Как да продадем уебсайт

от Как да стартирате екип на LLC

Последна актуализация: 21 юли 2024 г

Продажбата на печеливш уебсайт може да бъде бърз начин да извлечете стойността от вашия актив (уебсайта), за да използвате тези пари за нещо друго – обикновено за инвестиране в други проекти, които имате, или за диверсификация в други инвестиции. Това ръководство ще ви покаже как да продавате уебсайта си по възможно най-добрия начин.

Направо към

Как да продадем уебсайт: кратката версия

Това ще бъде дълга статия, но ако бързате и просто искате да разберете как бързо да продадете уебсайт, ето основните стъпки, които трябва да следвате:

Уверете се, че вашият уебсайт е „продаваем“ и възможно най-привлекателен за купувача.

Уверете се, че вашият сайт увеличава максимално своите приходи, за да получите най-добрата продажна цена

Подгответе своите приходи, разходи и печалби за последните две (или повече години).

Разберете стойността на вашия уебсайт, преди да продадете

Създайте списък със задачите, върху които работите за уебсайта, и колко време ви отнемат тези задачи на седмица.

Уверете се, че имате разбивка на източниците на приходи и най-големите си разходи (писатели, разработчици, хостинг)

Създайте документ за предаване за новия собственик, за да могат да започнат работа, ако купят вашия сайт

Намерете своя купувач (или като използвате пазар като Flippa/Empire Flippers, брокер на уебсайт или частен купувач, ако е възможно)

Използвайте безопасна услуга за ескроу плащане, за да сте сигурни, че и купувачът, и продавачът са защитени

Пълното ръководство за продажба на уебсайт

Добре, „завършен“ се използва много онлайн, за да се опита съдържанието да изглежда като най-доброто. Ще се опитам да бъда възможно най-изчерпателен, като използвам моя собствен процес за продажба на уебсайт, но няма такова нещо като пълно ръководство.

И така, имате успешен уебсайт, той печели пари и привлича посетители и искате да го продадете, за да можете да използвате средствата другаде.

Каквато и да е причината да продадете уебсайта си, тегленето ви позволява да се възползвате от стойността на парите във времето – принцип, който на практика означава, че $1 в ръката ви днес е по-добре от $2 в ръката ви следващия месец.

Като използвате уебсайта си като актив за продажба, вие имате предимството на еднократна сума капитал в ръката си, която след това можете да използвате, за да инвестирате и да увеличите нетната си стойност.

Направете вашия сайт възможно най-ценен, преди да продадете

Първата стъпка в продажбата на уебсайт е да се уверите, че вашият сайт е възможно най-привлекателен и „продаваем“ за купувача.

Увеличаването на вашия уебсайт, преди да продадете, е най-добрият начин да гарантирате, че получавате възможно най-голямата продажна цена.

В идеалния случай искате да сте сигурни, че сте изкарали сайта възможно най-далеч поне три месеца преди да продадете. Това дава време на вашите промени да окажат влияние върху реализациите и в крайна сметка приходите и печалбите.

Купувачът ще бъде много по-заинтересован от уебсайт, който е сравнително пасивен, отколкото „фиксатор“, който изисква работа и инвестиции за реализиране на потенциала.

Вашият уебсайт трябва да бъде добре проектиран и удобен за потребителя

Дизайнът е субективно нещо, но е много лесно да попаднете на уебсайт и да забележите, че не се „чувства“ съвсем добре.

Лошият дизайн може да накара вашия уебсайт да изглежда непрофесионален или по-лошо, спам.

За щастие е лесно да направите много прости промени в дизайна на уебсайта си, така че да е лесен за използване и ангажиращ за потребителите:

Имайте ясно послание. Уверете се, че вашето маркетингово копие и съобщения са много ясни и прости, така че вашите посетители да знаят точно какво предлагате.

Удобен за мобилни устройства сайт. Това трябва да се разбира от само себе си, но все повече и повече хора разглеждат и купуват от мобилните си телефони – до 50% или повече от вашите посетители може да са на телефони.

Опростено оформление. По-малкото е повече, когато става въпрос за уеб дизайн. Вашите потребители рядко се интересуват от фантастични шрифтове, анимации или превъртащи се плъзгачи. Поддържайте оформлението си възможно най-просто, така че вашите основни връзки с призив за действие (CTA) да са лесно видими.

Призиви за действие. Отново, те трябва да са ясни и последователни във вашия уебсайт, така че посетителите ви да знаят точно какво да правят.

Ако уебсайтът ви е базиран на съдържание, тогава е много вероятно да използвате WordPress.

За WordPress единствената тема, която открих, която ви позволява да създадете уебсайт, който отговаря на всички горепосочени критерии (и повече) и бързо да изградите красиви, адаптивни към мобилни устройства уебсайтове, е GeneratePress.

След като дизайнът на вашия сайт изглежда привлекателен за купувача, следващата стъпка е да се съсредоточите върху това колко ви печели.

Уверете се, че вашият уебсайт печели колкото е възможно повече

Най-често срещаният начин за оценяване на уебсайт е чрез умножение на вашите годишни приходи. Това означава, че повече печалби ще доведат до по-висока продажна цена.

Ако вашият сайт печели $10,000 3 на година и го продадете за 30,000 пъти повече, вашата продажна цена е $XNUMX XNUMX.

Това означава, че ако можете да увеличите годишните си печалби до $12,000 36,000, вашата продажна цена скача до $XNUMX XNUMX!

Ето няколко начина, по които можете да увеличите приходите от уебсайта си, преди да го продадете:

Опитайте друга рекламна мрежа. Използвате ли AdSense? Ако е така, можете да преминете към Ezoic или Mediavine и да печелите повече от рекламите си с абсолютно същия трафик.

Продайте директна реклама. Можете да добавите страница за „реклами“ към сайта си, за да привлечете рекламодатели, а също така можете да изпратите имейл до компаниите, които виждате в рекламите си в AdSense, за да видите дали биха се заинтересували да посредничат за директна сделка.

Подобрете връзките си за партньорски маркетинг. Направете одит на връзките си за партньорски маркетинг. Поставете връзките си много рано в статията, включете ги в статията, може би дори добавете бутон CTA или изскачащ прозорец, за да опитате да получите повече кликвания върху тях. Повече кликове = повече продажби.

Продавайте продукти. Можете ли да създадете електронна книга, аудиокнига, онлайн курс или ръководство, за да продавате посетителите си? Това обикновено е много по-доходоносен от всеки друг метод за осигуряване на приходи.

Тествайте различни рекламни разположения. С Ezoic можете лесно да тествате различни местоположения и има приставки за WordPress, които могат да направят това и за AdSense.

Експериментирайте с текста на CTA връзката. Вместо „Щракнете тук“ можете да опитате „Искам това“ или „Дайте ми достъп“. Опитайте се да направите CTA по-личен.

Получавайте имейл бюлетин и го рекламирайте. Получаването на имейл списък означава, че можете да ги рекламирате многократно дори след като напуснат уебсайта ви.

Оптимизирането на печалбите от вашия уебсайт преди продажба може да отнеме известно време, така че препоръчвам да се съсредоточите върху това поне 3-6 месеца, преди да искате да продавате, ако е възможно.

Ако търсите по-бърза продажба, може да нямате време да направите това, но това е най-добрият начин да увеличите исканата цена, така че ако можете да отделите време, си струва.

Как да оцените уебсайта си, преди да го продадете

Да се научите как да продавате уебсайт, без първо да го оцените, е малко като опит да се научите да шофирате, без да се качвате зад волана.

Има много начини да оцените уебсайта си, за да получите възможно най-добрата цена, и оценката може да зависи от редица фактори, включително:

На колко години е уебсайтът

Колко трафик получава уебсайтът

Колко пари прави уебсайтът

Стратегиите за монетизиране на уебсайта

Размерът на имейл списъка на уебсайта

Качеството на препратките към вашия уебсайт

Забележка: В статия в друг блог прочетох, че „повечето“ уебсайтове се продават за 6-10 пъти повече от месечната си печалба. За утвърдени уебсайтове това е напълно погрешно.

Коефициентът често е 2-4 пъти по-голям от вашата годишна печалба, в зависимост от факторите по-горе.

Ако продавате абонамент, който се повтаря всеки месец/година, това е по-ценно от еднократен продукт, партньорска продажба или обикновени реклами, а коефициентът за продажба на вашия уебсайт може да бъде по-висок.

Най-често срещаният проблем, който виждам, когато хората искат да продадат уебсайта си, е, че го надценяват – често с много!

Ако вашият сайт прави $10,000 100,000 на година, е много малко вероятно да успеете да го продадете за $XNUMX XNUMX+, но това е, което много продавачи правят!

Очевидно искате да изброите най-високия край на коефициента, за да насърчите офертите и преговорите, но ако изброите твърде високо, ще изхвърлите цената си от сайта, преди дори да е започнало.

Ако в крайна сметка използвате брокер на уебсайт, за да ви помогне да продадете уебсайта си, той най-вероятно ще свърши голяма част от тази работа вместо вас и техният екип ще анализира вашия сайт, трафик, приходи и т.н., за да ви даде препоръчителна продажна цена.

След като имате приблизителен номер, за който бихте били готови да продадете сайта си, можете да съберете елементите за надлежна проверка, които е вероятно да поиска сериозен купувач, и да ви спести време по-късно.

Дю дилиджънс при продажба на вашия уебсайт

Без значение как продавате сайта си, бъдещият купувач ще направи дължимата проверка и ще поиска от вас доказателство, че това е уебсайт, който иска да купи.

Списъкът по-долу трябва да обхваща повечето от често срещаните въпроси за надлежна проверка, които можете да получите от купувач:

Доказателство за трафика на вашия уебсайт. Ако използвате Google Analytics, най-лесният вариант тук е да дадете на купувача достъп само за четене до вашия профил, така че да може сам да се рови в трафика. Ако нямате Google Analytics, ще трябва да предоставите екранни снимки или видео доказателства.

Доказателство за печалба. По същия начин ще трябва да докажете, че уебсайтът прави парите, които претендирате. За AdSense/Ezoic това може да са екранни снимки или видеоклипове на вашите отчети за приходите, или екранни снимки на вашите отчети за приходите от партньори. За продажби на продукти можете да предоставите достъп само за четене до Stripe или да предоставите отчети за продажбите на PayPal.

Пълни приходи и загуби за последните 2 години. Ако вашият сайт е по-голям, купувачът може да иска да види отчет за печалбата и загубата за вашия бизнес. Това им позволява да видят вашите потоци от приходи, разходи и нетна печалба във времето. Така или иначе е добра идея да поддържате P&L актуални, тъй като тези числа са полезни дори когато не продавате сайта си.

Информация за фрийлансъри/работодатели. Ако наемате писатели, разработчици и т.н., купувачът най-вероятно ще иска техните подробности, в случай че реши да продължи връзката си с този продукт след покупката.

Какво по-конкретно е включено в продажбата. Тук можете да изброите активите на бизнеса и това може да включва името на домейна, имейл списъка, акаунтите в социалните медии, всички патенти или авторски права, които притежавате и т.н.

Дали сте имали правни проблеми със сайта. Ако е имало проблеми с авторските права или вашият домейн нарушава търговска марка, продавачът ще трябва да знае това преди покупката.

Колко време отделяте за бизнеса? Това дава представа за текущото управление на уебсайта, след като продадете, и е полезно да посочите задачите, които изпълнявате, и времето, което ви е необходимо, за да ги изпълните.

Какви са уникалните предимства на вашия уебсайт? Чудесен начин да покажете стойността на купувача във вашия сайт е като подчертаете уникалните части на вашия бизнес и защо се различавате от конкуренцията.

Защо продавате бизнеса. Обикновено хората продават уебсайтовете си, защото имат други проекти или интереси, в които искат да инвестират.

Как бихте развили бизнеса, ако не продавахте. Вероятно познават бизнеса и пазара по-добре от купувача. Разбиването на подобренията, които смятате, че ще имат най-голямо въздействие, ще им покаже бъдещия потенциал за закупуване на вашия сайт.

Какви умения ще са необходими на новия собственик. Изброяването на уменията, необходими за управление на бизнеса, ще позволи на купувача да реши какви ресурси ще са му необходими, за да го управлява успешно.

Уебсайтът отговаря ли напълно на условията за ползване на Google? Що се отнася до уебсайтовете, всякакъв вид лоша оптимизация за търсачки (SEO) може да увеличи риска купувачът да закупи вашия сайт. Ако сте закупили връзки, получили сте ръчно наказание или предупреждение от Google, те трябва да бъдат разкрити.

Приемно-предавателни документи за купувача. Ако уебсайтът изисква, чудесен начин да улесните купувача да пусне оферта е да имате готова подробна документация за предаване и обучение. Това означава, че те могат да започнат работа и да следват вашите стандартни оперативни процедури (SOP), за да управляват уебсайта ефективно.

Отново, добър брокер на уебсайтове може да ви помогне да отговорите на всички тези въпроси и много повече, но имайте предвид, че той ще таксува 15% от таксата за продажба, за да го направи (аз таксувам само 5% 😉).

Добра практика е да помислите за необходимата надлежна проверка, защото в бъдеще може да искате да работите директно с купувач, за да избегнете таксите на брокера, и си струва да знаете каква надлежна проверка ще е необходима.

След като сте подготвили всичко за потенциален купувач, следващата стъпка е да намерите някой, на когото да продадете уебсайта си.

Продажба на вашия уебсайт на правилния купувач

Има много места за продажба на уебсайта ви, но не всички са еднакви. За уебсайтове с по-ниски цени отвореният пазар може да е подходящ, но ако имате по-голям уебсайт, може да обмислите наемането на професионален брокер на уебсайтове, който да продава уебсайта от ваше име.

Продавате вашия уебсайт на Flippa

Flippa е един от най-популярните и известни уебсайтове в мрежата. Те бяха едни от първите по рода си и в резултат на това имат огромна аудитория от купувачи.

Flippa наистина е eBay за продажба на уебсайтове. Масов пазар, лесен за изброяване и много потенциални купувачи.

Проблемът с Flippa е, че тъй като е толкова достъпен, продажбата на уебсайта ви с тях може да бъде изморителна и болезнена. В частност:

Ще получите много съобщения от търговци на гуми

Ще получите фалшиви оферти

Ще получите измамници и спамъри, които губят времето ви

Продажба на вашия уебсайт с Empire Flippers

Empire Flippers е по-скоро куриран пазар и за да продадете сайта си тук, трябва да преминете през доста обстоен процес на проверка.

Ползата от това е, че след като предоставите цялата информация на уебсайта си, те се справят с останалото.

Купувачите трябва да платят депозит дори за да видят URL адреса на уебсайта ви, така че напълно премахва загубата на време, която бихте получили на пазари като Flippa.

За да продавате с Empire Flippers, имате нужда от близо $1,000 на месец чиста печалба и те се изброяват на доста добър коефициент за продавачи.

Ако вашият уебсайт прави достатъчно, за да се класира, това е много по-добър вариант от Flippa.

Продава се с FE International

FE International е най-големият брокер на уебсайтове и най-известният в индустрията. Те са много по-фокусирани върху бизнеса от Empire Flippers.

Може да забележите, че използват повече бизнес термини като Дискреционни печалби на продавача (SDE) и това е така, защото списъкът им с клиенти обикновено е с по-високо качество от този на Empire Flippers.

Купувачите трябва да попълнят споразумение за неразкриване на информация (NDA), преди да получат достъп до проспекта на уебсайта ви и трябва да предоставят юридическото си име и адрес – което е друг чудесен начин за възпиране на губещите време.

Според моя опит уебсайтовете, продавани на Empire Flippers, са с малко по-ниско качество от тези, продавани на FE International (въпреки че има изключения).

FE също има невероятен процент на продажби и доказан опит в продължение на много години в брокерския бизнес на уебсайтове.

Продажба на вашия уебсайт на частен купувач

Когато започвате пътуването да продадете уебсайта си, вероятно ще изберете пазар или брокер – това е просто най-лесният вариант.

Но ако имате няколко уебсайта и купувате и продавате много от тях, вероятно ще получите доста добър списък с контакти с купувачи на уебсайтове, на които да продавате.

Това е безценно, защото тогава имате директна линия за комуникация с квалифицирани купувачи.

Това е полезно, защото:

Няма да се налага да плащате такса за регистрация

Няма да се налага да плащате 15% или повече такси на брокерите

Купувачът вече е топъл към вас, ако е пазарувал преди

Можете да сключвате сделки много по-бързо и да печелите повече пари, ако работите директно с купувач, с когото сте имали работа преди.

Дори ако това е нов купувач, когото сте намерили чрез достигане до конкуренти на уебсайта си, процесът пак може да бъде по-бърз и също толкова сигурен, ако използвате безопасен метод на плащане (както е обсъдено по-долу).

Това е предпочитаният от мен метод за продажба на уебсайт – но през годините съм изградил списък с купувачи.

Начини на плащане за продажба на вашия уебсайт

Ако сте стигнали дотук в статията, браво! Последната стъпка за това как да продадете уебсайта си е най-вълнуващата от всички – получаването на плащане!

След като преговорите и надлежната проверка и документите за предаване и напред и назад са казани и направени, получаването на плащане е сравнително лесен процес.

Използвайте Escrow.com, за да продадете уебсайта си

Освен ако не продавате за ниска сума (под 1 долара) или на предишен купувач – използването на Escrow.com е абсолютно безпроблемно.

Ето как става това:

Настройте транзакцията
Купувачът и продавачът са съгласни с условията на сделката
Купувачът внася парите за продажбата
Escrow.com потвърждава получаването на средства
Продавачът (вие) започва прехвърлянето на всички активи на купувача
Продавачът потвърждава, че прехвърлянето е завършено
Купувачът потвърждава, че прехвърлянето е завършено
Започва периодът на проверка за купувача (обикновено 14-30 дни)
След като купувачът е доволен, той приема транзакцията
Средствата се освобождават на продавача

Тъй като парите се държат в ескроу от трета страна, това е много сигурен процес, който ви защитава като продавач, както и като купувач.

Периодът на проверка позволява на купувача време да поеме контрола върху уебсайта на собствения си хостинг и да промени всички реклами, партньорски връзки, акаунти за продажба на продукти, така че да може да провери приходите в реално време.

Има такса за Escrow.com, но тя е толкова ниска, че според мен си струва за всяка транзакция над $1,000.

Отново, ако имате история с купувача, той може да ви се довери достатъчно, за да ви преведе средствата направо в банковата ви сметка и след това да прехвърлите активите, но за повечето продавачи на уебсайтове Escrow.com е билетът.