راهنمای یافتن سرمایه گذاران

یافتن سرمایه گذار برای کسب و کار کوچک یا استارتاپ شما دشوار است. آنها گزینه‌ها و راه‌های مختلفی هستند که هر کدام خواسته‌ها، شرایط بازپرداخت و سطوح نوسانی از مشارکت دلخواه در نحوه مدیریت شرکت خود را دارند. علاوه بر این، حتی زمانی که می دانید کدام نوع گزینه سرمایه گذاری برای شما مناسب است، ممکن است چندین بار رد شدن اتفاق بیفتد. ممکن است قبل از اینکه منبعی را پیدا کنید که بودجه مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کارتان را تامین کند، پیشنهادات و پیشنهادات زیادی لازم باشد.

تهیه طرح کسب و کار

اگر شما فاقد یک طرح تجاری صحیح باشید، هیچ سرمایه‌گذاری شما را جدی نمی‌گیرد. برای نوشتن یک کتاب خوب، تعدادی از جنبه های مهم وجود دارد که باید به آنها پرداخته شود. یک طرح تجاری دقیق و کامل نه تنها سرمایه گذاران را متقاعد می کند که شما جدی هستید و اهداف شما قابل دستیابی هستند، بلکه به شما امکان می دهد در مسیر خود بمانید و به طور سازمان یافته به اهداف خود برسید.

یک بیانیه اجرایی بنویسید

این مهمترین بخش از طرح تجاری شما خواهد بود و سرمایه گذاران بیشترین توجه را به آن خواهند داشت. یک بیانیه اجرایی مستحکم، مأموریت کسب و کار شما را مشخص می کند و خلاصه ای فشرده و ساده از محصول یا خدمات شما و نحوه انطباق آن با بازار ارائه می دهد. این باید شامل توضیحی از ساختار پیشنهادی یا واقعی شرکت شما، از جمله اطلاعات استخدامی و همچنین محل استقرار شما باشد.

اهدافی را که به وضوح تعریف شده اند تعیین کنید

داشتن اهداف محکم در ذهن به شما کمک می‌کند تا به دنبال موفقیت باشید و سرمایه‌گذاران را متقاعد کنید که استارت‌آپ یا کسب‌وکار کوچک شما قابل دوام است و ارزش سرمایه‌شان را دارد. در طرح کسب و کار خود، مطمئن شوید که یک پیش‌بینی مالی پنج ساله با تمام گزارش‌های مالی پیشنهادی لازم، از جمله ترازنامه، صورت‌های جریان نقدی، صورت‌های سود بازده و صورت‌های درآمد را شامل می‌شود.

مقدار پولی که نیاز دارید را محاسبه کنید

بدیهی است که اگر به حمایت مالی از یک سرمایه گذار امیدوار هستید، باید حساب دقیقی از وجوهی که برای راه اندازی و اجرای پروژه خود لازم می دانید ارائه دهید. به طور معمول، این فهرستی گسترده و پنج ساله از تمام هزینه‌های پیش‌بینی‌شده، از جمله وجوه لازم برای پرداخت به کارکنان، خرید تجهیزات، و سایر صورت‌حساب‌های پیش‌بینی‌شده است.

علاوه بر این، باید پیشنهادی از شرایط بهینه بازپرداخت خود، اینکه آیا به دنبال پرداخت بدهی یا حقوق صاحبان سهام هستید، و اینکه چگونه کسب و کار شما به این تعهد عمل خواهد کرد، ارائه دهید.

دستیابی به دید، قابلیت دوام و آمادگی بازار

این کمک می کند تا قبل از رفتن به ملاقات با سرمایه گذاران، یک حضور و شهرت تثبیت شده به دست آورید. این کار را می‌توان به روش‌های مختلفی انجام داد، خواه ارائه مدارک خود، ارائه برخی خطوط فرعی در اینترنت، یا ملاقات و برقراری ارتباط با اعضای جامعه کارآفرین محلی.

به یک پلتفرم شبکه های اجتماعی حرفه ای بپیوندید

یکی از ابزارهای ضروری برای قرار دادن شما و کسب و کار یا استارتاپ شما، عضویت در یک پلت فرم شبکه اجتماعی آنلاین است. از طریق آنها، شما با کارآفرینان همفکر و سرمایه گذاران احتمالی علاقه مند به تامین مالی کسب و کار خود ملاقات خواهید کرد.

لینکدین: لینکدین یک پلتفرم شبکه‌سازی تجاری‌محور است که با هدف ارتباط کارمندان و کسب‌وکارها در زمینه‌های مشابه ایجاد شده است. کاربران پروفایل ایجاد می‌کنند و روابط حرفه‌ای آنلاین با افراد در صنایع انتخابی خود برقرار می‌کنند. اگر نیاز به استخدام کارمند برای کسب‌وکار کوچک نوپای خود دارید، هیچ منبع بهتری برای انجام این کار وجود ندارد. امروزه بیش از ۵۴۶ میلیون عضو در بیش از ۲۰۰ کشور در این سرویس ثبت شده‌اند. بدون ایجاد پروفایل لینکدین، جدی گرفته شدن توسط شرکت‌های سرمایه‌گذاری که مایل به دریافت بودجه از آنها هستید، دشوار خواهد بود.

AngelList: AngelList یک وب‌سایت کارآفرین‌محور است که در سال ۲۰۱۰ با هدف اتصال رایگان استارتاپ‌های نیازمند بودجه به سرمایه‌گذاران فرشته در سراسر جهان تأسیس شد. ناوال راویکانت، بنیانگذار، این وب‌سایت را با هدف دموکراتیزه کردن فرآیند سرمایه‌گذاری و فراهم کردن فرصت برابر برای همه کارآفرینان برای یافتن بودجه مورد نیاز برای ساخت استارتاپ خود راه‌اندازی کرد. AngelList با مرتب‌سازی سندیکاهای سرمایه‌گذاری و سرمایه‌گذاران فرشته شناخته‌شده بر اساس منطقه و حوزه، به شما کمک می‌کند تا سرمایه‌گذار(های) مناسب خود را پیدا کنید.

علاوه بر لینکدین و AngelList، وب‌سایت‌های متعدد دیگری نیز وجود دارند که در حوزه مشابهی فعالیت می‌کنند، از جمله MicroVentures ، Funded.com ، Gust و سایر وب‌سایت‌هایی که به کارآفرینان بالقوه امکان دسترسی به شبکه‌ای جهانی از منابع بالقوه سرمایه‌گذاری را ارائه می‌دهند.

وبلاگ نویسی حرفه ای

راه دیگر برای ایجاد نام و نشان برای خود و ایجاد دیده شدن، و احتمالاً جذب سرمایه‌گذار، وبلاگ نویسی در مورد موضوعات مرتبط با زمینه‌ای است که امیدوارید در آن کسب و کار خود را راه اندازی کنید. وبلاگ نویسی درآمد زیادی برای شما نخواهد داشت، چه سایت خودتان را راه اندازی کنید و چه در یک وب سایت مشغول به کار شوید، اکثر وبلاگ نویسان کمتر از 3.50 دلار در روز با وبلاگ های خود درآمد کسب می کنند (اگرچه تعداد کمی از آنها واقعاً خیلی خوب عمل می کنند )، اما این یک راه عالی برای تقویت مهارت های نوشتاری، مطرح کردن نام خود و غرق شدن در تحقیقات لازم برای کمک به توسعه کسب و کار رویایی شماست.

کورا: کورا وب‌سایتی است که کاربران می‌توانند در مورد هر موضوعی در زیر نور خورشید سوال بپرسند یا به آن پاسخ دهند. چیزی که آن را متمایز می‌کند این است که جامعه‌ای پر از افراد تحصیل‌کرده و بسیار موفق از همه زمینه‌ها، از جمله کارآفرینان، مدیران عامل، دانشمندان، پزشکان، وکلا و هنرمندان از هر عقیده‌ای دارد که با نام خود پست می‌گذارند و مدارک تحصیلی خود را فهرست می‌کنند.

سوالات بر اساس موضوعات از هم جدا شده‌اند و سوالات محبوبی مانند Venture Capital و Angel Investors توسط صدها هزار دنبال‌کننده دنبال می‌شوند و شامل سوالاتی هستند که توسط نام‌های بزرگ در صنایع مربوطه مطرح شده‌اند. بهترین پاسخ‌ها بیشترین رأی مثبت را دریافت می‌کنند و ارسال پاسخ‌های کامل و جامع به سوالاتی که با آنها آشنا هستید به شما کمک می‌کند تا دیده شوید و با افراد موفق در حوزه انتخابی خود، از جمله سرمایه‌گذاران بالقوه، ارتباط برقرار کنید.

با ارتباطات شخصی ارتباط برقرار کنید

یک راه ساده و مؤثر برای جستجوی منابع احتمالی سرمایه گذاری این است که از طریق هر گونه تماس شخصی که در دانشگاه، دبیرستان یا سایر اقشار زندگی ایجاد کرده اید که ممکن است دارای ارتباطات تجاری سودمند یا روابط مستقر با سرمایه گذاران باشد، این کلمه را بیان کنید.

اگر به یک مدرسه خوب رفته اید یا به اندازه کافی در یک صنعت بوده اید، به احتمال زیاد افرادی را می شناسید که افراد را می شناسند، و هرگز ضرری ندارد که فهرست دوستان روودکس یا فیس بوک خود را وارد کنید تا آنها را از کسب و کار کوچک خود مطلع کنید. به امید اتصال به منبع سرمایه گذاری برنامه ریزی کنید.

جامعه راه اندازی محلی را درگیر کنید

هیچ جایگزینی برای بیرون رفتن و ملاقات چهره به چهره با مردم وجود ندارد. در فیس بوک گروه های نوپا یا کارآفرینی را در منطقه خود جستجو کنید، به آنها بپیوندید و در رویدادهای آنها شرکت کنید. دوستی با کارآفرینان محلی فرصتی عالی برای پرسیدن سؤالات از افراد آگاه، دریافت مشاوره در مورد چگونگی جذب سرمایه گذاران و ارائه دانش خود است.

مشارکت در جامعه به شما کمک می کند اعتماد به نفس ایجاد کنید، دانش خود را در مورد آنچه سرمایه گذاران می خواهند/انتظار دارند تقویت کنید، و به شما امکان می دهد در صنعت انتخابی خود جای پایی به دست آورید، که همه به شما کمک می کند شکاف بین داشتن یک برنامه و تامین مالی را پر کنید.

در رویدادها شرکت کنید

یک وسیله موثر برای به دست آوردن دید، تجربه و ملاقات با سرمایه گذاران، شرکت در رویدادهای صنعتی است که در آن استارتاپ ها کسب و کار خود را مطرح می کنند، با کارآفرینان دیگر ارتباط برقرار می کنند و شرایط رقابت را ارزیابی می کنند.

تمام مناطق ایالات متحده رویدادهایی از این دست برگزار می‌کنند و به راحتی می‌توان آن‌ها را از طریق سایت‌هایی مانند Technori (یک شرکت مستقر در شیکاگو که در زمینه برگزاری رویدادهای صنعت فناوری برای استارت‌آپ‌ها، سرمایه‌گذاران و فعالان رسانه تخصص دارد) و Meetup.com که رویدادهایی را در تمام مناطق برای انواع علایق، از جمله کنوانسیون‌های مرتبط با صنعت کسب و کار و فناوری، و همچنین گردهمایی‌های سرگرمی‌محور و رویدادهای ورزشی فهرست می‌کند، جستجو کرد.

پیدا کردن نوع سرمایه گذار مناسب برای شما

صاحبان مشاغل کوچک بالقوه و امیدواران استارتاپ در تلاش برای افزایش سرمایه برای شرکت خود با گزینه های سرمایه گذاری زیادی روبرو هستند. در حالی که داشتن مسیرهای زیادی برای در نظر گرفتن قطعاً به معنای موفقیت نیست – صرف نظر از اینکه طرح کسب و کار شما چقدر منطقی و مؤثر باشد، در طول مسیر رد می شود – دانستن گزینه های شما به شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدام مسیر برای شما مناسب است و برنامه حمله خود را بهتر هماهنگ کنید.

سرمایه گذاران فرشته

به عبارت ساده، یک سرمایه‌گذار فرشته شخصی با پول زیاد است که در ازای سهام یا بدهی، در استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای کوچک سرمایه‌گذاری می‌کند. معمولاً سرمایه‌گذاران فرشته به دلایلی فراتر از سود، مانند علاقه فعال به یک ایده عالی یا فناوری در حال رشد، یا برای جبران لطفی که به کارآفرینان جوان کرده‌اند، این کار را انجام می‌دهند، درست همانطور که سرمایه‌گذاران در مراحل اولیه کارشان به آنها ریسک کردند. از آنجایی که اکثر استارتاپ‌ها شکست می‌خورند ، شانس اینکه فرشته بازگشت خوبی از سرمایه‌گذاری خود دریافت کند، بسیار کم است.

هنگامی که به سرمایه گذاران فرشته می پردازید، تمرکز نباید به طور خاص بر روی امور مالی و آمار باشد، بلکه باید به تازگی محصول یا خدمات شما و مشکلی که آن را حل می کند، تمرکز کنید. برخلاف یک شرکت VC، آنها پول خود را خرج می کنند، و ارتباط شخصی تری در سرمایه گذاری دخیل است، و بازده نسبتاً بالاتر سرمایه گذاری اولیه معمولاً بخشی از معامله است. این بدان معنی است که آنها ممکن است بخواهند نقش فعال تری در کسب و کار شما نسبت به سایر انواع سرمایه گذاران داشته باشند، اما این به خود فرد بستگی دارد.

شبکه ها و گروه های فرشته

هر چه بیشتر سرمایه‌گذاران فرشته با هم در شبکه‌هایی با تمرکز بر تأمین مالی استارت‌آپ‌ها در یک منطقه خاص گرد هم می‌آیند. آن‌ها منابع مالی خود را با هم ترکیب می‌کنند و پرتفوی‌ها را به اشتراک می‌گذارند تا جذاب‌ترین سرمایه‌گذاری‌هایی را انتخاب کنند که مجموعاً از آن آگاه هستند. معمولاً شبکه‌های فرشته یک چرخه تأمین مالی دارند که در آن سالانه X مقدار استارت‌آپ را بر اساس جذابیت زمین‌ها و سایر صلاحیت‌هایشان به عهده می‌گیرند.

انجمن سرمایه فرشته فهرستی عالی از شبکه‌ها و گروه‌های فرشته بر اساس منطقه است که شامل صفحه‌ای از رویدادها نیز می‌شود که اجلاس‌ها و جلسات مهم منطقه‌ای را فهرست می‌کند که در آن استارت‌آپ‌ها می‌توانند با سرمایه‌گذاران فرشته ملاقات کرده و به آنها پیشنهاد ارائه دهند.

سرمایه

برخلاف سرمایه‌گذاران فرشته که از پول خودشان استفاده می‌کنند، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، وجوه هنگفتی از پول دیگران را جمع‌آوری می‌کنند تا در آنها سرمایه‌گذاری کنند. از آنجایی که آنها از سرمایه خودشان استفاده نمی‌کنند و بیشتر بر کسب بازده خوب از سرمایه‌گذاری خود تمرکز دارند، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر معمولاً در مورد استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهایی که در آنها سرمایه‌گذاری می‌کنند، بسیار گزینشی‌تر عمل می‌کنند. در واقع، تنها ۲.۵٪ از استارتاپ‌هایی که قبلاً سرمایه‌گذاری فرشته دریافت کرده‌اند، در نهایت سرمایه‌گذاری VC را دریافت می‌کنند.

با این وجود، میزان سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر در سال‌های اخیر بسیار زیاد بوده و در سال ۲۰۱۷ با ۸۴.۲ میلیارد دلار به بالاترین حد خود در یک دهه گذشته رسیده است که بالاترین میزان از زمان حباب دات کام است. بنابراین، علیرغم محافظه‌کاری نسبی شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر، سرمایه زیادی در حال گردش است که با محصول و طرح مناسب، می‌تواند به شما تعلق گیرد.

برای جذب سرمایه گذاری VC، ایده کسب و کار کوچک/راه اندازی شما باید منطقی و حرفه ای باشد. شرکت‌ها در زمینی که درهم و برهم است و بد در نظر گرفته شده است، ریسک نمی‌کنند. آنها همچنین به تیم شما توجه خواهند کرد: اگر مجموعه استعداد شما از کارمندان متخصصان باتجربه و/یا فارغ التحصیلان دانشگاه های محترم باشند، شانس بیشتری برای جذب یک شرکت VC برای تامین مالی شرکت خود خواهید داشت.

دوستان و خانواده

ممکن است از اینکه از دوستان و اعضای خانواده مرفه درخواست وام بخواهید برای شروع سریع کسب و کار خود بیزار باشید، از ترس اینکه شکست به طور جبران ناپذیری به رابطه شما آسیب برساند. با این حال، اگر به اندازه کافی خوش شانس باشید که با افرادی که می توانند به شما وام بدهند روابط شخصی داشته باشید، می تواند یکی از بهترین راه ها باشد.

دوستان و خانواده به دلیل اعتماد و اطمینانی که به شما دارند، احتمالاً شرایط بهتری را برای وام نسبت به سایر نقاط به شما ارائه می دهند، حتی اگر کل مبلغ دریافتی شما به این اندازه نباشد. فقط در مورد اهداف و نیازهای مالی خود با آنها صادق باشید.

برنامه های انکوباتور

انکوباتورها منابع زیادی را برای کمک به راه اندازی و راه اندازی به استارت آپ ها ارائه می دهند، از جمله فضای اداری، فناوری، و همچنین مشاوره و آموزش در مورد نحوه مدیریت موثر یک کسب و کار. اگرچه آنها ممکن است مستقیماً در تجارت شما سرمایه گذاری نکنند، اغلب شما را با کسانی که سرمایه گذاری می کنند مرتبط می کنند. قیمت این است که انکوباتورها ممکن است برای کسب و کار شما سهام بخواهند.

کمتر ترتیبی می‌تواند به اندازه یک مرکز رشد برای یک استارتاپ نوپا مفید باشد. اغلب، فضای اداری ارائه شده توسط چنین برنامه‌ای توسط چندین استارتاپ به اشتراک گذاشته می‌شود و فضایی از رقابت دوستانه و تبادل متقابل ایده‌ها و پشتیبانی را تقویت می‌کند. برای اطلاع از برنامه‌های مرکز رشد در منطقه خود، فهرست راهنمای انجمن ملی رشد کسب و کار را بررسی کنید.

برنامه های شتاب دهنده

شتاب دهنده ها مانند انکوباتورها هستند با این تفاوت که به استارتاپ هایی که در حال حاضر راه اندازی شده اند کمک می کنند، نه آنهایی که در مراحل ابتدایی هستند. آنها اشتراکات زیادی دارند. فراهم کردن فضای کاری و تجهیزات لازم و ارتباط استارت‌آپ‌ها با مشتریان و تأمین مالی، با این حال در مورد اینکه چه کسی را به عهده می‌گیرند، گزینش‌تر هستند. اگر می خواهید در یک برنامه شتاب دهنده پذیرفته شوید، کسب و کار شما باید قبلاً نشانه های مثبت رشد و پیشرفت را نشان داده باشد.

Crowdfunding

سرمایه‌گذاری جمعی برای همه مناسب نیست، اما سایت‌های محبوبی مانند gofundme ، Indiegogo و Kickstarter منجر به موفقیت بسیاری از کارآفرینان شده‌اند. نکته مثبت این است که پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی به شما امکان دیده شدن زیادی می‌دهند و به شما این امکان را می‌دهند که کسب‌وکار خود را در معرض دید هزاران سرمایه‌گذار بالقوه در سراسر جهان قرار دهید و جمع‌آوری کمک‌های مالی کوچک بسیار آسان‌تر از یک یا دو کمک مالی بزرگ است.

انجام این کار امکان بازخورد فوری و گسترده را فراهم می کند. اگر ایده شما عالی است، ممکن است در سراسر پلتفرم های رسانه های اجتماعی گسترش یابد و حتی علاقه روزنامه نگاران و نشریات را به خود جلب کند و احتمال ایجاد سرمایه لازم برای راه اندازی کسب و کار شما را افزایش دهد. متناوبا، اگر ایده شما چندان عالی نیست، عدم علاقه یا کمک های مالی به سرعت به شما اطلاع می دهد.

هر چند این عمل دارای معایبی است. شفافیت ذاتی این تمرین، اگرچه از برخی جهات مفید است، اما شما را در مهمانی های مختلف قرار می دهد و باید همیشه باز و ارتباط برقرار کنید. اگر مشکلی پیش بیاید و نتوانید به اهداف خود برسید، اخبار بد احتمالاً برای تعداد زیادی از افراد ناامید کننده خواهد بود.

نگرانی دیگر این است که ایده شما قبل از اینکه به ثمر برسد، عمومی شود و آن را در معرض خطر دزدیده شدن توسط یک کپی‌کار بی‌وجدان قرار دهد. با این وجود، سرمایه‌گذاری جمعی برای بسیاری از کارآفرینان مؤثر بوده است و برخی از آنها بسیار بیشتر از هدف اولیه خود جمع‌آوری کرده‌اند، مانند پروژه Superscreen برنت مورگان، یک صفحه نمایش تبلت ۹۹ دلاری با قابلیت تعامل با تلفن‌ها که تنها در یک هفته بیش از ۱ میلیون دلار بودجه جمع‌آوری کرد ، که بسیار بیشتر از هدف ۵۰،۰۰۰ دلاری است.

برای انجام یک کمپین سرمایه گذاری جمعی موفق، باید به خوبی آماده باشید و یک طرح جامع با هدف جذب سرمایه در سریع ترین زمان ممکن بنویسید. به سرمایه گذاران خود انگیزه های خوبی بدهید و در مورد تحولات و شکست های احتمالی باز و ارتباط برقرار کنید.

سایت های حرفه ای شبکه

همانطور که در بالا توضیح داده شد، سایت‌هایی مانند لینکدین و AngelList می‌توانند وسیله‌ای عالی برای جستجوی سرمایه‌گذاران باشند. لینکدین یک گزینه جستجوی «پیشرفته» دارد که به شما امکان می‌دهد از میان میلیون‌ها کاربر جستجو کنید و با انتخاب صحیح کلمات کلیدی، سرمایه‌گذاران مناسب را پیدا کنید. مخاطبین متقابلی که از طریق این پلتفرم ایجاد کرده‌اید نیز می‌توانند شما را با سرمایه‌گذار مناسب مرتبط کنند.

شرکت های سهامی خاص

شرکت‌های دارای سرمایه خصوصی، ابزاری قدیمی برای دریافت حمایت مالی، شرکت‌های مدیریت سرمایه‌گذاری هستند که از طریق چندین استراتژی در استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند. آنها به دنبال خرید سهام خصوصی در یک تجارت جوان هستند با این امید که پس از یک دوره طولانی آن را با سود زیادی بفروشند.

طبق گزارش Fortune.com ، شرکت‌های سهام خصوصی در حال حاضر مبلغ بی‌سابقه‌ای، نزدیک به ۱ تریلیون دلار، در اختیار دارند که سرمایه‌گذاری در آن برایشان دشوار است. اکنون ممکن است زمان مناسبی برای جستجوی سرمایه‌گذاری از یکی از این شرکت‌ها باشد. Street of Walls راهنمای بسیار خوبی در مورد معیارهای سرمایه‌گذاری سهام خصوصی در اینجا دارد.

اداره تجارت کوچک

گزینه دیگر برای تأمین مالی کسب و کار کوچک یا استارتاپ شما، دریافت وام از طریق اداره کسب و کارهای کوچک (SBA)، آژانسی از دولت فدرال که به ارائه پشتیبانی مالی برای کارآفرینان نوپا اختصاص دارد، است. می‌توانید از طریق اتحادیه‌های اعتباری و بانک‌های همکار با این آژانس، که حداقل یکی از آنها در هر پنجاه ایالت موجود است، وام SBA دریافت کنید. وام‌های SBA نسبت به وام‌های بانکی سنتی، قابل مدیریت‌تر هستند زیرا شرایط بازپرداخت طولانی‌تر و پیش‌پرداخت کمتری ارائه می‌دهند که مزیتی برای صاحب کسب و کار کوچکِ در مضیقه مالی است.

برنامه شرکت سرمایه گذاری مشاغل کوچک (SBIC)

شرکت‌های سرمایه‌گذاری کسب و کارهای کوچک یا SBICها، نهادهای خصوصی دارای مجوز از SBA برای کمک به تأمین مالی کسب و کارهای کوچک و سایر سرمایه‌گذاری‌های کارآفرینی هستند. SBICS با تصویب قانون سرمایه‌گذاری کسب و کارهای کوچک در سال ۱۹۵۸ که به نیاز جهانی برای دسترسی بهتر به بودجه برای کسب و کارهای کوچک در سراسر کشور پاسخ می‌داد، تأسیس شد. SBICها با ترکیبی از سرمایه خود شرکت و همچنین وجوه قرض گرفته شده تضمین شده توسط SBA تأمین مالی می‌شوند. برای اطلاع از اینکه آیا کسب و کار شما واجد شرایط SBIC است یا خیر، می‌توانید اینجا را ببینید.

کامل کردن زمین شما

یک پیشنهاد عالی به منزله جذب سرمایه گذار برای تامین مالی کسب و کار کوچک یا استارت آپ شما است. اگر تمام جنبه های کلیدی ایده خود را پوشش ندهید و توضیح دهید که چگونه به موفقیت دست خواهید یافت، شانس شما برای جذب سرمایه گذار کم است. حتی با ارائه عالی، رد شدن به دلایلی خارج از کنترل شما اتفاق می افتد، به همین دلیل بهتر است همه چیز را درست انجام دهید.

انجام تحقیق

دانستن انواع کسب‌وکارها و استارت‌آپ‌هایی که سرمایه‌گذاران روی آنها تمرکز می‌کنند، مهم است: اتلاف وقت برای خواستگاری یا درخواست ملاقات با سرمایه‌گذارانی که در صنعتی که شما می‌خواهید در آن شرکت کنید، تخصص ندارد، هیچ معنایی ندارد.

تحقیق کنید که کدام سرمایه گذاران در زمینه شما تخصص دارند و سابقه تامین مالی شرکت های مشابه را دارند و لیستی از پنجاه سرمایه گذار متناسب با این قالب تهیه کنید. پس از این مراحل، وقت آن است که از طریق کانال‌های مناسب، یا از طریق تماس مستقیم با سرمایه‌گذار از طریق ایمیل، یا تلاش برای دسترسی از طریق یک تماس متقابل، یا یک دوست یا همکار یا مخاطب لینکدین، با آنها ارتباط برقرار کنید.

نوشتن ایمیل

ایمیل شما به سرمایه گذاران بالقوه باید واضح و مختصر باشد. مشخص کنید که چه کاری انجام می‌دهید، کسب‌وکاری که اداره می‌کنید یا می‌خواهید شروع کنید، و چرا به طور خاص با آنها تماس گرفته‌اید. در صورت امکان، به مخاطبین متقابل یا سرمایه‌گذارانی که در گذشته کسب‌وکار شما را تأمین مالی کرده‌اند، مراجعه کنید. هنگامی که درخواست یک جلسه را ارائه می کنید، تاریخ هایی را که برای شما مفید است فهرست کنید و تا حد امکان انعطاف پذیر باشید.

تقویت مهارت های سخنرانی عمومی

مهارت های خوب سخنرانی در جمع سرمایه گذار را متقاعد می کند که ایده شما موفق است. برخی با آنها به دنیا می آیند، در حالی که برخی دیگر باید سخت کار کنند تا راحت در مقابل مردم صحبت کنند.

برخی از کلیدهای سخنرانی خوب در جمع عبارتند از:

• از زبان بدن استفاده کنید. با بازوهای خود ژست بگیرید و به اطراف حرکت کنید، به جای اینکه ثابت بایستید و بازوهای خود را در کنار خود قرار دهید. از نگاه کردن به چشمان مردم و خطاب مستقیم آنها دریغ نکنید.
• نفس های عمیق بکشید. اگر به طور طبیعی در مقابل جمعیت عصبی هستید، این به شما کمک می کند تا با استرس مقابله کنید.
• از زبان مستقیم استفاده کنید. سعی کنید از کلمات پرکننده و تیک های صوتی اجتناب کنید. سوالات اصلی بپرسید تا مخاطبان را به قسمت بعدی ارائه هدایت کنید.
• تمرین. این تنها راه بهبود است. از سخنرانی های آزمایشی خود ضبط کنید، به نقاط ضعف خود اشاره کنید و روی آنها کار کنید.

Toastmasters

سازمان‌های زیادی وجود دارند که به افراد در بهبود مهارت‌های سخنرانی در جمع کمک می‌کنند. Toastmasters International ، یک سازمان غیرانتفاعی با بیش از ۱۶۰۰۰ شعبه در سراسر جهان، یکی از شناخته‌شده‌ترین و معتبرترین آنهاست.

این سازمان از طریق یک برنامه آموزشی ارتباطی مبتنی بر دستی به اعضای خود کمک می کند تا بر مشکلات مربوط به سخنرانی عمومی غلبه کنند. در طول یک جلسه، چندین عضو به نوبت در مورد موضوعات از پیش انتخاب شده سخنرانی می کنند در حالی که سایر اعضا وظیفه قضاوت در مورد عملکرد آنها و ایفای نقش های دیگر را دارند.

اگر توانایی‌های شما در سخنرانی عمومی می‌تواند از برخی کارها استفاده کند، قبل از پیشنهاد دادن به سرمایه‌گذاران، فصلی از Toastmasters را در نزدیکی خود جستجو کنید و در چند جلسه شرکت کنید.

دیل کارنگی

دیل کارنگی نویسنده آمریکایی و از پیشگامان برخی از نمونه‌های اولیه‌ی کتاب‌های خودیاری بود. مشهورترین اثر او، « چگونه دوستان خود را جذب کنیم و بر مردم تأثیر بگذاریم » که در آن از تکنیک‌های خود برای جلب توجه مردم، جلب دوستان، موفقیت در تلاش‌های تجاری و داشتن یک زندگی شاد حمایت می‌کند، یک کتاب پرفروش بود و امروزه نیز محبوب و پرخواننده باقی مانده است.

موسسه آموزشی دیل کارنگی که در سال ۱۹۱۲ تأسیس شد، سازمانی است که اصول این مرد را به اجرا در می‌آورد و با برنامه‌های متنوع یادگیری ضمن عمل، به دانشجویان می‌آموزد که چگونه در محیط کار به بهترین نحو عمل کنند، به روابط کاری مفید دست یابند، ایده‌های خود را ارائه دهند و به طور کلی از نظر حرفه‌ای موفق شوند. از زمان تأسیس، بیش از ۸ میلیون نفر این برنامه همنام را تکمیل کرده‌اند.

مانند Toastmasters، دیل کارنگی یک ابزار آموزشی عالی دیگر برای تقویت مهارت های سخنرانی در جمع شما قبل از ارائه پیشنهاد برای سرمایه گذاران است.

استفاده از آمار، نمودارها و سایر ابزارهای بصری

پیشنهاد شما به سرمایه گذاران بدون وسایل کمک بصری که به آنها کمک می کند محصول یا خدمات شما و نحوه اجرای آن را تصویر کنند. یک پاورپوینت با عکس‌هایی که ایده‌های شما را نشان می‌دهند، و همچنین آمار و نمودارهایی که برنامه موفقیت شما را نشان می‌دهند، نحوه برنامه‌ریزی شما برای استفاده از سرمایه‌ای که درخواست می‌کنید و نحوه بازگشت سرمایه آن‌ها را نشان می‌دهد، ایجاد کنید.

به یاد داشته باشید: شما هستید که صحبت می کنید، بنابراین پاورپوینت خود را با یکسری متن بی مورد و حواس پرتی پر نکنید. بگذارید نمودارها و تصاویر خودشان صحبت کنند.

تمرین!

اطمینان حاصل کنید که زمانی است که آماده ارائه پیشنهاد خود به سرمایه گذاران بالقوه هستید، آن را از درون و بیرون می دانید، احتمال لغزش بر سر کلمات خود یا از دست دادن جایگاه خود را کاهش می دهید. می‌توانید با ارائه برنامه‌های تمرینی به مخاطبان دوستان یا کارمندان وفادار، اطمینان حاصل کنید که چنین است.

آماده شدن برای بازخورد

برای پاسخ به هر سوالی که سرمایه گذاران به شما می پرسند، چه در حین بازی یا پس از آن، آماده باشید. به تمام مسائل یا نگرانی های احتمالی که ممکن است ایجاد شود فکر کنید و به این سؤالات فرضی پاسخ های درستی بدهید. خوب است که مخاطبان تمرینی شما پس از طرح های آزمایشی شما بازخورد بدهند تا بهتر برای سؤالاتی که سرمایه گذاران ممکن است در مورد کسب و کار شما داشته باشند، آماده شوند. شما نمی خواهید با موضوعی که به طور کامل به آن توجه نکرده اید غافلگیر شوید.

ارائه ارائه شما

هنگامی که زمان ارائه فرا می رسد، خوب است چند نکته را به خاطر بسپارید: مختصر و مستقیم باشید، و آگاه باشید که وقت یک سرمایه گذار بالقوه را تلف نکنید. با صاف ایستادن و تماس چشمی نشان دهید که اعتماد به نفس دارید. به هر بازخوردی که داده می شود با دقت و با دقت گوش دهید و با تشکر از سرمایه گذار که وقت خود را به شما قرض داده است، احترام خود را نشان دهید.

پیگیری

پس از اولین جلسه خود با یک سرمایه گذار، چه فکر می کنید خوب پیش رفت یا نه، با یک ایمیل کوتاه از آنها تشکر کنید و مودبانه نظر آنها را در مورد ارائه بپرسید. این به باز نگه داشتن ارتباط بین شما و سرمایه گذار کمک می کند، حتی اگر آنها در ابتدا تصمیم نگیرند. شما هرگز نمی دانید که آنها در زمان مناسب چه زمانی برمی گردند.

تسلیم نشو

حتی پس از چندین بار رد شدن، هرگز از دستیابی به هدف خود یعنی یافتن سرمایه گذار برای تامین مالی کسب و کارتان عقب نشینی نکنید. همه موفق ترین کارآفرینان بارها و بارها با آنها روبرو شده اند. بهتر است در گودال ناامیدی و رضایت غرق نشوید، بلکه سر خود را بالا نگه دارید و از اشتباهات خود درس بگیرید. شما هرگز نمی دانید که آیا ایده یا طرح شما معیوب بوده است یا اینکه مشکل فقط این است که زمان مناسبی برای سرمایه گذار نبود تا در کسب و کار شما سهمی داشته باشد.

تقریباً همه افراد موفق در زندگی خود با طرد شدن روبرو شده‌اند، بنابراین شما تنها نیستید. والت دیزنی به دلیل عدم خلاقیت از اولین شغل روزنامه‌اش اخراج شد ، در حالی که اولین کتاب استیون کینگ سی بار رد شد . یکی از ویژگی‌های کلیدی افراد موفق این است که هرگز در مواجهه با سختی یا طرد شدن عقب‌نشینی نمی‌کنند.

بن لرر، مدیرعامل گروه رسانه‌ای Thrillist، در کتاب Fast Company در مورد درس گرفتن از شکست می‌گوید: «در طول نه سال گذشته که Thrillist Media را بنا نهادم، البته مواقعی بود که متوجه می‌شدم بخش‌هایی از کسب‌وکار یا استراتژی‌های خاصی کار نمی‌کنند. رویکرد من همیشه این است که در اسرع وقت اعتراف کنم که رویکردم شکست خورده است و برای حل این وضعیت تلاش کنم، بدون اینکه اجازه دهم طولانی شود.»