Cómo comprar un sitio web

Cómo comprar un sitio web: la versión corta

Este artículo va a ser largo, así que si tienes prisa y solo quieres conocer los pasos básicos absolutos sobre cómo comprar un sitio web rentable rápidamente, estos son los pasos que necesitas saber:

• Asegúrese de invertir sólo el dinero que pueda permitirse. Invertir en sitios web, como toda inversión, es un riesgo.
• Dedique tiempo a decidir qué tipo de sitio web le gustaría comprar para no perder el tiempo en los incorrectos.
• Aprenda dónde encontrar sitios web a la venta y comience a hacer una lista corta. Podrían ser sitios web de subastas o comunicarse directamente con los propietarios de sitios web.
• Mejore sus conocimientos de valoración de su sitio web para saber qué precio ofrecer al vendedor.
• Asegúrese de hacer su debida diligencia e investigar a fondo el sitio web que desea comprar, destacando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
• Utilice un servicio de pago seguro en depósito en garantía para realizar la compra, garantizando que tanto usted como el comprador como el vendedor estén protegidos.

¿Necesita más información sobre cómo comprar un sitio web? Continúe leyendo para obtener la versión completa que desglosa cada paso.

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La guía completa para comprar un sitio web

Siempre pongo aquí un descargo de responsabilidad de que intentaré ser lo más completo posible y describir mi propio proceso para comprar un sitio web, pero no existe un enfoque único para la compra de un sitio web. Esta es la guía más completa que puedo escribir y me ha funcionado durante 10 años.

¿Quiere invertir en un sitio web establecido?

Comprar un sitio web existente puede ser una gran oportunidad de inversión si lo haces correctamente y ofrece muchos beneficios en comparación con iniciar un sitio web nuevo desde cero:

1. Obtendrá tráfico web a su sitio desde el primer día
2. Lo más probable es que el sitio ya sea rentable desde el primer día.
3. Los sitios web establecidos ya tienen enlaces y valor SEO, lo que significa que puedes concentrarte en el sitio y no en los vínculos de retroceso.
4. Si compra un sitio web “imperecedero” sobre un tema que nunca pasa de moda, generará ingresos durante muchos años.
5. Incluso tienes la oportunidad de “cambiar tu sitio web” y venderlo para obtener mayores ganancias más adelante.

El primer paso para decidir que quieres comprar un sitio web es calcular tu presupuesto y cuánto quieres invertir.

Compre solo un sitio web en su rango de precios

No hace falta decir que cada vez que inviertes dinero en algo, existe el riesgo de que no recuperes ese dinero.

La primera regla al comprar sitios web es sólo para invertir lo que pueda permitirse perder.

Si compra muchos sitios web, poco a poco aprenderá las habilidades necesarias para tener confianza en su inversión y, en ese momento, podrá “invertir” adquiriendo sitios web cada vez más grandes.

Cuando comencé, me puse algunas reglas antes de buscar comprar un sitio web para no invertir demasiado:

1. Decide desde el principio cuánto dinero quiero invertir. Si tiene $5,000 asignados, tome la decisión consciente de comprar solo un sitio web hasta este precio. Es muy fácil en las negociaciones ver que esto lo lleva a $5,500 o $6,000, pero si invierte demasiado puede llegar a resentirse por la compra y agregar estrés a su vida mientras intenta obtener una retorno de la inversión (ROI).
2. Establecer límites en el nivel de tráfico que tiene un sitio web. Utilizo SEMrush para encontrar sitios web rentables (más detalles a continuación) y es bastante fácil predecir cuánto tráfico tiene un sitio según la puntuación de SEMrush. Al principio, me concentré en sitios web con una puntuación SEMrush de 1,000 a 2,000, ya que sabía que probablemente obtendrían suficiente tráfico para ganar una pequeña cantidad de dinero, pero no estaba perdiendo el tiempo enviando correos electrónicos a sitios que no podía permitirme.
3. Calcule una valoración del sitio web antes de intentar comprarlo. Trataré la valoración un poco más adelante en el artículo, pero es importante saber cuánto vale un sitio web potencial antes de hacer una oferta al propietario. Para mí, esto significó obtener cifras de tráfico y ganancias muy aproximadas y luego calcular cuál sería un precio de venta decente tanto para mí como para el vendedor.
4. Oferta inferior a tu máximo. Digamos que encontró un sitio que genera ganancias de $1,000 al año y tiene un presupuesto de $3,500 para comprarlo. En lugar de ofrecer su presupuesto completo por adelantado, comience con un precio más bajo (tal vez alrededor de $2,500) para tener espacio y oportunidad de negociar hasta un punto intermedio que funcione para ambos.

Puede que requiera algo de práctica al empezar, pero, con el tiempo, podrás seguir estos pasos rápidamente en tu cabeza para evitar perder tiempo en los sitios web equivocados.

Decidir qué tipo de sitio web quieres comprar

Puede resultar muy útil al iniciar el proceso de compra de un sitio averiguar primero exactamente qué tipo de sitio web desea comprar realmente.

Existen muchos tipos diferentes de sitios, que incluyen:

• Sitios web de comercio electrónico que venden productos físicos o digitales.
• Sitios web basados ​​en contenido (generalmente monetizados con publicidad)
• Sitios web SaaS que venden un producto o servicio de software
• Sitios web de membresía (son similares a los sitios de contenido, pero el visitante debe pagar para acceder)
• Sitios web basados ​​en foros (normalmente pueden generar mucho tráfico, pero son difíciles de ejecutar y monetizar)
• Sitios web afiliados creados para revisar productos y servicios que pagan comisiones

Realmente depende del tipo de inversión que esté buscando y del tipo de sitio web que desee comprar.

A mí no me interesa comprar foros web, sitios web SaaS o sitios web de comercio electrónico, ya que requieren un nivel de inversión de tiempo que no deseo.

Los sitios web basados ​​en contenido, ya sea monetizados mediante anuncios, productos afiliados, membresías o sus propios productos, son de naturaleza mucho más pasiva y este es el tipo de sitios web que me interesa comprar.

Una vez que sepa qué tipo de sitio web le interesa comprar, puede comenzar a investigar nichos y temas para encontrar algunos candidatos potenciales.

Dónde encontrar sitios web rentables en venta

Una búsqueda rápida en línea lo llevará a la mayoría de los mercados comunes que puede utilizar para comprar un sitio web. Cada uno de ellos tiene sus ventajas y desventajas para usted como comprador.

Comprar un sitio web en Flippa

Flippa es uno de los mercados de sitios web más populares y conocidos de la web. Fueron uno de los primeros mercados de su tipo y, como resultado, tienen una gran audiencia de vendedores.

Flippa es realmente el eBay de los sitios web de venta. Mercado masivo, fácil de cotizar y muchos compradores potenciales.

El problema con Flippa es que debido a que es tan accesible, comprar un sitio web con ellos está lleno de problemas potenciales. En particular:

• Muchos de los listados son fraudulentos. He visto sitios web de primera mano a la venta en Flippa donde el vendedor fabrica completamente las ganancias y el tráfico se ha inflado a través de medios spam.
• Muchos vendedores ponen precios demasiado altos al sitio web. Los sitios que ganan 2,000 dólares al año cotizan con precios ¡Cómpralo ya! de 25,000 dólares o más. ¿Quiere esperar más de 12 años para obtener un retorno de la inversión?
• Hacer ofertas en listados hace que sea fácil comprometerse demasiado. ¿Recuerdas el presupuesto que estableciste? Es muy fácil entrar en guerras de ofertas en Flippa y, antes de que te des cuenta, has pagado demasiado por un sitio web.

Comprar su sitio web con un corredor

Utilizar un corredor de sitios web para comprar un sitio web suele ser una opción mucho, mucho mejor que Flippa. A los corredores les gusta FE Internacional o mercados seleccionados como Empire Flippers. Act solo vende sitios web verdaderamente establecidos y realiza mucha diligencia debida antes de que el vendedor pueda siquiera poner el sitio a la venta.

Con FE, puede explorar los listados en su sitio web y luego completar un formulario para los sitios web que le interesan. La primera vez que lo hace, le envían un acuerdo de confidencialidad (NDA) y, una vez firmado, usted Puede solicitar el folleto para futuras cotizaciones.

Con Empire Flippers, debes realizar un depósito reembolsable del 5 % para poder ver la URL del sitio web. Esto ayuda a filtrar a los compradores que no son serios y, una vez que haya pagado un par de depósitos, será visto como un comprador establecido y ya no necesitará hacerlo.

En resumen: comprar con un corredor es mucho mejor que comprar en un mercado abierto, pero a menudo hay que pagar el extremo superior de la valoración del sitio web.

Comprar un sitio web directamente del propietario

Mi método preferido para encontrar un sitio web para comprar es a través del tradicional correo electrónico. Encontrar un comprador directamente tiene muchas ventajas:

• Muchos sitios web tienen buen tráfico pero no están bien monetizados
• Tienen menos expectativas sobre el valor de su sitio web.
• Muchos propietarios de sitios web de pasatiempos ya no actualizan sus sitios
• No tienes que competir con otros compradores.
• Puede negociar un precio más bajo porque el vendedor no tendrá que pagar una tarifa de corredor/venta final
• Obtienes sitios web reales que no fueron creados con el propósito de vender.

Como todo, encontrar sitios web para comprar directamente al propietario es una habilidad que se puede aprender. Los pasos básicos que sigo a la hora de encontrar sitios web a los que acercarme son:

1. Crear una lista de sitios web que quizás quiera comprar. Para ello puedo buscar en Google temas que me interesen, tomando notas sobre posibles sitios. Si es un sitio basado en contenido y los derechos de autor datan de hace años, es posible que ya no se actualice.
2. Utilice SEMrush para encontrar sitios web relacionados. yo suelo SEMRush Hay mucho que encontrar sitios web para comprar. Puede ingresar cualquier URL y luego mirar a la competencia para encontrar docenas de sitios web similares en el mismo nicho; muchos de ellos son excelentes ejemplos de sitios web para una posible compra.
3. Agregue todos los nombres de sitios web a BuzzStream. Buzzstream es una herramienta de divulgación de marketing por correo electrónico y generalmente se utiliza para intentar obtener vínculos de retroceso para su sitio web. Lo uso para llegar a los propietarios de sitios web. El software encuentra direcciones de correo electrónico y formularios de contacto para los sitios y le permite sincronizar su dirección de correo electrónico para que pueda crear correos electrónicos de divulgación para intentar comunicarse con ellos.
4. Configure una secuencia de 2 o 3 correos electrónicos en Buzzstream. Mantengo los correos electrónicos simples y directos, es decir: “Encontré su sitio web y realmente me gusta. ¿Estaría interesado en venderlo?”. Si no responden al primer correo electrónico, configuro un breve correo electrónico de seguimiento solo para verificar que hayan recibido el primero; solo hacer este seguimiento aumentó mi tasa de respuesta en un 50%.

Una vez que reciba respuestas de propietarios de sitios web que podrían estar dispuestos a vender, podrá comenzar a negociar un precio con ellos.

Lo que lleva perfectamente a la siguiente sección de esta guía sobre cómo comprar un sitio web: valoración.

Cómo valorar tu sitio web antes de venderlo

Hay muchas formas de valorar un sitio web como comprador potencial y puede depender de muchas cosas diferentes, como:

• La edad del sitio web
• El número de visitantes que recibe el sitio web.
• ¿Cuánto gana el sitio web?
• Los métodos de monetización del sitio web.
• Si tiene un boletín informativo por correo electrónico o cuentas de redes sociales populares
• La calidad del contenido y los vínculos de retroceso al sitio.

Recientemente leí una publicación de blog de un “competidor” que decía:

la mayoría de los sitios web se venden por entre 6 y 10 veces su beneficio mensual

Esto es completamente falso y sería muy, muy afortunado si comprara un sitio web tan barato. De hecho, si viera un sitio web a la venta a entre 6 y 10 veces su beneficio mensual, sospecharía mucho.

El múltiplo suele ser de 2 a 4 veces su beneficio anual, dependiendo de los factores anteriores (y más).

En última instancia, todo se reduce al potencial que usted, como comprador, ve en el sitio web. Si ya tuviera varios sitios web en nichos similares y pudiera ver el potencial para crear otra fuente de ingresos rentable, podría pagar una cantidad mayor de la que cabría esperar.

De manera similar, si el sitio es relativamente nuevo y no tiene una gran cantidad de vínculos de retroceso, es una inversión más riesgosa y la oferta lo reflejaría.

El problema más común que veo con los vendedores es que sobrevaloran su sitio web, ¡a menudo por mucho!

A veces estarán demasiado alejados en la valoración y, en esos casos, lo que me gusta hacer es agradecer cortésmente al vendedor por su tiempo y finalizar la conversación.

Dentro de 6 meses, hago un seguimiento con ellos para ver si vendieron y, de no ser así, si estarían dispuestos a volver a visitarnos.

Comprar un sitio web a menudo puede depender del tiempo y de si el propietario del sitio se encuentra en el estado de ánimo o en un lugar de su vida donde vender tiene sentido. La persistencia es un rasgo muy valioso para un inversor en un sitio web.

Una vez que tenga un número aproximado que usted y el vendedor acuerden, puede comenzar a hacer su debida diligencia e investigar el sitio web para asegurarse de que le parezca correcto invertir en él.

Haga su debida diligencia antes de comprar un sitio

A lo largo de los años, he desarrollado un instinto natural para evaluar sitios web y saber qué datos mirar y qué datos ignorar me ha ayudado a perfeccionar un proceso que es simple y directo.

La siguiente lista de preguntas debería cubrir la mayoría de las piezas de diligencia debida más comunes que querrá realizar cuando desee comprar un sitio web:

• ¿Puede proporcionar pruebas del tráfico de su sitio web? Si el vendedor utiliza Google Analytics, puede brindarle acceso de solo lectura a su perfil para que pueda profundizar en el tráfico. Si no tienen Google Analytics, pídales que proporcionen capturas de pantalla o pruebas en vídeo.
• ¿Puede proporcionar pruebas de ingresos? Del mismo modo, querrás confirmar que el sitio web está generando el dinero que afirma. Para AdSense/Ezoic, esto podría ser capturas de pantalla o vídeos de sus informes de ganancias, o capturas de pantalla de sus informes de ganancias de afiliados. Para las ventas de productos, puede solicitar acceso de solo lectura a Stripe o que el vendedor proporcione informes de ventas de PayPal.
• ¿Tiene un P&L completo de los últimos 2 años? Es posible que esto solo sea aplicable a sitios más grandes, pero un estado de pérdidas y ganancias le permite ver los flujos de ingresos, los costos y las ganancias netas a lo largo del tiempo.
• ¿Puede proporcionar información sobre autónomos/empleadores? Si el vendedor emplea escritores, desarrolladores, etc., necesita conocer sus detalles en caso de que decida continuar una relación con ellos después de la compra.
• ¿Qué se incluye específicamente en la venta? Aquí podrá confirmar los bienes incluidos en la venta. Por ejemplo, el nombre de dominio, la lista de correo electrónico, las cuentas de redes sociales, las patentes o derechos de autor que posean, etc.
• ¿Ha tenido algún problema legal con el sitio? Si ha habido algún problema de derechos de autor o su dominio infringe una marca registrada, debe saberlo antes de realizar la compra.
• ¿Cuánto tiempo dedicas al negocio? Esto le da una idea de la administración continua del sitio web después de comprarlo y es útil pedirle al vendedor una lista de las tareas que realiza y el tiempo que le lleva realizarlas.
• ¿Cuáles son los puntos de venta únicos de su sitio web? Una excelente manera de ver el potencial futuro del negocio es pedirle al vendedor que destaque las partes únicas de su negocio y por qué se diferencian de la competencia.
• ¿Por qué estás vendiendo el negocio? Por lo general, las personas venden su sitio web porque tienen otros proyectos o intereses en los que quieren invertir, pero es bueno confirmar el motivo.
• ¿Cómo haría crecer el negocio si no estuviera vendiendo? Es probable que el vendedor conozca el negocio y el mercado mejor que tú. Pedirles que enumeren las mejoras que creen que tendrían el mayor impacto le dará ideas sobre el potencial futuro de comprar su sitio.
• ¿Qué habilidades necesitaré para administrar el negocio? Pídales que enumeren las habilidades necesarias para administrar el negocio para que usted pueda decidir qué recursos necesitará para administrarlo con éxito.
• ¿El sitio web cumple totalmente con los términos de servicio de Google? Para los sitios web, cualquier tipo de mala optimización de motores de búsqueda (SEO) puede aumentar el riesgo para usted como comprador. Si el vendedor compró enlaces, recibió una penalización manual o una advertencia de Google, estos deben revelarse.
• ¿Puede proporcionar documentos de entrega? Si el sitio web lo requiere, una excelente manera de facilitarle el comienzo es tener lista la documentación detallada de entrega y capacitación. Esto significa que puede seguir los procedimientos operativos estándar (SOP) del vendedor para ejecutar el sitio web de manera eficiente.

Estas preguntas son importantes cuando compra directamente al propietario de un sitio web, pero un buen corredor de sitios web puede ayudarlo a realizar la debida diligencia para asegurarse de que su inversión se base en buena información.

Lo bueno de utilizar un corredor de sitio web como comprador es que el vendedor es quien tiene que pagar los honorarios del corredor, no usted.

Es una buena práctica pensar en la diligencia debida requerida porque, en el futuro, es posible que desee tratar directamente con un comprador y vale la pena saber qué diligencia debida será necesaria.

Métodos de pago para comprar un sitio web

Si has llegado hasta aquí en el artículo, ¡bien hecho! El último paso sobre cómo comprar un sitio web rentable es el más emocionante de todos: realizar el pago y recibir su nuevo activo.

Una vez que las negociaciones, la diligencia debida y los documentos de entrega y de ida y vuelta estén dicho y hecho, realizar el pago es un proceso relativamente fácil.

Utilice Escrow.com para comprar un sitio web

A menos que estés comprando por una cantidad baja (menos de 1 dólares) o a un vendedor con el que hayas trabajado antes, usando Escrow.com es una obviedad absoluta.

Así es como funciona:

1. Configurar la transacción
2. El comprador (usted) y el vendedor aceptan los términos del trato.
3. Depositas el dinero de la venta.
4. Escrow.com confirma la recepción de los fondos
5. El vendedor le transfiere todos los activos
6. El vendedor confirma que se ha completado la transferencia
7. Usted confirma que se han recibido los activos.
8. Comienza su período de inspección para confirmar el tráfico y los ingresos (generalmente entre 14 y 30 días)
9. Una vez que esté satisfecho, acepta la transacción en Escrow.com
10. Luego los fondos se entregan al vendedor.

Dado que el dinero está en custodia por parte de un tercero, es un proceso muy seguro que lo protege a usted como comprador y como vendedor.

El período de inspección le da tiempo para tomar control del sitio web en su propio alojamiento y cambiar cualquier publicidad, enlaces de afiliados, cuentas de redes sociales u otras cuentas para verificar las ganancias en tiempo real.

Hay una tarifa para Escrow.com pero, en mi opinión, es tan baja que vale la pena para cualquier transacción de más de $1,000. Por lo general, como comprador, ofrezco pagar los honorarios del depósito en garantía.

Nuevamente, si tiene un historial con el vendedor, puede confiar en él lo suficiente como para transferir los fondos directamente a su cuenta bancaria y luego transferirá los activos, pero, para la mayoría de los compradores de sitios web, Escrow.com es el boleto.

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Ahora ya sabes cómo comprar un sitio web.

Este artículo es el resultado de 10 años de conocimiento que tengo de compra y venta de sitios web.

Hay muchas otras formas de comprar un sitio web, otras vías para explorar y nuevas ideas que no he utilizado.

Sin embargo, este método me ha funcionado una y otra vez. Me gusta que el proceso de compra de mi sitio web sea simple y fácil de seguir.

Buena suerte en su proceso de compra de un sitio web y si tiene alguna pregunta o consejo, no dude en ponerse en contacto.