İnvestorları tapmaq üçün bələdçi

Kiçik biznesiniz və ya başlanğıcınız üçün investor tapmaq çətindir; onlar hər birinin öz tələbləri, ödəmə şərtləri və müəssisənizi necə idarə etdiyinizə dair dəyişən iştirak səviyyələri olan bir çox fərqli seçim və yollardır. Üstəlik, hansı növ investisiya variantının sizin üçün uyğun olduğunu bildiyiniz zaman belə, bir neçə dəfə rədd edilmə halları baş verə bilər. Sizi işinizi davam etdirmək üçün lazım olan vəsaitlə təmin edən mənbə tapmaqdan əvvəl bir çox təkliflər və təkliflər tələb oluna bilər.

Biznes planının hazırlanması

Əgər sağlam biznes planınız yoxdursa, heç bir investor sizi ciddi qəbul etməz. Yaxşı bir əsər yazmaq üçün bir sıra vacib məqamlara diqqət yetirilməlidir. Müfəssəl, hərtərəfli iş planı investorları nəinki ciddi olduğunuza və hədəflərinizin əldə edilə biləcəyinə inandıracaq, həm də sizə mütəşəkkil şəkildə yolunuzu davam etdirməyə və hədəflərinizə çatmağa imkan verəcək.

İcra bəyanatı yazın

Bu, biznes planınızın ən vacib hissəsi və investorların ən çox diqqət yetirəcəyi hissə olacaq. Möhtəşəm bir icraçı bəyanat biznesinizin missiyasını açıqlayacaq və məhsul və ya xidmətinizin və onun bazara necə uyğun gəldiyinin qısa, asan izlənilən xülasəsini verəcəkdir. Buraya müəssisənizin təklif olunan və ya faktiki strukturunun təsviri, o cümlədən məşğulluq məlumatları, habelə harada yerləşdiyiniz barədə məlumat daxil edilməlidir.

Aydın şəkildə müəyyən edilmiş məqsədlər qoyun

Nəzərinizdə möhkəm məqsədlərə sahib olmaq sizə uğur əldə etməkdə kömək edəcək və investorları başlanğıc və ya kiçik biznesinizin həyat qabiliyyətli və onların vəsaitlərinə layiq olduğuna inandırmaqda uzun bir yol keçəcək. Biznes planınıza balans hesabatları, pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabatlar, gəlir hesabatları və gəlir hesabatları daxil olmaqla, təklif olunan bütün maliyyə hesabatları ilə ətraflı beş illik maliyyə proqnozunu daxil etməyinizə əmin olun.

Sizə lazım olan pulun miqdarını hesablayın

Aydındır ki, əgər siz investordan maliyyə dəstəyinə ümid edirsinizsə, layihənizi işə salmaq üçün zəruri hesab etdiyiniz vəsaitin ətraflı hesabını təqdim etməlisiniz. Tipik olaraq bu, işçilərə ödəniş etmək, avadanlıq almaq və digər proqnozlaşdırılan vərəqələr daxil olmaqla bütün proqnozlaşdırılan xərclərin geniş, beş illik siyahısı olacaqdır.

Əlavə olaraq, siz borc və ya kapital götürmək istəməyinizdən asılı olmayaraq, optimal ödəmə şərtlərinizə və biznesinizin bu öhdəliyi necə yerinə yetirəcəyinə dair təklifi daxil etməlisiniz.

Görünürlük, Həyat qabiliyyəti və Bazar hazırlığına nail olmaq

Bu, investorlarla görüşə getməzdən əvvəl müəyyən bir mövcudluq və nüfuz qazanmağa kömək edir. Bu, ixtisaslarınızı təqdim etmək, internetdə bəzi sətirlər əldə etmək və ya yerli sahibkar icmasının üzvləri ilə görüşmək və onlarla əlaqə yaratmaq kimi müxtəlif yollarla edilə bilər.

Peşəkar Sosial Şəbəkə Platformasına qoşulun

Sizi və biznesinizi və ya başlanğıcınızı orada yerləşdirmək üçün zəruri vasitə onlayn sosial şəbəkə platformasının üzvü olmaqdır. Onların vasitəsilə siz həmfikir sahibkarlarla və biznesinizi maliyyələşdirməkdə maraqlı olan potensial investorlarla görüşəcəksiniz.

LinkedIn: Linkedin, oxşar sahələrdə çalışan işçiləri və müəssisələri birləşdirməyi hədəfləyən biznes yönümlü şəbəkə platformasıdır. İstifadəçilər profillər yaradır və seçdikləri sahələrdəki fərdlərlə onlayn peşəkar münasibətlər qururlar. Yeni yaranmış kiçik biznesiniz üçün işçi cəlb etmək lazımdırsa, bunun üçün daha yaxşı bir mənbə yoxdur. Bu gün xidmətdə 200-dən çox ölkədə 546 milyondan çox üzv qeydiyyatdan keçib. Əvvəlcə LinkedIn profili yaratmadan maliyyə almaq istədiyiniz investisiya şirkətləri tərəfindən ciddi qəbul edilmək çətin olacaq.

AngelList: AngelList, maliyyəyə ehtiyacı olan startapları dünyanın hər yerindəki mələk investorlarla pulsuz şəkildə əlaqələndirmək məqsədi ilə 2010-cu ildə təsis edilmiş sahibkar yönümlü bir veb saytdır. Təsisçi Naval Ravikant, veb saytı investisiya prosesini demokratikləşdirmək və bütün sahibkarlara startaplarını qurmaq üçün lazım olan vəsaiti tapmaq üçün bərabər imkanlar yaratmaq məqsədi ilə yaratmışdır. AngelList, investisiya sindikatlarını və tanınmış mələk investorlarını bölgə və sahə üzrə çeşidləyərək sizin üçün uyğun investor(lar)ı tapmağa kömək edir.

LinkedIn və AngelList-dən əlavə, potensial sahibkarlara potensial investisiya mənbələrinin dünya miqyaslı şəbəkəsinə çıxış təklif edən MicroVentures , Funded.com , Gust və digər oxşar sahələri əhatə edən bir çox başqa veb saytlar da mövcuddur.

Peşəkar bloqçuluq

Özünüz üçün ad qazanmağın, görünürlük yaratmağın və bəlkə də investorları cəlb etməyin başqa bir yolu, biznes qurmağı ümid etdiyiniz sahə ilə əlaqəli mövzularda bloq yazmaqdır. Bloq yazmaq sizə çox pul qazandırmayacaq, istər öz saytınızı açın, istərsə də veb saytında iş tapın, əksər bloqçular bloqlarından gündə 3.50 dollardan az qazanırlar (baxmayaraq ki, seçilmiş bir neçə nəfər həqiqətən çox yaxşı nəticə göstərir ), lakin bu, yazı bacarıqlarınızı təkmilləşdirmək, adınızı tanıtmaq və xəyalınızdakı biznesi inkişaf etdirməyə kömək etmək üçün lazımi tədqiqatlara baş vurmaq üçün əla bir yoldur.

Quora: Quora, istifadəçilərin günəş altındakı istənilən mövzu ilə bağlı suallar verə və ya cavablandıra biləcəyi bir veb saytdır. Onu fərqləndirən şey, icmanın sahibkarlar, baş direktorlar, elm adamları, həkimlər, hüquqşünaslar və hər cür sənətçi daxil olmaqla, bütün sahələrdən olan yüksək təhsilli, yüksək uğurlu insanlarla dolu olmasıdır. Bu insanlar öz adları altında yazı yazır və ixtisaslarını sadalayırlar.

Suallar mövzulara görə ayrılır və Venture Capital və Angel Investors kimi məşhur suallar yüz minlərlə izləyici tərəfindən izlənilir və müvafiq sahələrdəki böyük adların suallarını əhatə edir. Ən yaxşı cavablar ən çox səs toplayan suallardır və tanış olduğunuz suallara ətraflı, hərtərəfli cavabların yerləşdirilməsi, potensial investorlar da daxil olmaqla, seçdiyiniz sahədə uğurlu insanlarla əlaqələr qurmağa və tanınmanı artırmağa kömək edəcək.

Şəxsi Əlaqələrlə ünsiyyət qurun

Mümkün investisiya mənbələrini axtarmağın sadə və effektiv yolu universitetdə, ali məktəbdə və ya həyatın digər sahələrində qurduğunuz hər hansı şəxsi əlaqələr vasitəsilə faydalı işgüzar əlaqələrə və ya investorlarla qurulmuş əlaqələrə sahib olmaqdır.

Əgər yaxşı bir məktəbə getmisinizsə və ya kifayət qədər uzun müddət sənayedə olmusunuzsa, şansınız var ki, insanları tanıyan insanları tanıyırsınız və kiçik biznesiniz haqqında onlara məlumat vermək üçün rolodex və ya Facebook dostlar siyahısına daxil olmaq heç vaxt zərər vermir. investisiya mənbəyinə bağlı olmaq ümidi ilə planlaşdırın.

Yerli Başlanğıc Cəmiyyətini cəlb edin

Çölə çıxıb insanlarla üz-üzə görüşməyin əvəzi yoxdur. Ərazinizdəki startap və ya sahibkar qrupları üçün Facebook-da axtarış edin, onlara qoşulun və onların tədbirlərində iştirak edin. Yerli sahibkarlarla qardaşlaşmaq bilənlərə suallar vermək, investorları necə cəlb etmək barədə məsləhət almaq və öz biliklərinizi təqdim etmək üçün əla fürsətdir.

İcma ilə məşğul olmaq sizə güvən yaratmağa, investorların nə tələb etdiyi/gözlədiyinə dair biliklərinizi gücləndirməyə kömək edəcək və seçdiyiniz sənayedə möhkəmlənməyə imkan verəcək ki, bu da plana sahib olmaq və maliyyə vəsaiti əldə etmək arasındakı boşluğu aradan qaldırmağa kömək edəcək.

Tədbirlərdə iştirak edin

Görünürlük, təcrübə əldə etmək və investorlarla görüşmək üçün effektiv vasitə startapların öz bizneslərini qurduğu, digər sahibkarlarla şəbəkə qurduğu və rəqabəti qiymətləndirdiyi sənaye tədbirlərində iştirak etməkdir.

ABŞ-ın bütün bölgələrində bu kimi tədbirlər keçirilir və onları Technori (Çikaqoda yerləşən və startaplar, investorlar və media nümayəndələri üçün texnologiya sənayesi tədbirlərinin təşkilində ixtisaslaşmış bir şirkət) və bütün bölgələrdə biznes və texnologiya sənayesi ilə əlaqəli konvensiyalar, eləcə də hobbi yönümlü toplantılar və idman tədbirləri daxil olmaqla, hər cür maraq dairəsi üçün tədbirlərin siyahısını verən Meetup.com kimi saytlarda asanlıqla axtarmaq mümkündür.

Sizin üçün düzgün investor tipini tapmaq

Potensial kiçik biznes sahibləri və startap namizədləri öz müəssisələri üçün kapital toplamaq axtarışında bir sıra investisiya variantları ilə üzləşirlər. Nəzərə alınacaq çoxlu marşrutun olması mütləq uğur gətirməsə də – biznes planınızın nə qədər əsaslandırılmış və effektiv olmasından asılı olmayaraq, yol boyu çoxlu imtinalar olacaq – seçimlərinizi bilmək sizə hansı marşrutun sizin üçün uyğun olduğuna qərar verməyə kömək edəcək və hücum planınızı daha yaxşı əlaqələndirin.

Mələk İnvestorlar

Sadə dillə desək, mələk investor, kapital və ya borc müqabilində startaplara və ya kiçik müəssisələrə investisiya qoyan çoxlu pulu olan bir şəxsdir. Adətən, mələk investorlar, mənfəətdən kənar səbəblərə görə, məsələn, əla bir ideyaya və ya inkişaf edən texnologiyaya aktiv maraq göstərmək və ya gənc sahibkarlara göstərilən lütfü qarşılamaq üçün bu təcrübə ilə məşğul olurlar, necə ki, investorlar karyeralarının ilk mərhələlərində olarkən onlara risk etmişdilər. Əksər startaplar uğursuz olduğundan , mələyin investisiyalarından yaxşı gəlir əldə etmək şansı azdır.

Mələk sərmayəçilərinə müraciət edərkən diqqət maliyyə və statistikaya deyil, məhsul və ya xidmətinizin yeniliyinə və onun həll etdiyi problemə yönəlməlidir. VC firmasından fərqli olaraq, onlar öz pullarını xərcləyirlər və investisiyada daha çox şəxsi əlaqə var və ilkin investisiyanın nisbətən yüksək gəliri adətən müqavilənin bir hissəsidir. Bu o deməkdir ki, onlar sizin biznesinizdə digər investorlara nisbətən daha fəal rol almaq istəyə bilərlər, lakin bu, fərdin özündən asılıdır.

Mələk Şəbəkələri və Qrupları

Getdikcə daha çox mələk investorları müəyyən bir bölgədə startapları maliyyələşdirməyə yönəlmiş şəbəkələrdə birləşirlər. Onlar birlikdə bildikləri ən cəlbedici investisiyaları seçmək üçün fiskal resurslarını birləşdirir və portfellərini bölüşürlər. Adətən mələk şəbəkələri öz çıxışlarının cəlbediciliyinə və digər keyfiyyətlərə əsaslanaraq hər il X miqdarda startap götürdükləri maliyyələşdirmə dövrünə malikdir.

Angel Capital Association, regionlara görə mələk şəbəkələri və qruplarının əla siyahısıdır və buraya startapların mələk investorlarla görüşə və onlara təkliflər verə biləcəyi əsas regional sammit və görüşlərin siyahısını özündə birləşdirən tədbirlər səhifəsi də daxildir.

Venture Capital

Öz pullarından istifadə edən mələk investorlardan fərqli olaraq, risk kapitalı şirkətləri investisiya qoymaq üçün başqalarının pullarından böyük miqdarda vəsait toplayırlar. Onlar öz kapitallarından istifadə etmədikləri və daha çox investisiyalarından yaxşı gəlir əldə etməyə diqqət yetirdikləri üçün vençur kapitalı şirkətləri adətən investisiya qoyduqları startaplar və bizneslər barədə daha seçici olurlar. Əslində, əvvəllər mələk investisiyası alan startapların yalnız 2.5%-i vençur investisiyası alır.

Buna baxmayaraq, son illərdə investisiya qoyulan vençur kapitalının məbləği çox böyükdür və 2017-ci ildə on ilin ən yüksək həddini - 84.2 milyard dolları - vurub ki, bu da dot-com köpüyündən bəri ən yüksək göstəricidir. Beləliklə, vençur firmalarının nisbi mühafizəkarlığına baxmayaraq, düzgün məhsul və təkliflə sizin ola biləcək çoxlu kapital hərəkət edir.

VC sərmayəsini cəlb etmək üçün kiçik biznes/başlanğıc ideyanız ağlabatan və peşəkar olmalıdır. Firmalar səliqəsiz və pis düşünülən meydançada risk etməyəcəklər. Onlar həmçinin komandanıza diqqət yetirəcəklər: əgər işçilərdən ibarət istedad fondunuz təcrübəli peşəkarlar və/və ya hörmətli universitetlərin məzunlarıdırsa, müəssisənizi maliyyələşdirmək üçün VC firmasını əldə etmək şansınız daha yüksək olacaq.

Dostlar ve Aile

İmkanlı dostlarınızdan və ailə üzvlərinizdən biznesinizi başlamaq üçün borc istəməkdən çəkinə bilərsiniz, çünki uğursuzluq münasibətlərinizə düzəlməz zərər verə bilər. Bununla belə, sizə kredit verə biləcək insanlarla şəxsi münasibətlər qurmaq şansınız varsa, bu, ən yaxşı yollardan biri ola bilər.

Dostlarınız və ailəniz sizə güvənmələri və güvənləri sayəsində, aldığınız ümumi məbləğ o qədər də yüksək olmasa belə, başqa yerdə aldığınızdan daha yaxşı kredit şərtləri təklif edə bilər. Sadəcə məqsədləriniz və maliyyə ehtiyaclarınız barədə onlarla dürüst olun.

İnkubator proqramları

İnkubatorlar startaplara ofis sahəsi, texnologiya, həmçinin biznesin effektiv idarə olunması ilə bağlı məsləhətlər və təlimlər də daxil olmaqla fəaliyyətə başlamalarına kömək etmək üçün çoxlu resurs verir. Biznesinizə birbaşa investisiya qoymasalar da, sizi tez-tez edənlərlə əlaqələndirəcəklər. Qiymət ondan ibarətdir ki, inkubatorlar biznesinizdə kapital tələb edə bilər.

Yeni başlayan bir startap üçün inkubator qədər faydalı bir tənzimləmə ola bilməz. Çox vaxt belə bir proqram tərəfindən təmin edilən ofis sahəsi bir neçə startap tərəfindən paylaşılır və bu da dostcasına rəqabət və qarşılıqlı fikir və dəstək mübadiləsi mühiti yaradır. Bölgənizdəki inkubator proqramları üçün Milli Biznes İnkubasiya Assosiasiyasının kataloq siyahısına baxın.

Sürətləndirici proqramlar

Sürətləndiricilər inkubatorlara bənzəyir, istisna olmaqla, onlar körpəlik dövründə olan startaplara deyil, artıq fəaliyyətə başlayan startaplara kömək edirlər. Onların çoxlu ortaq cəhətləri var; iş sahəsi və lazımi avadanlıq təmin edir və startapları müştərilər və maliyyə ilə əlaqələndirir, lakin kimin üzərinə götürdükləri barədə daha seçici olurlar. Əgər siz akselerator proqramına qəbul olunmaq istəyirsinizsə, biznesiniz artıq müsbət artım və tərəqqi əlamətləri göstərmiş olmalıdır.

Crowdfunding

Kraudfandinq hər kəs üçün deyil, lakin gofundme , Indiegogo və Kickstarter kimi məşhur saytlar bir çox sahibkar üçün uğur qazandırıb. Müsbət cəhətləri odur ki, kraudfandinq platformaları sizə çoxlu sayda təqdimat imkanı verir və biznesinizi dünyanın hər yerindən minlərlə potensial investor üçün açmağa imkan verir və çoxlu sayda kiçik ianə toplamaq bir və ya iki böyük ianədən daha asandır.

Bunu etmək ani, geniş əks əlaqə yaratmağa imkan verir. İdeyanız əladırsa, o, sosial media platformalarında yayıla və hətta jurnalistlərin və nəşrlərin marağını cəlb edə, biznesinizi davam etdirmək üçün lazım olan vəsaiti əldə etmək ehtimalını artıra bilər. Alternativ olaraq, ideyanız o qədər də böyük deyilsə, maraq və ya ianələrin olmaması tez bir zamanda sizə xəbər verəcəkdir.

Təcrübənin mənfi cəhətləri olsa da. Təcrübəyə xas olan şəffaflıq, müəyyən mənada faydalı olsa da, sizi bir çox fərqli tərəflər üçün çəngəl üzərində qoyur və siz hər zaman açıq və ünsiyyətcil olmalısınız. Əgər bir şey səhv olarsa və siz hədəflərinizə çata bilmirsinizsə, bəd xəbər çox güman ki, böyük bir fərd üçün çox məyusluq yarada bilər.

Digər bir narahatlıq isə ideyanızın gerçəkləşməmişdən əvvəl ictimaiyyətə açıqlanması və bu da onun vicdansız bir təqlidçi tərəfindən oğurlanma riskini artırmasıdır. Buna baxmayaraq, kütləvi maliyyələşdirmə bir çox sahibkar üçün işə yarayıb və bəziləri ilkin məqsədlərindən daha çox vəsait toplayıb, məsələn, Brent Morganın Superscreen layihəsi olan telefonlarla qarşılıqlı əlaqə qura bilən 99 dollarlıq planşet ekranı cəmi bir həftə ərzində 1 milyon dollardan çox maliyyə toplayıb ki , bu da 50,000 dollar hədəfindən çoxdur.

Uğurlu kraudfandinq kampaniyasına nail olmaq üçün siz yaxşı hazırlaşmalı və mümkün qədər tez maliyyə cəlb etmək məqsədi ilə hərtərəfli çıxış yazmalısınız. İnvestorlarınızı yaxşı təşviqlərlə təmin edin və inkişaflar və mümkün uğursuzluqlar haqqında açıq və ünsiyyətcil olun.

Peşəkar Şəbəkə Saytları

Yuxarıda təsvir edildiyi kimi, LinkedIn və AngelList kimi saytlar investorların axtarışı üçün əla vasitə ola bilər. LinkedIn-də milyonlarla istifadəçi arasından keçməyə və düzgün açar sözlər seçimi ilə uyğun investorları tapmağa imkan verən "Ətraflı" axtarış seçimi mövcuddur . Platforma vasitəsilə qurduğunuz qarşılıqlı əlaqələr sizi düzgün investorla da əlaqələndirə bilər.

Şəxsi Sərmayə Firmaları

Maliyyə dəstəyini əldə etmək üçün köhnə bir vasitə olan özəl kapital firmaları bir neçə strategiya vasitəsilə startaplara sərmayə qoyan investisiya idarəetmə şirkətləridir. Onlar uzun müddətdən sonra onu böyük gəlirlə satmaq ümidi ilə gənc biznesdə şəxsi kapital almağa çalışırlar.

Fortune.com saytına görə , özəl kapital şirkətləri hazırda rekord miqdarda, təxminən 1 trilyon dollarlıq vəsaitə sahibdirlər və bu vəsaitə investisiya qoymaqda çətinlik çəkirlər. İndi belə bir şirkətdən investisiya axtarmaq üçün yaxşı vaxt ola bilər. Street of Walls özəl kapital investisiyaları üçün meyarlara cavab vermək üçün əla bir təlimat təqdim edir.

Small Business Administration

Kiçik biznesinizi və ya startapınızı maliyyələşdirmək üçün başqa bir seçim, federal hökumətin təcrübəsiz sahibkarlara maliyyə dəstəyi göstərməyə həsr olunmuş agentliyi olan Kiçik Biznes Administrasiyası (SBA) vasitəsilə kredit almaqdır. Kredit ittifaqları və agentliklə tərəfdaşlıq edən banklar vasitəsilə SBA krediti əldə edə bilərsiniz, bunlardan ən azı biri əlli ştatın hamısında mövcuddur. SBA kreditləri ənənəvi bank kreditlərindən daha idarəolunandır, çünki onlar daha uzun ödəmə müddəti və daha aşağı ilkin ödənişlər təklif edir ki, bu da pul çatışmazlığı olan kiçik biznes sahibi üçün üstünlükdür.

Kiçik Biznes İnvestisiya Şirkəti Proqramı (SBIC)

Kiçik Biznes İnvestisiya Şirkətləri və ya SBIC-lər, kiçik bizneslərin və digər sahibkarlıq müəssisələrinin maliyyələşdirilməsinə kömək etmək üçün SBA tərəfindən lisenziyalaşdırılmış özəl qurumlardır. SBIC-lər, ölkə daxilində kiçik bizneslərin maliyyələşdirilməsinə daha yaxşı çıxış əldə etmək üçün hamı tərəfindən qəbul edilmiş ehtiyacı həll edən 1958-ci il Kiçik Biznes İnvestisiya Qanununun qəbul edilməsi ilə ortaya çıxdı. SBIC-lər, SBA tərəfindən zəmanət verilən borc vəsaitləri ilə yanaşı, öz kapitallarının birləşməsi ilə maliyyələşdirilir. Biznesinizin SBIC-ə uyğun olub-olmadığını öyrənmək üçün buradan məlumat əldə edə bilərsiniz.

Pitchinizi mükəmməlləşdirmək

Mükəmməl meydança kiçik biznesinizi və ya startapınızı maliyyələşdirmək üçün investorun cəlb edilməsinə bərabərdir. İdeyanızın bütün əsas aspektlərini əhatə etməsəniz və necə uğur qazanacağınızı izah etməsəniz, sərmayədarı şirkətə cəlb etmək şansınız zəif olacaq. Mükəmməl təqdimatla belə, sizdən asılı olmayan səbəblərdən imtinalar baş verəcək, ona görə də hər şeyi öz tərəfinizdən əldə etmək daha yaxşıdır.

Araşdırma aparmaq

İnvestorların diqqət yetirdiyi biznes və startap növlərini bilmək vacibdir: cəlb olunmağa çalışdığınız sənayedə ixtisaslaşmış olmayan investorla görüşmək və ya görüşlər tələb etmək üçün vaxt itirməyin mənası yoxdur.

Sahənizdə hansı investorların ixtisaslaşdığını və oxşar müəssisələri maliyyələşdirmə tarixini araşdırın və bu forma uyğun gələn əlli investorun siyahısını tərtib edin. Bu addımlardan sonra ya investorla birbaşa e-poçt vasitəsilə əlaqə saxlayaraq, ya da dost və ya tərəfdaş və ya LinkedIn kontaktı vasitəsilə qarşılıqlı əlaqə əldə etməyə cəhd etməklə müvafiq kanallar vasitəsilə əlaqə saxlamağın vaxtıdır.

E-poçtun yazılması

Potensial investorlara e-poçtunuz aydın və qısa olmalıdır; nə işlə məşğul olduğunuzu, idarə etdiyiniz və ya başlamaq istədiyiniz biznesi və niyə onlara xüsusi olaraq müraciət etdiyinizi müəyyənləşdirin. Mümkünsə, keçmişdə biznesinizi maliyyələşdirmiş qarşılıqlı əlaqələrə və ya investorlara istinad edin. Görüş üçün müraciət etdiyiniz zaman sizin üçün uyğun olan tarixləri sadalayın və mümkün qədər çevik olun.

İctimai Natiqlik Bacarıqlarının təkmilləşdirilməsi

Yaxşı ictimai nitq bacarıqları investoru ideyanızın uğurlu olduğuna inandırmaqda çox kömək edir. Bəziləri onlarla birlikdə doğulur, bəziləri isə insanların qarşısında rahat danışa bilmək üçün çox çalışmalı olur.

Yaxşı ictimai danışmağın bəzi açarları bunlardır:

• Bədən dilindən istifadə edin. Əllərinizlə jestlər edin və əllərinizlə hərəkətsiz dayanmaq əvəzinə hərəkət edin. İnsanların gözünün içinə baxmaqdan və birbaşa onlara müraciət etməkdən çəkinməyin.
• Dərin nəfəs alın. Əgər izdiham qarşısında təbii olaraq əsəbisinizsə, bu, streslə mübarizə aparmağa kömək edəcək.
• Birbaşa dildən istifadə edin. Doldurucu sözlərdən və vokal tiklərdən qaçınmağa çalışın. Dinləyiciləri təqdimatın növbəti hissəsinə çatdırmaq üçün aparıcı suallar verin.
• Təcrübə edin. Təkmilləşdirməyin yeganə yolu budur. Sınaq nitqlərinizin qeydlərini götürün, zəif tərəflərinizi qeyd edin və onların üzərində işləyin.

Toastmasters

İnsanların natiqlik bacarıqlarını inkişaf etdirmələrinə kömək etməyə həsr olunmuş bir çox təşkilat mövcuddur. Dünyada 16,000-dən çox filialı olan qeyri-kommersiya təşkilatı olan Toastmasters International ən tanınmış və ən yüksək qiymətləndirilən təşkilatlardan biridir.

Təşkilat əl ilə əsaslanan ünsiyyət təlimi proqramı vasitəsilə üzvlərinə ictimai nitqlə bağlı problemlərin öhdəsindən gəlməyə kömək edir. Yığıncaq zamanı bir neçə üzv növbə ilə əvvəlcədən seçilmiş mövzular üzrə çıxışlar edir, digər üzvlərə isə onların performansını qiymətləndirmək və digər rolları yerinə yetirmək tapşırılır.

Əgər ictimai nitq qabiliyyətiniz bəzi işlərdən istifadə edə bilərsə, investorlara müraciət etməzdən əvvəl sizə yaxın olan Toastmasters bölməsini axtarmağı və bir neçə görüşdə iştirak etməyi düşünün.

Dale Carnegie

Deyl Karnegi amerikalı yazıçı və bildiyimiz özünəyardım kitablarının bəzi əvvəlki nümunələrinin tərəfdarı idi. Onun ən məşhur əsəri olan " Dostları necə qazanmaq və insanlara təsir etmək olar " kitabında insanları yaltaqlamaq, dost qazanmaq, biznesdə uğur qazanmaq və xoşbəxt həyat sürmək kimi üsullarını müdafiə edir və bu, böyük bir bestseller idi və bu gün də populyar və geniş oxunan kitab olaraq qalır.

1912-ci ildə qurulan Deyl Karnegi Təlimi, tələbələrə iş yerində ən yaxşı şəkildə necə fəaliyyət göstərməyi, faydalı iş münasibətlərinə nail olmağı, ideyalar təqdim etməyi və ümumiyyətlə peşəkar uğur qazanmağı öyrədən müxtəlif öyrənmə proqramları ilə insanın prinsiplərini tətbiq edən bir təşkilatdır. Yarandığı gündən bəri 8 milyondan çox insan bu ada sahib proqramı tamamlayıb.

Toastmasters kimi, Dale Carnegie də investorlar qarşısında çıxış etməzdən əvvəl ictimai nitq bacarıqlarınızı inkişaf etdirmək üçün başqa bir gözəl təhsil vasitəsidir.

Statistikanın, qrafiklərin və digər əyani vəsaitlərin istifadəsi

Məhsulunuzu və ya xidmətinizi və onun necə həyata keçiriləcəyini təsvir etməyə kömək edən əyani vəsaitlər olmadan investorlara təklifiniz. İdeyalarınızı əks etdirən fotoşəkillərlə, həmçinin uğur planınızı, tələb etdiyiniz vəsaitdən necə istifadə etməyi planlaşdırdığınızı və onların investisiyalarından necə gəlir əldə edəcəyinizi nümayiş etdirən statistika və qrafiklərlə powerpoint yaradın.

Unutmayın: danışan sizsiniz, ona görə də powerpoint-i lazımsız, diqqəti yayındıran mətnlə doldurmayın. Qrafiklər və şəkillər özləri üçün danışsın.

Təcrübə et!

Əmin olun ki, təklifinizi potensial investorlara çatdırmağa hazır olduğunuz vaxtdır, bunu içəridən və xaricdən bilirsiniz, sözlərinizə büdrəmək və ya yerinizi itirmək ehtimalını azaldır. Dostlar və ya sadiq işçilər auditoriyasına təcrübə meydançaları təqdim etməklə bunun belə olmasını təmin edə bilərsiniz.

Əlaqə üçün hazırlıq

İnvestorların sizə təqdim etdiyi hər hansı suala cavab verməyə hazır olun, istər çıxışınız zamanı, istərsə də ondan sonra. Yarana biləcək bütün mümkün problemləri və ya narahatlıqları düşünün və bu hipotetik suallara sağlam cavablar tapın. İnvestorların biznesinizlə bağlı suallarına daha yaxşı hazırlaşmaq üçün təcrübə auditoriyanızın sınaq təkliflərinizdən sonra rəy bildirmələri yaxşıdır. Hərtərəfli nəzərdən keçirmədiyiniz bir məsələyə qarışmaq istəmirsiniz.

Təqdimatınızın Verilməsi

Təqdimat vaxtı gəldikdə, bir neçə şeyi xatırlamaq yaxşıdır: Qısa və birbaşa olun, potensial investorun vaxtını çox sərf etməməyin şüurunda qalın. Düz duraraq və göz təması quraraq əmin olduğunuzu göstərin. Verilən hər hansı rəyi diqqətlə və diqqətlə dinləyin və investora sizə vaxt ayırdığına görə təşəkkür edərək hörmətinizi nümayiş etdirin.

İzləyin

İnvestorla ilk görüşünüzdən sonra, bunun yaxşı getdiyini və ya başqa cür getdiyini düşünürsünüzsə, onlara təşəkkür edən və təqdimat haqqında nə düşündüklərini nəzakətlə soruşan qısa bir e-poçt göndərin. Bu, investorla ilkin olaraq şirkətə gəlməmək qərarına gəlsələr belə, aranızda ünsiyyəti açıq saxlamağa kömək edəcək. Siz heç vaxt bilmirsiniz ki, onlar nə vaxt doğru vaxtda geri qayıdacaqlar.

Təslim olmayın

Dəfələrlə rədd cavabı aldıqdan sonra belə, biznesinizi maliyyələşdirmək üçün investor tapmaq məqsədinə nail olmaqdan heç vaxt geri çəkilməyin. Ən uğurlu sahibkarların hamısı dəfələrlə qarşılaşıblar. Yaxşısı budur ki, ümidsizlik və arxayınlıq çuxuruna düşməyin, əksinə başınızı dik tutaraq səhvlərinizdən dərs alın. Siz heç vaxt bilmirsiniz ki, fikrinizin və ya təklifinizin səhv olub-olmaması və ya problemin sadəcə investorun biznesinizdə pay alması üçün uyğun vaxt olmamasıdır.

Demək olar ki, bütün uğurlu insanlar həyatlarında rədd cavabı alıblar, ona görə də tək deyilsiniz. Uolt Disney yaradıcılıq çatışmazlığına görə ilk qəzet işindən qovulub , Stiven Kinqin ilk kitabı isə otuz dəfə rədd edilib . Uğurlu insanların əsas xüsusiyyəti çətinliklər və ya rədd cavabı qarşısında heç vaxt geri çəkilməməkdir.

Thrillist Media Group-un baş direktoru Ben Lerer " Sürətli Şirkət " kitabında uğursuzluqdan dərs çıxarmaq barədə belə deyir: "Thrillist Media-nı qurduğum son doqquz il ərzində, əlbəttə ki, biznesin bəzi hissələrinin və ya müəyyən strategiyaların işləmədiyini anladığım vaxtlar olub. Mənim yanaşmam həmişə mümkün qədər tez yanaşmanın uğursuz olduğunu etiraf etmək və vəziyyəti uzatmadan həll etmək üçün çalışmaqdır."