Leitfaden zur Investorensuche

Es ist schwierig, Investoren für Ihr kleines Unternehmen oder Startup zu finden. Es gibt viele verschiedene Optionen und Wege, jeder mit seinen eigenen Anforderungen, Rückzahlungsbedingungen und schwankendem Grad der gewünschten Einbindung in die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen verwalten. Und selbst wenn Sie wissen, welche Art von Anlageoption für Sie die richtige ist, ist es wahrscheinlich, dass Sie mehrfach abgelehnt werden. Es kann viele Bewerbungen und Vorschläge erfordern, bis Sie eine Quelle finden, die Ihnen die Mittel zur Verfügung stellt, die Sie für den Start Ihres Unternehmens benötigen.

Erstellen eines Businessplans

Kein Investor wird Sie ernst nehmen, wenn Ihnen ein fundierter Businessplan fehlt. Um einen guten Text zu schreiben, müssen einige wichtige Aspekte berücksichtigt werden. Ein detaillierter und fundierter Businessplan überzeugt nicht nur Investoren von Ihrer Ernsthaftigkeit und der Erreichbarkeit Ihrer Ziele, sondern ermöglicht Ihnen auch, auf Kurs zu bleiben und Ihre Ziele organisiert zu erreichen.

Schreiben Sie eine Executive-Erklärung

Dies wird der wichtigste Teil Ihres Geschäftsplans sein und derjenige, dem Investoren die größte Aufmerksamkeit schenken werden. Eine solide Unternehmenserklärung erläutert die Mission Ihres Unternehmens und gibt eine komprimierte, leicht verständliche Zusammenfassung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und wie sie in den Markt passt. Es sollte eine Beschreibung der geplanten oder tatsächlichen Struktur Ihres Unternehmens enthalten, einschließlich Beschäftigungsinformationen und Ihrem Standort.

Setzen Sie sich klar definierte Ziele

Wenn Sie klare Ziele vor Augen haben, können Sie erfolgreich sein und Investoren davon überzeugen, dass Ihr Startup oder Kleinunternehmen rentabel ist und ihre Mittel wert ist. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Geschäftsplan eine detaillierte Finanzprognose für fünf Jahre mit allen erforderlichen vorgeschlagenen Finanzberichten aufnehmen, einschließlich Bilanzen, Kapitalflussrechnungen, Gewinn- und Verlustrechnungen und Gewinn- und Verlustrechnungen.

Berechnen Sie den Geldbetrag, den Sie benötigen

Wenn Sie auf finanzielle Unterstützung von einem Investor hoffen, müssen Sie selbstverständlich eine detaillierte Aufstellung der Mittel vorlegen, die Sie für die Umsetzung Ihres Projekts als notwendig erachten. In der Regel handelt es sich dabei um eine ausführliche Fünf-Jahres-Auflistung aller prognostizierten Ausgaben, einschließlich der Mittel, die für die Bezahlung von Mitarbeitern, den Kauf von Ausrüstung und andere voraussichtliche Rechnungen erforderlich sind.

Darüber hinaus sollten Sie einen Vorschlag zu Ihren optimalen Rückzahlungsbedingungen beifügen, ob Sie Fremd- oder Eigenkapital aufnehmen möchten und wie Ihr Unternehmen dieser Verpflichtung nachkommen wird.

Sichtbarkeit, Rentabilität und Marktreife erreichen

Es hilft, sich eine etablierte Präsenz und einen guten Ruf zu verschaffen, bevor man sich mit Investoren trifft. Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, sei es durch die Präsentation Ihrer Qualifikationen, die Veröffentlichung einiger Artikel im Internet oder durch das Treffen und den Aufbau einer Beziehung mit Mitgliedern der örtlichen Unternehmergemeinschaft.

Treten Sie einer professionellen Social-Networking-Plattform bei

Ein notwendiges Mittel, um Sie und Ihr Unternehmen oder Startup bekannt zu machen, ist die Mitgliedschaft auf einer Online-Plattform für soziale Netzwerke. Über sie treffen Sie gleichgesinnte Unternehmer und mögliche Investoren, die an der Finanzierung Ihres Unternehmens interessiert sind.

LinkedIn: LinkedIn ist ein berufsorientiertes Netzwerk, das Mitarbeiter und Unternehmen aus ähnlichen Branchen miteinander verbindet. Nutzer erstellen Profile und knüpfen online berufliche Kontakte zu anderen Personen in ihrer jeweiligen Branche. Wenn Sie Mitarbeiter für Ihr junges Unternehmen suchen, gibt es keine bessere Plattform dafür. Aktuell sind über 546 Millionen Mitglieder in über 200 Ländern registriert. Ohne ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil werden Sie von potenziellen Investoren kaum ernst genommen.

AngelList: AngelList ist eine 2010 gegründete, unternehmerorientierte Website, die Startups mit Finanzierungsbedarf kostenlos mit Business Angels weltweit vernetzt. Gründer Naval Ravikant rief die Website ins Leben, um den Investitionsprozess zu demokratisieren und allen Unternehmern die gleiche Chance auf die benötigten Mittel für ihr Startup zu bieten. AngelList hilft Ihnen, den oder die passenden Investoren zu finden, indem es Investorengruppen und etablierte Business Angels nach Region und Branche sortiert.

Neben LinkedIn und AngelList gibt es zahlreiche weitere Websites, die eine ähnliche Nische bedienen, darunter MicroVentures , Funded.com , Gust und andere, die angehenden Unternehmern Zugang zu einem weltweiten Netzwerk potenzieller Investitionsquellen bieten.

Professionelles Bloggen

Eine weitere Möglichkeit, sich einen Namen zu machen, Sichtbarkeit zu erlangen und möglicherweise Investoren zu gewinnen, ist das Bloggen über Themen aus dem Bereich, in dem Sie ein Unternehmen gründen möchten. Bloggen allein wird Ihnen kein Vermögen einbringen, egal ob Sie eine eigene Website betreiben oder für eine Website arbeiten. Die meisten Blogger verdienen mit ihren Blogs weniger als 3.50 US-Dollar pro Tag (obwohl einige wenige tatsächlich sehr gut verdienen ). Es ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Schreibfähigkeiten zu verbessern, Ihren Namen bekannt zu machen und sich intensiv mit den notwendigen Recherchen auseinanderzusetzen, um Ihr Traumunternehmen zu entwickeln.

Quora: Quora ist eine Website, auf der Nutzer Fragen zu allen erdenklichen Themen stellen und beantworten können. Das Besondere daran ist die Community, die sich aus hochqualifizierten und erfolgreichen Menschen aus allen Bereichen zusammensetzt – darunter Unternehmer, CEOs, Wissenschaftler, Ärzte, Anwälte und Künstler verschiedenster Richtungen –, die unter ihrem Namen Beiträge veröffentlichen und ihre Qualifikationen angeben.

Die Fragen sind nach Themen geordnet. Beliebte Themen wie Risikokapital und Business Angels haben Hunderttausende Follower und beinhalten Fragen, die von Branchengrößen beantwortet werden. Die besten Antworten erhalten die meisten Upvotes. Indem Sie umfassende und fundierte Antworten auf Fragen geben, mit denen Sie vertraut sind, steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und knüpfen Kontakte zu erfolgreichen Persönlichkeiten in Ihrem Fachgebiet, darunter auch potenzielle Investoren.

Kommunizieren Sie mit persönlichen Verbindungen

Eine einfache und effektive Möglichkeit, nach möglichen Investitionsquellen zu suchen, besteht darin, die Nachricht über alle persönlichen Kontakte zu verbreiten, die Sie an der Universität, in der Graduiertenschule oder in anderen Lebensbereichen geknüpft haben und die möglicherweise über vorteilhafte Geschäftsbeziehungen oder etablierte Beziehungen zu Investoren verfügen.

Wenn Sie eine gute Schule besucht haben oder lange genug in einer Branche tätig sind, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie Leute kennen, die Leute kennen, und es kann nie schaden, Ihren Rolodex oder Ihre Facebook-Freundesliste aufzurufen, um diese über Ihr kleines Unternehmen zu informieren Plan in der Hoffnung, mit einer Investitionsquelle verbunden zu sein.

Beteiligen Sie sich an der lokalen Startup-Community

Es gibt keinen Ersatz dafür, auszugehen und Menschen persönlich zu treffen. Durchsuchen Sie Facebook nach Startup- oder Unternehmergruppen in Ihrer Nähe, treten Sie ihnen bei und nehmen Sie an ihren Veranstaltungen teil. Die Verbrüderung mit lokalen Unternehmern ist eine großartige Gelegenheit, Kennern Fragen zu stellen, Ratschläge zur Gewinnung von Investoren zu erhalten und Ihr eigenes Wissen anzubieten.

Das Engagement in der Community wird Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen, Ihr Wissen darüber zu vertiefen, was Investoren verlangen/erwarten, und es Ihnen ermöglichen, in der Branche Ihrer Wahl Fuß zu fassen, was Ihnen dabei helfen wird, die Lücke zwischen einem Plan und der Finanzierung zu schließen.

An Veranstaltungen teilnehmen

Ein wirksames Mittel, um Sichtbarkeit und Erfahrung zu erlangen und Investoren kennenzulernen, ist die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, bei denen Startups ihr Unternehmen vorstellen, sich mit anderen Unternehmern vernetzen und eine Bestandsaufnahme der Konkurrenz machen.

In allen Regionen der USA finden solche Veranstaltungen statt, und sie sind leicht über Websites wie Technori (ein in Chicago ansässiges Unternehmen, das sich auf die Zusammenstellung von Veranstaltungen der Technologiebranche für Startups, Investoren und Medienschaffende spezialisiert hat) und Meetup.com zu finden, wo Veranstaltungen in allen Regionen für alle Arten von Interessen aufgelistet sind, darunter Kongresse aus der Geschäfts- und Technologiebranche sowie Treffen von Hobbyisten und Sportveranstaltungen.

Finden Sie den richtigen Anlegertyp für Sie

Potenzielle Kleinunternehmer und Startup-Anwärter stehen auf der Suche nach Kapital für ihr Unternehmen vor einer Vielzahl von Investitionsmöglichkeiten. Auch wenn es definitiv nicht gleichbedeutend mit Erfolg ist, viele Wege in Betracht zu ziehen – es wird unterwegs jede Menge Ablehnung geben, egal wie begründet und effektiv Ihr Geschäftsplan ist –, hilft Ihnen das Wissen über Ihre Optionen bei der Entscheidung, welcher Weg für Sie der richtige ist Koordinieren Sie Ihren Angriffsplan besser.

Engel-Investor * innen

Vereinfacht gesagt ist ein Business Angel eine vermögende Person, die in Startups oder kleine Unternehmen investiert und dafür Anteile oder Fremdkapital erhält. Business Angels engagieren sich in der Regel aus anderen Gründen als reiner Gewinnmaximierung, beispielsweise aus Interesse an einer vielversprechenden Idee oder einer aufstrebenden Technologie, oder um jungen Unternehmern etwas zurückzugeben, denen sie selbst in der Anfangsphase ihrer Karriere eine Chance gegeben haben. Da die meisten Startups scheitern , sind die Chancen auf eine gute Rendite für den Business Angel gering.

Beim Pitchen vor Angel-Investoren sollte der Fokus nicht speziell auf Finanzdaten und Statistiken liegen, sondern eher auf der Neuheit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und dem damit gelösten Problem. Im Gegensatz zu einer VC-Firma geben sie ihr eigenes Geld aus, und mit der Investition ist eine persönlichere Verbindung verbunden, und eine vergleichsweise höhere Rendite auf die Erstinvestition ist normalerweise Teil des Geschäfts. Das bedeutet, dass sie möglicherweise eine aktivere Rolle in Ihrem Unternehmen übernehmen möchten als andere Arten von Investoren, aber das hängt vom Einzelnen ab.

Angel-Netzwerke und -Gruppen

Immer mehr Angel-Investoren schließen sich zu Netzwerken zusammen, die sich auf die Finanzierung von Startups in einer bestimmten Region konzentrieren. Sie bündeln ihre finanziellen Ressourcen und teilen Portfolios, um die attraktivsten Investitionen auszuwählen, die ihnen gemeinsam bekannt sind. Normalerweise haben Angel-Netzwerke einen Finanzierungszyklus, in dem sie je nach Attraktivität ihrer Pitches und anderen Qualifikationen X Startups pro Jahr aufnehmen.

Die Angel Capital Association ist eine hervorragende Übersicht über Angel-Netzwerke und -Gruppen nach Regionen. Sie enthält auch eine Veranstaltungsseite mit einer Auflistung wichtiger regionaler Gipfeltreffen und Konferenzen, bei denen Startups Angel-Investoren treffen und ihre Ideen präsentieren können.

Risikokapital

Im Gegensatz zu Business Angels, die ihr eigenes Kapital einsetzen, verwalten Venture-Capital-Firmen große Fonds mit Fremdkapital, um darin zu investieren. Da sie nicht ihr eigenes Kapital verwenden und sich stärker auf eine gute Rendite konzentrieren, sind VC-Firmen in der Regel viel wählerischer bei der Auswahl der Startups und Unternehmen, in die sie investieren. Tatsächlich erhalten nur 2.5 % der Startups, die zuvor von Business Angels finanziert wurden, anschließend auch VC-Finanzierung.

Dennoch ist das in den letzten Jahren investierte Risikokapital enorm und erreichte 2017 mit 84.2 Milliarden US-Dollar den höchsten Stand seit zehn Jahren – den höchsten Wert seit dem Platzen der Dotcom-Blase. Trotz der relativen Vorsicht von Risikokapitalgebern ist also viel Kapital im Umlauf, das mit dem richtigen Produkt und einer überzeugenden Präsentation auch Ihnen gehören könnte.

Um VC-Investitionen anzuziehen, muss Ihre Kleinunternehmens-/Startup-Idee vernünftig und professionell wirken. Bei einem schlampigen und unüberlegten Angebot gehen Unternehmen kein Risiko ein. Sie werden auch auf Ihr Team achten: Wenn Ihr Talentpool aus erfahrenen Fachkräften und/oder Absolventen renommierter Universitäten besteht, haben Sie bessere Chancen, eine VC-Firma für die Finanzierung Ihres Unternehmens zu gewinnen.

Friends and Family

Möglicherweise zögern Sie, wohlhabende Freunde und Familienangehörige um einen Kredit zu bitten, um Ihr Unternehmen anzukurbeln, weil Sie befürchten, dass ein Scheitern Ihrer Beziehung irreparablen Schaden zufügen könnte. Wenn Sie jedoch das Glück haben, persönliche Beziehungen zu Menschen zu haben, die es sich leisten können, Ihnen einen Kredit zu gewähren, kann dies eine der besten Möglichkeiten sein.

Aufgrund ihres Vertrauens und ihrer Zuversicht werden Ihnen Freunde und Familienangehörige wahrscheinlich bessere Konditionen für einen Kredit anbieten, als Sie anderswo erhalten würden, auch wenn die Gesamtsumme, die Sie erhalten, möglicherweise nicht so hoch ist. Seien Sie einfach ehrlich zu ihnen, was Ihre Ziele und finanziellen Bedürfnisse angeht.

Inkubator-Programme

Inkubatoren stellen Startups zahlreiche Ressourcen zur Verfügung, die sie bei der Gründung unterstützen, darunter Büroräume, Technologie sowie Ratschläge und Schulungen zur effektiven Führung eines Unternehmens. Auch wenn sie möglicherweise nicht direkt in Ihr Unternehmen investieren, verbinden sie Sie häufig mit denen, die dies tun. Der Preis besteht darin, dass Gründerzentren möglicherweise Beteiligungen an Ihrem Unternehmen verlangen.

Kaum etwas ist für ein junges Startup so vorteilhaft wie ein Inkubator. Oft teilen sich mehrere Startups die Büroräume solcher Programme, was eine Atmosphäre des freundschaftlichen Wettbewerbs und des gegenseitigen Austauschs von Ideen und Unterstützung fördert. Im Verzeichnis der National Business Incubation Association finden Sie Inkubatorprogramme in Ihrer Nähe.

Accelerator-Programme

Beschleuniger sind wie Inkubatoren, mit dem Unterschied, dass sie Start-ups unterstützen, die bereits aktiv sind, und nicht solche, die noch in den Kinderschuhen stecken. Sie haben viel gemeinsam; Sie stellen Arbeitsräume und notwendige Ausrüstung zur Verfügung und bringen Start-ups mit Kunden und Finanzmitteln zusammen, sind jedoch wählerischer bei der Einstellung, wen sie einstellen. Wenn Sie in ein Accelerator-Programm aufgenommen werden möchten, muss Ihr Unternehmen bereits positive Wachstums- und Fortschrittszeichen aufweisen.

Crowdfunding

Crowdfunding ist nicht für jeden geeignet, aber beliebte Plattformen wie GoFundMe , Indiegogo und Kickstarter haben schon vielen Unternehmern zum Erfolg verholfen. Die Vorteile liegen in der enormen Reichweite, die Crowdfunding-Plattformen bieten. So können Sie Ihr Unternehmen Tausenden potenziellen Investoren weltweit vorstellen, und viele kleine Spenden lassen sich deutlich leichter sammeln als ein oder zwei große.

Dies ermöglicht ein sofortiges, umfassendes Feedback. Wenn Ihre Idee großartig ist, kann sie sich auf Social-Media-Plattformen verbreiten und sogar das Interesse von Journalisten und Publikationen wecken, wodurch sich die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie die für den Start Ihres Unternehmens erforderlichen Mittel generieren. Wenn Ihre Idee jedoch nicht so toll ist, werden Sie es schnell daran erkennen, dass Sie kein Interesse oder keine Spenden haben.

Allerdings hat die Praxis auch ihre Schattenseiten. Die der Praxis innewohnende Transparenz ist zwar in mancher Hinsicht von Vorteil, stellt Sie aber vor viele verschiedene Parteien und Sie müssen jederzeit offen und kommunikativ sein. Wenn etwas schief geht und Sie Ihre Ziele nicht erreichen können, werden die schlechten Nachrichten wahrscheinlich bei vielen Menschen große Enttäuschung hervorrufen.

Eine weitere Sorge besteht darin, dass Ihre Idee öffentlich wird, bevor sie fertiggestellt ist, wodurch sie der Gefahr ausgesetzt ist, von skrupellosen Nachahmern gestohlen zu werden. Dennoch hat Crowdfunding für viele Unternehmer funktioniert, einige haben sogar weit mehr als ihr ursprüngliches Ziel erreicht, wie beispielsweise Brent Morgans Superscreen-Projekt. Dieser 99-Dollar-Tablet-Bildschirm, der mit Smartphones interagieren kann, sammelte innerhalb von nur einer Woche über 1 Million Dollar ein – weit mehr als die angestrebten 50,000 Dollar.

Um eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne auf die Beine zu stellen, müssen Sie gut vorbereitet sein und einen umfassenden Pitch verfassen, mit dem Ziel, so schnell wie möglich Fördermittel einzuwerben. Geben Sie Ihren Investoren gute Anreize und gehen Sie offen und kommunikativ auf Entwicklungen und mögliche Rückschläge ein.

Professionelle Networking-Sites

Wie bereits erwähnt, eignen sich Plattformen wie LinkedIn und AngelList hervorragend zur Investorensuche. LinkedIn bietet eine erweiterte Suchfunktion , mit der Sie Millionen von Nutzern durchsuchen und mithilfe der richtigen Schlüsselwörter passende Investoren finden können. Auch gemeinsame Kontakte, die Sie über die Plattform geknüpft haben, können Sie mit dem richtigen Investor in Verbindung bringen.

Private-Equity-Unternehmen

Private-Equity-Firmen sind ein altbewährtes Mittel, um finanzielle Unterstützung zu erhalten. Sie sind Investment-Management-Unternehmen, die über verschiedene Strategien in Start-ups investieren. Sie wollen Private Equity an einem jungen Unternehmen erwerben, in der Hoffnung, es nach längerer Zeit mit großem Gewinn verkaufen zu können.

Laut Fortune.com verwalten Private-Equity-Firmen derzeit ein Rekordvermögen von fast einer Billion US-Dollar, das sie nur schwer investieren können. Jetzt könnte ein guter Zeitpunkt sein, sich nach einer Investition bei einer solchen Firma umzusehen. Street of Walls bietet hier einen hervorragenden Leitfaden zu den Kriterien für Private-Equity-Investitionen.

Small Business Administration

Eine weitere Möglichkeit zur Finanzierung Ihres Kleinunternehmens oder Startups ist ein Kredit der Small Business Administration (SBA), einer US-Bundesbehörde, die sich der finanziellen Unterstützung von Existenzgründern widmet. SBA-Kredite können Sie bei Partnerbanken und -kreditgenossenschaften beantragen. Mindestens eine dieser Einrichtungen ist in allen 50 Bundesstaaten der USA vertreten. SBA-Kredite sind im Vergleich zu herkömmlichen Bankkrediten leichter zu handhaben, da sie längere Laufzeiten und niedrigere Anzahlungen bieten – ein Vorteil für Kleinunternehmer mit begrenzten finanziellen Mitteln.

Small Business Investment Company-Programm (SBIC)

Small Business Investment Companies (SBICs) sind private Unternehmen, die von der SBA (Small Business Administration) lizenziert sind, um kleine Unternehmen und andere unternehmerische Vorhaben finanziell zu unterstützen. SBICs entstanden mit dem Small Business Investment Act von 1958, der dem allgemein anerkannten Bedarf an besserem Zugang zu Finanzmitteln für kleine Unternehmen im ganzen Land Rechnung trug. SBICs finanzieren sich durch eine Kombination aus Eigenkapital und von der SBA garantierten Krediten. Ob Ihr Unternehmen für eine SBIC-Finanzierung in Frage kommt, erfahren Sie hier.

Perfektionieren Sie Ihren Pitch

Ein exzellenter Pitch ist gleichbedeutend mit der Gewinnung eines Investors, der Ihr kleines Unternehmen oder Startup finanziert. Wenn Sie nicht alle wichtigen Aspekte Ihrer Idee abdecken und erklären, wie Sie zum Erfolg gelangen, sind Ihre Chancen, einen Investor an Bord zu holen, gering. Selbst bei der perfekten Präsentation kommt es zu Ablehnungen aus Gründen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Deshalb ist es am besten, alles richtig zu machen.

Recherchieren

Es ist wichtig, die Arten von Unternehmen und Start-ups zu kennen, auf die sich Investoren konzentrieren: Es macht keinen Sinn, Zeit damit zu verschwenden, einen Investor zu umwerben oder um Treffen mit ihm zu bitten, der nicht auf die Branche spezialisiert ist, in der Sie sich engagieren möchten.

Recherchieren Sie, welche Investoren auf Ihr Fachgebiet spezialisiert sind und in der Vergangenheit bereits ähnliche Unternehmen finanziert haben, und erstellen Sie eine Liste mit fünfzig Investoren, die in diese Kategorie passen. Nach diesen Schritten ist es an der Zeit, über die entsprechenden Kanäle Kontakt aufzunehmen, indem Sie entweder den Investor direkt per E-Mail kontaktieren oder versuchen, über einen gemeinsamen Kontakt, entweder einen Freund oder Partner oder einen LinkedIn-Kontakt, Zugang zu erhalten.

Die E-Mail schreiben

Ihre E-Mail an potenzielle Investoren sollte klar und prägnant sein; Finden Sie heraus, was Sie tun, welches Unternehmen Sie leiten oder gründen möchten und warum Sie sich speziell an sie gewandt haben. Verweisen Sie nach Möglichkeit auf gemeinsame Kontakte oder Investoren, die Ihr(e) Unternehmen in der Vergangenheit finanziert haben. Wenn Sie eine Besprechungsanfrage stellen, geben Sie Termine an, die für Sie in Frage kommen, und seien Sie so flexibel wie möglich.

Verbesserung der Fähigkeiten zum öffentlichen Reden

Gute Redefähigkeiten tragen wesentlich dazu bei, einen Investor davon zu überzeugen, dass Ihre Idee erfolgreich ist. Einige werden damit geboren, während andere sehr hart arbeiten müssen, um sich daran zu gewöhnen, vor Menschen zu sprechen.

Einige Schlüssel zu gutem Reden in der Öffentlichkeit sind:

• Verwenden Sie Körpersprache. Machen Sie Gesten mit Ihren Armen und bewegen Sie sich, anstatt still zu stehen und die Arme an den Seiten zu halten. Zögern Sie nicht, den Menschen in die Augen zu schauen und sie direkt anzusprechen.
• Tief einatmen. Wenn Sie vor Menschenmengen von Natur aus nervös sind, wird Ihnen dies helfen, mit dem Stress umzugehen.
• Verwenden Sie eine direkte Sprache. Vermeiden Sie Füllwörter und stimmliche Ticks. Stellen Sie Leitfragen, um das Publikum in den nächsten Teil der Präsentation zu führen.
• Üben. Nur so kann man sich verbessern. Nehmen Sie Ihre Probereden auf, weisen Sie auf Ihre Schwächen hin und arbeiten Sie daran.

Toastmasters

Es gibt zahlreiche Organisationen, die sich der Verbesserung der Redefähigkeiten von Menschen widmen. Toastmasters International , eine gemeinnützige Organisation mit über 16,000 Ortsgruppen weltweit, ist eine der bekanntesten und angesehensten.

Die Organisation hilft ihren Mitgliedern, Probleme beim öffentlichen Reden durch ein handbuchbasiertes Kommunikationstrainingsprogramm zu überwinden. Während einer Sitzung halten mehrere Mitglieder abwechselnd Vorträge zu vorab ausgewählten Themen, während andere Mitglieder die Aufgabe haben, ihre Leistung zu beurteilen und andere Rollen zu besetzen.

Wenn Ihre Fähigkeiten als Redner etwas Arbeit gebrauchen könnten, sollten Sie in Betracht ziehen, einen Toastmasters-Ortsverband in Ihrer Nähe aufzusuchen und an einigen Meetings teilzunehmen, bevor Sie Ihr Angebot an Investoren richten.

Dale Carnegie

Dale Carnegie war ein amerikanischer Schriftsteller und einer der Pioniere der Selbsthilfeliteratur. Sein berühmtestes Werk, „ Wie man Freunde gewinnt“ , in dem er seine Techniken zum Schmeicheln, Freunde gewinnen, im Geschäftsleben erfolgreich sein und ein glückliches Leben führen vorstellt, war ein riesiger Bestseller und ist auch heute noch beliebt und weit verbreitet.

Dale Carnegie Training wurde 1912 gegründet und setzt die Prinzipien des Gründers in die Praxis um. In verschiedenen praxisorientierten Programmen lernen die Teilnehmenden, wie sie im Berufsleben optimal agieren, positive Arbeitsbeziehungen aufbauen, Ideen überzeugend präsentieren und allgemein beruflich erfolgreich sind. Seit der Gründung haben über 8 Millionen Menschen das gleichnamige Programm absolviert.

Wie Toastmasters ist Dale Carnegie ein weiteres großartiges Lehrmittel, mit dem Sie Ihre Redefähigkeiten verbessern können, bevor Sie sich an Investoren wenden.

Verwenden von Statistiken, Grafiken und anderen visuellen Hilfsmitteln

Ihr Pitch vor Investoren ohne visuelle Hilfsmittel, die ihnen helfen, sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und deren Umsetzung vorzustellen. Erstellen Sie eine PowerPoint-Präsentation mit Fotos, die Ihre Ideen veranschaulichen, sowie Statistiken und Grafiken, die Ihren Erfolgsplan veranschaulichen, wie Sie die von Ihnen angeforderten Mittel verwenden möchten und wie Sie eine Rendite auf die Investition erzielen.

Denken Sie daran: Sie sind derjenige, der spricht, also füllen Sie Ihre PowerPoint-Präsentation nicht mit unnötigem, ablenkendem Text. Lassen Sie die Grafiken und Bilder für sich sprechen.

Trainieren!

Stellen Sie sicher, dass Sie zu dem Zeitpunkt, an dem Sie bereit sind, Ihren Pitch potenziellen Investoren vorzustellen, ihn in- und auswendig kennen, um die Gefahr zu verringern, dass Sie über Ihre Worte stolpern oder Ihren Platz verlieren. Sie können dies sicherstellen, indem Sie Übungspräsentationen vor einem Publikum aus Freunden oder treuen Mitarbeitern durchführen.

Vorbereitung auf Feedback

Seien Sie darauf vorbereitet, alle Fragen zu beantworten, die Ihnen Investoren stellen, sei es während Ihres Pitches oder danach. Denken Sie an alle möglichen Probleme oder Bedenken, die auftreten könnten, und finden Sie fundierte Antworten auf diese hypothetischen Fragen. Es ist gut, dass Ihr Praxispublikum im Anschluss an Ihre Probepräsentationen Feedback gibt, um sich besser auf die Fragen vorzubereiten, die Investoren möglicherweise zu Ihrem Unternehmen haben. Sie möchten nicht von einem Problem überrascht werden, über das Sie nicht gründlich nachgedacht haben.

Halten Sie Ihre Präsentation

Wenn es an der Zeit ist, die Präsentation zu halten, ist es gut, sich an einige Dinge zu erinnern: Seien Sie kurz und direkt und achten Sie darauf, nicht zu viel Zeit eines potenziellen Investors zu verschwenden. Zeigen Sie Selbstvertrauen, indem Sie aufrecht stehen und Augenkontakt herstellen. Hören Sie sich jedes Feedback aufmerksam an und zeigen Sie Respekt, indem Sie dem Investor dafür danken, dass er Ihnen seine Zeit geliehen hat.

Follow-up

Senden Sie nach Ihrem ersten Treffen mit einem Investor – unabhängig davon, ob es Ihrer Meinung nach gut gelaufen ist oder nicht – eine kurze E-Mail, in der Sie sich bei ihm bedanken und ihn höflich fragen, was er von der Präsentation hält. Dies wird dazu beitragen, die Kommunikation zwischen Ihnen und dem Investor offen zu halten, auch wenn dieser sich zunächst dazu entschließt, nicht mitzumachen. Man weiß nie, wann sie zum richtigen Zeitpunkt wiederkommen.

Gib nicht auf

Auch nach mehrmaliger Ablehnung sollten Sie nie davon ablassen, Ihr Ziel zu erreichen, Investoren für die Finanzierung Ihres Unternehmens zu finden. Alle der erfolgreichsten Unternehmer haben sich immer wieder gestellt. Es ist am besten, nicht in einen Abgrund der Verzweiflung und Selbstgefälligkeit zu versinken, sondern den Kopf oben zu behalten und aus den Fehlern zu lernen. Sie wissen nie, ob Ihre Idee oder Ihr Pitch fehlerhaft war oder ob das Problem einfach darin bestand, dass es nicht der richtige Zeitpunkt für den Investor war, sich an Ihrem Unternehmen zu beteiligen.

Fast alle erfolgreichen Menschen haben in ihrem Leben Ablehnung erfahren, Sie sind also nicht allein. Walt Disney wurde wegen mangelnder Kreativität bei seiner ersten Zeitungsstelle entlassen , und Stephen Kings erstes Buch wurde dreißig Mal abgelehnt . Eine Schlüsseleigenschaft erfolgreicher Menschen ist, dass sie angesichts von Widrigkeiten oder Ablehnung niemals aufgeben.

In einem Interview mit Fast Company äußerte sich Ben Lerer, CEO der Thrillist Media Group, zum Thema Lernen aus Fehlern: „Während der letzten neun Jahre, in denen ich Thrillist Media aufgebaut habe, gab es natürlich Momente, in denen mir klar wurde, dass Teile des Geschäfts oder bestimmte Strategien nicht funktionierten. Mein Ansatz ist es immer, so früh wie möglich einzugestehen, dass ein Ansatz scheitert, und an einer Lösung zu arbeiten, ohne die Situation unnötig in die Länge zu ziehen.“