Jak koupit web

Jak koupit web: krátká verze

Tento článek bude dlouhý, takže pokud spěcháte a chcete vědět jen úplné základní kroky, jak rychle koupit ziskový web, zde jsou kroky, které potřebujete vědět:

• Ujistěte se, že investujete pouze peníze, které si můžete dovolit. Investice do webových stránek, stejně jako všechny investice, je riziko.
• Věnujte čas rozhodování, jaký typ webových stránek byste si chtěli koupit, abyste neztráceli čas na těch špatných.
• Zjistěte, kde najít webové stránky na prodej, a začněte vytvářet užší výběr. Mohou to být aukční webové stránky nebo přímé oslovení vlastníků webových stránek.
• Oprašte si znalosti o oceňování svých webových stránek, abyste věděli, jakou cenu prodejci nabídnout.
• Ujistěte se, že jste provedli náležitou péči a důkladně prozkoumejte web, který chcete koupit, a zdůrazněte silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby.
• K nákupu použijte bezpečnou platební službu u třetí osoby, která zajistí ochranu vás, kupujícího i prodejce

Potřebujete více informací o nákupu webu? Pokračujte ve čtení plné verze, která rozebírá každý krok.

---

Kompletní průvodce nákupem webu

Vždy zde uvádím prohlášení, že se budu snažit být co nejkomplexnější a nastínit svůj vlastní proces nákupu webových stránek, ale neexistuje žádný „univerzální“ přístup k nákupu webových stránek. Toto je nejúplnější průvodce, který mohu napsat, a funguje mi 10 let.

Chcete tedy investovat do zavedeného webu?

Nákup stávajících webových stránek může být skvělou investiční příležitostí, pokud to uděláte správně a nabízí mnoho výhod ve srovnání se spuštěním zcela nového webu od nuly:

1. Webový provoz na vaše stránky získáte od prvního dne
2. Stránka bude s největší pravděpodobností zisková již od prvního dne
3. Zavedené webové stránky již mají odkazy a hodnotu SEO, což znamená, že se můžete soustředit na web a ne na zpětné odkazy
4. Pokud si koupíte „stále zelený“ web na téma, které nikdy nezestárne, budete generovat příjmy po mnoho let.
5. Máte dokonce možnost „převrátit svůj web“ a později jej prodat s větším ziskem.

Úplně prvním krokem při rozhodování, zda chcete web koupit, je zjistit si rozpočet a kolik chcete investovat.

Kupujte pouze web ve vaší cenové relaci

Je samozřejmé, že kdykoli do něčeho investujete peníze, existuje riziko, že tyto peníze nedostanete zpět.

Prvním pravidlem při nákupu webových stránek je investovat jen tolik, kolik si můžete dovolit ztratit.

Pokud si koupíte mnoho webových stránek, pomalu se naučíte dovednosti potřebné k tomu, abyste si byli jisti svou investicí, a v tu chvíli budete moci „investovat“ do nákupu stále větších webových stránek.

Když jsem začínal, stanovil jsem si několik pravidel, než jsem se rozhodl koupit web, abych neinvestoval zbytečně:

1. Rozhodněte se hned na začátku, kolik peněz chci investovat. Pokud máte přiděleno 5,000 5,500 $, udělejte vědomé rozhodnutí, že si web koupíte pouze do této ceny. Při vyjednávání je velmi snadné vidět, jak se to vyšplhá na 6,000 XNUMX nebo XNUMX XNUMX USD, ale pokud přeinvestujete, může se vám stát, že nákup zanevřete a přidáte si do života stres, když se budete snažit získat návratnost investice (KRÁL).
2. Nastavte limity pro úroveň návštěvnosti webových stránek. Používám SEMrush k nalezení ziskových webových stránek (více podrobností níže) a je docela snadné předpovědět, jaký provoz má stránka na základě skóre SEMrush. Na začátku jsem se zaměřil na weby se skóre SEMrush 1,000 2,000-XNUMX XNUMX, protože jsem věděl, že pravděpodobně získávají dostatečnou návštěvnost, aby vydělaly malé množství peněz, ale neztrácel jsem čas posíláním e-mailů webům, které jsem si nemohl dovolit.
3. Vypracujte ocenění pro web, než se jej pokusíte koupit. Oceňování se budu věnovat trochu později v článku, ale je důležité vědět, jakou hodnotu potenciální web stojí, než učiníte nabídku majiteli. Pro mě to znamenalo získat velmi hrubé výdělky a čísla návštěvnosti a pak řešit, jaká by byla slušná prodejní cena jak pro mě, tak pro prodejce.
4. Nabídka nižší než vaše maximum. Řekněme, že jste našli web, který vydělává 1,000 3,500 $ ročně a máte v rozpočtu 2,500 XNUMX $ na jeho nákup. Místo toho, abyste předem nabízeli celý rozpočet, začněte níže (možná kolem XNUMX XNUMX USD), abyste měli prostor a příležitost vyjednávat až někam doprostřed, které vyhovuje vám oběma.

Když začínáte, může to vyžadovat určitou praxi, ale postupem času budete schopni tyto kroky rychle projít v hlavě, abyste se vyhnuli plýtvání časem na nesprávných webových stránkách.

Rozhodnutí, jaký typ webu si chcete koupit

Když začnete s nákupem webu, může být opravdu užitečné, abyste si nejprve přesně ujasnili, jaký druh webu vlastně chcete koupit.

Existuje mnoho různých typů webů, včetně:

• Webové stránky elektronického obchodu prodávající fyzické nebo digitální zboží
• Webové stránky založené na obsahu (obvykle zpeněžované pomocí reklamy)
• Webové stránky SaaS prodávající softwarový produkt nebo službu
• Členské weby (tyto jsou podobné obsahovým webům, ale návštěvník musí za přístup zaplatit)
• Webové stránky založené na fórech (tyto obvykle mohou mít velký provoz, ale je obtížné je provozovat a zpeněžit)
• Přidružené webové stránky vytvořené za účelem recenze produktů a služeb, které platí provize

Opravdu záleží na tom, jaký typ investice hledáte, jaký typ webu chcete koupit.

Pro mě nemám zájem o nákup webových fór, webových stránek SaaS nebo webových stránek elektronického obchodu, protože vyžadují určitou časovou investici, kterou nechci.

Webové stránky založené na obsahu, ať už zpeněžované reklamami, přidruženými produkty, členstvím nebo vašimi vlastními produkty, jsou mnohem pasivnější povahy a jedná se o typ webů, o které mám zájem.

Jakmile budete vědět, jaký typ webu máte zájem koupit, můžete začít zkoumat výklenky a témata a najít nějaké potenciální kandidáty.

Kde najít ziskové webové stránky na prodej

Rychlé vyhledávání online vás zavede na většinu běžných tržišť, které můžete použít k nákupu webové stránky. Každý z nich má pro vás jako kupujícího své výhody a nevýhody.

Nákup webové stránky na Flippa

Flippa je jedno z nejoblíbenějších a nejznámějších webových tržišť na internetu. Bylo to jedno z prvních tržišť svého druhu a díky tomu má obrovské publikum prodejců.

Flippa je skutečně eBay prodejních webových stránek. Masový trh, snadný seznam a spousta potenciálních kupců.

Problém s Flippa je, že protože je tak přístupný, nákup webu s nimi je plný potenciálních problémů. Zejména:

• Mnoho záznamů je podvodných. Viděl jsem webové stránky z první ruky na prodej na Flippa, kde jsou výdělky zcela vymyšlené prodejcem a provoz byl nafouknut spamovými prostředky.
• Mnoho prodejců oceňuje web příliš vysoko. Stránky, které vydělávají 2,000 25,000 USD ročně, jsou uvedeny s cenami Koupit hned 12 XNUMX USD nebo více. Chcete čekat XNUMX+ let, než se vám investice vrátí?
• Nabízení nabídek u nabídek usnadňuje přehnané závazky. Pamatujete si rozpočet, který jste nastavili? Je velmi snadné dostat se do nabídkových válek na Flippě a než se nadějete, zaplatili jste za web příliš mnoho.

Nákup vašeho webu u makléře

Využití webových makléřů k nákupu webových stránek je často mnohem, mnohem lepší volbou než Flippa. Makléři jako FE International nebo spravovaná tržiště jako Empire Flippers prodávají pouze skutečně zavedené webové stránky a předtím, než prodávající vůbec může web nabídnout k prodeji, provádějí rozsáhlou due diligence.

S FE můžete procházet nabídky na jejich webových stránkách a poté vyplnit formulář pro webové stránky, které vás zajímají. Když to uděláte poprvé, pošlou vám smlouvu o mlčenlivosti (NDA) a jakmile ji podepíšete, může požádat o prospekt pro budoucí kotace.

S Empire Flippers musíte vložit vratnou 5% zálohu, abyste viděli URL webové stránky. To pomáhá odfiltrovat kupující, kteří to nemyslí vážně, a jakmile zaplatíte několik záloh, budete považováni za zavedeného kupujícího a už to nebudete muset dělat.

Abych to shrnul: nákup u makléře je mnohem lepší než nákup na otevřeném trhu, ale často musíte za web zaplatit vyšší hodnotu.

Nákup webu přímo od majitele

Můj preferovaný způsob, jak najít webovou stránku ke koupi, je prostřednictvím starého dobrého e-mailu. Nalezení kupce přímo má mnoho výhod:

• Mnoho webových stránek má dobrou návštěvnost, ale nejsou dobře monetizovány
• Mají menší očekávání od hodnoty svých webových stránek
• Mnoho majitelů hobby webových stránek již své stránky neaktualizuje
• Nemusíte soutěžit s ostatními kupujícími
• Můžete vyjednat nižší cenu, protože prodejce nebude muset platit poplatek za zprostředkovatele/konečný prodej
• Získáte skutečné webové stránky, které nebyly vytvořeny za účelem prodeje

Stejně jako cokoli jiného je hledání webových stránek, které lze koupit přímo od majitele, dovednost, kterou se lze naučit. Základní kroky, které dodržuji při hledání webových stránek, na které se obrátit, jsou:

1. Vytvořte si seznam webových stránek, které bych mohl chtít koupit. Za tímto účelem mohu na Googlu vyhledávat témata, která mě zajímají, a dělat si poznámky na možných webech. Pokud se jedná o obsahově založenou stránku a autorská práva jsou stará před lety, nemusí být již aktualizována.
2. Použijte SEMrush k vyhledání souvisejících webových stránek. používám SEMrush hodně najít webové stránky ke koupi. Můžete zadat libovolnou adresu URL a poté se podívat na jejich konkurenci, abyste našli desítky podobných webů ve stejném výklenku – mnohé z nich jsou skvělými příklady webů k možnému nákupu.
3. Přidejte všechny názvy webových stránek do BuzzStreamu. Buzzstream je e-mailový marketingový nástroj pro dosahování a obvykle se používá ke snaze získat zpětné odkazy na váš web. Používám ho k oslovení majitelů webových stránek. Software najde e-mailové adresy a kontaktní formuláře pro stránky a umožní vám synchronizovat vaši e-mailovou adresu, abyste mohli vytvářet informační e-maily, abyste se k nim pokusili dostat.
4. Ve službě Buzzstream nastavte sekvenci 2–3 e-mailů. E-maily udržuji jednoduché a výstižné, tj.: „Našel jsem váš web a moc se mi líbí. Měl bys zájem to prodat?" Pokud neodpoví na první e-mail, nastavil jsem krátký následný e-mail, abych zkontroloval, zda obdrželi můj první e-mail – pouze toto jedno sledování zvýšilo mou míru odpovědí o 50 %.

Jakmile dostanete odpovědi od vlastníků webových stránek, kteří by mohli být otevření prodeji, můžete s nimi začít vyjednávat o ceně.

Což dokonale vede k další části této příručky o tom, jak koupit web: oceňování.

Jak ocenit svůj web, než ho prodáte

Existuje mnoho způsobů, jak ocenit web jako potenciálního kupujícího, a může to záviset na mnoha různých věcech, například:

• Stáří webu
• Počet návštěvníků, které web získá
• Kolik web vydělává
• Způsoby zpeněžení webu
• Pokud má e-mailový zpravodaj nebo oblíbené účty na sociálních sítích
• Kvalita obsahu a zpětných odkazů na stránky

Nedávno jsem četl příspěvek na blogu „konkurence“, kde bylo uvedeno:

většina“ webů prodává za 6–10násobek svého měsíčního zisku

To je zcela nepravdivé a měli byste velké, velké štěstí, že byste si web koupili takto levně. Ve skutečnosti, kdybych viděl web na prodej za 6-10x jejich měsíční zisk, byl bych velmi podezřelý.

Násobek je často 2-4násobek vašeho ročního zisku, v závislosti na výše uvedených faktorech (a dalších).

Nakonec záleží na potenciálu, který jako kupující na webu vidíte. Pokud bych již měl řadu webových stránek v podobných výklencích a viděl bych potenciál vytvořit další ziskový zdroj příjmů, mohl bych zaplatit vyšší částku, než byste očekávali.

Podobně, pokud je web relativně nový a nemá velké množství zpětných odkazů, je to rizikovější investice a nabídka by to odrážela.

Nejčastější problém, který vidím u prodejců, je, že nadhodnocují své webové stránky – často o hodně!

Někdy budete v hodnocení příliš daleko a v těchto případech rád zdvořile poděkuji prodejci za jeho čas a ukončím konverzaci.

Za 6 měsíců je kontaktuji, abych zjistil, zda se prodali, a pokud ne, zda by byli ochotni znovu navštívit.

Nákup webových stránek může často záviset na načasování a na tom, zda je vlastník webu v rozpoložení nebo místo ve svém životě, kde má prodej smysl. Vytrvalost je pro investora webových stránek velmi cennou vlastností.

Jakmile budete mít číslo, na kterém se s prodejcem shodnete, můžete začít s due diligence a prozkoumat web, abyste se ujistili, že je správné do něj investovat.

Před nákupem webu proveďte náležitou péči

Během let jsem si vytvořil přirozený instinkt pro hodnocení webových stránek a vědět, na která data se dívat a která data ignorovat, mi pomohlo vylepšit proces, který je jednoduchý a přímočarý.

Níže uvedený seznam otázek by měl pokrýt většinu běžných částí due diligence, které budete chtít udělat, když si chcete koupit web:

• Můžete poskytnout důkaz o návštěvnosti vašeho webu? Pokud prodejce používá Google Analytics, může vám poskytnout přístup ke svému profilu pouze pro čtení, abyste se mohli ponořit do návštěvnosti. Pokud nemají Google Analytics, požádejte je, aby poskytli snímky obrazovky nebo video důkazy.
• Můžete doložit příjmy? Podobně budete chtít potvrdit, že web vydělává peníze, které tvrdí. V případě AdSense/Ezoic to mohou být snímky obrazovky nebo videa jejich přehledů o výdělcích nebo screenshoty přehledů jejich přidružených příjmů. V případě prodeje produktů můžete požádat o přístup pouze pro čtení na Stripe nebo o to, aby prodejce poskytoval zprávy o prodeji PayPal.
• Máte kompletní P&L za poslední 2 roky? To se může vztahovat pouze na větší weby, ale výkaz zisků a ztrát vám umožňuje vidět toky příjmů, náklady a čistý zisk v průběhu času.
• Můžete poskytnout informace o osobách na volné noze/zaměstnavatelích? Pokud prodejce zaměstnává spisovatele, vývojáře atd., potřebujete znát jejich podrobnosti pro případ, že se rozhodnete pokračovat ve vztahu s nimi i po nákupu.
• Co konkrétně je součástí prodeje? Zde můžete potvrdit aktiva zahrnutá do prodeje. Například název domény, e-mailový seznam, účty na sociálních sítích, jakékoli patenty nebo autorská práva, které vlastní, atd.
• Měli jste se stránkou nějaké právní problémy? Pokud se vyskytly nějaké problémy s autorskými právy nebo jejich doména porušuje ochrannou známku, musíte to před nákupem vědět.
• Kolik času věnujete podnikání? To vám dává představu o průběžné správě webu poté, co si jej zakoupíte, a je užitečné požádat prodejce o seznam úkolů, které provádí, a čas, který jim provedení těchto úkolů zabere.
• Jaké jsou jedinečné prodejní přednosti vašeho webu? Skvělý způsob, jak vidět budoucí potenciál v podnikání, je požádat prodejce, aby zdůraznil jedinečné části svého podnikání a proč se liší od konkurence.
• Proč prodáváte firmu? Lidé obvykle prodávají svůj web, protože mají jiné projekty nebo zájmy, do kterých chtějí investovat, ale je dobré si potvrdit důvod.
• Jak byste rozvíjeli podnikání, kdybyste neprodávali? Je pravděpodobné, že prodejce zná firmu a trh lépe než vy. Když je požádáte, aby uvedli vylepšení, o kterých si myslí, že by měla největší dopad, získáte představy o budoucím potenciálu nákupu jejich stránek.
• Jaké dovednosti budu potřebovat k vedení podniku? Požádejte je, aby sepsali dovednosti potřebné k vedení podniku, abyste se mohli rozhodnout, jaké zdroje budete potřebovat k úspěšnému vedení podniku.
• Je web plně v souladu se smluvními podmínkami Google? U webových stránek může jakákoli špatná optimalizace pro vyhledávače (SEO) zvýšit riziko pro vás jako kupujícího. Pokud prodejce zakoupil odkazy, obdržel od společnosti Google manuální postih nebo varování, je třeba je zveřejnit.
• Můžete poskytnout předávací dokumenty? Pokud to web vyžaduje, skvělý způsob, jak vám usnadnit uvedení do provozu, je mít připravenou podrobnou dokumentaci k předání a školení. To znamená, že se můžete řídit standardními provozními postupy prodejce (SOP), abyste mohli web efektivně provozovat.

Tyto otázky jsou důležité, když nakupujete přímo od vlastníka webu, ale dobrý webový broker vám může pomoci správně provádět due diligence, abyste se ujistili, že vaše investice je založena na dobrých informacích.

Krása používání webového makléře jako kupujícího spočívá v tom, že prodávající je ten, kdo musí platit poplatky makléři, ne vy.

Je dobrým zvykem přemýšlet o požadované náležité péči, protože v budoucnu možná budete chtít jednat přímo s kupujícím a vyplatí se vědět, jaká náležitá péče bude potřeba.

Způsoby platby za nákup webu

Pokud jste se dostali až sem do článku, dobře! Poslední krok, jak koupit ziskovou webovou stránku, je ze všech nejzajímavější – provedení platby a obdržení vašeho nového aktiva.

Jakmile jsou vyjednávání a due diligence a předávací dokumenty a tam a zpět vyřčeny a provedeny, je provedení platby relativně snadným procesem.

K nákupu webové stránky použijte Escrow.com

Pokud nekupujete za nízkou částku (méně než 1 000 dolarů) nebo od prodejce, se kterým jste již dříve spolupracovali, je použití Escrow.com naprosto jasná volba.

Zde je návod, jak to funguje:

1. Nastavte transakci
2. Kupující (vy) a prodávající souhlasí s podmínkami obchodu
3. Složíte peníze za prodej
4. Escrow.com potvrzuje příjem prostředků
5. Prodejce převede všechna aktiva na vás
6. Prodejce potvrzuje, že převod byl dokončen
7. Potvrzujete přijetí aktiv
8. Začíná období kontroly k potvrzení návštěvnosti a tržeb (obvykle 14–30 dní)
9. Jakmile budete spokojeni, přijmete transakci na Escrow.com
10. Prostředky jsou poté uvolněny prodejci

Vzhledem k tomu, že peníze jsou drženy v úschově třetí stranou, je to velmi bezpečný proces, který chrání vás jako kupujícího i prodávajícího.

Kontrolní období vám umožňuje převzít kontrolu nad webem na vašem vlastním hostingu a změnit jakoukoli reklamu, přidružené odkazy, účty na sociálních sítích nebo jiné účty, abyste ověřili výdělky v reálném čase.

Escrow.com je zpoplatněn, ale je tak nízký, že podle mého názoru stojí za každou transakci nad 1,000 XNUMX $. Obvykle jako kupující nabízím, že uhradím poplatky za úschovu.

Opět, pokud máte historii s prodejcem, můžete mu důvěřovat natolik, že převede prostředky přímo na jejich bankovní účet a poté aktiva převede, ale pro většinu kupujících webových stránek je vstupenkou Escrow.com.

---

Nyní víte, jak koupit web

Tento článek je výsledkem 10 let mých znalostí o nákupu a prodeji webových stránek.

Existuje spousta dalších způsobů, jak si můžete koupit web, další cesty k prozkoumání a nové nápady, které jsem nepoužil.

Tato metoda se mi však opakovaně osvědčila. Chci, aby byl proces nákupu na webu jednoduchý a snadno sledovatelný.

Hodně štěstí na cestě k nákupu webu a pokud máte nějaké dotazy nebo rady, neváhejte se ozvat.