Vodič za pronalaženje investitora

Pronalaženje investitora za vaš mali biznis ili startup je teško; to su mnoge različite opcije i putevi, od kojih svaka ima svoje zahtjeve, uslove otplate i promjenjive nivoe željene uključenosti u način na koji upravljate svojim preduzećem. Štaviše, čak i kada znate koja je opcija ulaganja prava za vas, vjerovatno će se dogoditi da budete odbijeni nekoliko puta. Možda će biti potrebno mnogo predloga i prijedloga prije nego što pronađete izvor koji vam daje sredstva koja su vam potrebna za pokretanje vašeg poslovanja.

Izrada poslovnog plana

Nijedan investitor vas neće shvatiti ozbiljno ako vam nedostaje dobar poslovni plan. Da bi se napisala dobra, postoji niz važnih aspekata na koje je potrebno obratiti pažnju. Detaljan, detaljan poslovni plan ne samo da će uvjeriti investitore da ste ozbiljni i da su vaši ciljevi dostižni, već će vam omogućiti da ostanete na pravom putu i ostvarite svoje ciljeve na organizovan način.

Napišite izvršnu izjavu

To će biti najvažniji dio vašeg poslovnog plana i na koji će investitori obratiti najveću pažnju. Čvrsta izvršna izjava će iznijeti misiju vašeg poslovanja i dati sažeti sažetak vašeg proizvoda ili usluge koji se lako može pratiti i kako se uklapaju na tržište. Trebalo bi da sadrži opis predložene ili stvarne strukture vašeg preduzeća, uključujući informacije o zapošljavanju, kao i gdje se nalazite.

Postavite jasno definisane ciljeve

Imati na umu čvrste ciljeve pomoći će vam u potrazi za uspjehom i uvjeriti investitore da je vaš startup ili mali biznis održiv i vrijedan njihovih sredstava. U svoj poslovni plan obavezno uključite detaljnu petogodišnju finansijsku projekciju sa svim potrebnim predloženim finansijskim izvještajima, uključujući bilanse stanja, izvještaje o novčanim tokovima, izvještaje o prihodima i prihode.

Izračunajte iznos novca koji vam je potreban

Očigledno, ako se nadate finansijskoj podršci od investitora, moraćete da pružite detaljan račun o sredstvima koja smatrate neophodnim za pokretanje vašeg projekta. Obično će ovo biti opsežna petogodišnja lista svih predviđenih troškova, uključujući sredstva neophodna za plaćanje zaposlenih, kupovinu opreme i druge predviđene račune.

Dodatno, trebali biste uključiti prijedlog vaših optimalnih uslova otplate, bez obzira da li želite da preuzmete dug ili kapital i kako će vaše poslovanje ispuniti ovu obavezu.

Postizanje vidljivosti, održivosti i spremnosti tržišta

Pomaže u stjecanju utvrđenog prisustva i reputacije prije odlaska u susret s investitorima. To se može učiniti na različite načine, bilo da se radi o predstavljanju vaših kvalifikacija, objavljivanju nekih autorskih tekstova na internetu ili susretu i uspostavljanju odnosa sa članovima lokalne poduzetničke zajednice.

Pridružite se profesionalnoj platformi za društveno umrežavanje

Neophodan način da vas i vaše poslovanje ili startup predstavite je da postanete član online platforme za društveno umrežavanje. Preko njih ćete se susresti sa poduzetnicima istomišljenika i mogućim investitorima zainteresiranim za financiranje vašeg poslovanja.

LinkedIn: LinkedIn je poslovno orijentisana mrežna platforma čiji je cilj povezivanje zaposlenika i preduzeća u sličnim oblastima. Korisnici kreiraju profile i uspostavljaju online profesionalne odnose sa pojedincima unutar odabranih industrija. Ako trebate regrutovati zaposlenike za svoje malo preduzeće u razvoju, ne postoji bolji resurs za to. Danas je na servisu registrovano preko 546 miliona članova u preko 200 zemalja. Bit će teško da vas investicione firme od kojih želite da primate finansiranje shvate ozbiljno bez prethodnog kreiranja LinkedIn profila.

AngelList: AngelList je web stranica orijentirana na poduzetnike osnovana 2010. godine s ciljem besplatnog povezivanja startupova kojima je potrebno finansiranje s anđeoskim investitorima širom planete. Osnivač Naval Ravikant pokrenuo je web stranicu s ciljem demokratizacije procesa ulaganja i pružanja svim poduzetnicima jednake mogućnosti za pronalaženje sredstava koja su im potrebna za izgradnju njihovog startupa. AngelList vam pomaže pronaći pravog investitora/e za vas sortiranjem investicijskih sindikata i etabliranih anđeoskih investitora po regiji i području.

Pored LinkedIna i AngelLista, postoje brojne druge web stranice koje ispunjavaju sličnu nišu, uključujući MicroVentures , Funded.com , Gust i druge koje potencijalnim poduzetnicima nude pristup svjetskoj mreži potencijalnih izvora ulaganja.

Profesionalno bloganje

Drugi način da steknete ime i uspostavite vidljivost, a možda i privučete investitore, jeste blogovanje o temama vezanim za oblast u kojoj se nadate da ćete pokrenuti posao. Bloganje vam neće donijeti mnogo novca, bez obzira da li pokrenete vlastitu web stranicu ili dobijete posao na web stranici, većina blogera zarađuje manje od 3.50 dolara dnevno sa svojim blogovima (iako se neki od njih zaista dobro snalaze ), ali je odličan način da usavršite svoje vještine pisanja, da se vaše ime pročuje i da se upustite u neophodna istraživanja koja će vam pomoći da razvijete posao iz snova.

Quora: Quora je web stranica na kojoj korisnici mogu postavljati ili odgovarati na pitanja o bilo kojoj temi. Ono što je izdvaja je to što je zajednica puna dobro obrazovanih, vrlo uspješnih ljudi iz svih oblasti, uključujući poduzetnike, direktore, naučnike, doktore, advokate i umjetnike svih uvjerenja koji objavljuju pod svojim imenima i navode svoje kvalifikacije.

Pitanja su odvojena po temama, a popularna pitanja poput onih o rizičnom kapitalu i anđeoskim investitorima prate stotine hiljada pratilaca i uključuju pitanja koja su postavila velika imena u svojim industrijama. Najbolji odgovori dobijaju najviše glasova, a objavljivanje temeljitih, zaokruženih odgovora na pitanja koja su vam poznata pomoći će vam da steknete vidljivost i uspostavite veze s uspješnim ljudima u odabranoj oblasti, uključujući potencijalne investitore.

Komunicirajte s ličnim vezama

Jednostavan, efikasan način traženja mogućih izvora ulaganja je da se čuje kroz sve lične kontakte koje ste uspostavili na univerzitetu, diplomskim studijama ili drugim sferama života koji mogu imati korisne poslovne veze ili uspostavljene odnose sa investitorima.

Ako ste išli u dobru školu ili ste dovoljno dugo u industriji, velike su šanse da poznajete ljude koji poznaju ljude, i nikada ne škodi da pogledate svoju rolodex, ili listu prijatelja na Facebooku, da ih obavijestite o vašem malom biznisu planiraju u nadi da će biti povezani s izvorom ulaganja.

Uključite lokalnu startup zajednicu

Ne postoji zamjena za izlazak i susret s ljudima licem u lice. Potražite na Facebooku startup ili poduzetničke grupe u vašem području, pridružite im se i prisustvujte njihovim događajima. Bratimljenje s lokalnim poduzetnicima odlična je prilika da postavite pitanja onima koji znaju, dobijete savjet kako privući investitore i ponuditi svoje znanje.

Angažman u zajednici pomoći će vam da uspostavite samopouzdanje, poboljšate svoje znanje o tome šta investitori traže/očekuju i omogućit će vam da steknete uporište u odabranoj industriji, što će vam sve pomoći da premostite jaz između posedovanja plana i finansiranja.

Pohađajte događaje

Efikasno sredstvo za sticanje vidljivosti, iskustva i susreta sa investitorima je prisustvo industrijskim događajima na kojima startupi predstavljaju svoje poslovanje, umrežavaju se sa drugim preduzetnicima i sagledavaju konkurenciju.

Sve regije SAD-a održavaju ovakve događaje, a lako ih je pretraživati ​​putem stranica poput Technorija (kompanije sa sjedištem u Chicagu koja je specijalizirana za organiziranje događaja u tehnološkoj industriji za startupove, investitore i one u medijima) i Meetup.com , koji navodi događaje u svim regijama za sve vrste interesa, uključujući poslovne i konvencije vezane za tehnološku industriju, kao i okupljanja orijentirana na hobije i sportske događaje.

Pronalaženje pravog tipa investitora za vas

Potencijalni vlasnici malih preduzeća i nade za pokretanje preduzeća suočavaju se sa nizom investicionih opcija u potrazi za prikupljanjem kapitala za svoje preduzeće. Iako puno puteva koje treba razmotriti definitivno nije jednako uspjehu – na tom putu će biti mnogo odbijanja, bez obzira na to koliko je vaš poslovni plan razuman i učinkovit – poznavanje mogućnosti pomoći će vam da odlučite koji je put pravi za vas i bolje koordinirajte svoj plan napada.

Angel Investors

Jednostavno rečeno, anđeoski investitor je osoba s mnogo novca koja ulaže u startupove ili mala preduzeća u zamjenu za vlasnički kapital ili dug. Obično se anđeoski investitori bave ovom praksom iz razloga koji prevazilaze profit, kao što je aktivno interesovanje za sjajnu ideju ili tehnologiju u razvoju, ili da bi uzvratili uslugu mladim preduzetnicima, baš kao što su investitori rizikovali s njima kada su bili u ranim fazama svoje karijere. Budući da većina startupova propadne , šanse da anđeo ostvari dobar povrat na svoju investiciju su male.

Prilikom postavljanja anđela investitora, fokus ne bi trebao biti posebno na financijama i statistici, već na novosti vašeg proizvoda ili usluge i problemu koji on rješava. Za razliku od VC firme, oni troše svoj novac, a tu je ličnija veza uključena u investiciju, a uporedivo veći povrat na početno ulaganje je obično dio posla. To znači da oni možda žele da preuzmu aktivniju ulogu u vašem poslovanju od drugih vrsta investitora, ali to zavisi od pojedinca.

Anđeoske mreže i grupe

Sve više anđelskih investitora grupiše se u mreže fokusirane na finansiranje startupa u određenom regionu. Oni udružuju svoje fiskalne resurse i dijele portfelje kako bi odabrali najatraktivnije investicije kojih su zajedno svjesni. Obično mreže anđela imaju ciklus finansiranja u kojem preuzimaju X iznosa startupa godišnje na osnovu atraktivnosti njihovih ponuda i drugih kvalifikacija.

Udruženje anđelskog kapitala (Angel Capital Association) je odličan popis mreža i grupa anđela po regijama, koji također uključuje stranicu s događajima na kojoj su navedeni glavni regionalni samiti i sastanci gdje se startupi mogu sastati i predstaviti anđelskim investitorima.

Venture Capital

Za razliku od anđeoskih investitora, koji koriste vlastiti novac, firme rizičnog kapitala akumuliraju velike fondove tuđeg novca u koje ulažu. Budući da ne koriste vlastiti kapital i više su fokusirane na ostvarivanje dobrog povrata svojih ulaganja, firme rizičnog kapitala su obično mnogo izbirljivije u pogledu startupova i poslova u koje ulažu. U stvari, samo 2.5% startupova koji su prethodno primili anđeoske investicije nastavljaju primati VC investicije.

Ipak, iznos ulaganja rizičnog kapitala u posljednjih nekoliko godina je ogroman, dostigavši ​​najvišu vrijednost u posljednjoj deceniji 2017. godine, sa 84.2 milijarde dolara, što je najviše od dot-com balona. Dakle, uprkos relativnom konzervativizmu rizičnih firmi, postoji mnogo kapitala koji se kreće i koji bi mogao biti vaš uz pravi proizvod i prezentaciju.

Da biste privukli VC investiciju, vaša ideja za mali biznis/startup treba da ispadne razumna i profesionalna. Firme neće riskirati na terenu koji je neuredan i loše promišljen. Oni će takođe obratiti pažnju na vaš tim: ako su vaša talenata zaposlenih iskusni profesionalci i/ili diplomci sa cenjenih univerziteta, imaćete veće šanse da uključite firmu za VC koja će finansirati vaše preduzeće.

Prijatelji i porodica

Možda se osjećate suzdržano da tražite zajam od bogatih prijatelja i članova porodice kako biste pokrenuli svoj posao, bojeći se da će neuspjeh nepopravljivo naštetiti vašoj vezi. Ipak, ako ste dovoljno sretni da imate lične odnose s ljudima koji mogu priuštiti da vam produže zajam, to može biti jedan od najboljih načina.

Zbog svog povjerenja u vas, prijatelji i porodica će vam vjerovatno ponuditi bolje uslove za zajam nego što biste dobili drugdje, čak i ako ukupan iznos koji dobijete možda nije tako visok. Samo budite iskreni prema njima u vezi sa svojim ciljevima i finansijskim potrebama.

Programi inkubatora

Inkubatori daju startapima mnoštvo resursa koji im pomažu da se pokrenu, uključujući kancelarijski prostor, tehnologiju, kao i savjete i obuku o tome kako efikasno upravljati poslovanjem. Iako možda neće direktno ulagati u vaš posao, često će vas povezati sa onima koji to rade. Cijena je ta što inkubatori mogu tražiti kapital u vašem poslovanju.

Malo koji aranžman može biti toliko koristan za mladi startup od inkubatora. Često će kancelarijski prostor koji obezbjeđuje takav program dijeliti više startupa, podstičući atmosferu prijateljske konkurencije i međusobne razmjene ideja i podrške. Pogledajte imenik Nacionalnog udruženja poslovnih inkubatora za programe inkubatora u vašem području.

Programi za ubrzavanje

Akceleratori su poput inkubatora, osim što pomažu startapima koji su već pokrenuti, a ne onima u povojima. Imaju mnogo toga zajedničkog; obezbeđivanje radnog prostora i neophodne opreme i povezivanje startupa sa klijentima i finansiranjem, a ipak su selektivniji oko toga koga preuzimaju. Ako želite da budete primljeni u akceleratorski program, vaše poslovanje mora već pokazati pozitivne znakove rasta i napretka.

crowdfunding

Grupno finansiranje nije za svakoga, ali popularne stranice poput gofundme , Indiegogo i Kickstarter dovele su do uspjeha mnogim poduzetnicima. Pozitivne strane su što vam platforme za grupno finansiranje pružaju veliku vidljivost, omogućavajući vam da otvorite svoj posao hiljadama potencijalnih investitora širom svijeta, a mnogo malih donacija je mnogo lakše prikupiti nego jednu ili dvije velike.

Ovo omogućava trenutne, široke povratne informacije. Ako je vaša ideja odlična, može se proširiti na platforme društvenih medija, pa čak i privući interes novinara i publikacija, povećavajući vjerovatnoću generiranja sredstava potrebnih za pokretanje vašeg poslovanja. S druge strane, ako vaša ideja nije tako sjajna, nedostatak interesa ili donacija će vam to brzo obavijestiti.

Međutim, praksa ima svoje nedostatke. Transparentnost svojstvena praksi, iako je na neki način korisna, stavlja vas na udicu za mnoge različite strane, i morate biti otvoreni i komunikativni u svakom trenutku. Ako nešto krene po zlu, a vi niste u mogućnosti da postignete svoje ciljeve, loše vijesti će vjerovatno izazvati veliko razočarenje za veliki dio pojedinaca.

Još jedna briga je da će vaša ideja biti javno objavljena prije nego što se realizira, što je dovodi u opasnost da je ukrade ne baš skrupulozni imitator. Ipak, crowdfunding je uspio za mnoge poduzetnike, a neki su prikupili daleko više od svog početnog cilja, poput Brenta Morgana i njegovog projekta Superscreen, tableta s ekranom od 99 dolara i mogućnošću interakcije s telefonima koji je prikupio preko milion dolara finansiranja za samo sedmicu dana , što je znatno više od ciljanih 50,000 dolara.

Da biste izveli uspješnu crowdfunding kampanju, morate biti dobro pripremljeni i napisati sveobuhvatan pitch s ciljem privlačenja sredstava što je prije moguće. Obezbedite svojim investitorima dobre podsticaje i budite otvoreni i komunikativni u pogledu razvoja događaja i mogućih zastoja.

Profesionalne mrežne stranice

Kao što je gore opisano, stranice poput LinkedIna i AngelLista mogu biti odlično sredstvo za pronalaženje investitora. LinkedIn ima opciju "Napredno" pretraživanje koja vam omogućava da se snađete među milionima korisnika i pronađete odgovarajuće investitore s pravim izborom ključnih riječi. Međusobni kontakti koje ste uspostavili putem platforme također vas mogu povezati s pravim investitorom.

Private Equity Firme

Privatne investicione kompanije su iskusan način za dobijanje finansijske podrške, kompanije za upravljanje investicijama koje ulažu u startape kroz nekoliko strategija. Oni nastoje kupiti privatni kapital u mladom preduzeću u nadi da će ga prodati uz veliku zaradu nakon dužeg perioda.

Prema Fortune.com , firme s privatnim kapitalom trenutno drže rekordnu količinu sredstava, skoro 1 bilion dolara, koju teško investiraju. Sada bi moglo biti dobro vrijeme da potražite investiciju od jedne takve firme. Street of Walls ima odličan vodič o ispunjavanju kriterija za investicije s privatnim kapitalom ovdje.

Mala poslovna administracija

Druga opcija za finansiranje vašeg malog biznisa ili startupa je dobijanje kredita putem Uprave za mala preduzeća (SBA), agencije savezne vlade posvećene pružanju finansijske podrške mladim poduzetnicima. SBA kredit možete tražiti putem kreditnih unija i banaka koje su partneri agencije, od kojih je barem jedna dostupna u svih pedeset država. SBA krediti su lakši za upravljanje od tradicionalnih bankarskih kredita jer nude duže rokove otplate i niže akontacije, što je prednost za vlasnike malih preduzeća koji imaju finansijskih poteškoća.

Program malih preduzeća za ulaganja (SBIC)

Kompanije za investiranje u mala preduzeća, ili SBIC, su privatni subjekti koji imaju licencu SBA za pomoć u finansiranju malih preduzeća i drugih preduzetničkih poduhvata. SBIC su nastali usvajanjem Zakona o investiranju u mala preduzeća iz 1958. godine, koji je odgovorio na univerzalno prepoznatu potrebu za boljim pristupom finansiranju za mala preduzeća širom zemlje. SBIC-ovi se finansiraju kombinacijom vlastitog kapitala, zajedno sa pozajmljenim sredstvima garantovanim od strane SBA. Da biste vidjeli da li vaše preduzeće ispunjava uslove za SBIC, možete saznati ovdje.

Usavršavanje vašeg govora

Odličan predlog je jednak pridobivanju investitora koji će finansirati vaš mali biznis ili startup. Ako ne pokrijete sve ključne aspekte svoje ideje i ne objasnite kako ćete postići uspjeh, vaše šanse da dobijete investitora su male. Čak i uz savršenu prezentaciju, odbijanja će se dogoditi iz razloga van vaše kontrole, zato je najbolje da sve ispravite kako treba.

Obavljanje istraživanja

Poznavanje tipova poslovanja i startupa na koje se investitori fokusiraju je važno: nema smisla gubiti vrijeme na udvaranje ili traženje sastanaka s investitorom koji nije specijaliziran za industriju u koju se pokušavate uključiti.

Istražite koji su investitori specijalizovani za vašu oblast i imaju istoriju finansiranja sličnih preduzeća i napravite listu od pedeset investitora koji odgovaraju ovom modelu. Nakon ovih koraka, vrijeme je da kontaktirate putem odgovarajućih kanala, bilo tako što ćete direktno kontaktirati investitora putem e-pošte, ili pokušati dobiti pristup putem zajedničkog kontakta, bilo prijatelja ili saradnika ili LinkedIn kontakta.

Pisanje e-pošte

Vaša e-pošta potencijalnim investitorima treba da bude jasna i koncizna; identificirajte čime se bavite, posao koji vodite ili želite pokrenuti i zašto ste se obratili upravo njima. Ako je moguće, navedite međusobne kontakte ili investitore koji su finansirali vaše poslovanje u prošlosti. Kada podnesete zahtjev za sastanak, navedite datume koji vam odgovaraju i budite što fleksibilniji.

Usavršavanje vještina javnog govora

Dobre vještine javnog govora uvelike doprinose uvjeravanju investitora da je vaša ideja uspješna. Neki se rađaju sa njima, dok drugi moraju da rade veoma naporno da bi se osećali prijatno da govore pred ljudima.

Neki ključevi dobrog javnog nastupa su:

• Koristite govor tijela. Napravite pokrete rukama i kretajte se okolo, radije stojite mirno sa rukama sa strane. Ne ustručavajte se pogledati ljude u oči i direktno im se obratiti.
• Duboko udahnite. Ako ste prirodno nervozni pred masom, to će vam pomoći da se nosite sa stresom.
• Koristite direktan jezik. Pokušajte izbjeći dodatne riječi i vokalne tikove. Postavljajte sugestivna pitanja kako biste publiku uveli u sljedeći dio prezentacije.
• Vježbajte. Ovo je jedini način da se poboljšate. Snimite svoje probne govore, ukažite na svoje slabosti i radite na njima.

Toastmasters

Mnoge organizacije postoje posvećene pomaganju ljudima da poboljšaju svoje vještine javnog nastupa. Toastmasters International , neprofitna organizacija sa preko 16,000 ogranaka širom svijeta, jedna je od najpoznatijih i najcjenjenijih.

Organizacija pomaže svojim članovima da prevaziđu probleme sa javnim nastupom kroz program obuke o komunikaciji zasnovanom na rukovanju. Tokom sastanka, nekoliko članova naizmjenično drži govore o unaprijed odabranim temama, dok drugi članovi imaju zadatak da ocjenjuju njihov učinak i ispunjavaju druge uloge.

Ako bi vaše sposobnosti javnog govora koristile malo posla, razmislite o tome da potražite odjeljenje Toastmastera u vašoj blizini i prisustvujete nekoliko sastanaka prije nego što se obratite investitorima.

Dale Carnegie

Dale Carnegie bio je američki pisac i zagovornik nekih od ranijih primjera onoga što danas nazivamo knjigama za samopomoć. Njegovo najpoznatije djelo, Kako osvojiti prijatelje i uticati na ljude , u kojem iznosi svoje tehnike za laskanje ljudima, osvajanje prijatelja, uspjeh u poslovnim poduhvatima i vođenje sretnog života, bilo je veliki bestseler i ostaje popularno i široko čitano i danas.

Osnovana 1912. godine, Dale Carnegie Training je organizacija koja primjenjuje čovjekove principe u praksi, s raznim programima učenja kroz rad koji uče studente kako najbolje funkcionirati na radnom mjestu, ostvariti korisne radne odnose, predstaviti ideje i općenito profesionalno uspjeti. Od osnivanja, više od 8 miliona ljudi završilo je istoimeni program.

Kao i Toastmasters, Dale Carnegie je još jedno sjajno obrazovno sredstvo za usavršavanje vještina javnog govora prije nego što uputite predloge investitorima.

Korištenje statistike, grafikona i drugih vizualnih pomagala

Vaše predstavljanje investitorima bez vizuelnih pomagala koja im pomažu da predstave vaš proizvod ili uslugu i kako će biti implementirani. Napravite powerpoint sa fotografijama koje ilustriraju vaše ideje, kao i statistikom i grafikonima koji pokazuju vaš plan za uspjeh, kako planirate koristiti sredstva koja tražite i kako ćete isplatiti njihovu investiciju.

Zapamtite: vi ste taj koji govori, stoga nemojte puniti svoj powerpoint gomilom nepotrebnog, ometajućeg teksta. Neka grafikoni i slike govore sami za sebe.

Vježbajte!

Pobrinite se da to bude vrijeme kada ste spremni da svoju prezentaciju iznesete potencijalnim investitorima, znate to iznutra i spolja, smanjujući mogućnost da se spotaknete oko svojih riječi ili da izgubite svoje mjesto. Možete osigurati da je to tako isporukom vježbi publici prijatelja ili lojalnih zaposlenika.

Priprema za povratne informacije

Budite spremni da odgovorite na sva pitanja koja vam investitori postavljaju, bilo tokom vašeg pitcha ili nakon toga. Razmislite o svim mogućim problemima ili nedoumicama koje bi se mogle pojaviti i dajte razumne odgovore na ova hipotetička pitanja. Dobro je da vaša publika u praksi daje povratne informacije nakon vaših probnih prezentacija kako biste se bolje pripremili za pitanja koja investitori mogu imati o vašem poslovanju. Ne želite da budete zatečeni nespremnim pitanjem o kojem niste detaljno razmotrili.

Održavanje vaše prezentacije

Kada dođe vrijeme za održavanje prezentacije, dobro je zapamtiti nekoliko stvari: Budite kratki i direktni, svjesni da ne gubite previše vremena potencijalnog investitora. Pokažite da ste sigurni tako što ćete stajati uspravno i pružati kontakt očima. Slušajte pažljivo i pažljivo svaku povratnu informaciju i pokažite poštovanje zahvaljivanjem investitoru što vam je odvojio svoje vrijeme.

Follow Up

Nakon prvog sastanka s investitorom, bilo da mislite da je prošao dobro ili ne, nastavite kratkim e-mailom u kojem mu se zahvalite i ljubazno ga pitajte šta misle o prezentaciji. To će vam pomoći da komunikacija između vas i investitora ostane otvorena, čak i ako oni u početku odluče da se ne uključe. Nikad se ne zna kada će se vratiti kad za to dođe vrijeme.

Ne odustaj

Čak i nakon što se više puta suočite s odbijanjem, nikada ne odustajte od postizanja svog cilja pronalaženja investitora koji će financirati vaše poslovanje. Svi najuspješniji poduzetnici su se uvijek iznova suočavali. Najbolje je da ne tonete u jamu očaja i samozadovoljstva, već da podignete glavu i učite iz svojih grešaka. Nikada ne znate da li je vaša ideja ili prezentacija bila pogrešna, ili je problem samo u tome što nije bilo pravo vrijeme da investitor preuzme udio u vašem poslu.

Gotovo svi uspješni ljudi su se u životu suočili s odbijanjem, tako da niste sami. Walt Disney je dobio otkaz sa svog prvog posla u novinama zbog nedostatka kreativnosti, dok je prva knjiga Stephena Kinga odbijena trideset puta . Ključna karakteristika uspješnih ljudi je da nikada ne odustaju pred nedaćama ili odbijanjem.

U knjizi Fast Company , Ben Lerer, izvršni direktor Thrillist Media Group, kaže sljedeće o učenju iz neuspjeha: „Tokom posljednjih devet godina izgradnje Thrillist Media, naravno da je bilo trenutaka kada sam shvatio da dijelovi poslovanja ili određene strategije ne funkcionišu. Moj pristup je uvijek da što ranije priznam da pristup ne uspijeva i da radim na rješavanju situacije, ne dozvoljavajući da se ona odugovlači.“