Jak prodat web

Jak prodat web: krátká verze

Toto bude dlouhý článek, ale pokud spěcháte a chcete jen rychle zjistit, jak web prodat, zde jsou základní kroky, které musíte dodržet:

• Ujistěte se, že je váš web „prodejný“ a pro kupujícího co nejatraktivnější.
• Ujistěte se, že váš web maximalizuje své příjmy, abyste získali nejlepší prodejní cenu
• Připravte si čísla tržeb, nákladů a zisku za poslední dva (nebo více let).
• Před prodejem zjistěte hodnotu svého webu
• Vytvořte seznam úkolů, na kterých pro web pracujete, a toho, jak dlouho vám tyto úkoly za týden zaberou.
• Ujistěte se, že máte rozpis zdrojů příjmů a svých největších nákladů (autoři, vývojáři, hosting)
• Vytvořte předávací dokument pro nového vlastníka, aby mohl v případě nákupu vašeho webu začít pracovat
• Najděte svého kupce (buď pomocí tržiště, jako je Flippa/Empire Flippers, zprostředkovatele webových stránek nebo soukromého kupujícího, pokud je to možné)
• Používejte bezpečnou escrow platební službu, abyste zajistili ochranu kupujícího i prodávajícího

---

Kompletní průvodce prodejem webových stránek

Dobře, „kompletní“ se online hodně používá, aby se pokusilo, aby obsah vypadal, že je nejlepší. Pokusím se být co nejkomplexnější pomocí vlastního procesu prodeje webových stránek, ale neexistuje nic takového jako úplný průvodce.

Takže máte úspěšnou webovou stránku, vydělává peníze a získává návštěvníky a chcete je prodat, abyste mohli peníze použít jinde.

Ať už je důvod prodeje vašeho webu jakýkoli, inkasování vám umožní využít časovou hodnotu peněz – princip, který v podstatě znamená, že 1 dolar ve vaší ruce dnes je lepší než 2 dolary ve vaší ruce příští měsíc.

Tím, že využijete svůj web jako aktivum k prodeji, získáte výhodu jednorázové částky kapitálu ve vaší ruce, kterou pak můžete použít k investování a růstu svého čistého jmění.

Udělejte své stránky co nejhodnotnější, než je prodáte

Prvním krokem při prodeji webu je zajistit, aby byl váš web pro kupujícího co nejatraktivnější a „prodejný“.

Maximalizace vašich webových stránek před prodejem je nejlepší způsob, jak zajistit, že získáte nejvyšší možnou prodejní cenu.

V ideálním případě si alespoň tři měsíce před prodejem chcete být jisti, že jste web dotáhli co nejdále. To dává vašim změnám čas, aby měly dopad na konverze a v konečném důsledku na výnosy a zisky.

Kupující bude mít mnohem větší zájem o webovou stránku, která je relativně pasivní, než o „fixer-upper“, který vyžaduje práci a investice k realizaci potenciálu.

Vaše webové stránky musí být dobře navržené a uživatelsky přívětivé

Design je subjektivní věc, ale je velmi snadné přistát na webové stránce a všimnout si, že to „necítí“ úplně správně.

Špatný design může způsobit, že váš web bude vypadat neprofesionálně, v horším případě spam.

Naštěstí je snadné provést velmi jednoduché změny designu webu, aby se snadno používal a byl pro uživatele zajímavý:

• Mějte jasnou zprávu. Ujistěte se, že vaše marketingová kopie a sdělení jsou velmi jasné a jednoduché, aby vaši návštěvníci přesně věděli, co nabízíte.
• Stránky vhodné pro mobily. To by mělo být samozřejmé, ale stále více lidí prohlíží a nakupuje na svých mobilních telefonech – až 50 % nebo více vašich návštěvníků může být na telefonech.
• Jednoduché rozložení. Méně je více, pokud jde o webdesign. Vaši uživatelé se jen zřídka starají o efektní písma, animace nebo obrázky posuvníků. Udržujte své rozvržení co nejjednodušší, aby byly vaše hlavní odkazy na výzvu k akci (CTA) snadno viditelné.
• Výzvy k akci. Opět musí být jasné a konzistentní na celém webu, aby návštěvníci přesně věděli, co mají dělat.

Pokud je váš web založený na obsahu, pak je velmi pravděpodobné, že používáte WordPress.

Pro WordPress je jediným tématem, které jsem našel a které vám umožňuje vytvořit web splňující všechna výše uvedená kritéria (a další) a rychle vytvářet krásné weby, které reagují na mobily, GeneratePress.

Jakmile bude váš web vypadat atraktivní pro kupujícího, dalším krokem je zaměřit se na to, kolik vám vydělává.

---

Ujistěte se, že váš web vydělává co nejvíce

Nejběžnějším způsobem, jak zhodnotit webové stránky, je násobek vašich ročních příjmů. To znamená, že vyšší zisk povede k vyšší prodejní ceně.

Pokud vaše stránky vydělávají 10,000 3 USD ročně a prodáte je za trojnásobek, vaše prodejní cena je 30,000 XNUMX USD.

To znamená, že pokud můžete zvýšit roční výdělek na 12,000 36,000 USD, vaše prodejní cena vyskočí na XNUMX XNUMX USD!

Zde je několik způsobů, jak můžete zvýšit příjmy ze svého webu, než jej prodáte:

• Zkuste jinou reklamní síť. Používáte AdSense? Pokud ano, můžete přejít na Ezoic nebo Mediavine a vydělávat na reklamách více se stejnou návštěvností.
• Prodáváme přímou reklamu. Na svůj web můžete přidat stránku „inzerce“, abyste přilákali inzerenty, a také můžete společnostem, které vidíte ve svých reklamách AdSense, poslat e-mail, abyste zjistili, zda by neměly zájem o zprostředkování přímého obchodu.
• Vylepšete své affiliate marketingové odkazy. Proveďte audit vašich affiliate marketingových odkazů. Získejte své odkazy velmi brzy v článku, zahrňte je do článku, možná dokonce přidejte tlačítko CTA nebo vyskakovací okno, abyste se pokusili získat více kliknutí na ně. Více kliknutí = větší prodej.
• Prodávejte produkty. Můžete vytvořit e-knihu, audioknihu, online kurz nebo průvodce, abyste prodali svým návštěvníkům? To je obvykle mnohem lukrativnější než jakýkoli jiný způsob zpeněžení.
• Vyzkoušejte různá umístění reklam. S Ezoic můžete snadno testovat různá umístění a existují pluginy WordPress, které to umí i pro AdSense.
• Experimentujte s textem odkazu CTA. Místo „Klikněte sem“ můžete zkusit „Chci to“ nebo „Dejte mi přístup“. Zkuste udělat CTA osobnější.
• Získejte e-mailový zpravodaj a propagujte jej. Získání e-mailového seznamu znamená, že jim můžete nabízet mnohonásobně více, i když opustí váš web.

Optimalizace výdělků na webu před prodejem může chvíli trvat, proto bych doporučoval zaměřit se na to alespoň 3–6 měsíců před tím, než budete chtít prodat, pokud je to možné.

Pokud hledáte rychlejší prodej, možná na to nemáte čas, ale je to nejlepší způsob, jak zvýšit požadovanou cenu, takže pokud tomu můžete věnovat čas, stojí to za to.

Jak ocenit svůj web, než ho prodáte

Naučit se, jak prodat web, aniž byste si ho nejprve vážili, je trochu jako snažit se naučit řídit, aniž byste seděli za volantem.

Existuje mnoho způsobů, jak ocenit své webové stránky, abyste získali co nejlepší cenu, a ocenění může záviset na řadě faktorů, včetně:

• Jak je web starý
• Kolik návštěvnosti web zaznamenává
• Kolik peněz web vydělává
• Strategie zpeněžení webu
• Velikost seznamu e-mailů na webu
• Kvalita zpětných odkazů na váš web

Poznámka: V článku na jiném blogu jsem četl, že „většina“ webů prodává za 6-10x jejich měsíční zisk. U zavedených webů je to úplně špatně.

Násobek je často 2-4násobek vašeho ročního zisku, v závislosti na výše uvedených faktorech.

Pokud prodáváte předplatné, které se opakuje každý měsíc/rok, je to cennější než jednorázový produkt, affiliate prodej nebo jednoduché reklamy a násobek prodeje vašeho webu může být vyšší.

Nejčastější problém, který vidím, když lidé chtějí prodat své webové stránky, je, že je nadhodnocují – často o hodně!

Pokud vaše stránky vydělávají 10,000 100,000 $ ročně, je velmi nepravděpodobné, že je budete moci prodat za více než XNUMX XNUMX $, ale to je to, co mnoho prodejců dělá!

Zjevně chcete uvést nejvyšší hodnotu násobku, abyste podpořili nabídky a vyjednávání, ale pokud je uvedete příliš vysoko, vyřadíte z webu cenu ještě předtím, než vůbec začne.

Pokud nakonec použijete webového makléře, který vám pomůže s prodejem vašeho webu, s největší pravděpodobností udělá hodně této práce za vás a jeho tým bude analyzovat váš web, provoz, příjmy atd., aby vám dal navrhovanou prodejní cenu.

Jakmile budete mít přibližné číslo, za které byste byli ochotni prodat svůj web, můžete sestavit části due diligence, o které seriózní kupující pravděpodobně požádá, a později vám ušetřit čas.

Due diligence při prodeji vašeho webu

Bez ohledu na to, jak své stránky prodáte, potenciální kupující provede náležitou péči a požádá vás o důkaz, že se jedná o webovou stránku, kterou chtějí koupit.

Níže uvedený seznam by měl pokrývat většinu běžných otázek souvisejících s due diligence, které můžete od kupujícího dostat:

• Důkaz návštěvnosti vašeho webu. Pokud používáte Google Analytics, nejjednodušší možností je poskytnout kupujícímu přístup k vašemu profilu pouze pro čtení, aby se mohl sám prokousat návštěvností. Pokud nemáte Google Analytics, budete muset poskytnout snímky obrazovky nebo důkazní video.
• Doklad o výdělku. Podobně budete muset prokázat, že web vydělává peníze, které tvrdíte. U AdSense/Ezoic to mohou být snímky obrazovky nebo videa vašich přehledů o výdělcích nebo screenshoty vašich přehledů příjmů přidružených společností. V případě prodeje produktů můžete poskytnout přístup pouze pro čtení k Stripe nebo poskytovat zprávy o prodeji PayPal.
• Kompletní výkaz zisků a ztrát za poslední 2 roky. Pokud je váš web větší, kupující může chtít vidět výkaz zisků a ztrát vaší firmy. To jim umožňuje vidět vaše příjmy, náklady a čistý zisk v průběhu času. V každém případě je dobré udržovat výkaz zisků a ztrát aktuální, protože tato čísla jsou užitečná, i když své stránky neprodáváte.
• Informace o osobách na volné noze/zaměstnavatelích. Pokud zaměstnáváte autory, vývojáře atd., kupující bude s největší pravděpodobností chtít jejich podrobnosti pro případ, že by se rozhodl pokračovat ve vztahu s tímto nákupem.
• Co konkrétně je součástí prodeje. Zde můžete vypsat aktiva firmy a to může zahrnovat název domény, e-mailový seznam, účty sociálních médií, jakékoli patenty nebo autorská práva, která vlastníte atd.
• Zda jste měli právní problémy s webem. Pokud došlo k problémům s autorskými právy nebo vaše doména porušuje ochrannou známku, prodejce to bude muset před nákupem vědět.
• Kolik času věnujete podnikání? To poskytuje představu o průběžné správě webu po prodeji a je užitečné uvést seznam úkolů, které děláte, a čas, který vám jejich provedení zabere.
• Jaké jsou jedinečné prodejní přednosti vašeho webu? Skvělý způsob, jak ukázat hodnotu kupujícího na vašem webu, je zvýraznění jedinečných částí vašeho podnikání a toho, proč se lišíte od konkurence.
• Proč prodáváte firmu. Lidé obvykle prodávají své webové stránky, protože mají jiné projekty nebo zájmy, do kterých chtějí investovat.
• Jak byste rozvíjeli firmu, kdybyste neprodávali. Je pravděpodobné, že znáte obchod a trh lépe než kupující. Rozdělením vylepšení, o kterých si myslíte, že by měla největší dopad, jim ukážete budoucí potenciál nákupu vašeho webu.
• Jaké dovednosti bude nový majitel potřebovat. Vyjmenování dovedností potřebných k řízení podniku umožní kupujícímu rozhodnout se, jaké zdroje bude potřebovat, aby podnik mohl úspěšně provozovat.
• Je web plně v souladu se smluvními podmínkami Google? U webových stránek může jakákoli špatná optimalizace pro vyhledávače (SEO) zvýšit riziko, že kupující koupí vaše stránky. Pokud jste si zakoupili odkazy, obdrželi jste manuální postih nebo varování od společnosti Google, je třeba je zveřejnit.
• Předávací doklady pro kupujícího. Pokud to web vyžaduje, skvělý způsob, jak kupujícímu usnadnit podání nabídky, je mít připravenou podrobnou dokumentaci k předání a školení. To znamená, že mohou začít fungovat a dodržovat vaše standardní operační postupy (SOP), aby mohli web efektivně provozovat.

Opět platí, že dobrý webový makléř může pomoci odpovědět na všechny tyto otázky a další, ale uvědomte si, že si za to bude účtovat 15 % z prodejního poplatku (já si účtuji pouze 5 % 😉).

Je dobrým zvykem přemýšlet o požadované náležité péči, protože v budoucnu možná budete chtít jednat přímo s kupujícím, abyste se vyhnuli poplatkům za zprostředkovatele, a vyplatí se vědět, jaká náležitá péče bude potřeba.

Jakmile budete mít vše v pořádku pro potenciálního kupce, dalším krokem je najít si někoho, komu prodáte svůj web.

Prodej vašeho webu správnému kupujícímu

Existuje mnoho míst, kde můžete své webové stránky prodat, ale ne všechna jsou si rovny. Pro weby s nižší cenou může být otevřené tržiště v pořádku, ale pokud máte větší web, možná budete chtít najmout profesionálního makléře webu, který by web prodal vaším jménem.

Prodej vašeho webu na Flippa

Flippa je jedním z nejpopulárnějších a nejznámějších webových tržišť na webu. Byly jedním z prvních tržišť svého druhu a v důsledku toho mají obrovské publikum kupujících.

Flippa je skutečně eBay prodejních webových stránek. Masový trh, snadný seznam a spousta potenciálních kupců.

Problém s Flippa je, že protože je tak přístupný, prodej vašeho webu s nimi může být únavný a bolestivý. Zejména:

• Dostanete spoustu zpráv od výrobců pneumatik
• Dostanete falešné nabídky
• Získáte podvodníky a spammery, kteří budou plýtvat vaším časem

Prodejte své webové stránky pomocí Empire Flippers

Říše ploutve je spíše kurátorským tržištěm a chcete-li zde prodat svůj web, musíte projít poměrně komplexním procesem kontroly.

Výhodou toho je, že jakmile na svém webu poskytnete všechny informace, o zbytek se postarají oni.

Kupující musí zaplatit zálohu, aby vůbec viděli adresu URL vašeho webu, takže to zcela odstraní čas, který byste mohli získat na tržištích, jako je Flippa.

Abyste mohli prodávat s Empire Flippers, potřebujete téměř 1,000 XNUMX $ měsíčně čistého zisku a pro prodejce jsou to docela dobré násobky.

Pokud váš web vydělá dost na to, aby se kvalifikoval, je to mnohem lepší volba než Flippa.

Prodej s FE International

FE International je největší webový broker a nejznámější v oboru. Jsou mnohem více zaměřené na podnikání než Empire Flippers.

Můžete si všimnout, že používají více obchodních podmínek, jako je SDE (Seller Discretionary Earnings), a to proto, že jejich seznam klientů je obvykle kvalitnější než seznam Empire Flippers.

Než získají přístup k prospektu vašeho webu, musí kupující vyplnit smlouvu o mlčenlivosti (NDA) a musí uvést své právní jméno a adresu – což je další skvělý způsob, jak odradit plýtvače času.

Podle mých zkušeností jsou weby prodávané na Empire Flippers o něco méně kvalitní než ty prodávané na FE International (i když existují výjimky).

FE má také neuvěřitelnou míru prodeje a prokazatelnou historii v oblasti zprostředkování webových stránek po mnoho let.

Prodej vašeho webu soukromému kupujícímu

Když začínáte s prodejem svých webových stránek, pravděpodobně si vyberete tržiště nebo makléře – je to ta nejjednodušší možnost.

Ale pokud máte několik webových stránek a kupujete a prodáváte jich hodně, pravděpodobně získáte docela dobrý seznam kontaktů kupujících webových stránek, kterým můžete prodávat.

To je neocenitelné, protože pak máte přímou komunikaci s kvalifikovanými kupujícími.

To je výhodné, protože:

• Nebudete muset platit registrační poplatek
• Nebudete muset platit 15% nebo více poplatků za makléře
• Kupující je na vás již vřelý, pokud již dříve nakoupil

Můžete dělat obchody mnohem rychleji a vydělat více peněz, pokud jednáte přímo s kupujícím, se kterým jste jednali dříve.

I když se jedná o nového kupujícího, kterého jste našli díky oslovení konkurentů vašeho webu, proces může být stále rychlejší a stejně bezpečný, pokud použijete bezpečnou platební metodu (jak je uvedeno níže).

Toto je můj preferovaný způsob prodeje webových stránek – ale v průběhu let jsem si vytvořil seznam kupujících.

Způsoby platby za prodej vašeho webu

Pokud jste se dostali až sem do článku, dobře! Poslední krok k tomu, jak prodat svůj web, je ze všech nejvíce vzrušující – dostat zaplaceno!

Jakmile jsou vyjednávání a due diligence a předávací dokumenty a tam a zpět řečeno a vykonány, je přijetí platby relativně snadný proces.

Použijte Escrow.com k prodeji svých webových stránek

Pokud neprodáváte za nízkou částku (méně než 1 XNUMX $) nebo předchozímu kupujícímu – pomocí Escrow.com je absolutní nesmysl.

Zde je návod, jak to funguje:

1. Nastavte transakci
2. Kupující a prodávající souhlasí s podmínkami obchodu
3. Kupující složí peníze za prodej
4. Escrow.com potvrzuje příjem prostředků
5. Prodávající (vy) zahájí převod všech aktiv na kupujícího
6. Prodejce potvrzuje, že převod byl dokončen
7. Kupující potvrzuje, že převod byl dokončen
8. Kupujícímu začíná běžet kontrolní lhůta (obvykle 14-30 dní)
9. Jakmile je kupující spokojen, transakci přijme
10. Prostředky jsou uvolněny prodávajícímu

Vzhledem k tomu, že peníze jsou drženy v úschově třetí stranou, je to velmi bezpečný proces, který chrání vás jako prodávajícího i kupujícího.

Kontrolní období dává kupujícímu čas převzít kontrolu nad webem na svém vlastním hostingu a změnit jakoukoli reklamu, affiliate odkazy, prodejní účty produktů, aby si mohl ověřit výdělky v reálném čase.

Escrow.com je zpoplatněn, ale je tak nízký, že podle mého názoru stojí za každou transakci nad 1,000 XNUMX $.

Opět, pokud máte s kupujícím historii, může vám důvěřovat natolik, že vám peníze převede přímo na váš bankovní účet a poté převedete aktiva, ale pro většinu prodejců webových stránek je vstupenkou Escrow.com.

---

Nyní víte, jak prodat svůj web

Tento článek je výsledkem 10 let mých znalostí o nákupu a prodeji webových stránek.

Existuje spousta dalších způsobů, jak můžete prodat svůj web, jiné cesty k prozkoumání a nové nápady, které jsem nevyužil.

Tato metoda se mi však opakovaně osvědčila. Rád bych, aby byl proces prodeje mých webových stránek jednoduchý a snadno sledovatelný.

Hodně štěstí na vaší cestě k prodeji vašeho webu a pokud máte nějaké dotazy nebo rady, neváhejte se ozvat.