Kuidas veebisaiti müüa

Kuidas veebisaiti müüa: lühike versioon

See artikkel tuleb pikk, kuid kui teil on kiire ja soovite lihtsalt teada saada, kuidas veebisaiti kiiresti müüa, peate järgima järgmisi põhitoiminguid:

• Veenduge, et teie veebisait oleks "müüdav" ja ostja jaoks võimalikult atraktiivne.
• Parima müügihinna saamiseks veenduge, et teie sait maksimeerib oma tulusid
• Valmistage ette oma tulude, kulude ja kasumi numbrid viimase kahe (või enama) aasta kohta.
• Enne müümist mõelge välja oma veebisaidi väärtus
• Looge veebisaidi tööülesannete loend ja kui kaua need ülesanded teil nädalas aega võtavad.
• Veenduge, et teil oleks oma tuluallikate ja suurimate kulude jaotus (kirjanikud, arendajad, hostimine)
• Looge uuele omanikule üleandmisdokument, et ta saaks teie saidi ostmisel tööle hakata
• Leidke oma ostja (kasutades turgu, nagu Flippa/Empire Flippers, veebisaidi maaklerit või võimalusel eraostjat)
• Kasutage turvalise tingdeponeerimise teenust, et tagada ostja ja müüja kaitse

---

Täielik juhend veebisaidi müümiseks

Olgu, „täielik” harjub võrgus palju ära, et proovida ja muuta sisu parimaks. Püüan olla võimalikult kõikehõlmav, kasutades oma veebisaidi müügiprotsessi, kuid täielikku juhendit pole olemas.

Niisiis, teil on edukas veebisait, see teenib raha ja toob külastajaid ning soovite selle maha müüa, et saaksite raha mujal kasutada.

Ükskõik, mis põhjusel oma veebisaiti müüte, võimaldab väljamaksmine kasutada ära raha ajaväärtust – põhimõte, mis põhimõtteliselt tähendab, et täna käes olev $ 1 on parem kui 2 $ järgmisel kuul.

Kui kasutate oma veebisaiti müügivarana, on teil eeliseks ühekordne kapitalisumma, mida saate seejärel kasutada oma netoväärtuse suurendamiseks.

Muutke oma sait enne müüki võimalikult väärtuslikuks

Esimene samm veebisaidi müümisel on veenduda, et teie sait on ostjale võimalikult atraktiivne ja "müüdav".

Veebisaidi maksimeerimine enne müüki on parim viis tagada võimalikult suur müügihind.

Ideaalis soovite olla kindel, et olete saidiga võimalikult kaugele viinud vähemalt kolm kuud enne müüki. See annab teie muudatustele aega, et avaldada mõju konversioonidele ning lõpuks tulule ja kasumile.

Ostja on palju rohkem huvitatud suhteliselt passiivsest veebisaidist kui "parandajast-pealsest", mis nõuab potentsiaali realiseerimiseks tööd ja investeeringuid.

Teie veebisait peab olema hästi kujundatud ja kasutajasõbralik

Disain on subjektiivne asi, kuid on väga lihtne sattuda veebisaidile ja märgata, et see ei tundu päris õige.

Halb kujundus võib muuta teie veebisaidi ebaprofessionaalseks või, mis veelgi hullem, rämpspostituks.

Õnneks on oma veebisaidi kujunduses lihtne teha väga lihtsaid muudatusi, et seda oleks lihtne kasutada ja see oleks kasutajate jaoks kaasahaarav:

• Olge selge sõnum. Veenduge, et teie turundustekst ja sõnumid oleksid väga selged ja lihtsad, et külastajad teaksid täpselt, mida te pakute.
• Mobiilisõbralik sait. See peaks olema ütlematagi selge, kuid üha rohkem inimesi sirvib ja ostab oma mobiiltelefoniga – kuni 50% või rohkem teie külastajatest võib olla telefonis.
• Lihtne paigutus. Vähem on rohkem, kui tegemist on veebidisainiga. Teie kasutajad hoolivad harva uhketest fontidest, animatsioonidest või keritavatest liugurpiltidest. Hoidke oma paigutus võimalikult lihtne, et teie peamised tegevusele kutsuvad lingid (CTA) oleksid kergesti nähtavad.
• Üleskutsed tegevusele. Jällegi peavad need olema teie veebisaidil selged ja järjepidevad, et külastajad teaksid täpselt, mida teha.

Kui teie veebisait on sisupõhine, siis on väga tõenäoline, et kasutate WordPressi.

WordPressi jaoks on GeneratePress ainus teema, mille ma olen leidnud, mis võimaldab teil luua veebisaidi, mis vastab kõigile ülaltoodud kriteeriumidele (ja rohkemgi veel) ja luua kiiresti ilusaid mobiilile reageerivaid veebisaite.

Kui teie saidi kujundus on ostja jaoks atraktiivne, peate järgmiseks keskenduma sellele, kui palju see teile teenib.

---

Veenduge, et teie veebisait teeniks nii palju kui võimalik

Kõige tavalisem viis veebisaidi väärtustamiseks on teie iga-aastase sissetuleku kordne. See tähendab, et suurem sissetulek toob kaasa kõrgema müügihinna.

Kui teie sait teenib aastas 10,000 3 dollarit ja müüte seda 30,000-kordselt, on teie müügihind XNUMX XNUMX dollarit.

See tähendab, et kui suudate aastakasumit suurendada 12,000 36,000 dollarini, tõuseb teie müügihind XNUMX XNUMX dollarini!

Siin on mõned viisid, kuidas saate oma veebisaidi tulusid enne selle müümist suurendada.

• Proovige mõnda teist reklaamivõrgustikku. Kas kasutate AdSense'i? Kui jah, võite minna üle Ezoicile või Mediavine'ile ja teenida oma reklaamidelt täpselt sama liiklusega rohkem.
• Müüa otsereklaami. Saate lisada oma saidile reklaamide lehe, et meelitada ligi reklaamijaid, ja saata ka meili teel ettevõtetele, keda näete oma AdSense'i reklaamides, et näha, kas nad oleksid huvitatud otsetehingu vahendamisest.
• Parandage oma sidusettevõtte turunduslinke. Tehke oma sidusettevõtte turunduslinkide audit. Lisage oma lingid artiklisse väga varakult, lisage need artiklisse, võib-olla isegi lisage nupu CTA või hüpikakna, et püüda neil rohkem klikke saada. Rohkem klikke = rohkem müüki.
• Müüa tooteid. Kas saate külastajatele müümiseks luua e-raamatu, audioraamatu, veebikursuse või juhendi? See on tavaliselt palju tulusam kui mis tahes muu monetiseerimismeetod.
• Testige erinevaid reklaamipaigutusi. Ezoiciga saate hõlpsalt testida erinevaid asukohti ja on olemas WordPressi pistikprogrammid, mis saavad seda teha ka AdSense'i jaoks.
• Katsetage CTA lingi tekstiga. "Klõpsake siin" asemel võite proovida "Ma tahan seda" või "Anna mulle juurdepääs". Proovige muuta CTA isiklikumaks.
• Hankige meili uudiskiri ja reklaamige seda. Meililoendi hankimine tähendab, et saate neile mitu korda turundada isegi pärast seda, kui nad teie veebisaidilt lahkuvad.

Veebisaidi tulude optimeerimine enne müüki võib võtta veidi aega, seega soovitaksin sellele võimalusel keskenduda vähemalt 3–6 kuud enne, kui soovite müüa.

Kui otsite kiiremat müüki, ei pruugi teil olla aega seda teha, kuid see on parim viis küsitava hinna tõstmiseks, nii et kui saate aega varuda, on see seda väärt.

Kuidas hinnata oma veebisaiti enne selle müümist

Veebisaidi müümise õppimine ilma seda esmalt väärtustamata on natuke nagu katse õppida juhtima ilma rooli istumata.

Veebisaidi väärtustamiseks on palju viise, et saada parim võimalik hind ning hindamine võib sõltuda mitmest tegurist, sealhulgas:

• Kui vana veebisait on
• Kui palju liiklust veebisait saab
• Kui palju raha veebisait teenib
• Veebisaidi monetiseerimisstrateegiad
• Veebisaidi meililoendi suurus
• Teie veebisaidi tagasilinkide kvaliteet

Märkus. Lugesin ühest teisest ajaveebi artiklist, et "enamik" veebisaite müüb 6–10 korda oma igakuise kasumi eest. Väljakujunenud veebisaitide puhul on see täiesti vale.

Korrutis on sageli teie aastakasum 2–4 korda suurem, olenevalt ülaltoodud teguritest.

Kui müüte iga kuu/aasta korduvat tellimust, on see väärtuslikum kui ühekordne toode, sidusettevõtte müük või lihtsad reklaamid ning teie veebisaidi müümise korduv summa võib olla suurem.

Kõige tavalisem probleem, mida ma näen, kui inimesed soovivad oma veebisaiti müüa, on see, et nad hindavad seda üle – sageli palju!

Kui teie sait teenib aastas 10,000 100,000 dollarit, on väga ebatõenäoline, et saate seda müüa XNUMX XNUMX+ dollariga, kuid paljud müüjad teevad seda!

Ilmselgelt soovite pakkumiste ja läbirääkimiste julgustamiseks loetleda mitmekordse kõrgeima taseme, kuid kui loete liiga kõrgeks, maksate end saidilt välja enne, kui see on isegi alanud.

Kui kasutate veebisaidi müümiseks veebisaidi maaklerit, teeb ta tõenäoliselt suure osa sellest tööst teie eest ära ja nende meeskond analüüsib teie saiti, liiklust, tulusid jne, et anda teile soovitatud müügihind.

Kui olete oma saidi numbri saanud, olete nõus oma saidi müüma, saate kokku panna hoolsuskohustused, mida tõsine ostja tõenäoliselt küsib, ja säästa hiljem teie aega.

Nõuetekohane hoolsus teie veebisaidi müümisel

Olenemata sellest, kuidas te oma saiti müüte, teeb potentsiaalne ostja hoolsuskohustust ja küsib teilt tõendeid selle kohta, et see on veebisait, mida ta soovib osta.

Allpool olev loend peaks hõlmama enamikku tavalistest hoolsuskohustustest, mille võite ostjalt saada.

• Teie veebisaidi liikluse tõend. Kui kasutate Google Analyticsit, on siin lihtsaim võimalus anda ostjale kirjutuskaitstud juurdepääs oma profiilile, et ta saaks ise liiklusesse süveneda. Kui teil pole Google Analyticsit, peate esitama ekraanipilte või videotõendeid.
• Tõend sissetulekute kohta. Samuti peate tõestama, et veebisait teenib teie väidetavat raha. AdSense/Ezoic puhul võivad need olla teie tuluaruannete ekraanipildid või videod või sidusettevõtte tuluaruannete ekraanipildid. Toodete müügiks võite anda kirjutuskaitstud juurdepääsu Stripe'ile või esitada PayPali müügiaruandeid.
• Täielik P&L viimase 2 aasta jooksul. Kui teie sait on suurem, võib ostja soovida näha teie ettevõtte kasumiaruannet. See võimaldab neil näha teie tuluvooge, kulusid ja puhaskasumit aja jooksul. P&L on igal juhul hea mõte hoida ajakohasena, kuna need numbrid on kasulikud isegi siis, kui te oma saiti ei müü.
• Info vabakutseliste/tööandjate kohta. Kui võtate tööle kirjanikke, arendajaid jne, soovib ostja tõenäoliselt nende üksikasju juhuks, kui ta otsustab pärast ostu suhet jätkata.
• Mis täpsemalt müügis sisaldub. Siin saate loetleda ettevõtte varad ja see võib hõlmata domeeninime, e-posti loendit, sotsiaalmeedia kontosid, kõiki teie patente või autoriõigusi jne.
• Kas teil on saidiga olnud juriidilisi probleeme. Kui on esinenud probleeme autoriõigustega või teie domeen rikub kaubamärki, peab müüja seda enne ostmist teadma.
• Kui palju aega te ettevõttele pühendate? See annab aimu veebisaidi jätkuvast haldamisest pärast müüki ning kasulik on loetleda tehtavad ülesanded ja nende tegemiseks kuluv aeg.
• Millised on teie veebisaidi ainulaadsed müügiargumendid? Suurepärane viis oma saidil ostja väärtuse näitamiseks on tõsta esile oma ettevõtte ainulaadseid osi ja seda, miks erinete konkurentidest.
• Miks te äri müüte. Tavaliselt müüvad inimesed oma veebisaite seetõttu, et neil on muid projekte või huvisid, millesse nad soovivad investeerida.
• Kuidas te ettevõtet laiendaksite, kui te ei müüks. Tõenäoliselt tunnevad nad ettevõtet ja turgu paremini kui ostja. Nende täiustuste jaotamine, millel on teie arvates suurim mõju, näitab neile teie saidi ostmise potentsiaali tulevikus.
• Milliseid oskusi uus omanik vajab. Ettevõtte juhtimiseks vajalike oskuste loetlemine võimaldab ostjal otsustada, milliseid ressursse ta selle edukaks juhtimiseks vajab.
• Kas veebisait vastab täielikult Google'i teenusetingimustele? Veebisaitide puhul võib igasugune halb otsingumootori optimeerimine (SEO) suurendada riski, et ostja ostab teie saidi. Kui olete ostnud linke, saanud Google'ilt käsitsi trahvi või hoiatuse, tuleb need avalikustada.
• Üleandmisdokumendid ostjale. Kui veebisait seda nõuab, on suurepärane viis ostja jaoks pakkumise esitamise hõlbustamiseks üksikasjaliku üleandmise ja koolituse dokumentatsiooni ettevalmistamine. See tähendab, et nad saavad veebisaidi tõhusaks haldamiseks alustada tööd ja järgida teie standardseid tööprotseduure (SOP).

Jällegi, hea veebisaidi maakler aitab vastata kõigile neile ja paljudele teistele küsimustele, kuid pidage meeles, et nad võtavad selle eest 15% müügitasust (mina võtan ainult 5% 😉).

Hea tava on mõelda nõutavale hoolsuskohustusele, sest tulevikus võiksite maakleritasude vältimiseks ostjaga otse suhelda ja tasub teada, millist hoolsust vaja läheb.

Kui olete potentsiaalse ostja jaoks kõik korras, tuleb järgmiseks sammuks leida endale keegi, kellele oma veebisaiti müüa.

Oma veebisaidi müümine õigele ostjale

Teie veebisaidi müümiseks on palju kohti, kuid mitte kõik pole võrdsed. Madalama hinnaga veebisaitide jaoks võib avatud turg sobida, kuid kui teil on suurem veebisait, võiksite kaaluda professionaalse veebisaidi maakleri palkamist, kes veebisaiti teie nimel müüks.

Oma veebisaidi müümine Flippas

Flippa on üks populaarsemaid ja tuntumaid veebisaitide turgusid veebis. Need olid ühed esimesed omalaadsed turuplatsid ja seetõttu on neil tohutult palju ostjaid.

Flippa on tõesti veebisaitide müügi eBay. Massiturg, lihtne loetleda ja palju potentsiaalseid ostjaid.

Flippa probleem seisneb selles, et kuna see on nii juurdepääsetav, võib oma veebisaidi müümine nendega olla tüütu ja valus. Eriti:

• Saate rehvipurustajatelt palju sõnumeid
• Saate võltsitud pakkumisi
• Teie aega raiskavad petturid ja rämpspostitajad

Oma veebisaidi müümine Empire Flippersiga

Empire Flippers on pigem kureeritud turg ja oma saidi siin müümiseks peate läbima üsna põhjaliku kontrolliprotsessi.

Selle eeliseks on see, et kui olete oma veebisaidil kogu teabe esitanud, tegelevad nad ülejäänuga.

Ostjad peavad tasuma deposiidi, et isegi teie veebisaidi URL-i näha, nii et see kaotab täielikult ajaraiskamise, mida peaksite saama sellistel turgudel nagu Flippa.

Empire Flippersiga müümiseks vajate umbes 1,000 dollarit kuus puhaskasumit ja müüjate arv on üsna hea.

Kui teie veebisait teenib kvalifitseerumiseks piisavalt, on see palju parem valik kui Flippa.

Müüa koos FE Internationaliga

FE International on suurim veebisaitide maakler ja kõige tuntum selles valdkonnas. Nad on palju rohkem ärile keskendunud kui Empire Flippers.

Võite märgata, et nad kasutavad rohkem äritermineid, nagu müüja diskreetsed tulud (SDE), ja selle põhjuseks on asjaolu, et nende klientide loend on tavaliselt kvaliteetsem kui Empire Flippersi oma.

Ostjad peavad enne teie veebisaidi prospektile juurdepääsu saamist täitma mitteavaldamise lepingu (NDA) ja esitama oma juriidilise nime ja aadressi – see on veel üks suurepärane viis ajaraiskajate ärahoidmiseks.

Minu kogemuse kohaselt on Empire Flippersis müüdavad veebisaidid veidi madalama kvaliteediga kui FE Internationali veebisaidid (kuigi on ka erandeid).

FE-l on ka uskumatu müügimäär ja paljude aastate jooksul tõestatud kogemus veebisaitide vahendamise valdkonnas.

Teie veebisaidi müümine eraostjale

Kui alustate oma veebisaidi müümise teekonda, valite tõenäoliselt turu või maakleri – see on lihtsalt kõige lihtsam valik.

Kuid kui teil on mitu veebisaiti ning ostate ja müüte neist palju, saate tõenäoliselt üsna hea veebisaidi ostjate kontaktide loendi, kellele müüa.

See on hindamatu väärtusega, sest siis on teil otsene suhtlusliin kvalifitseeritud ostjatega.

See on kasulik, kuna:

• Te ei pea maksma noteerimistasu
• Te ei pea maksma 15% või rohkem maakleritasusid
• Ostja suhtub juba soojalt, kui on varem ostnud

Saate teha tehinguid palju kiiremini ja teenida rohkem raha, kui suhtlete otse ostjaga, kellega olete varem suhelnud.

Isegi kui tegemist on uue ostjaga, kelle leidsite oma veebisaidi konkurentide poole pöördudes, võib protsess olla kiirem ja sama turvaline, kui kasutate turvalist makseviisi (nagu allpool kirjeldatud).

See on minu eelistatud viis veebisaidi müümiseks, kuid olen aastate jooksul koostanud ostjate nimekirja.

Makseviisid teie veebisaidi müümisel

Kui olete artikliga nii kaugele jõudnud, siis hästi tehtud! Viimane samm oma veebisaidi müümisel on kõige põnevam – tasu saamine!

Kui läbirääkimised ja hoolsus- ja üleandmisdokumendid ning edasi-tagasi on öeldud ja tehtud, on makse võtmine suhteliselt lihtne protsess.

Kasutage oma veebisaidi müümiseks Escrow.com-i

Kui te ei müü madala summa eest (alla 1 XNUMX dollari) või eelmisele ostjale – kasutades Escrow.com on absoluutne mõttetu.

Siin on, kuidas see toimib:

1. Seadistage tehing
2. Ostja ja müüja nõustuvad tehingutingimustega
3. Ostja kannab müügi eest raha hoiule
4. Escrow.com kinnitab raha laekumist
5. Müüja (teie) alustab kogu vara üleandmist ostjale
6. Müüja kinnitab, et ülekanne on lõpule viidud
7. Ostja kinnitab, et üleandmine on lõpule viidud
8. Ostja jaoks algab ülevaatusperiood (tavaliselt 14-30 päeva)
9. Kui ostja on rahul, nõustub ta tehinguga
10. Vahendid vabastatakse müüjale

Kuna raha hoiab tingdeponeerimisel kolmas osapool, on see väga turvaline protsess, mis kaitseb teid nii müüjana kui ka ostjana.

Kontrolliperiood võimaldab ostjal aega oma hostimise veebisaidi üle kontrolli alla võtta ja muuta mis tahes reklaame, sidusettevõtete linke ja toodete müügikontosid, et nad saaksid reaalajas tulusid kontrollida.

Escrow.com on tasuline, kuid see on nii madal, et see on minu arvates seda väärt iga tehingu puhul, mis ületab 1,000 dollarit.

Jällegi, kui teil on ostjaga seotud ajalugu, võivad nad teid piisavalt usaldada, et suunata raha otse teie pangakontole ja seejärel kanda vara üle, kuid enamiku veebisaitide müüjate jaoks on pilet Escrow.com.

---

Nüüd teate, kuidas oma veebisaiti müüa

See artikkel on 10-aastase teadmiste tulemus, mis mul on veebisaitide ostmise ja müümise kohta.

On palju muid viise, kuidas saaksite oma veebisaiti müüa, muid võimalusi uurimiseks ja uusi ideid, mida ma pole kasutanud.

See meetod on aga minu jaoks ikka ja jälle töötanud. Mulle meeldib, et minu veebisaidi müügiprotsess on lihtne ja hõlpsasti jälgitav.

Edu teile veebisaidi müümise teekonnal ja teil on küsimusi või nõuandeid, võtke julgelt ühendust.