كيفية بدء مشروع تجاري على Etsy

الخطوة 1: خطط لعملك

تتطلب أعمال Etsy، تمامًا مثل أي عمل تجاري آخر، مستوى عميقًا جدًا من التخطيط قبل أن تتمكن حتى من الحلم بتحقيق النجاح.

من المؤكد أن العمل مربح للغاية ولديه الكثير من الطلب الجاهز. ومع ذلك، فإن الدخول في الأمر بشكل أعمى دون التخطيط والتأقلم المناسبين يعني المزيد من الهلاك لعملك أكثر من غيره، خاصة إذا لم يكن لديك أي خبرة سابقة.

إذًا ما هي الأشياء التي يجب عليك التعرف عليها، وما الذي يجب عليك التخطيط له بالضبط؟ أولاً، عليك أن تتعرف على تكاليف ممارسة الأعمال التجارية، ومن ثم الإيرادات التي تتوقعها منها.

هذه هي في الأساس ما يحدد ما إذا كنت ستمضي قدمًا في العمل أم لا في المقام الأول. نناقش المزيد حول تخطيط التكلفة لأعمال Etsy أدناه.

ما هي التكاليف الافتتاحية لبدء عمل تجاري على Etsy؟

أحد الجوانب الأكثر جاذبية لبدء عمل تجاري على Etsy هو حقيقة أنك لا تحتاج إلى الكثير للبدء. كل ما تحتاجه هو اتصال إنترنت فعال وتفضيلات متجرك في الجزء الخلفي من عقلك.

فيما يتعلق بالتكاليف الفعلية، فإن إنشاء متجر Etsy الخاص بك مجاني. ومع ذلك، سيتعين عليك دفع رسوم إدراج تافهة قدرها 20 سنتًا، مما سيبقي العنصر الخاص بك معروضًا لمدة أربعة أشهر، وبعد ذلك تدفع 20 سنتًا أخرى مقابل تجديد آخر لمدة 4 أشهر.

تحصل Etsy أيضًا على 3.5% من سعر بيع العناصر المباعة. قد يتم أيضًا خصم رسوم لمعالجة عمليات السحب، اعتمادًا على طريقة معالجة الدفع التي تختارها.

ومع ذلك، فإن إنشاء متجر مجاني في الأساس، وتكون الرسوم الأخرى معقولة جدًا بشكل عام.

ما هي التكاليف المتكررة؟

كما هو مذكور أعلاه، بمجرد دفع 20 سنتًا لإعداد قائمة على Etsy، لديك فرصة لإلغاء القائمة بعد أربعة أشهر أو دفع 20 سنتًا أخرى لإبقاء منتجك مدرجًا.

التكلفة المتكررة الأخرى التي قد يتم تكبدها كبائع Etsy هي تكلفة صنع المنتج المطلوب فعليًا. هذا، بالطبع، يعتمد كليًا على المنتج (المنتجات) الذي تختار تسويقه على Etsy.

ومن ثم عليك أيضًا أن تفكر في تكلفة العلامة التجارية، والتسويق، والترويج، والتعبئة، وما إلى ذلك، والتي، مرة أخرى، متروك لك تمامًا. وفيما يتعلق بالمنصة نفسها، فإن 20 سنتًا لمدة أربعة أشهر هو كل ما عليك دفعه مقدمًا.

الخطوة الثانية: خطط السوق

إن تخطيط السوق على Etsy لا يشبه إعدادك النموذجي من الطوب وقذائف الهاون. البيع في سوق مثل Etsy يعني أنه سيتعين عليك الاهتمام بأشياء مثل تحسين الكلمات الرئيسية، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وغيرها من الأساليب التي لن تضطر بالضرورة إلى الاهتمام بها كثيرًا من خلال متجر فعلي.

نناقش المزيد حول وضع خطط ناجحة لأعمالك على Etsy أدناه.

من هو السوق التي تستهدفها؟

السوق المستهدف في أعمال Etsy بسيط - مستخدمو Etsy وغيرهم من الأشخاص الذين تعرفهم سيكونون مهتمين بمنتجاتك المصنوعة يدويًا. ومع ذلك، فإن كيفية الوصول إلى هؤلاء الأشخاص هو سؤال مختلف تمامًا.

بفضل حقيقة أنك تبيع على Etsy، مع التحسين الجيد للكلمات الرئيسية، سيكون لديك ميزة القدرة على الوصول إلى جمهور متخصص موجود بالفعل على المنصة. ولكن، إذا كنت تريد الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي، فعليك أيضًا أن تفكر فيما يتجاوز مجرد التسويق على Etsy وحده.

عليك أن تفكر في الوصول إلى الأشخاص على منصات التواصل الاجتماعي، وتشغيل الإعلانات المدفوعة، وحتى إجراء تخفيضات في بعض الأحيان.

كيف بالضبط تجني الأعمال المال على Etsy؟

تجني الأعمال التجارية الأموال من موقع Etsy عن طريق بيع العناصر المصنوعة يدويًا والسلع القديمة واللوازم الحرفية. تقوم بإعداد متجرك المخصص على Etsy وسيقوم العملاء المهتمون بمنتجك بالعثور عليك من خلال المنصة وإجراء عمليات الشراء الخاصة بهم.

تأخذ المنصة نسبة مئوية وتحصل على الجزء الأكبر من أموال المبيعات.

من المفيد التعرف على النظام الأساسي قدر الإمكان قبل بدء رحلتك على Etsy. هذا، إلى جانب تخصيص الوقت المناسب لإعداد متجرك، يمكن أن يقطع شوطًا طويلًا في تحديد مدى نجاح عملك على المنصة.

كم تتقاضى من العملاء؟

إن المبلغ الذي تفرضه على العملاء في متجر Etsy الخاص بك يعتمد عليك. يعد اختيار استراتيجية التسعير المثالية أحد أصعب الأجزاء في إدارة الأعمال الحرفية، ولكن بمجرد أن تضع في الاعتبار تكاليف المواد الخام الخاصة بك، يصبح من الأسهل تحديد سعر التجزئة.

يُنصح أيضًا بإجراء بعض الأبحاث حول المتاجر المماثلة التي تبيع منتجات مماثلة للحصول على فكرة عن متوسط ​​سعر السوق المحدد.

تتضمن الصيغة العامة التي يستخدمها معظم المسوقين في Etsy لتحديد أسعارهم ضرب تكلفة العمالة والمواد بمقدار اثنين للحصول على سعر الجملة. وضرب سعر الجملة في اثنين لتحديد سعر التجزئة.

ما مقدار الربح الذي يمكن أن تحققه شركة Etsy؟

من المعروف أن الكثير من الشركات حققت نجاحًا كبيرًا على Etsy. احتمالات الربح لا نهاية لها تقريبًا وكلها تعتمد عليك. كما ذكرنا سابقًا، يمكنك بسهولة مضاعفة تكاليف الإنتاج في مبيعات التجزئة أو حتى أربعة أضعافها.

بمجرد تحديد تكلفة المواد الخام وتحديد الأجر بالساعة لنفسك (لتحديد تكاليف العمالة)، يمكنك بسهولة تثبيت سعر البيع الخاص بك عند المستوى الذي تحقق فيه أقصى ربح.

ما هي تكاليف التحجيم؟

تتضمن تكاليف توسيع نطاق أعمال Etsy تخصيص المزيد من الوقت، وتوظيف المزيد من العمالة، وضخ المزيد من الأموال في التسويق، والترويج، وأشكال الإعلانات الأخرى.

يمكن أن يتضمن توسيع نطاق أعمال Etsy إما تنويع متجرك أو تحويل المزيد من الموارد إلى نفس المنتج (المنتجات).

وفي النهاية، فإن كيفية التوسع ومدى التوسع أمر متروك لك.

الخطوة 3: تشكيل كيان قانوني

الآن بعد أن انتهيت من جانب التخطيط والبحث، هناك جانب آخر لا يقل أهمية عن التركيز عليه وهو الجوانب القانونية والفنية، حيث يمكنك التعامل مع جميع المتطلبات الحكومية ولوائح الامتثال لإدارة الأعمال.

نظرًا لأن عملك يتم في الغالب عبر الإنترنت، فقد تختار إدارته كشأن شخصي. ولكن لكي تكون أكثر احترافية، ولإزالة المسؤولية الشخصية، وللحصول على إقرارات ضريبية أكثر تنظيمًا، فمن المستحسن أن تقوم بتسجيل عملك ككيان قانوني لدى الهيئات المناسبة.

قبل تقديم المواد التنظيمية الخاصة بك إلى الدولة، يجب عليك تسمية عملك.

تسمية عملك

الجانب الأول لضمان التعرف على شركتك/عملك التجاري، والكيان القانوني هو العثور على اسم مناسب لها. يجب أن يكون هذا الاسم فريدًا أيضًا، وعلى هذا النحو سيتعين عليك إجراء بحث عن مدى توفر الاسم على بوابة تسجيل الولاية الخاصة بك للتأكد من عدم أخذ الاسم المطلوب.

يمكنك أيضًا التأكد من اختيار اسم متاح للعلامة التجارية الفيدرالية.

التسجيل في الضرائب

هذا هو الجزء الذي تحصل فيه على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) وهو رقم فريد مخصص لشركتك لأغراض التعرف على الضرائب. من السهل جدًا الحصول على هذا الرقم على موقع IRS الإلكتروني.

يجب عليك أيضًا التأكد من مراجعة الولاية للتعرف على متطلبات الولاية الأخرى، إن وجدت، للأغراض الضريبية.

افتح حساب بنك الأعمال

الغرض الأساسي من الحساب البنكي التجاري هو توفير درجة الفصل التي تشتد الحاجة إليها بين أموالك الشخصية وعملك. يساعدك هذا على تتبع إنفاقك ودخلك، كما أنه يقطع شوطًا طويلًا في منحك قدرًا كبيرًا من الراحة عند تقديم الضرائب وتقييم النمو.

الخطوة الرابعة: المحاسبة التجارية

إن امتلاك حساب مصرفي لفصل أموالك هو شيء واحد. يعد الاحتفاظ بسجلات مناسبة لإنفاقك ودخلك أمرًا آخر. وكلاهما ممارسات مهمة للغاية.

في هذه المرحلة، عليك التأكد من الاحتفاظ بسجلات مكتوبة كافية حول كيفية كسب أموالك، ومن أي مصادر، وبالطبع كيف يتم إنفاقها.

الخطوة 5: التصاريح والتراخيص

هنا مرة أخرى يمكنك تسجيل الوصول مع الهيئات الحكومية المناسبة فيما يتعلق بالتصاريح والتراخيص اللازمة لإدارة أعمال تسجيل الفناء. كما هو الحال مع معظم الأنشطة التنظيمية في الولايات المتحدة، يبدو أن هناك بعض الاختلاف في المتطلبات عند الانتقال من ولاية إلى أخرى.

قد يؤدي عدم الحصول على هذه التصاريح إلى فرض غرامات باهظة أو إغلاق عملك بالكامل

الخطوة السادسة: تأمين الأعمال

تأمين الأعمال يبقيك في مأمن من الحوادث غير المتوقعة. في حين أنه من البديهي تمامًا أن تحصل بعض الشركات على التأمين، فقد لا يبدو الأمر كذلك في البداية بالنسبة للأعمال التي تتضمن بيع المنتجات على Etsy.

ومع ذلك، فإن عدم الحصول على بوليصة تأمين لأعمالك على Etsy يعد خطأً مطلقًا. وجود طبقة إضافية من الحماية لا يضر أبدًا. وإذا قمت بإجراء بحث مكثف واختيار حزمة التأمين المناسبة لك، فستكون العملية برمتها مريحة للغاية وتستحق العناء.

الخطوة 7: تحديد علامتك التجارية

العلامة التجارية، على المستوى العام، تشبه الإمداد المستمر بالأكسجين للأعمال التجارية. فهو لا يساعد عملك على البقاء فحسب، بل على الازدهار على مستوى أعمق بكثير، والأكثر من ذلك، عندما تصبح علامتك التجارية أقوى وأكثر شعبية، يبدأ عملك في دفع نفسه بأقل جهد من جانبك.

هذا هو سبب أهمية العلامة التجارية، وأحد العناصر الأساسية لبدء مشروع تجاري. ستكسب المزيد من الثقة، والمزيد من التقدير، والأهم من ذلك، أنك ستتميز عن المنافسة.

العلامة التجارية لأعمال Etsy

الآن بعد أن فهمت قيمة العلامة التجارية، فمن الطبيعي أن تتساءل عما إذا كانت مهمة جدًا لشركة Etsy أم لا. أعني، بعد كل هذا ليس خط أزياء أو أي شيء، أليس كذلك؟

حسنًا، أود أن تعلم أن وضع علامة تجارية على Etsy لا يقل أهمية عن وضع علامة تجارية على خط ملابس. منذ اللحظة الأولى التي تقوم فيها بإنشاء متجرك على Etsy، يجب أن يكون لديك شعار بالفعل، بالإضافة إلى الشعار وألوان التوقيع.

كل هذه جوانب مهمة للعلامة التجارية لأعمال Etsy وتقطع شوطًا طويلًا في فصل عملك عن المجموعة.

الترويج والتسويق

يبدأ الترويج لمنتج Etsy وتسويقه منذ اللحظة التي تضع فيها متجرك على الإنترنت. يبدأ الأمر باختيار الكلمات الرئيسية الوصفية المناسبة لتحديد منتجاتك بحيث يسهل على المتسوقين المهتمين تحديد موقعها، والتقاط صور جذابة للمنتج تجعلهم منبهرين ويريدون المزيد.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت أماكن أخرى يمكنك من خلالها تحويل حركة المرور إلى عملك على Etsy، وبالطبع تعد الإعلانات المدفوعة خيارًا آخر يجب أخذه في الاعتبار.

المحافظة على العملاء

يدور الاحتفاظ بالعملاء على Etsy حول تقديم منتجات عالية الجودة. وهذا لا يضمن فقط حصولك على تقييمات رائعة وعملاء يعودون إليك باستمرار، ولكنه سيساعد أيضًا في دفع العملاء الحاليين للعمل كمسوقين نيابةً عنك عن طريق إحالة الأصدقاء والعائلات إلى متجرك.

بمجرد حصولك على منتجات جيدة ذات جودة عالية، كل ما عليك فعله هو البدء في العمل في البداية، ومع مرور الوقت سوف يقومون بتسويق أنفسهم عمليًا وسيكون معدل الاحتفاظ بالعملاء الخاص بك خارج المخططات.

التواجد على الشبكة

جزء أساسي من التسويق في الوقت الحاضر هو التحول من التركيز فقط على التكتيكات غير المتصلة بالإنترنت ودفع عملك إلى جمهور عبر الإنترنت. يمكنك القيام بذلك من خلال بناء حضور قوي لشركتك عبر الإنترنت. وهنا يأتي دور Etsy.

لحسن الحظ، فإن Etsy هو بالفعل رابطك نحو مجموعة من العملاء المحتملين، ولكن يمكنك المضي قدمًا إلى أبعد من ذلك عن طريق إنشاء صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك، والتي يمكنك من خلالها جذب المزيد من الزيارات إلى صفحتك على Etsy.

الخطوة 8: ما هي إمكانات النمو لأعمال Etsy؟

إن إمكانات النمو لشركة Etsy، كما ذكرنا سابقًا، لا حدود لها إلى حد كبير. يمكنك الانتقال من Etsy إلى امتلاك متجر على المستوى الوطني إذا أردت ذلك. طالما أنك تقدم منتجات عالية الجودة وترغب في بذل الجهد لتحريك متجرك، فلا يوجد عمليًا شيء لا يمكنك تحقيقه.

ومع ذلك، فإن الخطأ الذي يجب الانتباه إليه هو محاولة تنمية عملك بسرعة كبيرة. كما هو الحال مع كل الأشياء، يعد الصبر أمرًا أساسيًا في عملك على Etsy، ومن المستحسن أن تخصص الوقت الكافي لتحسين منتجك وإرضاء العملاء الحاليين بدلاً من التسرع في جذب عملاء جدد مع تقليل جودة حرفتك في هذه العملية. .

من هو العمل المناسب لـ Etsy؟

يعد Etsy مناسبًا لأي شخص لديه ميل خاص لإنشاء الأشياء المصنوعة يدويًا والمنسوجة يدويًا. أو حتى أي شخص لديه عقل ريادي ويصادف أنه يمكنه الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم موهبة في صنع الفنون والحرف اليدوية.

يمكنك ببساطة الشراكة وتشكيل فريق حيث تدير التسويق الفعلي عبر الإنترنت على Etsy ويقوم شريكك (شركاؤك) بالإنشاء اليدوي.

المهارات والخبرات

هل هناك مهارات وخبرات معينة مطلوبة لإدارة أعمال Etsy بنجاح؟ بالطبع لا. هذه إحدى جماليات هذه الصناعة، وهي حقيقة أن أي شخص تقريبًا لديه حس التنظيم والإبداع وريادة الأعمال يمكنه الدخول فيها وإدارتها بنجاح، مع وجود خطة مناسبة وقدر كبير من البحث مسبقًا.

بالطبع، لا يضر الحصول على خبرة سابقة في هذا النوع من المساعي الإبداعية والتسويق عبر الإنترنت، وسيزيد بالتأكيد من فرصك مقارنة بالأشخاص الذين بدأوا للتو من الصفر. ومع ذلك، فهو ليس ضروريًا على الإطلاق.

يوم عمل نموذجي على Etsy

يتضمن يوم عمل Etsy النموذجي الاستيقاظ، وتسجيل الدخول إلى متجرك، والتحقق من المبيعات السابقة، والبحث في الإحصائيات حتى الآن، وربما تحديث بعض الجوانب الرئيسية هنا وهناك.

يمكنك بعد ذلك المتابعة للتحقق من صفحاتك الاجتماعية وغيرها من التواجد عبر الإنترنت، قبل العودة مرة أخرى إلى مساحة العمل الخاصة بك وإنجاز بعض الأعمال البدنية الفعلية.

ابحث عن مرشد أعمال

إن مفتاح النجاح في أي عمل تجاري هو العثور على مرشد أعمال يمكنه المساعدة في إرشادك خلال التصحيحات الصعبة ويكون بمثابة مصدر للإلهام بشكل رئيسي. من الناحية المثالية، ينبغي أن يكون هذا شخصًا في نفس مجال عملك، ومشهورًا ليس فقط بالسحر والكاريزما ولكن أيضًا بتحقيقه للنجاح في المجال الذي تريده.

بناء فريق

أحد أهم جوانب توسيع نطاق أي عمل تجاري هو بناء فريق من الخبراء حتى يمكن تشغيل العمل بسلاسة أكبر والوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص. بالنسبة لأعمال اللافتات في الفناء، فالأمور لا تختلف.