Sådan sælger du en hjemmeside

Sådan sælger du en hjemmeside: den korte version

Dette bliver en lang artikel, men hvis du har travlt og bare gerne vil finde ud af, hvordan du sælger en hjemmeside hurtigt, er her de grundlæggende trin, du skal følge:

• Sørg for, at din hjemmeside er "sælgbar" og så attraktiv for en køber som muligt.
• Sørg for, at dit websted maksimerer sin indtjening for at få den bedste salgspris
• Forbered dine indtægter, omkostninger og overskudstal for de sidste to (eller flere år).
• Find ud af værdien af ​​dit websted, før du sælger
• Opret en liste over de opgaver, du arbejder med for hjemmesiden, og hvor lang tid disse opgaver tager dig om ugen.
• Sørg for, at du har en opdeling af dine indtægtskilder og dine største omkostninger (skribenter, udviklere, hosting)
• Opret et overdragelsesdokument til den nye ejer, så de kan komme i gang, hvis de køber dit websted
• Find din køber (enten ved at bruge en markedsplads som Flippa/Empire Flippers, en hjemmesidemægler eller en privat køber, hvis det er muligt)
• Brug en sikker escrow-betalingstjeneste for at sikre, at både køber og sælger er beskyttet

---

Den komplette guide til salg af en hjemmeside

Okay, "komplet" bliver brugt meget online for at prøve at få indholdet til at virke som om det er det bedste. Jeg vil forsøge at være så omfattende som muligt ved at bruge min egen proces til at sælge en hjemmeside, men der er ikke sådan noget som en komplet guide.

Så du har en succesrig hjemmeside, den tjener penge og får besøgende, og du vil gerne sælge den, så du kan bruge midlerne andre steder.

Uanset årsagen til at sælge dit websted, giver udbetalinger dig mulighed for at drage fordel af tidsværdien af ​​penge – et princip, der grundlæggende betyder, at $1 i din hånd i dag er bedre end $2 i din hånd næste måned.

Ved at udnytte dit websted som et aktiv til at sælge, har du fordelen af ​​et engangsbeløb af kapital i din hånd, som du derefter kan bruge til at investere og øge din nettoværdi.

Gør dit websted så værdifuldt som muligt, før du sælger

Det første skridt i at sælge et websted er at sikre, at dit websted er så attraktivt og "sælgeligt" for en køber som muligt.

Maksimering af dit websted, før du sælger, er den bedste måde at sikre, at du får den størst mulige salgspris.

Ideelt set vil du være sikker på, at du har taget siden så langt, som du kan, mindst tre måneder, før du sælger. Dette giver dine ændringer tid til at have indflydelse på konverteringer og i sidste ende omsætning og overskud.

En køber vil være meget mere interesseret i en hjemmeside, der er relativt passiv end en "fixer-upper", der kræver arbejde og investeringer for at realisere potentialet.

Din hjemmeside skal være veldesignet og brugervenlig

Design er en subjektiv ting, men det er meget nemt at lande på en hjemmeside og bemærke, at den ikke “føles” helt rigtig.

Et dårligt design kan få din hjemmeside til at fremstå uprofessionel, eller endnu værre, spamagtig.

Heldigvis er det nemt at lave meget simple designændringer på din hjemmeside, så den er nem at bruge og engagerende for brugerne:

• Hav en klar besked. Sørg for, at din markedsføringstekst og beskeder er meget klare og enkle, så dine besøgende ved præcis, hvad det er, du tilbyder.
• Mobilvenlig side. Dette burde være en selvfølge, men flere og flere mennesker browser og køber på deres mobiltelefoner - op til 50 % eller flere af dine besøgende kan være på telefoner.
• Simpel layout. Less is more, når det kommer til webdesign. Dine brugere bekymrer sig sjældent om smarte skrifttyper, animationer eller rullende skyderbilleder. Hold dit layout så enkelt som muligt, så dine hovedopfordring til handling-links (CTA) er let synlige.
• Opfordringer til handling. Igen skal disse være klare og konsistente på tværs af dit websted, så dine besøgende ved præcis, hvad de skal gøre.

Hvis dit websted er indholdsbaseret, så er det meget sandsynligt, at du bruger WordPress.

For WordPress er det eneste tema, jeg har fundet, der giver dig mulighed for at bygge en hjemmeside, der matcher alle ovenstående kriterier (og flere) og hurtigt bygge smukke, mobilresponsive hjemmesider, GeneratePress.

Når du har fået dit webstedsdesign til at se attraktivt ud for en køber, er næste skridt at fokusere på, hvor meget det tjener dig.

---

Sørg for, at din hjemmeside tjener så meget som muligt

Den mest almindelige måde at værdisætte et websted på er gennem et multiplum af din årlige indtjening. Det betyder, at mere indtjening vil føre til en højere salgspris.

Hvis dit websted tjener 10,000 USD om året, og du sælger det for et 3x multiplum, er din salgspris 30,000 USD.

Dette betyder, at hvis du kan øge den årlige indtjening til $12,000, så springer din salgspris til $36,000!

Her er nogle måder, hvorpå du kan øge din hjemmesideindtjening, før du sælger den:

• Prøv et andet annoncenetværk. Bruger du AdSense? Hvis ja, kan du skifte til Ezoic eller Mediavine og tjene mere på dine annoncer med nøjagtig samme trafik.
• Sælg direkte reklame. Du kan tilføje en "annonce-side" til dit websted for at tiltrække annoncører, og du kan også sende en e-mail til de virksomheder, du ser i dine AdSense-annoncer, for at se, om de ville være interesserede i at formidle en direkte aftale.
• Forbedre dine affiliate marketing links. Lav en revision af dine affiliate marketing links. Få dine links ind meget tidligt i artiklen, inkluder dem gennem artiklen, måske endda tilføj en knap CTA eller pop op for at prøve at få flere klik på dem. Flere klik = mere salg.
• Sælg produkter. Kan du oprette en e-bog, lydbog, onlinekursus eller guide til at sælge dine besøgende? Dette er normalt meget mere lukrativt end nogen anden metode til indtægtsgenerering.
• Test forskellige annonceplaceringer. Med Ezoic kan du nemt teste forskellige lokationer, og der er WordPress-plugins, der også kan gøre dette til AdSense.
• Eksperimenter med CTA-linktekst. I stedet for "Klik her" kan du prøve "Jeg vil have dette" eller "Giv mig adgang". Prøv at gøre CTA'en mere personlig.
• Få et e-mail nyhedsbrev og promover det. At få en e-mail-liste betyder, at du kan markedsføre til dem mange gange, selv efter at de forlader dit websted.

Det kan tage et stykke tid at optimere din hjemmesideindtjening før salg, så jeg vil anbefale at fokusere på dette mindst 3-6 måneder før du vil sælge, hvis det er muligt.

Hvis du leder efter et hurtigere salg, har du måske ikke tid til at gøre dette, men det er den bedste måde at hæve din udbudspris på, så hvis du kan bruge tid på det, er det det værd.

Sådan værdisætter du din hjemmeside, før du sælger den

At lære at sælge en hjemmeside uden først at værdsætte den er lidt ligesom at prøve at lære at køre bil uden at sætte sig bag rattet.

Der er mange måder at værdisætte dit websted på for at få den bedst mulige pris, og værdiansættelsen kan afhænge af en række faktorer, herunder:

• Hvor gammel er hjemmesiden
• Hvor meget trafik hjemmesiden modtager
• Hvor mange penge hjemmesiden tjener
• Webstedets indtægtsgenereringsstrategier
• Størrelsen af ​​hjemmesidens e-mailliste
• Kvaliteten af ​​backlinks til din hjemmeside

Bemærk: Jeg læste i en artikel på en anden blog, at "de fleste" hjemmesider sælger for 6-10 gange deres månedlige fortjeneste. For etablerede hjemmesider er dette helt forkert.

Multiplen er ofte 2-4 gange dit årlige overskud, afhængigt af ovenstående faktorer.

Hvis du sælger et abonnement, der er tilbagevendende hver måned/år, er dette mere værdifuldt end et engangsprodukt, et affiliate-udsalg eller simple annoncer, og antallet for at sælge dit websted kan være højere.

Det mest almindelige problem, jeg ser, når folk vil sælge deres hjemmeside, er, at de overvurderer det – ofte meget!

Hvis dit websted tjener $10,000 om året, er det meget usandsynligt, at du vil være i stand til at sælge det for $100,000+, men det er, hvad mange sælgere gør!

Du ønsker naturligvis at liste den høje ende af multiplen for at tilskynde til bud og forhandlinger, men hvis du angiver for højt, vil du prise dig selv ud af webstedet, før det overhovedet er begyndt.

Hvis du ender med at bruge en webstedsmægler til at hjælpe dig med at sælge dit websted, vil de højst sandsynligt gøre meget af dette arbejde for dig, og deres team vil analysere dit websted, trafik, omsætning osv. for at give dig en vejledende salgspris.

Når du har et boldnummer, vil du være villig til at sælge dit websted, for du kan sammensætte de due diligence-stykker, som en seriøs køber sandsynligvis vil bede om, og spare dig tid senere.

Due diligence ved salg af din hjemmeside

Uanset hvordan du sælger dit websted, vil den potentielle køber gøre deres due diligence og bede dig om bevis for, at dette er en hjemmeside, de ønsker at købe.

Nedenstående liste bør dække de fleste af de almindelige due diligence-spørgsmål, du kan få fra en køber:

• Bevis for din hjemmesidetrafik. Hvis du bruger Google Analytics, er den nemmeste mulighed her at give køberen skrivebeskyttet adgang til din profil, så de selv kan grave i trafikken. Hvis du ikke har Google Analytics, skal du fremlægge skærmbilleder eller videobeviser.
• Bevis for indtjening. På samme måde skal du bevise, at webstedet tjener de penge, du hævder. For AdSense/Ezoic kan dette være skærmbilleder eller videoer af dine indtjeningsrapporter eller skærmbilleder af dine affilierede indtjeningsrapporter. For produktsalg kan du give skrivebeskyttet adgang til Stripe eller levere PayPal-salgsrapporter.
• Fuldfør P&L for de sidste 2 år. Hvis dit websted er større, vil en køber måske se en resultatopgørelse for din virksomhed. Dette giver dem mulighed for at se dine indtægtsstrømme, omkostninger og nettooverskud over tid. Det er alligevel en god idé at holde en P&L opdateret, da disse tal er nyttige, selv når du ikke sælger dit websted.
• Oplysninger om freelancere/arbejdsgivere. Hvis du ansætter forfattere, udviklere osv. vil køberen højst sandsynligt have deres detaljer, hvis de beslutter sig for at fortsætte et forhold med dette efterkøb.
• Hvad der konkret er inkluderet i salget. Her kan du liste virksomhedens aktiver, og dette kan omfatte domænenavnet, e-mail-listen, de sociale mediekonti, eventuelle patenter eller ophavsret, du har osv.
• Om du har haft juridiske problemer med siden. Hvis der har været problemer med ophavsret, eller dit domæne krænker et varemærke, skal en sælger vide dette før køb.
• Hvor meget tid bruger du på virksomheden? Dette giver en idé om den løbende styring af hjemmesiden, efter du har solgt, og det er nyttigt at liste de opgaver, du udfører, og den tid, det tager dig at udføre dem.
• Hvad er de unikke salgsargumenter på din hjemmeside? En god måde at vise købers værdi på dit websted er ved at fremhæve de unikke dele af din virksomhed, og hvorfor du adskiller dig fra konkurrenterne.
• Hvorfor du sælger virksomheden. Normalt sælger folk deres hjemmesider, fordi de har andre projekter eller interesser, de vil investere i.
• Hvordan du ville vokse forretningen, hvis du ikke solgte. Det er sandsynligt, at kender virksomheden og markedet bedre end køberen. At nedbryde de forbedringer, som du tror ville have den største effekt, vil vise dem det fremtidige potentiale ved at købe dit websted.
• Hvilke færdigheder skal den nye ejer have. Ved at opliste de færdigheder, der er nødvendige for at drive virksomheden, kan køberen beslutte, hvilke ressourcer de skal bruge for at drive den med succes.
• Er hjemmesiden fuldt ud kompatibel med Googles servicevilkår? For hjemmesider kan enhver form for dårlig søgemaskineoptimering (SEO) øge risikoen for, at en køber køber dit websted. Hvis du har købt links, modtaget en manuel straf eller advarsel fra Google, skal disse oplyses.
• Overdragelsesdokumenter til køber. Hvis hjemmesiden kræver det, er en god måde at gøre det nemt for køberen at afgive et tilbud på at have detaljeret overdragelses- og træningsdokumentation klar til brug. Det betyder, at de kan komme i gang og følge dine standarddriftsprocedurer (SOP) for at køre hjemmesiden effektivt.

Igen kan en god hjemmesidemægler hjælpe med at besvare alle disse spørgsmål og mere til, men vær opmærksom på, at de vil opkræve 15% af salgsgebyret for at gøre det (jeg opkræver kun 5% 😉).

Det er god praksis at tænke over den nødvendige due diligence, fordi du i fremtiden måske ønsker at handle direkte med en køber for at undgå mæglergebyrerne, og det kan betale sig at vide, hvilken due diligence, der er nødvendig.

Når du har alt i orden for en potentiel køber, er næste skridt at finde dig selv en at sælge din hjemmeside til.

Sælger din hjemmeside til den rigtige køber

Der er mange steder at sælge din hjemmeside, men ikke alle er ligestillede. For billigere websteder kan en åben markedsplads være okay, men hvis du har en større hjemmeside, vil du måske overveje at hyre en professionel webstedsmægler til at sælge webstedet på dine vegne.

Sælger din hjemmeside på Flippa

flippa er en af ​​de mest populære og kendte hjemmesidemarkedspladser på nettet. De var en af ​​de første markedspladser af deres art og har som et resultat et stort publikum af købere.

Flippa er virkelig eBay for at sælge websteder. Massemarked, let at liste, og masser af potentielle købere.

Problemet med Flippa er, at fordi det er så tilgængeligt, kan det være kedeligt og smertefuldt at sælge din hjemmeside med dem. I særdeleshed:

• Du får mange beskeder fra dækkickere
• Du får falske bud
• Du vil få svindlere og spammere, der spilder din tid

Sælger din hjemmeside med Empire Flippers

Empire Flippers er mere en kurateret markedsplads, og for at sælge dit websted her skal du gennemgå en ret omfattende kontrolproces.

Fordelen ved dette er, at når du har givet alle oplysningerne på din hjemmeside, klarer de resten.

Købere skal betale et depositum for overhovedet at se din hjemmesides URL, så det fjerner fuldstændigt de tidsspildere, som du ville få på markedspladser som Flippa.

For at kunne sælge med Empire Flippers har du brug for tæt på $1,000 om måneden i nettofortjeneste, og de har et ret godt multiplum for sælgere.

Hvis din hjemmeside tjener nok til at kvalificere sig, er dette en meget bedre mulighed end Flippa.

Sælges med FE International

FE International er den største webstedsmægler og den mest kendte i branchen. De er meget mere forretningsfokuserede end Empire Flippers.

Du bemærker måske, at de bruger flere forretningsudtryk som Seller Discretionary Earnings (SDE), og det skyldes, at deres kundeliste typisk er af højere kvalitet end Empire Flippers.

Købere skal udfylde en fortrolighedsaftale (NDA), før de får adgang til dit webstedsprospekt, og de skal oplyse deres juridiske navn og adresse – hvilket er en anden god måde at afskrække tidsspildere på.

Min erfaring er, at hjemmesider, der sælges på Empire Flippers, er lidt lavere kvalitet end dem, der sælges på FE International (selvom der er undtagelser).

FE har også en utrolig salgsrate og en dokumenteret track record gennem mange år inden for webstedsmæglerbranchen.

Sælger din hjemmeside til en privat køber

Når du starter på rejsen for at sælge din hjemmeside, vil du sandsynligvis vælge en markedsplads eller en mægler – det er bare den nemmeste mulighed.

Men hvis du har en række hjemmesider, og du køber og sælger mange af dem, vil du sandsynligvis få en ret god kontaktliste over hjemmesidekøbere at sælge til.

Dette er uvurderligt, fordi du så har en direkte kommunikationslinje med kvalificerede købere.

Dette er en fordel, fordi:

• Du skal ikke betale et noteringsgebyr
• Du skal ikke betale 15 % eller mere mæglergebyrer
• Køberen er allerede varm over for dig, hvis de har købt før

Du kan gøre handler meget hurtigere og tjene flere penge, hvis du handler direkte med en køber, du har handlet med før.

Selvom det er en ny køber, som du har fundet ved at opsøge konkurrenter på dit websted, kan processen stadig være hurtigere og lige så sikker, hvis du bruger en sikker betalingsmetode (som diskuteret nedenfor).

Dette er min foretrukne metode til at sælge en hjemmeside – men jeg har opbygget en liste over købere gennem årene.

Betalingsmetoder for at sælge din hjemmeside

Hvis du er kommet så langt inde i artiklen, godt gået! Det sidste trin i, hvordan du sælger dit websted, er det mest spændende af alt – at få betalt!

Når først forhandlingerne og due diligence og overdragelse af dokumenter og frem og tilbage er sagt og gjort, er betalingen en forholdsvis nem proces.

Brug Escrow.com til at sælge din hjemmeside

Medmindre du sælger for et lavt beløb (mindre end $1k) eller til en tidligere køber – ved at bruge Escrow.com er en absolut no-brainer.

Her er hvordan det virker:

1. Konfigurer transaktionen
2. Køber og sælger er enige om vilkårene for handlen
3. Køber indsætter pengene for salget
4. Escrow.com bekræfter modtagelse af midler
5. Sælger (dig) begynder overførslen af ​​alle aktiver til køberen
6. Sælger bekræfter, at overførslen er gennemført
7. Køber bekræfter, at overførslen er gennemført
8. Inspektionsperioden for køber begynder (normalt 14-30 dage)
9. Når en køber er tilfreds, accepterer de transaktionen
10. Midlerne frigives til sælger

Da pengene er deponeret af en tredjepart, er det en meget sikker proces, der beskytter dig som sælger, såvel som køber.

Inspektionsperioden giver køberen tid til at tage kontrol over hjemmesiden på deres egen hosting og til at ændre enhver reklame, affiliate links, produktsalgskonti, så de kan verificere indtjeningen i realtid.

Der er et gebyr for Escrow.com, men det er så lavt, at det efter min mening er det værd for enhver transaktion over $1,000.

Igen, hvis du har en historie med køberen, kan de stole nok på dig til at overføre pengene direkte til din bankkonto, og derefter overfører du aktiverne, men for de fleste webstedssælgere er Escrow.com billetten.

---

Nu ved du, hvordan du sælger din hjemmeside

Denne artikel er resultatet af 10 års viden, jeg har køb og salg af hjemmesider.

Der er masser af andre måder, du kan sælge dit websted på, andre muligheder at udforske og nye ideer, jeg ikke har brugt.

Denne metode har dog virket for mig gang på gang. Jeg kan godt lide at holde min hjemmesidesalgsproces enkel og nem at følge.

Held og lykke på din rejse for at sælge din hjemmeside, og du har spørgsmål eller råd, er du velkommen til at kontakte os.