Как да закупите уебсайт

от Как да стартирате екип на LLC

Последна актуализация: 21 юли 2024 г

Закупуването на печеливш уебсайт може да бъде страхотна инвестиция и ви позволява да притежавате и управлявате генериращ приходи актив, който често може да надмине алтернативните инвестиции. Честната истина е, че стартирането на чисто нов уебсайт от нулата е трудно. Отнема много време, усилия и постоянство, преди да започнете да виждате увеличение на трафика и приходите. Това ръководство ще ви покаже как да купувате печеливши уебсайтове и интернет бизнеси.

Направо към

Как да закупите уебсайт: кратката версия

Тази статия ще бъде дълга, така че ако бързате и просто искате да знаете абсолютните основни стъпки за това как бързо да закупите печеливш уебсайт, ето стъпките, които трябва да знаете:

Уверете се, че инвестирате само парите, които можете да си позволите. Инвестирането в уебсайтове, както всички инвестиции, е риск.
Отделете време, за да решите какъв тип уебсайт искате да закупите, за да не губите време за грешните.
Научете къде да намерите уебсайтове за продажба и започнете да правите кратък списък. Това може да са уебсайтове за търгове или директно свързване със собствениците на уебсайтове.
Освежете знанията си за оценка на уебсайта си, за да знаете каква цена да предложите на продавача.
Уверете се, че извършвате дължимата грижа и напълно проучвате уебсайта, който искате да закупите, като подчертавате силните, слабите страни, възможностите и заплахите.
Използвайте безопасна услуга за ескроу плащане, за да направите покупката, като гарантирате, че и вие, купувачът, и продавачът сте защитени

Нуждаете се от повече информация за закупуване на уебсайт? Продължете да четете за пълната версия, която разбива всяка стъпка.

Пълното ръководство за закупуване на уебсайт

Тук винаги поставям отказ от отговорност, че ще се опитам да бъда възможно най-изчерпателен и да очертая собствения си процес за закупуване на уебсайт, но няма подход „универсален за всички“ за закупуване на уебсайт. Това е най-пълното ръководство, което мога да напиша, и работи за мен от 10 години.

Значи искате да инвестирате в утвърден уебсайт?

Закупуването на съществуващ уебсайт може да бъде чудесна инвестиционна възможност, ако го направите правилно и предлага много предимства в сравнение със стартирането на чисто нов уебсайт от нулата:

Получавате уеб трафик към вашия сайт от първия ден
Сайтът най-вероятно вече ще бъде печеливш от първия ден
Установените уебсайтове вече имат връзки и SEO стойност за тях, което означава, че можете да се съсредоточите върху сайта, а не върху обратните връзки
Ако закупите „вечнозелен“ уебсайт на тема, която никога не остарява, ще генерирате приходи в продължение на много години.
Дори имате възможност да „обърнете уебсайта си“ и да го продадете за по-голяма печалба по-късно.

Първата стъпка при вземането на решение, че искате да закупите уебсайт, е да определите бюджета си и колко искате да инвестирате.

Купувайте уебсайт само във вашия ценови диапазон

От само себе си трябва да се разбира, че когато инвестирате пари в нещо, има риск да не ги получите обратно.

Първото правило при закупуване на уебсайтове е да инвестирате само толкова, колкото можете да си позволите да загубите.

Ако купувате много уебсайтове, вие бавно ще научите необходимите умения, за да бъдете уверени в инвестицията си и в този момент ще можете да „инвестирате“, като придобивате все по-големи и по-големи уебсайтове.

Когато започвах, си поставих няколко правила, преди да отида да купя уебсайт, за да не инвестирам прекалено много:

Решете веднага колко пари искам да инвестирам. Ако имате разпределени $5,000, вземете съзнателно решение да закупите уебсайт само до тази цена. Много е лесно в преговорите да видите, че това пълзи до $5,500 или $6,000, но ако инвестирате прекалено много, може да възразите срещу покупката и да добавите стрес към живота си, докато се опитвате да получите възвръщаемост на инвестициите (Възвръщаемост на инвестициите).
Задайте ограничения за нивото на трафик, който има уебсайт. Използвам SEMrush, за да намеря печеливши уебсайтове (повече подробности по-долу) и е доста лесно да се предвиди колко трафик има даден сайт въз основа на резултата от SEMrush. В началото се съсредоточих върху уебсайтове с SEMrush резултат от 1,000-2,000, тъй като знаех, че те вероятно получават достатъчно трафик, за да направят малка сума пари, но не си губех времето да изпращам имейли на сайтове, които не можех да си позволя.
Направете оценка на уебсайта, преди да се опитате да го купите. Ще разгледам оценката малко по-късно в статията, но е важно да знаете каква е стойността на един потенциален уебсайт, преди да направите оферта на собственика. За мен това означаваше да получа много груби приходи и числа за трафик и след това да измисля каква би била приличната продажна цена както за мен, така и за продавача.
Предложете по-ниско от вашия максимум. Да приемем, че сте намерили сайт, който носи печалба от $1,000 годишно и имате бюджет от $3,500, за да го купите. Вместо да предлагате пълния си бюджет предварително, започнете с по-ниско (може би около $2,500), така че да имате място и възможност да преговаряте до някъде по средата, което работи и за двама ви.

Може да отнеме известна практика, когато започнете, но с течение на времето ще можете бързо да преминете през тези стъпки в главата си, за да избегнете губенето на време на грешни уебсайтове.

Решете какъв тип уебсайт искате да закупите

Може да бъде наистина полезно, когато започнете процеса на закупуване на сайт, първо да разберете какъв точно уебсайт искате да купите.

Има много различни видове сайтове, включително:

Уебсайтове за електронна търговия, продаващи физически или цифрови стоки

Уебсайтове, базирани на съдържание (обикновено осигурени с реклами)

SaaS уебсайтове, продаващи софтуерен продукт или услуга

Уебсайтове за членство (те са подобни на сайтове със съдържание, но посетителят трябва да плати за достъп)

Базирани на форум уебсайтове (те обикновено могат да получат много трафик, но са трудни за стартиране и осигуряване на приходи)

Партньорски уебсайтове, създадени за преглед на продукти и услуги, които плащат комисионна

Наистина зависи от типа инвестиция, която търсите, какъв тип уебсайт искате да купите.

За мен не се интересувам от закупуване на уеб форуми, SaaS уебсайтове или уебсайтове за електронна търговия, тъй като те изискват ниво на инвестиция във време, което не желая.

Уебсайтовете, базирани на съдържание, независимо дали се осигуряват приходи от реклами, партньорски продукти, членство или ваши собствени продукти, са много по-пасивни по природа и това са типовете уебсайтове, които се интересувам от покупката.

След като разберете какъв тип уебсайт искате да закупите, можете да започнете да проучвате ниши и теми, за да намерите някои потенциални кандидати.

Къде да намерите печеливши уебсайтове за продажба

Бързо търсене онлайн ще ви отведе до повечето от обичайните пазари, които можете да използвате, за да закупите уебсайт. Всеки от тях има своите предимства и недостатъци за вас като купувач.

Закупуване на уебсайт на Flippa

Flippa е един от най-популярните и известни уебсайтове в мрежата. Те бяха едни от първите по рода си и в резултат на това имат огромна аудитория от продавачи.

Flippa наистина е eBay за продажба на уебсайтове. Масов пазар, лесен за изброяване и много потенциални купувачи.

Проблемът с Flippa е, че тъй като е толкова достъпен, закупуването на уебсайт с тях е осеяно с потенциални проблеми. В частност:

Много от обявите са измамни. Виждал съм от първа ръка уебсайтове за продажба на Flippa, където печалбите са напълно изфабрикувани от продавача и трафикът е раздут чрез средства за спам.

Много продавачи оценяват уебсайта твърде високо. Сайтове, които печелят $2,000 на година, са обявили с Купете сега цени от $25,000 12 или повече. Искате ли да изчакате възможни XNUMX+ години, за да получите възвръщаемост на инвестицията?

Наддаването за обяви улеснява прекомерното обвързване. Помните ли бюджета, който сте задали? Много е лесно да влезете във войни за наддаване на Flippa и преди да се усетите, сте платили твърде много за уебсайт.

Закупуване на вашия уеб сайт с брокер

Използването на брокер за уебсайтове за закупуване на уебсайт често е много, много по-добър вариант от Flippa. Брокери като FE International или курирани пазари като Empire Flippers продават само наистина утвърдени уебсайтове и извършват много проверки, преди продавачът дори да може да обяви сайта за продажба.

С FE можете да разглеждате обявите на техния уебсайт и след това да попълните формуляр за уебсайтовете, които ви интересуват. Първият път, когато направите това, те ви изпращат споразумение за неразкриване на информация (NDA) и след като го подпишете, вие може да поиска проспекта за бъдещи листвания.

С Empire Flippers трябва да направите възстановим депозит от 5%, за да видите URL адреса на уебсайта. Това помага да се филтрират купувачите, които не са сериозни, и след като сте платили няколко депозита, ще бъдете възприемани като утвърден купувач и няма да е необходимо да правите това повече.

За да обобщим: купуването с брокер е много по-добро от закупуването на открит пазар, но често трябва да платите по-високата стойност на оценката за уебсайта.

Закупуване на уебсайт директно от собственика

Предпочитаният от мен метод за намиране на уебсайт за покупка е чрез добрия старомоден имейл. Директното намиране на купувач има много предимства:

Много уебсайтове имат добър трафик, но не са добре монетизирани

Те имат по-малко очаквания за стойността на уебсайта си

Много собственици на хоби уебсайтове вече не актуализират своите сайтове

Не е нужно да се конкурирате с други купувачи

Можете да договорите по-ниска цена, тъй като продавачът няма да трябва да плаща такса за брокер/крайна продажба

Получавате истински уебсайтове, които не са създадени с цел продажба

Както всяко нещо, намирането на уебсайтове за покупка директно от собственика е умение, което може да се научи. Основните стъпки, които следвам, когато намирам уебсайтове, към които да се обърна, са:

Създайте списък с уебсайтове, които може да искам да купя. За да направя това, мога да търся в Google теми, които ме интересуват, като правя бележки на възможни сайтове. Ако това е сайт, базиран на съдържание и авторските права са от преди години, той може повече да не се актуализира.
Използвайте SEMrush, за да намерите свързани уебсайтове. използвам SEMrush много за намиране на уебсайтове за закупуване. Можете да въведете произволен URL адрес и след това да разгледате тяхната конкуренция, за да намерите десетки подобни уебсайтове в същата ниша – много от тях са чудесни примери за уебсайтове за възможна покупка.
Добавете всички имена на уебсайтове към BuzzStream. Buzzstream е инструмент за имейл маркетинг и обикновено се използва, за да се опитате да получите обратни връзки за вашия уебсайт. Използвам го, за да достигна до собствениците на уебсайтове. Софтуерът намира имейл адреси и формуляри за контакт за сайтовете и ви позволява да синхронизирате своя имейл адрес, така че да можете да създавате имейли за контакт, за да се опитате да достигнете до тях.
Настройте поредица от 2-3 имейла в Buzzstream. Поддържам имейлите прости и по същество, т.е.: „Намерих уебсайта ви и наистина ми харесва. Бихте ли проявили интерес да го продадете?”. Ако не отговорят на първия имейл, задавам кратък последващ имейл, само за да проверя, че са получили първия ми – самото изпращане на това едно проследяване увеличи процента ми на отговори с 50%.

След като получите отговори от собственици на уебсайтове, които може да са склонни да продават, можете да започнете да преговаряте за цена с тях.

Което идеално води към следващия раздел на това ръководство за това как да закупите уебсайт: оценка.

Как да оцените уебсайта си, преди да го продадете

Има много начини да оцените уебсайт като потенциален купувач и това може да зависи от много различни неща, като:

Възрастта на уебсайта

Броят посетители, които уебсайтът получава

Колко печели уебсайтът

Методите за монетизиране на уебсайта

Ако има имейл бюлетин или популярни акаунти в социалните медии

Качеството на съдържанието и препратките към сайта

Наскоро прочетох публикация в блог на „конкурент“, която гласеше:

повечето” уебсайтове продават за 6-10 пъти повече от месечната си печалба

Това е напълно невярно и ще бъдете много, много късметлии да купите уебсайт толкова евтино. Всъщност, ако видя уебсайт за продажба с 6-10x месечната им печалба, ще бъда много подозрителен.

Коефициентът често е 2-4 пъти по-голям от вашата годишна печалба, в зависимост от факторите по-горе (и повече).

В крайна сметка всичко се свежда до потенциала, който вие като купувач виждате на уебсайта. Ако вече имах няколко уебсайта в подобни ниши и можех да видя потенциала за създаване на друг печеливш поток от приходи, можех да платя по-висока сума, отколкото бихте очаквали.

По същия начин, ако сайтът е сравнително нов и няма голям брой обратни връзки, това е по-рискова инвестиция и офертата ще отразява това.

Най-честият проблем, който виждам при продавачите, е, че надценяват уебсайта си – често с много!

Понякога просто ще сте твърде далеч един от друг при оценката и в тези случаи това, което обичам да правя, е учтиво да благодаря на продавача за отделеното време и да прекратя разговора.

След 6 месеца се свързвам с тях, за да видя дали са продали и, ако не, дали биха искали да го посетят отново.

Закупуването на уебсайт често може да се сведе до времето и дали собственикът на сайта е в настроение или място в живота си, където продажбата има смисъл. Постоянството е много ценна черта за инвеститор в уебсайт.

След като имате приблизителен номер, за който вие и продавачът сте съгласни, можете да започнете да правите дължимата си проверка и да проучите уебсайта, за да се уверите, че е правилно да инвестирате в него.

Направете дължимата си проверка, преди да закупите сайт

През годините развих естествен инстинкт за оценка на уебсайтове и знанието кои данни да гледам и кои да игнорирам ми помогна да усъвършенствам процес, който е прост и ясен.

Списъкът с въпроси по-долу трябва да обхваща повечето от обичайните елементи на надлежната проверка, които бихте искали да направите, когато искате да закупите уебсайт:

Можете ли да предоставите доказателство за трафика на уебсайта си? Ако продавачът използва Google Analytics, той може да ви даде достъп само за четене до техния профил, така че да можете да копаете в трафика. Ако нямат Google Analytics, помолете ги да предоставят екранни снимки или видео доказателства.

Можете ли да предоставите доказателство за приходите? По същия начин ще искате да потвърдите, че уебсайтът прави парите, които претендира. За AdSense/Ezoic това могат да бъдат екранни снимки или видеоклипове на техните отчети за печалбите или екранни снимки на техните отчети за печалбите на партньорите. За продажби на продукти можете да поискате достъп само за четене до Stripe или продавачът да предостави отчети за продажбите на PayPal.

Имате ли пълни печалби и загуби за последните 2 години? Това може да е приложимо само за по-големи сайтове, но отчетът за печалбата и загубата ви позволява да видите потоците от приходи, разходите и нетната печалба във времето.

Можете ли да предоставите информация за фрийлансъри/работодатели? Ако продавачът наема писатели, разработчици и т.н., трябва да знаете техните подробности, в случай че решите да продължите връзката си с тях след покупката.

Какво по-конкретно е включено в продажбата? Тук можете да потвърдите активите, включени в продажбата. Например името на домейна, имейл списъка, акаунтите в социалните медии, всички патенти или авторски права, които притежават, и т.н.

Имали ли сте правни проблеми със сайта? Ако е имало проблеми с авторските права или домейнът им нарушава търговска марка, трябва да знаете това преди покупка.

Колко време отделяте за бизнеса? Това ви дава представа за текущото управление на уебсайта, след като го купите, и е полезно да поискате от продавача списък със задачите, които изпълняват, и времето, което им отнема да изпълнят тези задачи.

Какви са уникалните предимства на вашия уебсайт? Чудесен начин да видите бъдещия потенциал в бизнеса е да помолите продавача да подчертае уникалните части на своя бизнес и защо се различават от конкуренцията.

Защо продавате бизнеса? Обикновено хората продават уебсайта си, защото имат други проекти или интереси, в които искат да инвестират, но е добре да потвърдят причината.

Как бихте развили бизнеса, ако не продавахте? Вероятно продавачът познава бизнеса и пазара по-добре от вас. Ако ги помолите да изброят подобренията, които смятат, че биха имали най-голямо въздействие, ще ви даде идеи за бъдещия потенциал от закупуването на сайта им.

Какви умения ще са ми необходими, за да управлявам бизнеса? Помолете ги да изброят уменията, необходими за управление на бизнеса, така че да можете да решите какви ресурси ще са ви необходими, за да го управлявате успешно.

Уебсайтът отговаря ли напълно на условията за ползване на Google? Що се отнася до уебсайтовете, всякакъв вид лоша оптимизация за търсачки (SEO) може да увеличи риска за вас като купувач. Ако продавачът е закупил връзки, е получил ръчно наказание или предупреждение от Google, те трябва да бъдат разкрити.

Можете ли да предоставите документи за предаване? Ако уебсайтът го изисква, чудесен начин да ви улесним да започнете работа е да имате готова подробна документация за предаване и обучение. Това означава, че можете да следвате стандартните оперативни процедури (SOP) на продавача, за да управлявате уебсайта ефективно.

Тези въпроси са важни, когато купувате директно от собственик на уебсайт, но добър брокер на уебсайт може да ви помогне да извършите надлежна проверка правилно, за да сте сигурни, че вашата инвестиция се основава на добра информация.

Красотата на използването на брокер на уебсайт като купувач е, че продавачът е този, който трябва да плати таксите на брокера, а не вие.

Добра практика е да помислите за необходимата надлежна проверка, защото в бъдеще може да искате да работите директно с купувач и си струва да знаете каква надлежна проверка ще е необходима.

Начини на плащане за закупуване на уебсайт

Ако сте стигнали дотук в статията, браво! Последната стъпка за това как да закупите печеливш уебсайт е най-вълнуващата от всички – извършване на плащане и получаване на вашия нов актив.

След като преговорите и надлежната проверка и документите за предаване и напред и назад са казани и направени, извършването на вашето плащане е сравнително лесен процес.

Използвайте Escrow.com, за да закупите уебсайт

Освен ако не купувате за ниска сума (под 1 долара) или не купувате от продавач, с когото сте работили преди – използването на Escrow.com е абсолютно безпроблемно.

Ето как става това:

Настройте транзакцията
Купувачът (вие) и продавачът се съгласяват с условията на сделката
Вие внасяте парите за продажбата
Escrow.com потвърждава получаването на средства
Продавачът прехвърля всички активи на вас
Продавачът потвърждава, че прехвърлянето е завършено
Вие потвърждавате, че активите са получени
Вашият период на проверка за потвърждаване на трафика и приходите започва (обикновено 14-30 дни)
След като сте доволни, вие приемате транзакцията в Escrow.com
След това средствата се освобождават на продавача

Тъй като парите се държат в ескроу от трета страна, това е много сигурен процес, който ви защитава като купувач, както и като продавач.

Периодът на проверка ви дава време да поемете контрола върху уебсайта на вашия собствен хостинг и да промените всички реклами, партньорски връзки, акаунти в социални медии или други акаунти, така че да проверите приходите в реално време.

Има такса за Escrow.com, но тя е толкова ниска, че според мен си струва за всяка транзакция над $1,000. Обикновено, като купувач, предлагам да платя таксите за ескроу.

Отново, ако имате история с продавача, можете да му се доверите достатъчно, за да преведете средствата направо в банковата му сметка и след това те ще прехвърлят активите, но за повечето купувачи на уебсайтове Escrow.com е билетът.