Ръководство за намиране на инвеститори

Намирането на инвеститори за вашия малък бизнес или стартиране е трудно; те са много различни опции и пътища, всеки със свои собствени изисквания, условия на изплащане и променливи нива на желано участие в начина, по който управлявате вашето предприятие. Нещо повече, дори когато знаете кой тип инвестиционна опция е подходяща за вас, има вероятност да получите отказ няколко пъти. Може да са необходими много представяния и предложения, преди да намерите източник, който ви доставя средствата, от които се нуждаете, за да задвижите бизнеса си.

Изготвяне на бизнес план

Никой инвеститор няма да ви вземе на сериозно, ако ви липсва солиден бизнес план. За да напишете добър такъв, има редица важни аспекти, на които трябва да се обърне внимание. Подробният, задълбочен бизнес план не само ще убеди инвеститорите, че сте сериозни и че целите ви са постижими, но също така ще ви позволи да останете на курса и да постигнете целите си по организиран начин.

Напишете Изпълнителна декларация

Това ще бъде най-важната част от вашия бизнес план и тази, на която инвеститорите ще обърнат най-голямо внимание. Солидно изпълнително изявление ще изложи мисията на вашия бизнес и ще даде съкратено, лесно за следване резюме на вашия продукт или услуга и как се вписва на пазара. То трябва да включва описание на предложената или действителна структура на вашето предприятие, включително информация за заетостта, както и къде се намирате.

Поставете си ясно дефинирани цели

Наличието на твърди цели в ума ще ви помогне в преследването на успеха и ще допринесе много за убеждаването на инвеститорите, че вашият стартиращ или малък бизнес е жизнеспособен и достоен за техните средства. Във вашия бизнес план не забравяйте да включите подробна петгодишна финансова прогноза с всички необходими предложени финансови отчети, включително баланси, отчети за паричните потоци, отчети за доходите и доходите.

Изчислете сумата пари, от която се нуждаете

Очевидно е, че ако се надявате на финансова подкрепа от инвеститор, ще трябва да предоставите подробна сметка на средствата, които смятате за необходими, за да стартирате проекта си. Обикновено това ще бъде обширен петгодишен списък на всички прогнозирани разходи, включително средства, необходими за заплащане на служители, закупуване на оборудване и други прогнозни сметки.

Освен това трябва да включите предложение за вашите оптимални условия на изплащане, независимо дали искате да поемете дълг или собствен капитал и как вашият бизнес ще изпълни това задължение.

Постигане на видимост, жизнеспособност и пазарна готовност

Помага за придобиване на установено присъствие и репутация, преди да се срещнете с инвеститори. Това може да се направи по различни начини, независимо дали е представяне на вашата квалификация, получаване на някои авторски линии в интернет или среща и установяване на връзка с членове на местната предприемаческа общност.

Присъединете се към професионална платформа за социални мрежи

Необходимо средство за представяне на вас и вашия бизнес или стартиране там е да станете член на онлайн платформа за социални мрежи. Чрез тях ще се срещнете с предприемачи с еднакви мисли и възможни инвеститори, които се интересуват от финансиране на вашия бизнес.

LinkedIn: Linkedin е бизнес ориентирана мрежова платформа, насочена към свързване на служители и бизнеси в подобни области. Потребителите създават профили и установяват онлайн професионални взаимоотношения с лица от избраните от тях индустрии. Ако трябва да наемете служители за вашия прохождащ малък бизнес, няма по-добър ресурс за това. Днес има над 546 милиона членове, регистрирани в услугата в над 200 държави. Ще бъде трудно да бъдете взети на сериозно от инвестиционни фирми, от които искате да получите финансиране, без първо да създадете профил в LinkedIn.

Ангелски списък: AngelList е уебсайт, ориентиран към предприемачите, основан през 2010 г. с цел безплатно свързване на стартиращи фирми, нуждаещи се от финансиране, с ангелски инвеститори по цялата планета. Основателят Naval Ravikant стартира уебсайта с цел демократизиране на инвестиционния процес и предоставяне на всички предприемачи на равни възможности за намиране на средствата, от които се нуждаят, за да изградят своя стартъп. AngelList ви помага да намерите правилния инвеститор(и) за вас чрез сортиране на инвестиционни синдикати и утвърдени ангелски инвеститори по региони и области.

В допълнение към LinkedIn и AngelList, има много други уебсайтове, които изпълняват подобна ниша, включително MicroVentures, Funded.com, пориви други, които предлагат на бъдещите предприемачи достъп до световна мрежа от потенциални източници на инвестиции.

Професионален блог

Друг начин да създадете име за себе си и да създадете видимост, и евентуално да привлечете инвеститори, е блогване на теми, свързани с областта, в която се надявате да създадете бизнес. Писането на блогове няма да ви спечели много пари, независимо дали създавате собствен сайт или си намирате работа в уебсайт, повечето блогъри правят по-малко от $3.50 на ден с техните блогове (макар и няколко избрани прави много добре, наистина), но това е чудесен начин да усъвършенствате уменията си за писане, да разгласите името си и да се потопите в необходимите изследвания, които да ви помогнат да развиете мечтания бизнес.

Quora: Quora е уебсайт, където потребителите могат да задават или отговарят на въпроси по всяка тема под слънцето. Това, което го отличава, е, че общността е пълна с добре образовани, изключително успешни хора от всички области, включително предприемачи, изпълнителни директори, учени, лекари, адвокати и артисти от всякакви убеждения, които публикуват под собствените си имена и изброяват своите квалификации.

Въпросите са разделени по теми, а популярните като Venture Capital намлява Ангелски инвеститори са последвани от стотици хиляди последователи и включват въпроси, зададени от големи имена в съответните им индустрии. Най-добрите отговори получават най-много положителни гласове и публикуването на задълбочени, добре закръглени отговори на въпроси, с които сте запознати, ще ви помогне да спечелите видимост и да установите връзки с успешни хора в избраната от вас област, включително потенциални инвеститори.

Общувайте с лични връзки

Един прост, ефективен начин за търсене на възможни източници на инвестиции е да разгласите информацията чрез всякакви лични контакти, които сте установили в университет, висше училище или други сфери на живота, които може да притежават полезни бизнес връзки или установени взаимоотношения с инвеститори.

Ако сте учили в добро училище или сте били в дадена индустрия достатъчно дълго време, има вероятност да познавате хора, които познават хората, и никога не ви пречи да разгледате своя rolodex или списък с приятели във Facebook, за да уведомите тези за вашия малък бизнес план с надеждата да бъде свързан с източник на инвестиции.

Ангажирайте местната стартираща общност

Нищо не може да замени излизането и срещата с хората очи в очи. Потърсете във Facebook стартиращи или предприемачески групи във вашия район, присъединете се към тях и посетете техните събития. Братството с местни предприемачи е чудесна възможност да зададете въпроси на запознатите, да получите съвет как да привлечете инвеститори и да предложите собствените си знания.

Ангажирането в общността ще ви помогне да създадете доверие, да подобрите знанията си за това, което инвеститорите изискват/очакват, и ще ви позволи да се закрепите в избраната от вас индустрия, което ще ви помогне да преодолеете разликата между наличието на план и получаването на финансиране.

Посещавайте събития

Ефективно средство за придобиване на видимост, опит и срещи с инвеститори е посещаването на индустриални събития, където стартиращи фирми представят своя бизнес, работят в мрежа с други предприемачи и правят преглед на конкуренцията.

Всички региони на САЩ провеждат събития като тези и те могат лесно да се търсят чрез сайтове като Технори (базирана в Чикаго компания, която е специализирана в организирането на събития в технологичната индустрия за стартиращи фирми, инвеститори и тези в медиите) и Meetup.com, който изброява събития във всички региони за всички видове интереси, включително конвенции, свързани с бизнеса и технологичната индустрия, както и събирания, ориентирани към хоби, и спортни събития.

Намиране на подходящия тип инвеститор за Вас

Бъдещите собственици на малък бизнес и надеждите за стартиране се сблъскват с множество инвестиционни опции в стремежа си да наберат капитал за своето предприятие. Въпреки че наличието на много маршрути за обмисляне определено не означава успех – ще има много отхвърляния по пътя, без значение колко аргументиран и ефективен е вашият бизнес план – познаването на вашите възможности ще ви помогне да решите кой маршрут е подходящ за вас и по-добре координирайте плана си за атака.

Ангелски инвеститори

Казано по-просто, ангел инвеститор е човек с много пари, който инвестира в стартиращи фирми или малки предприятия в замяна на капитал или дълг. Обикновено ангелските инвеститори се ангажират с практиката по причини извън печалбата, като активен интерес към страхотна идея или процъфтяваща технология, или за да се отплатят за услугата на млади предприемачи, точно както инвеститорите рискуваха с тях, когато бяха в началото на етапи от тяхната кариера. От повечето стартиращи компании се провалят, шансовете ангелът да получи добра възвръщаемост на инвестицията си е малък.

Когато се представяте пред ангелски инвеститори, фокусът не трябва да е конкретно върху финансите и статистиката, а по-скоро върху новостта на вашия продукт или услуга и проблема, който решава. За разлика от фирмата за рисков капитал, те харчат собствените си пари и има по-лична връзка, включена в инвестицията, и сравнително по-високата възвръщаемост на първоначалната инвестиция обикновено е част от сделката. Това означава, че те може да искат да поемат по-активна роля във вашия бизнес от други видове инвеститори, но това зависи от индивида.

Ангелски мрежи и групи

Все повече и повече ангелски инвеститори се групират в мрежи, фокусирани върху финансирането на стартиращи фирми в определен регион. Те обединяват своите фискални ресурси и споделят портфейли, за да изберат най-атрактивните инвестиции, за които колективно знаят. Обикновено ангелските мрежи имат цикъл на финансиране, при който поемат X количество стартиращи компании на година въз основа на привлекателността на техните представяния и други квалификации.

Асоциация Angel Capital е отличен списък на ангелски мрежи и групи по региони, който също така включва страница със събития, изброяваща големи регионални срещи на върха и срещи, където стартиращи фирми могат да се срещнат с ангелски инвеститори и да ги представят.

Venture Capital

За разлика от ангелските инвеститори, които използват собствените си пари, фирмите за рисков капитал натрупват големи фондове от пари на други хора, в които да правят инвестиции. Тъй като не използват собствения си капитал и са по-фокусирани върху добрата възвръщаемост на инвестицията си, фирмите за рисков капитал обикновено са много по-придирчиви по отношение на стартиращите фирми и бизнеса, в които инвестират. Всъщност, просто 2.5% от стартъпите тази получена преди това ангелска инвестиция продължава да получава VC инвестиция.

Въпреки това размерът на финансирането на рисков капитал, инвестиран през последните години, е огромен, поразителен най-високата оценка от десетилетие през 2017 г. с 84.2 милиарда долара, най-високото ниво от дотком балона. Така че въпреки относителния консерватизъм на фирмите за рисков капитал, се движат много капитали, които биха могли да бъдат ваши с правилния продукт и представяне.

За да привлечете VC инвестиции, вашата идея за малък бизнес/стартъп трябва да изглежда разумна и професионална. Фирмите няма да поемат риск при терен, който е небрежен и зле обмислен. Те също така ще обърнат внимание на вашия екип: ако вашият талант от служители са опитни професионалисти и/или завършили уважавани университети, ще имате по-голям шанс да привлечете фирма за рисков капитал, която да финансира вашето предприятие.

Приятели и семейство

Може да се чувствате резервирани да поискате заем от заможни приятели и членове на семейството, за да стартирате бизнеса си, страхувайки се, че провалът ще навреди непоправимо на връзката ви. И все пак, ако имате достатъчно късмет да имате лични отношения с хора, които могат да си позволят да ви отпуснат заем, това може да бъде един от най-добрите пътища.

Поради тяхното доверие и увереност във вас, приятелите и семейството вероятно ще ви предложат по-добри условия за заем, отколкото бихте получили другаде, дори ако общата сума, която получавате, може да не е толкова висока. Просто бъдете честни с тях относно вашите цели и финансови нужди.

Инкубаторски програми

Инкубаторите предоставят на стартиращите компании набор от ресурси, за да им помогнат да започнат да работят, включително офис пространство, технологии, както и съвети и обучение как да управляват ефективно бизнес. Въпреки че може да не инвестират директно във вашия бизнес, те често ще ви свържат с тези, които го правят. Цената е, че инкубаторите могат да поискат дялово участие във вашия бизнес.

Малко са договореностите, които могат да бъдат толкова полезни за новосъздадени компании, колкото един инкубатор. Често офис пространството, осигурено от такава програма, ще се споделя от множество стартиращи фирми, насърчавайки атмосфера на приятелска конкуренция и взаимен обмен на идеи и подкрепа. Вижте Националната бизнес инкубационна асоциация списък с директории за инкубаторски програми във вашия район.

Програми за ускоряване

Ускорителите са като инкубатори, с изключение на това, че подпомагат стартиращи фирми, които вече са стартирали и работят, а не тези в начален стадий. Те имат много общи неща; осигуряване на работно пространство и необходимо оборудване и свързване на стартиращи фирми с клиенти и финансиране, но са по-селективни относно това кого поемат. Ако искате да бъдете приети в акселераторска програма, вашият бизнес трябва вече да е показал положителни признаци на растеж и напредък.

Crowdfunding

Груповото финансиране не е за всеки, но популярните сайтове харесват gofundme, Indiegogo, и Kickstarter са довели до успех на много предприемачи. Позитивите са, че платформите за групово финансиране ви дават тонове експозиция, което ви позволява да отворите бизнеса си за хиляди потенциални инвеститори по целия свят, а много малки дарения се натрупват много по-лесно от едно или две големи.

Това позволява незабавна, широко разпространена обратна връзка. Ако идеята ви е страхотна, тя може да се разпространи в платформите на социалните медии и дори да привлече интереса на журналисти и публикации, увеличавайки вероятността да генерирате средствата, необходими за стартиране на бизнеса ви. Алтернативно, ако идеята ви не е толкова добра, липсата на интерес или дарения бързо ще ви уведоми за това.

Практиката обаче има своите недостатъци. Прозрачността, присъща на практиката, макар и полезна в някои отношения, ви поставя на кукичката за много различни страни и трябва да сте отворени и комуникативни по всяко време. Ако нещо се обърка и не можете да постигнете целите си, лошата новина вероятно ще генерира много разочарования за голяма част от хората.

Друго притеснение е, че идеята ви ще бъде оповестена публично, преди да е достигнала до реализация, излагайки я на риск да бъде открадната от не особено скрупулен имитатор. Въпреки това груповото финансиране проработи за много предприемачи, като някои събраха много повече от първоначалната си цел, като проекта Superscreen на Брент Морган, екран за таблет на стойност 99 долара с възможност за взаимодействие с телефони който събра над $1 милион финансиране само за седмица, доста над целта от $50,000 XNUMX.

За да проведете успешна кампания за групово финансиране, трябва да сте добре подготвени и да напишете цялостно представяне с цел привличане на финансиране възможно най-бързо. Осигурете на своите инвеститори добри стимули и бъдете отворени и комуникативни относно развитието и възможните неуспехи.

Професионални мрежови сайтове

Описаните по-горе сайтове като LinkedIn и AngelList могат да бъдат отлично средство за търсене на инвеститори. LinkedIn има опция за „Разширено“ търсене което ви позволява да пречистите милионите потребители и да намерите подходящи инвеститори с правилния избор на ключови думи. Взаимните контакти, които сте установили чрез платформата, също могат да ви свържат с правилния инвеститор.

Частни капиталови компании

Почитано от времето средство за получаване на финансова подкрепа, фирмите за частен капитал са компании за управление на инвестиции, които инвестират в стартиращи фирми чрез няколко стратегии. Те се стремят да купят частен капитал в млад бизнес с надеждата да го продадат с голяма печалба след продължителен период.

Според Fortune.com, фирмите за частни капиталови инвестиции в момента притежават рекордно количество средства, близо 1 трилион долара, които им е трудно да инвестират. Сега може да е добър момент да потърсите инвестиция от една такава фирма.  Улица на стените има отлично ръководство за покриване на критериите за инвестиции в частен капитал тук.

Администрация за малък бизнес

Друг вариант за финансиране на вашия малък бизнес или стартиране е получаването на заем чрез Администрация за малък бизнес (SBA), агенция на федералното правителство, посветена на предоставянето на финансова подкрепа за начинаещи предприемачи. Можете да потърсите заем от SBA чрез кредитни съюзи и банки, които си партнират с агенцията, поне една от които е достъпна във всичките петдесет щата. Заемите SBA са по-управляеми от традиционните банкови заеми, тъй като предлагат по-дълги срокове за изплащане и по-ниски първоначални вноски, предимство за собственика на малък бизнес с ограничени пари.

Програма за инвестиционни компании за малък бизнес (SBIC)

Инвестиционните компании за малък бизнес или SBIC са частни субекти, лицензирани от SBA да подпомагат финансирането на малки предприятия и други предприемачески начинания. SBICS се появи с приемането на Закона за инвестициите в малкия бизнес от 1958 г., който адресира всеобщо признатата нужда от по-добър достъп до финансиране за малкия бизнес в цялата страна. SBIC се финансират от комбинация от техен собствен капитал, заедно с гарантирани от SBA заемни средства. За да видите дали вашият бизнес отговаря на изискванията за SBIC, можете да разберете тук.

Усъвършенстване на представянето ви

Отличното представяне е равносилно на привличане на инвеститор, който да финансира вашия малък бизнес или стартиране. Ако не покриете всички ключови аспекти на вашата идея и не обясните как ще постигнете успех, шансовете ви да привлечете инвеститор са малки. Дори и при перфектната презентация, отказите ще се случат по независещи от вас причини, затова е най-добре всичко да е наред от ваша страна.

Изследване

Познаването на видовете бизнеси и стартиращи фирми, върху които се фокусират инвеститорите, е важно: няма смисъл да губите време в ухажване или искане на срещи с инвеститор, който не е специализиран в индустрията, в която се опитвате да се включите.

Проучете кои инвеститори са специализирани във вашата област и имат история на финансиране на подобни предприятия и направете списък от петдесет инвеститори, които отговарят на този модел. След тези стъпки е време да се свържете чрез подходящите канали, или като се свържете директно с инвеститора по имейл, или като се опитате да получите достъп чрез общ контакт, или приятел, сътрудник, или контакт в LinkedIn.

Писане на имейл

Вашият имейл до потенциални инвеститори трябва да бъде ясен и кратък; идентифицирайте какво правите, бизнеса, който ръководите или искате да започнете, и защо сте се обърнали към тях конкретно. Ако е възможно, посочете взаимни контакти или инвеститори, които са финансирали вашия бизнес(и) в миналото. Когато правите заявка за среща, избройте датите, които са подходящи за вас, и бъдете възможно най-гъвкави.

Усъвършенстване на уменията за публично говорене

Добрите умения за публично говорене допринасят много за убеждаването на инвеститора, че идеята ви е успешна. Някои се раждат с тях, докато други трябва да работят много усилено, за да се чувстват комфортно да говорят пред хора.

Някои ключове за добро публично говорене са:

• Използвайте езика на тялото. Правете жестове с ръцете си и се движете, по-скоро стойте неподвижно с ръце отстрани. Не се колебайте да гледате хората в очите и да се обръщате директно към тях.
• Поемете дълбоко въздух. Ако по природа сте нервни пред тълпи, това ще ви помогне да се справите със стреса.
• Използвайте пряк език. Опитайте се да избягвате допълнителни думи и вокални тикове. Задавайте водещи въпроси, за да пренесете публиката в следващата част на презентацията.
• Практикувайте. Това е единственият начин да се подобриш. Записвайте речите си на съдебния процес, посочете слабостите си и работете върху тях.

Toastmasters

Съществуват много организации, посветени на това да помагат на хората да подобрят уменията си за публично говорене. Toastmasters International, организация с нестопанска цел с над 16,000 XNUMX клона по целия свят, е една от най-известните и високо ценени.

Организацията помага на членовете си да преодолеят проблемите с публичното говорене чрез ръчно базирана програма за обучение по комуникация. По време на среща няколко членове се редуват да изнасят речи по предварително избрани теми, докато други членове имат задачата да оценяват представянето им и да изпълняват други роли.

Ако вашите способности за публично говорене могат да се потрудят, помислете дали да не потърсите глава на Toastmasters близо до вас и да присъствате на няколко срещи, преди да предложите на инвеститори.

Дейл Карнеги

Дейл Карнеги беше американски писател и поддръжник на някои от по-ранните примери за това, което знаем, че наричаме книги за самопомощ. Най-известната му творба, Как да спечелите приятели и да повлияете на хората, в която той подкрепя своите техники за ласкаене на хора, печелене на приятели, успех в бизнес начинания и водене на щастлив живот, беше огромен бестселър и остава популярен и широко четен днес.

Основана в 1912, Обучение на Дейл Карнеги е организация, която прилага принципите на човека на практика, с разнообразни програми за учене чрез правене, които учат студентите как най-добре да действат на работното място, да постигат ползотворни работни взаимоотношения, да представят идеи и да успяват професионално като цяло. От основаването си, повече от 8 милиона души са завършили едноименната програма.

Подобно на Toastmasters, Dale Carnegie е друг чудесен образователен инструмент за усъвършенстване на уменията ви за публично говорене, преди да направите предложения пред инвеститори.

Използване на статистика, графики и други визуални средства

Вашето представяне пред инвеститори без визуални помощни средства, които им помагат да си представят вашия продукт или услуга и как ще бъдат приложени. Създайте PowerPoint със снимки, които илюстрират вашите идеи, както и статистически данни и графики, които демонстрират вашия план за успех, как планирате да използвате средствата, които искате, и как ще осигурите възвръщаемост на тяхната инвестиция.

Запомнете: вие сте този, който говори, така че не пълнете вашия powerpoint с куп ненужен, разсейващ текст. Нека графиките и снимките говорят сами за себе си.

Практика!

Уверете се, че това е моментът, когато сте готови да предоставите представянето си на потенциални инвеститори, да го знаете отвътре и отвън, намалявайки възможността да се спънете в думите си или да загубите мястото си. Можете да гарантирате, че това е така, като предоставяте практически презентации на аудитория от приятели или лоялни служители.

Подготовка за обратна връзка

Бъдете готови да отговорите на всички въпроси, които инвеститорите задават към вас, по време на вашето представяне или след това. Помислете за всички възможни проблеми или опасения, които могат да възникнат, и измислете разумни отговори на тези хипотетични въпроси. Хубаво е вашите практически аудитории да дават обратна връзка след пробните ви представяния, за да се подготвите по-добре за въпросите, които инвеститорите може да имат за вашия бизнес. Не искате да бъдете хванати неподготвени от проблем, който не сте обмислили задълбочено.

Изнасяне на вашата презентация

Когато дойде време да направите презентацията, добре е да запомните няколко неща: Бъдете кратки и директни, като съзнавате да не губите твърде много от времето на потенциален инвеститор. Покажете, че сте уверени, като се изправите и установите зрителен контакт. Слушайте внимателно и внимателно всяка предоставена обратна връзка и демонстрирайте уважение, като благодарите на инвеститора, че ви е отделил от времето си.

Проследяване

След първата ви среща с инвеститор, независимо дали смятате, че е минала добре или не, изпратете кратък имейл, в който му благодарите и го попитайте учтиво какво мисли за презентацията. Това ще помогне да поддържате отворена комуникацията между вас и инвеститора, дори ако той реши да не се включи първоначално. Никога не знаеш кога ще се върнат, когато му дойде времето.

Не се отказвайте

Дори след многократно отхвърляне, никога не се отказвайте от постигането на целта си да намерите инвеститори, които да финансират вашия бизнес. Всички най-успешни предприемачи са се сблъсквали отново и отново. Най-добре е да не потъвате в ямата на отчаянието и самодоволството, а по-скоро да държите главата си изправена и да се учите от грешките си. Никога не знаете дали вашата идея или представяне са били погрешни, или че проблемът е просто, че не е бил подходящият момент за инвеститора да вземе дял във вашия бизнес.

Почти всички успешни хора са се сблъсквали с отхвърляне в живота си, така че не сте сами. Уолт Дисни беше уволнен от първоначалния му вестникарски концерт поради липса на креативност, докато първата книга на Стивън Кинг беше отхвърлен тридесет пъти. Ключова характеристика на успешните хора е никога да не отстъпват пред трудностите или отхвърлянето.

In Fast Company, Бен Лерер, главен изпълнителен директор на Thrillist Media Group, казва следното за ученето от провала: „През последните девет години изграждане на Thrillist Media, разбира се, имаше моменти, в които осъзнавах, че части от бизнеса или определени стратегии не работят. Моят подход винаги е да призная възможно най-рано, че подходът е неуспешен, и да работя за разрешаване на ситуацията, без да я оставям да се проточи.”