Guide til at finde investorer

Det er svært at finde investorer til din lille virksomhed eller startup; de er mange forskellige muligheder og veje, hver med deres egne krav, tilbagebetalingsbetingelser og fluktuerende niveauer af ønsket involvering i, hvordan du leder din virksomhed. Hvad mere er, selv når du ved, hvilken type investeringsmulighed der er den rigtige for dig, vil det sandsynligvis ske at blive afvist et antal gange. Det kan tage mange pitches og forslag, før du finder en kilde, der forsyner dig med de midler, du skal bruge for at få gang i din virksomhed.

Udarbejdelse af en forretningsplan

Ingen investor vil tage dig seriøst, hvis du mangler en sund forretningsplan. For at kunne skrive et godt, er der en række vigtige aspekter, der skal behandles. En detaljeret, grundig forretningsplan vil ikke kun overbevise investorer om, at du er seriøs, og at dine mål er opnåelige, men vil også give dig mulighed for at holde kursen og nå dine mål på en organiseret måde.

Skriv en Executive Statement

Dette vil være den vigtigste del af din forretningsplan, og den, som investorerne vil være mest opmærksomme på. En solid ledelseserklæring vil præcisere din virksomheds mission og give en sammenfattet, let at følge oversigt over dit produkt eller din tjeneste, og hvordan det passer ind i markedet. Den bør indeholde en beskrivelse af din virksomheds foreslåede eller faktiske struktur, herunder oplysninger om beskæftigelsen samt hvor du er baseret.

Sæt klart definerede mål

At have faste mål i tankerne vil hjælpe dig i jagten på succes og gå langt med at overbevise investorer om, at din startup eller lille virksomhed er levedygtig og værdig til deres midler. I din forretningsplan skal du sørge for at inkludere en detaljeret femårig finansiel fremskrivning med alle de nødvendige foreslåede finansielle rapporter, herunder balancer, pengestrømsopgørelser, afkastopgørelser og resultatopgørelser.

Beregn mængden af ​​penge, du har brug for

Selvfølgelig, hvis du håber på økonomisk støtte fra en investor, skal du give en detaljeret redegørelse for de midler, du anser for nødvendige for at få dit projekt op at køre. Dette vil typisk være en omfattende femårig liste over alle forventede udgifter, inklusive midler, der er nødvendige for at betale medarbejdere, købe udstyr og andre forventede regninger.

Derudover bør du inkludere et forslag til dine optimale tilbagebetalingsbetingelser, om du ønsker at optage gæld eller egenkapital, og hvordan din virksomhed vil opfylde denne forpligtelse.

Opnåelse af synlighed, levedygtighed og markedsberedskab

Det hjælper med at erhverve sig en etableret tilstedeværelse og omdømme, før man møder investorer. Dette kan gøres på en række forskellige måder, uanset om det er at præsentere dine kvalifikationer, få nogle bylines ud på internettet eller møde og etablere en relation med medlemmer af det lokale iværksættersamfund.

Tilmeld dig en professionel social netværksplatform

Et nødvendigt middel til at sætte dig og din virksomhed eller startup derude er at blive medlem af en online social netværksplatform. Gennem dem vil du møde ligesindede iværksættere og mulige investorer, der er interesserede i at finansiere din virksomhed.

LinkedIn: Linkedin er en forretningsorienteret netværksplatform, der sigter mod at forbinde medarbejdere og virksomheder inden for lignende områder. Brugere opretter profiler og etablerer online professionelle relationer med enkeltpersoner inden for deres valgte brancher. Hvis du har brug for at rekruttere medarbejdere til din spæde lille virksomhed, er der ingen bedre ressource til at gøre det. I dag er der forbi 546 millioner medlemmer registreret på tjenesten i over 200 lande. Det vil være svært at blive taget seriøst af investeringsselskaber, som du ønsker at modtage finansiering fra uden først at lave en LinkedIn-profil.

Engleliste: AngelList er en iværksætterorienteret hjemmeside grundlagt i 2010 med det formål gratis at forbinde startups med behov for finansiering med engleinvestorer over hele kloden. Grundlæggeren Naval Ravikant startede hjemmesiden med det formål at demokratisere investeringsprocessen og give alle iværksættere lige muligheder for at finde de midler, de har brug for til at bygge deres startup.AngelList hjælper dig med at finde den/de rigtige investor(er) til dig ved at sortere investeringssyndikater og etablerede engleinvestorer efter region og felt.

Udover LinkedIn og AngelList er der talrige andre hjemmesider, der opfylder en lignende niche, bl.a MicroVentures, Funded.com, Vindstød, og andre, der tilbyder potentielle iværksættere adgang til et verdensomspændende netværk af potentielle investeringskilder.

Professionel blogging

En anden måde at skabe et navn for dig selv og skabe synlighed og muligvis tiltrække investorer er at blogge om emner relateret til det felt, hvor du håber at etablere en virksomhed. Blogging vil ikke tjene dig et væld af penge, uanset om du starter dit eget websted eller får et job på et websted, gør de fleste bloggere mindre end $3.50 om dagen med deres blogs (selvom nogle få udvalgte gør det meget godt, faktisk), men det er en fantastisk måde at finpudse dine skrivefærdigheder på, få dit navn frem og blive fordybet i den nødvendige forskning for at hjælpe dig med at udvikle din drømmevirksomhed.

Quora: Quora er et websted, hvor brugere enten kan stille eller besvare spørgsmål om ethvert emne under solen. Det, der adskiller det, er, at fællesskabet er fyldt med veluddannede, meget succesfulde mennesker fra alle områder, inklusive iværksættere, administrerende direktører, videnskabsmænd, læger, advokater og kunstnere af alle overbevisninger, der poster under deres egne navne og angiver deres kvalifikationer.

Spørgsmål er adskilt efter emner, og populære som f.eks venturekapital og Engle investorer efterfølges af hundredtusindvis af følgere og inkluderer spørgsmål stillet af store navne i deres respektive brancher. De bedste svar modtager flest stemmer, og udsendelse af grundige, velafrundede svar på spørgsmål, som du kender, vil hjælpe dig med at få synlighed og etablere forbindelser med succesfulde mennesker inden for dit valgte felt, herunder potentielle investorer.

Kommuniker med personlige forbindelser

En enkel, effektiv måde at opsøge mulige investeringskilder på er at sætte ord på det gennem alle personlige kontakter, du har etableret på universitetet, gymnasiet eller andre samfundslag, som kan have gavnlige forretningsforbindelser eller etablerede relationer med investorer.

Hvis du har gået på en god skole eller været i en branche længe nok, er der stor sandsynlighed for, at du kender folk, der kender folk, og det skader aldrig at slå op på din Rolodex- eller Facebook-venneliste for at fortælle dem om din lille virksomhed planlægge i håb om at blive forbundet med en investeringskilde.

Engager det lokale startup-fællesskab

Der er ingen erstatning for at gå ud og møde mennesker ansigt til ansigt. Søg på Facebook efter opstarts- eller iværksættergrupper i dit område, tilmeld dig dem, og deltag i deres begivenheder. At brodre sig med lokale iværksættere er en fantastisk mulighed for at stille de kendte spørgsmål, få råd om, hvordan man tiltrækker investorer og tilbyde sin egen viden.

At engagere dig i fællesskabet vil hjælpe dig med at skabe tillid, øge din viden om, hvad investorer efterspørger/forventer, og give dig mulighed for at få fodfæste i din valgte branche, hvilket alt sammen vil hjælpe dig med at bygge bro mellem at have en plan og at få finansiering.

Deltag i arrangementer

Et effektivt middel til at få synlighed, erfaring og møde med investorer er at deltage i branchearrangementer, hvor startups pitcher deres virksomheder, netværker med andre iværksættere og gør status over konkurrencen.

Alle regioner i USA afholder begivenheder som disse, og de er let søgbare gennem websteder som Technori (en Chicago-baseret virksomhed, der har specialiseret sig i at kuratere begivenheder i teknologibranchen for startups, investorer og dem i medierne) og Meetup.com, som oplister arrangementer i alle regioner for alle typer interesser, herunder erhvervs- og teknologibranchens-relaterede stævner, samt hobby-orienterede sammenkomster og sportsbegivenheder.

Find den rigtige type investor til dig

Potentielle ejere af små virksomheder og nystartede håbefulde står over for en række investeringsmuligheder i deres søgen efter at rejse kapital til deres virksomhed. Selvom det at have en masse ruter at overveje bestemt ikke er lig med succes – der vil være masser af afvisninger undervejs, uanset hvor begrundet og effektiv din forretningsplan er – at kende dine muligheder vil hjælpe dig med at beslutte, hvilken rute der er den rigtige for dig og bedre koordinere din angrebsplan.

Engle investorer

Kort sagt er en engelinvestor en person med mange penge, der investerer i startups eller små virksomheder i bytte for egenkapital eller gæld. Normalt er engle-investorer engageret i praksis af årsager ud over profit, såsom en aktiv interesse i en god idé eller spirende teknologi, eller for at tilbagebetale tjenesten over for unge iværksættere, ligesom investorer tog en chance for dem, da de var i begyndelsen stadier af deres karriere. Siden de fleste opstarter fejler, chancerne for, at englen får et godt afkast af deres investering, er lille.

Når du pitcherer til engle-investorer, bør fokus ikke specifikt være på økonomi og statistik, men snarere så nyheden om dit produkt eller din tjeneste, og det problem, det løser. I modsætning til et VC-firma bruger de deres egne penge, og der er en mere personlig forbindelse involveret i investeringen, og et sammenligneligt højere afkast på den oprindelige investering er normalt en del af handlen. Det betyder, at de måske vil spille en mere aktiv rolle i din virksomhed end andre typer investorer, men det afhænger af den enkelte.

Englenetværk og -grupper

Flere og flere engleinvestorer grupperer sig i netværk med fokus på finansiering af startups i en bestemt region. De samler deres skattemæssige ressourcer og deler porteføljer for at vælge de mest attraktive investeringer, som de kollektivt er opmærksomme på. Normalt har engle-netværk en finansieringscyklus, hvor de påtager sig X antal startups om året baseret på attraktiviteten af ​​deres pitches og andre kvalifikationer.

Angel Capital Association er en fremragende liste over engle-netværk og -grupper efter region, som også inkluderer en begivenhedsside med store regionale topmøder og møder, hvor startups kan mødes med og pitche engleinvestorer.

venturekapital

I modsætning til engleinvestorer, der bruger deres egne penge, samler venturekapitalfirmaer store midler af andres penge til at foretage investeringer i. Da de ikke bruger deres egen kapital og er mere fokuserede på at få et godt afkast af deres investering, er VC-virksomheder typisk meget mere kræsne med hensyn til de startups og virksomheder, de investerer i. Faktisk er det bare 2.5% af startups at tidligere modtagne engleinvesteringer fortsætter med at modtage VC-investeringer.

Ikke desto mindre er mængden af ​​venturekapital, der er investeret i de seneste år, enorm, slående den højeste karakter i et årti i 2017 med 84.2 milliarder dollars, det højeste siden dot-com-boblen. Så på trods af VC-virksomheders relative konservativisme, bevæger der sig en masse kapital rundt, som muligvis kunne være din med det rigtige produkt og pitch.

For at tiltrække VC-investeringer skal din lille virksomhed/startidé fremstå som rimelig og professionel. Virksomheder vil ikke tage en risiko på en bane, der er sjusket og dårligt overvejet. De vil også være opmærksomme på dit team: Hvis din talentmasse af medarbejdere er erfarne fagfolk og/eller kandidater fra anerkendte universiteter, vil du have en bedre chance for at få et VC-firma med om bord til at finansiere din virksomhed.

Venner og familie

Du kan føle dig tilbageholdende med at bede velhavende venner og familiemedlemmer om et lån for at sætte gang i din virksomhed, i frygt for at fiasko vil skade dit forhold uopretteligt. Men hvis du er så heldig at have personlige forhold til folk, der har råd til at forlænge dig et lån, kan det være en af ​​de bedste veje.

På grund af deres tillid og tillid til dig, vil venner og familie sandsynligvis tilbyde dig bedre vilkår på et lån, end du ville modtage andre steder, selvom det samlede beløb, du modtager, måske ikke er så højt. Bare vær ærlig over for dem om dine mål og økonomiske behov.

Inkubator programmer

Inkubatorer giver startups en række ressourcer til at hjælpe dem med at komme i gang, herunder kontorlokaler, teknologi samt rådgivning og træning i, hvordan man effektivt leder en virksomhed. Selvom de måske ikke investerer direkte i din virksomhed, vil de ofte forbinde dig med dem, der gør. Prisen er, at inkubatorer kan bede om egenkapital i din virksomhed.

Få arrangementer kan være så gavnlige for en nystartet virksomhed end en inkubator. Ofte vil kontorlokalet, der tilbydes af et sådant program, blive delt af flere startups, hvilket fremmer en atmosfære af venlig konkurrence og gensidig udveksling af ideer og støtte. Tjek National Business Incubation Association's biblioteksfortegnelse til inkubatorprogrammer i dit område.

Accelerator programmer

Acceleratorer er som inkubatorer, bortset fra at de hjælper startups, der allerede er oppe at køre, snarere end dem, der er i deres vorden. De har meget til fælles; leverer arbejdsplads og nødvendigt udstyr og forbinder startups med kunder og finansiering, men er alligevel mere selektive med hensyn til, hvem de tager imod. Hvis du ønsker at blive optaget i et acceleratorprogram, skal din virksomhed allerede have vist positive tegn på vækst og fremgang.

Crowdfunding

Crowdfunding er ikke for alle, men populære sider som f.eks gofundme, Indiegogoog Kickstarter har ført til succes for mange iværksættere. Det positive er, at crowdfunding-platforme giver dig tonsvis af eksponering, hvilket giver dig mulighed for at åbne din virksomhed for tusindvis af potentielle investorer over hele kloden, og masser af små donationer er langt nemmere at akkumulere end en eller to store.

Dette giver mulighed for øjeblikkelig, udbredt feedback. Hvis din idé er en god idé, kan den spredes på tværs af sociale medieplatforme og endda tiltrække journalisters og publikationers interesse, hvilket øger sandsynligheden for at generere de nødvendige midler til at få din virksomhed i gang. Alternativt, hvis din idé ikke er så stor, vil manglende interesse eller donationer hurtigt fortælle dig det.

Praksis har dog sine ulemper. Den gennemsigtighed, der ligger i praksis, selv om den er gavnlig på nogle måder, sætter dig på krogen for mange forskellige fester, og du skal være åben og kommunikativ til enhver tid. Hvis noget går galt, og du ikke er i stand til at nå dine mål, vil den dårlige nyhed sandsynligvis generere en masse skuffelse for en lang række individer.

En anden bekymring er, at din idé vil blive offentliggjort, før den er nået ud i livet, hvilket sætter den i fare for at blive stjålet af en knap så samvittighedsfuld kopiator. Ikke desto mindre har crowdfunding virket for mange iværksættere, hvor nogle har rejst langt mere end deres oprindelige mål, som Brent Morgans Superscreen-projekt, en tabletskærm til $99 med mulighed for at interagere med telefoner der rejste over $1 mio. i finansiering på bare en uge, langt over målet på $50,000.

For at gennemføre en vellykket crowdfunding-kampagne skal du være godt forberedt og skrive et omfattende pitch med det formål at tiltrække midler så hurtigt som muligt. Giv dine investorer gode incitamenter og vær åben og kommunikativ omkring udvikling og mulige tilbageslag.

Professionelle netværkssider

Som beskrevet ovenfor kan websteder som LinkedIn og AngelList være et glimrende middel til at opsøge investorer. LinkedIn har en "Avanceret" søgemulighed der giver dig mulighed for at luge igennem de millioner af brugere og finde passende investorer med det rigtige valg af nøgleord. Gensidige kontakter, som du har etableret gennem platformen, kan muligvis også forbinde dig med den rigtige investor.

Private Equity virksomheder

Private equity-selskaber er et hævdvundet middel til at modtage finansiel støtte og er investeringsforvaltningsselskaber, der investerer i startups gennem flere strategier. De søger at købe private equity i en ung virksomhed med håb om at sælge den med stor fortjeneste efter en længere periode.

Ifølge Fortune.com, besidder private equity-selskaber i øjeblikket en rekordstor mængde midler, næsten 1 billion dollar, som de har svært ved at investere. Nu kan det være et godt tidspunkt at opsøge en investering fra et sådant firma.  Murernes gade har en fremragende guide til at opfylde kriterierne for private equity-investeringer link..

Small Business Administration

En anden mulighed for at finansiere din lille virksomhed eller startup er at modtage et lån gennem Small Business Administration (SBA), et agentur under den føderale regering dedikeret til at yde økonomisk støtte til spirende iværksættere. Du kan opsøge et SBA-lån gennem kreditforeninger og banker, der samarbejder med agenturet, hvoraf mindst én er tilgængelig i alle halvtreds stater. SBA-lån er mere håndterbare end traditionelle banklån, fordi de tilbyder længere tilbagebetalingsbetingelser og lavere udbetalinger, en fordel for den kontante små virksomhedsejer.

Small Business Investment Company Program (SBIC)

Small Business Investment Companies, eller SBIC'er, er private enheder, der er licenseret af SBA til at hjælpe med finansiering af små virksomheder og andre iværksætterprojekter. SBICS blev til med vedtagelsen af ​​Small Business Investment Act fra 1958, som adresserede det universelt anerkendte behov for bedre adgang til finansiering for små virksomheder over hele landet. SBIC'er er finansieret af en kombination af deres egen kapital sammen med SBA-garanterede lånte midler. For at se, om din virksomhed er kvalificeret til en SBIC, kan du finde ud af det link..

Perfektion af din pitch

Et fremragende pitch er ensbetydende med at lande en investor til at finansiere din lille virksomhed eller startup. Hvis du ikke dækker alle nøgleaspekterne af din idé og forklarer, hvordan du opnår succes, er dine chancer for at få en investor med ombord små. Selv med den perfekte præsentation vil afvisninger ske af årsager uden for din kontrol, det er derfor, det er bedst at få alt rigtigt på din ende.

Udfører forskningen

Det er vigtigt at kende de typer virksomheder og startups, som investorer fokuserer på: der er ingen mening i at spilde tid på at bejle til eller bede om møder med en investor, der ikke er specialiseret i den branche, som du forsøger at blive involveret i.

Undersøg hvilke investorer, der er specialiseret inden for dit felt og har en historie med at finansiere lignende virksomheder, og lav en liste over halvtreds investorer, der passer til denne form. Efter disse trin er det tid til at nå ud gennem de relevante kanaler, enten ved at kontakte investoren direkte via e-mail eller ved at forsøge at få adgang gennem en gensidig kontakt, enten en ven eller partner eller LinkedIn-kontakt.

At skrive e-mailen

Din e-mail til potentielle investorer skal være klar og kortfattet; identificere, hvad det er, du laver, den virksomhed, du driver, eller ønsker at starte, og hvorfor du har kontaktet dem specifikt. Henvis om muligt til gensidige kontakter eller investorer, der tidligere har finansieret din(e) virksomhed(er). Når du anmoder om et møde, skal du angive datoer, der fungerer for dig, og være så fleksibel som muligt.

Finpudsning af offentlige talefærdigheder

Gode ​​evner til at tale offentligt går langt i at overbevise en investor om, at din idé er en succes. Nogle er født med dem, mens andre skal arbejde meget hårdt for at blive trygge ved at tale foran mennesker.

Nogle nøgler til gode offentlige taler er:

• Brug kropssprog. Lav bevægelser med dine arme og bevæg dig rundt, stå hellere stille med armene langs siden. Tøv ikke med at se folk i øjnene og henvende sig direkte til dem.
• Tag dybe vejrtrækninger. Hvis du er naturligt nervøs foran folkemængderne, vil dette hjælpe dig med at håndtere stressen.
• Brug direkte sprog. Prøv at undgå fyldord og vokale tics. Stil ledende spørgsmål for at bringe publikum ind i den næste del af præsentationen.
• Øve sig. Dette er den eneste måde at blive bedre på. Tag optagelser af dine prøvetaler, påpeg dine svagheder og arbejd på dem.

toastmasters

Der eksisterer mange organisationer, der er dedikeret til at hjælpe folk med at forbedre deres evner til at tale offentligt. Toastmasters International, en nonprofitorganisation med over 16,000 kapitler verden over, er en af ​​de bedst kendte og mest respekterede.

Organisationen hjælper sine medlemmer med at overvinde problemer med offentlige taler gennem et manualbaseret kommunikationstræningsprogram. Under et møde holder flere medlemmer på skift taler om på forhånd udvalgte emner, mens andre medlemmer har til opgave at bedømme deres præstationer og udfylde andre roller.

Hvis dine evner til at tale offentligt kunne bruge noget arbejde, så overvej at opsøge et kapitel af Toastmasters i nærheden af ​​dig og deltage i et par møder, før du pitcherer til investorer.

Dale Carnegie

Dale Carnegie var en amerikansk forfatter og fortaler for nogle af de tidligere eksempler på, hvad vi kender kalder selvhjælpsbøger. Hans mest berømte værk, Sådan vinder du venner og påvirker mennesker, hvor han går ind for sine teknikker til at smigre folk, vinde venner, lykkes med forretningsbestræbelser og leve et lykkeligt liv, var en massiv bestseller og er stadig populær og meget læst i dag.

Grundlagt i 1912, Dale Carnegie-træning er en organisation, der omsætter mandens principper i praksis, med en række forskellige learning-by-doing-programmer, der lærer eleverne, hvordan de bedst fungerer på arbejdspladsen, opnår gavnlige arbejdsrelationer, pitcher ideer og får succes fagligt generelt. Siden grundlæggelsen, mere end 8 millioner mennesker har gennemført navnebror-programmet.

Ligesom Toastmasters er Dale Carnegie et andet fantastisk uddannelsesværktøj til at finpudse dine offentlige talerfærdigheder, før du laver pitches til investorer.

Brug af statistik, grafer og andre visuelle hjælpemidler

Din pitch til investorer uden visuelle hjælpemidler, der hjælper dem med at forestille sig dit produkt eller din service, og hvordan det vil blive implementeret. Skab en powerpoint med billeder, der illustrerer dine ideer, samt statistikker og grafer, der viser din plan for succes, hvordan du planlægger at bruge de midler, du beder om, og hvordan du vil levere et afkast af deres investering.

Husk: det er dig, der taler, så fyld ikke din powerpoint med en masse unødvendig, distraherende tekst. Lad graferne og billederne tale for sig selv.

Øve sig!

Sørg for, at det er tidspunktet, hvor du er klar til at levere dit pitch til potentielle investorer, du kender det ud og ind, hvilket reducerer muligheden for at snuble over dine ord eller miste din plads. Du kan sikre dig, at dette er tilfældet ved at levere øvelsespladser til et publikum af venner eller loyale medarbejdere.

Forberedelse til feedback

Vær forberedt på at besvare alle spørgsmål, som investorer kaster efter dig, enten under din pitch eller bagefter. Tænk på alle de mulige problemer eller bekymringer, der kan opstå, og kom med fornuftige svar på disse hypotetiske spørgsmål. Det er godt at få dine praksispublikum til at give feedback efter dine prøvepitches for bedre at forberede sig på de spørgsmål, som investorer måtte have om din virksomhed. Du ønsker ikke at blive overrumplet af et problem, som du ikke har overvejet grundigt.

Giv din præsentation

Når det er tid til at holde præsentationen, er det godt at huske et par ting: Vær kort og direkte, forbliv bevidst om ikke at spilde for meget af en potentiel investors tid. Vis, at du er sikker ved at stå oprejst og give øjenkontakt. Lyt nøje og omhyggeligt til enhver feedback, der gives, og vis respekt ved at takke investoren for at have givet dig deres tid.

Følge op

Efter dit første møde med en investor, uanset om du synes, det gik godt eller ej, følg op med en kort e-mail, hvor du takker dem og spørger høfligt, hvad de syntes om præsentationen. Dette vil hjælpe med at holde kommunikationen åben mellem dig og investoren, selvom de beslutter sig for ikke at komme om bord i første omgang. Du ved aldrig, hvornår de kommer tilbage, når tiden er inde.

Giv ikke op

Selv efter at have været udsat for afvisning flere gange, må du aldrig vende tilbage fra at nå dit mål om at finde investorer til at finansiere din virksomhed. Alle de mest succesrige iværksættere har mødt igen og igen. Det er bedst ikke at synke ned i et hul af fortvivlelse og selvtilfredshed, men hellere holde hovedet oppe og lære af dine fejl. Du ved aldrig, om din idé eller pitch var defekt, eller at problemet bare var, at det ikke var det rigtige tidspunkt for investoren at tage en andel i din virksomhed.

Næsten alle succesrige mennesker har været udsat for afvisning i deres liv, så du er ikke alene. Walt Disney Blev fyret fra hans første avisoptræden på grund af mangel på kreativitet, mens Stephen Kings første bog var afvist tredive gange. Et centralt kendetegn ved succesrige mennesker er aldrig at bakke tilbage i lyset af modgang eller afvisning.

In Fast Company, Ben Lerer, administrerende direktør for Thrillist Media Group, siger dette om at lære af fiasko, "I løbet af de sidste ni år med at bygge Thrillist Media, var der selvfølgelig tidspunkter, hvor jeg indså, at dele af virksomheden eller visse strategier ikke virkede. Min tilgang er altid at indrømme så tidligt som muligt, at tilgangen fejler og arbejde på at løse situationen uden at lade det trække ud.”