Opas sijoittajien löytämiseen

Sijoittajien löytäminen pienyrityksellesi tai startup-yrityksellesi on vaikeaa; ne ovat monia erilaisia ​​vaihtoehtoja ja keinoja, joista jokaisella on omat vaatimuksensa, takaisinmaksuehdot ja vaihtelevat halutun osallistumisen tasot yrityksesi johtamiseen. Lisäksi vaikka tietäisitkin, minkä tyyppinen sijoitusvaihtoehto sopii sinulle, hylkääminen tapahtuu todennäköisesti useita kertoja. Saattaa kestää monia puheenvuoroja ja ehdotuksia, ennen kuin löydät lähteen, joka toimittaa sinulle varat, joita tarvitset yrityksesi käynnistämiseen.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Yksikään sijoittaja ei ota sinua vakavasti, jos sinulla ei ole järkevää liiketoimintasuunnitelmaa. Jotta voisit kirjoittaa hyvän, on useita tärkeitä näkökohtia, joihin on puututtava. Yksityiskohtainen, perusteellinen liiketoimintasuunnitelma ei ainoastaan ​​vakuuta sijoittajia siitä, että olet tosissaan ja että tavoitteesi ovat saavutettavissa, vaan myös auttaa sinua pysymään kurssilla ja saavuttamaan tavoitteesi järjestelmällisesti.

Kirjoita toimeenpanolausunto

Tämä on liiketoimintasuunnitelmasi tärkein osa, ja se, johon sijoittajat kiinnittävät eniten huomiota. Vankka johdon lausunto kertoo yrityksesi tehtävästä ja antaa tiivistetyn, helposti seurattavan yhteenvedon tuotteestasi tai palvelustasi ja sen sopimisesta markkinoille. Sen tulee sisältää kuvaus yrityksesi ehdotetusta tai todellisesta rakenteesta, mukaan lukien työllisyystiedot sekä kotipaikkasi.

Aseta selkeästi määritellyt tavoitteet

Kiinteät tavoitteet auttavat sinua menestymään ja vakuuttamaan sijoittajat pitkälle siitä, että startup- tai pienyrityksesi on elinkelpoinen ja rahastojensa arvoinen. Muista sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaasi yksityiskohtainen viiden vuoden taloudellinen ennuste, jossa on kaikki tarvittavat ehdotetut taloudelliset raportit, mukaan lukien taseet, kassavirtalaskelmat, tuottolaskelmat ja tuloslaskelmat.

Laske tarvitsemasi rahasumma

On selvää, että jos toivot taloudellista tukea sijoittajalta, sinun on annettava yksityiskohtainen selvitys varoista, joita pidät tarpeellisina hankkeesi käynnistämiseksi. Tyypillisesti tämä on laaja viiden vuoden luettelo kaikista ennustetuista kuluista, mukaan lukien varat, joita tarvitaan työntekijöiden maksamiseen, laitteiden ostamiseen ja muihin ennakoituihin laskuihin.

Lisäksi sinun tulee liittää mukaan ehdotus optimaalisista takaisinmaksuehdoistasi, haluatko ottaa velkaa vai omaa pääomaa ja kuinka yrityksesi täyttää tämän velvoitteen.

Näkyvyyden, elinkelpoisuuden ja markkinavalmiuden saavuttaminen

Se auttaa hankkimaan vakiintuneen läsnäolon ja maineen ennen sijoittajien tapaamista. Tämä voidaan tehdä useilla tavoilla, olipa se sitten pätevyyden esittely, sivurivien saaminen Internetissä tai tapaaminen ja suhteiden luominen paikallisen yrittäjäyhteisön jäseniin.

Liity ammattimaiseen sosiaaliseen verkostoitumiseen

Välttämätön keino saada sinut ja yrityksesi tai startup-yrityksesi esiin on liittyminen online-sosiaalisen verkostoitumisen alustaan. Niiden kautta tapaat samanhenkisiä yrittäjiä ja mahdollisia sijoittajia, jotka ovat kiinnostuneita yrityksesi rahoittamisesta.

LinkedIn: LinkedIn on liiketoimintaan suuntautunut verkostoitumisalusta, jonka tavoitteena on yhdistää työntekijöitä ja saman alan yrityksiä. Käyttäjät luovat profiileja ja solmivat verkossa ammatillisia suhteita valitsemiensa toimialojen ihmisten kanssa. Jos sinun on rekrytoitava työntekijöitä uuteen pienyritykseesi, parempaa resurssia ei ole. Nykyään palvelussa on yli 546 miljoonaa rekisteröitynyttä jäsentä yli 200 maassa. Sijoitusyhtiöiden, joilta haluat saada rahoitusta, on vaikea ottaa sinua vakavasti ilman, että ensin luot LinkedIn-profiilia.

AngelList: AngelList on yrittäjille suunnattu verkkosivusto, joka perustettiin vuonna 2010 tavoitteenaan yhdistää rahoitusta tarvitsevat startup-yritykset enkelisijoittajiin ympäri maailmaa maksutta. Perustaja Naval Ravikant perusti verkkosivuston tavoitteenaan demokratisoida sijoitusprosessia ja tarjota kaikille yrittäjille yhtäläiset mahdollisuudet löytää tarvitsemansa varat startup-yrityksensä rakentamiseen. AngelList auttaa sinua löytämään oikean sijoittajan tai sijoittajat lajittelemalla sijoitussyndikaatit ja vakiintuneet enkelisijoittajat alueen ja toimialan mukaan.

LinkedInin ja AngelListin lisäksi on olemassa lukuisia muita verkkosivustoja, jotka täyttävät samanlaisen markkinaraon, kuten MicroVentures , Funded.com , Gust ja muut, jotka tarjoavat potentiaalisille yrittäjille pääsyn maailmanlaajuiseen verkostoon potentiaalisia sijoituslähteitä.

Ammattimainen bloggaus

Toinen tapa tehdä itsellesi nimeä ja näkyvyyttä sekä mahdollisesti houkutella sijoittajia on blogata aiheista, jotka liittyvät siihen alaan, jolla toivot perustavasi yrityksen. Bloggaaminen ei tuo sinulle paljon rahaa, olitpa sitten perustamassa omaa sivustoa tai hankkimassa työpaikan verkkosivustolta, useimmat bloggaajat tienaavat alle 3.50 dollaria päivässä blogeillaan (vaikka harvat valitut pärjäävätkin erittäin hyvin ), mutta se on loistava tapa hioa kirjoitustaitojasi, tehdä nimesi tunnetuksi ja uppoutua tarvittavaan tutkimukseen, joka auttaa sinua kehittämään unelmaliiketoimintaasi.

Quora: Quora on verkkosivusto, jossa käyttäjät voivat joko kysyä tai vastata kysymyksiin mistä tahansa aiheesta. Sen erottaa muista se, että yhteisö on täynnä hyvin koulutettuja, erittäin menestyneitä ihmisiä kaikilta aloilta, mukaan lukien yrittäjiä, toimitusjohtajia, tiedemiehiä, lääkäreitä, lakimiehiä ja kaikenlaisia ​​taiteilijoita, jotka julkaisevat omia nimiään ja listaavat pätevyytensä.

Kysymykset on jaoteltu aiheittain, ja suosittuja aiheita, kuten riskipääoma ja enkelisijoittajat, seuraavat sadattuhannet seuraajat, ja niihin sisältyy kysymyksiä, joita ovat esittäneet suuret nimet omilla toimialoillaan. Parhaat vastaukset saavat eniten yläpeukkuja, ja perusteellisten, monipuolisten vastausten lähettäminen sinulle tuttuihin kysymyksiin auttaa sinua saamaan näkyvyyttä ja luomaan yhteyksiä menestyneisiin ihmisiin valitsemallasi alalla, mukaan lukien potentiaalisiin sijoittajiin.

Kommunikoi henkilökohtaisten yhteyksien kanssa

Yksinkertainen ja tehokas tapa etsiä mahdollisia sijoituslähteitä on levittää sanaa kaikkien henkilökohtaisten kontaktien kautta, jotka olet luonut yliopistossa, korkeakoulussa tai muilla elämänaloilla, joilla voi olla hyödyllisiä liikesuhteita tai vakiintuneita suhteita sijoittajiin.

Jos olet käynyt hyvää koulua tai toiminut alalla tarpeeksi kauan, tunnet todennäköisesti ihmisiä, jotka tuntevat ihmisiä, eikä koskaan tee pahaa, kun avaat rolodex- tai Facebook-ystäväluettelosi kertoaksesi heille pienyrityksestäsi. suunnitelman toivossa, että se on yhteydessä investointilähteeseen.

Ota mukaan paikallinen startup-yhteisö

Mikään ei korvaa ulkoilua ja ihmisten tapaamista kasvokkain. Etsi Facebookista alueeltasi startup- tai yrittäjäryhmiä, liity niihin ja osallistu heidän tapahtumiinsa. Seurustelu paikallisten yrittäjien kanssa on loistava tilaisuus kysyä tietäville kysymyksiä, saada neuvoja sijoittajien houkuttelemiseen ja tarjota omaa osaamistasi.

Osallistuminen yhteisöön auttaa sinua luomaan luottamusta, vahvistamaan tietämyksesi siitä, mitä sijoittajat vaativat/odottavat, ja voit saada jalansijaa valitsemallasi toimialalla, mikä kaikki auttaa sinua kuromaan umpeen suunnitelman ja rahoituksen välisen kuilun.

Osallistu tapahtumiin

Tehokas tapa saada näkyvyyttä, kokemusta ja tavata sijoittajia on osallistua alan tapahtumiin, joissa startupit esittelevät liiketoimintaansa, verkostoituvat muiden yrittäjien kanssa ja arvioivat kilpailua.

Tällaisia ​​tapahtumia järjestetään kaikilla Yhdysvaltojen alueilla, ja ne ovat helposti haettavissa sivustoilta, kuten Technori (Chicagossa toimiva yritys, joka on erikoistunut teknologia-alan tapahtumien kuratointiin startup-yrityksille, sijoittajille ja median edustajille) ja Meetup.com , joka listaa tapahtumia kaikilla alueilla kaikenlaisille kiinnostuksen kohteille, mukaan lukien yritys- ja teknologia-alan kongressit sekä harrastuspainotteiset kokoontumiset ja urheilutapahtumat.

Sinulle sopivan sijoittajan löytäminen

Mahdolliset pienyritysten omistajat ja startup-toivokkaat yrittäjät kohtaavat lukuisia sijoitusvaihtoehtoja pyrkiessään hankkimaan pääomaa yritykselleen. Vaikka harkittavien reittien lukumäärä ei todellakaan tarkoita menestystä – matkan varrella tulee paljon hylkäämistä riippumatta siitä, kuinka perusteltu ja tehokas liiketoimintasuunnitelmasi on – vaihtoehtojen tunteminen auttaa sinua päättämään, mikä reitti sopii sinulle ja koordinoi hyökkäyssuunnitelmasi paremmin.

Angel Sijoittajat

Yksinkertaisesti sanottuna enkelisijoittaja on henkilö, jolla on paljon rahaa ja joka sijoittaa startup-yrityksiin tai pienyrityksiin vastineeksi osakkeista tai veloista. Yleensä enkelisijoittajat harjoittavat toimintaa muusta kuin voiton tavoittelusta, kuten aktiivisesta kiinnostuksesta hyvään ideaan tai kukoistavaan teknologiaan tai maksaakseen takaisin nuorille yrittäjille tehdystä palveluksesta, aivan kuten sijoittajat ottivat riskin heidän uransa alkuvaiheessa. Koska useimmat startup-yritykset epäonnistuvat , enkelisijoittajan mahdollisuudet saada hyvä tuotto sijoitukselleen ovat pienet.

Pitchingissä enkelisijoittajille ei pitäisi keskittyä nimenomaan talouteen ja tilastoihin, vaan pikemminkin tuotteesi tai palvelusi uutuuteen ja sen ratkaisemaan ongelmaan. Toisin kuin riskipääomayritys, he käyttävät omia rahojaan, ja sijoitukseen liittyy henkilökohtaisempi yhteys, ja verrattain korkeampi tuotto alkusijoituksesta on yleensä osa sopimusta. Tämä tarkoittaa, että he saattavat haluta ottaa aktiivisemman roolin liiketoiminnassasi kuin muut sijoittajat, mutta se riippuu yksilöstä.

Enkeliverkostot ja ryhmät

Yhä useammat enkelisijoittajat ryhmittyvät verkostoiksi, jotka keskittyvät rahoittamaan startup-yrityksiä tietyllä alueella. He yhdistävät finanssiresurssinsa ja jakavat salkkunsa valitakseen houkuttelevimmat sijoitukset, joista he ovat yhdessä tietoisia. Yleensä enkeliverkostoilla on rahoitussykli, jossa ne ottavat vastaan ​​X määrän startuppeja vuodessa omien pitkien houkuttelevuuden ja muiden pätevyyksien perusteella.

Angel Capital Association on erinomainen lista enkelisijoittajien verkostoista ja ryhmistä alueittain. Lista sisältää myös tapahtumasivun, jossa luetellaan tärkeimmät alueelliset huippukokoukset ja kokoukset, joissa startupit voivat tavata enkelisijoittajia ja esitellä heille näkemyksiään.

Venture Capital

Toisin kuin enkelisijoittajat, jotka käyttävät omaa pääomaansa, riskipääomayhtiöt keräävät suuria varoja muiden ihmisten rahoista sijoituksia varten. Koska ne eivät käytä omaa pääomaansa ja keskittyvät enemmän sijoituksensa hyvän tuoton saamiseen, riskipääomayhtiöt ovat tyypillisesti paljon valikoivampia startup-yritysten ja yritysten suhteen, joihin ne sijoittavat. Itse asiassa vain 2.5 % startup-yrityksistä , jotka aiemmin saivat enkelisijoituksia, saavat edelleen riskipääomasijoituksia.

Viime vuosina tehtyjen riskipääomasijoitusten määrä on kuitenkin valtava, ja vuonna 2017 se saavutti vuosikymmenen korkeimman tason , 84.2 miljardia dollaria, mikä on korkein luku sitten dotcom-kuplan. Joten riskipääomayritysten suhteellisesta konservatiivisuudesta huolimatta liikkeellä on paljon pääomaa, joka voisi olla sinun hyödyksesi oikean tuotteen ja myyntipuheen avulla.

VC-sijoitusten houkuttelemiseksi pienyrityksesi/startup-ideaasi on tultava järkeväksi ja ammattimaiseksi. Yritykset eivät ota riskiä kentällä, joka on huolimaton ja huonosti harkittu. He kiinnittävät myös huomiota tiimiisi: jos osaava henkilökuntasi on kokeneita ammattilaisia ​​ja/tai arvostetuista yliopistoista valmistuneita, sinulla on paremmat mahdollisuudet saada riskipääomayritys rahoittamaan yrityksesi.

Ystävät ja perhe

Saatat tuntea pidättyväisyyttä pyytää varakkailta ystäviltä ja perheenjäseniltä lainaa yrityksesi käynnistämiseksi, koska pelkäät, että epäonnistuminen vahingoittaa suhdettasi peruuttamattomasti. Kuitenkin, jos olet onnekas, että sinulla on henkilökohtaisia ​​suhteita ihmisten kanssa, joilla on varaa pidentää sinulle lainaa, se voi olla yksi parhaista tavoista.

Sinuun kohdistuvan luottamuksensa ansiosta ystävät ja perheenjäsenet tarjoavat sinulle todennäköisesti paremmat lainaehdot kuin saisit muualta, vaikka saamasi kokonaissumma ei ehkä olisikaan yhtä suuri. Ole vain rehellinen heille tavoitteistasi ja taloudellisista tarpeistasi.

Inkubaattoriohjelmat

Hautomot antavat startup-yrityksille joukon resursseja, jotka auttavat niitä pääsemään käyntiin, mukaan lukien toimistotilat, teknologia sekä neuvoja ja koulutusta yrityksen tehokkaaseen johtamiseen. Vaikka he eivät välttämättä sijoita suoraan yritykseesi, he usein yhdistävät sinut niihin, jotka tekevät. Hinta on se, että hautomot voivat pyytää pääomaa yritykseltäsi.

Harva järjestely voi olla yhtä hyödyllinen vasta-alkajalle startup-yritykselle kuin yrityshautomo. Usein useat startup-yritykset jakavat tällaisen ohjelman tarjoaman toimistotilan, mikä edistää ystävällisen kilpailun ja ideoiden ja tuen vaihdon ilmapiiriä. Tutustu National Business Incubation Associationin hakemistoon, josta löydät tietoa alueesi yrityshautomo-ohjelmista.

Kiihdytin ohjelmat

Kiihdyttimet ovat kuin hautomoita, paitsi että ne auttavat jo käynnissä olevia startup-yrityksiä, eivät niitä, jotka ovat lapsenkengissään. Heillä on paljon yhteistä; tarjoamalla työtilaa ja tarvittavia laitteita sekä yhdistämään startup-yritykset asiakkaisiin ja rahoitukseen, mutta ovat kuitenkin valikoivampia sen suhteen, kenet he ottavat vastaan. Jos haluat tulla hyväksytyksi kiihdytinohjelmaan, yrityksesi on jo täytynyt osoittaa myönteisiä kasvun ja kehityksen merkkejä.

Crowdfunding

Joukkorahoitus ei sovi kaikille, mutta suositut sivustot, kuten gofundme , Indiegogo ja Kickstarter, ovat johtaneet monien yrittäjien menestykseen. Joukkorahoitusalustojen positiivisia puolia ovat se, että ne antavat paljon näkyvyyttä, jolloin voit avata yrityksesi tuhansille potentiaalisille sijoittajille ympäri maailmaa, ja paljon pieniä lahjoituksia on paljon helpompi kerätä kuin yksi tai kaksi suurta.

Tämä mahdollistaa välittömän laajan palautteen. Jos ideasi on loistava, se voi levitä sosiaalisen median alustoihin ja jopa herättää toimittajien ja julkaisujen kiinnostuksen, mikä lisää todennäköisyyttä saada yrityksesi vauhtiin tarvittavat varat. Vaihtoehtoisesti, jos ideasi ei ole niin hieno, kiinnostuksen puute tai lahjoitukset ilmoittavat siitä nopeasti.

Käytännössä on kuitenkin huonot puolensa. Käytännölle ominaista läpinäkyvyys, vaikka se on jollain tapaa hyödyllistä, saa sinut koukkuun monille eri osapuolille, ja sinun on oltava avoin ja kommunikoiva koko ajan. Jos jokin menee pieleen, etkä pysty saavuttamaan tavoitteitasi, huonot uutiset aiheuttavat todennäköisesti suuren pettymyksen suurelle joukolle ihmisiä.

Toinen huolenaihe on, että ideasi julkistetaan ennen kuin se on ehtinyt toteutua, jolloin se voi joutua vähemmän tunnollisen kopioijan varastamaksi. Joukkorahoitus on kuitenkin toiminut monille yrittäjille, ja jotkut ovat keränneet paljon enemmän kuin alkuperäisen tavoitteensa, kuten Brent Morganin Superscreen-projekti, 99 dollarin hintainen tablettinäyttö, joka pystyy vuorovaikuttamaan puhelinten kanssa ja keräsi yli miljoona dollaria rahoitusta vain viikossa – reilusti yli 1 50,000 dollarin tavoitteen.

Onnistuneen joukkorahoituskampanjan toteuttamiseksi sinun on valmistauduttava hyvin ja laadittava kattava pitch, jonka tavoitteena on saada rahoitusta mahdollisimman nopeasti. Tarjoa sijoittajillesi hyviä kannustimia ja ole avoin ja kommunikoiva kehityksestä ja mahdollisista takaiskuista.

Ammattimaiset verkkosivustot

Kuten edellä on kuvattu, sivustot, kuten LinkedIn ja AngelList, voivat olla erinomainen tapa etsiä sijoittajia. LinkedInissä on "Tarkennettu" haku -vaihtoehto , jonka avulla voit selata miljoonia käyttäjiä ja löytää sopivia sijoittajia oikeilla avainsanoilla. Alustan kautta luomasi yhteiset kontaktit voivat myös yhdistää sinut oikeaan sijoittajaan.

Pääomasijoitusyhtiöt

Pääomasijoitusyhtiöt ovat perinteikäs tapa saada taloudellista tukea. Ne ovat sijoitusyhtiöitä, jotka sijoittavat startup-yrityksiin useiden strategioiden kautta. He pyrkivät ostamaan pääomasijoituksia nuoresta yrityksestä toivoen voivansa myydä sen suurella voitolla pitkän ajan kuluttua.

Fortune.comin mukaan pääomasijoitusyhtiöillä on tällä hetkellä ennätyksellinen määrä varoja, lähes biljoona dollaria, joita niiden on vaikea sijoittaa. Nyt voisi olla hyvä aika etsiä sijoitusta tällaiselta yhtiöltä. Street of Wallsilla on erinomainen opas pääomasijoituskriteerien täyttämiseen täällä.

Small Business Administration

Toinen vaihtoehto pienyrityksen tai startupin rahoittamiseen on lainan saaminen Small Business Administrationin (SBA) kautta. SBA on liittovaltion virasto, joka on omistautunut tarjoamaan taloudellista tukea aloitteleville yrittäjille. Voit hakea SBA-lainaa luotto-osuuskuntien ja viraston kanssa yhteistyössä olevien pankkien kautta, joista vähintään yksi on saatavilla kaikissa viidessäkymmenessä osavaltiossa. SBA-lainat ovat hallittavampia kuin perinteiset pankkilainat, koska ne tarjoavat pidemmät takaisinmaksuajat ja pienemmät käsirahat, mikä on etu rahapulassa oleville pienyritysten omistajille.

Small Business Investment Company Program (SBIC)

Pienyritysten sijoitusyhtiöt eli SBIC:t ovat yksityisiä toimijoita, joille SBA on myöntänyt toimiluvan pienten yritysten ja muiden yrittäjyyshankkeiden rahoittamiseen. SBICS syntyi vuoden 1958 pienyritysten sijoituslain myötä, joka käsitteli yleisesti tunnustettua tarvetta parantaa pienten yritysten rahoituksen saatavuutta kaikkialla maassa. SBIC:t rahoitetaan sekä niiden omalla pääomalla että SBA:n takaamilla lainatuilla varoilla. Voit selvittää täältä , täyttääkö yrityksesi SBIC:n ehdot.

Täydellistää puheenvuoroasi

Erinomainen pitch tarkoittaa sijoittajan saamista rahoittamaan pienyritystäsi tai startup-yritystäsi. Jos et kata kaikkia ideasi keskeisiä näkökohtia ja selitä, kuinka saavutat menestystä, mahdollisuutesi saada sijoittaja mukaan ovat pienet. Täydellisen esityksenkin tapauksessa hylkäämiset tapahtuvat sinusta riippumattomista syistä, minkä vuoksi on parasta saada kaikki kuntoon.

Tutkimuksen tekeminen

On tärkeää tietää, minkätyyppisiin yrityksiin ja startup-yrityksiin sijoittajat keskittyvät: ei ole mitään järkeä tuhlata aikaa seurustelemiseen tai tapaamisten pyytämiseen sijoittajan kanssa, joka ei ole erikoistunut alalle, johon yrität osallistua.

Tutki, mitkä sijoittajat ovat erikoistuneet alallesi ja ovat aiemmin rahoittaneet vastaavia yrityksiä, ja tee lista viidestäkymmenestä sijoittajasta, jotka sopivat tähän muottiin. Näiden vaiheiden jälkeen on aika ottaa yhteyttä asianmukaisia ​​kanavia pitkin joko ottamalla yhteyttä suoraan sijoittajaan sähköpostitse tai yrittämällä saada yhteyttä keskinäisen kontaktin, joko ystävän tai työtoverin tai LinkedIn-kontaktin kautta.

Sähköpostin kirjoittaminen

Sähköpostisi potentiaalisille sijoittajille tulee olla selkeä ja ytimekäs; tunnistaa, mitä teet, mitä yritystä johdat tai haluat aloittaa ja miksi olet ottanut yhteyttä heihin. Jos mahdollista, mainitse keskinäiset kontaktit tai sijoittajat, jotka ovat aiemmin rahoittaneet yritystäsi. Kun pyydät kokousta, luettele sinulle sopivat päivämäärät ja ole mahdollisimman joustava.

Julkisen puhumisen taitojen hiominen

Hyvät julkiset puhetaidot vakuuttavat sijoittajan pitkälle, että ideasi on onnistunut. Jotkut ovat syntyneet heidän kanssaan, kun taas toisten on työskenneltävä kovasti, jotta heillä on mukava puhua ihmisten edessä.

Jotkut hyvän julkisen puhumisen avaimet ovat:

• Käytä kehon kieltä. Tee eleitä käsilläsi ja liiku ympäriinsä mieluummin seisoen paikallaan kädet sivuillasi. Älä epäröi katsoa ihmisiä silmiin ja puhua heille suoraan.
• Hengittää syvään. Jos olet luonnostaan ​​hermostunut väkijoukon edessä, tämä auttaa sinua käsittelemään stressiä.
• Käytä suoraa kieltä. Yritä välttää täytesanoja ja lauluääniä. Esitä johtavia kysymyksiä viedäksesi yleisön esityksen seuraavaan osaan.
• Harjoitella. Tämä on ainoa tapa parantaa. Tallenna oikeudenkäyntipuheistasi, osoita heikkoutesi ja työskentele niiden parissa.

Toastmasters

On olemassa monia organisaatioita, jotka ovat omistautuneet auttamaan ihmisiä parantamaan julkisen puhumisen taitojaan. Toastmasters International , voittoa tavoittelematon järjestö, jolla on yli 16 000 osastoa maailmanlaajuisesti, on yksi tunnetuimmista ja arvostetuimmista.

Järjestö auttaa jäseniään voittamaan julkiseen puhumiseen liittyvät ongelmat manuaalisen viestinnän koulutusohjelman avulla. Kokouksen aikana useat jäsenet pitävät vuorotellen puheita ennalta valituista aiheista, kun taas muiden jäsenten tehtävänä on arvioida suoritustaan ​​ja hoitaa muita rooleja.

Jos julkisen puhumisen taitosi voisi vaatia työtä, harkitse lähimmän Toastmasters-osaston etsimistä ja osallistumista muutamaan kokoukseen ennen sijoittajien esittämistä.

Dale Carnegie

Dale Carnegie oli yhdysvaltalainen kirjailija ja joidenkin varhaisten niin sanottujen itseapukirjojen kannattaja. Hänen kuuluisin teoksensa, Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin , jossa hän esittelee tekniikoitaan ihmisten imartelemiseen, ystävyyssuhteiden voittamiseen, menestymiseen liike-elämässä ja onnellisen elämän elämiseen, oli valtava bestseller ja on edelleen suosittu ja laajalti luettu.

Vuonna 1912 perustettu Dale Carnegie Training on organisaatio, joka soveltaa miehen periaatteita käytäntöön. Ohjelmassa on erilaisia ​​oppimisohjelmia, jotka opettavat opiskelijoille, miten toimia parhaiten työpaikalla, luoda hyödyllisiä työsuhteita, esitellä ideoita ja menestyä ammatillisesti yleisesti. Perustamisestaan ​​lähtien yli 8 miljoonaa ihmistä on suorittanut samannimisen ohjelman.

Kuten Toastmasters, Dale Carnegie on toinen loistava koulutustyökalu, jolla voit hioa julkisen puhumisen taitojasi ennen kuin esität puheenvuoroja sijoittajille.

Tilastojen, kaavioiden ja muiden visuaalisten apuvälineiden käyttö

Pitchisi sijoittajille ilman visuaalisia apuvälineitä, jotka auttavat heitä kuvaamaan tuotettasi tai palveluasi ja kuinka se toteutetaan. Luo powerpoint kuvilla, jotka havainnollistavat ideoitasi, sekä tilastoja ja kaavioita, jotka osoittavat menestyssuunnitelmasi, kuinka aiot käyttää pyytämäsi varat ja kuinka saat tuoton heidän sijoituksellesi.

Muista: sinä puhut, joten älä täytä powerpointiasi joukolla turhaa, häiritsevää tekstiä. Anna kaavioiden ja kuvien puhua puolestaan.

Harjoitella!

Varmista, että olet valmis toimittamaan pitchsi potentiaalisille sijoittajille, sillä tiedät sen sisältä ja ulkoa, mikä vähentää mahdollisuutta kompastua sanojesi päälle tai menettää paikkasi. Voit varmistaa tämän toimittamalla harjoituspuheenvuoroja ystäville tai uskollisille työntekijöille.

Valmistautuminen palautetta varten

Ole valmis vastaamaan kaikkiin sijoittajien sinulle esittämiin kysymyksiin joko pitchasi aikana tai sen jälkeen. Mieti kaikkia mahdollisia ongelmia tai huolenaiheita, joita saattaa syntyä, ja keksi järkeviä vastauksia näihin hypoteettisiin kysymyksiin. On hyvä, että harjoitusyleisöt antavat palautetta kokeilupuheiden jälkeen, jotta voit valmistautua paremmin kysymyksiin, joita sijoittajilla saattaa olla yrityksestäsi. Et halua jäädä epävarmaksi asiaan, jota et ole pohtinut perusteellisesti.

Esityksen pitäminen

Kun on aika pitää esitys, on hyvä muistaa muutama seikka: Ole lyhyt ja suora, pysy tietoisena siitä, ettet tuhlaa liikaa mahdollisen sijoittajan aikaa. Osoita, että olet itsevarma seisomalla suorassa ja luomalla katsekontakti. Kuuntele tarkasti ja tarkasti annettua palautetta ja osoita kunnioitusta kiittämällä sijoittajaa ajastaan.

Seuranta

Ensimmäisen sijoittajan tapaamisen jälkeen, menipä se mielestäsi hyvin tai muuten, lähetä lyhyt sähköposti, jossa kiität heitä ja kysy kohteliaasti, mitä he ajattelivat esityksestä. Tämä auttaa pitämään yhteydenpidon avoimena sinun ja sijoittajan välillä, vaikka he päättäisivät olla aloittamatta mukana. Et koskaan tiedä, milloin he tulevat takaisin, kun sen aika on oikea.

Älä anna periksi

Vaikka olet joutunut hylkäämään useita kertoja, älä koskaan peräänny saavuttamastasi tavoitettasi löytää sijoittajia rahoittamaan liiketoimintaasi. Kaikki menestyneimmät yrittäjät ovat kohdanneet kerta toisensa jälkeen. On parasta olla vajoamatta epätoivon ja tyytyväisyyden kuoppaan, vaan pikemminkin pitää pää pystyssä ja oppia virheistäsi. Koskaan ei tiedä, oliko ideasi tai pitchsi viallinen vai että ongelma johtui vain siitä, ettei sijoittajalle ollut oikea aika ottaa osuutta yrityksestäsi.

Lähes kaikki menestyneet ihmiset ovat kohdanneet torjuntaa elämässään, joten et ole yksin. Walt Disney erotettiin ensimmäisestä sanomalehtityöstään luovuuden puutteen vuoksi, kun taas Stephen Kingin esikoiskirja hylättiin kolmekymmentä kertaa . Menestyneiden ihmisten keskeinen ominaisuus on, etteivät he koskaan peräänny vastoinkäymisten tai torjunnan edessä.

Fast Company -kirjassa Thrillist Media Groupin toimitusjohtaja Ben Lerer sanoo epäonnistumisista oppimisesta näin: ”Viimeisten yhdeksän vuoden aikana, kun olen rakentanut Thrillist Mediaa, on tietysti ollut aikoja, jolloin olen huomannut, että jotkin liiketoiminnan osat tai tietyt strategiat eivät toimineet. Lähestymistapani on aina myöntää mahdollisimman varhaisessa vaiheessa, että lähestymistapa epäonnistuu, ja työskennellä tilanteen ratkaisemiseksi antamatta sen pitkittyä.”