دليل البحث عن المستثمرين

يعد العثور على مستثمرين لشركتك الصغيرة أو شركتك الناشئة أمرًا صعبًا؛ فهي عبارة عن العديد من الخيارات والسبل المختلفة، ولكل منها متطلباته الخاصة، وشروط السداد، والمستويات المتقلبة للمشاركة المرغوبة في كيفية إدارة مؤسستك. علاوة على ذلك، حتى عندما تعرف نوع خيار الاستثمار المناسب لك، فمن المحتمل أن يتم رفضك عدة مرات. قد يستغرق الأمر العديد من العروض والمقترحات قبل أن تجد مصدرًا يزودك بالأموال التي تحتاجها لبدء عملك.

صياغة خطة عمل

لن يأخذك أي مستثمر على محمل الجد إذا كنت تفتقر إلى خطة عمل سليمة. من أجل كتابة فكرة جيدة، هناك عدد من الجوانب الهامة التي تحتاج إلى معالجة. إن خطة العمل المفصلة والشاملة لن تقنع المستثمرين بأنك جاد وأن أهدافك قابلة للتحقيق فحسب، بل ستسمح لك أيضًا بالبقاء على المسار الصحيح وتحقيق أهدافك بطريقة منظمة.

اكتب بيانًا تنفيذيًا

سيكون هذا هو الجزء الأكثر أهمية في خطة عملك، وهو الجزء الذي سيوليه المستثمرون أكبر قدر من الاهتمام. سوف يوضح البيان التنفيذي القوي مهمة عملك ويقدم ملخصًا مكثفًا وسهل المتابعة لمنتجك أو خدمتك ومدى ملاءمتها للسوق. ويجب أن يتضمن وصفًا للهيكل المقترح أو الفعلي لمؤسستك، بما في ذلك معلومات التوظيف بالإضافة إلى مكان إقامتك.

حدد أهدافًا محددة بوضوح

سيساعدك وضع أهداف ثابتة في الاعتبار في السعي لتحقيق النجاح، وسيقطع شوطًا طويلًا في إقناع المستثمرين بأن شركتك الناشئة أو مشروعك الصغير قابل للحياة ويستحق أموالهم. في خطة عملك، تأكد من تضمين توقعات مالية مفصلة لمدة خمس سنوات مع جميع التقارير المالية المقترحة الضرورية، بما في ذلك الميزانية العمومية وبيانات التدفق النقدي وبيانات العائد وبيانات الدخل.

احسب مقدار المال الذي تحتاجه

من الواضح، إذا كنت تأمل في الحصول على دعم مالي من أحد المستثمرين، فسوف تحتاج إلى تقديم حساب تفصيلي للأموال التي تراها ضرورية لبدء مشروعك وتشغيله. عادةً ما تكون هذه قائمة شاملة مدتها خمس سنوات بجميع النفقات المتوقعة، بما في ذلك الأموال اللازمة لدفع رواتب الموظفين وشراء المعدات والفواتير المتوقعة الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك تضمين مقترحًا لشروط السداد المثالية، سواء كنت تتطلع إلى تحمل الديون أو حقوق الملكية، وكيف سيفي عملك بهذا الالتزام.

تحقيق الرؤية والجدوى واستعداد السوق

فهو يساعد على اكتساب حضور وسمعة راسخة قبل الذهاب للقاء المستثمرين. يمكن القيام بذلك بعدة طرق، سواء كان ذلك من خلال تقديم مؤهلاتك، أو نشر بعض الكلمات الثانوية على الإنترنت، أو الاجتماع وإقامة علاقة مع أعضاء مجتمع رواد الأعمال المحلي.

انضم إلى منصة الشبكات الاجتماعية المهنية

من الوسائل الضرورية لإبرازك أنت وعملك أو شركتك الناشئة أن تصبح عضوًا في إحدى منصات التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت. ومن خلالهم، ستلتقي برجال الأعمال ذوي التفكير المماثل والمستثمرين المحتملين المهتمين بتمويل أعمالك.

لينكدإن: لينكدإن منصة تواصل مهني تهدف إلى ربط الموظفين والشركات في مجالات متشابهة. يُنشئ المستخدمون ملفات تعريفية ويبنون علاقات مهنية عبر الإنترنت مع أفراد في قطاعاتهم المختارة. إذا كنت بحاجة إلى توظيف موظفين لشركتك الناشئة، فلا يوجد مصدر أفضل من لينكدإن. اليوم، يوجد أكثر من 546 مليون عضو مسجل في الخدمة من أكثر من 200 دولة. سيكون من الصعب أن تأخذك شركات الاستثمار التي ترغب في الحصول على تمويل منها على محمل الجد دون إنشاء ملف تعريف على لينكدإن أولاً.

أنجل ليست: أنجل ليست موقع إلكتروني مُوجّه لرواد الأعمال، تأسس عام ٢٠١٠ بهدف ربط الشركات الناشئة التي تحتاج إلى تمويل بالمستثمرين الملائكيين في جميع أنحاء العالم، مجانًا. أنشأ المؤسس نافال رافيكانت الموقع بهدف إتاحة عملية الاستثمار للجميع، وتوفير فرص متساوية لجميع رواد الأعمال للعثور على التمويل اللازم لبناء شركاتهم الناشئة. يساعدك أنجل ليست في العثور على المستثمر (أو المستثمرين) المناسبين لك من خلال تصنيف مجموعات الاستثمار والمستثمرين الملائكيين المعروفين حسب المنطقة والمجال.

بالإضافة إلى LinkedIn و AngelList، هناك العديد من المواقع الإلكترونية الأخرى التي تلبي احتياجات مماثلة، بما في ذلك MicroVentures و Funded.com و Gust وغيرها التي توفر لرواد الأعمال المحتملين إمكانية الوصول إلى شبكة عالمية من مصادر الاستثمار المحتملة.

المدونات المهنية

هناك طريقة أخرى لبناء اسمك وزيادة حضورك، وربما جذب المستثمرين، وهي التدوين حول مواضيع ذات صلة بالمجال الذي ترغب في تأسيس مشروعك فيه. لن يدرّ عليك التدوين أرباحًا طائلة، سواءً أنشأت موقعك الخاص أو حصلت على وظيفة في موقع إلكتروني، فمعظم المدونين يكسبون أقل من 3.50 دولارًا يوميًا من مدوناتهم (مع أن قلةً مختارةً تحقق نجاحًا باهرًا )، لكنها وسيلة رائعة لصقل مهاراتك الكتابية، ونشر اسمك، والتعمق في البحث اللازم لتطوير مشروعك الذي تحلم به.

كورا: كورا موقع إلكتروني يتيح للمستخدمين طرح الأسئلة والإجابة عنها في أي موضوع يخطر على البال. ما يميزه هو أن مجتمعه يضم نخبة من الأشخاص المتعلمين والناجحين من مختلف المجالات، بمن فيهم رواد الأعمال، والرؤساء التنفيذيون، والعلماء، والأطباء، والمحامون، والفنانون من جميع التوجهات، والذين ينشرون مشاركاتهم بأسمائهم الحقيقية ويذكرون مؤهلاتهم.

تُصنّف الأسئلة حسب المواضيع، وتحظى المواضيع الشائعة مثل رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملائكيين بمتابعة مئات الآلاف من المتابعين، وتتضمن أسئلة أجاب عنها شخصيات بارزة في مجالاتها. تحظى أفضل الإجابات بأكبر عدد من الإعجابات، وسيساعدك نشر إجابات شاملة ومتكاملة على أسئلة تعرفها جيدًا على اكتساب المزيد من الظهور وبناء علاقات مع شخصيات ناجحة في مجالك، بما في ذلك المستثمرين المحتملين.

التواصل مع الاتصالات الشخصية

إحدى الطرق البسيطة والفعالة للبحث عن مصادر محتملة للاستثمار هي نشر الخبر من خلال أي جهات اتصال شخصية أنشأتها في الجامعة أو كلية الدراسات العليا أو أي مناحي الحياة الأخرى التي قد تمتلك اتصالات تجارية مفيدة أو علاقات راسخة مع المستثمرين.

إذا كنت قد ذهبت إلى مدرسة جيدة، أو كنت تعمل في مجال ما لفترة كافية، فمن المحتمل أنك تعرف أشخاصًا يعرفون أشخاصًا، ولن يضرك أبدًا النقر على قائمة أصدقائك على rolodex، أو قائمة أصدقائك على Facebook، لإعلام هؤلاء بشركتك الصغيرة الخطة على أمل أن تكون مرتبطة بمصدر للاستثمار.

إشراك مجتمع الشركات الناشئة المحلي

ليس هناك بديل عن الخروج والالتقاء بالناس وجهاً لوجه. ابحث في فيسبوك عن مجموعات الشركات الناشئة أو رواد الأعمال في منطقتك، وانضم إليهم واحضر فعالياتهم. يعد التآخي مع رواد الأعمال المحليين فرصة رائعة لطرح الأسئلة على الأشخاص ذوي الخبرة والحصول على نصائح حول كيفية جذب المستثمرين وتقديم معرفتك الخاصة.

سيساعدك الانخراط في المجتمع على بناء الثقة وتعزيز معرفتك بما يطلبه/يتوقعه المستثمرون، ويتيح لك الحصول على موطئ قدم في الصناعة التي تختارها، مما سيساعدك جميعًا على سد الفجوة بين وجود خطة والحصول على التمويل.

حضور الأحداث

من الوسائل الفعالة لاكتساب الرؤية والخبرة والاجتماع مع المستثمرين حضور الأحداث الصناعية حيث تقوم الشركات الناشئة بعرض أعمالها والتواصل مع رواد الأعمال الآخرين وتقييم المنافسة.

تُقام فعاليات مماثلة في جميع مناطق الولايات المتحدة، ويمكن البحث عنها بسهولة من خلال مواقع مثل Technori (شركة مقرها شيكاغو متخصصة في تنظيم فعاليات صناعة التكنولوجيا للشركات الناشئة والمستثمرين والعاملين في مجال الإعلام) و Meetup.com ، الذي يسرد الفعاليات في جميع المناطق لجميع أنواع الاهتمامات، بما في ذلك المؤتمرات المتعلقة بصناعة الأعمال والتكنولوجيا، بالإضافة إلى التجمعات التي تركز على الهوايات والفعاليات الرياضية.

العثور على نوع المستثمر المناسب لك

يواجه أصحاب الأعمال الصغيرة المحتملين وأصحاب المشاريع الناشئة عددًا كبيرًا من خيارات الاستثمار في سعيهم لزيادة رأس المال لمؤسساتهم. على الرغم من أن وجود الكثير من الطرق التي يجب مراعاتها لا يعني بالتأكيد النجاح - سيكون هناك الكثير من الرفض على طول الطريق بغض النظر عن مدى منطقية وفعالية خطة عملك - فإن معرفة خياراتك ستساعدك على تحديد الطريق المناسب لك و تنسيق خطتك للهجوم بشكل أفضل.

انجيل المستثمرين

ببساطة، المستثمر الملاك هو شخص يملك ثروة كبيرة ويستثمر في الشركات الناشئة أو الصغيرة مقابل حصة في رأس المال أو قرض. عادةً ما ينخرط المستثمرون الملاك في هذا المجال لأسباب تتجاوز الربح، مثل اهتمامهم بفكرة رائعة أو تقنية واعدة، أو لرد الجميل لرواد الأعمال الشباب، تمامًا كما وثق بهم المستثمرون في بدايات مسيرتهم المهنية. ونظرًا لأن معظم الشركات الناشئة تفشل ، فإن فرص حصول المستثمر الملاك على عائد مجزٍ على استثماره ضئيلة.

عند الترويج للمستثمرين الملائكيين، لا ينبغي أن يكون التركيز محددًا على البيانات المالية والإحصاءات، بل على حداثة منتجك أو خدمتك والمشكلة التي تحلها. على عكس شركات رأس المال الاستثماري، فإنها تنفق أموالها الخاصة، وهناك اتصال شخصي أكثر في الاستثمار، وعادة ما يكون العائد الأعلى نسبيًا على الاستثمار الأولي جزءًا من الصفقة. وهذا يعني أنهم قد يرغبون في القيام بدور أكثر نشاطًا في عملك من الأنواع الأخرى من المستثمرين، لكن ذلك يعتمد على الفرد.

شبكات ومجموعات الملاك

يتجمع المزيد والمزيد من المستثمرين الملائكيين معًا في شبكات تركز على تمويل الشركات الناشئة في منطقة معينة. فهم يجمعون مواردهم المالية ويتقاسمون محافظهم الاستثمارية من أجل اختيار الاستثمارات الأكثر جاذبية التي يدركونها بشكل جماعي. عادةً ما يكون لدى شبكات الملائكة دورة تمويل حيث تستقبل عددًا معينًا من الشركات الناشئة سنويًا بناءً على جاذبية عروضها والمؤهلات الأخرى.

تُعدّ جمعية رأس المال الملائكي قائمة ممتازة لشبكات ومجموعات المستثمرين الملائكيين حسب المنطقة، والتي تتضمن أيضًا صفحة للأحداث تسرد القمم والاجتماعات الإقليمية الرئيسية حيث يمكن للشركات الناشئة أن تلتقي بالمستثمرين الملائكيين وتعرض عليهم مشاريعها.

رأس المال الاستثماري

على عكس المستثمرين الملائكيين الذين يستخدمون أموالهم الخاصة، تجمع شركات رأس المال المخاطر مبالغ ضخمة من أموال الآخرين للاستثمار فيها. ولأنها لا تستخدم رأس مالها الخاص، وتركز أكثر على تحقيق عائد مجزٍ على استثماراتها، فإن شركات رأس المال المخاطر عادةً ما تكون أكثر انتقائية في اختيار الشركات الناشئة التي تستثمر فيها. في الواقع، 2.5% فقط من الشركات الناشئة التي سبق لها الحصول على استثمار من مستثمرين ملائكيين تحصل لاحقًا على استثمار من شركات رأس المال المخاطر.

مع ذلك، فإن حجم تمويل رأس المال المخاطر المستثمر في السنوات الأخيرة هائل، إذ بلغ أعلى مستوى له في عقد من الزمان عام 2017، مسجلاً 84.2 مليار دولار، وهو أعلى مستوى منذ فقاعة الإنترنت. لذا، ورغم تحفظ شركات رأس المال المخاطر نسبياً، إلا أن هناك الكثير من رأس المال المتداول الذي قد يكون من نصيبك إذا كان لديك المنتج والعرض المناسبان.

لجذب استثمارات رأس المال الاستثماري، يجب أن تبدو فكرة مشروعك الصغير/مشروعك الناشئ معقولة واحترافية. لن تقوم الشركات بالمخاطرة في عرض غير مدروس وغير مدروس. كما أنهم سيهتمون أيضًا بفريقك: إذا كانت مجموعة المواهب الخاصة بك من الموظفين محترفين و/أو خريجين من جامعات مرموقة، فستكون لديك فرصة أفضل للحصول على شركة رأس مال استثماري لتمويل مؤسستك.

الأصدقاء والعائلة

قد تشعر بالتردد في طلب قرض من الأصدقاء وأفراد العائلة الأثرياء لبدء مشروعك التجاري، خوفًا من أن يؤدي الفشل إلى الإضرار بعلاقتك بشكل لا يمكن إصلاحه. ومع ذلك، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لإقامة علاقات شخصية مع الأشخاص الذين يمكنهم توفير القرض لك، فقد يكون ذلك أحد أفضل السبل.

نظرًا لثقتهم بك، فمن المرجح أن يعرض عليك الأصدقاء والعائلة شروطًا أفضل للحصول على قرض مما قد تحصل عليه في أي مكان آخر، حتى لو كان المبلغ الإجمالي الذي تتلقاه قد لا يكون مرتفعًا. فقط كن صادقًا معهم بشأن أهدافك واحتياجاتك المالية.

برامج الحاضنة

توفر الحاضنات للشركات الناشئة عددًا كبيرًا من الموارد لمساعدتها على البدء والتشغيل، بما في ذلك المساحات المكتبية والتكنولوجيا، بالإضافة إلى المشورة والتدريب حول كيفية إدارة الأعمال بشكل فعال. على الرغم من أنهم قد لا يستثمرون بشكل مباشر في عملك، إلا أنهم غالبًا ما يربطونك بمن يقومون بذلك. والثمن هو أن الحاضنات قد تطلب الأسهم في عملك.

قلما تجد ترتيبات أكثر فائدة للشركات الناشئة من حاضنات الأعمال. فغالباً ما تتشارك عدة شركات ناشئة في مساحة المكاتب التي يوفرها هذا البرنامج، مما يعزز جواً من المنافسة الودية وتبادل الأفكار والدعم المتبادل. اطلع على دليل الرابطة الوطنية لحاضنات الأعمال لمعرفة برامج الحاضنات في منطقتك.

برامج تسريع

تشبه المسرعات الحاضنات إلا أنها تساعد الشركات الناشئة القائمة بالفعل، وليس تلك التي لا تزال في مهدها. لديهم الكثير من القواسم المشتركة. توفير مساحة العمل والمعدات اللازمة وربط الشركات الناشئة بالعملاء والتمويل، ولكنهم أكثر انتقائية بشأن من سيتولى المهمة. إذا كنت تريد أن يتم قبولك في أحد برامج التسريع، فيجب أن يكون عملك قد أظهر بالفعل علامات إيجابية للنمو والتقدم.

Crowdfunding

التمويل الجماعي ليس مناسبًا للجميع، لكن مواقع شهيرة مثل GoFundMe و Indiegogo و Kickstarter ساهمت في نجاح العديد من رواد الأعمال. من إيجابيات منصات التمويل الجماعي أنها تمنحك انتشارًا واسعًا، مما يسمح لك بعرض مشروعك على آلاف المستثمرين المحتملين حول العالم، كما أن جمع تبرعات صغيرة متعددة أسهل بكثير من جمع تبرع أو اثنين كبيرين.

يتيح القيام بذلك الحصول على تعليقات فورية وواسعة النطاق. إذا كانت فكرتك رائعة، فقد تنتشر عبر منصات التواصل الاجتماعي وحتى تجذب اهتمام الصحفيين والمنشورات، مما يزيد من احتمالية توليد الأموال اللازمة لبدء عملك. بالتناوب، إذا لم تكن فكرتك رائعة جدًا، فإن قلة الاهتمام أو التبرعات ستعلمك بذلك بسرعة.

لكن هذه الممارسة لها جوانبها السلبية. إن الشفافية المتأصلة في هذه الممارسة، رغم أنها مفيدة في بعض النواحي، إلا أنها تضعك في مأزق للعديد من الأطراف المختلفة، ويجب أن تكون منفتحًا ومتواصلاً في جميع الأوقات. إذا حدث خطأ ما، ولم تتمكن من تحقيق أهدافك، فمن المرجح أن تولد الأخبار السيئة الكثير من خيبة الأمل لمجموعة كبيرة من الأفراد.

ومن المخاوف الأخرى أن تُنشر فكرتك قبل أن تُؤتي ثمارها، مما يُعرّضها لخطر السرقة من قِبل مُقلّدين عديمي الضمير. ومع ذلك، فقد أثبت التمويل الجماعي نجاحه للعديد من رواد الأعمال، حيث جمع بعضهم مبالغ تفوق هدفهم الأولي بكثير، مثل مشروع "سوبر سكرين" لبرنت مورغان، وهو عبارة عن شاشة لوحية بسعر 99 دولارًا أمريكيًا قادرة على التفاعل مع الهواتف، وقد جمع أكثر من مليون دولار أمريكي في أسبوع واحد فقط ، متجاوزًا بذلك الهدف المحدد وهو 50 ألف دولار أمريكي.

لتنفيذ حملة تمويل جماعي ناجحة، يجب أن تكون مستعدًا جيدًا، وأن تكتب عرضًا تقديميًا شاملاً بهدف جذب التمويل في أسرع وقت ممكن. قم بتزويد مستثمريك بحوافز جيدة وكن منفتحًا ومتواصلاً بشأن التطورات والنكسات المحتملة.

مواقع الشبكات المهنية

كما ذُكر أعلاه، تُعدّ مواقع مثل لينكدإن وأنجل ليست وسيلةً ممتازةً للبحث عن مستثمرين. يوفر لينكدإن خيار بحث "متقدم" يُتيح لك تصفية ملايين المستخدمين، والعثور على مستثمرين مناسبين باستخدام الكلمات المفتاحية المناسبة. كما يُمكن أن تُساعدك جهات الاتصال المشتركة التي كوّنتها عبر المنصة في التواصل مع المستثمر المناسب.

شركات الأسهم الخاصة

تعتبر شركات الأسهم الخاصة وسيلة عريقة لتلقي الدعم المالي، وهي شركات إدارة استثمار تستثمر في الشركات الناشئة من خلال عدة استراتيجيات. إنهم يسعون إلى شراء أسهم خاصة في شركة ناشئة على أمل بيعها بربح كبير بعد فترة طويلة.

بحسب موقع Fortune.com ، تمتلك شركات الاستثمار المباشر حاليًا مبالغ قياسية من الأموال، تقارب تريليون دولار، وتجد صعوبة في استثمارها. قد يكون الوقت مناسبًا الآن للبحث عن فرصة استثمارية لدى إحدى هذه الشركات. يقدم موقع Street of Walls دليلًا ممتازًا حول استيفاء معايير الاستثمار المباشر، تجدونه هنا.

إدارة الأعمال الصغيرة

يُعدّ الحصول على قرض من إدارة الأعمال الصغيرة (SBA)، وهي وكالة تابعة للحكومة الفيدرالية تُعنى بتقديم الدعم المالي لرواد الأعمال الطموحين، خيارًا آخر لتمويل مشروعك الصغير أو مشروعك الناشئ. يمكنك البحث عن قرض من إدارة الأعمال الصغيرة من خلال الاتحادات الائتمانية والبنوك الشريكة للوكالة، والتي يتوفر أحدها على الأقل في جميع الولايات الخمسين. تتميز قروض إدارة الأعمال الصغيرة بسهولة إدارتها مقارنةً بالقروض المصرفية التقليدية، إذ توفر فترات سداد أطول ودفعات أولى أقل، ما يُعدّ ميزةً لأصحاب المشاريع الصغيرة الذين يعانون من ضائقة مالية.

برنامج شركة استثمار الأعمال الصغيرة (SBIC)

شركات استثمار المشاريع الصغيرة (SBICs) هي كيانات خاصة مرخصة من قبل إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية (SBA) للمساعدة في تمويل المشاريع الصغيرة وغيرها من المشاريع الريادية. وقد ظهرت هذه الشركات مع إقرار قانون استثمار المشاريع الصغيرة لعام 1958، الذي لبّى الحاجة المُلحة لتوفير فرص تمويل أفضل للمشاريع الصغيرة في جميع أنحاء البلاد. تُموّل شركات استثمار المشاريع الصغيرة برأس مالها الخاص، بالإضافة إلى قروض مضمونة من إدارة الأعمال الصغيرة. لمعرفة ما إذا كان مشروعك مؤهلاً للحصول على تمويل من إحدى شركات استثمار المشاريع الصغيرة، يمكنك الاطلاع على المعلومات هنا.

تحسين عرضك التقديمي

يعتبر العرض الممتاز بمثابة جذب مستثمر لتمويل مشروعك الصغير أو مشروعك الناشئ. إذا لم تقم بتغطية جميع الجوانب الرئيسية لفكرتك، وشرح كيف ستحقق النجاح، فإن فرصك في جذب مستثمر إلى المشروع تكون ضئيلة. حتى مع العرض التقديمي المثالي، فإن الرفض سيحدث لأسباب خارجة عن إرادتك، ولهذا السبب من الأفضل أن تحصل على كل شيء بشكل صحيح من جانبك.

القيام بالبحث

من المهم معرفة أنواع الشركات والشركات الناشئة التي يركز عليها المستثمرون: ليس هناك أي معنى في إضاعة الوقت في مغازلة أو طلب عقد اجتماعات مع مستثمر غير متخصص في الصناعة التي تحاول المشاركة فيها.

ابحث عن المستثمرين المتخصصين في مجالك والذين لديهم تاريخ في تمويل مشاريع مماثلة، وقم بإعداد قائمة تضم خمسين مستثمرًا يناسبون هذا القالب. بعد هذه الخطوات، حان الوقت للتواصل عبر القنوات المناسبة، إما عن طريق الاتصال بالمستثمر مباشرة عبر البريد الإلكتروني، أو محاولة الوصول من خلال جهة اتصال متبادلة، إما صديق أو زميل أو جهة اتصال LinkedIn.

كتابة البريد الإلكتروني

ينبغي أن تكون رسالتك الإلكترونية للمستثمرين المحتملين واضحة وموجزة؛ حدد ما تفعله، والأعمال التجارية التي تديرها، أو ترغب في البدء بها، وسبب تواصلك معهم على وجه التحديد. إذا أمكن، قم بالإشارة إلى جهات الاتصال المتبادلة أو المستثمرين الذين قاموا بتمويل أعمالك في الماضي. عند تقديم طلب لعقد اجتماع، قم بإدراج التواريخ التي تناسبك، وكن مرنًا قدر الإمكان.

صقل مهارات التحدث أمام الجمهور

إن مهارات التحدث أمام الجمهور الجيدة تقطع شوطا طويلا في إقناع المستثمر بأن فكرتك ناجحة. يولد البعض معهم، بينما يضطر البعض الآخر إلى العمل بجد ليصبحوا مرتاحين في التحدث أمام الناس.

بعض مفاتيح التحدث أمام الجمهور الجيد هي:

• استخدم لغة الجسد. قم بالإيماءات بذراعيك وتحرك، بدلًا من الوقوف ساكنًا وذراعيك على جانبيك. لا تتردد في النظر في عيون الناس ومخاطبتهم مباشرة.
• خذ نفسا عميقا. إذا كنت متوترًا بطبيعتك أمام الحشود، فهذا سيساعدك على التعامل مع التوتر.
• استخدم اللغة المباشرة. حاول تجنب الكلمات الحشوية والتشنجات اللاإرادية الصوتية. اطرح أسئلة إرشادية لنقل الجمهور إلى الجزء التالي من العرض التقديمي.
• يمارس. هذه هي الطريقة الوحيدة للتحسن. خذ تسجيلات لخطاباتك في المحاكمة، وأشر إلى نقاط ضعفك واعمل عليها.

توستماسترز

توجد العديد من المنظمات المكرسة لمساعدة الناس على تحسين مهاراتهم في التحدث أمام الجمهور. وتُعد منظمة توستماسترز العالمية ، وهي منظمة غير ربحية تضم أكثر من 16,000 فرع حول العالم، واحدة من أشهر هذه المنظمات وأكثرها تقديراً.

تساعد المنظمة أعضائها على التغلب على مشكلات التحدث أمام الجمهور من خلال برنامج تدريبي على التواصل اليدوي. خلال الاجتماع، يتناوب العديد من الأعضاء في إلقاء خطابات حول موضوعات مختارة مسبقًا بينما يتم تكليف الأعضاء الآخرين بالحكم على أدائهم وملء الأدوار الأخرى.

إذا كانت مهاراتك في التحدث أمام الجمهور يمكن أن تستخدم بعض العمل، ففكر في البحث عن فرع من Toastmasters بالقرب منك وحضور بعض الاجتماعات قبل عرض الفكرة على المستثمرين.

ديل كارنيجي

كان ديل كارنيجي كاتبًا أمريكيًا ومؤيدًا لبعض الأمثلة المبكرة لما يُعرف اليوم بكتب المساعدة الذاتية. أشهر أعماله، " كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس" ، والذي يشرح فيه أساليبه في إطراء الناس، وكسب الأصدقاء، والنجاح في المشاريع التجارية، وعيش حياة سعيدة، حقق مبيعات هائلة ولا يزال يحظى بشعبية واسعة ويُقرأ على نطاق واسع حتى اليوم.

تأسست مؤسسة ديل كارنيجي للتدريب عام 1912، وهي منظمة تُطبّق مبادئ الرجل عمليًا، من خلال برامج تعليمية متنوعة تعتمد على الممارسة العملية، تُعلّم الطلاب كيفية العمل الأمثل في بيئة العمل، وبناء علاقات عمل مثمرة، وعرض الأفكار، والنجاح مهنيًا بشكل عام. ومنذ تأسيسها، أكمل أكثر من 8 ملايين شخص البرنامج الذي يحمل اسم المؤسسة.

مثل Toastmasters، يعد Dale Carnegie أداة تعليمية رائعة أخرى لصقل مهاراتك في التحدث أمام الجمهور قبل تقديم العروض للمستثمرين.

استخدام الإحصائيات والرسوم البيانية والوسائل البصرية الأخرى

عرضك التقديمي للمستثمرين بدون أدوات مساعدة مرئية تساعدهم على تصور منتجك أو خدمتك وكيفية تنفيذها. أنشئ عرضًا تقديميًا يحتوي على صور توضح أفكارك، بالإضافة إلى إحصائيات ورسوم بيانية توضح خطتك للنجاح، وكيف تخطط لاستخدام الأموال التي تطلبها، وكيف ستحقق عائدًا على استثمارها.

تذكر: أنت الشخص الذي يتحدث، لذا لا تملأ عرضك التقديمي بمجموعة من النصوص التي لا داعي لها والمشتتة للانتباه. دع الرسوم البيانية والصور تتحدث عن نفسها.

ممارسة!

تأكد من أن هذا هو الوقت الذي تكون فيه مستعدًا لتقديم عرضك للمستثمرين المحتملين، وأنك تعرف ذلك جيدًا، مما يقلل من احتمالية التعثر في كلماتك، أو فقدان مكانك. يمكنك التأكد من ذلك من خلال تقديم عروض تدريبية لجمهور من الأصدقاء أو الموظفين المخلصين.

الاستعداد لتلقي ردود الفعل

كن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة يطرحها عليك المستثمرون، سواء أثناء عرضك أو بعده. فكر في جميع المشكلات أو المخاوف المحتملة التي قد تنشأ وتوصل إلى إجابات سليمة على هذه الأسئلة الافتراضية. من الجيد أن تطلب من جمهورك الممارس تقديم تعليقات بعد العروض التجريبية الخاصة بك من أجل الاستعداد بشكل أفضل للأسئلة التي قد تكون لدى المستثمرين حول عملك. لا تريد أن تتفاجأ بمشكلة لم تفكر فيها جيدًا.

تقديم العرض التقديمي الخاص بك

عندما يحين وقت تقديم العرض التقديمي، من الجيد أن تتذكر بعض الأشياء: كن مختصرًا ومباشرًا، وحافظ على وعيك بعدم إضاعة الكثير من وقت المستثمر المحتمل. أظهر ثقتك بنفسك من خلال الوقوف بشكل مستقيم والتواصل البصري. استمع عن كثب وبعناية إلى أي تعليقات مقدمة، وأظهر الاحترام من خلال شكر المستثمر على إقراضك وقته.

المتابعة

بعد اجتماعك الأول مع أحد المستثمرين، سواء كنت تعتقد أن الأمر سار على ما يرام أم لا، قم بالمتابعة برسالة بريد إلكتروني مختصرة تشكرهم فيها وتسألهم بأدب عن رأيهم في العرض التقديمي. سيساعد ذلك في الحفاظ على التواصل مفتوحًا بينك وبين المستثمر، حتى لو قرر عدم الانضمام في البداية. أنت لا تعرف أبدًا متى سيعودون عندما يحين الوقت المناسب.

لا تستسلم

حتى بعد مواجهة الرفض عدة مرات، لا تتراجع أبدًا عن تحقيق هدفك المتمثل في العثور على مستثمرين لتمويل أعمالك. لقد واجه جميع رواد الأعمال الأكثر نجاحًا مرارًا وتكرارًا. من الأفضل ألا تغرق في حفرة من اليأس والرضا عن النفس، بل أن تظل راسك مرفوعاً وتتعلم من أخطائك. أنت لا تعرف أبدًا ما إذا كانت فكرتك أو عرضك التقديمي خاطئًا، أو أن المشكلة تكمن في أنه لم يكن الوقت المناسب للمستثمر للحصول على حصة في عملك.

لقد واجه معظم الناجحين الرفض في حياتهم، لذا لست وحدك. طُرد والت ديزني من وظيفته الأولى في الصحيفة لافتقاره للإبداع، بينما رُفض كتاب ستيفن كينغ الأول ثلاثين مرة . ومن أهم سمات الناجحين عدم التراجع أمام المصاعب أو الرفض.

في مجلة فاست كومباني ، يقول بن ليرر، الرئيس التنفيذي لمجموعة ثريليست ميديا، عن التعلم من الفشل: "خلال السنوات التسع الماضية التي قضيتها في بناء ثريليست ميديا، مررتُ بأوقات أدركت فيها أن بعض جوانب العمل أو استراتيجيات معينة لم تكن فعّالة. نهجي دائماً هو الاعتراف مبكراً بفشل النهج والعمل على حل المشكلة، دون تركها تتفاقم."