Kuinka myydä verkkosivusto

Verkkosivuston myynti: lyhyt versio

Tästä tulee pitkä artikkeli, mutta jos sinulla on kiire ja haluat vain selvittää, kuinka verkkosivustoa myydään nopeasti, tässä on perusvaiheet, jotka sinun on noudatettava:

• Varmista, että verkkosivustosi on "myytävä" ja mahdollisimman houkutteleva ostajalle.
• Varmista, että sivustosi maksimoi tulonsa parhaan myyntihinnan saamiseksi
• Valmistele tulot, kulut ja voittoluvut kahdelta viimeiseltä (tai useammalta vuodelta).
• Selvitä verkkosivustosi arvo ennen kuin myyt
• Luo luettelo tehtävistä, joita työskentelet verkkosivustolle, ja kuinka kauan nämä tehtävät vievät sinulta viikossa.
• Varmista, että sinulla on erittely tulolähteistäsi ja suurimmista kuluistasi (kirjoittajat, kehittäjät, isännöinti)
• Luo luovutusasiakirja uudelle omistajalle, jotta hän voi lähteä liikkeelle, jos he ostavat sivustosi
• Etsi ostajasi (joko käyttämällä kauppapaikkaa, kuten Flippa/Empire Flippers, verkkosivuston välittäjä tai yksityinen ostaja, jos mahdollista)
• Käytä turvatalletusmaksupalvelua varmistaaksesi, että ostaja ja myyjä ovat suojassa

---

Täydellinen opas verkkosivuston myyntiin

Okei, "täydellinen" tottuu paljon verkossa yrittämään saada sisältö näyttämään parhaalta. Yritän olla mahdollisimman kattava käyttämällä omaa prosessiani verkkosivuston myyntiin, mutta täydellistä opasta ei ole olemassa.

Joten sinulla on menestyvä verkkosivusto, se ansaitsee rahaa ja vierailijoita, ja haluat myydä sen, jotta voit käyttää varoja muualla.

Olipa verkkosivustosi myynnin syy mikä tahansa, kotiuttaminen antaa sinun hyödyntää rahan aika-arvoa – periaate, joka periaatteessa tarkoittaa, että 1 dollari kädessäsi tänään on parempi kuin 2 dollaria kädessäsi ensi kuussa.

Kun hyödynnät verkkosivustoasi myyntikohteena, sinulla on etuna käsissäsi oleva kertasumma pääomaa, jota voit sitten käyttää sijoittamiseen ja nettovarallisuutesi kasvattamiseen.

Tee sivustostasi mahdollisimman arvokas ennen kuin myyt

Ensimmäinen askel verkkosivuston myymisessä on varmistaa, että sivustosi on mahdollisimman houkutteleva ja "myytävä" ostajalle.

Verkkosivustosi maksimointi ennen myyntiä on paras tapa varmistaa, että saat suurimman mahdollisen myyntihinnan.

Ihannetapauksessa haluat olla varma, että olet vienyt sivuston niin pitkälle kuin mahdollista vähintään kolme kuukautta ennen myyntiä. Tämä antaa muutoksillesi aikaa vaikuttaa tuloksiin ja viime kädessä tuloihin ja voittoihin.

Ostaja on paljon enemmän kiinnostunut suhteellisen passiivisesta verkkosivustosta kuin "korjauspäällystä", joka vaatii työtä ja investointeja potentiaalin toteuttamiseksi.

Verkkosivustosi tulee olla hyvin suunniteltu ja käyttäjäystävällinen

Suunnittelu on subjektiivinen asia, mutta on erittäin helppoa laskeutua verkkosivustolle ja huomata, että se ei "tuntu" aivan oikealta.

Huono suunnittelu voi saada verkkosivustosi näyttämään epäammattimaiselta tai mikä pahempaa, roskapostilta.

Onneksi sivustoosi on helppo tehdä hyvin yksinkertaisia ​​ulkoasumuutoksia, jotta se on helppokäyttöinen ja käyttäjiä kiinnostava:

• Anna selkeä viesti. Varmista, että markkinointikopiosi ja viestisi ovat erittäin selkeitä ja yksinkertaisia, jotta vierailijasi tietävät tarkalleen, mitä tarjoat.
• Mobiiliystävällinen sivusto. Tämän pitäisi olla sanomattakin selvää, mutta yhä useammat ihmiset selailevat ja tekevät ostoksia matkapuhelimillaan – jopa 50 % tai enemmän kävijöistäsi voi olla puhelimilla.
• Yksinkertainen asettelu. Vähemmän on enemmän, kun on kyse web-suunnittelusta. Käyttäjäsi välittävät harvoin hienoista fonteista, animaatioista tai liukusäädinkuvista. Pidä asettelusi mahdollisimman yksinkertaisena, jotta tärkeimmät toimintakehotuslinkit (CTA) ovat helposti näkyvissä.
• Kehotuksia toimia. Jälleen näiden on oltava selkeitä ja johdonmukaisia ​​koko verkkosivustollasi, jotta vierailijasi tietävät tarkalleen, mitä tehdä.

Jos verkkosivustosi on sisältöpohjainen, on erittäin todennäköistä, että käytät WordPressiä.

GeneratePress on WordPressille ainoa löytämäni teema, jonka avulla voit rakentaa verkkosivuston, joka täyttää kaikki yllä olevat kriteerit (ja enemmän) ja rakentaa nopeasti kauniita, mobiiliresponsiivisia verkkosivustoja.

Kun sivustosi suunnittelu näyttää houkuttelevalta ostajalle, seuraava askel on keskittyä siihen, kuinka paljon se ansaitsee sinulle.

---

Varmista, että verkkosivustosi ansaitsee mahdollisimman paljon

Yleisin tapa arvostaa verkkosivustoa on vuositulojesi monikerta. Tämä tarkoittaa, että suuremmat tulot johtavat korkeampaan myyntihintaan.

Jos sivustosi tienaa 10,000 3 dollaria vuodessa ja myyt sen kolminkertaisella kerralla, myyntihintasi on 30,000 XNUMX dollaria.

Tämä tarkoittaa, että jos voit kasvattaa vuositulot 12,000 36,000 dollariin, myyntihintasi hyppää XNUMX XNUMX dollariin!

Tässä on muutamia tapoja, joilla voit kasvattaa verkkosivustosi tuloja ennen kuin myyt sen:

• Kokeile toista mainosverkostoa. Käytätkö AdSensea? Jos näin on, voit vaihtaa Ezoiciin tai Mediavineen ja ansaita enemmän mainoksistasi täsmälleen samalla liikenteellä.
• Myy suoramainontaa. Voit lisätä sivustollesi mainossivun houkutellaksesi mainostajia, ja voit myös lähettää sähköpostia AdSense-mainoksissasi näkemillesi yrityksille nähdäksesi, olisivatko he kiinnostuneita välittämään suoraa kauppaa.
• Paranna affiliate-markkinointilinkkejäsi. Suorita kumppanimarkkinointilinkkien tarkastus. Lisää linkit artikkelin aikaisessa vaiheessa, sisällytä ne artikkelin läpi, ehkä jopa lisää painikkeen toimintakehotus tai ponnahdusikkuna saadaksesi enemmän napsautuksia. Enemmän napsautuksia = enemmän myyntiä.
• Myy tuotteita. Voitko luoda e-kirjan, äänikirjan, verkkokurssin tai oppaan myydäksesi kävijöille? Tämä on yleensä paljon tuottoisampaa kuin mikään muu kaupallistamismenetelmä.
• Testaa erilaisia ​​mainosten sijoitteluja. Ezoicin avulla voit helposti testata eri paikkoja, ja on olemassa WordPress-laajennuksia, jotka voivat tehdä tämän myös AdSenselle.
• Kokeile toimintakehotuslinkkitekstiä. "Klikkaa tästä" sijaan voit kokeilla "Haluan tämän" tai "Anna minulle käyttöoikeus". Yritä tehdä toimintakehotuksesta henkilökohtaisempi.
• Hanki sähköpostiuutiskirje ja mainosta sitä. Sähköpostiluettelon saaminen tarkoittaa, että voit markkinoida heitä useita kertoja jopa sen jälkeen, kun he ovat poistuneet verkkosivustoltasi.

Verkkosivustosi tulojen optimointi ennen myyntiä voi kestää hetken, joten suosittelen keskittymään tähän vähintään 3-6 kuukautta ennen kuin haluat myydä, jos mahdollista.

Jos etsit nopeampaa myyntiä, sinulla ei ehkä ole aikaa tehdä tätä, mutta se on paras tapa nostaa hintapyyntöäsi, joten jos voit käyttää aikaa, se on sen arvoista.

Kuinka arvostat verkkosivustoasi ennen kuin myyt sen

Verkkosivuston myymisen oppiminen ilman sen arvostusta on vähän kuin yrittäisi oppia ajamaan ilman ratin takana.

On monia tapoja arvostaa verkkosivustoasi parhaan mahdollisen hinnan saamiseksi, ja arvostus voi riippua useista tekijöistä, kuten:

• Kuinka vanha sivusto on
• Kuinka paljon liikennettä sivusto saa
• Kuinka paljon rahaa verkkosivusto tekee
• Verkkosivuston rahallistamisstrategiat
• Verkkosivuston sähköpostilistan koko
• Web-sivustollesi johtavien käänteisten linkkien laatu

Huomautus: Luin artikkelista toisessa blogissa, että "useimmat" verkkosivustot myyvät 6-10 kertaa kuukausitulonsa. Vakiintuneiden verkkosivustojen kohdalla tämä on täysin väärin.

Kerrannainen on usein 2–4 kertaa vuotuinen voittosi edellä mainituista tekijöistä riippuen.

Jos myyt kuukausittain/vuosittain toistuvan tilauksen, se on arvokkaampaa kuin kertaluonteinen tuote, kumppanimyynti tai yksinkertaiset mainokset, ja verkkosivustosi myyntikerta voi olla suurempi.

Yleisin ongelma, jonka näen, kun ihmiset haluavat myydä verkkosivustoaan, on se, että he yliarvostavat sen – usein paljon!

Jos sivustosi tienaa 10,000 100,000 dollaria vuodessa, on erittäin epätodennäköistä, että pystyt myymään sen yli XNUMX XNUMX dollarilla, mutta monet myyjät tekevät näin!

Haluat ilmeisesti listata moninkertaisen hintaluokan hintatarjousten ja neuvottelujen rohkaisemiseksi, mutta jos listaat liian korkean, hinnoittelet itsesi pois sivustolta ennen kuin se on edes alkanut.

Jos päädyt käyttämään verkkosivustosi välittäjää auttamaan sinua myymään verkkosivustoasi, he todennäköisesti tekevät suuren osan tästä työstä puolestasi ja heidän tiiminsä analysoi sivustosi, liikenteen, tulot jne. saadakseen sinulle suositushinnan.

Kun sinulla on pelipaikkanumero, olet valmis myymään sivustosi, sillä voit koota due diligence -osat, joita vakava ostaja todennäköisesti pyytää, ja säästää aikaasi myöhemmin.

Due diligence, kun myyt verkkosivustoasi

Riippumatta siitä, miten myyt sivustoasi, mahdollinen ostaja tekee due diligence -tarkastuksen ja pyytää sinulta todisteita siitä, että tämä on verkkosivusto, jonka hän haluaa ostaa.

Alla olevan luettelon pitäisi kattaa useimmat yleiset due diligence -kysymykset, joita saatat saada ostajalta:

• Todiste verkkosivustosi liikenteestä. Jos käytät Google Analyticsia, helpoin vaihtoehto tässä on antaa ostajalle vain luku -oikeus profiiliisi, jotta hän voi perehtyä liikenteeseen itse. Jos sinulla ei ole Google Analyticsia, sinun on toimitettava kuvakaappauksia tai videotodisteita.
• Todiste tuloista. Samoin sinun on todistettava, että verkkosivusto ansaitsee väittämäsi rahat. AdSense/Ezoic voi olla kuvakaappauksia tai videoita tuloraporteistasi tai kuvakaappauksia kumppaniyrityksesi tuloraporteista. Tuotemyynnissä voit tarjota Stripelle vain luku -oikeuden tai tarjota PayPal-myyntiraportteja.
• Täydellinen tulos ja tulos viimeisten 2 vuoden ajalta. Jos sivustosi on suurempi, ostaja saattaa haluta nähdä yrityksesi tuloslaskelman. Näin he näkevät tulovirtasi, kustannukset ja nettovoiton ajan mittaan. On hyvä idea pitää tulos ja tulos joka tapauksessa ajan tasalla, koska niistä on hyötyä, vaikka et myy sivustoasi.
• Tietoja freelancereista/työnantajista. Jos palkkaat kirjoittajia, kehittäjiä jne., ostaja todennäköisesti haluaa heidän tiedot siltä varalta, että hän päättää jatkaa suhdetta tämän oston jälkeen.
• Mitä erityisesti kauppaan sisältyy. Täällä voit listata yrityksen omaisuuden, ja tämä voi sisältää verkkotunnuksen nimen, sähköpostiluettelon, sosiaalisen median tilit, kaikki omistamasi patentit tai tekijänoikeudet jne.
• Onko sinulla ollut oikeudellisia ongelmia sivuston kanssa. Jos sinulla on ollut tekijänoikeusongelmia tai verkkotunnuksesi loukkaa tavaramerkkiä, myyjän on tiedettävä tämä ennen ostoa.
• Kuinka paljon käytät aikaa liiketoimintaan? Tämä antaa käsityksen verkkosivuston jatkuvasta hallinnasta myynnin jälkeen, ja on hyödyllistä luetella tekemäsi tehtävät ja niiden tekemiseen kuluva aika.
• Mitkä ovat verkkosivustosi ainutlaatuiset myyntivaltit? Loistava tapa näyttää ostajan arvo sivustossasi on korostaa yrityksesi ainutlaatuisia osia ja sitä, miksi eroat kilpailijoista.
• Miksi myyt yrityksen. Yleensä ihmiset myyvät verkkosivustojaan, koska heillä on muita projekteja tai kiinnostuksen kohteita, joihin he haluavat sijoittaa.
• Kuinka kasvattaisit liiketoimintaa, jos et myy. On todennäköistä, että hän tuntee liiketoiminnan ja markkinat paremmin kuin ostaja. Niiden parannusten eritteleminen, joilla uskot olevan suurin vaikutus, näyttää heille tulevaisuuden mahdollisuudet ostaa sivustosi.
• Mitä taitoja uusi omistaja tarvitsee. Yrityksen hoitamiseen tarvittavien taitojen luettelointi antaa ostajalle mahdollisuuden päättää, mitä resursseja hän tarvitsee yrityksen menestyksekkääseen hoitamiseen.
• Onko verkkosivusto täysin Googlen käyttöehtojen mukainen? Verkkosivustoille kaikenlainen huono hakukoneoptimointi (SEO) voi lisätä riskiä, ​​että ostaja ostaa sivustosi. Jos olet ostanut linkkejä, saanut manuaalisen rangaistuksen tai varoituksen Googlelta, ne on julkistettava.
• Luovutusasiakirjat ostajalle. Jos verkkosivusto vaatii, hyvä tapa helpottaa ostajan tarjouksen tekemistä on hankkia yksityiskohtaiset luovutus- ja koulutusdokumentaatiot valmiina. Tämä tarkoittaa, että he voivat aloittaa toimintansa ja noudattaa vakiokäyttömenettelyjäsi (SOP) ylläpitääkseen verkkosivustoa tehokkaasti.

Jälleen, hyvä verkkosivuston välittäjä voi auttaa vastaamaan kaikkiin näihin ja muihin kysymyksiin, mutta muista, että he veloittavat 15% myyntimaksusta (minä veloitan vain 5% 😉).

On hyvä käytäntö pohtia vaadittavaa due diligence -tarkastusta, koska jatkossa saatat haluta olla suoraan ostajan kanssa tekemisissä välityspalkkioiden välttämiseksi ja kannattaa tietää, mitä due diligencea tarvitaan.

Kun sinulla on kaikki kunnossa mahdolliselle ostajalle, seuraava askel on löytää itsellesi joku, jolle voit myydä verkkosivustosi.

Verkkosivustosi myyminen oikealle ostajalle

On monia paikkoja myydä verkkosivustoasi, mutta kaikkia niistä ei ole tehty tasavertaisiksi. Halvemmille verkkosivustoille avoin markkinapaikka saattaa olla ok, mutta jos sinulla on suurempi verkkosivusto, kannattaa harkita ammattimaisen verkkosivuston välittäjän palkkaamista myymään verkkosivustoa puolestasi.

Verkkosivustosi myynti Flippassa

Flippa on yksi suosituimmista ja tunnetuimmista verkkosivustojen markkinapaikoista verkossa. Ne olivat yksi ensimmäisistä laatuaan markkinapaikoista, ja sen seurauksena niillä on valtava ostajakunta.

Flippa on todella verkkosivustojen myynnin eBay. Massamarkkinat, helppo listata ja paljon potentiaalisia ostajia.

Flippan ongelma on, että koska se on niin helposti saatavilla, verkkosivustosi myyminen heidän kanssaan voi olla väsyttävää ja tuskallista. Erityisesti:

• Saat paljon viestejä rengaspotkustajilta
• Saat vääriä tarjouksia
• Saat huijarit ja roskapostittajat tuhlaamaan aikaasi

Verkkosivustosi myynti Empire Flippersillä

Empire Flippers on enemmän kuratoitu markkinapaikka, ja myydäksesi sivustoasi täällä, sinun on suoritettava melko kattava tarkistusprosessi.

Tämän etuna on, että kun olet antanut kaikki tiedot verkkosivustollasi, he hoitavat loput.

Ostajien on maksettava talletus, jotta he näkevät jopa verkkosivustosi URL-osoitteen, joten se poistaa täysin ajanhukkaa, jonka saisit Flippan kaltaisilla kauppapaikoilla.

Jotta voit myydä Empire Flippersillä, tarvitset lähes 1,000 XNUMX dollaria kuukaudessa nettovoiton, ja myyjien määrä on melko hyvä.

Jos verkkosivustosi tuottaa tarpeeksi pätevöitymiseen, tämä on paljon parempi vaihtoehto kuin Flippa.

Myydään FE Internationalin kanssa

FE International on suurin verkkosivustojen välittäjä ja alan tunnetuin. He ovat paljon liiketoimintakeskeisempiä kuin Empire Flippers.

Saatat huomata, että he käyttävät enemmän liiketoimintatermejä, kuten Seller Discretionary Earnings (SDE), ja tämä johtuu siitä, että heidän asiakasluettelonsa on yleensä laadukkaampi kuin Empire Flippersin.

Ostajien on täytettävä salassapitosopimus (NDA) ennen kuin he pääsevät käsiksi verkkosivustosi esitteeseen, ja heidän on annettava virallinen nimensä ja osoitteensa – mikä on toinen loistava tapa estää ajanhukkaa.

Kokemukseni mukaan Empire Flippersillä myytävät verkkosivustot ovat hieman huonompia kuin FE Internationalissa myytävät (vaikka poikkeuksiakin on).

FE:llä on myös uskomaton myyntiprosentti ja todistettu kokemus useiden vuosien ajan verkkosivustojen välitystoiminnasta.

Verkkosivustosi myynti yksityiselle ostajalle

Kun aloitat verkkosivustosi myynnin, valitset todennäköisesti markkinapaikan tai välittäjän – se on vain helpoin vaihtoehto.

Mutta jos sinulla on useita verkkosivustoja ja ostat ja myyt niitä paljon, saat todennäköisesti melko hyvän yhteystietoluettelon verkkosivustojen ostajista, joille voit myydä.

Tämä on korvaamatonta, koska sinulla on sitten suora yhteys pätevien ostajien kanssa.

Tästä on hyötyä, koska:

• Sinun ei tarvitse maksaa listautumismaksua
• Sinun ei tarvitse maksaa 15 % tai enemmän välittäjäpalkkioita
• Ostaja on jo lämmin sinua kohtaan, jos hän on ostanut aiemmin

Voit tehdä kaupat paljon nopeammin ja ansaita enemmän rahaa, jos olet tekemisissä suoraan ostajan kanssa, jonka kanssa olet ollut tekemisissä aiemmin.

Vaikka kyseessä olisi uusi ostaja, jonka löysit tavoittamalla verkkosivustosi kilpailijat, prosessi voi silti olla nopeampi ja yhtä turvallisempi, jos käytät turvallista maksutapaa (kuten alla kerrotaan).

Tämä on suosikkini tapa myydä verkkosivustoa, mutta olen rakentanut ostajaluettelon vuosien varrella.

Maksutavat verkkosivustosi myymiseen

Jos olet päässyt artikkeliin näin pitkälle, hyvin tehty! Viimeinen vaihe verkkosivustosi myymisessä on jännittävin kaikista – maksun saaminen!

Kun neuvottelut ja due diligence ja luovutusasiakirjat ja edestakaisin on sanottu ja tehty, maksun vastaanottaminen on suhteellisen helppo prosessi.

Käytä Escrow.com-sivustoa myydäksesi verkkosivustosi

Paitsi jos myyt pienellä summalla (alle 1 XNUMX dollaria) tai aiemmalle ostajalle – käyttämällä Escrow.com on ehdoton järjetön.

Näin se toimii:

1. Määritä tapahtuma
2. Ostaja ja myyjä hyväksyvät kaupan ehdot
3. Ostaja tallettaa rahat myynnistä
4. Escrow.com vahvistaa varojen vastaanottamisen
5. Myyjä (sinä) aloittaa kaiken omaisuuden siirron ostajalle
6. Myyjä vahvistaa, että siirto on suoritettu
7. Ostaja vahvistaa, että siirto on suoritettu
8. Ostajan tarkastusaika alkaa (yleensä 14-30 päivää)
9. Kun ostaja on tyytyväinen, hän hyväksyy kaupan
10. Varat luovutetaan myyjälle

Koska rahat ovat sulkutilissä kolmannen osapuolen hallussa, se on erittäin turvallinen prosessi, joka suojaa sinua myyjänä ja ostajana.

Tarkastusjakso antaa ostajalle aikaa ottaa verkkosivuston hallintaansa omalla isännöinnillä ja muuttaa mainoksia, affiliate-linkkejä ja tuotemyyntitilejä, jotta he voivat tarkistaa tulot reaaliajassa.

Escrow.com-sivustolla on maksu, mutta se on niin alhainen, että se on mielestäni sen arvoinen kaikista yli 1,000 XNUMX dollarin tapahtumista.

Jälleen, jos sinulla on historiaa ostajan kanssa, he saattavat luottaa sinuun tarpeeksi siirtääkseen varat suoraan pankkitilillesi ja sitten siirrät varat, mutta useimmille verkkosivustojen myyjille Escrow.com on lippu.

---

Nyt tiedät kuinka myydä verkkosivustosi

Tämä artikkeli on tulos 10 vuoden tietämyksestä, joka minulla on osto- ja myyntisivustoilla.

On monia muita tapoja myydä verkkosivustoasi, muita tapoja tutkia ja uusia ideoita, joita en ole käyttänyt.

Tämä menetelmä on kuitenkin toiminut minulle kerta toisensa jälkeen. Haluan pitää verkkosivustoni myyntiprosessin yksinkertaisena ja helposti seurattavana.

Onnea matkallesi verkkosivustosi myyntiin ja sinulla on kysyttävää tai neuvoja, ota rohkeasti yhteyttä.