez avec le texte du lien CTA. Au lieu de « Cliquez ici », vous pouvez essayer « Je veux ceci » ou « Donnez-moi accès ». Essayez de rendre le CTA plus personnel.
• Recevez une newsletter par e-mail et faites-en la promotion. Obtenir une liste de diffusion signifie que vous pouvez les contacter plusieurs fois, même après qu'ils aient quitté votre site Web.

L'optimisation des revenus de votre site Web avant de vendre peut prendre un certain temps, je vous recommande donc de vous concentrer sur cela au moins 3 à 6 mois avant de vouloir vendre, si possible.

Si vous recherchez une vente plus rapide, vous n'aurez peut-être pas le temps de le faire, mais c'est le meilleur moyen d'augmenter votre prix demandé, donc si vous pouvez y consacrer du temps, cela en vaut la peine.

Comment valoriser votre site Web avant de le vendre

Apprendre à vendre un site internet sans le valoriser au préalable, c’est un peu comme essayer d’apprendre à conduire sans prendre le volant.

Il existe de nombreuses façons d'évaluer votre site Web pour obtenir le meilleur prix possible, et l'évaluation peut dépendre d'un certain nombre de facteurs, notamment :

• Quel âge a le site Web
• Combien de trafic le site Web reçoit-il
• Combien d'argent rapporte le site Web
• Les stratégies de monétisation du site internet
• La taille de la liste de diffusion du site Web
• La qualité des backlinks vers votre site internet

Remarque : j'ai lu dans un article sur un autre blog que « la plupart » des sites Web vendent 6 à 10 fois leur bénéfice mensuel. Pour les sites Web établis, c’est complètement faux.

Le multiple représente souvent 2 à 4 fois votre bénéfice annuel, en fonction des facteurs ci-dessus.

Si vous vendez un abonnement récurrent chaque mois/année, cela a plus de valeur qu'un produit ponctuel, une vente d'affiliation ou de simples publicités, et le multiple pour vendre votre site Web pourrait être plus élevé.

Le problème le plus courant que je constate lorsque les gens souhaitent vendre leur site Web est qu’ils le surévaluent – ​​souvent beaucoup !

Si votre site rapporte 10,000 100,000 $ par an, il est très peu probable que vous puissiez le vendre à plus de XNUMX XNUMX $, mais c'est ce que font de nombreux vendeurs !

Vous souhaitez évidemment lister le haut de gamme du multiple pour encourager les offres et les négociations, mais si vous listez trop haut, vous vous retirerez du site avant même qu'il ne commence.

Si vous finissez par faire appel à un courtier en sites Web pour vous aider à vendre votre site Web, il fera probablement une grande partie de ce travail pour vous et son équipe analysera votre site, votre trafic, vos revenus, etc. pour vous proposer un prix de vente suggéré.

Une fois que vous avez un chiffre approximatif, vous seriez prêt à vendre votre site, car vous pouvez rassembler les éléments de diligence raisonnable qu'un acheteur sérieux est susceptible de demander et vous faire gagner du temps plus tard.

Diligence raisonnable lors de la vente de votre site Web

Quelle que soit la manière dont vous vendez votre site, l’acheteur potentiel fera preuve de diligence raisonnable et vous demandera la preuve qu’il s’agit d’un site Web qu’il souhaite acheter.

La liste ci-dessous devrait couvrir la plupart des questions courantes en matière de diligence raisonnable que vous pourriez poser à un acheteur :

• Preuve du trafic de votre site Web. Si vous utilisez Google Analytics, l'option la plus simple consiste à donner à l'acheteur un accès en lecture seule à votre profil afin qu'il puisse analyser lui-même le trafic. Si vous ne disposez pas de Google Analytics, vous devrez fournir des captures d'écran ou des preuves vidéo.
• Preuve de revenus. De même, vous devrez prouver que le site Web rapporte l’argent que vous réclamez. Pour AdSense/Ezoic, il peut s'agir de captures d'écran ou de vidéos de vos rapports sur les revenus, ou de captures d'écran de vos rapports sur les revenus d'affiliation. Pour les ventes de produits, vous pouvez fournir un accès en lecture seule à Stripe ou fournir des rapports de ventes PayPal.
• P&L complet des 2 dernières années. Si votre site est plus grand, un acheteur souhaitera peut-être voir un état des profits et pertes de votre entreprise. Cela leur permet de voir vos flux de revenus, vos coûts et votre bénéfice net au fil du temps. C'est de toute façon une bonne idée de tenir un compte de résultat à jour, car ces chiffres sont utiles même lorsque vous ne vendez pas votre site.
• Informations sur les indépendants/employeurs. Si vous employez des rédacteurs, des développeurs, etc., l'acheteur voudra probablement leurs coordonnées au cas où il déciderait de poursuivre une relation avec cet achat.
• Ce qui est spécifiquement inclus dans la vente. Ici, vous pouvez répertorier les actifs de l'entreprise, notamment le nom de domaine, la liste de diffusion, les comptes de réseaux sociaux, les brevets ou droits d'auteur que vous détenez, etc.
• Si vous avez eu des problèmes juridiques avec le site. S'il y a eu des problèmes de droits d'auteur ou si votre domaine porte atteinte à une marque, le vendeur devra le savoir avant l'achat.
• Combien de temps consacrez-vous à l’entreprise ? Cela donne une idée de la gestion continue du site Web après la vente et il est utile de lister les tâches que vous effectuez et le temps qu'il vous faut pour les accomplir.
• Quels sont les arguments de vente uniques de votre site Web ? Un excellent moyen de montrer la valeur de votre site pour les acheteurs est de mettre en évidence les aspects uniques de votre entreprise et les raisons pour lesquelles vous vous différenciez de la concurrence.
• Pourquoi vous vendez l'entreprise. Habituellement, les gens vendent leurs sites Web parce qu’ils ont d’autres projets ou intérêts dans lesquels ils souhaitent investir.
• Comment développeriez-vous votre entreprise si vous ne vendiez pas. Il est probable qu'ils connaissent mieux l'entreprise et le marché que l'acheteur. Décomposer les améliorations qui, selon vous, auraient le plus grand impact, leur montrera le potentiel futur de l'achat de votre site.
• De quelles compétences le nouveau propriétaire aura besoin. La liste des compétences nécessaires pour gérer l’entreprise permettra à l’acheteur de décider des ressources dont il aura besoin pour la gérer avec succès.
• Le site Web est-il entièrement conforme aux conditions d’utilisation de Google ? Pour les sites Web, tout type de mauvaise optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut augmenter le risque qu'un acheteur achète votre site. Si vous avez acheté des liens, reçu une pénalité manuelle ou un avertissement de Google, ceux-ci doivent être divulgués.
• Remise des documents à l'acheteur. Si le site Web l'exige, un excellent moyen de permettre à l'acheteur de soumettre facilement une offre est de disposer d'une documentation détaillée de transfert et de formation prête à l'emploi. Cela signifie qu’ils peuvent être opérationnels et suivre vos procédures opérationnelles standard (SOP) pour gérer efficacement le site Web.

Encore une fois, un bon courtier en sites Web peut aider à répondre à toutes ces questions et bien plus encore, mais sachez qu'il facturera 15 % des frais de vente pour ce faire (je ne facture que 5 % 😉).

C'est une bonne pratique de réfléchir à la diligence raisonnable requise car, à l'avenir, vous souhaiterez peut-être traiter directement avec un acheteur pour éviter les frais de courtage et il est utile de savoir quelle diligence raisonnable sera nécessaire.

Une fois que vous avez tout en ordre pour un acheteur potentiel, l’étape suivante consiste à trouver quelqu’un à qui vendre votre site Web.

Vendre votre site Web au bon acheteur

Il existe de nombreux endroits pour vendre votre site Web, mais tous ne sont pas égaux. Pour les sites Web moins chers, un marché ouvert peut convenir, mais si vous avez un site Web plus grand, vous voudrez peut-être envisager de faire appel à un courtier en sites Web professionnel pour vendre le site Web en votre nom.

Vendre votre site Web sur Flippa

Flippa est l’une des places de marché de sites Web les plus populaires et les plus connues sur le Web. Ils ont été l’un des premiers marchés de ce type et, par conséquent, disposent d’un large public d’acheteurs.

Flippa est vraiment l'eBay des sites Web de vente. Marché de masse, facile à lister et nombreux acheteurs potentiels.

Le problème avec Flippa est que, parce qu'il est très accessible, vendre votre site Web avec eux peut être fastidieux et douloureux. En particulier:

• Vous recevrez beaucoup de messages de kickers de pneus
• Vous recevrez de fausses offres
• Les escrocs et les spammeurs vous feront perdre du temps

Vendre votre site Web avec Empire Flippers

Flippers Empire Il s'agit plutôt d'un marché organisé et pour vendre votre site ici, vous devez passer par un processus de vérification assez complet.

L’avantage est qu’une fois que vous avez fourni toutes les informations sur votre site Web, ils s’occupent du reste.

Les acheteurs doivent payer un acompte pour même voir l'URL de votre site Web, ce qui élimine complètement les pertes de temps que vous auriez sur des marchés comme Flippa.

Pour vendre avec Empire Flippers, vous avez besoin de près de 1,000 XNUMX $ de bénéfice net par mois et ils sont cotés à un assez bon multiple pour les vendeurs.

Si votre site Web génère suffisamment d’argent pour être admissible, c’est une bien meilleure option que Flippa.

Vendre avec FE International

FE International est le plus grand courtier en sites Web et le plus connu du secteur. Ils sont beaucoup plus axés sur les affaires que Empire Flippers.

Vous remarquerez peut-être qu'ils utilisent davantage de termes commerciaux tels que les revenus discrétionnaires du vendeur (SDE), car leur liste de clients est généralement de meilleure qualité que celle d'Empire Flippers.

Les acheteurs doivent conclure un accord de non-divulgation (NDA) avant d’avoir accès au prospectus de votre site Web et ils doivent fournir leur nom et leur adresse légales – ce qui est un autre excellent moyen de dissuader les pertes de temps.

D'après mon expérience, les sites Web vendus sur Empire Flippers sont de qualité légèrement inférieure à ceux vendus sur FE International (bien qu'il existe des exceptions).

FE a également un taux de vente incroyable et une expérience éprouvée depuis de nombreuses années dans le secteur du courtage de sites Web.

Vendre votre site internet à un acheteur privé

Lorsque vous commencerez à vendre votre site Web, vous choisirez probablement une place de marché ou un courtier – c'est tout simplement l'option la plus simple.

Mais si vous possédez un certain nombre de sites Web et que vous en achetez et vendez un grand nombre, vous obtiendrez probablement une assez bonne liste de contacts d’acheteurs de sites Web à qui vendre.

C’est inestimable car vous disposez alors d’une ligne de communication directe avec des acheteurs qualifiés.

Ceci est bénéfique car :

• Vous n'aurez pas à payer de frais d'inscription
• Vous n'aurez pas à payer 15 % ou plus de frais de courtier
• L'acheteur est déjà chaleureux avec vous s'il a déjà acheté

Vous pouvez conclure des transactions beaucoup plus rapidement et gagner plus d'argent si vous traitez directement avec un acheteur avec lequel vous avez déjà traité.

Même s'il s'agit d'un nouvel acheteur que vous avez trouvé en contactant les concurrents de votre site Web, le processus peut toujours être plus rapide et tout aussi sécurisé si vous utilisez un mode de paiement sécurisé (comme indiqué ci-dessous).

C’est ma méthode préférée pour vendre un site Web – mais j’ai constitué une liste d’acheteurs au fil des années.

Modes de paiement pour vendre votre site Web

Si vous êtes arrivé jusqu’ici dans l’article, bravo ! La dernière étape pour vendre votre site Web est la plus excitante de toutes : être payé !

Une fois les négociations, la diligence raisonnable et la remise des documents ainsi que les allers-retours terminés, l'acceptation du paiement est un processus relativement simple.

Utilisez Escrow.com pour vendre votre site Web

Sauf si vous vendez pour un faible montant (moins de 1 XNUMX $) ou à un acheteur précédent – ​​en utilisant Escrow.com est une évidence absolue.

Voici comment cela fonctionne:

1. Configurer la transaction
2. L'acheteur et le vendeur acceptent les termes de la transaction
3. L'acheteur dépose l'argent pour la vente
4. Escrow.com confirme la réception des fonds
5. Le vendeur (vous) commence le transfert de tous les actifs à l'acheteur
6. Le vendeur confirme que le transfert a été effectué
7. L'acheteur confirme que le transfert a été effectué
8. La période d'inspection pour l'acheteur commence (généralement 14 à 30 jours)
9. Une fois qu'un acheteur est satisfait, il accepte la transaction
10. Les fonds sont remis au vendeur

Étant donné que l’argent est détenu par un tiers, il s’agit d’un processus très sécurisé qui vous protège en tant que vendeur ainsi qu’acheteur.

La période d'inspection donne à l'acheteur le temps de prendre le contrôle du site Web sur son propre hébergement et de modifier les publicités, les liens d'affiliation et les comptes de vente de produits afin qu'il puisse vérifier les gains en temps réel.

Il y a des frais pour Escrow.com mais ils sont si bas qu'à mon avis, cela en vaut la peine pour toute transaction supérieure à 1,000 XNUMX $.

Encore une fois, si vous avez des antécédents avec l'acheteur, il peut vous faire suffisamment confiance pour vous transférer les fonds directement sur votre compte bancaire, puis vous transférez les actifs mais, pour la plupart des vendeurs de sites Web, Escrow.com est la solution.

---

Vous savez maintenant comment vendre votre site Web

Cet article est le résultat de 10 ans de connaissances que j’ai en matière d’achat et de vente de sites Web.

Il existe de nombreuses autres façons de vendre votre site Web, d’autres pistes à explorer et de nouvelles idées que je n’ai pas utilisées.

Cependant, cette méthode a fonctionné pour moi à maintes reprises. J'aime garder le processus de vente de mon site Web simple et facile à suivre.

Bonne chance dans votre démarche de vente de votre site Web et si vous avez des questions ou des conseils, n'hésitez pas à nous contacter.