Kako prodati web stranicu

Kako prodati web stranicu: kratka verzija

Ovo će biti dugačak članak, ali ako ste u žurbi i samo želite saznati kako brzo prodati web stranicu, evo osnovnih koraka koje trebate slijediti:

• Pobrinite se da vaša web stranica bude “prodavana” i što privlačnija kupcu.
• Pobrinite se da vaša stranica maksimizira svoj prihod kako biste dobili najbolju prodajnu cijenu
• Pripremite svoje podatke o prihodima, troškovima i profitu za posljednje dvije (ili više godina).
• Odredite vrijednost vaše web stranice prije nego što prodate
• Napravite listu zadataka na kojima radite za web stranicu i koliko vam ti zadaci trebaju tjedno.
• Pobrinite se da imate raščlambu vaših izvora prihoda i najvećih troškova (pisci, programeri, hosting)
• Napravite dokument o primopredaji za novog vlasnika kako bi on mogao krenuti u rad ako kupe vašu lokaciju
• Pronađite svog kupca (bilo koristeći tržište kao što je Flippa/Empire Flippers, brokera web stranice ili privatnog kupca ako je moguće)
• Koristite uslugu sigurnog depozitnog plaćanja kako biste bili sigurni da su i kupac i prodavač zaštićeni

---

Kompletan vodič za prodaju web stranice

U redu, "kompletan" se dosta koristi na mreži da pokuša da sadržaj izgleda kao da je najbolji. Pokušat ću biti što opsežniji koristeći svoj vlastiti proces prodaje web stranice, ali ne postoji potpuni vodič.

Dakle, imate uspješnu web stranicu, koja zarađuje novac i dobiva posjetitelje, i želite da je prodate kako biste sredstva koristili negdje drugdje.

Bez obzira na razlog prodaje vaše web stranice, isplata vam omogućava da iskoristite vremensku vrijednost novca – princip koji u osnovi znači da je 1 dolar u vašoj ruci danas bolji od 2 dolara u vašoj ruci sljedećeg mjeseca.

Koristeći svoju web stranicu kao sredstvo za prodaju, imate prednost paušalnog iznosa kapitala u svojoj ruci, koji zatim možete koristiti za investiranje i povećanje neto vrijednosti.

Učinite svoju stranicu što vrednijom prije nego što prodate

Prvi korak u prodaji web stranice je da se pobrinete da vaša stranica bude što atraktivnija i „prodavna“ kupcu.

Maksimiziranje vaše web stranice prije prodaje je najbolji način da osigurate da dobijete najveću moguću prodajnu cijenu.

U idealnom slučaju, želite da budete sigurni da ste dovukli lokaciju što je dalje moguće najmanje tri mjeseca prije prodaje. Ovo daje vašim promjenama vremena da utječu na konverzije, a na kraju i na prihod i profit.

Kupac će biti mnogo više zainteresiran za web stranicu koja je relativno pasivna nego za "popravljač" koji zahtijeva rad i ulaganje da bi se ostvario potencijal.

Vaša web stranica mora biti dobro dizajnirana i prilagođena korisnicima

Dizajn je subjektivna stvar, ali vrlo je lako doći na web stranicu i primijetiti da se ne “osjeća” sasvim ispravno.

Loš dizajn može učiniti da vaša web stranica izgleda neprofesionalno, ili još gore, neželjena.

Srećom, lako je napraviti vrlo jednostavne promjene u dizajnu vaše web stranice kako bi bila jednostavna za korištenje i privlačna za korisnike:

• Imajte jasnu poruku. Pobrinite se da vaš marketinški primjerak i poruke budu vrlo jasni i jednostavni, tako da vaši posjetitelji tačno znaju šta nudite.
• Stranica prilagođena mobilnim uređajima. Ovo se mora podrazumijevati, ali sve više i više ljudi pregledava i kupuje na svojim mobilnim telefonima – do 50% ili više vaših posjetitelja moglo bi biti na telefonima.
• Jednostavan raspored. Manje je više kada je u pitanju web dizajn. Vaši korisnici rijetko brinu o otmjenim fontovima, animacijama ili slikama klizača. Neka vaš izgled bude što jednostavniji kako bi vaše glavne veze poziva na akciju (CTA) bile lako vidljive.
• Pozivi na akciju. Opet, oni moraju biti jasni i dosljedni na cijeloj vašoj web stranici, tako da vaši posjetitelji znaju tačno šta da rade.

Ako je vaša web stranica zasnovana na sadržaju, onda je vrlo vjerovatno da koristite WordPress.

Za WordPress, jedina tema koju sam pronašao koja vam omogućava da napravite web stranicu koja odgovara svim gore navedenim kriterijima (i više) i brzo napravite lijepe web stranice koje odgovaraju mobilnim uređajima, je GeneratePress.

Nakon što dizajn vaše web stranice izgleda privlačno za kupca, sljedeći korak je fokusiranje na to koliko vam zarađuje.

---

Pobrinite se da vaša web stranica zarađuje što je više moguće

Najčešći način vrednovanja web stranice je višestruka vaša godišnja zarada. To znači da će veća zarada dovesti do veće prodajne cijene.

Ako vaša stranica zarađuje 10,000 USD godišnje i prodajete je za 3x više, vaša prodajna cijena je 30,000 USD.

To znači da ako možete povećati godišnju zaradu na 12,000 dolara, vaša prodajna cijena skoči na 36,000 dolara!

Evo nekoliko načina na koje možete povećati zaradu svoje web stranice prije nego što je prodate:

• Pokušajte s drugom oglasnom mrežom. Koristite li AdSense? Ako je tako, možete se prebaciti na Ezoic ili Mediavine i zaraditi više od svojih oglasa uz potpuno isti promet.
• Prodaju direktno oglašavanje. Možete dodati stranicu "oglašavanja" na svoju web lokaciju kako biste privukli oglašivače, a također možete poslati e-poštu kompanijama koje vidite u svojim AdSense oglasima da vidite da li bi bile zainteresirane za posredništvo u direktnom dogovoru.
• Poboljšajte svoje affiliate marketinške veze. Uradite reviziju vaših affiliate marketinških veza. Uključite svoje veze vrlo rano u članak, uključite ih kroz članak, možda čak dodajte gumb CTA ili iskačući prozor kako biste pokušali ostvariti više klikova na njih. Više klikova = veća prodaja.
• Prodajte proizvode. Možete li kreirati e-knjigu, audioknjigu, online kurs ili vodič za prodaju svojih posjetitelja? Ovo je obično mnogo unosnije od bilo koje druge metode monetizacije.
• Testirajte različite položaje oglasa. Uz Ezoic, možete lako testirati različite lokacije, a postoje WordPress dodaci koji to mogu učiniti i za AdSense.
• Eksperimentirajte s tekstom CTA linka. Umjesto “Klikni ovdje” možete pokušati “Želim ovo” ili “Daj mi pristup”. Pokušajte učiniti CTA ličnim.
• Dobijte bilten putem e-pošte i promovirajte ga. Dobivanje liste e-pošte znači da im se možete plasirati više puta čak i nakon što napuste vašu web stranicu.

Optimizacija zarade vaše web stranice prije prodaje može potrajati, pa bih vam preporučio da se fokusirate na ovo barem 3-6 mjeseci prije nego što želite prodati ako je moguće.

Ako tražite bržu prodaju, možda nećete imati vremena za to, ali to je najbolji način da povećate traženu cijenu, tako da ako možete uložiti vrijeme, isplati se.

Kako procijeniti svoju web stranicu prije nego što je prodate

Naučiti kako prodati web stranicu bez prethodnog vrednovanja je pomalo kao da pokušavate naučiti voziti bez sjedenja za volan.

Postoji mnogo načina da procijenite svoju web stranicu kako biste dobili najbolju moguću cijenu, a procjena može ovisiti o brojnim faktorima, uključujući:

• Koliko je stara web stranica
• Koliko prometa web stranica prima
• Koliko novca web stranica zarađuje
• Strategije monetizacije web stranice
• Veličina liste e-pošte na web stranici
• Kvaliteta povratnih veza na vašu web stranicu

Napomena: U članku na drugom blogu sam pročitao/la da „većina“ web stranica prodaje za 6-10 puta više od svoje mjesečne dobiti. Za etablirane web stranice, ovo je potpuno pogrešno.

Višestruko je često 2-4 puta veći vaš godišnji profit, u zavisnosti od gore navedenih faktora.

Ako prodajete pretplatu koja se ponavlja svaki mjesec/godinu, ovo je vrednije od jednokratnog proizvoda, affiliate prodaje ili jednostavnih oglasa, a višestruka prodaja vaše web stranice mogla bi biti veća.

Najčešći problem koji vidim kada ljudi žele prodati svoju web stranicu je da je precjenjuju – često mnogo!

Ako vaš sajt zarađuje 10,000 dolara godišnje, malo je verovatno da ćete ga moći prodati za 100,000+ dolara, ali to je ono što mnogi prodavci rade!

Očigledno želite da navedete najvišu kategoriju da biste podstakli licitacije i pregovore, ali ako navedete previsoku cenu, izgubićete cenu na sajtu pre nego što je i počelo.

Ako na kraju koristite brokera za web stranicu da vam pomogne da prodate svoju web stranicu, oni će najvjerovatnije obaviti dosta ovog posla umjesto vas, a njihov tim će analizirati vašu web lokaciju, promet, prihod itd. kako bi vam dao predloženu prodajnu cijenu.

Jednom kada dobijete referentni broj, bili biste voljni prodati svoju web lokaciju jer možete sastaviti dijelove dubinske analize koje će ozbiljan kupac vjerovatno tražiti i uštedjeti vam vrijeme kasnije.

Due diligence prilikom prodaje vaše web stranice

Bez obzira na to kako prodajete svoju web stranicu, potencijalni kupac će obaviti svoju dužnu pažnju i zatražiti od vas dokaz da je ovo web stranica koju želi kupiti.

Lista u nastavku bi trebala pokriti većinu uobičajenih pitanja dužne pažnje koja možete dobiti od kupca:

• Dokaz prometa vaše web stranice. Ako koristite Google Analytics, ovdje je najlakša opcija da kupcu omogućite pristup samo za čitanje vašem profilu kako bi mogao sam kopati u promet. Ako nemate Google Analytics, morat ćete dostaviti snimke ekrana ili video dokaze.
• Dokaz o zaradi. Slično tome, morat ćete dokazati da web stranica zarađuje novac koji tražite. Za AdSense/Ezoic to mogu biti snimci ekrana ili video zapisi vaših izvještaja o zaradi, ili snimci zaslona vaših izvještaja o zaradi afilijacija. Za prodaju proizvoda možete omogućiti pristup Stripeu samo za čitanje ili pružiti PayPal izvještaje o prodaji.
• Kompletan P&L za posljednje 2 godine. Ako je vaša stranica veća, kupac bi možda želio vidjeti izvještaj o dobiti i gubitku za vaše poslovanje. To im omogućava da vide vaše prihode, troškove i neto profit tokom vremena. U svakom slučaju, dobra je ideja održavati P&L ažurnim jer su ti brojevi korisni čak i kada ne prodajete svoju stranicu.
• Informacije o slobodnim profesijama/poslodavcima. Ako zapošljavate pisce, programere itd., kupac će najvjerovatnije htjeti njihove podatke u slučaju da odluči nastaviti odnos s ovom kupovinom.
• Šta je, konkretno, uključeno u prodaju. Ovdje možete navesti imovinu poslovanja, a to može uključivati ​​naziv domene, listu e-pošte, račune društvenih medija, sve patente ili autorska prava koja posjedujete itd.
• Bilo da ste imali pravnih problema sa sajtom. Ako je bilo problema sa autorskim pravima ili vaša domena krši zaštitni znak, prodavač će to morati znati prije kupovine.
• Koliko vremena ulažete u posao? Ovo daje ideju o kontinuiranom upravljanju web-mjestom nakon prodaje i korisno je navesti zadatke koje obavljate i vrijeme koje vam je potrebno da ih obavite.
• Koje su jedinstvene prodajne točke vaše web stranice? Sjajan način da pokažete vrijednost kupcu na vašoj web stranici je isticanje jedinstvenih dijelova vašeg poslovanja i zašto se razlikujete od konkurencije.
• Zašto prodajete posao. Obično ljudi prodaju svoje web stranice jer imaju druge projekte ili interese u koje žele uložiti.
• Kako biste razvili posao da ne prodajete. Vjerovatno poznajete posao i tržište bolje od kupca. Rastavljanje poboljšanja za koja mislite da bi imalo najveći uticaj će im pokazati budući potencijal kupovine vaše stranice.
• Koje će vještine trebati novom vlasniku. Navođenje vještina potrebnih za vođenje posla omogućit će kupcu da odluči koji će im resursi biti potrebni da bi ga uspješno vodio.
• Je li web stranica u potpunosti usklađena s Googleovim uvjetima korištenja? Za web stranice, bilo kakva loša optimizacija za pretraživače (SEO) može povećati rizik da kupac kupi vašu stranicu. Ako ste kupili linkove, dobili ručnu kaznu ili upozorenje od Googlea, potrebno ih je otkriti.
• Dokumenti primopredaje za kupca. Ako web stranica zahtijeva, odličan način da kupcu olakšate da stavi ponudu je da pripremite detaljnu dokumentaciju za primopredaju i obuku. To znači da mogu krenuti u hod i slijediti vaše standardne operativne procedure (SOP) kako bi efikasno pokrenuli web stranicu.

Opet, dobar broker web stranice može vam pomoći da odgovorite na sva ova pitanja i još mnogo toga, ali imajte na umu da će za to naplatiti 15% naknade za prodaju (ja naplaćujem samo 5% 😉).

Dobra je praksa razmišljati o potrebnoj dužnoj pažnji jer ćete u budućnosti možda htjeti direktno poslovati s kupcem kako biste izbjegli brokerske naknade i isplati se znati koja će dužna pažnja biti potrebna.

Kada sve bude u redu za potencijalnog kupca, sljedeći korak je pronaći nekoga kome ćete prodati svoju web stranicu.

Prodaja vaše web stranice pravom kupcu

Postoji mnogo mjesta za prodaju vaše web stranice, ali nisu sva jednaka. Za web stranice s nižim cijenama, otvoreno tržište bi moglo biti u redu, ali ako imate veću web stranicu, možda biste trebali razmisliti o unajmljivanju profesionalnog posrednika za web stranicu da proda web stranicu u vaše ime.

Prodaja vaše web stranice na Flippa

Flippa je jedno od najpopularnijih i najpoznatijih tržišta web stranica na internetu. Bili su jedno od prvih tržišta te vrste i, kao rezultat toga, imaju ogromnu publiku kupaca.

Flippa je zaista eBay za prodaju web stranica. Masovno tržište, lako na listi i puno potencijalnih kupaca.

Problem s Flippa-om je u tome što, budući da je tako dostupna, prodaja vaše web stranice s njima može biti zamorna i bolna. posebno:

• Dobit ćete puno poruka od onih koji se bave gumama
• Dobićete lažne ponude
• Dobićete da vam prevaranti i spameri gube vreme

Prodaja vaše web stranice uz Empire Flippers

Empire Flippers je više kurirano tržište i da biste ovdje prodali svoju web stranicu, morate proći kroz prilično sveobuhvatan proces provjere.

Prednost ovoga je da nakon što navedete sve informacije na svojoj web stranici, oni će obrađivati ​​ostalo.

Kupci moraju platiti depozit da bi čak i vidjeli URL vaše web stranice, tako da u potpunosti uklanja gubitke vremena koje biste dobili na tržištima kao što je Flippa.

Da biste prodali sa Empire Flippers, potrebno vam je blizu 1,000 dolara mjesečno neto profita i oni se nalaze na prilično dobroj višestrukoj listi za prodavce.

Ako vaša web stranica donosi dovoljno da se kvalificira, ovo je mnogo bolja opcija od Flippe.

Prodajem sa FE International

FE International je najveći broker web stranica i najpoznatiji u industriji. Mnogo su više usmjereni na poslovanje od Empire Flippersa.

Možda ćete primijetiti da koriste više poslovnih pojmova kao što je diskreciona zarada prodavača (SDE) i to je zato što je njihova lista klijenata obično kvalitetnija od one Empire Flippersa.

Kupci moraju ispuniti ugovor o neotkrivanju podataka (NDA) prije nego što dobiju pristup prospektu vaše web stranice i moraju navesti svoje službeno ime i adresu – što je još jedan odličan način da se odvrate gubitnici vremena.

Prema mom iskustvu, web stranice koje se prodaju na Empire Flippers su nešto slabijeg kvaliteta od onih koje se prodaju na FE International (iako postoje izuzeci).

FE također ima nevjerovatnu stopu prodaje i dokazanu evidenciju tokom mnogo godina u poslovanju brokerskih web stranica.

Prodaja vaše web stranice privatnom kupcu

Kada počnete da prodajete svoju web stranicu, vjerovatno ćete odabrati tržište ili brokera – to je jednostavno najlakša opcija.

Ali ako imate veliki broj web stranica, a kupujete i prodajete puno njih, vjerovatno ćete dobiti prilično dobru kontakt listu kupaca web stranica kojima ćete prodavati.

Ovo je neprocjenjivo jer tada imate direktnu komunikaciju sa kvalifikovanim kupcima.

Ovo je korisno jer:

• Nećete morati da platite naknadu za upis
• Nećete morati da plaćate 15% ili više provizije brokera
• Kupac se već slaže s vama ako je već kupio

Možete obaviti poslove mnogo brže i zaraditi više novca ako imate posla direktno sa kupcem s kojim ste ranije imali posla.

Čak i ako se radi o novom kupcu kojeg ste pronašli tako što ste došli do konkurencije vaše web stranice, proces i dalje može biti brži i jednako siguran ako koristite siguran način plaćanja (kao što je objašnjeno u nastavku).

Ovo je moj omiljeni metod za prodaju web stranice – ali sam godinama napravio listu kupaca.

Načini plaćanja za prodaju Vaše web stranice

Ako ste ovako daleko ušli u članak, bravo! Posljednji korak u tome kako prodati svoju web stranicu je najuzbudljiviji od svih – biti plaćeni!

Kada se pregovori i dužna pažnja i dokumenti o primopredaji i nazad i nazad kažu i urade, preuzimanje plaćanja je relativno lak proces.

Koristite Escrow.com za prodaju vaše web stranice

Osim ako ne prodajete za malu sumu (manje od 1 dolara) ili prethodnom kupcu – korištenje Escrow.com-a je apsolutno logična odluka.

Evo kako to radi:

1. Postavite transakciju
2. Kupac i prodavac su saglasni sa uslovima posla
3. Kupac polaže novac za prodaju
4. Escrow.com potvrđuje prijem sredstava
5. Prodavac (vi) započinje prijenos svih sredstava na kupca
6. Prodavac potvrđuje da je prijenos završen
7. Kupac potvrđuje da je prijenos završen
8. Počinje period inspekcije za kupca (obično 14-30 dana)
9. Kada je kupac zadovoljan, prihvata transakciju
10. Sredstva se puštaju prodavcu

Budući da novac drži treća strana u escrow-u, to je vrlo siguran proces koji štiti vas kao prodavca, ali i kupca.

Period inspekcije daje kupcu vrijeme da preuzme kontrolu nad web-stranicom na vlastitom hostingu i da promijeni bilo koje oglašavanje, affiliate linkove, račune prodaje proizvoda kako bi mogao provjeriti zaradu u realnom vremenu.

Postoji naknada za Escrow.com, ali je toliko niska da se po mom mišljenju isplati za svaku transakciju iznad 1,000 USD.

Opet, ako imate povijest s kupcem, oni vam mogu vjerovati dovoljno da vam prebace sredstva direktno na vaš bankovni račun, a zatim prenesete sredstva, ali za većinu prodavaca web stranica, Escrow.com je ulaznica.

---

Sada znate kako prodati svoju web stranicu

Ovaj članak je rezultat 10 godina znanja koje imam o kupovini i prodaji web stranica.

Postoji mnogo drugih načina na koje možete prodati svoju web stranicu, druge mogućnosti za istraživanje i nove ideje koje nisam koristio.

Međutim, ova metoda mi je uvijek iznova uspjela. Volim da proces prodaje moje web stranice bude jednostavan i lak za praćenje.

Sretno na vašem putu da prodate svoju web stranicu i ako imate bilo kakvih pitanja ili savjeta, slobodno se obratite.