Kako kupiti web stranicu

Kako kupiti web stranicu: kratka verzija

Ovaj članak će biti dugačak, pa ako ste u žurbi i samo želite znati apsolutne osnovne korake o tome kako brzo kupiti profitabilnu web stranicu, evo koraka koje trebate znati:

• Pobrinite se da uložite samo novac koji možete priuštiti. Ulaganje u web stranice, kao i sva ulaganja, predstavlja rizik.
• Provedite vrijeme da odlučite koju vrstu web stranice želite kupiti kako ne biste gubili vrijeme na pogrešne.
• Naučite gdje pronaći web stranice za prodaju i počnite praviti uži izbor. To mogu biti web stranice za aukcije ili direktno kontaktiranje vlasnika web stranica.
• Proširite znanje o procjeni vrijednosti vaše web stranice kako biste znali koju cijenu ponuditi prodavcu.
• Pobrinite se da obavite dužnu pažnju i u potpunosti istražite web stranicu koju želite kupiti, naglašavajući prednosti, slabosti, prilike i prijetnje.
• Koristite uslugu sigurnog depozitnog plaćanja da izvršite kupovinu, osiguravajući da ste i kupac i prodavač zaštićeni

Trebate više informacija o kupovini web stranice? Nastavite čitati za punu verziju koja razlaže svaki korak.

---

Kompletan vodič za kupovinu web stranice

Ovdje uvijek stavljam odricanje od odgovornosti da ću se truditi da budem što je moguće sveobuhvatniji i da ocrtam svoj vlastiti proces kupovine web stranice, ali ne postoji pristup „jedna veličina za sve“ kupovini web stranice. Ovo je najkompletniji vodič koji mogu napisati, a radi mi već 10 godina.

Dakle, želite investirati u uspostavljenu web stranicu?

Kupovina postojeće web stranice može biti odlična prilika za ulaganje ako to učinite ispravno i nudi mnoge prednosti u usporedbi s pokretanjem potpuno nove web stranice od nule:

1. Dobijate web promet na Vašoj web stranici od prvog dana
2. Stranica će najvjerovatnije već biti profitabilna od prvog dana
3. Uspostavljene web stranice već imaju veze i SEO vrijednost za njih, što znači da se možete fokusirati na stranicu, a ne na povratne veze
4. Ako kupite “evergreen” web stranicu na temu koja nikada ne zastarjela, ostvarit ćete prihod dugi niz godina.
5. Čak imate priliku da „obrnete svoju web stranicu“ i kasnije je prodate za veću zaradu.

Prvi korak u odluci da kupite web stranicu je određivanje vašeg budžeta i koliko želite uložiti.

Kupujte samo web stranicu u svom cjenovnom rangu

Podrazumeva se da kad god u nešto uložite novac, postoji rizik da taj novac nećete dobiti nazad.

Prvo pravilo pri kupovini web stranica je da uložite samo onoliko koliko si možete priuštiti da izgubite.

Ako kupite mnogo web stranica, polako ćete naučiti vještine potrebne da biste bili sigurni u svoju investiciju i tada ćete moći “ulagati” kupovinom sve većih i većih web stranica.

Kada sam počinjao, postavio sam sebi nekoliko pravila prije nego što sam krenuo u kupovinu web stranice kako ne bih previše ulagao:

1. Odmah odlučite koliko novca želim uložiti. Ako imate dodijeljeno 5,000 dolara, donesite svjesnu odluku da kupite web stranicu samo po ovoj cijeni. Vrlo je lako u pregovorima vidjeti kako ovo raste na 5,500 ili 6,000 dolara, ali ako previše uložite, možda ćete zamjeriti kupovinom i dodati stres u svoj život dok pokušavate da dobijete povrat investicije (KRALJ).
2. Postavite ograničenja na nivo prometa koji web stranica ima. Koristim SEMrush za pronalaženje profitabilnih web stranica (više detalja u nastavku) i prilično je lako predvidjeti koliko prometa stranica ima na osnovu SEMrush rezultata. U početku sam se fokusirao na web stranice sa SEMrush rezultatom od 1,000-2,000 jer sam znao da one vjerovatno dobijaju dovoljno prometa da zaradim malu količinu novca, ali nisam gubio vrijeme slanjem e-pošte web lokacijama koje si nisam mogao priuštiti.
3. Napravite procjenu za web stranicu prije nego što pokušate da je kupite. Procjenu ću pokriti malo kasnije u članku, ali važno je znati koliko potencijalna web stranica vrijedi prije nego što date ponudu vlasniku. Za mene je to značilo da dobijem vrlo grubu zaradu i prometne brojeve, a zatim da shvatim koja bi bila pristojna prodajna cijena i za mene i za prodavca.
4. Ponuda niža od vašeg maksimuma. Recimo da ste pronašli sajt koji zarađuje 1,000 dolara godišnje i da imate 3,500 dolara u budžetu da ga kupite. Umjesto da unaprijed ponudite svoj puni budžet, počnite niže (možda oko 2,500 USD) tako da imate prostora i prilike za pregovore do negdje u sredini koja odgovara vama oboje.

Može biti potrebno malo vježbe na početku, ali ćete s vremenom moći brzo proći kroz ove korake u svojoj glavi kako biste izbjegli gubitak vremena na pogrešnim web stranicama.

Odlučite koju vrstu web stranice želite kupiti

Može biti od velike pomoći kada započnete proces kupovine stranice da prvo shvatite kakvu točno web stranicu zapravo želite kupiti.

Postoji mnogo različitih tipova sajtova, uključujući:

• Web stranice za e-trgovinu koje prodaju fizičku ili digitalnu robu
• Web lokacije zasnovane na sadržaju (obično se unovčavaju oglašavanjem)
• SaaS web stranice koje prodaju softverski proizvod ili uslugu
• Web lokacije za članstvo (ovo su slične web lokacijama sa sadržajem, ali posjetitelj mora platiti za pristup)
• Web stranice zasnovane na forumu (ove obično mogu dobiti puno prometa, ali ih je teško pokrenuti i unovčiti)
• Partnerske web stranice napravljene za pregled proizvoda i usluga koje plaćaju proviziju

Zaista zavisi od vrste ulaganja koju tražite o tome koju vrstu web stranice želite kupiti.

Za mene, nisam zainteresiran za kupovinu web foruma, SaaS web stranica ili web stranica za e-trgovinu jer zahtijevaju nivo ulaganja vremena koji ne želim.

Web lokacije zasnovane na sadržaju, bez obzira da li se unovčavaju oglasima, pridruženim proizvodima, članstvom ili vašim vlastitim proizvodima, mnogo su pasivnije po prirodi i to su vrste web stranica koje sam zainteresiran za kupovinu.

Kada saznate koju vrstu web stranice želite kupiti, možete početi istraživati ​​niše i teme kako biste pronašli neke potencijalne kandidate.

Gdje pronaći profitabilne web stranice za prodaju

Brza pretraga na mreži dovest će vas do većine uobičajenih tržišta koje možete koristiti za kupovinu web stranice. Svaki od njih ima svoje prednosti i nedostatke za vas kao kupca.

Kupovina web stranice na Flippi

Flippa je jedno od najpopularnijih i najpoznatijih web tržišta na internetu. Bili su jedno od prvih tržišta te vrste i, kao rezultat toga, imaju ogromnu publiku prodavača.

Flippa je zaista eBay za prodaju web stranica. Masovno tržište, lako na listi i puno potencijalnih kupaca.

Problem s Flippa-om je u tome što je, budući da je tako pristupačna, kupovina web stranice sa njima puna potencijalnih problema. posebno:

• Mnogi oglasi su lažni. Vidio sam web stranice iz prve ruke za prodaju na Flippi gdje prodavac u potpunosti izmišlja zaradu, a promet je naduvan putem neželjenih sredstava.
• Mnogi prodavci cijene web stranicu previsoke. Sajtovi koji zarađuju 2,000 dolara godišnje navode se sa cenama Kupi odmah od 25,000 dolara ili više. Želite li čekati mogućih 12+ godina da dobijete povrat ulaganja?
• Licitiranje na listi olakšava preterivanje. Sjećate li se budžeta koji ste postavili? Vrlo je lako ući u rat licitiranja na Flippi i prije nego što shvatite, platili ste previše za web stranicu.

Kupovina vaše web stranice kod brokera

Korištenje brokera za web stranice za kupovinu web stranice često je mnogo, mnogo bolja opcija od Flippe. Brokeri poput FE Internationala ili kurirana tržišta poput Empire Flippersa prodaju samo zaista etablirane web stranice i provode mnogo dubinske analize prije nego što prodavac uopće može staviti stranicu na prodaju.

Uz FE, možete pregledavati oglase na njihovoj web stranici, a zatim ispuniti obrazac za web stranice koje vas zanimaju. Prvi put kada to učinite, oni vam pošalju ugovor o neotkrivanju podataka (NDA), a nakon potpisivanja, vi može zatražiti prospekt za buduće kotacije.

Uz Empire Flippers, morate uplatiti povratni depozit od 5% da biste vidjeli URL web stranice. Ovo pomaže da se filtriraju kupci koji nisu ozbiljni i, nakon što uplatite par depozita, vidjet ćete se kao etablirani kupac i više to nećete morati činiti.

Da rezimiramo: kupovina kod brokera je mnogo bolja nego kupovina na otvorenom tržištu, ali često morate platiti višu cijenu za web stranicu.

Kupnja web stranice direktno od vlasnika

Moj omiljeni način da pronađem web stranicu za kupovinu je putem dobre stare e-pošte. Direktno pronalaženje kupca ima brojne prednosti:

• Mnoge web stranice imaju dobar promet, ali nisu dobro monetizirane
• Imaju manje očekivanja od vrijednosti svoje web stranice
• Mnogi vlasnici web stranica za hobi više ne ažuriraju svoje web stranice
• Ne morate se takmičiti sa drugim kupcima
• Možete pregovarati o nižoj cijeni jer prodavač neće morati platiti posredničku/konačnu naknadu za prodaju
• Dobijate prave web stranice koje nisu napravljene u svrhu prodaje

Kao i bilo šta, pronalaženje web stranica za kupovinu direktno od vlasnika je vještina koja se može naučiti. Osnovni koraci koje slijedim kada pronađem web stranice kojima pristupim su:

1. Napravite listu web stranica koje bih mogao kupiti. Da bih to uradio, mogu pretraživati ​​na Google-u teme koje me zanimaju, praveći bilješke na mogućim stranicama. Ako je to web lokacija zasnovana na sadržaju i autorska prava su od prije mnogo godina, možda se više neće ažurirati.
2. Koristite SEMrush da pronađete srodne web stranice. ja koristim SEMrush mnogo da se nađu web stranice za kupovinu. Možete unijeti bilo koji URL, a zatim pogledati njihovu konkurenciju kako biste pronašli desetke sličnih web stranica u istoj niši – mnoge od njih su sjajni primjeri web stranica za moguću kupovinu.
3. Dodajte sve nazive web lokacija u BuzzStream. Buzzstream je alat za marketing putem e-pošte i obično se koristi za pokušaj dobivanja povratnih veza za vašu web stranicu. Koristim ga za kontakt sa vlasnicima web stranica. Softver pronalazi adrese e-pošte i kontakt forme za web lokacije i omogućava vam da sinhronizujete svoju adresu e-pošte tako da možete kreirati e-poruke za kontakt kako biste pokušali doći do njih.
4. Postavite niz od 2-3 e-poruke u Buzzstreamu. E-poruke održavam jednostavnim i konkretnim, tj.: „Pronašao sam vašu web stranicu i stvarno mi se sviđa. Da li biste bili zainteresovani da ga prodate?”. Ako ne odgovore na prvu e-poštu, postavio sam kratku naknadnu e-poštu samo da provjerim da li su primili moju prvu – samo ovo praćenje povećalo je stopu odgovora za 50%.

Nakon što dobijete odgovore od vlasnika web stranica koji bi mogli biti otvoreni za prodaju, tada možete početi pregovarati o cijeni s njima.

Što savršeno vodi do sljedećeg odjeljka ovog vodiča o tome kako kupiti web stranicu: procjena vrijednosti.

Kako procijeniti svoju web stranicu prije nego što je prodate

Postoji mnogo načina za vrednovanje web stranice kao potencijalnog kupca, a to može ovisiti o mnogo različitih stvari, kao što su:

• Starost web stranice
• Broj posjetitelja koji web stranica dobije
• Koliko web stranica zarađuje
• Metode monetizacije web stranice
• Ako ima bilten e-pošte ili popularne račune na društvenim mrežama
• Kvalitet sadržaja i povratnih linkova na stranicu

Nedavno sam pročitao post na blogu "konkurent" koji kaže:

većina” web stranica prodaje za 6-10 puta više od mjesečnog profita

Ovo je potpuno netačno i bili biste vrlo, vrlo sretni da kupite web stranicu ovako jeftino. Zapravo, kada bih vidio web stranicu na prodaju sa 6-10 puta većom mjesečnom zaradom, bio bih vrlo sumnjičav.

Višestruki je često 2-4 puta veći od vašeg godišnjeg profita, u zavisnosti od gore navedenih faktora (i više).

Na kraju, sve se svodi na potencijal koji vi kao kupac vidite na web stranici. Da sam već imao nekoliko web stranica u sličnim nišama i mogao bih vidjeti potencijal za stvaranje još jednog unosnog toka prihoda, možda bih platio veći iznos nego što biste očekivali.

Slično, ako je stranica relativno nova i nema veliki broj povratnih veza, to je rizičnija investicija i ponuda bi to odražavala.

Najčešći problem koji vidim kod prodavača je da precjenjuju svoju web stranicu – često mnogo!

Ponekad ćete jednostavno biti previše udaljeni u procjeni vrijednosti i u tim slučajevima ono što volim je da se ljubazno zahvalim prodavcu na izdvojenom vremenu i završim razgovor.

Za 6 mjeseci pratim ih da vidim da li su se prodali i, ako nisu, da li bi bili voljni da ih ponovo posjete.

Kupovina web stranice se često može svesti na vrijeme i na to da li je vlasnik web-stranice u stanju razmišljanja ili je mjesto u njegovom životu gdje prodaja ima smisla. Upornost je vrlo vrijedna osobina za investitora web stranice.

Nakon što dobijete referentni broj oko kojeg se i vi i prodavač slažete, možete početi s dužnom pažnjom i istraživati ​​web stranicu kako biste bili sigurni da je ispravno investirati u nju.

Uradite svoju dužnu pažnju prije kupovine stranice

Tokom godina sam razvio prirodni instinkt za procjenu web stranica i saznanje koje podatke da pogledam, a koje podatke da zanemarim, pomogao mi je da usavršim proces koji je jednostavan i jasan.

Lista pitanja u nastavku trebala bi pokriti većinu uobičajenih detalja due diligence-a koje ćete htjeti učiniti kada želite kupiti web stranicu:

• Možete li pružiti dokaz o prometu vaše web stranice? Ako prodavač koristi Google Analytics, može vam dati pristup svom profilu samo za čitanje kako biste mogli proučiti promet. Ako nemaju Google Analytics, zamolite ih da dostave snimke ekrana ili video dokaze.
• Možete li pružiti dokaz o zaradi? Slično tome, želite da potvrdite da web stranica zarađuje novac koji traže. Za AdSense/Ezoic to mogu biti snimci ekrana ili video zapisi njihovih izvještaja o zaradi, ili snimci zaslona njihovih izvještaja o zaradi afilijacija. Za prodaju proizvoda možete tražiti pristup Stripeu samo za čitanje ili da prodavač dostavi PayPal izvještaje o prodaji.
• Imate li kompletan P&L za posljednje 2 godine? Ovo može biti primjenjivo samo na veće lokacije, ali izvještaj o dobiti i gubitku vam omogućava da vidite tokove prihoda, troškove i neto dobit tokom vremena.
• Možete li dati informacije o slobodnim profesijama/poslodavcima? Ako prodavač zapošljava pisce, programere itd., morate znati njihove detalje u slučaju da odlučite nastaviti odnos s njima nakon kupovine.
• Šta je, konkretno, uključeno u prodaju? Ovdje možete potvrditi imovinu uključenu u prodaju. Na primjer, naziv domene, lista e-pošte, računi društvenih medija, svi patenti ili autorska prava koja posjeduju, itd.
• Da li ste imali pravnih problema sa sajtom? Ako je bilo problema sa autorskim pravima ili njihova domena krši zaštitni znak, to morate znati prije kupovine.
• Koliko vremena ulažete u posao? Ovo vam daje ideju o kontinuiranom upravljanju web-mjestom nakon što je kupite i korisno je pitati prodavača za listu zadataka koje obavljaju i vrijeme koje mu je potrebno da obavi te zadatke.
• Koje su jedinstvene prodajne točke vaše web stranice? Sjajan način da vidite budući potencijal u poslovanju je da zamolite prodavača da istakne jedinstvene dijelove svog poslovanja i zašto se razlikuju od konkurencije.
• Zašto prodajete posao? Obično ljudi prodaju svoju web stranicu jer imaju druge projekte ili interese u koje žele uložiti, ali dobro je potvrditi razlog.
• Kako biste razvili posao da ne prodajete? Vjerovatno je da prodavac poznaje posao i tržište bolje od vas. Zamolivši ih da navedu poboljšanja za koja misle da bi imala najveći utjecaj, dat će vam ideje za budući potencijal kupovine njihove stranice.
• Koje vještine će mi trebati za vođenje poslovanja? Zamolite ih da navedu vještine potrebne za vođenje posla kako biste mogli odlučiti koji će vam resursi biti potrebni da biste ga uspješno vodili.
• Je li web stranica u potpunosti usklađena s Googleovim uvjetima korištenja? Za web stranice, bilo koja vrsta loše optimizacije pretraživača (SEO) može povećati rizik za vas kao kupca. Ako je prodavač kupio linkove, primio ručnu kaznu ili upozorenje od Googlea, one moraju biti otkrivene.
• Možete li dostaviti dokumente o primopredaji? Ako web stranica to zahtijeva, odličan način da vam olakšate početak je da imate detaljnu primopredaju i dokumentaciju za obuku spremnu za rad. To znači da možete slijediti standardne operativne procedure prodavača (SOP) kako biste efikasno pokrenuli web stranicu.

Ova pitanja su važna kada kupujete direktno od vlasnika web stranice, ali dobar broker web stranice može vam pomoći da pravilno obavite dužnu analizu kako biste bili sigurni da je vaša investicija zasnovana na dobrim informacijama.

Ljepota korištenja brokera web stranice kao kupca je u tome što je prodavač taj koji mora platiti brokerske naknade, a ne vi.

Dobra je praksa razmišljati o potrebnoj dužnoj pažnji jer ćete u budućnosti možda htjeti direktno poslovati s kupcem i isplati se znati koja će dužna pažnja biti potrebna.

Načini plaćanja za kupovinu web stranice

Ako ste ovako daleko ušli u članak, bravo! Posljednji korak kako kupiti profitabilnu web stranicu je najuzbudljiviji od svih – plaćanje i primanje vaše nove imovine.

Nakon što su pregovori i dužna pažnja i dokumenti o primopredaji i naprijed i nazad rekli i obavljeni, plaćanje je relativno lak proces.

Koristite Escrow.com za kupovinu web stranice

Osim ako kupujete za mali iznos (manje od 1 dolara) ili kupujete od prodavca s kojim ste već sarađivali – korištenje Escrow.com-a je apsolutno logičan potez.

Evo kako to radi:

1. Postavite transakciju
2. Kupac (vi) i prodavac se slažu sa uslovima posla
3. Uplaćujete novac za prodaju
4. Escrow.com potvrđuje prijem sredstava
5. Prodavac prenosi svu imovinu na vas
6. Prodavac potvrđuje da je prijenos završen
7. Potvrđujete da su sredstva primljena
8. Počinje vaš period inspekcije za potvrdu prometa i prihoda (obično 14-30 dana)
9. Kada ste zadovoljni, prihvatate transakciju na Escrow.com
10. Sredstva se zatim puštaju prodavcu

Budući da novac drži treća strana u escrow-u, to je vrlo siguran proces koji štiti vas kao kupca, ali i prodavca.

Period inspekcije vam daje vremena da preuzmete kontrolu nad web lokacijom na vlastitom hostingu i promijenite bilo koje oglašavanje, affiliate linkove, račune društvenih medija ili druge račune tako da provjerite zaradu u stvarnom vremenu.

Postoji naknada za Escrow.com, ali je toliko niska da se po mom mišljenju isplati za svaku transakciju iznad 1,000 USD. Obično, kao kupac, nudim da platim escrow naknade.

Opet, ako imate povijest s prodavcem, možete mu vjerovati dovoljno da prebacite sredstva direktno na njihov bankovni račun i onda će oni prenijeti imovinu, ali za većinu kupaca web stranica Escrow.com je karta.

---

Sada znate kako kupiti web stranicu

Ovaj članak je rezultat 10 godina znanja koje imam o kupovini i prodaji web stranica.

Postoji mnogo drugih načina na koje možete kupiti web stranicu, druge mogućnosti za istraživanje i nove ideje koje nisam koristio.

Međutim, ova metoda mi je uvijek iznova uspjela. Volim da proces kupovine moje web stranice bude jednostavan i lak za praćenje.

Sretno na vašem putu do kupovine web stranice i ako imate bilo kakvih pitanja ili savjeta, slobodno se obratite.