Juhend investorite leidmiseks

Investorite leidmine oma väikeettevõttele või idufirmale on raske; need on palju erinevaid võimalusi ja võimalusi, millest igaühel on oma nõudmised, tagasimaksetingimused ja kõikuvad soovitud osalemise tasemed oma ettevõtte juhtimises. Veelgi enam, isegi kui teate, millist tüüpi investeerimisvõimalus teile sobib, võidakse mitu korda tagasi lükata. Võib kuluda palju esitlusi ja ettepanekuid, enne kui leiate allika, mis varustab teid teie ettevõtte käivitamiseks vajalike vahenditega.

Äriplaani koostamine

Ükski investor ei võta sind tõsiselt, kui sul puudub kindel äriplaan. Hea kirjutamiseks on vaja käsitleda mitmeid olulisi aspekte. Üksikasjalik ja põhjalik äriplaan mitte ainult ei veena investoreid, et olete tõsine ja teie eesmärgid on saavutatavad, vaid võimaldab teil ka kursil püsida ja eesmärke organiseeritult saavutada.

Kirjutage täitevavaldus

See on teie äriplaani kõige olulisem osa ja see, millele investorid kõige rohkem tähelepanu pööravad. Kindel kommenteeritud avaldus kirjeldab teie ettevõtte missiooni ja annab kokkuvõtliku ja hõlpsasti jälgitava kokkuvõtte teie tootest või teenusest ja selle kohta, kuidas see turule sobib. See peaks sisaldama teie ettevõtte kavandatava või tegeliku struktuuri kirjeldust, sealhulgas teavet tööhõive kohta ja teie asukoha kohta.

Seadke selgelt määratletud eesmärgid

Kindlate eesmärkide seadmine aitab teil saavutada edu ja veenda investoreid, et teie idufirma või väikeettevõte on elujõuline ja nende raha väärt. Lisage oma äriplaani kindlasti üksikasjalik viie aasta finantsprognoos koos kõigi vajalike kavandatud finantsaruannetega, sealhulgas bilansid, rahavoogude aruanded, tuluaruanded ja kasumiaruanded.

Arvutage vajalik rahasumma

Ilmselgelt, kui loodate investorilt rahalist toetust, peate esitama üksikasjaliku ülevaate rahalistest vahenditest, mida peate oma projekti käivitamiseks ja käivitamiseks vajalikuks. Tavaliselt on see kõigi prognoositavate kulude, sealhulgas töötajate maksmiseks, seadmete ostmiseks ja muudeks kavandatud arveteks vajalike vahendite ulatuslik viieaastane loetelu.

Lisaks peaksite lisama ettepaneku oma optimaalsete tagasimaksetingimuste kohta, kas soovite võtta võlga või omakapitali ja kuidas teie ettevõte seda kohustust täidab.

Nähtavuse, elujõulisuse ja turuvalmiduse saavutamine

See aitab enne investoritega kohtumist omandada väljakujunenud kohaloleku ja maine. Seda saab teha mitmel erineval viisil, olgu selleks siis oma kvalifikatsiooni esitlemine, mõnede autoritekstide hankimine Internetis või kohtumine ja suhete loomine kohaliku ettevõtluskogukonna liikmetega.

Liituge professionaalse suhtlusvõrgustiku platvormiga

Vajalik vahend teie ja teie ettevõtte või idufirma turule toomiseks on veebipõhise suhtlusvõrgustiku platvormi liikmeks saamine. Nende kaudu kohtute sarnaselt mõtlevate ettevõtjate ja võimalike investoritega, kes on huvitatud teie ettevõtte rahastamisest.

LinkedIn: LinkedIn on ärile suunatud võrgustikuplatvorm, mille eesmärk on ühendada sarnase valdkonna töötajaid ja ettevõtteid. Kasutajad loovad profiile ja loovad veebipõhiseid professionaalseid suhteid oma valitud valdkonna inimestega. Kui teil on vaja värvata töötajaid oma alustavale väikeettevõttele, pole selleks paremat ressurssi. Täna on teenuses registreeritud üle 546 miljoni liikme enam kui 200 riigis. Ilma esmalt LinkedIni profiili loomiseta on teil raske saada tõsiselt võetavat teavet investeerimisfirmade poolt, kellelt soovite rahastamist saada.

AngelList: AngelList on ettevõtjatele suunatud veebisait, mis asutati 2010. aastal eesmärgiga ühendada rahastamist vajavad idufirmad tasuta ingelinvestoritega üle kogu planeedi. Asutaja Naval Ravikant lõi veebisaidi eesmärgiga demokratiseerida investeerimisprotsessi ja pakkuda kõigile ettevõtjatele võrdset võimalust leida oma idufirma loomiseks vajalikku rahastamist. AngelList aitab teil leida endale sobiva(d) investori(d), sorteerides investeerimissündikaate ja väljakujunenud ingelinvestoreid piirkonna ja valdkonna järgi.

Lisaks LinkedInile ja AngelListile on arvukalt teisi veebisaite, mis täidavad sarnast niši, sealhulgas MicroVentures , Funded.com , Gust ja teised, mis pakuvad potentsiaalsetele ettevõtjatele juurdepääsu potentsiaalsete investeerimisallikate ülemaailmsele võrgustikule.

Professionaalne blogimine

Teine viis endale nime tegemiseks ja nähtavuse saavutamiseks ning võimalusel ka investorite ligimeelitamiseks on blogida teemadel, mis on seotud valdkonnaga, milles loodate ettevõtet luua. Blogimine ei too teile tohutult raha, olenemata sellest, kas loote oma veebisaidi või saate töökoha veebisaidil, enamik blogijaid teenib oma blogidega vähem kui 3.50 dollarit päevas (kuigi vähestel valitud inimestel läheb väga hästi ), kuid see on suurepärane viis oma kirjutamisoskuste lihvimiseks, oma nime tutvustamiseks ja vajaliku uurimistöö tegemiseks, mis aitab teil oma unistuste ettevõtet arendada.

Quora: Quora on veebisait, kus kasutajad saavad esitada küsimusi või vastata neile mis tahes teemal. Selle eripäraks on see, et kogukond on täis haritud ja edukaid inimesi igast valdkonnast, sealhulgas ettevõtjaid, tegevjuhte, teadlasi, arste, juriste ja igasuguse taustaga kunstnikke, kes postitavad oma nime all ja loetlevad oma kvalifikatsiooni.

Küsimused on jaotatud teemade kaupa ning populaarsetel teemadel, nagu riskikapital ja ingelinvestorid, on sajad tuhanded jälgijad ning need hõlmavad küsimusi, millele on vastanud oma valdkonna suured nimed. Parimad vastused saavad kõige rohkem positiivseid hääli ning põhjalike ja hästi läbimõeldud vastuste postitamine teile tuttavatele küsimustele aitab teil nähtavust suurendada ja luua sidemeid edukate inimestega teie valitud valdkonnas, sealhulgas potentsiaalsete investoritega.

Suhelge isiklike ühendustega

Lihtne ja tõhus viis võimalike investeerimisallikate otsimiseks on avaldada sõna kõigi isiklike kontaktide kaudu, mille olete loonud ülikoolis, kõrgkoolis või muudel elualadel, millel võib olla kasulikke ärisidemeid või loodud suhteid investoritega.

Kui olete käinud heas koolis või töötanud mõnes valdkonnas piisavalt kaua, siis on tõenäoline, et teate inimesi, kes tunnevad inimesi, ja pole kunagi valus oma rolodexi või Facebooki sõprade nimekirja avada, et anda neile oma väikeettevõttest teada. plaani lootuses olla seotud investeeringuallikaga.

Kaasake kohalik idufirmade kogukond

Väljas käimist ja inimestega silmast silma kohtumist ei asenda miski. Otsige Facebookist oma piirkonnas alustavaid või ettevõtlusgruppe, liituge nendega ja osalege nende üritustel. Vennaskond kohalike ettevõtjatega on suurepärane võimalus küsida asjatundjatelt küsimusi, saada nõu investorite meelitamiseks ja oma teadmisi pakkuda.

Kogukonnas osalemine aitab teil luua kindlustunnet, tugevdada teadmisi selle kohta, mida investorid nõuavad/ootavad, ja võimaldab teil valitud tööstusharus kanda kinnitada, mis kõik aitab teil ületada lõhe plaani olemasolu ja rahastamise vahel.

Osalege üritustel

Tõhus vahend nähtavuse, kogemuste kogumiseks ja investoritega kohtumiseks on osaleda valdkonna üritustel, kus alustavad ettevõtted tutvustavad oma äri, loovad võrgustikke teiste ettevõtjatega ja annavad ülevaate konkurentsist.

Selliseid üritusi korraldatakse kõigis USA piirkondades ja neid saab hõlpsasti otsida selliste saitide kaudu nagu Technori (Chicagos asuv ettevõte, mis on spetsialiseerunud idufirmadele, investoritele ja meediale suunatud tehnoloogiatööstuse ürituste kureerimisele) ja Meetup.com , mis loetleb kõikides piirkondades toimuvaid üritusi igat tüüpi huvidele, sealhulgas äri- ja tehnoloogiatööstusega seotud konventsioone, aga ka hobidele suunatud kogunemisi ja spordiüritusi.

Teie jaoks sobiva investori tüübi leidmine

Tulevased väikeettevõtete omanikud ja alustavad lootused seisavad silmitsi paljude investeerimisvõimalustega, püüdes kaasata oma ettevõtte kapitali. Kuigi paljude marsruutide olemasolu, mida kaaluda, ei tähenda kindlasti edu – teekonnal tuleb palju tagasilükkamisi, olenemata sellest, kui põhjendatud ja tõhus on teie äriplaan –, oma valikute teadmine aitab teil otsustada, milline marsruut teile sobib ja paremini koordineerida oma rünnakuplaani.

Ingli investorid

Lihtsamalt öeldes on ingelinvestor inimene, kellel on palju raha ja kes investeerib idufirmadesse või väikeettevõtetesse omakapitali või võla vastu. Tavaliselt tegelevad ingelinvestorid selle praktikaga mitte ainult kasumi teenimisega, vaid ka aktiivse huvi pärast suurepärase idee või õitsva tehnoloogia vastu või selleks, et tasuda noortele ettevõtjatele teene eest, just nagu investorid võtsid nende peale riski, kui nad olid oma karjääri algstaadiumis. Kuna enamik idufirmasid ebaõnnestub , on ingelinvestori võimalus oma investeeringult head tulu saada väike.

Ingelinvestoritele tutvustamisel ei tohiks keskenduda konkreetselt finantsidele ja statistikale, vaid pigem teie toote või teenuse uudsusele ja probleemile, mida see lahendab. Erinevalt riskikapitaliettevõttest kulutavad nad oma raha ja investeeringuga on seotud isiklikum side ning tavaliselt on tehingu osaks ka võrreldavalt suurem alginvesteeringu tootlus. See tähendab, et nad võivad soovida teie ettevõttes aktiivsemat rolli võtta kui muud tüüpi investorid, kuid see sõltub inimesest.

Inglite võrgud ja rühmad

Üha enam ingelinvestoreid koondub võrgustikeks, mis on keskendunud idufirmade rahastamisele konkreetses piirkonnas. Nad ühendavad oma eelarveressursid ja jagavad portfelle, et valida kõige atraktiivsemad investeeringud, millest nad ühiselt teadlikud on. Tavaliselt on inglivõrgustikel rahastamistsükkel, kus nad võtavad aastas vastu X summa idufirmasid, lähtudes nende väljakute atraktiivsusest ja muudest kvalifikatsioonidest.

Angel Capital Association on suurepärane nimekiri ingelinvestorite võrgustikest ja gruppidest piirkonniti, mis sisaldab ka ürituste lehte, kus on loetletud suuremad piirkondlikud tippkohtumised ja kohtumised, kus idufirmad saavad ingelinvestoritega kohtuda ja neile oma mõtteid esitleda.

Venture Capital

Erinevalt ingelinvestoritest, kes kasutavad oma raha, koguvad riskikapitalifirmad investeeringute tegemiseks suuri summasid teiste inimeste rahast. Kuna nad ei kasuta oma kapitali ja on rohkem keskendunud oma investeeringult hea tootluse teenimisele, on riskikapitalifirmad tavaliselt palju valivamad idufirmade ja ettevõtete suhtes, millesse nad investeerivad. Tegelikult saab vaid 2.5% idufirmadest , mis on varem ingelinvesteeringuid saanud, riskikapitaliinvesteeringuid.

Sellest hoolimata on viimastel aastatel riskikapitali investeeritud summa tohutu, saavutades 2017. aastal kümnendi kõrgeima taseme 84.2 miljardi dollariga, mis on kõrgeim tase pärast dot-com-mulli. Seega, hoolimata riskikapitalifirmade suhtelisest konservatiivsusest, liigub ringi palju kapitali, mis õige toote ja müügiesitluse korral võiks olla teie päralt.

Riskikapitaliinvesteeringute meelitamiseks peab teie väikeettevõtte/idufirma idee olema mõistlik ja professionaalne. Ettevõtted ei võta riske lohakal ja halvasti läbimõeldud väljakul. Nad pööravad tähelepanu ka teie meeskonnale: kui teie töötajate talentide kogumik on kogenud spetsialistid ja/või lugupeetud ülikoolide lõpetajad, on teil suurem võimalus saada riskikapitaliettevõte teie ettevõtte rahastamiseks.

Sõbrad ja perekond

Võite tunda end tagasihoidlikult, et küsida jõukatelt sõpradelt ja pereliikmetelt laenu, et oma äri käivitada, kartes, et ebaõnnestumine kahjustab teie suhteid korvamatult. Kui teil on aga õnne omada isiklikke suhteid inimestega, kes saavad teile laenu pikendada, võib see olla üks parimaid võimalusi.

Tänu nende usaldusele ja usaldusele teie vastu pakuvad sõbrad ja perekond teile tõenäoliselt paremaid laenutingimusi kui mujal, isegi kui teie saadav kogusumma ei pruugi olla nii suur. Lihtsalt olge nendega aus oma eesmärkide ja rahaliste vajaduste osas.

Inkubaatoriprogrammid

Inkubaatorid annavad alustavatele ettevõtetele hulga ressursse, mis aitavad neil tööle hakata, sealhulgas kontoriruume, tehnoloogiat, samuti nõu ja koolitust ettevõtte tõhusa juhtimise kohta. Kuigi nad ei pruugi teie ettevõttesse otseselt investeerida, seovad nad teid sageli nendega, kes seda teevad. Hind on see, et inkubaatorid võivad teie ettevõttes omakapitali küsida.

Vähesed korraldused võivad olla alustavale idufirmale sama kasulikud kui inkubaator. Sageli jagavad sellise programmi pakutavat kontoripinda mitu idufirmat, soodustades sõbraliku konkurentsi ning vastastikuse ideede ja toetuse vahetuse õhkkonda. Tutvu Riikliku Äriinkubatsioonide Assotsiatsiooni kataloogiga, et leida oma piirkonna inkubaatorprogramme.

Kiirendi programmid

Kiirendid on nagu inkubaatorid, välja arvatud see, et nad abistavad idufirmasid, mis on juba töös, mitte neid, kes on alles lapsekingades. Neil on palju ühist; pakkudes tööruumi ja vajalikke seadmeid ning ühendades idufirmad klientide ja rahastamisega, kuid valivad siiski rohkem, keda nad endale võtavad. Kui soovite, et teid kiirendiprogrammi aktsepteeritaks, peab teie ettevõte olema juba näidanud positiivseid kasvu ja edenemise märke.

Crowdfunding

Ühisrahastus ei sobi kõigile, kuid populaarsed saidid nagu gofundme , Indiegogo ja Kickstarter on toonud edu paljudele ettevõtjatele. Positiivne on see, et ühisrahastusplatvormid pakuvad palju nähtavust, võimaldades teil oma ettevõtet avada tuhandetele potentsiaalsetele investoritele üle kogu maailma, ning palju väikeseid annetusi on palju lihtsam koguda kui ühte või kahte suurt.

See võimaldab saada kohest laialdast tagasisidet. Kui teie idee on suurepärane, võib see levida sotsiaalmeedia platvormidel ja isegi tekitada ajakirjanike ja väljaannete huvi, suurendades tõenäosust, et kogute oma ettevõtte käivitamiseks vajalikke vahendeid. Teise võimalusena, kui teie idee pole nii suurepärane, annab huvi puudumine või annetused teile sellest kiiresti teada.

Sellel praktikal on siiski oma varjuküljed. Praktikale omane läbipaistvus, kuigi mõnes mõttes kasulik, paneb teid paljude erinevate osapoolte jaoks konksu otsa ning peate olema alati avatud ja suhtlemisaldis. Kui midagi läheb valesti ja te ei suuda oma eesmärke saavutada, valmistavad halvad uudised tõenäoliselt suurele hulgale inimestele suure pettumuse.

Teine mure on see, et teie idee avalikustatakse enne selle teostumist, mis seab ohtu selle varastada vähem hoolimatu kopeerija poolt. Sellest hoolimata on ühisrahastus paljudele ettevõtjatele toiminud, mõned on kogunud palju rohkem kui algselt eesmärgiks seatud, näiteks Brent Morgani Superscreeni projekt – 99-dollarine tahvelarvuti ekraan, mis suudab telefonidega suhelda – kogus vaid nädalaga üle miljoni dollari , mis on tublisti üle 1 50,000 dollari suuruse eesmärgi.

Eduka ühisrahastuskampaania läbiviimiseks peate olema hästi ette valmistatud ja koostama põhjalik esitlus, mille eesmärk on rahastust võimalikult kiiresti kaasata. Pakkuge oma investoritele häid stiimuleid ning olge arengute ja võimalike tagasilöökide osas avatud ja suhtlemisaldis.

Professionaalsed võrgusaidid

Nagu eespool kirjeldatud, võivad sellised saidid nagu LinkedIn ja AngelList olla suurepärased vahendid investorite leidmiseks. LinkedInil on „Täpsema” otsingu valik , mis võimaldab teil miljonite kasutajate hulgast läbi otsida ja õigete märksõnade abil leida sobivaid investoreid. Platvormi kaudu loodud vastastikused kontaktid võivad teid samuti õige investoriga ühendada.

Erakapitalifirmad

Erakapitalifirmad on investeeringute haldamise ettevõtted, kes investeerivad alustavatesse ettevõtetesse mitme strateegia kaudu, kui kauaaegsed vahendid rahalise toetuse saamiseks. Nad püüavad osta noores ettevõttes erakapitali, lootuses see pärast pikemat perioodi suure kasumiga maha müüa.

Fortune.com- i andmetel hoiavad erakapitalifirmad praegu rekordilist summat, ligi triljonit dollarit, mida neil on raske investeerida. Nüüd võib olla hea aeg otsida investeeringut ühelt selliselt firmalt. Street of Wallsil on suurepärane juhend erakapitaliinvesteeringute kriteeriumide täitmise kohta siin.

Small Business Administration

Teine võimalus oma väikeettevõtte või idufirma rahastamiseks on laenu saamine Väikeettevõtete Administratsiooni (SBA) kaudu, mis on föderaalvalitsuse asutus, mis on pühendunud alustavate ettevõtjate rahalisele toetamisele. SBA laenu saate taotleda krediidiühistute ja asutusega koostööd tegevate pankade kaudu, millest vähemalt üks on saadaval kõigis viiekümnes osariigis. SBA laenud on traditsioonilistest pangalaenudest paremini hallatavad, kuna need pakuvad pikemaid tagasimaksetähtaegu ja väiksemaid sissemakseid, mis on eeliseks rahapuuduses väikeettevõtte omanikule.

Väikeettevõtete investeerimisfirmade programm (SBIC)

Väikeettevõtete investeerimisfirmad ehk SBIC-id on SBA poolt litsentseeritud eraõiguslikud üksused, mis aitavad rahastada väikeettevõtteid ja muid ettevõtlikke ettevõtmisi. SBICS-id loodi 1958. aasta väikeettevõtete investeerimisseaduse vastuvõtmisega, mis käsitles üldtunnustatud vajadust parema juurdepääsu järele rahastamisele väikeettevõtetel kogu riigis. SBIC-e rahastatakse nende enda kapitali ja SBA garanteeritud laenatud vahendite kombinatsiooniga. Et näha, kas teie ettevõte kvalifitseerub SBIC-i saamiseks, saate siit teada.

Teie esituse täiustamine

Suurepärane esitlus on võrdne investori suunamisega teie väikeettevõtet või idufirmat rahastama. Kui te ei käsitle kõiki oma idee põhiaspekte ega selgita, kuidas edu saavutate, on teie võimalused investori kaasamiseks väikesed. Isegi täiusliku esitluse korral toimub tagasilükkamine põhjustel, mis ei ole teie kontrolli all, mistõttu on kõige parem teha kõik enda jaoks õigeks.

Uurimistöö tegemine

Oluline on teada, millistele ettevõtetele ja alustavatele ettevõtetele investorid keskenduvad: pole mõtet raisata aega kurameerimisele või kohtumiste taotlemisele investoriga, kes ei ole spetsialiseerunud sellele valdkonnale, milles proovite osaleda.

Uurige, millised investorid on teie valdkonnale spetsialiseerunud ja kes on sarnaseid ettevõtteid rahastanud, ja koostage nimekiri viiekümnest investorist, kes sobivad sellesse vormi. Pärast neid samme on aeg ühendust võtta sobivate kanalite kaudu, võttes otse investoriga ühendust e-posti teel või püüdes saada juurdepääsu vastastikuse kontakti, kas sõbra või partneri või LinkedIni kontakti kaudu.

E-kirja kirjutamine

Teie e-kiri potentsiaalsetele investoritele peaks olema selge ja lühike; tehke kindlaks, millega te tegelete, mis ettevõtet juhite või soovite alustada ja miks olete just nende poole pöördunud. Võimaluse korral viidake vastastikustele kontaktidele või investoritele, kes on teie ettevõtet/ettevõtteid varem rahastanud. Koosolekutaotluse esitamisel loetlege kuupäevad, mis teile sobivad, ja olge võimalikult paindlik.

Avaliku esinemise oskuste lihvimine

Hea avaliku esinemise oskus aitab investorit veenda, et teie idee on edukas. Mõned on nendega sündinud, samas kui teised peavad kõvasti tööd tegema, et inimeste ees rääkida oleks mugav.

Mõned hea avaliku esinemise võtmed on järgmised:

• Kasutage kehakeelt. Tee kätega žeste ja liigu ringi, pigem seisa paigal, käed külgedel. Ärge kartke vaadata inimestele silma ja pöörduda nende poole otse.
• Hinga sügavalt sisse. Kui olete rahvahulga ees loomulikult närviline, aitab see teil stressiga toime tulla.
• Kasutage otsest keelt. Püüdke vältida täitesõnu ja vokaalseid tikke. Esitage suunavaid küsimusi, et viia publik esitluse järgmisse ossa.
• Harjuta. See on ainus viis paranemiseks. Salvestage oma kohtukõned, tooge välja oma nõrkused ja töötage nende kallal.

Toastmasters

Paljud organisatsioonid on pühendunud inimeste avaliku esinemise oskuste parandamisele. Toastmasters International , mittetulundusühing, millel on üle maailma üle 16 000 harukontori, on üks tuntumaid ja kõrgelt hinnatud.

Organisatsioon aitab oma liikmetel ületada avaliku esinemisega seotud probleeme läbi manuaalse suhtluse koolitusprogrammi. Koosoleku ajal peavad mitu liiget kordamööda kõnesid eelnevalt valitud teemadel, samal ajal kui teiste liikmete ülesandeks on hinnata nende sooritust ja täita muid rolle.

Kui teie avaliku esinemise oskustest võiks natukenegi kasu olla, kaaluge enne investoritele tutvustamist mõne Toastmasteri peatüki otsimist enda lähedal ja mõnel koosolekul osalemist.

Dale Carnegie

Dale Carnegie oli ameerika kirjanik ja mõnede varasemate eneseabiraamatute pooldaja. Tema kuulsaim teos „ Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi“ , milles ta tutvustab oma tehnikaid inimeste meelitamiseks, sõprade võitmiseks, ärieduks ja õnneliku elu elamiseks, oli tohutu bestseller ning on tänapäevalgi populaarne ja laialdaselt loetav.

Dale Carnegie Training asutati 1912. aastal ning see on organisatsioon, mis rakendab mehe põhimõtteid praktikas, pakkudes mitmesuguseid õppimise kaudu programme, mis õpetavad õpilastele, kuidas töökohal kõige paremini toimida, luua kasulikke töösuhteid, esitleda ideid ja üldiselt tööalaselt edu saavutada. Alates asutamisest on selle nimelise programmi läbinud üle 8 miljoni inimese .

Nagu Toastmasters, on ka Dale Carnegie veel üks suurepärane õppevahend oma avaliku esinemise oskuste lihvimiseks enne investoritele esitlemist.

Statistika, graafikute ja muude visuaalsete abivahendite kasutamine

Teie esitlus investoritele ilma visuaalsete abivahenditeta, mis aitavad neil kujutada teie toodet või teenust ja seda, kuidas seda rakendatakse. Looge Powerpoint fotodega, mis illustreerivad teie ideid, samuti statistikat ja graafikuid, mis näitavad teie eduplaani, seda, kuidas kavatsete taotletud vahendeid kasutada ja kuidas teenite nende investeeringult tasuvust.

Pidage meeles: teie olete see, kes räägib, nii et ärge täitke oma powerpointi hunniku tarbetu ja segava tekstiga. Las graafikud ja pildid räägivad enda eest.

Harjutage!

Veenduge, et see on aeg, mil olete valmis oma müügikõne potentsiaalsetele investoritele edastama, tead seda läbi ja lõhki, vähendades võimalust oma sõnadele komistada või oma kohta kaotada. Seda saate tagada, kui esitate sõprade või lojaalsete töötajatega publikule harjutusi.

Ettevalmistused tagasiside saamiseks

Olge valmis vastama kõigile küsimustele, mida investorid teile esitavad, kas teie esitluse ajal või pärast seda. Mõelge kõigile võimalikele probleemidele või muredele, mis võivad tekkida, ja leidke nendele hüpoteetilistele küsimustele usaldusväärsed vastused. On hea, kui teie praktikapublik annab pärast teie prooviesitlusi tagasisidet, et valmistuda paremini küsimusteks, mis investoritel teie ettevõtte kohta tekkida võivad. Te ei taha, et teid tabaks ootamatult probleem, mida te pole põhjalikult kaalunud.

Esitlemine

Kui on aeg esitluse pidamiseks, on hea meeles pidada mõnda asja: olge lühidalt ja otsekohesed ning olge teadlik, et te ei raiska liiga palju potentsiaalse investori aega. Näidake, et olete enesekindel, seistes sirgelt ja luues silmsidet. Kuulake tähelepanelikult ja tähelepanelikult mis tahes tagasisidet ning näidake üles austust, tänades investorit teile aja laenamise eest.

Jälgimine

Pärast esimest kohtumist investoriga, olenemata sellest, kas arvate, et see läks hästi või mitte, saatke lühike e-kiri, tänades teda ja küsides viisakalt, mida nad esitlusest arvavad. See aitab hoida teie ja investori vahel avatud suhtlust, isegi kui nad otsustavad esialgu mitte osaleda. Kunagi ei tea, millal nad õigel ajal tagasi tulevad.

Ära anna alla

Isegi pärast mitmekordset tagasilükkamist ärge kunagi taganege oma eesmärgi saavutamisest, milleks on investorite leidmine teie ettevõtte rahastamiseks. Kõik edukamad ettevõtjad on ikka ja jälle silmitsi seisnud. Parim on mitte vajuda meeleheite ja rahulolu auku, vaid pigem hoida pea püsti ja õppida oma vigadest. Te ei tea kunagi, kas teie idee või esitlus oli vigane või oli probleem lihtsalt selles, et investoril ei olnud õige aeg teie ettevõttes osaleda.

Peaaegu kõik edukad inimesed on oma elus silmitsi seisnud tagasilükkamisega, seega pole te üksi. Walt Disney vallandati oma esialgsest ajalehetööst loovuse puudumise tõttu, samas kui Stephen Kingi esimene raamat lükati tagasi kolmkümmend korda . Edukate inimeste põhiomadus on see, et nad ei anna kunagi alla ebaõnne või tagasilükkamise ees.

Raamatus „Fast Company“ ütleb Thrillist Media Groupi tegevjuht Ben Lerer ebaõnnestumistest õppimise kohta järgmist: „Viimase üheksa aasta jooksul, mil olen Thrillist Mediat üles ehitanud, on muidugi olnud aegu, mil olen mõistnud, et mõned ettevõtte osad või teatud strateegiad ei toimi. Minu lähenemisviis on alati tunnistada võimalikult varakult, et see lähenemisviis ebaõnnestub, ja töötada olukorra lahendamise nimel, laskmata sel venida.“