Οδηγός για την εύρεση επενδυτών

Η εύρεση επενδυτών για τη μικρή επιχείρηση ή την εκκίνηση είναι δύσκολη. είναι πολλές διαφορετικές επιλογές και δρόμοι, το καθένα με τις δικές του απαιτήσεις, όρους αποπληρωμής και κυμαινόμενα επίπεδα επιθυμητής συμμετοχής στον τρόπο διαχείρισης της επιχείρησής σας. Επιπλέον, ακόμη και όταν γνωρίζετε ποιος τύπος επενδυτικής επιλογής είναι κατάλληλος για εσάς, είναι πιθανό να συμβεί πολλές φορές απόρριψη. Μπορεί να χρειαστούν πολλές προτάσεις και προτάσεις προτού βρείτε μια πηγή που σας παρέχει τα κεφάλαια που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

Κατασκευή Επιχειρηματικού Σχεδίου

Κανένας επενδυτής δεν θα σας πάρει στα σοβαρά εάν δεν έχετε ένα υγιές επιχειρηματικό σχέδιο. Για να γράψετε ένα καλό, υπάρχουν ορισμένες σημαντικές πτυχές που χρειάζονται αντιμετώπιση. Ένα λεπτομερές, εμπεριστατωμένο επιχειρηματικό σχέδιο όχι μόνο θα πείσει τους επενδυτές ότι είστε σοβαροί και ότι οι στόχοι σας είναι εφικτοί, αλλά θα σας επιτρέψει επίσης να παραμείνετε στην πορεία και να πετύχετε τους στόχους σας με οργανωμένο τρόπο.

Γράψτε μια εκτελεστική δήλωση

Αυτό θα είναι το πιο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου και αυτό στο οποίο οι επενδυτές θα δώσουν τη μεγαλύτερη προσοχή. Μια σταθερή δήλωση στελεχών θα εξηγήσει την αποστολή της επιχείρησής σας και θα δώσει μια συνοπτική, εύκολη στην παρακολούθηση περίληψη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και του τρόπου με τον οποίο ταιριάζει στην αγορά. Θα πρέπει να περιλαμβάνει μια περιγραφή της προτεινόμενης ή της πραγματικής δομής της επιχείρησής σας, συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών για την απασχόληση καθώς και της έδρας σας.

Θέστε ξεκάθαρα καθορισμένους στόχους

Το να έχετε κατά νου σταθερούς στόχους θα σας βοηθήσει στην επιδίωξη της επιτυχίας και θα βοηθήσει πολύ στο να πείσετε τους επενδυτές ότι η εκκίνηση ή η μικρή επιχείρησή σας είναι βιώσιμη και αντάξια των κεφαλαίων τους. Στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, φροντίστε να συμπεριλάβετε μια λεπτομερή πενταετή οικονομική πρόβλεψη με όλες τις απαραίτητες προτεινόμενες οικονομικές εκθέσεις, συμπεριλαμβανομένων των ισολογισμών, των καταστάσεων ταμειακών ροών, των δηλώσεων κερδών και των καταστάσεων εισοδήματος.

Υπολογίστε το χρηματικό ποσό που χρειάζεστε

Προφανώς, εάν ελπίζετε σε οικονομική υποστήριξη από έναν επενδυτή, θα πρέπει να παράσχετε έναν λεπτομερή λογαριασμό των κεφαλαίων που θεωρείτε απαραίτητα για την έναρξη και λειτουργία του έργου σας. Συνήθως αυτή θα είναι μια εκτενής, πενταετής λίστα όλων των προβλεπόμενων δαπανών, συμπεριλαμβανομένων των κεφαλαίων που είναι απαραίτητα για την πληρωμή των εργαζομένων, την αγορά εξοπλισμού και άλλους προβλεπόμενους λογαριασμούς.

Επιπλέον, θα πρέπει να συμπεριλάβετε μια πρόταση για τους βέλτιστους όρους αποπληρωμής σας, αν θέλετε να αναλάβετε χρέος ή ίδια κεφάλαια και πώς η επιχείρησή σας θα ανταποκριθεί σε αυτήν την υποχρέωση.

Επίτευξη ορατότητας, βιωσιμότητας και ετοιμότητας αγοράς

Βοηθά να αποκτήσετε μια καθιερωμένη παρουσία και φήμη πριν πάτε να συναντήσετε επενδυτές. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους, είτε πρόκειται για την παρουσίαση των προσόντων σας, τη δημοσιοποίηση ορισμένων γραμμών στο διαδίκτυο ή τη συνάντηση και τη δημιουργία σχέσης με μέλη της τοπικής επιχειρηματικής κοινότητας.

Εγγραφείτε σε μια επαγγελματική πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης

Ένα απαραίτητο μέσο για να φέρετε εσάς και την επιχείρηση ή την startup σας εκεί έξω είναι να γίνετε μέλος μιας διαδικτυακής πλατφόρμας κοινωνικής δικτύωσης. Μέσω αυτών, θα συναντηθείτε με ομοϊδεάτες επιχειρηματίες και πιθανούς επενδυτές που ενδιαφέρονται να χρηματοδοτήσουν την επιχείρησή σας.

LinkedIn: Το LinkedIn είναι μια πλατφόρμα δικτύωσης προσανατολισμένη στις επιχειρήσεις που στοχεύει στη σύνδεση εργαζομένων και επιχειρήσεων σε παρόμοιους τομείς. Οι χρήστες δημιουργούν προφίλ και δημιουργούν διαδικτυακές επαγγελματικές σχέσεις με άτομα από τους κλάδους που έχουν επιλέξει. Εάν χρειάζεται να προσλάβετε υπαλλήλους για τη νεοσύστατη μικρή επιχείρησή σας, δεν υπάρχει καλύτερος πόρος για να το κάνετε αυτό. Σήμερα, υπάρχουν πάνω από 546 εκατομμύρια εγγεγραμμένα μέλη στην υπηρεσία σε περισσότερες από 200 χώρες. Θα είναι δύσκολο να σας πάρουν στα σοβαρά οι επενδυτικές εταιρείες από τις οποίες επιθυμείτε να λάβετε χρηματοδότηση χωρίς πρώτα να δημιουργήσετε ένα προφίλ στο LinkedIn.

AngelList: Το AngelList είναι ένας ιστότοπος προσανατολισμένος στην επιχειρηματικότητα, που ιδρύθηκε το 2010 με στόχο τη δωρεάν σύνδεση νεοσύστατων επιχειρήσεων που χρειάζονται χρηματοδότηση με angel investors σε όλο τον πλανήτη. Ο ιδρυτής Naval Ravikant ξεκίνησε τον ιστότοπο με στόχο τον εκδημοκρατισμό της επενδυτικής διαδικασίας και την παροχή σε όλους τους επιχειρηματίες ίσων ευκαιριών για την εύρεση των κεφαλαίων που χρειάζονται για να χτίσουν την νεοσύστατη επιχείρησή τους. Το AngelList σας βοηθά να βρείτε τον/τους κατάλληλο/ους επενδυτή/ές για εσάς, ταξινομώντας επενδυτικά συνδικάτα και καθιερωμένους angel investors ανά περιοχή και τομέα.

Εκτός από το LinkedIn και το AngelList, υπάρχουν πολλές άλλες ιστοσελίδες που καλύπτουν μια παρόμοια εξειδικευμένη αγορά, συμπεριλαμβανομένων των MicroVentures , Funded.com , Gust και άλλων που προσφέρουν σε υποψήφιους επιχειρηματίες πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο δίκτυο πιθανών πηγών επενδύσεων.

Επαγγελματικό Blogging

Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε όνομα και να εδραιώσετε την προβολή σας, και πιθανώς να προσελκύσετε επενδυτές, είναι η δημιουργία ιστολογίου σε θέματα που σχετίζονται με τον τομέα στον οποίο ελπίζετε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Το blogging δεν θα σας αποφέρει πολλά χρήματα, είτε ξεκινήσετε τον δικό σας ιστότοπο είτε βρείτε δουλειά σε έναν ιστότοπο, οι περισσότεροι bloggers βγάζουν λιγότερα από 3.50 δολάρια την ημέρα με τα ιστολόγιά τους (αν και μερικοί επιλεγμένοι τα καταφέρνουν πολύ καλά , πράγματι), αλλά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε τις συγγραφικές σας δεξιότητες, να κάνετε το όνομά σας γνωστό και να βυθιστείτε στην απαραίτητη έρευνα που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρηση των ονείρων σας.

Quora: Το Quora είναι ένας ιστότοπος όπου οι χρήστες μπορούν είτε να υποβάλουν είτε να απαντήσουν σε ερωτήσεις σχετικά με οποιοδήποτε θέμα. Αυτό που το κάνει να ξεχωρίζει είναι ότι η κοινότητα είναι γεμάτη από μορφωμένους, εξαιρετικά επιτυχημένους ανθρώπους από όλους τους τομείς, συμπεριλαμβανομένων επιχειρηματιών, διευθύνοντων συμβούλων, επιστημόνων, γιατρών, δικηγόρων και καλλιτεχνών όλων των κλίσεων, οι οποίοι δημοσιεύουν με τα δικά τους ονόματα και αναφέρουν τα προσόντα τους.

Οι ερωτήσεις χωρίζονται ανά θέμα, και δημοφιλείς όπως οι Venture Capital και οι Angel Investors ακολουθούνται από εκατοντάδες χιλιάδες ακόλουθους και περιλαμβάνουν ερωτήσεις που υποβάλλονται από μεγάλα ονόματα στους αντίστοιχους κλάδους τους. Οι καλύτερες απαντήσεις λαμβάνουν τις περισσότερες θετικές ψήφους και η δημοσίευση λεπτομερών, ολοκληρωμένων απαντήσεων σε ερωτήσεις με τις οποίες είστε εξοικειωμένοι θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε προβολή και να δημιουργήσετε συνδέσεις με επιτυχημένους ανθρώπους στον τομέα της επιλογής σας, συμπεριλαμβανομένων πιθανών επενδυτών.

Επικοινωνήστε με Προσωπικές Συνδέσεις

Ένας απλός, αποτελεσματικός τρόπος αναζήτησης πιθανών πηγών επένδυσης είναι να γνωστοποιήσετε τη λέξη μέσω οποιωνδήποτε προσωπικών επαφών που έχετε δημιουργήσει στο πανεπιστήμιο, στο μεταπτυχιακό ή σε άλλους τομείς της ζωής που μπορεί να έχουν ευεργετικές επιχειρηματικές συνδέσεις ή εδραιωμένες σχέσεις με επενδυτές.

Εάν έχετε πάει σε ένα καλό σχολείο ή έχετε κάνει αρκετό καιρό σε έναν κλάδο, το πιθανότερο είναι ότι γνωρίζετε ανθρώπους που γνωρίζουν ανθρώπους και δεν είναι κακό να ανεβείτε τη λίστα φίλων σας στο rolodex ή στο Facebook, για να ενημερώσετε αυτούς για τη μικρή σας επιχείρηση σχέδιο με την ελπίδα να συνδεθεί με μια πηγή επένδυσης.

Συμμετέχετε στην τοπική κοινότητα εκκίνησης

Δεν υπάρχει υποκατάστατο για την έξοδο και τη συνάντηση με ανθρώπους πρόσωπο με πρόσωπο. Αναζητήστε στο Facebook για νεοφυείς ή επιχειρηματικές ομάδες στην περιοχή σας, εγγραφείτε σε αυτές και παρακολουθήστε τις εκδηλώσεις τους. Η συναδέλφωση με τοπικούς επιχειρηματίες είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να κάνετε ερωτήσεις σε αυτούς που γνωρίζουν, να λάβετε συμβουλές για το πώς να προσελκύσετε επενδυτές και να προσφέρετε τη δική σας γνώση.

Η ενασχόληση με την κοινότητα θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε εμπιστοσύνη, να ενισχύσετε τις γνώσεις σας για το τι απαιτούν/αναμένουν οι επενδυτές και να αποκτήσετε βάση στον κλάδο της επιλογής σας, κάτι που θα σας βοηθήσει να γεφυρώσετε το χάσμα μεταξύ του σχεδίου και της προσγείωσης χρηματοδότησης.

Παρακολούθηση Εκδηλώσεων

Ένα αποτελεσματικό μέσο για την απόκτηση προβολής, εμπειρίας και συνάντησης με επενδυτές είναι η παρακολούθηση εκδηλώσεων του κλάδου όπου νεοφυείς επιχειρήσεις παρουσιάζουν τις επιχειρήσεις τους, δικτυώνονται με άλλους επιχειρηματίες και κάνουν απολογισμό του ανταγωνισμού.

Όλες οι περιοχές των ΗΠΑ διοργανώνουν εκδηλώσεις όπως αυτές και είναι εύκολα αναζητήσιμες μέσω ιστότοπων όπως η Technori (μια εταιρεία με έδρα το Σικάγο που ειδικεύεται στην επιμέλεια εκδηλώσεων του τεχνολογικού κλάδου για νεοσύστατες επιχειρήσεις, επενδυτές και άτομα από τα μέσα ενημέρωσης) και το Meetup.com , το οποίο παραθέτει εκδηλώσεις σε όλες τις περιοχές για όλα τα είδη ενδιαφερόντων, συμπεριλαμβανομένων επιχειρηματικών και τεχνολογικών συνεδρίων, καθώς και συναντήσεων με χόμπι και αθλητικών εκδηλώσεων.

Εύρεση του κατάλληλου τύπου επενδυτή για εσάς

Οι υποψήφιοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και οι υποψήφιοι για startup αντιμετωπίζουν μια σειρά επενδυτικών επιλογών στην προσπάθεια άντλησης κεφαλαίων για την επιχείρησή τους. Αν και το να έχετε πολλές διαδρομές που πρέπει να εξετάσετε σίγουρα δεν ισοδυναμεί με επιτυχία – θα υπάρξουν πολλές απορρίψεις στην πορεία, ανεξάρτητα από το πόσο αιτιολογημένο και αποτελεσματικό είναι το επιχειρηματικό σας σχέδιο – η γνώση των επιλογών σας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε ποια διαδρομή είναι κατάλληλη για εσάς και συντονίστε καλύτερα το σχέδιο επίθεσης.

Άγγελοι επενδυτές

Με απλά λόγια, ένας άγγελος επενδυτής είναι ένα άτομο με πολλά χρήματα που επενδύει σε νεοσύστατες επιχειρήσεις ή μικρές επιχειρήσεις με αντάλλαγμα μετοχές ή χρέη. Συνήθως, οι άγγελοι επενδυτές ασχολούνται με την πρακτική για λόγους πέρα ​​από το κέρδος, όπως το ενεργό ενδιαφέρον για μια σπουδαία ιδέα ή μια αναπτυσσόμενη τεχνολογία, ή για να ανταποδώσουν την εύνοια προς τους νέους επιχειρηματίες, όπως ακριβώς οι επενδυτές τους ρίσκαραν όταν βρίσκονταν στα πρώτα στάδια της καριέρας τους. Δεδομένου ότι οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν , οι πιθανότητες να λάβει ο άγγελος μια καλή απόδοση της επένδυσής του είναι ελάχιστες.

Όταν απευθύνεστε σε επενδυτές αγγέλους, η εστίαση δεν πρέπει να εστιάζεται συγκεκριμένα στα οικονομικά και στα στατιστικά στοιχεία, αλλά στην καινοτομία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και στο πρόβλημα που επιλύει. Σε αντίθεση με μια εταιρεία VC, ξοδεύουν τα δικά τους χρήματα και υπάρχει μια πιο προσωπική σύνδεση που εμπλέκεται στην επένδυση και μια συγκριτικά υψηλότερη απόδοση της αρχικής επένδυσης είναι συνήθως μέρος της συμφωνίας. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να θέλουν να παίξουν πιο ενεργό ρόλο στην επιχείρησή σας από άλλους τύπους επενδυτών, αλλά εξαρτάται από το άτομο.

Angel Networks & Groups

Όλο και περισσότεροι επενδυτές άγγελοι ομαδοποιούνται σε δίκτυα που επικεντρώνονται στη χρηματοδότηση νεοφυών επιχειρήσεων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Συγκεντρώνουν τους δημοσιονομικούς πόρους τους και μοιράζονται χαρτοφυλάκια προκειμένου να επιλέξουν τις πιο ελκυστικές επενδύσεις που γνωρίζουν συλλογικά. Συνήθως τα δίκτυα αγγέλων έχουν έναν κύκλο χρηματοδότησης όπου αναλαμβάνουν Χ αριθμό startups ετησίως με βάση την ελκυστικότητα των θέσεων και άλλων προσόντων τους.

Ο Σύνδεσμος Angel Capital είναι μια εξαιρετική λίστα δικτύων και ομάδων αγγέλων ανά περιοχή, η οποία περιλαμβάνει επίσης μια σελίδα εκδηλώσεων που απαριθμεί τις σημαντικές περιφερειακές συνόδους κορυφής και συναντήσεις όπου οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να συναντηθούν και να παρουσιάσουν τις προτάσεις τους σε επενδυτές αγγέλων.

Venture Capital

Σε αντίθεση με τους angel investors, οι οποίοι χρησιμοποιούν τα δικά τους χρήματα, οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων συσσωρεύουν μεγάλα κεφάλαια από χρήματα άλλων ανθρώπων για να πραγματοποιήσουν επενδύσεις. Δεδομένου ότι δεν χρησιμοποιούν τα δικά τους κεφάλαια και επικεντρώνονται περισσότερο στην επίτευξη καλής απόδοσης της επένδυσής τους, οι εταιρείες VC είναι συνήθως πολύ πιο επιλεκτικές σχετικά με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις επιχειρήσεις στις οποίες επενδύουν. Στην πραγματικότητα, μόνο το 2.5% των νεοσύστατων επιχειρήσεων που προηγουμένως λάμβαναν επενδύσεις από angel, στη συνέχεια λαμβάνουν επενδύσεις VC.

Παρ 'όλα αυτά, το ποσό της χρηματοδότησης επιχειρηματικών κεφαλαίων που έχει επενδυθεί τα τελευταία χρόνια είναι τεράστιο, φτάνοντας στο υψηλότερο επίπεδο της δεκαετίας το 2017, με 84.2 δισεκατομμύρια δολάρια, το υψηλότερο επίπεδο από την εποχή της «φούσκας» των dot-com. Έτσι, παρά τον σχετικό συντηρητισμό των εταιρειών επιχειρηματικών κεφαλαίων, υπάρχει μεγάλο μέρος του κεφαλαίου που κινείται και θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι δικό σας με το σωστό προϊόν και την κατάλληλη παρουσίαση.

Για να προσελκύσετε επενδύσεις VC, η ιδέα της μικρής επιχείρησης/startup σας πρέπει να γίνει λογική και επαγγελματική. Οι εταιρείες δεν θα ρισκάρουν σε ένα γήπεδο που είναι ατημέλητο και δεν εξετάζεται καλά. Θα δώσουν επίσης προσοχή στην ομάδα σας: εάν η δεξαμενή ταλέντων των εργαζομένων σας είναι έμπειροι επαγγελματίες ή/και απόφοιτοι από αξιόλογα πανεπιστήμια, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε μια εταιρεία VC για να χρηματοδοτήσει την επιχείρησή σας.

Φίλοι και οικογένεια

Μπορεί να νιώθετε επιφυλακτικοί να ζητήσετε από εύπορους φίλους και μέλη της οικογένειας ένα δάνειο για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, φοβούμενοι ότι η αποτυχία θα βλάψει ανεπανόρθωτα τη σχέση σας. Ωστόσο, εάν είστε αρκετά τυχεροί να έχετε προσωπικές σχέσεις με άτομα που μπορούν να αντέξουν οικονομικά να σας χορηγήσουν ένα δάνειο, μπορεί να είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους.

Λόγω της εμπιστοσύνης και της εμπιστοσύνης τους σε εσάς, οι φίλοι και η οικογένεια είναι πιθανό να σας προσφέρουν καλύτερους όρους σε ένα δάνειο από ό,τι θα λαμβάνατε αλλού, ακόμα κι αν το συνολικό ποσό που λαμβάνετε μπορεί να μην είναι τόσο υψηλό. Απλώς να είστε ειλικρινείς μαζί τους σχετικά με τους στόχους και τις οικονομικές σας ανάγκες.

Προγράμματα Θερμοκοιτίδας

Οι θερμοκοιτίδες παρέχουν στις νεοφυείς επιχειρήσεις μια σειρά από πόρους για να τις βοηθήσουν να ξεκινήσουν και να λειτουργούν, συμπεριλαμβανομένων χώρων γραφείων, τεχνολογίας, καθώς και συμβουλές και εκπαίδευση για το πώς να διαχειριστούν αποτελεσματικά μια επιχείρηση. Αν και μπορεί να μην επενδύσουν άμεσα στην επιχείρησή σας, συχνά θα σας συνδέουν με αυτούς που το κάνουν. Το τίμημα είναι ότι οι θερμοκοιτίδες μπορεί να ζητήσουν ίδια κεφάλαια στην επιχείρησή σας.

Λίγες ρυθμίσεις μπορούν να είναι τόσο ωφέλιμες για μια νεοσύστατη επιχείρηση όσο μια θερμοκοιτίδα. Συχνά, ο χώρος γραφείων που παρέχεται από ένα τέτοιο πρόγραμμα θα χρησιμοποιείται από πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις, ενθαρρύνοντας μια ατμόσφαιρα φιλικού ανταγωνισμού και αμοιβαίας ανταλλαγής ιδεών και υποστήριξης. Δείτε τον κατάλογο του Εθνικού Συνδέσμου Επιχειρηματικής Επώασης για προγράμματα θερμοκοιτίδων στην περιοχή σας.

Προγράμματα επιτάχυνσης

Οι επιταχυντές είναι σαν θερμοκοιτίδες, εκτός από το ότι βοηθούν τις νεοφυείς επιχειρήσεις που είναι ήδη σε λειτουργία, παρά εκείνες που βρίσκονται σε νηπιακή ηλικία. Έχουν πολλά κοινά. παρέχοντας χώρο εργασίας και απαραίτητο εξοπλισμό και συνδέει τις νεοφυείς επιχειρήσεις με πελάτες και χρηματοδότηση, αλλά είναι πιο επιλεκτικοί σχετικά με το ποιον θα αναλάβουν. Εάν θέλετε να γίνετε δεκτοί σε ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης, η επιχείρησή σας πρέπει να έχει ήδη δείξει θετικά σημάδια ανάπτυξης και προόδου.

Crowdfunding

Το crowdfunding δεν είναι για όλους, αλλά δημοφιλείς ιστότοποι όπως το gofundme , το Indiegogo και το Kickstarter έχουν οδηγήσει στην επιτυχία πολλούς επιχειρηματίες. Τα θετικά είναι ότι οι πλατφόρμες crowdfunding σας προσφέρουν μεγάλη προβολή, επιτρέποντάς σας να ανοίξετε την επιχείρησή σας σε χιλιάδες πιθανούς επενδυτές σε όλο τον κόσμο, και πολλές μικρές δωρεές είναι πολύ πιο εύκολο να συγκεντρωθούν από μία ή δύο μεγάλες.

Κάνοντας αυτό επιτρέπει την άμεση, ευρεία ανατροφοδότηση. Εάν η ιδέα σας είναι εξαιρετική, μπορεί να εξαπλωθεί σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ακόμη και να προσελκύσει το ενδιαφέρον δημοσιογράφων και δημοσιεύσεων, αυξάνοντας την πιθανότητα να δημιουργηθούν τα απαραίτητα κεφάλαια για να ξεκινήσει η επιχείρησή σας. Εναλλακτικά, εάν η ιδέα σας δεν είναι τόσο καλή, η έλλειψη ενδιαφέροντος ή δωρεές θα σας ενημερώσει γρήγορα.

Ωστόσο, η πρακτική έχει τα αρνητικά της. Η διαφάνεια που είναι εγγενής στην πρακτική, αν και είναι ευεργετική κατά κάποιο τρόπο, σας βάζει στο γάντζο για πολλά διαφορετικά πάρτι και πρέπει να είστε ανοιχτοί και επικοινωνιακοί ανά πάσα στιγμή. Εάν κάτι πάει στραβά και δεν είστε σε θέση να πετύχετε τους στόχους σας, τα άσχημα νέα είναι πιθανό να προκαλέσουν μεγάλη απογοήτευση για ένα μεγάλο τμήμα ατόμων.

Μια άλλη ανησυχία είναι ότι η ιδέα σας θα δημοσιοποιηθεί πριν υλοποιηθεί, θέτοντάς την σε κίνδυνο να κλαπεί από έναν όχι και τόσο σχολαστικό αντιγραφέα. Παρ' όλα αυτά, το crowdfunding έχει λειτουργήσει για πολλούς επιχειρηματίες, με ορισμένους να συγκεντρώνουν πολύ περισσότερα από τον αρχικό τους στόχο, όπως το έργο Superscreen του Brent Morgan, μια οθόνη tablet αξίας 99 δολαρίων με δυνατότητα αλληλεπίδρασης με τηλέφωνα που συγκέντρωσε πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια σε χρηματοδότηση σε μόλις μία εβδομάδα , πολύ πάνω από τον στόχο των 50,000 δολαρίων.

Για να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding, πρέπει να είστε καλά προετοιμασμένοι και να γράψετε μια ολοκληρωμένη πρόταση με στόχο την προσέλκυση χρηματοδότησης όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Δώστε στους επενδυτές σας καλά κίνητρα και να είστε ανοιχτοί και επικοινωνιακοί σχετικά με τις εξελίξεις και πιθανές αναποδιές.

Επαγγελματικοί ιστότοποι δικτύωσης

Όπως περιγράφηκε παραπάνω, ιστότοποι όπως το LinkedIn και το AngelList μπορούν να αποτελέσουν ένα εξαιρετικό μέσο αναζήτησης επενδυτών. Το LinkedIn διαθέτει μια επιλογή αναζήτησης "Σύνθετη" που σας επιτρέπει να αναζητήσετε ανάμεσα σε εκατομμύρια χρήστες και να βρείτε κατάλληλους επενδυτές με τη σωστή επιλογή λέξεων-κλειδιών. Οι αμοιβαίες επαφές που έχετε δημιουργήσει μέσω της πλατφόρμας ενδέχεται επίσης να σας συνδέσουν με τον κατάλληλο επενδυτή.

Ιδιωτικές εταιρείες μετοχών

Ένα διαχρονικό μέσο λήψης οικονομικής υποστήριξης, οι εταιρείες ιδιωτικών μετοχών είναι εταιρείες διαχείρισης επενδύσεων που επενδύουν σε νεοφυείς επιχειρήσεις μέσω πολλών στρατηγικών. Επιδιώκουν να αγοράσουν ιδιωτικά κεφάλαια σε μια νέα επιχείρηση με την ελπίδα να τα πουλήσουν με μεγάλο κέρδος μετά από μια εκτεταμένη περίοδο.

Σύμφωνα με το Fortune.com , οι εταιρείες ιδιωτικών κεφαλαίων κατέχουν αυτήν τη στιγμή ένα ρεκόρ κεφαλαίων, σχεδόν 1 τρισεκατομμύριο δολάρια, τα οποία δυσκολεύονται να επενδύσουν. Τώρα ίσως είναι μια καλή στιγμή να αναζητήσετε μια επένδυση από μια τέτοια εταιρεία. Το Street of Walls έχει έναν εξαιρετικό οδηγό για την εκπλήρωση των κριτηρίων για επενδύσεις σε ιδιωτικά κεφάλαια εδώ.

Διαχείριση μικρών επιχειρήσεων

Μια άλλη επιλογή για τη χρηματοδότηση της μικρής ή νεοσύστατης επιχείρησής σας είναι η λήψη δανείου μέσω της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων (SBA), μιας υπηρεσίας της ομοσπονδιακής κυβέρνησης που έχει ως στόχο την παροχή οικονομικής υποστήριξης σε επίδοξους επιχειρηματίες. Μπορείτε να αναζητήσετε ένα δάνειο SBA μέσω πιστωτικών ενώσεων και τραπεζών που συνεργάζονται με την υπηρεσία, εκ των οποίων τουλάχιστον μία είναι διαθέσιμη και στις πενήντα πολιτείες. Τα δάνεια SBA είναι πιο διαχειρίσιμα από τα παραδοσιακά τραπεζικά δάνεια, επειδή προσφέρουν μεγαλύτερες προθεσμίες αποπληρωμής και χαμηλότερες προκαταβολές, ένα πλεονέκτημα για τον ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης που έχει οικονομικά προβλήματα.

Πρόγραμμα Εταιρειών Επενδύσεων Μικρών Επιχειρήσεων (SBIC)

Οι Εταιρείες Επενδύσεων Μικρών Επιχειρήσεων, ή SBICs, είναι ιδιωτικές οντότητες που έχουν λάβει άδεια από την SBA για να βοηθούν στη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων και άλλων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Η SBICS δημιουργήθηκε με την ψήφιση του Νόμου περί Επενδύσεων Μικρών Επιχειρήσεων του 1958, ο οποίος αντιμετώπισε την παγκοσμίως αναγνωρισμένη ανάγκη για καλύτερη πρόσβαση στη χρηματοδότηση για τις μικρές επιχειρήσεις σε όλη τη χώρα. Οι SBICs χρηματοδοτούνται από έναν συνδυασμό ιδίων κεφαλαίων, μαζί με δανειακά κεφάλαια εγγυημένα από την SBA. Για να δείτε εάν η επιχείρησή σας πληροί τις προϋποθέσεις για SBIC, μπορείτε να το μάθετε εδώ.

Τελειοποιώντας το Pitch σας

Ένα εξαιρετικό βήμα ισοδυναμεί με την προσγείωση ενός επενδυτή για να χρηματοδοτήσει τη μικρή επιχείρηση ή την εκκίνηση. Εάν δεν καλύψετε όλες τις βασικές πτυχές της ιδέας σας και δεν εξηγήσετε πώς θα επιτύχετε την επιτυχία, οι πιθανότητές σας να πάρετε έναν επενδυτή είναι ελάχιστες. Ακόμη και με την τέλεια παρουσίαση, οι απορρίψεις θα συμβούν για λόγους πέρα ​​από τον έλεγχό σας, γι' αυτό είναι καλύτερο να τα έχετε όλα σωστά.

Κάνοντας την έρευνα

Η γνώση των τύπων επιχειρήσεων και startups στα οποία εστιάζουν οι επενδυτές είναι σημαντική: δεν έχει νόημα να σπαταλάτε χρόνο για να φλερτάρετε ή να ζητάτε συναντήσεις με έναν επενδυτή που δεν ειδικεύεται στον κλάδο στον οποίο προσπαθείτε να εμπλακείτε.

Ερευνήστε ποιοι επενδυτές ειδικεύονται στον τομέα σας και έχουν ιστορικό χρηματοδότησης παρόμοιων επιχειρήσεων και φτιάξτε μια λίστα με πενήντα επενδυτές που ταιριάζουν σε αυτό το καλούπι. Μετά από αυτά τα βήματα, είναι καιρός να επικοινωνήσετε μέσω των κατάλληλων καναλιών, είτε επικοινωνώντας απευθείας με τον επενδυτή μέσω email είτε επιχειρώντας να αποκτήσετε πρόσβαση μέσω μιας αμοιβαίας επαφής, είτε φίλου είτε συνεργάτη είτε επαφής με το LinkedIn.

Γράφοντας το email

Το email σας προς τους πιθανούς επενδυτές πρέπει να είναι σαφές και συνοπτικό. Προσδιορίστε τι κάνετε, την επιχείρηση που διευθύνετε ή θέλετε να ξεκινήσετε και γιατί απευθυνθήκατε σε αυτούς συγκεκριμένα. Εάν είναι δυνατόν, αναφερθείτε σε αμοιβαίες επαφές ή επενδυτές που έχουν χρηματοδοτήσει την επιχείρησή σας στο παρελθόν. Όταν υποβάλλετε το αίτημα για μια συνάντηση, αναφέρετε ημερομηνίες που λειτουργούν για εσάς και να είστε όσο το δυνατόν πιο ευέλικτοι.

Ενίσχυση των δεξιοτήτων δημόσιας ομιλίας

Οι καλές δεξιότητες δημόσιας ομιλίας συμβάλλουν πολύ στο να πείσουν έναν επενδυτή ότι η ιδέα σας είναι επιτυχημένη. Κάποιοι γεννιούνται μαζί τους, ενώ άλλοι πρέπει να δουλέψουν πολύ σκληρά για να νιώσουν άνετα να μιλούν μπροστά σε κόσμο.

Μερικά κλειδιά για την καλή δημόσια ομιλία είναι:

• Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα του σώματος. Κάντε χειρονομίες με τα χέρια σας και μετακινηθείτε, αντί να στέκεστε ακίνητοι με τα χέρια στο πλάι. Μη διστάσετε να κοιτάξετε τους ανθρώπους στα μάτια και να τους απευθυνθείτε απευθείας.
• Πάρτε βαθιές ανάσες. Εάν είστε εκ φύσεως νευρικοί μπροστά σε πλήθη, αυτό θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε το άγχος.
• Χρησιμοποιήστε άμεση γλώσσα. Προσπαθήστε να αποφύγετε τις λέξεις πλήρωσης και τα φωνητικά τικ. Κάντε βασικές ερωτήσεις για να μεταφέρετε το κοινό στο επόμενο μέρος της παρουσίασης.
• Πρακτική. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να βελτιωθείς. Πάρτε ηχογραφήσεις των δοκιμαστικών σας ομιλιών, επισημάνετε τις αδυναμίες σας και εργαστείτε πάνω σε αυτές.

Τοστιμαστές

Υπάρχουν πολλοί οργανισμοί που είναι αφοσιωμένοι στο να βοηθούν τους ανθρώπους να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στην δημόσια ομιλία. Η Toastmasters International , ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός με πάνω από 16,000 παραρτήματα παγκοσμίως, είναι ένας από τους πιο γνωστούς και πιο αναγνωρισμένους.

Ο οργανισμός βοηθά τα μέλη του να ξεπεράσουν προβλήματα δημόσιας ομιλίας μέσω ενός εκπαιδευτικού προγράμματος επικοινωνίας που βασίζεται σε μη αυτόματο τρόπο. Κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης, πολλά μέλη εκτελούν εκ περιτροπής ομιλίες για προεπιλεγμένα θέματα, ενώ άλλα μέλη έχουν την αποστολή να κρίνουν την απόδοσή τους και να εκπληρώσουν άλλους ρόλους.

Εάν οι ικανότητές σας για δημόσια ομιλία θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν κάποια εργασία, σκεφτείτε να αναζητήσετε ένα κεφάλαιο των Toastmasters κοντά σας και να παρακολουθήσετε μερικές συναντήσεις πριν απευθυνθείτε σε επενδυτές.

Dale Carnegie

Ο Ντέιλ Κάρνεγκι ήταν Αμερικανός συγγραφέας και υποστηρικτής ορισμένων από τα πρώτα παραδείγματα αυτού που γνωρίζουμε ως βιβλία αυτοβοήθειας. Το πιο διάσημο έργο του, " Πώς να Κερδίσετε Φίλους & να Επηρεάσετε Ανθρώπους" , στο οποίο υιοθετεί τις τεχνικές του για να κολακεύει τους ανθρώπους, να κερδίζει φίλους, να πετυχαίνει σε επιχειρηματικές προσπάθειες και να ζει μια ευτυχισμένη ζωή, ήταν ένα τεράστιο μπεστ σέλερ και παραμένει δημοφιλές και ευρέως διαβασμένο σήμερα.

Ιδρυμένο το 1912, το Dale Carnegie Training είναι ένας οργανισμός που εφαρμόζει τις αρχές του ανθρώπου στην πράξη, με μια ποικιλία προγραμμάτων μάθησης μέσω της πράξης που διδάσκουν στους μαθητές πώς να λειτουργούν καλύτερα στον χώρο εργασίας, να επιτυγχάνουν επωφελείς εργασιακές σχέσεις, να προτείνουν ιδέες και να πετυχαίνουν επαγγελματικά γενικότερα. Από την ίδρυσή του, περισσότερα από 8 εκατομμύρια άτομα έχουν ολοκληρώσει το ομώνυμο πρόγραμμα.

Όπως και οι Toastmasters, έτσι και ο Dale Carnegie είναι ένα άλλο εξαιρετικό εκπαιδευτικό εργαλείο για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας δημόσιας ομιλίας πριν κάνετε προτάσεις στους επενδυτές.

Χρήση στατιστικών στοιχείων, γραφημάτων και άλλων οπτικών βοηθημάτων

Η πρότασή σας σε επενδυτές χωρίς οπτικά βοηθήματα που τους βοηθούν να απεικονίσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας και πώς θα εφαρμοστεί. Δημιουργήστε ένα powerpoint με φωτογραφίες που απεικονίζουν τις ιδέες σας, καθώς και στατιστικά και γραφήματα που δείχνουν το σχέδιό σας για επιτυχία, πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τα κεφάλαια που ζητάτε και πώς θα αποδώσετε την απόδοση της επένδυσής τους.

Θυμηθείτε: εσείς είστε αυτός που μιλάει, επομένως μην γεμίζετε το powerpoint σας με ένα σωρό περιττό κείμενο που αποσπά την προσοχή. Αφήστε τα γραφήματα και τις εικόνες να μιλήσουν από μόνα τους.

Πρακτική!

Βεβαιωθείτε ότι είναι η στιγμή που είστε έτοιμοι να παραδώσετε την προσφορά σας σε δυνητικούς επενδυτές, το γνωρίζετε μέσα και έξω, μειώνοντας την πιθανότητα να σκοντάψετε στα λόγια σας ή να χάσετε τη θέση σας. Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι αυτό συμβαίνει παρέχοντας θέσεις πρακτικής σε ένα κοινό φίλων ή πιστών υπαλλήλων.

Προετοιμασία για ανατροφοδότηση

Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σας κάνουν οι επενδυτές, είτε κατά τη διάρκεια της προβολής σας είτε μετά. Σκεφτείτε όλα τα πιθανά ζητήματα ή ανησυχίες που μπορεί να προκύψουν και βρείτε σωστές απαντήσεις σε αυτές τις υποθετικές ερωτήσεις. Είναι καλό να δίνετε σχόλια από το κοινό της πρακτικής σας μετά τις δοκιμαστικές παρουσιάσεις σας, προκειμένου να προετοιμαστείτε καλύτερα για τις ερωτήσεις που μπορεί να έχουν οι επενδυτές σχετικά με την επιχείρησή σας. Δεν θέλετε να παρασυρθείτε από ένα θέμα που δεν έχετε εξετάσει διεξοδικά.

Δίνοντας την Παρουσίασή σας

Όταν έρχεται η ώρα να κάνετε την παρουσίαση, καλό είναι να θυμάστε μερικά πράγματα: Να είστε σύντομοι και άμεσοι, έχοντας επίγνωση του να μην σπαταλάτε πολύ χρόνο από έναν πιθανό επενδυτή. Δείξτε ότι έχετε αυτοπεποίθηση στέκεστε όρθια και δίνοντας οπτική επαφή. Ακούστε προσεκτικά και προσεκτικά κάθε ανατροφοδότηση που δίνεται και δείξτε σεβασμό ευχαριστώντας τον επενδυτή που σας δάνεισε το χρόνο του.

Ακολουθώντας

Μετά την πρώτη σας συνάντηση με έναν επενδυτή, είτε πιστεύετε ότι πήγε καλά είτε όχι, συνεχίστε με ένα σύντομο email που θα τον ευχαριστήσει και θα ρωτήσει ευγενικά τη γνώμη τους για την παρουσίαση. Αυτό θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε ανοιχτή την επικοινωνία μεταξύ εσάς και του επενδυτή, ακόμα κι αν αποφασίσει να μην συμμετάσχει αρχικά. Ποτέ δεν ξέρεις πότε θα επιστρέψουν όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή.

Μην εγκαταλείπετε

Ακόμη και αφού αντιμετωπίσετε πολλές φορές την απόρριψη, μην κάνετε ποτέ πίσω από την επίτευξη του στόχου σας να βρείτε επενδυτές για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας. Όλοι οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες έχουν αντιμετωπίσει ξανά και ξανά. Είναι καλύτερο να μην βυθιστείτε σε ένα λάκκο απόγνωσης και εφησυχασμού, αλλά να κρατήσετε το κεφάλι ψηλά και να μάθετε από τα λάθη σας. Ποτέ δεν ξέρεις αν η ιδέα ή το πρόγραμμά σου ήταν ελαττωματικό ή ότι το πρόβλημα ήταν απλώς ότι δεν ήταν η κατάλληλη στιγμή για τον επενδυτή να αναλάβει μερίδιο στην επιχείρησή σου.

Σχεδόν όλοι οι επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν αντιμετωπίσει απόρριψη στη ζωή τους, οπότε δεν είστε οι μόνοι. Ο Γουόλτ Ντίσνεϊ απολύθηκε από την αρχική του δουλειά στην εφημερίδα λόγω έλλειψης δημιουργικότητας, ενώ το πρώτο βιβλίο του Στίβεν Κινγκ απορρίφθηκε τριάντα φορές . Ένα βασικό χαρακτηριστικό των επιτυχημένων ανθρώπων είναι ότι δεν υποχωρούν ποτέ μπροστά στις αντιξοότητες ή την απόρριψη.

Στο Fast Company , ο Ben Lerer, Διευθύνων Σύμβουλος της Thrillist Media Group, λέει τα εξής για το πώς μαθαίνω από την αποτυχία: «Κατά τη διάρκεια των τελευταίων εννέα ετών που χτίζω την Thrillist Media, φυσικά υπήρξαν φορές που συνειδητοποίησα ότι τμήματα της επιχείρησης ή ορισμένες στρατηγικές δεν λειτουργούσαν. Η προσέγγισή μου είναι πάντα να παραδέχομαι το συντομότερο δυνατό ότι η προσέγγιση αποτυγχάνει και να εργάζομαι για την επίλυση της κατάστασης, χωρίς να την αφήνω να παραταθεί».